企业竞争模拟疑难问题解答
企业竞争模拟疑难问题解答
以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：
一．【市场营销类】
问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的
答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。
问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元
答：广告费是对产品的，但影响各市场。输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。
问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响
答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。
如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如 1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。
程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。
问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是
答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。参加模拟规则中的“预订”。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。
问：关于促销的作用，假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢
答：促销费用并不要求按比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
二．【生产作业管理类】
问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的是一个人看一台机器吗各自的工作时间是多少
答：生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。所以。不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。要注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。
问：机器和人的比例必须是A产品100：180；B 200：180，不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对
答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例。机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。
问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗
答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。
问：正常班和特殊班是根据什么确定的有何特殊计算要求
答：正常班指第一班正班，8小时。公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。
问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100元
答：所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。我想原因是你们安排工人上了第二班。
问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量
答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。
问：我们公司第十一期决策后，在A、B两产品累计投入的研发费用已经达到第2级，工资第级也大于1，且与上期持平，为什么产品等级不到2级
答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在[1，]，因为最低的等级设置为1。当研发费用达到2级时，实际的产品等级在[，]之间。这时如果工资系数虽然大于
100%，仍然可能使产品等级在2以下。增加研发费用和工资系数都会提高成本，但研发等级可以对以后各期起作用，而工资系数只对本期起作用。
问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响
答：支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。程序没有将不同期生产的产品分别考虑。
问：如果研发费用投入多了，会有什么影响
答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
三．【财务管理类】
问：银行贷款是自动的吗
答：只有在现金数量少于一个定量时（规则中有说明），若现金不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量填入决策单。
即使在银行能自动贷款的情况下，建议参赛者自己也填写贷款数量。
问：我们公司要买机器，现金不够，发债券好还是从银行贷款好
答：这依赖于你购买机器的数量和资金状况。如果购买不多，银行信用额度比较充足，可以用银行贷款。用银行贷款的好处是利率低，缺点是当期期末要还本息。债券的利率虽高，但分20期还本，缓解资金的压力。在购买较多机器时，可能发债券好。
建议通过计算进行比较后再决定采用的筹资办法。
问：我们现在资金比较富余，能提前归还企业债券本金吗
答：不能。企业债券本金分20期偿还，但每年要偿还债券利息。因为债券利率比国债利率高，一边买国债、一边发债券是不合算的。所以，在发债券时应该多加考虑，不要贸然决策。
问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计算的吗
答：７％只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。
问：在模拟的最后一期中，我们的累计分红不足100万元，累计盈利超过400万元，我们决策分红300万，最终结果被修改为：分红万。分红有何更具体的要求
答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。如果要增加分红，应该分散在多期。
问：比赛模型中净资产是如何计算的比如库存产品是如何在净资产中体现的研发、广告是否影响净资产
