代理商或经销商评估考核细表办法
代理商评估考核表
渠道人员管理量化指标
一、总则
1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率
1．季度考核
每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核
一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方
1．被考核者
被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者
（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容
1．季度考核
代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核
对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：
二级经销商季度考核表
（2）扣分项目考核
具体内容见下表。
扣分项目考核表
（3）季度考核总分
扣分项目所扣分值
各自权重
销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑?+?=
2．年度考核
年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式
100%额）
年度计划完成销售量（额）
年度实际完成销售量（年度销售目标完成率?=
②评价标准
得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。 （2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4
之和
各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=
。
（3）年度考核总分
年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。 五、考核结果应用
考核结果作为经销商等级调整的重要依据。 1．季度考核结果应用
每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
2．年度考核结果应用
根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。
经销等级调整表
代理商管理量化指标
22．2．2 代理商信用考核方案
代理商信用考核方案
一、目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．引导代理商加强自身的信用建设。
2．细化公司对代理商的管理规范。
3．加强公司市场秩序的管理力度。
二、考核办法
公司将从代理商的订单申请规范性、销售规范执行的自律性及维护市场秩序的主动性三个方面设立相关指标，考核代理商的信用状况，并根据结果进行奖惩。
三、考核时间
代理商信用的考核时间在每年的6月1日～6日与1月2日～7日。
四、考核内容及标准
代理商信用的考核内容及标准如下所示。
代理商信用考核表
五、考核结果的应用
1．代理商信用基金
公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现。
2．价格支持后返
（1)价格支持后返指代理商在投标时公司提供价格支持，代理商中标后。公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。
（2）代理商的信用得分在90分以上时，有权获得当日后返资格。
（3）代理商的信用得分在90分以下时，无权获得当日后返资格。
（4）代理商的信用得分在80分以上时，阶段性无权申请投标支持。
3．信誉评级调整
（1）公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为5星，最低级别为1星。代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。
（2）代理商的信用得分在90分以下时，信用等级自动降低1级。
（3）代理商的信用得分在80分以上时，信用等级为0。
4．代理商的等级调整
（1）AAA代理商与AA代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度的代理商等级将降低1级。
（2）A级代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度无权晋升。
代理商合同标准版本
文件编号：RHD-QB-K2742 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 代理商合同标准版本
代理商合同标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 甲方：-------------------------------------（简称“甲方”） 乙方：-------------------------------------（简称“乙方”） 甲方授权乙方在---------------（省，市）范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在----------------（省，市）的区域代理商。双方在平等原则下协商达成合同如下： 一．代理商基本资格。 1．提供公司营业执照，税务登记证，法人身份证。
2．代理商有一定的经销电子产品经历（1—3）年，销售业绩与信誉良好。 3．恪守治*科技的经营宗旨与经营理念。 4．合法经营，具有良好的市场形象。 二．关于同业竞争问题。 1．同一代理商，不得同时经销其他品牌相似的安防产品。 2．经销产品不得超出代理区域外。 三．经销内容。 1．本产品的正常经销业务。 2．本产品的安装与售后维修。 3．人员培训由总部负责。 4．商标等终端形象建设，由总部免费统一策划授权使用，代理商负责日常维护。费用代理商自理。 四．经营与结算。
