招募合伙人投资计划书

招募股东合伙人计划书

目录

一、项目概述： (1)

1、模式： (1)

2、模式详解： (1)

3、优势： (1)

二、市场调研和分析 (1)

1. .................................................................................................................................................................................. 目标客户.. (1)

2. .................................................................................................................................................................................. 市场现状.. (1)

3. .................................................................................................................................................................................. 竞争优势.. (1)

三、组织与管理 (2)

1、组织： (2)

1）实体店： (2)

2）客服部： (2)

3）财务部： (2)

4）股东会： (2)

2、关键管理人员 (2)

1）实体店店长一名： (2)

2）客服部主管一名： (2)

3）财务人员一名： (2)

3、管理层报酬和股权 (2)

1）管理层股权 (2)

2）管理层工资 (2)

3）财务人员设定 (2)

4、专业顾问和服务支持 (3)

1）网站美工： (3)

2）网站技术支持： (3)

3）企划方案： (3)

4）政府公关： (3)

四、财务预测 (3)

1. .................................................................................................................................................................................. 市场份额和销售额 (3)

1）市场份额 (3)

2）销售额 (3)

2. .................................................................................................................................................................................. 毛利和营业利润.. (3)

1）毛利： (3)

2）营业利润： (3)

3. .................................................................................................................................................................................. 利润潜力和持续期 (3)

1）利润潜力： (3)

2）持续期： (3)

4. .................................................................................................................................................................................. 成本 (4)

1）固定成本： (4)

2）可变成本： (4)

3）其他成本： (4)

5. .................................................................................................................................................................................. 达到盈亏平衡的时间. (4)

五、营销计划 (4)

1. .................................................................................................................................................................................. 总体营

销战略 (4)

2. .................................................................................................................................................................................. 定价

4 1）零售单： (4)

2）团体单： (4)

3. .................................................................................................................................................................................. 服务原

则 (5)

1）精： (5)

2）特： (5)

3）评： (5)

六、产品开发 (5)

1. .................................................................................................................................................................................. 研发状态和任务.. (5)

1）任务 (5)

2）进程 (5)

3）计划时间表 (5)

2. .................................................................................................................................................................................. 困难、风险和解决方案.. (5)

1）标准化问题： (5)

2）保温、打包便捷问题： (5)

3）厨师跳槽问题： (5)

3. .................................................................................................................................................................................. 产品改进和新产品 (6)

1）产品改进 (6)

2）新产品 (6)

4. .................................................................................................................................................................................. 成本

6

七、关键风险、问题和假设 (6)

1. .................................................................................................................................................................................. 风险来源和重要程度. (6)

1）市场行情波动 (6)

2）同行竞争 (6)

3）食品安全问题 (7)

4）舆论风波 (7)

2. .................................................................................................................................................................................. 风险防范措施. (7)

1）做好内部质量控制 (7)

2）关注市场动向 (7)

3）不断学习，更新知识 (7)

4）保持谏言道路畅通 (7)

八、招股方案 (7)

1.期望融资 (7)

1）总投资额 (7)

2）资本组成： (7)

3）招募条件： (8)

2.资金的使用 (8)

1）网站和网络营销部分 (8)

2）厨房投资和实体广告部分 (8)

3）备用金 (8)

3. .................................................................................................................................................................................. 投资者

回报 (8)

1）分红 (8)

2）优先投资的权利 (8)

3）内部优惠 (8)

项目名称：XXXXXXXXX

一、项目概述：

1、模式：

OTO 模式（即：Online To Offline ）的快餐外卖店，只做外卖，只做自己独立品牌的直营店。

2、模式详解：

线上（Online）是基于IT 技术的点餐网站和微信号暨点餐账号，线上系统功能包括商品管理、会员管理、订单管理、在线支付等流行大型网上商城所有线上功能；线下（Offline ）是传统

的快餐店经营内容，主要做快餐外送，辅助业务是休闲零食、酒水饮料等小食品。

3、优势：

O2O 模式可以有效的将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务可以用线上平台来揽客，消费者可以用线上平台筛选服务，传统的查看菜单、询

价、点菜等需要耗费消费者和商家大量时间成本的部分可以全部交给线上平台完成，且成交可以在

线结算、每笔交易可跟踪、推广效果可查，消费者对商家的反馈也可以及时到达商家手中，最重要

的是节约了时间、结算和推广等各种成本、模式成型后可以快速复制，迅速扩大规模。

、市场调研和分析

1. 目标客户

本项目定位的区域是XXXXXXX ，业务是XXXXXX 。

2. 市场现状

XXXXXXXX 密集，楼内商户入住率非常高，办公室员工对午餐的需求是刚性需求，市场需求巨大，且最近三五年内不会降低。我们对XXXXX 工作和生活过的人做了随机调查，了解到该