答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。人是按照第一班的工资，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。其它费用，如存储费、管理费用、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期成本分摊在本期销售的产品上。研发、广告和促销在本期以现金支付。研发费用分两期分摊，作为成本，广告和促销作为本期的成本。
问：各种产品的成本是如何计算的费用怎么摊到每个产品上面包括哪些比如机器维修费要不要摊怎么摊，是按照产品价值在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊
答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，比如机器维修费，只是作为本期的成本。本期的收入（主要是销售收入）减去成本得出利润。
企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，希望能估算各种产品的成本。机器维修的成本按产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。
问：在计算企业收益中有一项--"库存产品变化"，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益。
答：库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。假若本期生产了 200个A产品，卖了300个，也就是库存减少了100。如果不将从库存拿的100个相应的成本考虑在内，本期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。相反，在库存增加的情况下，利润会显得很低，所以要调整。
问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法
答：成品和原材料如何折算成净资产，有不同方法。此处，是按照产品需要的资源（人、机、原材料）计算的价值，它一般会小于销售价。没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。
问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用当期购买或生产并在当期消耗销售的
也会有库存费，还是只有未消耗或销售的才有库存费
答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。
问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本
答：程序没有具体计算哪批原材料，使用了简单的办法：将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入。
问：我们期末的现金已经不足3000000元，为什么系统没有用银行贷款自动不足呢
答：如果你的信用额度足够，3000000元又是规则规定的现金基本数额，在下期起初银行会“自动”给你贷款，但不是本期期末，即不在会计帐目末尾显示。
最好不用“自动贷款”，而是自己在决策单上填写银行贷款。因为企业规模扩大以后，工资、原材料等大幅度增加，规则中规定的“基本数额”可能不够用。
问：公司会计帐目上的“工人基本工资”和“特殊班工资”是怎么算的
答：“工人基本工资”是按本期在岗工人数（不包括退休和辞退工人，新工人4人折合1人）按第一班正常班的工资（每小时工资*520小时*工资系数）计算的。没有安排生产的也要付基本工资。
“特殊班工资”包括工人上第二班正常班多出的部分工资、第一班加班和第二班加班的工资。
四．【人力资源管理类】
问：决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数如何办
答：决策单上的解聘数包括正常退休人员。如果输入的少于应退休人数，系统会改动。计算结果若是，按7人退休计算。
问：解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数200，算工资成本时怎么算
答：解聘人和雇佣人发生时间都在期初，解聘的人员在本期不再领工资。如果期初200人，退休6人，不再多解聘，不聘用新人，按196人计算基本工资。
问：第二班人员能否不干正班，直接加班
答：不能。
五．【综合类】
问：比赛成绩如何计算是分期统计，综合计算；还是只看最后一期排名
答：比赛按最后一期的综合成绩排序。是否前面的决策没用不是。7项指标中有许多是累计指标，如累计缴税、累计分红；有些与历史的积累关系密切，如净资产。同时，在计算综合分时将前期的综合评分加权计入本期综合分，所以综合分有延迟的影响。当然，作为比赛，还是鼓励落后者能后来居上，所以当期的利润、市场占有率等起着重要作用。
问：什么失误是最致命的失误
答：许多失误都可能让企业铸成大错。如果一定要挑一种失误，预留现金不足可能是致命的。轻者，产品运不出；重者，生产不能进行；严重者，可能导致破产。
问：在第三组的比赛中，最后一轮公司6的各项指标比公司4都好，但最后的评分却略低，这是什么原因
答：在模拟规则的评比指标中的第5段，解释了出现这种现象的几种原因。需要注意的是：原来的综合评分对后面有滞后影响，预留的现金和原材料也是考虑的因素。
问：计算时难免会出现小数，请问是四舍五入还是进一或者用别的方法
答：属于决策的变量，输入是整数。比如，若需要解聘人，就应该按9人计算。若计算能生产个产品，则至多让生产120个，若生产121个就不可行了。
在2009年全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛中，参赛对提出了许多问题，我们有在各个赛区的公告栏中尽力给予解答。现将问答分类整理，供各参赛队参考，也希望能为各学校的决策模拟教学提供帮助。
一、【模拟规则理解类】
1) 问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是
答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。参见模拟规则中的“预订”部分。因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。
2) 问：我们上期对D产品投入了40万的研发费用，本期再投10万就可以生产力吗还是这40万成为了沉没成本本期必须投50万才能生产
答：本期只要投入差额（10万）即可。已经投入的即使不够，但仍然保留，以后某期补足即可。
3) 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响
答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。有的公司没有看清规则，多投入了。由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