1．签署代理协议，缴总部20万元服务质量保证金（无利息），首次订货不低于80万元人民币。（协议签订一个月内）。 2．该产品的出厂价5400元/台，市场参考零售价6500元/台。 3．协议签订后，将有关市场推广人员送总部培训。以及在总部策划下的终端建设。 4．每次订货以传真为准，提前一周，款到发货。每次订货量不低于100台。 五．权利与义务。 1．根据区域分布，签订相关区域代理商。（以省划分） 2．有权对代理商及其所辖区域经销商的经销产品行为进行监督，并根据双方所订协议进行处罚，直至取消其资格。（具体协议另定）
供应商考察评分表
供应商考察评分记录表文件类型报告模版 文件名称供应商实地考察评分表 （设备材料类） 文件编号BF402 目前版本2008-1版发布日期2008.01.05 修订记录 版本修订时间修订内容 编制人：日期：审核人：李霆 日期：2007.12.25 审批人：杨炯轩 日期：2007.12.28
供应商实地考察评分表 （设备材料类） 编号：考察对象名称：考察时间：年月日 目标产品类型： 考察参加人员： 评分内容权 重 ％ 评分 项目 评分标准 对评分项 目的说明 评分结果满分 分值 满分标准扣分标准扣分分值考察结果 该项 得分 得分 小计 企业基本条件30 历史15 成立时间5年以上5年以内每短一年 1 我方目标产品生产 历史3年以上 小于：3年/2年/1年2/5/10 规模30 总体占地面积符合 生产、办公、仓储、 运输中转、企业文 化建设之需要 不满足生产/办公/仓储/运 输中转/企业文化建设之 需要 4/2/3/3/2 有多个扣分 点时按应扣 分最高项目 扣分目标产品完整生产 线套数3套以上 小于：3套/2套/1套2/5/8 目标产品稳定单位 时间生产能力在我 方最高单位需求量 3倍以上 小于：3倍/2倍/1倍2/5/10 稳定技术人员、熟 练工人、一般工人 数量满足稳定日产 量需要 酌情扣分1～8 体制20 完全独立法人，有 产销自主权 产销直接受上级公司控 制，无自主权 中止考察 拥有对生产资料的 完全支配权 生产资料全部租赁/房地 产租赁，设备自有 8/4 拥有对人力资源配 置的完全自主权 高层管理干部由上级主 管部门直接指派/中层管 理干部由上级主管部门 直接指派/技术管理人员 由上级直接指派/企业没 有自主调配劳动力的权 限 2/4/6/停止 考察 产品 专业 性配 套性 35 第一主导产品为我 方目标需求产品 第二主导产品/第三主导 产品/非主导产品 1/3/5 围绕目标产品系 列，可选择性强 目标产品范围内品种、档 次较少/品种、档次单一， 无选择余地 3/7
代理商经销合同
代理经销合同书（省级） （二〇XX年度）
代理经销合同书 甲方（供方）： 乙方（需方）： 甲乙双方经友好协商，甲方授权乙方作为XX在地区的一级代理商。本着双方自愿、平等互利的原则签订以下条款，供双方遵守执行。一、代理产品： 代理产品系列：xxxxx、xxxxx、xxxxx系列 以上产品规格以我公司XXx年产品目录和XXx年最新产品价格表为准。 二、代理规范: 2.1 甲方授权乙方在区域执行甲方产品的一级代理销售，不得跨 区域经营销售。 2.2 本合同有效期限从年月日至年月日止， 在合同期内乙方须完成销售甲方产品人民币（大写）： 万元（小写: xxxxxxx万元）的年度总销售额（销售业绩以乙方购 买甲方产品的结算价计算）。 本经销合同签订后，乙方须在本合同正式生效起10天内付款置办库存，首次库存金额（人民币） xxxx 万以上；乙方并保证在甲方账面金额维持在
万元以上(代理金额25%以上)；否则本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。销售额分解（单位：万元） 2.3 乙方必须100%按以上表格完成相应月销售额或年度月平均销售额， 如果不能完成季度销售额70%，则甲方有权取消其经销商资格。 2.4 乙方若完成年度总销售额的80%以上，则甲方无权单方面取消乙方 下一年度的代理经销权，下一年度的合同销售额依据须经甲方评估 及当地行业市场发展实际情况调查订定。若乙方在双方合同期内前 6个月未能完成年度总经销额40%以上甲方则有权单方面取消乙方 本年度代理经销商资格；若乙方全年未能完成年度总销售额的70%， 则甲方有权单方面取消乙方下一年度经销权资格。 2.5乙方如有工程或特殊订单需求采购其它非乙方签约类产品，必须提 前向甲方报备，授权后允许可向甲方其它签约类别的经销商订货。 2.6 乙方不得同时经销与甲方同档次、同类型的国内外产品。 2.7 乙方必须接受甲方市场价格指导并执行甲方的价格政策，且乙方只 能在约定地区销售，乙方及其分销商不得跨地区销售。 2.8 乙方不得假冒“xxxxxxxx”系列产品或利用甲方公司名义用其它配
委托信用认证及评估协议书(完整版)
合同编号：YT-FS-1503-30 委托信用认证及评估协议 书(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
委托信用认证及评估协议书(完整 版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 委托方：_____（以下简称甲方） 受托方：_____（以下简称乙方） 甲方有意愿参加政府采购活动，依照《中华人民共和国政府采购法》及《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，对甲方进行信用认证及评估事宜，达成如下协议：第一条合同中所涉基本定义 1．政府采购供应商：是指具备下列条件，并有意愿参与政府采购的生产、服务的法人或其他组织。 （1）具有独立承担民事责任的能力； （2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；
