房地产外拓方案

外拓方案

外拓整体作业流程：

拓客地图：

财源拓客地图-01.

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市调阵地：

泰安城市社区划分

.doc

外拓方式：

依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。

依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，

策略 客户地图确定范围

踩点市调选择阵地

资源落实，确定阵地及对应外拓形式

人员需求

物料需求

人员招募

人员培训

人员分工

物料到位

执行

督导巡查

应急处理

考核奖罚

效果评估

优化调整

依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

拓客工作思路（初

稿）.doc 大客户拜访执行排

期.xls

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构：

岗位职责： 1．渠道经理/主管：

① 与其他部门对接相关工作； ② 拓客方案制定；

渠道经理

主管（1名） 主管（1名）

主管（1名）

A 组（2-3人）

B 组（2-3人）

C 组（2-3人）

E 组（2-3人） D 组（2-3人）

F 组（2-3人）

财源项目

锦城项目

外编人

员

（15-20

外编人

员

（15-20外编人员

（15-20

外编人员

（15-20

外编人员

（15-20外编人员

（15-20

③根据方案制定每周/日拓客方案；

④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；

⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，

⑥协调物料配送；

⑦巡回检查督导；

⑧拓客人员培训；

⑨应急情况处理；

⑩工作结果汇报，上报总监；

2.拓客组长/主管：

①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；

②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）

③结果汇总，上报拓客经理；

④拓客小组物料的配送；

⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理；

3.拓客员/外编人员：

①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；

物料需求：

根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B 级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主；

泰安中南世纪城拓

客活动礼品建议明细0

拓客工作排期：

根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单

需提供的支持：

1．人员组织架构确定，明确责任分工；

开盘时间

6月16

4.1-4.15 一类区域 3000组客户到访 4.15-

5.1 一类区域 3000组客户到访

5.15-5.30 二类区域 2540组客户到访 专业市场、企事业单位、金融、通讯、医疗等，约计客户2000组。（全程）5.1-5.30

6.1-6.15 二类区域 2520组客户到访

2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）；3．物料落位；

4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；