4) 问：纳税怎么操作
答：纳税不需要自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。如果因为前期亏损，作用负的利润可以在盈利是少交税，这就是纳税信用。
5) 问：现金收支次序表中，怎么没有研发费用，是在管理费里吗
答：模拟规则的“现金收支次序”中有“研发费”，请仔细看看，在紧急贷款后面。
6) 问：根据比赛规则，由于运输原因，当起订购的原材料至多有50%可以用于本期使用，那剩下的我们在这一期还要支付库存费吗
答：本期的原材料库存是按期初和期末的平均值计算的。所以，本期没有使用的原材料会按一半计算为本期的库存费，另一半计算为下一期的库存费。
7) 问：本期成本包括本期购买机器的成本吗
答：购买机器的支付不算作本期的成本。机器的成本是按20期平均折旧。比如，第9期购买20台机器，第9期末花180万元，从第11期可以使用时每期分摊折旧成本9万元。
二、【市场营销类】
1) 问：价格的敏感性问题如果价格提升1%,或提升15%对产品销售有何影响比如某个市场只有3家公司，总需求100件，三家的定价分别为99元，100元，101元；每家都供货50件，价格只相差1%，这种情况下是每家都能销售33件（价格不敏感），还是前两家都能销售出去50件，而第3家销售为0（价格敏感）。以上假设其他条件都相同。
答：市场销售不是先把价格低的买完再买价格贵一些的。但是，价格偏高时，需求小一些。如果价格相差甚微，如2001元、2000元、1999元，将相应的需求取整以后，也有可能是相等的。
2) 问：关于促销的作用：假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢
答：促销费用并不要求按投放产品的数量成比例增加。促销费用对需求的影响是多种因素中的一种。所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
3) 问：我们的产品价格很合理，市场也有需求，但我们的产品没有卖出去。
答：经检查，你们的产品销售畅通，而且供不应求，有不少转为下期订货。估计你看到的库存是工厂的库存。因为当期生产的产品有75%可以运往市场，另外25%是保持连续性的正常库存。
4) 问：为什么我们的13期C产品销售量比13期需求大
答：因为你们上期C产品在该市场供不应求，有一部分没有满足的顾客转为本期的订货。而本期的需求只包括本期新的需求。如果你们的供应充足，销售量会等于两者之和。经检查，你们的情况正是如此。少数时候销售量还可能更多，是因为其他公司供不应求，部分顾客转移到你们公司。请看模拟规则中“库存与预订”。
三、【生产作业管理类】
1) 问：如果加工的话，是不是一定正班生产的每一种产品都是加工的同类产品数两倍以上。
答：不必。如果是第二班，加班生产正班产量的一半，是一种简单的排班方法，原因是加班工时是正常班工时的一半，但也可以有另外安排。第一班加班因为与第二班使用机器有冲突，更不必按正常班的一半来安排。
2) 问：比赛规则中“机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。”这句话怎么理解，第二班用的机器总数是什么意思，指的是二班正常班用的机器数和二班加班用的机器数中的较大者吗
答：不是“第二班用的机器总数”，而是“第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和”，因为它们的时间有冲突；第二班加班可以用的机器只要不超过公司拥有的机器即可。
总结为：1）第一班正常班用的机器；2）第一班加班用的机器加第二班正常班用的机器之和；3）第二班加班用的机器；三者都不能超过公司可以用的机器数。
四、【财务管理类】
1) 问：为什么自己没发债券，每期却要还本息
答：因为每个公司刚成立时发行了债券，分20期还清本金。
2) 问：请问公司在使用完800万贷款额度之后，在销售收入之前的会计项目出现负值怎么办
答：在基本工资发放之后，会修改决策，削减相关的支出。若在基本工资之前，会启用高利率的紧急贷款。
3) 问：我们的决策单出问题了，导致我的收入严重缺少，而最后的现金也是负的，不是有紧急救援贷款的么
答：紧急救援资金只在发基本工资阶段（见模拟规则“现金收支次序”），在后面现金不够时，决策会被改动。请想办法压缩成本，利用一切筹资手段，度过难关。
4) 问：当现金不足时，银行为什么没有自动给予贷款补足呢我们的信用额度还有8000000啊！
答：若不足300万（不同模拟情景可能不同，请看规则），信用额度足够，银行在下期初会补足到300万。但不在本期末的会计项目显示。即使能自动补足，还是建议自己在决策单中填写，因为填写时可以根据需要多填。在企业规模扩大之后，人工和原材料费用增加，300万不一定够。
5) 问：当期产品的材料已经按本期生产额计入了使用材料费,基本工资和特殊班工资也于本期支付,机器也已经折旧完毕,这些已经摊销进入本期的生产,材料也并无涨价, 成品存储和运费也另行计费了,怎么还存在着库存变化费呢
答：会计帐目中，将“使用材料费”、“基本工资和特殊班工资”、“机器折旧”、“成品存储”、“运费”等列入成本。但是，在后面计算本期总成本时需要调整。假如产品A期初库存为200，期末变为100。即本期卖的产品A有100个是之前生产的。如果将本期销售收入减去本期成本作为利润，就会高估本期的利润，因为之前生产的那100个A的成本没有计算在内。所以，要将那100个的成本转移过来，增加到本期成本中。反之，如果这期只生产相当多，销售很少，大量积压，将成本都算到这一期也是不合理的，应该根据成品库存的变化将有些成本放到以后销售这些产品的期去。
6) 问：产品库存变化怎么计算
答：产品库存变化科目是为了计算各期成本的，不牵扯现金支付。计算成品的成本只包括人工、机器折旧、原材料。计算办法请看“文献资料”中的“疑难解答”。
7) 问：能否解释一下，信用额度的含义。是一期的总额还是多期累计借款总额
答：银行信用额度是整个比赛期间可以从银行贷款的总量上限，是为多期使用的。若从银行贷款100万，信用额度会减少100万。
8) 问：我想请问库存价值是怎么得来的
答：是以主要成本为基础进行计算的。请看“文献资料”中的“疑难解答”。
9) 问：我们公司在某期亏损，即税后利润为负，那么为何还会有分红
答：你们公司从第9到12期没有分红。累计分红是前8期的分红，累计分红的“增加”是因为评价分红的时间价值的作用，不是你们新分的。
10) 问：还债券本金的计算问题。某期末的报表上会有两项数据：发债券和债券。假设上期发债券为Z1,债券为Z,那么本期的还债券本金是不是：Z*呢但我计算的结果却与本期出来报表上的数据不符，不知道差在哪里
答：假如第9期发200万债券，分20期还本金，从第10期开始每期还10万。各个公司第一期都发过债券，每期还的本金是一样的。不是未还债券的5%。债券的利息是按尚未还的债券计算的。
五、【人力资源管理类】
1) 问：第二班人员能否不干正班，直接加班
答:不能。根据模拟规则，加班的人员不能多于相应的正班人员。