区域的商务午餐是卖方市场，一直处于供不应求的状态。原因一是房租成本高，没有特色的低价餐

饮店难以存活；二是楼宇林立、交通繁忙，配送难度较高。本项目定位的特色、专供某区域的餐饮

模式大有可为，现在不失为杀入该区域市场的好时机。

3. 竞争优势

因为各方面原因，XXXXXXXX 仍然是卖方市场，经常会出现点不到餐、点餐后送餐不及时等情况，点餐网站的出现可以有效改善顾客体验。顾客可在网站上实时看到今天可以下单的菜品，可以合理安排时间提前预约订单，可预估送餐时间，可跟踪送餐进度等等。在市场不饱和的卖方市场里做餐饮，我们做好两点：有特色的菜、配送及时，这就是我们最大的竞争优势。

三、组织与管理

1、组织：

1）实体店：

店长、厨师长、外送组长、接单员、厨师、切配、外送员等；

2）客服部：

主管、接单员、系统维护员、网络营销员等；

3）财务部：

采购员、会计；

4）股东会：

每月一次股东大会通告、讨论重大事件，每年一次股东大会任免管理人员。

2、关键管理人员

1）实体店店长一名：

负责传统餐饮店所有日常经营；

2）客服部主管一名：

负责A网上订单、B线下与实体店衔接、C处理顾客反馈、D定期维护网站和不定期更

新网站各种数据；

3）财务人员一名：

不参与经营，负责所有财务报表和采购的公开透明，杜绝贪腐情况的发生。

3、管理层报酬和股权

1）管理层股权

管理层不额外分配股份

2）管理层工资

本项目运营第一年，店长和客服主管每月工资各5 千元，一年各为6 万元。

3）财务人员设定

独立财务人员做兼职工作，每月出一次报表

4、专业顾问和服务支持

1）网站美工：建站期间由网络公司负责所有美工，网站完成后的维护期间需要定期和不定期更新图片资料，人选待定。

2）网站技术支持：项目运营初期，暂时没有经济能力支撑独立的技术团队，所有技术支持交给网络公司提供。

3）企划方案：

XXX主导企划方案，所有股东配合头脑风暴，提供各种意见和建议。

4）政府公关：项目运营初期，规模比较小，暂时不需要政府公关方面的力量，待后期规模扩大，势必需要按市场行情行事，适当时候可拨出专项资金做此项工作。

四、财务预测

1. 市场份额和销售额

1）市场份额

一年内做到XXXXXX 份快餐，覆盖5 到10 栋写字楼。

2）销售额

月销售额XX 万（日均X 千元）

2. 毛利和营业利润

1）毛利：

每份均价XXX 元左右，原料成本X 元，其他成本X 元，净利润X 元。

2）营业利润：

日均营业利润XXXX 元以上，年化收益XX 万以上。

3. 利润潜力和持续期

1）利润潜力：

6 个月内OTO 模式成熟、市场份额稳定后可以开始扩张计划，新开张1 到3 家店，大范围

覆盖XXXXX 。

预计第一家店一年期年化收益40 万元以上，每股分红1万元以上。

2）持续期：

预计2 到3 年内XXXXX 的卖方市场现状不会得到缓解，有特色和坚持服务可以保持强劲

的盈利势头。

4. 成本

1）固定成本：

①房租：

②管理层工资：

③员工工资：

2）可变成本：

①原材料：②水、电、油等消耗品：③广告营销费用

3）其他成本：

消防、食品安全、工商

5. 达到盈亏平衡的时间正式营业到二个月可看到利好经营趋势，三至五个月达到盈亏平

衡，四至六个月开始盈利。

五、营销计划

1. 总体营销战略采取传统广告、互联网营销和私密聚会推广相结合的方式。①传单；

②电梯广告；

③写字楼大堂广告；

④针对搜索引擎的网站优化；

⑤参与大众点评、美团等成熟电商平台活动；

⑥微信、陌陌等APP平台推送，微博粉丝推广，QQ群推广，以社交APP为主；⑦团伙活动口

口相传等

2. 定价

1）零售单：

①定价XX 到XX 元/份，初期只配送小范围的几栋写字楼，不设最低起送点；②待业务

量稳定后，可逐步扩大配送范围，设最低起送点，同时开展丰富的优惠促销活动；

③按周、按月提前订购并预付款，可获得一定折扣。

2）团体单：

从营业初期就由专人抓团购订单，均价比零售低XX% 左右。

3. 服务原则

1）精：

有特色的菜品、及时的可跟踪的配送、优良的服务。

2）特：厨房装修容量XX 份，第一年经营目标日均XX 份，每天根据过往统计数据限量采购和供应，售完即止。

3）评：搭架便利的沟通反馈桥梁，让顾客的意见和建议能及时送到客服处，并以此为依据不断改进服务。