教育综合体方案设计2

教育综合体商业计划书

教育综合一体化平台

根据国家统计局发布的数据，教育财政支出的增速与国家财政总收支有相同的增速变化趋势，财政收入增速快的时候，教育支出的增速也较快，总体来看，教育支出的增速始终快于国家财政收入的增速。最近10 年以来，教育支出年均复合增长率高达17.72%，国家对教育的投入力度一直保持高位。

作为为居民支出的一个重要组成部分，教育投入与居民的可支配收入密切相关这也为教育行业发展提供一个良好的宏观背景。我国教育市场规模年均复合年增长率在12%以上。到2020 年我国教育市场的规模有望接近3 万亿元。

但是，对于学生家长而言，当今社会上的教育培训机构培训市场鱼龙混杂，培训机构虚假宣传，难以辨别培训质量；教育机构收费较高，教育投入占比较大，接送孩子辗转多个培训机构费时费力；场地环境差，安全无保障，配套设施不完善。同时，对于教育培训机构本身来说，也存在着选址难，租金贵，人工成本高，利润空间小；竞争激烈，招生手段传统，市场压力大；教室空闲时段多，利用率低；无经历提升教育品质，课程同质化等诸多急需解决的矛盾和问题。

本项目定位一站式教育培训综合体（广场），让家长的等候成为享受，其核心价值是以教育综合体为依托，成为城市的文化艺术教育聚集地、城市教育功能孵化地、区域城市消费、娱乐承载地。最终达到孩子学习消费的综合化一体平台。

目录

摘要1

第一章项目介绍3

1.1 项目背景3

1.2 项目容4

1.3 盈利来源4

1.4 项目核心优势5

1.5 业务预测（以、金山为例）6

第二章平台教育产品和服务8

2.1 平台简介8

2.2 服务概述8

第三章运营及市场前景11

3.1 解决现有教育市场的两大痛点11

3.2 平台运营管理组织构架12

3.3 部分平台运营策略12

3.4 教育综合一体化项目前景分析：13

第一章项目介绍

一.项目背景

教育是提高国民素质的有效手段，也是促进科学技术进步的主要推动力，结合世界各国的发展经验来看，教育是拉动经济增长的一个重要因素。从2007 年以来，国家财政在教育上的支出比重维持在15%左右，这一比例在国际上处于较高的水平。其成员国的教育支出占公共支出比例平均值在12.9%；其中，美国用于教育领域的支出也只占公共支出的13.6%。教育在我国发展中始终处于一个重要地位，且受到国家财政方面的不断支持。

根据国家统计局发布的数据，教育财政支出的增速与国家财政总收支有相同的增速变化趋势，财政收入增速快的时候，教育支出的增速也较快，总体来看，教育支出的增速始终快于国家财政收入的增速。最近10 年以来，教育支出年均复合增长率高达17.72%，国家对教育的投入力度一直保持高位。

为居民支出的一个重要组成部分，教育投入与居民的可支配收入密切相关。稳定增长的可支配收入，是支撑教育支出维持较快增长的重要条件。从2014 年以来，全国居民人均可支配收入实际增长为6.3%左右，未来预计将实现平稳增长，这也为教育行业发展提供一个良好的宏观背景。与此同时，我国教育市场规模日趋增大，年均复合年增长率在12%以上。2015 年，教育市场体量已经达到1.64 万亿元。到2020 年我国教育市场的规模有望接近3 万亿元，市场规模的快速扩大给教育行业提供了发展空间。

根据国家统计局数据显示，最近三年的居民人居消费支出中，用于教育文娱消费支出的比重基本维持在10%左右，受经济周期波动的影响相对于其他支出要小，体现居民较大的刚性需求。随着教育的发展，未来的生育人群有更高的受教育水平，更加了解教育的重要性，教育观念也更加开放和先进。就目前来看，受教育程度更高的80 后、90 后群体开始成为父母，未来的家长也必然更加重视子女的教育，愿意花费更多的时间和财力。