2) 问：关于特殊班工资的问题。我计算的结果还是与报表不相符，假设基本工资W1,第1班正班的工作人数是R11,加班R12,第2班正班的工作人数是R21,加班R22,闲置人数R0,工资分别为10，15，12，18，那么基本工资和特殊班工资应该如何计算
答：基本工资=（R11+R21+R0）*520*10*工资系数
特殊班工资=（R21*520*（12-10）+R12*260*15+R22*260*18）*工资系数
3) 问：安排一个人加班，是不是指这个人在本季度所有时间都在加班，而不是只加班几天
答：对。安排的排班方案是一个季度的，每天都相同。
六、【模拟软件运行类】
1) 问：公司可以自己修改密码吗
答：可以。在“内部信息”栏里有。但密码首位设为0就不能再改了。所以，密码不要用0开头。
2) 问：我无法进入到决策页面，什么原因
答：建议你先看是否学校的网络有问题。你可以试验是否能连接“新浪”等公共网络，若不能，是你使用的网络有问题。进而，可以试验是否能连接“北京大学”网页 H，如果不能连接，是连接教育网出了问题。如果，能连通北京大学，看能否连接“北京大学光华管理学院”的网页 H。本比赛网页只在北京大学光华管理学院楼发生停电等少有情况下短期关闭，在绝大多数情况下是正常开通的。如果是计划之内的停电，我们会提前通知。
3) 问：我赛区某公司决策至始至终没有变过，是没有参加比赛电脑默认提交的吗还是人家就是这样决策的如果没有参加比赛，为什么电脑会一直默认提交呢
答：如果公司没有提交决策，系统会默认用上期决策。不管是没有提交，或迟交，都是这样。若没有参加比赛，会一直用第8期的决策。
七、【决策被修改类】
1) 问：我们两期投入人力原料在C产品，怎么没有产出
答：你们的研发投入不够1级的标准。估计是输入时少输了1个零。注意决策单是以K （1000）为单位的，不是以万为单位。累计的研发费用在“期末产品状况”中有。
2) 问：请问本期我对决策为何被改变
答：经检查，你们原始决策单解聘工人栏为0，应该至少为期初工人数的3%（正常退休）。此项改动之后，会引起其它项的改动。
3) 问：我们在查看第9期结果时发现：某个产品在某个市场上的当期市场供货量不等于当期市场销售量、市场库存、废品三者之和。比如我们公司A产品在市场1的情况就是这样，请问这是什么原因
答：你们的运输方案不可行，运输量被改动了，请参见“查看可行决策”。同时，还要考虑上期市场的存货。
4) 问：上期我们公司所做的决策为什么会改动呢实在是想不通。
答：因为你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以修改了生产和运送决策。
5) 问：我们昨天提交的数据不是出来结果的数据，比如我们本来输入是143，现在就变成43了，本来我们输入142现在就变成0了。请问一下怎么回事
答：估计你们要买原材料150万，但填写成150K，少写了一个0。所以，生产决策因为原材料不足而被改动，从而运输部分也被改动了。
6) 问：什么情况下决策会被修改我公司第9期决策被修改，却查找不出原因！
答：你们公司第2班正常班不安排生产，即第2班正常班上班工人数为零，所以不能有人加班。因此你们的第2班加班的生产被取消了，因为加班工人数不能大于正常班的工人数。
7) 问：我们的生产决策从理论上看可以执行，为什么系统自动清零了呢
答：你们的现金不够支付特殊班工资和管理费用，所以生产决策被改动了。
8) 问：我们的产品为什么生产出来运不到市场上去，都被库存起来了我们的机时，人时，原材料都在需要范围内！
答：查看了你们的会计项目，到运输产品时现金不够了。虽然生产没有影响，但有些市场运货因运费不足而修改。在工厂库存的产品下期还可以运到市场销售。
9) 问：我们的广告费和促销费为什么被修改了，促销费都为零！而分红和购买机器的决策没有被改动，这不是说明现金够用吗
答：在得到销售收入之前，你们的现金不足，所以，广告费和促销费被修改了。由于你们的销售收入有几百万，还有利润，所以分红和购买机器的决策没有被改动。请参阅模拟规则中的“现金收支次序”。
10) 问：请问我们13期的生产安排决策被修改了，是因为什么机器、人力、原材料均够用，麻烦了！
答：你们投入产品D的研发费用不够50万，所以不能生产，因此修改了决策。请看模拟规则中的研发费用。
11) 问：我们公司的决策制定完毕后，可行决策为什么把所有的都改成0 了呢另：银行贷款不是每期都可以贷吗
答：因为你们的银行信用额度已经用完，不能再贷款了。信用额度是整个比赛期间的，不是每期800万。你可以考虑用发公司债券的方式融资。
12) 问：现金收支次序表中，销售收入之前的现金为负那么生成决策就要被更改吗
答：有可能改动，但不是必然改动。如果到特殊班工资、管理费用现金充足，原材料不缺，若生产方案可行，则不会改动生产决策。之后，若现金不够运输费用，则修改运输量；若不够广告或促销，则削减广告、促销费用。
企业竞争模拟比赛-经验总结
企业竞争模拟——实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。 也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。 热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部
《企业竞争模拟实验》实验教学大纲
《企业竞争模拟实验》实验教学大纲 项目编号： 项目中文名称：企业竞争模拟 项目英文名称：Enterprise 项目学时学分：学时 适用专业：工商管理专业 使用教材及实验指导书： 《企业战略管理》、刘冀生主编，清华大学出版社，年出版 《企业竞争模拟介绍材料》、王其文主编，北京大学光华管理学院项目的性质和任务 一、项目的性质和任务 （一）项目的性质 为了加深学习企业战略管理的学生更好地理解企业战略管理的基础知识而编写的，我们以北京大学开发的《企业竞争模拟》软件作为企业战略管理课程的实验软件，《企业竞争模拟》是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行企业战略管理教育之用。 （二）项目的任务 该项目主要是训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用企业战略管理的相关知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并培养学生的团队合作的精神。 二、教学要求与教学方法 、教学要求 （1）学生应具备计算机操作知识（会熟练使用网络），会使用与统计相关的软件。 （2）学生应具备企业战略管理的基础知识，熟悉企业战略的实施步骤。 （3）学生还应具备管理学的相关知识。 、教学方法 在计算机上运行《企业竞争模拟》软件。 三、教学学时分配和安排（见下表） 实验一 [目的要求] 学生分组，让学生在计算机上熟悉《企业竞争模拟》软件的基本原理和操作。 [实验原理] 企业内部情况分析 [实验内容] 将学生分组，让学生熟悉《企业竞争模拟》软件的基本原理和操作 [实验步骤] 一、学生分组，以自愿分组为原则。 二、向学生讲解如何使用《企业竞争模拟》软件。 三、学生开始在计算机上熟悉该软件。 四、各组选择相关企业。
