我们班的三大“活宝”

我们班的三大“活宝”

我们班的三大“活宝”

我们五(4)班真可谓是群英荟萃,人才辈出。真是出色的人很多,但是令人头疼的人也不少,尤其是我们班的三大“活宝”,定能让你“大开眼界”。

“懒惰宝”——洪一鸣

一听到洪一鸣这个名字,你一定觉得这个名字蛮好听的,人也长得很帅气。可是他就是在学习上总是爱千方百计地偷懒。

要说别字大王非他莫属。要是没人看着他,陪着他,他便会写得乱七八糟,不是缺一横,就是少点;不是缺一竖,就是少一勾。从来没有一次是他独立完完整整写好一个文字交给老师批阅过。

且说拖欠和不做作业,他可称得上是老手了。老师每天布置的语文、数学、英语家庭作业,他没有哪一项是独立按时完成的。都是老师利用课余时间把他叫到身边,盯着他写,他才能勉强做掉一些给老师批阅。

有一次,作为组长的我,要去检查一下他的作业。我走到他面前,向他说:“洪一鸣,快把你的三项作业都拿出来,让我看看你有没有做完?”可他就是死活不肯拿出来。既然你不拿出来,那我就向老师报告,一会儿,老师来了,二话不说,拿起书包就搜,不出大家的预料,果真语数外三门功课的家庭作业一字未动,全部一片空白。其实我早就猜到了,因为他不做作业已经是习以为常了。

“睡眠宝”——朱宇成

一提起朱宇成,那是不得了。同学们琅琅的读书声是他的催眠曲;老师那清脆的讲课声更是他的催眠曲,上课时候睡觉是他的强项,如果没人提醒他,他是不会轻易醒过来的。

有一次上课了,上着,上着,他哈欠一打,便又趴在桌上睡着了。这时,同学们开始小声地指指点点,并且小声地议论,老师觉得很纳闷,就问:“什么事情?”一个同学说:“老师,朱宇成正在睡觉!”教室里一阵哄堂大笑。老师立即走到他身边,拍拍他的背,可他纹丝不动,这下老师有点火了,便用嘴巴凑近他的耳朵喊道:“朱宇成,醒一醒,现在是上课时间怎么能睡觉呢?夜里你去干什么了?”这时朱宇成才勉强睁开蒙胧的眼睛,一脸无辜地看着大家。

老师看着他睡得像只死猪的样子也只能哭笑不得。

“淘气宝”——朱正亭

说到我班朱正亭,眼前就会出现那双特灵活、特明亮、骨碌骨碌直转的眼睛。虽然看起来很聪明,但是他不把聪明放在学习上,他总是想一些“歪门邪道”。

有一天自习课上,大家都专心致志地做作业,只有他一个人在开小差。他时而玩橡皮;时而和别人讲讲话;时而搞鬼脸;时而用手在同桌女生身上碰来碰去。这正巧被老师看见了。老师问:“你干吗去碰别人?”朱正亭嘴硬道:“没有啊,我只是自己在动啊!”老师为了不影响同学们做作业,便不理睬他。可是朱正亭看见老师不看着他,他竟然拿起铅笔头去戳又善良又可怜的同桌女生的头。这下被老师回头看见了,抓了个正着。老师罚他站起来,向同桌女生赔礼道歉。朱正亭瞪起了眼睛,怒视着老师,撅起嘴巴,歪着脑袋,一股不服气的样子向老师示威。

错了永不认错,也不想改正,这是朱正亭的一贯作风。

其实这些同学,在其它方面还是有优点的。他们中间有的聪明、善良;有的是打扫卫生的能手;有的是体育健将。我希望他们能改正缺点,让自己越来越讨人喜爱!

淘宝新店工作计划

淘宝新店工作计划 篇一:淘宝店铺运营计划 运营计划 一:店铺规划 1. 产品规划 产品套餐规划:制作喜贴,糖盒,喜字的组合套餐产品活动规划:由于现在客单价太低,上活动比较不合适,所以规划出几个组合产品,如10个糖盒15元,50个糖盒80元等,申报相应的活动,如:一淘,淘金币产品主推款规划:店铺有两种推广方式1.店铺各个类目各推一款爆款,如: 2.店铺推一款受众度高的宝贝为爆款 产品优化:下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括:1.产品广告图(含结婚背景), 2.产品尺寸(做产品长高宽尺寸) 产品组合销售图(喜盒,请柬,喜字),3.产品组装流程 4.产品包装流程 产品上新:专人负责店铺的产品上新和产品优化,以便及时有效的完成工作。 2. 店铺装修 首页装修:首页装修以婚庆为主要元素 活动宣传:在页面多个区域展现店内活动—给客户一

个现在买有优惠的感觉 品牌页面:参考下面链接,但下面链接还有很大的优 二:推广规划 1. 打造人气宝贝:以下三款打造人气宝贝 为什么打造人气宝贝:1.人气宝贝不需要很高的销量,但引流效果可以增加淘宝的搜索权重,二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。 人气宝贝的标准:转化率,跳失率,收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。 2. 打造直通车爆款:在人气宝贝中选出指标高的,众受度高的产品作为直通车打造爆款的 对象,做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍 店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。 3. 钻展推广:分为二步份 1. 推广品牌页面:达到店铺品牌展现率,让店铺在淘宝上有一定的知名度 2. 推广爆款单品:增加爆款的成功率,及爆款的成长速度 3. 活动推广:店铺前期目标是提高店铺的人气 1. 淘金币:淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道

2020宝贝的寒假计划

终于放假了,我可以好好玩了,但是我还是制订了一个月的寒假计划。第一天:看海绵宝宝 第二天:帮妈妈洗衣服 第三天:和妈妈一起收拾卫生 第四天:看一个电影,和妈妈一起去影院 第五天:去滑雪 第六天:玩芭比娃娃 第七天:看PIA 第八天:做一个面包 第九天:给我一个3D彩泥,做一个漂亮的手工做品 第十天:去郊游 第十一天:帮妈妈挂衣服 第十二天:复习语言表达,功课 第十三天:画画 第十四天:玩芭拉拉小魔仙的游戏 第十五天:去作体育项目 第十六天:去姥姥家,看姥姥 第十七天:复习功课,美术与体育 第十八天:探望奶奶 第十九天:做小制作 第二十天:和妈妈一起沏茶,浇花 第二十一天:给妈妈按摩,倒水

