关于深化(二次)经营设计方案工作的规定

关于深化（二次）经营设计方案工作的规定

深化（二次）经营是项目运营获取利润增长点及效益最大化的关键手段及法门！项目施工工程中，各运营部、项目部要时时根据现场情况的不断变化及有利条件，积极促成深化（二次）经营设计变更及经济签证，为公司及部门创造及加大利润空间。

一、指导思想

深化（二次）经营在施工保证质量的前提下，加大项目盈利空间，增加绝对盈利值为最终目标；既以大幅度降低项目物料采购成本同时亦可降低项目形象造价为努力方向；在认定价格上，可以保证项目目标利润的情况下，也可通过增加成本来大幅度增加利润空间或利润点。

二、方案基础

深化（二次）经营要在运营部或项目部的指导下，以项目合同文件、图纸文件、招投标文件及答疑洽商文件的可利用条款为基础、以技术可行方案为支撑、以成本控制与核算为关键、以项目市场营运为主体，综合分析，全员参与为基础。

三、深化（二次）经营指引

深化（二次）经营要充分利用合同约定的变更签证条款，在进行深化（二次）经营的项目设计时，运营部、项目部、工程技术服务部、设计服务事业部要密切配合仔细研究招标文件、投标文件、协议文本、报价清单、图纸设计要求、国家规范标准的相

关内容展开设计，尤其是上述文件的相关漏项、矛盾项目等要作为工作的重点，展开设计，同时要结合市场供应情况及物料供货价格，进行充分的论证。

分为变更及追加两个方向：

一）变更法，主要包括以下几种：

1）直接取消变换法：

建议发包方直接取消设计的无用功能或过剩功能或衍生功能系统；建议发包方取消公司盈利不足或目标值达成困难的相关项目内容等。

目的是为其他变更追加预留利润空间，严格杜绝取消相关内容后，使公司与项目部的利润受损。

2）材料设备品种变换法：

材料材质选用是否合适，可否更换其他的材料尤其是更廉价的材料替代，同时又满足规范及技术性能要求。

目的是加大利润空间，间接上做到成本降低，且认价须高于原合同价。

3）性能规格变换法：

项目物料规格大小是否合适，有没有余量过大或导致浪费，是否可以减小或减少；性能要求是否过高，可否采用低一级性能的材料代替或低价格的同类物料代替。

4）系统布置变换法：

项目管路线路走向是否简捷，设备布置位置是否合理，可否

调整更合理的位置或改变布置方式。

5）分解合并变换法：

是否可以将一台大的设备分解成多台小的设备，或多台小的设备用一台大的设备替换，其替换最终应满足项目总体的使用需求。

6）施工工法变换法：

可否通过改变施工工艺，施工顺序等变换方法，以有利提高施工功效，便于施工，缩短工期、减少劳务费用，特别是发包方需要赶工期的项目。

7）技术措施变换法：

有无严重违反规范的地方，负荷不足或有无重大技术纰漏需要改正或设计不尽合理有没有可优化或可改进之处。

8）现场条件改变法：

要注意利用现场条件或施工环境的不具备或不足，或现场条件与图纸的矛盾等，借助现场因素进行变更。

二）追加法

1）扩大业务范围法:

在项目实施工程中，可以通过突破原承包合同内容范围，寻求其他的建施工作进行深化（二次）经营设计，特别是相关业务范围内而合同又未包含的部分。

2）内容转移法

在合同签订或实施过程中，由于项目利润低、施工或合同履

行不顺利、不好干等原因，项目运营应采用内容转移法，即转移合同内容，为合同目标值预留利润空间，达到降低实施成本、保证合同价值、提高合同利润。

3）关系协调

在实施深化（二次）经营的相关项目时，应做好相关方的感情沟通及关系协调，通过发包方、监理方的权威关系及关键关系或外界领导关系及专家的身份等来实施影响、引导或落实，来进行深化（二次）经营的项目设计。

形成一致意见后，应及时再办理相应的书面文件手续，杜绝仓促进行深化（二次）经营行为。

四、节点控制

项目深化（二次）经营工作，应在项目中标后，运营部、项目部应督导项目负责人为主导，组织市场运营、技术工程、招采、设计相关人员进行变换方案论证及成本与效益对比分析，形成书面文件报公司批准后积极实施；项目深化（二次）经营变换方案论证及成本与效益对比分析工作应在项目材料设备招采前落实并实施。

五、信息跟踪

深化（二次）经营的设计实施时，应注重项目信息的管理及项目信息的动态跟踪，广泛掌握各种相关信息及其变化情况，综合分析，提前预测，多方参与，稳妥推进，且要与项目最终工期目标相协调或一致。

六、变更签证

深化（二次）经营变更文件及签证文件要做到具有合同约束效力，签章要完备，形式及程序要符合合同约定的要求，签证的工程量与工程标的价及工作内容要防止遗漏；变更文件及签证文件应按公司有关合同评审流程进行评审。

七、职责分工：

属公司项目运营管理重大事项，应由运营部或项目部项目负责人亲自组织、其他相关部门强力配合，共同制定深化（二次）经营的目标、事项及实施方案，形成书面文件报公司审批批准后实施。

1）项目负责人职责：主导制定项目深化（二次）经营设计的目标、事项及实施方案；

2）运营部/项目部职责：参与制定项目深化（二次）经营设计的目标、事项及实施方案；为项目深化（二次）经营方案的制定、实施提供支持；

3）工程技术服务部职责：参与制定项目深化（二次）经营设计的目标、事项及实施方案；为项目深化（二次）经营方案的制定、实施提供技术、预算等支持；

4）设计服务事业部职责：参与制定项目深化（二次）经营设计的目标、事项及实施方案；为项目深化（二次）经营方案的制定、实施提供图纸、设计、技术等支持；

5）财务中心招采：参与制定项目深化（二次）经营设计的

目标、事项及实施方案；为项目深化（二次）经营方案的制定、实施提供物料、招采、成本等支持；

6）董事办法务专员：为项目深化（二次）经营方案的制定、实施提法务支持，控制项目风险；

八、为贯彻《项目目标责任制》，实现超额项目目标利润，相关部门应将项目深化（二次）经营设计方案作为项目运营的重心工作，主动实施、积极配合。

九、为完善、优化本规定，相关部门在实施本规定时，应积极总结，及时反馈。

十、本规定自下发之日起实施，未尽事宜另行通知。