erp企业竞争模拟营销总监总结报告
erp企业竞争模拟营销总监总结报告ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级: 11级经济学班学号: 20111041116 姓名: 王莹团队成员: CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩日期: 2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字: ERP 营销得失 一、工作内容描述: 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了
充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 (一)、手工沙盘模拟运营回顾 起始年:我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年:由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个,,.销售额是6,，算下来毛利只有4,，抛去广告和其他一些费用本年必赔。 第二年:在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12,，拿到了个4,,，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本年度依旧属于亏损状态。 第三年:这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。
决策模拟个人总结报告
团队介绍 1.团队分工 CEO：统筹全局，最终决策人 CFO：负责财务状况分析 CMO：负责市场调查和分析 COO：负责管理产品生产和工人分配 CHO管理人力资源，负责人员招聘 一、比赛过程总结 1.比赛过程中的成功之处 总的来说，这次比赛后期我们的企业发展还算平稳，企业利润不断上升，虽然最后名次不好，但是我们团队的合作却是紧密的，每个人都认真负责，这就是我们最大的成功。 2.失误 刚开始时，由于对模拟系统的不熟悉，导致我们的企业刚上来就元气大伤，这个失误我有绝大部分的责任，我们那一期的决策因为我没有计算好企业的花费，使企业超支并且没有借贷款，我们那一期的决策被篡改，广告费和促销费都为0，最后造成B产品在三个市场销售量都为0。我们的存货达到了200多件，从此企业一蹶不振，一直在后几名徘徊。 3.不足 （1）在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。 （2）生产安排不够科学，生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。
（3）没有跟上市场的步伐，由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。 二、企业竞争模拟实践的收获 战略管理：我们认识到制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础。寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 财务管理：财务分析是公司目前的运营状况的分析，预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。 市场营销：在任何一个季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础和总需求量，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合。销售预测是对市场宏观环境的分析和竞争对手的分析。只有全面地市场分析，才能得到合理的营销组合。 数据模型：充分利用现有的数据模型会起到事半功倍的效果，数据模型会使我们的计算更加简便，有利于科学快速的决策。 三、学习该门课程的心得体会 这次活动提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平。同时，让我们能够体验到现实问题的复杂性和挑战性，促使得我们全身心地投入学习，注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，但是我们还需要注重积累经验，使自己以后慢慢地融入社会，运用自己的专业知识，更快
企业竞争模拟总结报告
企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日
目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)
第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力
商战模拟课程大纲-完整版
《商战模拟》课程大纲 一、教学方式 采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真 实案例分析。将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识 的同时加深对企业运营的认识。 二、教学目的 培养企业管理的宏观意识：我们平时的课堂学习中，学生仅能学习单一学科知识，不能将多学科知识综合穿插应用，对企业的认识总 是过于局部。通过商战模拟演练，可以透析企业运营与管理的全过程，培养同学们企业管理中的大局观。 增强专业理论素养：商业实战模拟是一个很好的将企业管理理论与实践相结合的平台，通过商战模拟演练不仅加深同学们对企业的认 识，同时极大的增强和巩固他们的企业管理理论知识，以及相关的专 业能力，如信息搜集与统计分析、计算机操作等。 培养团队精神：综合管理一个企业需要各个部门的紧密而有效地配合，同学们在商战模拟中扮演着一个公司的领导团队，他们之间既 有分工又有合作，团队合作可以有效的提升同学们的沟通与交流能 力，培养其协作精神。 提升同学们分析与解决问题以及科学研究等多方面综合能力。三、商战模拟课程建设的意义 通过本课程的学习，学生能够全面系统地掌握解决具体实际问题的能力，能更好地使所课堂上所学的各种管理知识融为一体。这也是 是创新型人才培养的需要。 四、主要相关专业课程 财务管理、生产管理、运筹学、市场营销、战略管理、信息管理等。