第二十二天:和妈妈一起去游泳 ...... 愉快的假期,美好的开始 随着寒假到来,对于3—5岁的小朋友来说,应该怎么过呢?友推荐了一些儿童读物,包括自然科学、人文哲学等:《杜登儿童百科词典》、《儿童哲学智慧书》、《让孩子痴迷的科学趣味实验》、《DK历史大百科》、《DK系列全套》、《有趣的月亮观察绘本》、《小莲游莫奈花园系列绘本》。 不管是陪孩子读书还是做其他,最终的目的是让孩子度过一个既快乐又有意义的寒假时光。远达美蒙幼稚园从事幼儿教育10多年的缪老师向家长朋友们提供了一些建议。春节是寒假的一个重头戏,家长朋友可对孩子做一些传统佳节教育,让孩子感受到中国传统节日氛围,“过年带着孩子走亲访友,培养孩子懂礼貌、待人接物的礼仪。” 缪老师建议,每天安排时间和孩子一起阅读,经常和孩子一起歌唱,增加孩子的幸福感和亲子感情。带孩子去参观家乡的名胜古迹,比如观灯,让孩子了解认识家乡的美丽,培育孩子热爱家乡的情感。 一起运动宝贝计划脑洞大开“家长和孩子一起制作手工、修理玩具,培养动手动脑的习惯。一家人设计这个假期的宝贝计划,图文并茂的张贴家中,让孩子尝试有计划、有条理去做事,培养孩子的时间观念。可利用这个假期尝试去接触新的运动项目,智动篮球是专门为幼儿园孩子开设的运动项目,这会是个不错的选择。”缪老师说,正确的选择运动不仅能锻炼体魄也能让孩子在锻炼中培养积极向上、活泼开朗的性格。 “假期中加强孩子的安全管理和教育,孩子的成长是很快的,家长朋友最好别错过或留下遗憾,提醒爸爸妈妈不要在孩子面前当低头族,安排一些时间留给孩子!”缪老师说,只要家长朋友们做个有心人,相信孩子的假期便是快乐的! 星期五,孩子们特长展示完毕后,正式放寒假了。都辛苦了一个学期了,终于可以轻松一段时间了。这是孩子作为一名小学生的第一个假期,本应该让他完全自由,完全做他自己喜欢的事,但想到孩子一学期来养成的良好习惯,若是在这个假期中荒废,再重新建立不但费时费力,而且效果不一定会好。所以,在放假的第二天,我和孩子一起制定了一份寒假计划,以阅读、练字、数学计算为主,每天安排一定的时间,一定的量,但总的动手写的时间不超过一小时。下面是我们的具体计划: 1、早上7:30起床。 2、8:15-8:45,读三字经。 3、9:00-10:00 数学,以练习数字和简单计算为主,中间可适当休息。 4、1:30-2:30独立阅读时间,中间可适当休息。

幼儿园早教:早教计划书(全能宝贝 模板)

早期教育计划书 幼儿姓名: 幼儿生日: 课程:全能宝贝教育 上课时间:周末 课程卡:季卡 课时:24 了解蒙台梭利 今天,蒙台梭利早教中心是优质早教的代言人,是中国婴幼儿早期教育连锁行业的领导品牌,分园遍布全国,每年服务于数十万中国0-6岁婴幼儿全面素质与完善人格的培养,是早教行业中唯一荣获“中国著名品牌”的品牌。 蒙台梭利早教中心所从事的是母婴关爱事业,为孩子们创造智慧快乐的时光,为妈妈们创造育儿生活最舒适的时刻;蒙台梭利早教中心是充满关爱与活力的会所,为孩子和妈妈带来前所未有的全新生活方式和体验,倡导“享受早教、享受生活”的价值观念。 让我们一起享受育儿生活中的“蒙台梭利早教中心时光”! 孩子能够学到什么?

一、蒙台梭利启蒙教育 这是您孩子的适龄课程。蒙台梭利启蒙教育课程从日常生活和民族文化当中精心挑选,目的是为了引发孩子发展的需要,以及孩子发展过程中动作的协调性和精细性,着重于培养他们的专注力和秩序感。在启蒙教育的课堂里,孩子有更多机会参与家庭和社会生活,来培养他们的归属感、安全感和信任感,更为突出的是这种教育帮助孩子获得独立性,能够适应在家里和在学校里、以及在社会里的环境。 在启蒙课中,通过系统严谨的学习,您的孩子将主要获得以下多方面的进步: 1.感官认知 通过对孩子感官能力的训练达到知识的增长。借助蒙台梭利专业教具的操作,孩子认知形状、大小、粗细、色彩、光滑粗糙、软硬、冷热、听觉、味觉、嗅觉、空间方位感、逻辑思维等基本经验与知识。每个人的经验积累和知识增长都是依靠自身的各种感官所获得,感官能力越强、感官经验越丰富,孩子积累的经验越多,他们的知识量也就越大。2.语言发育 蒙台梭利教育不仅强调在孩子不同年龄阶段给予恰当的语言训练,并把语言教育融入到实物的操作之中,并且注重语言表达的简练和精确,让他们掌握语言的本质,从而更容易学会语言。 3.身体发育 随着课程的开展,孩子身体的协调性不断提高,如走线和保持身体平衡,使孩子身心专注在自己所做的活动上,不仅提高控制身体的能力,而且促使他们的活动更为精细。这些活动多次重复,孩子的能力就会增强。 4、秩序感与纪律性 课堂上条理清晰的环节给孩子强烈的秩序感的刺激,同时细节教育如:“东西从哪儿拿来的,放回哪儿去”,都培养了他们良好的秩序感和纪律性,这意味着他们将有选择的做,而不是随心所欲的做。在日常生活中,他们表现出对秩序和纪律的喜爱:在家里自己收拾玩具、自己穿衣吃饭,生活有规律,喜欢井井有条;同时负有自己的主见。 5、专注力与意志力 课程操作在设计上注重训练孩子手和手指的活动,用来培养孩子的专注力与耐心。每一个操作都被设计成他们自己可以修改自己的错误。教具功能、尺寸和色彩上适合他们的兴趣,符合他们自我发展的需要,让他们表现出更多的心智的集中。反复操作自己的工作会使孩子保持更大的兴趣和耐心在自己的工作上。专注力和意志力对孩子未来学习与工作都非常重要。 6、纠错能力 蒙台梭利教育强调“错控”,即错误控制。教师鼓励孩子自己探索教具,并在出现的