（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； （5）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录； （6）法律，行政法规规定的其他条件。 2．信用认证：是指对政府采购供应商所提交之证明其合法身份和信用状况的基本资料（如：工商登记、税务登记）的核实和甄别。 3．信用评估：是指乙方在供应商合法身份及信用状况认证的基础上，依据供应方所属行业及在行业中的地位，公司管理，经营状况，财务结构等一系列指标体系，就其在政府采购活动中的履约能力和履约意愿提供的专家意见或观点。 4．信用等级：按上述指标体系的不同标准，对信用评估结果划分出的不同级别，并用特定符号标示。 5．政府采购合格供应商：_____对拟参加中国各级政府采购的中国供应商进行征信调查，并运用国际先进的信用评价技术，按照严格，统一的标准化程序，根据其履约能力和履约意愿及责任能力进行科学，合
代理商合同书范本(标准版)
编号：FS-HT-05018 代理商合同书(标准版) Agent contract template 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：FoonShion设计
代理商合同书(标准版) 协议号：_______ 供货人（以下称甲方）：_______ 销售代理人（以下称乙方）：_______ 甲乙双方本着互惠互利的原则,经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议： 1.0合作范围 1.1甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商,销售（品牌）商务通信产品如下； i)授权代理产品：_______（以下简称“产品”）； ii)授权区域包括：_______（以下简称“指定区域”)。 1.2以上指定区域非乙方专享的,甲方有权发展其他代理商。 1.3未经甲方批准,乙方不能授权下级的代理商。
2.0销售指标及合作期限 2.1乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币____万元整（RMB_____）,需全款付给甲方）。其后在每季度的定货金额不低于人民币____万元整（RMB_____）。 2.2本协议自签字后生效,至20____年____月____日终止,经考核可转为一级代理商。 3.0合作原则及规定 3.1乙方作为甲方的代理商,应在指定区域内积极销售甲方的产品,发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内,应以甲方的产品为主。 3.2乙方在进行销售工作时,不应低价竞争,不可越区销售,不可蓄意诋毁甲方和／或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时,甲方有权立即取消本协议。 4.0甲方的权利和义务 4.1甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品,提供产品销售资料和市场信息,筹划产
供应商现场考察
附件2：一级采购物资供应商现场考察方案模板 2013年集团公司仪器接插件供应商 现场考察方案 综合考察□专项考察□ 中国石油仪器接插件供应商现场考察组 2013年12月12日
一、综述 主要概述考察项目技术特点及用途、考察重点内容、考察目的和意义等。 二、基本情况 （一）考察对象 统计分析供应商总体资源状况，列出进行现场考察供应商目录。若供应商数量较多，应制定整体工作规划，分批次列出进行现场考察供应商目录。 （二）考察内容 企业基本概况、主要生产设备和检验设备配备、专业技术水平和研发能力、生产经营情况和主要业绩、质量控制、主要原材料和配套产品供应渠道、物流配送和售后服务等。 （三）考察组成员 现场考察组成员列表。包括姓名、工作单位、学历、职务、职称等内容。 （四）日程安排 现场考察日程安排表。一般情况下对每个企业的考察时间不少于两个工作日。 （五）考察组成员遵守工作守则承诺书（见附件） 考察组成员签认遵守工作守则承诺书，保证认真履行工作职责，严守工作纪律。三、考察评审方法 （一）文件审核 1、企业资质情况。企业经营、质量、HSE等体系认证以及其他生产经营许可资质等。 2、企业组织机构。 3、专业技术人员情况。企业相关专业技术人员信息表。主要包括：技术研发、检验检测及设备运行等关键岗位人员的技能或资质要求、人员配备、证书等级、工作年限、技能培训等内容。 4、企业基本情况。主要包括经营业务范围、生产能力、销售业绩、主要客户、财务状况、商业信用等级等。 5、企业产品情况。企业被考察产品信息表。主要包括：产品名称、规格型号、技术特点、年生产能力、质量标准、试验或检测方法等内容。 6、企业生产设备、检测设备配备情况。主要生产设备和检测设备信息表。主要包括设备名称、规格型号、数量、制造商、购进时间、主要技术特点、运行状况等。
代理商合同简单范本
代理商合同简单范本不知道如何拟定代理商合同？没关系，下面请看小编给大家整理收集的代理商合同简单范本，供大家阅读参考。 代理商合同简单范本 1 甲方：某博学教育科技开发中心 乙方：甲乙双方就合作开展“博学教育课程编码学习法系列产品”（注释 1）的使用和推广应用，共同发动企业，组织和个人使用“博学教育课程编码学习法系列产品”进行学习的事宜进行友好协商，甲方同意乙方作为代理商，开展“博学教育课程编码学习法系列产品”业务，双方达成并同意遵照以下条款： 1、乙方成为代理商的基本条件乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度，“pp 教育”产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理商资格。 2、甲方权利义务 2、1 甲方负责“博学教育课程编码学习法系列产品”产品的正常运作，为乙方发展的用户提供相关的技术支持（如软件升级，修正错误，在线技术支持等），但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品的本身质量问题引起的故障，由甲方进行免费升级维护。 2、2 甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。