民办教育市场洗牌是大势所趋，专业化、规模化和生态营造是民办教育供给侧改革的新路径。功能齐全、业态丰富，辐射周边社区的社区教育综合体正在快速成长起来。教育综合体是民办教育市场供给侧改革的有效途径和发展趋势，谁抓住机遇，谁踏踏实实去做，谁就有望引领未来。”

一.项目容

“教育综合体”是指在规划区域，以教育为主题，以多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体。

项目定位一站式教育培训综合体（广场），让家长的等候成为享受，其核心价值是成为城市的文化艺术教育聚集地与城市教育功能孵化地。

教育综合体的业态构成

1，应试类文化教育培训

2，艺体教育培训（由美术、文学、舞蹈、音乐、棋类、体育类、科技科学类、创客类教育）等综合性功能场馆与科目组成一个大型的集培训、交流、展示、销售为一体的综合场所）

3，教育配套服务（针对综合体的各类服务对象提供的教育配套设施等）。5，国际业务（如过级考试、出国留学咨询等）

商业模式

1，由教育综合体运营团队（公司）实行统一招商、统一经营、统一管理。所有资源共享，实行教育联盟推出一卡通，此卡含所有或部分教育类别及购物（服务）等容。

2，运营团队（公司）每月发布教育刊物或DM单页，服务于教育营销需求；3，实行季度、年绩效考核制度（含客户投诉、教学培训成果、卫生、安全等）；5，运营团队（公司）协助入驻合作机构进行相关教育功能升级课程开发等；

一.盈利来源

本项目平台目前盈利模式主要是房租收入、培训费比例分成收入、冬夏令营集训服务收入、教育周边服务收费收入等。

1、房租收入：项目对地理位置有一定要求，对于具体楼层无严格要求，对于面积有一定要求，一般面积不得少于100平方（实用）。房租收入方式为入驻科目（培训机构）缴纳的房租，按照当前市场标价的50%--70%收取。优势是短期(一个月)入住率可达到整体实用面积的80%--100%，场地空置实践短且基本无空置率；无需专门设置场地租售专业工作人员，人力物力消耗低；入驻机构存活率高，盈利周期短，稳定性高。

2、培训费比例分成收入：所有培训科目由运营团队统一策划周期招生方案，运营管理方及培训方协同配合执行，平台统一收费，按比例收取各入驻机构学费流水，每季度或半年结算。优势是流动资金充裕，便于对入驻机构的统一管理，执行力高。

3、冬夏令营等集训收入：为专项收入，客户为平台培训学生及转化学生，具有基数大、带动力强、短期收入高的优势。

5、教育周边服务收入：主要包括家长课堂培训收入、亲子课堂培训收入、教育机构师资培训收入、学员行为习惯培养、学习习惯素养培养等收入，此项收入定位为平台补充收入。

一. 项目核心优势

1、一站式教务服务平台，解决家长与学生对于培训距离、培训科目、培训方式等各方面的后顾之忧，让学生想学的都有，有的多学，达到最大程度收取各家庭对于学生教育培训的投资。

2、有专业的招生及服务团队，专业的咨询、服务团队，运营团队设有学习咨询师、学生管理师、行为习惯培养师、心理辅导师等，是学生长期留存、缴费学习的根本保障之一。

3、教育综合体绝不是表面上简单的物理堆积，教育综合体与传统的商超各个功能板块能够有机结合起来，在引流的同时，形成价值链，业态丰富而齐全。

4、项目对于商业楼层要求较低，且房租资金回笼速度快（一般周期不高于一个月），且无需专门配置场地租售员工，短期即可回收大量资金。

5、资金流水高、存留时间久，由于教育培训为先收费后服务的运作模式，且平台与入驻机构最低结算时间为一个月，短期平台流动资金可大数百万到千万的流动资金水准。

一.业务预测

1、以市区、平台使用面积300平米为例；

2、房租依据市场价2元\平50%收入，每年递增10%；

3、培训费用每年递增10%，每人次依据平均3500元\年计算。

4、学生所学科目1500门次为例（2018年）。

5、单位：万元

时间

房租收入

培训费收入

（40%收取）

冬夏令营

收入

其它收入

（含教育周边）

合计

2017年

29.64万元

75.52万元

20万元

10万元

.16万元