公司宝贝计划项目策划书

公司宝贝计划项目策划书 ?项目方案:宝贝计划 ?项目团队:快乐家族 目录 第一部分公司现状………………………………………… 1.1现状可行性分析……………………………………………………1.2 公司宗旨、理念与目标……………………………………………. 1.3 组织结构…………………………………………………………… 1.4 发展战略…………………………………………………………… 1.4.1 发展思路……………………………………………………… 1.4.2 发展规划……………………………………………………… 1.4.3 人才策略……………………………………………………… 1.4.4 文化策略……………………………………………………… 1.5 核心竞争力…………………………………………………………第二部分市场环境分析……………………………………………… 2.1 环境分析…………………………………………………………… 2.1.1 宏观环境………………………………………………………

2.1.2 微观环境……………………………………………………… 2.2 行业分析…………………………………………………………… 2.2.1 电子商务发展………………………………………………… 2.2.2 物流的发展…………………………………………………… 2.3 SWOTF分析………………………………………………………… 2. 3.1 公司优势……………………………………………………… 2.3.2 公司劣势……………………………………………………… 2.3.3 公司机会……………………………………………………… 2.3.4 公司威胁………………………………………………………第三部分产品和服务…………………………………………………… 3.1 产品和服务简介…………………………………………………… 3.2 产品和服务特色……………………………………………………第四部分市场细分与定位……………………………………………… 4.1 市场细分……………………………………………………………… 4.1.1市场细分………………………………………………………… 4.1.2市场细分对公司的意义………………………………………… 4.2 目标市场选择………………………………………………………… 4.3 市场定位……………………………………………………………第五部分营销策略……………………………………………………… 5.1 4C营销策略………………………………………………………… 5.1.1 4C营销组合的含义…………………………………………… 5.1.2 4C营销组合的具体策略………………………………………

伊利大型公益活动策划

“伊利计划·我与伊利的故事”——大型环保生存体验征文公益活动 内蒙古伊利实业集团股份有限公司活动策划书 2010年5月26日

项目主体:内蒙古伊利实业集团股份有限公司 策划执行:内蒙古伊利实业集团股份有限公司市场公关部 一、项目背景 2008年中国各乳品企业的年报显示,经历了"三鹿奶粉事件",我国绝大多数乳品企业的业绩都很窘迫。时间仅过了半年,伊利集团的业绩就出现了惊人的跳越。8月29日,伊利集团公布的上半年业绩报告显示:2009年主营业务收入122.17亿元,同比增长6.6%,实现净利润2.54亿元,较去年同期增长117.57%。伊利集团的中报还显示:2009上半年,伊利奶粉实现销售收入21.20亿元,达历史同期最高水平;伊利冷饮实现销售收入21.17亿元,同比增长2.62%,雪糕、冰淇淋连续十五年产销量居全国第一;液态奶实现销售收入77.73亿元,同比增长12.10%,成了中国液态奶市场"三鹿奶粉事件"后增幅最快的企业。 全球著名调研公司尼尔森中国区董事长柯瑞斯先生在会上公布了一组数据,截止到2010年1月,伊利各大产品线的市场份额完全恢复,并且保持了一个非常稳健的上升势头,大大超过了市场同类产品,再次拔得行业头筹。作为中国乳业的领军企业,伊利所取得的成绩让人们看到中国乳品行业在经历了乳品风波、金融危机的洗礼之后,展示出更加自信的姿态和强劲的发展潜力。这个来自中国内蒙古草原的乳业巨擘正蓄势待发,向着中国乳业霸主的战略目标迈进。

二、项目调查 在调查中发现,伊利生产“早餐奶”,蒙牛生产“晚上好”,同时也有自己的“早餐奶”;蒙牛创新出“特仑苏”,伊利跟进“金典”;伊利有“优酸乳”,而蒙牛则借助超级女声炒做“酸酸乳”。在广告上,伊利以体育营销见长,成功取得2008奥运会的赞助权,更是为企业打开了国际化的大门。超级女声的成功案例让蒙牛在业内有了擅长娱乐营销的印象。伊利的旁边是蒙牛,蒙牛的旁边是伊利。同时根据调查数据所得,54.4%的人选择伊利,45.6%的人选择蒙牛,可见伊利也没有压倒性的优势,所以伊利的发展前景是广阔的。 优势分析:大多数人认为,相比较“蒙牛”而言,“伊利”名称更为顺口响亮,而且包装也让人觉得时尚,深受消费者的喜爱。而且伊利在北京奥运及上海世博等公关活动上大出风采,进一步奠定了在消费者心中的品牌地位,在政府公关上具有明显优势。 劣势分析:由于伊利早就将自己定为于中国第一乳业,而不够具有亲民形象,在此方面所采取的公关活动远及不上蒙牛,这也是蒙牛发展速度快并在某些时候赶上伊利的重要原因。 三、项目策划 公关目标: 1、与广大消费者充分互动,塑造亲民形象,突出企业关心消费

婴幼儿游泳馆促销方案

爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案 一,行业概述 婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业(服务业),正在处于上升期,而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现:现在的年轻夫妇观念极新,对婴幼儿的游泳有着强烈的需求,且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。随着城市居民经济收进的进步,众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多,大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时,居民生活水平明显进步,对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子,婴儿食品,婴儿玩具,婴儿服装,婴儿护肤品,婴儿药品和保健品,婴儿教育,每类都是一个巨大的市场。 二,投资分析: 现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见,在一些大城市的大医院中也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种,一种是办卡消费,一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游泳缸配置护理员的需要,雇佣2个员工,工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目,婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大,以2000元估算,每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主,所以毛利率基本可以依照100%计算。那么要到达盈亏平衡,只需要每月的营业额超过 20000元即可,这样算下来,每月只要完成20张会员卡就能够保本,再加上单次消费及其他项目的收进,实现利润还是比较容易的。 三、区位优势: 爱心园地处黄土坡康乐路,这里人口密集,医院和学校及其他教育机构林立,住宅区比较集中,对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。 四、经营管理: (一)、安全运营带动客源 婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全,一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任;目前,由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在,从而使

我们班有个“活宝”写同学的作文500、600字

我们班有个“活宝”(写同学的作文500、 600字) 我们班有个“活宝”,上课回答问题时老师没请他,他会做出一副生气的样子,然后重重地跺脚。 下课经常打闹,还喜欢搞恶作剧。不过虽然他不守 纪律、经常惹老师生气,他也经常有让同学、老师 哈哈大笑的办法!所以他是我们班的“活宝”,没了他,也许我们的教室里不会再有那种让人发自内心 的笑了。 那天的事,我记得清清楚楚。大约三年级时, 这位“活宝”是我的同桌,因为天气冷,我把我乌 亮乌亮的头发披了下来。上一节英语课的时候,我 一直正对着老师,认真地听讲,想的都是课堂,也 不知道就在我认真、专心地听讲时,这位“活宝” 悄悄地做了一起恶作剧。等到下课,我突然发现“活宝”竟然用那把黄色剪刀剪下了我大约5厘米的头发,我非常生气,转身要去告诉老师,“活宝”便抓 着我的手臂说:“大老爷,您行行好吧!我给您做牛 做马,就是别把这件事告诉老师啊!”说完,还假装 抹了抹眼泪。看到他这表演,把我弄得哭笑不得,