2、3 甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。 2、4 甲方持续完善代理商服务系统，以更方便和支持乙方开展代理商业务。 2、5 甲方持有“博学教育课程编码学习法系列产品”的全部所有权。 3、乙方权利义务 3、1 乙方向客户提供“博学教育课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法，提供客户服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈，胁迫等不 正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的 F -、、人 声誉。 3、2 乙方承诺不以低于甲方给予其的零售价发展客户，与其它代理商进行不正当竞争，也不从事其他损害有损甲方利益的活动。乙方违反此义务时，甲方有权取消乙方的代理商资格 ;同时，乙方违反此义务给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。 3、3 乙方在申请“博学教育课程编码学习法系列产品”新用户时应全面了解并遵守有关协议的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。 3 、 4 乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所选择的“博学教育课程编码学习法系列产品”到期用户续费，甲方不负有提前通知的义务。乙方未及时为其到期
客户信用评级管理办法.docx
法人客户信用等级评定管理办法 第一章总则 第一条为规范小贷公司（以下简称“公司”）法人客户信用等级评定工作，提高信贷管理质量和管理水平，根据《贷款通则》及有关信贷管理制度和要求，结合公司实际，特制定本办法。 第二条法人客户信用等级评定是指公司为保证信贷资产的安全性、流动性和效益性，根据同行业统一的财务与非财务指标体系和标准，以偿债能力为核心，分别对企业法人客户、事业法人客户以及其他经济组织（以下统称为客户）的经营状况和资信状况进行综合评价，并据此评定其信用等级。 信用评级是信贷管理的日常工作和基础性工作。评级结果是信贷准入、退出和核定客户授信额度、定价、期限以及确定担保方式的重要依据。第三条评级分为内部评级和委托评级。 （一）内部评级是指公司自行组织评定客户信用等级，其结果不得对外公布，也不得告知任何单位或个人。 （二）委托评级是指根据客户申请，由公司委托有资质的信用评估机构、依据公司的评级办法和评级指标体系，评定其信用等级，其结果经客户申请可对外公布。 第四条评级采取“以定量分析为主，定量与定性分析相结合”的方法。评级应实事求是，做到指标统一、标准统一、程序规范，科学、客观、公正、严谨。
第五条涉及客户的评级资料，未经客户同意不得对外提供；但除国家另有规定外。 第二章评级对象和分类 第六条评级对象。除经营期不足一个会计年度或经营期已满一个会计年度，但根据经营计划远未达产，且无法提供评级所需财务数据的新建客户、拟建或在建项目公司和办理低风险业务的客户外，其他客户应该按本办法评定信用等级。具体对象包括： （一）已建立信用关系的客户； （二）申请建立信用关系的客户； （三）为公司贷款客户提供保证担保的客户（不含担保公司）。 第七条根据客户行业特点和评级需要，将客户分为以下八类。 （一）工业类：包括加工制造业、矿产开采等； （二）农业类：包括种植业、畜牧业、水产养殖业、林业、农产品加工等； （三）商贸类：包括批发和零售贸易业、餐饮业、娱乐业、宾馆酒店业、租赁业、外贸业等； （四）交通运输类：包括铁路、公路、航空、管道运输、水上运输等； （五）房地产类：指房地产开发企业； （六）建筑安装类：包括建筑、工程公司、设备安装企业等； （七）公用事业类：包括医院、学校、文化、传媒、公共服务业等；
代理商分销合同(通用版)
代理商分销合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方VOIP语音网关系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件；该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售VOIP语音网关产品进行的所有交流。 一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域 1．本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。 2．甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_________日前，以书面方式通知另一方。 3．甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。 4．指定代理准入区域：______________________________.二、代理销售的原则1．乙方必须是独立的法人实体或销售实体。 2．乙方注册经营范围项目中，必须包含与代理销售产品相关之项目。 3．甲方向乙方提供VOIP各系列产品和VOIP通讯落地平台服务，如有新产品本合同仍然有效。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利及义务 1．对乙方的经营有咨询、调查权。 2．甲方应保证其产品的合格及市场的可销售性：即产品合格的质量标准。3．乙方在行业选型、大客户攻关时，甲方给予技术和规划方案的支持。