五、课程主要内容 （一）、准备工作：商战模拟课程介绍；团队组建 （二）、系统操作及规则介绍 （三）、赛区设置与试运行模拟 （四）、实战模拟 （五）、理论分析与讲解 （六）、赛况分析与点评 （七）、学员总结报告 六、成绩考核 每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。 每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。 总结报告包括每个人的书面总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。 也可适当的结合笔试，考试内容为比赛规则以及赛况数据分析。七、推荐教材 《企业管理决策模拟》，化学工业出版社出版，王其文老师主审，周柏翔老师主编。 本书以“软件手册—分析规划—决策工具—案例分析”为主线，以熟悉规则为基础，以管理学理论为支撑，以定量分析方法和计算机软件为决策支持，以实战案例作为实证，具体全面地介绍了BIZSIM企业竞争模拟的教学、培训和比赛，反映了企业竞争模拟近年来的最新成果。 本书经编写委员会共同协商编写。 本书主要内容包括五部分共11章：第一部分软件手册篇（第1章），介绍了BIZSIM企业竞争模拟软件的发展以及安装过程；第二部分教学指南篇（第2-5章），全面介绍了企业竞争模拟课程的相关内容，包括教学大纲、模拟规则介绍、学生端操作和教师端管理；第三部分分析规
Bizsim企业竞争模拟单期心得I
一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发
企业竞争模拟课程总结
企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程
引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾
ERP企业竞争模拟营销总监总结报告
ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级： 11级经济学班 学号： 20111041116 姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 页脚内容1
销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期：2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字： ERP 营销得失 页脚内容2
一、工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 （一）、手工沙盘模拟运营回顾 起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１. 页脚内容3
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
Bizsim企业竞争模拟-单期心得I
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一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货11155103 5.00%18 12155103 5.00%18 13224126 5.00%23 1417400.00%38 219753 5.00%21 229753 5.00%21 2314759 5.00%28 249500.00%26从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货318800.00%0 328800.00%0 338600.00%0 349700.00%0再来看看产品3。这里之所以选择市场三，虽说有机器不足的问题，但说到底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发
企业竞争模拟团队总结报告.doc
企业竞争模拟团队总结报告 经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述： 一、总体战略 （1）前期战略 公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极强的竞争力。 在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。 当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。 另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略 在中间的几期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销售，优化资源配置。 （3）后期战略 在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。
二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第9期分析 在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期，我的战略目标是，在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。 2．第10-11期分析 第10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入ABD研发费用，生产ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因： 从第11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收入不高。
ERP沙盘模拟课程——期末实验总结报告
ERP沙盘模拟——实验总结 模拟企业名称：XXX CEO：XXX CFO：XXX CPO：XXX CMO：XXX CLO：XXX 作为经济管理学院的学生，学习的最高境界就是学以致用，理论联系实际，将所学的理论知识运用到实践生活中，因此在为考研而努力奋斗的大四上半学期中，我最感兴趣的就是ERP沙盘模拟这门课了，尤其是在第一节课听说有手动操作环节之后，就一直跃跃欲试，而真正实践后才发觉ERP沙盘模拟这门课程很实用，为我们提前了解企业内部运营过程做准备：树立了战略层到执行层统筹规划的全局理念，了解了企业从筹资购买原材料到产品销售获得利润的全过程，认识到了部门不同职能和分工合作的重要性，最重要的是为我们提供了学以致用、将所学知识综合运用的平台。下面将该课程的心得体会做一总结。 首先是规则的解读阶段，当时并没有特别感受，只是想着能尽快大致熟悉规则，实践出真知，多做两期就都明白了，后来才真正明白，只有在熟知规则的前提下才能在企业运行中做到游刃有余，而不是随时准备翻课本看规则，这是大部分企业初期的重要失误，这也是在热身阶段不能快速顺畅决策的主要原因之一。 其次就是分组分工了。因为参与人员都是同班同学，相互了解，这点相较真实企业有很大不同，存在着小团体现象，以至于分组主要以宿舍为单位，没有达到老师的初衷。至于分工部分，我们小组根据不同成员的不同性格特点明确分工：CEO由乐观自信，沟通协调能力好的XX同学担任，总体负责公司各项事务；CFO由财会知识扎实，细心认真的XX同学担任，负责财务报表编制和财务预算工作；CMO由以前在企业竞争模拟比赛中市场预感很好，能综合多方面因素进行分析预测的XXX同学担任，负责广告投入，ISO认证，市场开发等；CLO由计算能力和管理能力突出的XXX同学担任，负责采购原材料，并协助生产；CPO由我担任，主要负责厂房、生产线等固定资产投资和具体的生产计划等。