便又哭又笑地说:“好吧,好吧,以后多让我笑笑就行了,反正事情也不大,就不去麻烦老师了。”“谢谢,谢谢大老爷,我一定照您的话办事。”“活宝”刚说,便跳起了自制的新疆舞。 不过最后,老师还是知道了,狠狠地批评他了一顿,看着他的泪珠一直往下掉时,我心里还真像怀里揣着十五只兔子——七上八下,害怕他会来说我为什么告诉老师,可是,我并没有说。几分钟后,“活宝”回来了,手里拿着老师已经帮我用单面胶粘好的那一撮头发,说要留给我做纪念呢! 还有一次,上音乐课,学和变脸有关歌曲,老师给大家机会来变脸,“活宝”给大家表演变脸,我们大家全都叫好,因为他最搞笑了。果然不出大家所料,一上台,他用两只瘦瘦的手蒙住脸,突然把手打开,我们看到的是一个正在奸笑的面孔,接着,是很伤心,手还在抹泪的样子,下来,是被人打后,晕晕乎乎的样子……最后一个,他拿出了自己的经典表情:一张“囧”字的脸,全班几乎只有他会这个脸型。噢,“活宝”表演结束的时候,还抓着自己的裤子,娘娘腔地说:“谢谢大家!”台下一片大笑,我差点把肚皮也给笑破了呢!

宝宝预防针时间表

宝宝预防针时间表 宝宝预防针时间表 出生时:乙肝疫苗(第一次)、卡介苗 1月龄:乙肝疫苗(第二次) 2月龄:脊髓灰质炎疫苗(第一次) 3月龄:脊髓灰质炎疫苗(第二次)、百白破(第一次) 4月龄:脊髓灰质炎疫苗(第三次)、百白破(第二次) 5月龄:百白破(第三次) 6月龄:乙肝疫苗(第三次)、A 群流脑疫苗(第一次) 8 月龄:麻疹疫苗(第一次)、乙脑疫苗(非活第一、二次)、(减活第一次) 9 月龄:A 群流脑疫苗(第二次) 18 月龄:百白破(第四次)、麻疹疫苗(第二次) 2岁:乙脑疫苗(非活第三次)、(减活第二次) 3岁:A 群流脑疫苗(第三次) 4岁:脊髓灰质炎疫苗(第四次) 6 岁:乙脑疫苗(非活第四次)、(减活第三次)、A 群流脑疫苗(第四次)、精白破(第一次) 16 岁:精白破(第二次)... 孩子在打防疫针前,家长要给孩子洗一次澡换件干净衣裳,向医生说清孩子健康状况,医生检查认为没有接种“禁忌症”方可接种。孩子打过防疫针以后要避免剧烈活动,对孩子要

宝宝预防针时间表 我国儿童基础免疫程序 年龄 接种疫苗 可预防的传染病 出生 24 小时内 乙型肝炎疫苗 (1) 乙型病毒性肝炎 卡介苗 结核病 1 月龄 乙型肝炎疫苗 (2) 乙型病毒性肝炎 2 月龄 脊髓灰质炎糖丸 (1) 脊髓灰质炎(小儿麻痹) 3 月龄 脊髓灰质炎糖丸 (2) 脊髓灰质炎(小儿麻痹) 百白破疫苗 (1) 百日咳、白喉、破伤风 4 月龄 脊髓灰质炎糖丸 (3) 脊髓灰质炎(小儿麻痹) 百白破疫苗 (2) 百日咳、白喉、破伤风 5 月龄 百白破疫苗 (3) 百日咳、白喉、破伤风 6 月龄 乙型肝炎疫苗 (3) 乙型病毒性肝炎 8 月龄 麻疹疫苗 麻疹 1.5-2 岁 百白破疫苗(加强) 百日咳、白喉、破伤风 脊髓灰质炎糖丸 (部分) 脊髓灰质炎(小儿麻痹) 4 岁 脊髓灰质炎疫苗(加强) 脊髓灰质炎(小儿麻痹) 7 岁 麻疹疫苗(加强) 麻疹 白破二联疫苗(加强) 白喉、破伤风 程序 疫苗名称 出生时 卡介苗 乙肝 1 1 足月 乙肝 2 2 足月 糖丸 1 3 足月 糖丸 2 百白破 1 4 足月 糖丸 3 百白破 2 5 足月 百白破 3 6 足月 乙肝 3 8 足月 麻苗 1 9 足月 乙脑(减毒) 1 一岁半 百白破 4 麻苗 2 /麻腮风 1 一岁七个乙脑(减毒) 2 四周岁 糖丸 4+ 麻腮风 2 (二类) 六周岁 乙脑(减毒) 2 六周岁 1 个月 白破(加强) 一周岁 HIB 一岁三个月 水痘 一岁半 麻腮风 二周岁 甲肝 流脑 A+C1 四周岁 麻腮风 五周岁 流脑 A+C2 1 — 2 天就会好的,如反应加重,应 疫苗种类 一类(免费) 二类(自费) 6-35 月龄 每年注射流感 2 针(间隔 1 个 月) 36 月龄以上 每年注射一针 细心照料,注意观察,如孩子有轻微发热反应,一般在 立即请医生诊治。

“宝贝计划活动中心”营销策划书样本(doc 20页)

“宝贝计划活动中心”营销策划书样本(doc 20页)

“宝贝计划活动中心” 营销策划书

被策划企业:“宝贝计划活动中心”

策划单位:皖西学院经济与管理学院财务管理0901班蔡徐军学号:2009012489 策划书完成时间:2010年12月22日 策划书适用时期:2010年12月—2011年3月 前言:金秋十月,我很荣幸地作为队长带领七人的团队参加皖西学院第六届“创业计划大赛”,并幸运地进入复赛。适逢市场营销这门课的结束,面临着期末的答卷,我决定以这次参加“创业计划大赛”的方案为题材,撰写这份营销策划书。 目录

第一章公司简介 1.1 公司背景介绍 1.2 主要产品 1.3经营理念 第二章市场营销战略环境分析 2.1 行业背景分析 2.2 营销战略形势分析 第三章市场营销策划 3.1 服务定位策略 3.2 长期发展营销策略 3.3 服务策略 第四章公司管理 4.1组织结构 4.2岗位说明 第五章财务分析 第六章结束语 第一章公司简介