4．甲方向乙方提供的售后服务保证：免费保修期为一年；一年后的修理需客户（或乙方）支付运费及更换零件费；一年内需送甲方维修的，甲方提供替代设备，甲方对此造成的损失免责。 5．甲方根据乙方的需要，向乙方提供技术支持，包括免费代培技术，技术咨询，VOIP语音网关系列产品资料、销售方案以及大客户攻关等支持，大客户攻关支持乙方负责费用。 6．甲方有义务为乙方的终端用户提供话费清单（在乙方有要求时）。提供话费清单的方式有：WEB网页查询；电子文档邮件发送。 （二）乙方权利和义务 1．国内的自主经营权。 2．对甲方违反本合同的行为，可以追究甲方经济、法律责任。 3．信誉不佳的终端用户，乙方有终止、暂停、开通其服务的权力，甲方应予以积极配合，即：在接到乙方书面通知的3个小时内执行完毕。 4．为使乙方便于发展下级代理商，甲方将尽可能提供中性化的包装，但这并不表示乙方可以忽视甲方的知识产权，做出任何有损甲方知识产权权益的行为。 5．乙方须遵守甲方的市场价格体系，不得做出低价扰乱市场的行为，否则甲方有权取消其代理资格。 6．甲方有责任为乙方合同代表人保守所有的商业秘密，即除合同签名人以外不向乙方第二人透出有关双方的合同内容。 7．在全国范围内乙方已有的或新联系的客户，须提前通知甲方并进行备案，经甲方确认后，该客户归乙方所有，甲方不得直接进入经营。 四、价格政策
代理商选择评估表
代理商选择评估表 项目内容100分80分60分40分20分 得 分 意识代理商 理念 认同公司理 念，并有清晰的 经营我们品牌的 思路 较好一般较差 不认同公司理 念，没有经营我 们品牌的思路 配 合度合作意愿 合作意愿强，愿 为前期市场开拓 投入付出 较好一般较差 不愿合作，不愿 投入付出 代理商实力 资金资金充裕较充裕一般较少很少 经营品牌 产品线相容而 不相背，网络健 全，通路顺畅。 较好一般较少很少 管理能力 有明确制度，执 行到位，基本没 有物、款流失； 业务人员素质 高，有明确的分 工、管理制度 物、款流失少； 业务人员素质 较高，管理制 度较好 业务人员素 质较好，管理 制度比较明 确 管理能力一般管理能力较差 销售能力本产品品类占比 （本产品的同类 产品销售额占其 总销售的比例） 50%以上40% 30% 20% 10% 客户满意度 与其交往的80% 的客户表示满意 与其交往的 60%的客户表 示满意 与其交往的 40%的客户 表示满意 与其交往的 20%的客户表 示满意 与其交往的20% 以下的客户表示 满意 对自身经营状况 及市场环境熟悉 程度 对自身经营业 绩、回报率熟悉； 对产品结构优劣 熟悉；对当地市 场人口、渠道基 本资料熟悉 对自身经营 业绩、回报率 较熟悉；对当 地市场人口、 渠道基本资料 较熟悉 对自身经 营业绩、回报 率熟悉度一 般；对当地市 场人口、渠道 基本资料熟 悉度一般 对自身经营 业绩、回报率 熟悉度较差； 对当地市场人 口、渠道基本 资料熟悉度较 差 对自身经营业 绩、回报率度不 熟悉；对当地市 场人口、渠道基 本资料不熟悉 形象力 同业形象 非常的好，是 当地的金字招牌 较好一般较差 经常竞价，拖 欠货款 同行形象非常好较好一般较差经常拖欠货款业务员形象非常好较好一般较差经常拖欠工资 总分
代理商合同范本
代理商合同范本 导读：本文代理商合同范本，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 代理商合同范本（一） 甲方（进口商）： 乙方（地区代理商）： 现因市场发展需要，经双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区（省会、地级、县级）代理商，销售地域为范围内。并约定以下条款互相遵守： 一、乙方代理资格及代理期限 1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。 2、乙方必须在签订此协议后一周内向甲方支付代理保证金人民币万元，若在代理期内无违反此协议的情况发生，代理期满后十五天内甲方将退回保证金（无利息）。 3、代理期限叁年。自年月日起至年月日止。 二、销售定额数量 首次订货不少于箱共支。以后每月订货量不低于箱支（可分次或一次订货）。每年为箱共支。 每次订货赠送等于总货值10%的葡萄酒作为促销用酒。 三、提货价与零售价 1、乙方在甲方处的提货价为全国标准零售价的折（不包括运费
及保险费）；地区代理商对区域内分销（或经销商）的价格由各代理商确定。 2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。 四、订货及结算方式 1、乙方订货必须提前一个月，甲方根据各代理商先后订货供应。 2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付50%预付款，余款于提发货前付清。 3、运费及保险费费用由方负责。 五、双方责任和义务 甲方（总代理商） 1、全国统一策划宣传、广告，统一制订有关市场定价和定位。 2、向乙方提供葡萄酒有关进口手续、商检资料和有关产品介绍。 3、确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。 4、及时协调各地区代理商区域销售关系，统一组织各地区代理商的销售业务培训和西班牙酒庄交流活动。 乙方（地区代理商） 1、在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成年度销售计划和额度。 2、自行确定区域内的销售批发价和特定场点（娱乐场所、酒楼、宾馆等）的市场价格。
代理销售合同
甲方：___________________ 乙方：___________________ 本着诚实信用、平等互利的原则，并在遵守国家有关政策和法规的基础上，甲乙双方经友好协商，就乙方在地区销售“________”产品（以下简称甲方产品）事宜，达成如下协议： 一、甲方产品的授权及授权区域 1．甲方对乙方代理考核标准和考核方法详见附件一，甲方代理商登记表详见附件二，甲方营业执照复印件及公司帐号详见附件三。 2．甲方授权乙方为“____________”在____________地区的代理商，乙方不得在授权区域范围之外区域进行此产品的销售。代理期为________年整，时间自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。代理期间甲方分三次对乙方进行代理考核（见附件一），代理价每台人民币_________元整，并采用款到付货的交货方式。 