合理有效的分工制度也是我们公司一直良好运营的基础。 经过规则熟悉和分工之后就开始了正式的企业沙盘模拟热身赛，预赛一年，以供大家熟悉规则，这是关键性的一年，经过模拟才真正认清了公司的严峻形势：1、初始资金90M真的很少，除去建设厂房和生产线外根本没有更多的运营资金，形势严峻，稍微不慎就可能破产；2、我们在热身赛中出错连连，不是哪一季度忘记研发，就是突然想起是否应该进行开拓，怎样开拓，幸好最终都没有造成致命的伤害，但这都表明我们对规则真的不熟悉，需要深入研究并有效利用。 经过热身赛之后的正式比赛就轻车熟路多了，但是还是不能避免一些失算和意外，这一时期我们小组的主要经验和教训总结如下。 成功之处主要有： 1、良好的资金预算系统。 我们组利用EXCEL工具编制了资金预算表和现金流量表，保证了企业现金的有效周转，
企业竞争模拟个人总结
在绝望中寻找希望企业竞争模拟实习个人报告 指导老师：文理 专业班级：工商管理08-1班 报告人：第1小组赵俊 学号：20084960 汇报时间：2012-1-2
目录(INDEX) 第一部分：写在前面 第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据 第四部分：决策策略分析 第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感 第七部分：感恩的心
第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据 我们不是没有领先过，我们也拿过第一名，但是从第12期之后，我们小组的名次就扭转不回来了，接下来的部分是我对这次比赛成绩不理想的分析。 第四部分：决策策略分析 从第9期开始，我们公司由于实行低成本、低价格战略，前面几期名次还不是太落后。基于前面几期的我们公司实行的低成本、低价格战略，在市场份额、综合评分方面能处于前5的排名，但第12期是一个转折点，我们从第4的排名开始下降。我们随即调整了战略，实行低成本，高产量、中价格的战略，以期起到
提高市场份额和利润的目的，但是很遗憾，我们的战略对策相对于其他公司的高生产、高价格、高科技的竞争策略还是略有差距。虽然我们的产品市场份额并没有太低，但是，由于我们的产品科技含量较低，竞争性不高，虽然我们的产品价格仍是处于较低水平，所创造的利润还是较低。导致我们在最后一击的反击战中，没能取得理想结局。这样的结局给我们以极大感触。 竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆；确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。 我们对比赛的整个决策过程有了一定的认识，在此基础上，我们把一些要点总结如下： ①认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。 在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。 ②销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。 在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现
ERP企业竞争模拟心得体会
本科毕业论文手册 ERP企业经营竞争模拟心得体会 系别经济系 专业国际经济与贸易 年级2008级 学号20081042252 姓名陈鹏 2010年11月21日
[摘要] 本文重点从工作内容描述、经营中的得失以及对企业经营成败关键因素的认识3个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， [关键字]：ERP 采购得失 工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中（以下简称模拟小组），我的职位是采购总监，主要职责是主持采购工作。以采购的内容分类，我的工作属于日常采购，而根据采购的对象分类，我采购的是直接物料（即用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分的物料）。 从现实意义上说，采购的流程是：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、整理付款。而在竞争模拟的过程中，我的工作是按照生产计划制定采购计划，填制公司采购登记表并定购原材料，确保企业能在规定的时间按照规定的数量得到真正需要的原材料，换句话说，就是使库存管理能符合生产计划的要求。基本方法是根据产品结构各层次原材料的从属与数量关系，以原材料为对象，以产品完工日期为时间基准，按照反工艺顺序的原则，根据各原材料的加工提前期制定原材料的投入出产数量与日期。 在竞争模拟过程中，我组从P1～P4四种产品中挑选P1、P3产品进行生产 （P1、P3详情见 表*）。由于两类原 料从定购到原材 料入库的时间不 同，故我的工作就是在每个季度计算接下来几个季度所需原料，准确、及时定购。由于产品只有两种，原料种类不多，故计算起来虽然费力，但不是很难。在实际中想必情况会复杂很多，需要细心细心再细心。 经营中的得失： 经营过程中我们从陌生到合作紧密，工作从手生到熟练，有得，亦有失。具体分如下几点进行阐释： 第一，从宏观角度看，我 们模拟小组经历了从亏损到 扭亏为盈的过程（见图一）。 初期亏损的原因不外如下两 点：其一，这是刚成立的公司
企业竞争模拟课程总结
企业竞争模拟课程总结 （经济管理学院） 公司名称 永安长乐林场公司 专业名称 工商管理 班 级 学 号 姓 名 姜在源 担任职位 生产计划员 指导教师 李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程 引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型， 经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司 综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安 长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司 的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资 源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门 的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有 效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课 程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季 作者简介：姜在源，北京林业大学经济管理学院工商13-1班学生 论文方向：企业竞争模拟