1. 1 公司背景介绍 1.公司名称:“宝贝计划活动中心” 2.公司性质:合伙企业。公司目前拥有员工7人,其中本科以上文化程度的有7人。 3.公司选址:初步选址于合肥市主城区。 首先,就地理位置而言,合肥是安徽省省会,位于中国中部(北纬32°、东经117°),长江淮河之间、巢湖之滨,通过南淝河通江达海,具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势,是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心,也是全国重要的科研教育基地。其次,合肥的经济发展虽仍处在全国省会的中游乃至下游,但其近年来的发展步伐正在提速,今后有很大发展潜力。再者,就政府政策而言,合肥政府近几年加大了招商引资的开放力度,鼓励青年在其地域内自主创业,欲把合肥逐步建设成为全国重要的现代制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和独具魅力的现代化滨湖城市,在安徽崛起中勇当先锋、中部崛起中争先进位。 而就教育现状、竞争态势而言,合肥总体教育资源较好,父母对子女的健康成长也是相当在意、用心。而在合肥市关心下一代工作委员会刚刚结束的一项调研显示,在接受调查的孩子中,竟有30%以上的青少年存在不同程度的心理健康问题与沟通障碍。但合肥市现在并没有某一特定机构或相关服务企业能全面帮助那些存在沟通交流障碍的父母与孩子解决这些问题。这正好给我公司提供了发展平台。 1. 2 主要产品

我们班的活宝

告诉你,在我们的班级里,就是笑的世界。每天笑声不断,这就多亏了我们班的那几个活宝,他们天天在制造笑料。 噢,瞧,他们来了!乍一看,真是参差不齐。不过,人不可貌相嘛!那个腼腆的小男孩叫于新,他可是我班典型的东方淑女,做什么事情都不慌不忙的。偶尔还学戏园子里唱上两嗓子。那个瘦的象排骨的罗旭光来了,他可真像金丝猴。那个夹在中间的是闫赛,曾被刘小园称做小乌龟。这哪像小乌龟吗?分明是一头可爱的小猪猪。还有那个像老鼠一样小的张涛,没事就躲在那里像木瓜一样,谁知他是不是在想怎样制造笑料呢! NO、1音乐课 谁能把《友谊地久天长》这首歌唱一遍?音乐老师说道。我!于新蹬的下子从凳子上站了起来。老师,我来唱。怎能忘记旧日朋友,心中不教室里响起了于新那粗壮的声音。他唱的得脸红脖子粗,眉飞色舞,唾沫横飞,慷慨激昂,同学们全部捂住了耳朵,音乐老师摆摆手说:你坐下吧,别为世界制造噪音了!什么呀!那是因为我唱的太好听了,同学们不忍心再听这么好的歌! NO、2语文课 这是谁的本子呀?怎么没夹纸条!我的,我的罗旭光跑上讲台上,这是我的是你的吗?语文老师边翻边说。你能写这么好的字?罗旭光生气地说这还就是我的本子,我还就能写那么好的字,怎么着?啪的一声,罗旭光的脸上绽开了一朵五瓣的红花。 NO、3美术课 喂,你手里玩的什么?是不是胶布?美术老师冲闫赛喊道。不是,是绳子。你给我上前边来!闫赛很不情愿地走向讲台。说,从上课到现在犯了几次错误?美术老师大声喝道。三个。都是什么错误?闫赛回答:一,我拿别人东西,二,我给别人东西,三,我玩绳。今后能不能改?能。回位。 NO、4数学课 罗旭光呀罗旭光。!数学老师象看一本不太懂的书一样看着罗旭光。你说你这毛病什么时候能改?刚表扬你你就翘尾巴了!罗旭光没有尾巴!从后面传来一阵怪怪的声音,哈哈,是小张涛。

宝宝班周计划

文教幼儿园一周活动计划表 宝宝班第一周日期:2014年9月1日~ 9月5日 时间 内容 星期一星期二星期三星期四星期五晨间活动桌面玩具玩积木看图书玩积木桌面积塑 集体活动上 午 安全教育《不 乱吃东西》 游戏—吹泡泡 科学:《玩具真 好玩》 游戏—1.2.3木 头人 社会:《我的幼 儿园》 游戏—红灯、 绿灯 音乐:《拍手点 头》 游戏—呼啦圈 语言:《快乐的 小蜡笔》 游戏—开火车下 午 图书吧 糖果屋 美工区 科学区 益智区 娃娃家 图书吧 糖果屋 美工区 科学区 益智区 娃娃家 图书吧 糖果屋 美工区 科学区 益智区 娃娃家 图书吧 糖果屋 美工区 科学区 益智区 娃娃家 图书吧 糖果屋 美工区 科学区 益智区 娃娃家 户外活动丢手绢幼儿玩球老鹰抓小鸡玩大型玩具接力跑离园活动手指游戏复习故事听音乐手指游戏复习歌曲生活活动幼儿学习常规,保持个人卫生。 家长工作在家中多和幼儿交谈幼儿园,帮助幼儿尽快习惯幼儿园的集体生活。

宝宝班第二周日期:2014年9月8日9月12日 时间 内容 星期一星期二星期三星期四星期五晨间活动中秋节放假看图书桌面积塑桌面游戏看图书 集体活动上 午 中秋节放假科学:《红片片 绿片片》 游戏—吹泡泡 语言:《老师 早》 游戏—独木桥 美术:《哥哥姐 姐的画》 游戏—开火车 健康:《大家都 来开火车》 游戏—滑滑梯下 午 中秋节放假图书吧 糖果屋 数学区 科学区 表演区 娃娃家 图书吧 美工区 科学区 娃娃家 表演区 糖果屋 图书吧 创意吧 语言区 体育区 益智区 表演区 表演区 娃娃家 小医院 聪明屋 科学区 图书吧 户外活动中秋节放假幼儿玩球老鹰抓小鸡“你踢我赶”幼儿玩球离园活动中秋节放假手指游戏听音乐复习歌曲复习儿歌生活活动幼儿学会自己穿脱衣物,会摆放自己的鞋子。 家长工作天气渐凉,请家长提醒孩子午睡时将自己的外套脱掉并学习自己穿衣服。