3．甲乙双方任何一方对另一方的本协议之外的商业和法律行为不承担责任。 二、甲方的责任、权利和义务 1．甲方向乙方提供销售所需的技术资料及宣传材料。 2．甲方为业务进行必要宣传时，可以在媒体广告中明确乙方的代理级别及代理业务范围。 3．甲方协助乙方制定地区市场拓展计划，并对乙方的市场推广活动提供一定的广告扶持，具体扶持政策见附件二。 4．甲方对乙方市场人员，技术支持人员就市场策略，价格策略，软件解决方案等方面进行必要的培训。 5．甲方对于乙方发展的大客户（_________台以上），可以配备专门的市场人员和技术人员协助跟进。 6．甲方负责制定相关的价格标准和服务标准。 7．甲方有责任及时将有关直接销售信息通知代理商，以便用户就近购买。 8．甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方业绩及市场行为，并且根据考核结果作出相应的评定。
代理商评估表
奇宝天地代理商评级标准商号名称 办公地址 面积 联系电话 联系人 组织架构 核心竞争力 经营状况 项目得分100分80分60分 40 分 20分简要描述打分 1、发展意识急于发展，有学习习 惯，有一定理念，自 己投资开始进行促 销、物流扩张、铺货、 广告、服务工作 有学习习惯，有一 定理念，自己投资 开始进行促销、物 流扩张、铺货、广 告、服务工作 一般 有初 步理 念， 无动 作 满足现 状 2、服务意识 主动周期性拜访下 线客户，几时送货、 处理客诉 不定期主动服务 被动 服务 被动 服 务， 只送 大户 无服务 意识 3、对自身经营状况及市场环境的熟 悉程度 熟悉自身经营品项 业绩、回报率，熟悉 自身网络、产品结构 优劣势，对当地市场 人口、渠道等基础资 料 熟悉自身经营品 项业绩、自身网 络、产品结构优劣 势，对当地市场人 口、渠道等基础资 料有概念性理解 一般较差不熟悉 4、物流、资 金管理 有明确的分品项储 运制度，有基本的现 金帐，收支两线制 度，基本没有物、款 流失 有明确的分品项 储运制度，有基本 的现金帐，收支两 线制度，有物、款 流失 较好一般较差 5、人员管理业务人员素质高，有 明确的分工和管理 制度、薪资考评制 度，执行到位，业务 人员纪律性强，效率 高 有明确的分工、管 理制度、薪资考评 制度，执行到位。 业务人员纪律性 强，效率高 一般较差 原始管 理，业务 员不服 从管理， 效率低 6、法人合作 意愿合作意愿强，愿为前 期市场开拓做出努 较好一般较低 不愿合 作
力 7、合伙人合 作意愿合作意愿强，愿为前 期市场开拓做出努 力 较好一般较低 不愿合 作 8、同业口碑非常好，当地的金字 招牌 较好、无负面评价一般较差 经常跨 区砍价， 拖欠货 款 9、零售店知 名度 设定区内零售店 80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往 60% 40% 20% 20%以 下 10、批市知名 度 设定区内批发户 80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往 60% 40% 20% 20%以 下 客情下线客户80%以上 表示对该客户满意 60% 40% 20% 20%以 下 续上表 项目 得分 100分80分60分40分20分打分 11、经营品牌产品线相容而且不相 背 代理产品4个或2个， 未做到产品线相容而 不相背 超过4个或少于2个 超过6个或少于1 个 超过10个或 少于1个 12、本品品类占 比（本品同类产 品销售额占其总 销量的比例） 50%以上40% 30% 20% 10% 13、实力（包括 资金、运力、人 力、网络） 当地前三名一级批发商二级批发商零售兼批发非专业批发 14、下级客户评 估 . . . . . 填表人：时间：审核：核准：
供应商考察报告(简单)
平安城市项目中兴力维调研报告 调研时间:2013年6月26日——6月27日 地点：深圳中兴力维总部 人员： 调研目的 方案设计部将通过调研、测试、现场考察等方式了解供应商在项目实施中各层面需求的实际响应能力，对供应商的硬件设备、系统、服务、人员配备、实施、售后等层面进行综合实力考察，确保选择符合国家、地方以及行业标准，同时可以满足业主实际需求的设备厂家。 调研内容 方案设计部从以下几方面考察了供应商在项目实施后的实际情况。 一、前端设备 1、设备功能和性能指标 现场简单参观了供应商的几套设备外观和运行状况，运行正常。 厂家提供有：闯红灯自动记录系统和公路车辆只能检测系统的性能、功能的厂家检测报告和委外检测报告。其中包括了2套系统的实际数据处理能力和识别能力的指标，可以满足公安部的实际要求。 详见附件：ZXRDS900 闯红灯自动记录系统公交检【单】.pdf
ZXRDS900 闯红灯自动记录系统公交检【委】.pdf ZXRVS600 公路车辆智能监测记录系统公交检[单].pdf ZXRVS600 公路车辆智能监测记录系统公交检[委].pdf 2、设备质量 考察过程中厂家提供了丰富的质量检测材料和证据，并寄送了设备检测的质检报告，根据考察和提供的材料，设备质量可以达到要求。 附件：高清枪机检测报告.pdf 高清球机检测报告.pdf 考察过程中参观了供应商的产品生产线：作业规范，流程制度管理严谨，质量检测工作完善，侧面反映设备质量有一定保障。 3、供应商做了设备管理平台的展示，供应商的设备管理平台对于层级设备有完善的管理体系，较其他厂家有一定优势，更加便于设备的维护和统一管理。 二、系统平台 供应商搭建的模拟测试平台根据平台功能表对每一个功能进行了详细的测试。详见附件“平台功能表” 供应商另外寄送过来的材料还包括有“公安系统平台”检测报告。针对公安系统的基础业务功能进行的测试，可以达到公安部门应用要求。
客户信用风险评定管理制度