市场竞争模拟总结.bai
市场竞争模拟总结 通过短短一个学期对企业竞争模拟课程的学习，让我们真的是受益匪浅。这当 然要感谢吴老师的耐心教导，还依赖于小组成员的相互合作。 一、 基本情况介绍 指导老师：吴 A3 企业组织架构： 学习内容：市场竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 二、事后诸葛——主要经验教训 模拟参 经过五期的实战模拟,使我们感同身受,商场如战场啊,这是一种没有硝烟的 战场；是一种没有痛楚的伤亡。有胜利的喜悦,有失败时的无奈,但更多的让我们 不得不去思考模拟过程中留给我们的经验与教训。 刚开始的路并不好走，我们的市场还是一如既往的让人尴尬。大家并没有放弃， 各司其职又紧密沟通，这个过程也是我们团队意识不断加强的过程。 在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级（质量）与别人差不多，但他们却 在相同价格下的需求相差甚远，或者在相同销量下价格相差甚远。同时我们又 可以看到，高收入并不意味着高利润，低收入也可以高利润。广告、促销的作 用到底在哪里？影响究竟有多大？投多少，怎样投最合适？四种产品、四个市 场，如何抉择才能使利润最大？这一切都困扰着我们。 (一) 原材料采购 模拟规则中规定：本期购买的原材料只有 75%可用于本期生产，这就产生一 个原材料库存问题。为了保证一个合理的原材料剩余量，每期的现金流不至于 受购买原材料数目影响太大，同时降低库存成本，应尽量使本期所购买的原材 料数满足：本期末的库存原材料数≈0.25*下期生产所需原材料数：下期生产所 销售部门 采购部门 生产部门 总经理 财务部 人力资源部
企业竞争模拟分析报告
一、实验项目 企业竞争模拟 二、实验目的 通过模拟6年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。 三、实验时间 2011年10月24－11月4日 四、实验内容和要求 模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划。 五、实验步骤 小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。完成6年的企业模拟经营。 每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。 六、实验资料 企业竞争模拟软件 七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结） 1 一、公司经营计划。60M 第四年60M1、长贷：第二年。4Q分别借20M。第三年1、3、32、短贷：第二年的、4Q分别借20、厂房：购买小厂房、生产线：第一年三条柔性线、市场：开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场PPP。主P、产品研发：研P、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大第一年会计报表金金 04销售收管理00直接成广告 0毛设备维护0 23综合费0损 -23折旧前利转产0 00 折厂房租 新市场开支付利息前利-23 2 IS财务费0资格认3 14-23税前利产品研0信息0所得23
-23 年度净利 二、运营过第一年1P1P2P：买小厂房；第一年三条柔性线；管理1；产品研2：继续投资三条柔性线；管理费；产品研发单：继续投资三条柔性线；原料采3R；产品研发，管理1；产品研16R1\3R，继续投资三条柔性线；材料采24：短管理场开拓本地、区域第二年报表 2 金金 504销售收管理21直接成9广告 29毛3设备维护260综合费损 3折旧前利0转产00 折厂房租 3支付利息前利新市场开3 3资格认1财务费IS42税前利产品研0所得0信息 26 年度净利2 60M 第二长P产品，广告费共9投放广告：本地、区P，区共50选单6P1\3P2按原计划生产，每季度生产产2P1\1P1Q--4Q1P1+1P2+2P。预计第三年生产结第一季度建一条柔性线，生P20第三季、第四季分别借短按计划交单完毕 第三年：报金金724管理销售收 339广告直接成 394设备维护毛200损综合费19折旧前利转产0 12 厂房租0 折 3
企业竞争模拟是我MBA上最认真的一门课程
企业竞争模拟是我MBA上的最认真的一门课程，尽管孙老师并没有做太多的说教。 企业竞争模拟也是我上的最印象深刻的一门课程。因为在这门课程里，我不仅体会到做一个企业创业的艰难，守成的不易，更体会到企业经营时如履薄冰的谨慎以及出现错误后痛苦的舍弃，艰难的抉择，涅槃重生的不易。尽管我明知道这只是一种游戏，但投入其中，给我的感觉却像是经历了一场战争的洗礼。 我们的团队是第十四公司，我的职责是市场营销总监，具体职责就是根据市场的消息，企业前期的销售产品情况，其他各竞争对手的市场份额、市场价格确定自己的定价基础，市场投入分布情况，确保公司在后续销售时实现尽可能多的销售业绩和利润最大。当然，因为我们把公司想象成一支创业型团队，因此公司并没有严格的区分职责范围，因此大家虽然有所侧重，但基本模式是集体决策，由此我对整个公司的生产状况也了解很多，对排产参与很多，对研发投入多有意见，对财务状况提出分析，把自己置于了总经理助理的位置。我不知道我们这种模式是否是最优的，但我觉得挺符合现实实际情况。 我们分别在5级，7级，9级市场模拟了3轮，整体成绩可谓跌宕起伏。前两次，分别取得了第3名，第2名的好成绩，我们也自认为找到了模拟环境、模拟工具和评分指标的规律，准备宜将剩勇追穷寇，在9级市场大干一场时，不想一个微乎其微的失误，一个不自信的判断却将我们打入谷底，也成就了随后给我印象最深刻的自我救赎经历。 在前两次的比赛中，我们认为，模拟的市场环境首先比较开放，市场容量也很大，基本上是生产多少，销售多少，因此，我们在策略上就是前两到三轮完成基本投资，将企业的设备和人员根据人机比扩充到最多，后续则借助工具，实现最多排产，开足马力供应，同时加大研发投入，提升产品等级，扩大广告、促销，铺开市场占有，实现价格和市场占有双领先，应该说这种策略是正确有效的，也保障我们实现了与15组的角逐，赛后沟通发现他们经营模式和我们一致，但他们的精细程度比我们高。 没有想到，其实应该想到，就是这点精细不足，差点将我们送入地狱，把人家却带入了天堂。第9级，前3轮我们仍然沿用前期策略，在人员扩张和设备引进上大步向前，而且由于我们重视了贷款和国债，整体情况令人满意，处于前二，三位置。但转折点在第4轮决策，我们认识到C、D产品利润丰厚，市场占有需加快，随即在机器增加，产能得到扩张的同时进行了有效排产，但致命的是，我们没有注意到规则中如果给D产品没有研发投入，则D产品无法进行生产。这个致命的错误导致我