少儿节目策划方案

少儿节目策划方案 Document number:WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

《今天我当家》少儿节目策划 一、节目名称 《今天我当家》《小眼看世界》《宝贝计划》《宝贝回来了》二、节目类型 少儿娱乐类节目 三、节目定位 集趣味性,知识型,参与性为一体,通过让孩子独立自主地完成现实生活中的一些小任务为主,纪实跟拍。 四、节目内容 (一)从参与主体上 可分出5岁-8岁幼儿组和9岁-12岁少儿组 (二)栏目内容 节目分为两部分,第一部分为室外跟踪拍摄,第二部分在室内谈话录制,以室外内容为主。在室内录制谈话,从家长,老师,观众,嘉宾等就孩子的行为,表现进行点评,分析。每期选派幼儿组或少儿组3名儿童,分派任务,如卖报纸,做家务,当老师等角色扮演任务,限时完成。 整体分为日常版和周末版。 日常版:儿童的任务表现,常规节目录制。 周末版:每天第一名的儿童所在学校可以获得展示表演,周末版为演出集锦。

(三)具体构架 1、主持人出场(室内) 介绍本次到场的嘉宾 2、短片形式介绍今天三位主人公。 3、主持人(室内) 介绍本期挑战任务。 4、短片呈现第一位主人公任务表现。 5、主持人(室内) 嘉宾点评,家长发表感想。 6、短片呈现第二位主人公任务表现。 7、主持人(室内) 嘉宾点评,家长发表感想。 8、短片呈现第三位主人公任务表现。 9、主持人(室内) 嘉宾点评,家长发表感想。 三位主人公亮相,根据任务完成程度评选出第一名,参与周末版录制。 五、节目与活动相结合 定期推出比赛,如汉字听写大赛,成语故事大赛,算数大赛等等,将比赛融入节目中。

家庭亲子读书计划

家庭成员简介 薛沣航家庭,家住园丁小区,家庭成员三人。 父亲:薛晓军,绥德一中工作。他认真负责,诚实守信,具有良好的团队精神、敬业精神和吃苦耐劳的精神,遇事沉着冷静,善于发现问题、解决问题,工作中能实现他的自我价值。家里面,他尽量承担家务活,除特殊情况,每天的早饭,都尽力做好,做可口。一有时间就陪孩子看书、学习,同时,也不忘陪孩子玩一会儿,劳逸结合。是别人眼中的好父亲,好老公。

母亲:胡波宁,绥德四小的一名老师。承担着六年级的语文教学和班主任工作。在教学过程中始终贯彻新课程改革的教育理念,准确地理解和牢牢地把握新课程的核心理念,以自主,合作,探究的学习方式,让学生参与教学,让课堂充满新活力。课余,找个别学生谈心,了解他们在生活中的困难,及时给予帮助,课上,她是老师,课余,他是学生的朋友,孩子们都很喜欢她。在家里,把一家人的生活打理的井井有条,利用一切可利用的时间培养孩子读书的兴趣,是公认的贤妻良母。 孩子:薛沣航,三年级五班的一名学生。能严格遵守学校纪律,有较强的集体荣誉感,乐于助人,关心同学,与同学相处融洽;学习上刻苦努力,思维活跃。是一个正直诚恳,听话懂事,诚实质朴的学生。平时能够尊敬师长,团结同学。他兴趣广泛,利用课余时间学过画画、跆拳道、练字,现在正在学街舞,每节课都得到老师的表扬,同伴的羡慕,放假后还去西安演出呢! 这是一个书香家庭,人人都爱读书,个个视书如命!

二十一世纪是信息时代,是一个知识丰富、书籍浩瀚的时代。如何让孩子在有限的时间里,获得更多的知识,开阔眼界,丰富阅历,一直是我们家长思考的问题。孩子除去在学校接受老师传授的知识外,课余时间的阅读无疑是另一个获取知识的途径。那么,如何培养孩子养成良好的阅读习惯,这又是摆在我们家长面前的一个难题。为此,我们家作了以下计划: 一、读书目标: 1.让孩子明确读书方向,爱上读书。 2.让孩子掌握读书方法、技巧,学会读书,并自觉积累。 3.让阅读成为生活的习惯。

宝贝计划电影

竭诚为您提供优质文档/双击可除 宝贝计划电影 篇一:《宝贝》电影完整版 宝贝baby(20XX) 导演:尼拉基·潘迪编剧:尼拉基·潘迪主演:丹尼·邓宗帕/阿克谢·库玛尔/凯·凯·门农/阿努潘·凯尔 /Rasheednaz类型:动作/惊悚/犯罪制片国家/地区:印度语言:印地语上映日期:20XX-01-23(印度)片长:159分钟又名:宝贝计划 剧情简介 印度政府为了反恐打击暴力,成立了一个秘密地下行动组织,开展了五年测试项目,命名为「宝贝计划」。费罗兹(丹尼·丹宗帕DannyDenzongpa饰演)是该项目的负责人,他精挑细选出12名成员进行培训,但开展了四年行动过后,只剩下了4个人。故事讲述了 「宝贝计划」的最后一次任务。 阿杰(阿克谢·库玛尔AkshayKumar饰演)是「宝贝计划」的骨干成员,在土耳其营救一名特工时,抓到了叛徒贾

马尔,他交代了恐怖组织将在德里商场计划的爆炸案。在此过程中,他们发现这仅仅是个开始… 恐怖组织头目穆罕默德·拉赫曼(拉什德·纳兹Rasheednaz饰演)帮助了狱中的比拉尔·罕越狱。而他们正要密谋一场大型恐怖空袭。为了尽快找到比拉尔·罕(凯·凯·梅农KayKaymenon饰演),「宝贝计划」得到情报后层层深入,进行秘密行动,前往尼泊尔、沙特.... 「宝贝计划」能否取得成功?会不会在过程中遇到不测?费罗兹最终能否带领团队顺利摧毁恐怖分子老巢? 本片为20XX年迄今为止宝莱坞票房冠军,但由於题材 敏感,在巴基斯坦遭禁播.... 影片短评 阿三的反恐YY神作。全程外挂,自嗨满格,巴基斯坦 被黑出了翔。ps此片的ImDb评分让人笑尿~~~~~~现有的中文字幕翻译都很垃圾,当然这部电影的质量也不是很高,如果你是冲着ImDb的高分去看的,肯定会很失望。 一个好消息和一个坏消息,好消息是本片没有跳舞,坏消息是电影太他妈长了。 这是一部中规中矩的电影,唯一不同的是这是一部在好莱坞水平上的中规中矩的电影,阿三难得不开挂。 听人说这是阿三的惊悚神作,故而满怀期待,但是感觉