客户信用风险管理制度 第一章总则 第一条为有效防范和控制由于客户信用风险给公司经营可能造成的损失，保证公司信用付款（预付帐款、赊销帐款）的安全回收，特制定本制度。 第二条公司各业务部在业务活动过程中必须遵守本制度。 第二章客户信用风险及评定适用范围 第三条客户信用风险是指与公司存在业务关系的客户，其在自身经营过程中由于经营者素质、管理方法、资本运营、生产水平、经营能力等各方面因素造成其在资金支付、商品交付过程中出现危机，使公司对其的预付款项、赊销款项无法安全回收，致使公司出现损失的可能性。 第四条公司与客户在交易结算过程中采用预付款、赊销方式时使用客户信用单据评定指标对客户进行信用等级评定。公司按客户信用评定等级设定预付、赊销额度或比例，客户信用风险等级越高，与其交易的安全性越低，公司对其信用额度越低；客户信用风险等级越低，与其交易的安全性越高，公司对其信用额度越高。 第三章客户信用等级评定要素 第五条客户信用等级评定指标由客观评价指标（财务数据、非财务数据）、主观评价指标组成。 其中：财务数据指标权重占50％ 非财务数据指标权重占30％
主观评价指标权重占20％ 第六条财务数据指标包含资产负债率、流动比率、净资产收益率、销售收入总额、经营性现金流量、资产总额六项指标。 其中：资产负债率权重占10％ 流动比率权重占10％ 净资产收益率权重占10％ 销售收入总额权重占10％ 经营性现金流量权重占5％ 资产总额权重占5％ 六项指标权重合计50％。 第七条非财务数据指标包括国别、营业年限、所有制、公司品牌、质量认证、政策性业务六项指标。 其中：国别权重占5％ 营业年限权重占5％ 所有制权重占7％ 公司品牌权重占4％ 质量认证权重占4％ 政策性业务权重占5％ 六项指标权重合计30％。 第八条主观数据指标包涵客户经营稳定性、客户人员总体素质、客户对五矿的依存度、客户与公司合同履约率、客户市场知名度、客户经营发展趋势六项指标。
代理商合同
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 代理商合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 代理商合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：年月日 甲方：_________________ 法定代表人：__________________ 地址：_________________ 垂嘟: __________________
雷言舌：傅真： 乙方：_________________ 法定代表人：__________________ 地址：_________________ 垂嘟: __________________ 雷言舌：傅真： 甲、乙燮方就甲方授罹乙方在本合同名勺定匾域强餐肖甲方生走的系列 食品事宜，根披〈〈中聿!人民共和阈合同法》及相^法律法规，本著诚守信、互利互惠原JW,经友好蝴商，建成如下蝴定，燮方共同遵守。 一、代理罹 （一）甲方同意将其白有品牌系列走品（甲方畿行之现金卷除外）授罹於特定匾域内由乙方代理金肖售。 （二）乙方业同意其所金肖售之前系列走品系以（舄品牌商榛，且商品 来源概由甲方猾家提供。 （三）乙方未经甲方之同意，不得利用甲方之品牌使用於非甲方所生座 或贩售之相II商品。 （四）在本合同金冬止或乙方代理罹被取消日寺，乙方雁立即停止使用甲方的任何商榛。 二、域 （一）上海市：M; （二）外地：省市； （三）阈家； （四）乙方之代理经金肖之匾域I?圉以本合同约定地匾之境内舄限。在上述匾
代理商合同范本
产品地区经销商委托代理合同 制造商：_________公司（以下简称甲方） 地址：_________ 电话：_________ 传真：_________ 代理商：_________公司（以下简称乙方） 地址：_________ 电话：_________ 传真：_________ 鉴于双方在平等自愿的基础上就甲方委托乙方作为_________产品的地区经销商事宜，特订立协议如下： 第一条定义 （1）产品：本协议中所称产品，系指系列产品。 （2）地区：本协议中所称地区，系指_________（地区名）和随时经双方经书面同意的其他地区。 （3）商标和专名：本协议中所称商标和专名，系分别指_________（商标的全称和专名的全称）。指定产品的中文名称：_________。（暂定名，乙方将可能在此产品的整体策划中，给予其名称全新策划）。 （4）特许：乙方得为商业上的目的使用商标和行名或它们的简称或变称，并得标明自己为地区内产品的经销商。
（5）注册：如乙方提出要求，甲方应自费负责为商标和专名在地区内办理申请、正式注册并保持其效力。 第二条经销权 甲方兹给予乙方以商标和专名向_________地区内客户总经销产品的权利。乙方应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。乙方应精通所推销该产品的技术性能。 第三条乙方的销售目标 乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。 第四条代销商品、数量、价格 第五条代销商品的质量标准 _________。 第六条佣金 甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的_________％向乙方汇付佣金。
甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在_________天内支付佣金。 佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。 第七条广告宣传费用 为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。 第八条付款：（选择下列方式） （1）在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的，不可撤销的即期信用证，并于开证后立即通知甲方以便由方准备装运。 （2）_________。 第九条市场情况报告 乙方有义务每_________个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。 第十条订单的确认
供应商现场考察评价标准(说明)
