年度营销计划的制定与执行
营销计划的制定与执行
单选题
1.谁是我们真正的竞争对手： 回答：正确
A
比我们产品价格还要低的企业
B
与我们提供相同客户价值的企业
C
规模大的企业
D
以上都不正确
2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确
A
营销指标是保证营销计划成功的一半
B
它告诉管理者，什么是最重要的
C
它告诉管理者有哪些职责范围
D
它告诉管理者谁是关键的负责人
3.定性指标包括： 回答：正确
A
团队作风、价值观认同
B
培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C
对竞争对手的了解、执行能力
D
以上都正确
4.下列关于销售额按产品来进行分解的表述，正确的是： 回答：正确
A
企业要进行产品的关联考核
B
对产品进行细分，而且直接跟考核挂在一起，是因为公司有产品策略的要求
C
关联考核是指销售人员不光要对某产品的指标负责，还要对其他的指标负责任
D
以上都正确
5.关于销售费用的组成，正确的是： 回答：正确
A
报酬、提成
B
差旅、公关
C
推广、办公费、佣金
D
以上都正确
6.关于客户价值的说法哪些是正确的： 回答：正确
A
客户价值是指客户最看重产品的什么品质，即关键购买要素
B
客户一般最看重产品的外观和价格
C
在某地区，客户价值都是一致的
D
企业不能围绕客户来转，应该引领客户
7.销售经理的基本指标的提取包括： 回答：正确
A
销售额
B
回款
C
利润
D
以上都对
8.确定销售费用的方法有： 回答：正确
A
量力而为法、费用百分比法
B
竞争对等法、零基预算法
C
任务目标法、经验估算法
D
以上都正确
9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 回答：正确
A
讲中庸，来避开矛盾
B
讲直线，不能强调循环
C
讲计划，重视行动步骤
D
讲不固定，“水无常形”
10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 回答：正确
A
为什么
B
想什么
C
做什么
D
怎么做
11.做到知己，需要了解下列问题： 回答：正确
A
我们将失去什么
B
我们有什么
C
我们的问题是什么
D
以上都正确
12.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： 回答：正确
A
相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
B
一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
C
销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等
D
销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
13.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： 回答：正确
A
企业要始终坚持销售额来源于客户的原则
B
企业把客户分成A、B、C、D、E五类
C
从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的
D
客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。
14.市场行动计划经常会出现下面的问题，正确的是： 回答：正确
A
主线不明确
B
效果难以控制，整体的协调能力非常弱
C
效率低，费用高
D
以上都正确
15.下面关于人才的说法不正确的是： 回答：正确
A
学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。
B
经济性谈的是，比如公司雇佣某员工，工资是2000元/月，但他实际上能够做4000元/月的活。这就是
C
稀缺性就是指不可替代性
D
价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。
1.老板的经营等式是： 回答：错误
A
利润＝收入－费用
B
利润＝－费用＋收入
C
收入＝利润＋费用
D
收入＝利润－费用
2.对客户可以从多维度来细分： 回答：正确
A
年龄
B
地区
C
文化
D
以上都对
3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确
A
营销指标是保证营销计划成功的一半
B
它告诉管理者，什么是最重要的
C
它告诉管理者有哪些职责范围
D
它告诉管理者谁是关键的负责人
4.关于销售费用的组成，正确的是： 回答：正确
A
报酬、提成
B
差旅、公关
C
推广、办公费、佣金
D
以上都正确
5.关于规则意识的说法正确的是 回答：正确
A
规则比人重要
人比规则重要
C
规则易受人为的控制
D
以上都不正确
6.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是： 回答：正确
A
企业的行动是由121构成的
B
要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式
C
营销计划是1＋1＝2
D
营销计划就是细节化
7.销售经理的基本指标的提取包括： 回答：正确
A
销售额
B
回款
C
利润
D
以上都对
8.关于市场行动计划的表述，不正确的是： 回答：正确
A
市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项
B
品牌理念的核心是客户价值
C
品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题
D
不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的9.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 回答：正确
A
B
想什么
C
做什么
D
怎么做
10.传统的营销计划思想强调： 回答：正确
A
经营思想
B
细节中的结果
C
利润加价值
D
承诺
11.做到知己，需要了解下列问题： 回答：正确
A
我们将失去什么
B
我们有什么
C
我们的问题是什么
D
以上都正确
12.某IT企业，其口号是“加强四网建设，推进圈地运动，加强新产品开发，实现销售收入两个亿”。 下列表述哪个是不
A
该口号就是该公司的营销思路
B
该口号是营销行动成功的一半
C
该口号便于传播
D
该口号是方针
13.市场行动计划经常会出现下面的问题，正确的是： 回答：正确
主线不明确
B
效果难以控制，整体的协调能力非常弱
C
效率低，费用高
D
以上都正确
14.关于营销预算的说法不正确的是： 回答：正确
A
由总经理来确立公司的战略和目标
B
市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期
C
营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划
D
销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。
15.下面关于人才的说法不正确的是： 回答：正确
A
学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。
B
经济性谈的是，比如公司雇佣某员工，工资是2000元/月，但他实际上能够做4000元/月的活。这就是
C
稀缺性就是指不可替代性
D
价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： 回答：正确
A
中国人讲中庸，外国人强调明确
B
中国人强调多变，外国人强调固定不变