宝贝计划提升店铺进店率

提升店铺进店率 ①老顾客带新客有优惠 ②产品回馈有奖 试穿率 ①顾客搭配有奖大赛 ②顾客走秀 成交率 ①时段优惠 ②员工PK ③抽奖活动 (想几折就几折) 回头率 ①VIP专场答谢会、闭店会 ②品牌定期组织活动 1.加强连带销售,增加阶梯式连单奖励(分阶段) 2.分店铺、分班组达标率PK 3.营业额作为晋升指标考核 4.设立当日完成指标奖、拉团单 5.设立当日最大单奖 6.VIP的回访人数及VIP拓卡奖励 7.指定款、滞销款额奖励(内部促销) 8.设立优秀服务之星 9.设立顾客好评奖 10.设立单店月销售冠军,带薪年假 新进导购试工7天如何安排? 第一天,认识店铺人员及组织框架,企业文化,店铺规章制度,薪资制度,店铺奖罚制度。第二天,认识目标顾客群,认识吊牌,商品价格,商品系列风格第三天,再次熟悉吊牌及商品价格,熟悉服务八部曲。 第四天,再次熟悉店铺规章,再次熟悉吊牌。 第五天,熟悉店铺仓库,整理仓库,熨烫衣服 第六天,再次熟悉店铺仓库,整理仓库,熨烫衣服 第七天,演练服务八部曲,单独销售。 「如何提高试穿率」 1.进店试穿有礼。 2.顾客试穿了解面料特性,激发试穿兴趣。

3.顾客试穿单件,导购至少搭配系列产品至少三件。 4.帮助客户短时间内能找到感兴趣的产品。 5.用形象款激放顾客试穿欲望。 6.黄金陈列尺码要全。 7.导购试穿样衣。 8.丰富店内陈列。 9.提供画册观看。 10.与顾客交流产行信任感。 11.增加休息区,杂志,饮料。 12.肢体语言,引导试衣。 13.描述穿着场景。 14.认同,引导试穿。 15.利用名人做广告,引用顾客见证,引导试穿。 16.播放走秀光碟。 17.打促销特价吸引。 18.限量版,珍藏版,设计师款推荐。 19.用图文并茂图片放在推荐放柜旁边。 20.三一工程(招呼、衣服、鞋、微笑) 21.每日特价产品一套。 22.多用成套陈列。 23.截流推荐。 24.制定试穿率考核。 25.用员工穿过之后拍照片放在影集中给顾客看。 26.试穿拍照,要QQ或微信发送给顾客看。 27.时报VIP专场,门口拉上线。 28.专业搭配师到店铺为顾客搭配。 29.试衣间整齐、卫生、灯光、放花-绿色植物(现在很多品牌试衣间装修都是一般品牌的3倍以上) 30.为VIP上门试衣服。 31.绕过价格,引导试穿。 提升回头率的50个方法: 1 三免服务卡(非本公司产品服务) 2 终身服务卡(本店商品、毛衫织补、服装熨烫) 3 免费提供顾客饮品 4 电话回访 5 有吸烟的顾客,准备吸烟室 6 会员生日送鲜花 7 设VIP专区 8 下雨天雨伞借用 9 举办客户答谢会 10 组织会员旅游 11 平时不定期抽取顾客名单给予奖励 12 代金券的赠送 13 小礼品的赠送 14 发温馨短信 15 店铺灯光卫生环境 16 发放DM单,提高知名度 17 留潜力顾客电话定期回访

2014宝贝一年级家庭计划书

2014家庭计划 —帮助***学习计划书2014年9月1日,***小朋友终于迎来了他人生里程的一个非常重要的起点—九年义务受教阶段。我的小宝贝从出生到现在,身体一直不是很好,去幼儿园的时间也是寥寥无几,且没有参加过任何的早教机构。从而他的早教阶段的受教程度并不是很理想。相较于大多数从三岁多就开始奔波于各个培训机构的同龄小朋友,我的小宝贝在进入校园以后在学习和交流方面都出现了诸多不适应的症状,但是我的宝贝聪明,友爱,富有极强的同情心。所以我们需要制定一个合理的学习计划,同我的小宝贝一起渡过他人生的这个重要的起步阶段。努力把我的小宝贝培养成一个德智体美劳全面发展的阳光少年。 以下是我们第一学期目标及应对方法: 克服书写这一重大难关 这项任务被我列为即将是我和宝贝这一学期或者这一学年即将面临的最重大的但必须攻克的难关。我们报了的陶老师书法课,可以预想书法课对现在连握笔姿势都被不断纠正的宝贝来说是一个多么枯燥且艰苦的课程。说句实话,我这个做妈妈的现在可以预想我的宝贝在这个过程中可能由于握笔的姿势不对一遍遍的被“严厉的”妈妈纠正;可能个别笔顺写的不对而被“狠心的”妈妈一遍遍的擦掉重新改正;也可能我的宝贝手都写的酸疼了,可是老师留的练习作业仅仅只是完成了冰山一角……可想而知,在这个过程中我的宝贝可能哭闹,可能委屈,也可能受到很多的批

评。但作为妈妈的我将尽一且可能的控制自己的情绪陪着我的宝贝一起努力练习。 ●培养宝贝良好的阅读习惯 给宝宝创造极大的有利空间,竭尽所能引导他的阅读(文学类、自然科学、各种杂志等)兴趣;最大量的背诵古诗(文言文)、优美短篇;积累成语,词汇。 ●努力帮助我的宝贝养成良好的英语学习习惯(听、说、读、背、写) 在面对诸多的已经学了好几年英语的同龄孩子,我的宝贝在英语的世界里仅仅是呀呀学语阶段而已。这个学期我们对于宝贝英语的期许,只是希望增强宝贝学习英语的自信心,帮助宝贝从心里驱散学习英语的阴霾。针对这个情况,我给宝贝报了昂立英语1A 的培训课,课后我将努力跟宝贝一起练习课上所学句型;在家里和宝贝一起观看英文原版动画片《GO GO学英语》《小小爱音斯坦》。 要多积累单词。 ●努力培养宝贝的阅读兴趣 我个人认为阅读对于一个人的成长终期一生都是至关重要的,阅读可以拓展孩子的知识面,阅读是学习其他科目的基础。培养宝贝良好的阅读习惯,我觉得不是一朝一夕的事情,这需要一个长期的培养,而且需要爸爸和我给宝贝有意识的营造一个阅读氛围。 首先爸爸和我自己要努力做到言传身教,有意识的去看一些好书。 随着天气转凉,我打算六日休息时间经常带着我的宝贝去超市的书籍阅读区度过我们快乐充实的周末时光。

少儿节目策划的方案(1)