供应商现场考察评价标准 1.目的 为了确保XXX 公司XXXX 年中标企业产品符合采购要求，规范供应商管理，本着公平、公正、自愿、透明、竞争、择优原则，把真正优秀的供应商吸收进XXX 公司的供应商队伍，特制定本标准。 2 企业资质和基本情况 2.1 有固定的生产场地、车间，具备独立企业法人和纳税人资格，中标产品是本企业主导产品，是否有中标产品销售业绩。 2.2 检查营业执照、税务登记证、组织机构代码证、ISO 质量体系认证是否年检，是否与公司实际地址一致,是否具有必备生产许可证。 2.3 检查财务年审报告，公司财务状况健康。 2.4 检查在岗人员认证情况。 2.5 真诚与XXX 公司合作，服从管理，无违法经营行为。 3 生产与检测能力 3.1 检查生产、检测设备是否经过验证部门检验，是否有定期监控记录、检维修记录，主要设备运转是否良好，检
查生产、检测能力是否能满足中标物资需求。
3.2 登记中标产品相对应生产、检测设备的清单，注明 主要设备名称、生产厂家、规格型号、数量、购置时间、产 能等，预测总体产能。 3.3 检查中标产品原材料进货记录， 确认原材料供货 商， 原材料质量合格，原材料供货渠道是否稳定、可靠。 仓储运输能力 评估仓储环境是否满足成品需要，是否满足运输需 研发能力 检查产品生产技术部门及人员 检查技术人员学历、职称证书；与技术人员交谈，询问 生产原理、 相关技术标准及参数， 了解技术人员对产品设计、 制造、使用原理的理解程度。 5.2 特种作业人员，需持证上岗，认证项目覆盖其工作 范 围。被考察单位需提供相应材料。 6 质量保证体系 6.1 必须通过 ISO9001 质量管理体系认证， 若无则否决 6.2 检查生产现场管理情况 是否有作业指导书；主要设备运转是否良好；是否分区 管理、标识清楚；物资摆放整齐；操作人员规范。各流程记 录是否保存完好，保证可追溯。 4 4.1 5 5.1
【精选】代理合同范文合集七篇
【精选】代理合同范文合集七篇 代理合同范文合集七篇 随着法治精神地不断发扬，人们愈发重视合同，合同起到的作用越来越大，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。那么常见的合同书是什么样的呢？下面是小编为大家整理的代理合同7篇，希望能够帮助到大家。 代理合同篇1 甲方： 乙方：身份证： 甲乙双方于年月日，就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签订本区域销售代理合同书。具体条款如下： 一、经双方确认：甲方的菠萝酶/木瓜酶/木瓜粉具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方菠萝酶/木瓜酶/木瓜粉区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。 二、权利与义务： （一）甲方
1、甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。 2、甲方发货到市，此范围外的运输费由乙方承担。 3、甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。 4、甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。 （二）、乙方 1、乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。 2、乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。 3、乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况（包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等）同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。 三、代理保证： 1、为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，甲
代理商合同范文
代理商合同范文 Agent contract model 合同编号：XX-2020-01 甲方：___________________________乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日
代理商合同范文 前言：委托代理是指代理人依据被代理人的委托，以被代理人的名义实施的民事法 律行为。其效力直接归属于被代理人。如诉讼代理，代签经济合同等，均应采用书 面代理合同形式。本文档根据代理合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方： 法定代表人： 地址： 电话： 乙方： 法定代表人： 地址： 电话： 本着互利互惠、诚实信用、共同发展、实现双赢的原则，根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方产品事宜达成一致意见，特订立本协议，以资甲、乙双方信守。
一、概述 1、代理产品：甲方授权乙方代理销售甲方的 __________________________产品。 2、乙方代理的市场区域为 ____________________________________。 3、销售商级别：A级、省级总代理；B级、地市级总代理；C级、经销商；D级、批发商。本协议所签为 ___________________。 4、甲向乙方出具相关授权证书，乙方代理销售权为双方签订本协议书之日起生效。 5、授权期限为______年，即从______年______月______日至______年______月______日止。 6、乙方在代理甲方产品的过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。 7、乙方可以对甲方的工作做出评价和投诉，具体事宜请与甲方联系。 二、代理销售的原则 1、乙方必须是独立的法人实体或销售实体。