C
中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
D
中国人讲谋划，外国人讲计划
2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确
A
营销指标是保证营销计划成功的一半
B
它告诉管理者，什么是最重要的
C
它告诉管理者有哪些职责范围
D
它告诉管理者谁是关键的负责人
3.形成营销思路，首先是： 回答：正确
A
发现价值的过程
B
传递价值的过程
C
实现价值的过程
D
延续价值的过程
4.关于规则意识的说法正确的是 回答：正确
A
规则比人重要
B
人比规则重要
C
规则易受人为的控制
D
以上都不正确
5.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是： 回答：正确
A
他们更勤奋
B
他们的计划可操作性很强
C
他们不强调计划性
D
他们要在公司树立榜样
6.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是： 回答：正确
A
企业的行动是由121构成的
B
要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式
C
营销计划是1＋1＝2
D
营销计划就是细节化
7.关于营销思路的作用的表述，不正确的是： 回答：正确
A
它以最简单的方式说明要干什么
B
便于领会营销策略的要点
C
便于形成统一认识
D
它是保证营销计划成功的一半
8.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲： 回答：正确
A
讲中庸，来避开矛盾
B
讲直线，不能强调循环
C
讲计划，重视行动步骤
D
讲不固定，“水无常形”
9.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 回答：正确
A
为什么
B
想什么
C
做什么
D
怎么做
10.做到知己，需要了解下列问题： 回答：正确
A
我们将失去什么
B
我们有什么
C
我们的问题是什么
D
以上都正确
11.关于定性指标的表述不正确的是： 回答：正确
A
定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的
B
考核定性指标，要量化
C
考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉
D
定性指标取决于信息的准确性
12.某IT企业，其口号是“加强四网建设，推进圈地运动，加强新产品开发，实现销售收入两个亿”。 下列表述哪个是不
A
该口号就是该公司的营销思路
B
该口号是营销行动成功的一半
C
该口号便于传播
D
该口号是方针
13.低价格高价值的产品叫： 回答：正确
A
杀手产品
B
形象产品
C
高端产品
D
暴利产品
14.市场行动计划经常会出现下面的问题，正确的是： 回答：正确
A
主线不明确
B
效果难以控制，整体的协调能力非常弱
C
效率低，费用高
D
以上都正确
15.关于销售激励政策正确的表述是： 回答：正确
A
企业愿意承担风险，那么它就采用保障因素加激励因素的思想。
B
企业不愿意承担风险，那么它就采用激励因素加保障因素的思想。
C
销售激励政策应该体现哲学思想
D
以上都正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： 回答：正确
A
中国人讲中庸，外国人强调明确
B
中国人强调多变，外国人强调固定不变
C
中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
D
中国人讲谋划，外国人讲计划
2.营销计划的关键是： 回答：正确
A
计划的细节
B
制订者的素质
C
操作性要强
D
结果可控
3.对客户可以从多维度来细分： 回答：正确
A
年龄
B
地区
C
文化
D
以上都对
4.谁是我们真正的竞争对手： 回答：正确
A
比我们产品价格还要低的企业
B
与我们提供相同客户价值的企业
C
规模大的企业
D
以上都不正确
5.定性指标包括： 回答：正确
A
团队作风、价值观认同
B
培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C
对竞争对手的了解、执行能力
D
以上都正确
6.对产品进行组合，关于策略的表述正确的是： 回答：正确
A
明确产品在品牌阵营中所扮演的角色
B
在产品组合完后坚持要赚钱的原则
C
一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的
D
以上都正确
7.下列关于销售额按产品来进行分解的表述，正确的是： 回答：正确
A
企业要进行产品的关联考核
B
对产品进行细分，而且直接跟考核挂在一起，是因为公司有产品策略的要求
C
关联考核是指销售人员不光要对某产品的指标负责，还要对其他的指标负责任
D
以上都正确
8.人力资源管理最关键的是： 回答：错误
A
选人
B
用人
C
育人
D
以上都包括
9.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是： 回答：错误
A
企业的行动是由121构成的
B
要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式
C
营销计划是1＋1＝2
D
营销计划就是细节化
10.关于客户价值的说法哪些是正确的： 回答：正确
A
客户价值是指客户最看重产品的什么品质，即关键购买要素
B
客户一般最看重产品的外观和价格
C
在某地区，客户价值都是一致的
D
企业不能围绕客户来转，应该引领客户
11.销售经理的基本指标的提取包括： 回答：正确
A
销售额
B
回款
C
利润
D
以上都对
12.关于市场行动计划的表述，不正确的是： 回答：正确
A
市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项
B
品牌理念的核心是客户价值
C
品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题
D
不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的13.某IT企业，其口号是“加强四网建设，推进圈地运动，加强新产品开发，实现销售收入两个亿”。 下列表述哪个是不
A
该口号就是该公司的营销思路
B
该口号是营销行动成功的一半
C
该口号便于传播
D
该口号是方针
14.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： 回答：正确
A
企业要始终坚持销售额来源于客户的原则
B
企业把客户分成A、B、C、D、E五类
C
从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的
D
客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。
15.关于营销预算的说法不正确的是： 回答：正确
A
由总经理来确立公司的战略和目标
B
市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期
C
营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划
D
销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。
素质等等。
够做4000元/月的活。这就是经济性。
产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做
个是不正确的： 回答：正确
动计划和销售行动计划
够做4000元/月的活。这就是经济性。