《今天我当家》少儿节目策划 一、节目名称 《今天我当家》《小眼看世界》《宝贝计划》《宝贝回来了》 二、节目类型 少儿娱乐类节目 三、节目定位 集趣味性,知识型,参与性为一体,通过让孩子独立自主地完成现实生活中的一些小任务为主,纪实跟拍。 四、节目内容 (-)从参与主体上 可分出5岁-8岁幼儿组和9岁-12岁少儿组 (二)栏目内容 节目分为两部分,第一部分为室外跟踪拍摄,第二部分在室内谈话录制,以室外内容为主。在室内录制谈话,从家长,老师,观众,嘉宾等就孩子的行为,表现进行点评,分析。每期选派幼儿组或少儿组3名儿童,分派任务,如卖报纸,做家务,当老师等角色扮演任务,限时完成。 整体分为日常版和周末版。 日常版:儿童的任务表现,常规节目录制。 周末版:每天第一名的儿童所在学校可以获得展示表演,周末版为演出集锦。(三)具体构架 1、主持人出场(室内) 介绍本次到场的嘉宾

2、短片形式介绍今天三位主人公。 3、主持人(室内) 介绍本期挑战任务。 4、短片呈现第一位主人公任务表现。 5、主持人(室内) 嘉宾点评,家长发表感想。 6、短片呈现第二位主人公任务表现。 7、主持人(室内) 嘉宾点评,家长发表感想。 8、短片呈现第三位主人公任务表现。 9、主持人(室内) 嘉宾点评,家长发表感想。 三位主人公亮相,根据任务完成程度评选出第一名,参与周末版录制。 五、节目与活动相结合 定期推出比赛,如汉字听写大赛,成语故事大赛,算数大赛等等, 将比赛融入节目中。(I?送) 售后服务方案 1.售后服务概述 公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持服务,确保用户的系统稳定运行。 公司拥有一批资深的施工人员,具有丰富的经验,能够很好的解决设备各类故障,强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。 维护计划及承诺 一、项目售后服务内容承诺 我公司贯彻执行:“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越“的宗旨,对

爱宝贝早教机客户开发计划书

爱宝贝儿童用品公司客户开发计划书 班级: 营销1011 小组成员:庞晓杨、任秀秀、陈佳群 指导老师:陈静俊 2012年04月 一、引言 早期教育能够为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。这是人生的启蒙教育,具有奠基的意义。0-7岁的是儿童大脑发育最快的时期,如果这时能够丰富儿童的生活,针对儿童的年龄特点给予正确的教育,就能加速儿童智力的发展,为良好的行为习惯和个性品质的形成奠定基础。早期教育的原则和方法是以儿童早期发展理论为基础的。教育者不仅应考虑客观的教育要求,而且要十分重视儿童的成熟状况和发展的可能性。爱宝贝儿童用品公司新推出的卡通双语儿童早教机,该学习机采用全新一代的微电脑语音芯片,配高保真的语音压缩技术,配备参照大量学前教育权威书籍以及小学教学大纲编写的卡片,内容丰富,编排科学合理。根据儿童教育专家的建议,针对儿童心理设计,互动性强,亲和度高,产品操作简单直观,能够教学、电脑测试、智能判断、自动评分和给予评语,还有帮助系统,既能帮助孩子认识事物,又是孩子学习中英双语的好伙伴。 拥有这台早教机无疑给家长省了不少心!也给孩子的智力开发带去很大的影响和效果!本客户开发计划的目的就是要寻找和发现需要这台早教机的客户以及潜在客户。 二、客户开发计划概述 为企业寻找更多目标客户,发掘潜在客户,和客户建立某一层次的商业关系,扩大销售范围,拓宽销售渠道,从而实现销售额的增长。

三、目标客户的分析 (一)目标客户的现状分析 中国是世界第一儿童大国,迄今为止已拥有3亿儿童人口,占中国总人口的30%。随中国经济的飞速发展,居民生活水平幅度提高,子女教育与健康成长成为家庭最重要的目标之一。早期教育作为国民教育体系的重要组成部分,对提高国民整体素质也具有重要的意义。 据研究,一般人只用了大脑智力潜能的10%,尚有90%没有得到发掘及利用。倘若忽视了对儿童智力的训练开发,他们的智商一般会显得较低。儿童只有在丰富的环境中成长,大脑才能得到发展,儿童的行为也只有融入集体才会具有真正的意义。儿童具有吸收性的心智,与成人不同,儿童是主动的学习者,他们会将知识通过心智转化为身体的一部分,并运用这些与环境接触所得到的经验创造出属于自己的智能肌肉。 (二)目标客户的需求分析 1、父母需要。早教机内容丰富,相当于2-6孩子的教学教材,比单纯的不能说话的不能互动的影碟、教育性不强的玩具有更强的优越性和针对性,是父母教育孩子的好帮 手; 2、孩子喜欢。早教机改变传统的灌输教育方式,寓教于乐,有声音、有画面、有音乐,全部采用卡通画、讲故事、游戏测试等孩子们喜欢方式,内容设计轻松活泼,深受孩子 欢迎,是孩子爱不释手的好伙伴; 3、提高智商。早教机内容丰富,包涵拼音、古诗、儿歌、数学、游戏、英语、音乐、美等多方面知识,孩子嘴里读着、眼睛看着、耳朵听着、手按着、脑想着,刺激大脑智力发育,可培养孩子的记忆力、想象力和创造力,从而有效提高孩子智商; 4、教会孩子一口纯正的普通话。有些父母方言比较重,孩子因而没有学习和使用普通话的环境,年龄大后,难以改变过来。而天才基地系列早教机采用国家一级播音员录音,发音准确,清晰圆润,可让孩子从小就学会一口纯正的普通话; 5、效果好、花钱少。目前市面上的早教机动辄四五百,多达七八百,让普通家庭忘而却步。爱宝贝率先降价,大大降低普通家庭的使用门槛,价格比市场上同类产品普遍低很多,实现了一流的产品,二流的价格,让早教机进入更多的家庭; 6、保姆也能教孩子。早教机简单易学,容易操作,孩子的爷爷奶奶外公外婆都可以辅 导孩子学习,甚至连文化水平较低的小保姆也能轻松的利用早教机教孩子,非常适合没有时间带孩子的家庭使用。 四、企业自身条件分析 (一)供货能力分析 每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将早教机面向各个零售行业(超市、专柜、商场等)。在生产能力方面可以做到长期不间断供货,供货时不受限制,做到供大于求。公司设备齐全,人员到位,并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。一个指定的顾问和技师。 (二)竞争力分析 社会必然存在竞争,然而,目前早教市场还不规范。早期教育机构包括母婴医院开办的育儿班、幼儿园开办的早教班、社区开办的亲子班,以及专业化的早教中心等。 (三)财务能力分析

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