简单的数据查找方法

在平时的审计工作中，我们的审计人员经常会需要在账目中查找一些需要符合特定要求的账目数据。但是绝大部分审计人员或者是从会计科目表中一层一层逐条查找，或者是寻求计算机中心的工作人员帮助编写专业的SQL查询语句，从而实现自己希望找到的数据，难以做到得心应手而且往返找人也导致工作开展不便。

其实，AO中自带了简单的搜索查找功能，可以比较方便的查找账目中的数据，基本可以满足审计工作中出现的大部分查找统计需求，而且也没有受制于人的不便。

对应于科目余额表和科目明细表的不同项目名称，这套查询功能有两套，分别在科目余额表和科目明细表页面下。如图一，点击“显示查询条件”，就可以在菜单下方打开查询条件，如图二。

图一

图二

如果在菜单中找不到“显示查询条件”选项，可以点击该行菜单最右侧的“》”符号，可以打开一个下拉菜单，从中选择即可，

如图三。

科目明细账下的“显示查询条件”，如图四

图四

在科目余额表的查询功能中，可以按照科目级别、会计月份、期出余额、期末余额、借方发生额、贷方发生额设置条件进行查询。如果科目编码或者名称记不完整，可以通过下方的模糊查询

进行查询。如图五。

图五

在科目明细账的查询功能中，可以按照会计科目、会计月份，

设置金额数目等方式进行查询，并且可以有累计功能。如果只记

住不完整的项目信息，可以在下方的模糊查询中在自己有记忆的

标题下输入内容查找。如图六。

图六

掌握了这种简单的查询方法可以使审计人员的计算机审计方便快捷很多，降低了AO系统的使用难度，增加了它的使用技

巧。希望大家多多使用。

关于word中用查找替换解决将答案替换为空白的操作方法

关于word中用查找替换将答案替换为空白的操作方法 1选择题用替换功能，执行下面四个替换就行，这样做可有效防止将文档中的别的括号给替换掉。（A）替换成（）（B）替换成（）（C）替换成（）（D）替换成（） 2填空题把带下划线的答案变成空的下划线，也就是空格加下划线的形式，有什么办法不？于是问度娘，果然是无所不知的度娘，她告诉我： 1、编辑-替换 2、查找内容：^? 高级-格式-字体-下划线-选择下划线格式为文档中的下划线样子就行了一般为长实下划线 3、替换为：一个空格格式-字体-下划线 4、全部替换果然威武，显示替换了2000多处，要是我自己一一来换，会做到吐啊。不过我的文档处理后感觉下划线高低不平，不知道大家的怎么样？打印会不会有影响。经过钻研那些高低不平的下划线终于被我弄平了。如果不弄平打印时也会有影响。首先要明白不平的原因。不平的原因是因为下划线格式不同。第①种下划线是字体的下划线格式，也就是按那个shift+U后再用空格打出来的。第②种下划线不是字体格式的下划线，是直接在英文状态下按shift+-(0后面的那个键)打出来的，这两种下划线格式不一样，所以在word中高低不一。还有第③种下划线是在化学方程式中有的会有下标，使下划线会下降一磅。在字体高级里面设置提升1磅能解决，不过2003好象没有字体高级选项。我们只要知道了不平的原因，办法就简单了。方法为：在查找的时候第②种下划线直接复制粘贴到查找框，格式字体里面下划线那设置为无，替换框格式字体里面下划线那设置为第①种下划线，全部替换就行了。第③种下划线在查找的时候格式字体里面下划线样子选好后，再把下标打上钩让那个灰色钩变为真黑色，格式处为下划线，下标；替换框格式字体里面下划线那设置为第①种下划线，再把下标打上钩让那个灰色钩变为真黑色，再变为空白，替换框下的格式处显示为下划线，非上标/下标，再全部替换就行了。事后，思考了一下原理：

客户信息收集的方法

客户信息收集的方法 1．统计资料法。这是跟单员收集客户信息的主要方法，它通过企业的各种统计资料、原始记录、营业日记、订货合同、客户来函等，了解企业在营销过程中各种需求变化情况和意见反映。这些资料多数是靠人工收集和整理的，而且分散在企业各职能部门内部，需要及时整理汇总。 2．观察法。主要是通过跟单员在跟单活动的第一线进行实地观察收集客户信息。此法由于信息来源直接，可以减少传递者的主观偏见，所得资料较为准确，但观察法主要是看到事实的发生，难于说明内在原因。在现实生活中是处处都有信息的，只要善于观察，就能捕捉市场机会。 3．会议现场收集法。主要是通过各种业务会议、经验交流会、学术报告会、信息发布会、专业研讨会、科技会、技术鉴定会等，进行现场收集。 4．阅读法。主要是指从各种报纸、杂志、图书资料中收集有关信息。报刊是传播信息的媒介，只要详细阅读，认真研究，不难发现其中对自己有用的信息。据外国一所战略研究所分析，世界上有60%~70%的信息情报是来自公开的图书资料，可见从阅读中收集信息的重要性。 5．视听法。主要是指在广播、电视节目中去捕捉信息。广播与电视是大众传播媒介，信息传递快，除广告外还有各种市场动态报道，这些都是重要的信息源。 6．多向沟通法。这是指与企业外部有关单位建立信息联络网，互通情报，交流信息。多向沟通可分为纵向沟通与横向沟通两大类：纵向沟通是加强企业上下级之间的信息交流，建立自上而下的信息联络网，既反映企业的情况，又能取得上级有关部门的情报资料；横向沟通是指行业内企业之间、地区之间、协作单位之间建立各种信息交换渠道，定期或不定期交换信息情报资料。 7．聘请法。根据企业对信息的需求情况，聘请外地或本地的专职或兼职信息员、顾问等，组成智囊团，为企业提供专业情报，并为企业出谋划策。 8．购买法。这是一种有偿转让信息情报的方法。随着信息革命的发展，国内外新兴起各种信息行业，如咨询公司、顾问公司等，他们负责收集、整理各种信息资料；各类专业研究机构、大学研究部门也有各种信息资料。购买法就是向这些信息服务单位有偿索取，虽然这些资料多数属于第二手资料，但省时且来源广，只要目的明确，善于挑选，也不失为重要来源。 9．加工法。企业的结构，一般都有底层、中层、顶层之分，不同的层次有不同的信息流。底层的一些数据，如日报、周报、月报等。这还不能算是高一层次所需要的信息，但当这些数据往上输送，中层进行加工，便成为一种有用的信息。例如，企业将各部门的月报加以综合分析，便可形成一种信息。

公司资料档案整理方案

XX公司资料档案整理方案为了公司资料方便查找，不遗失，特制定该方案。一、分类 1.1档案设置六个大类，即：文件档案类、人事档案类、会计档案类、经营档案类、工程档案类、综合档案类。 1.2根据职能活动和档案形成的特点，每个大类下设置若干个二级类目，不设置三级类目（详见附表）。 1.3录音、录像、照片、计算机软盘和其它非纸质载体形式的档案，其形成和反映的内容、作用与纸质载体档案有不可分割的联系，不单独设置类目，视其内容特征同纸质档案对应分类编号。二、分类标识方法 2.1档案标识符号采用英文字母顺序标识一级类目（大类）；采用阿拉伯数字“双位制”标识二级类目（属类）。 2.2档案排架和编号要反映六个基本大类，从实际出发，做到科学合理，经济实用，保证利用档案的系统性、有效性。 2.2.1文件档案类（A）：分为外部文件类、内部文件类两类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.2人事档案类（B）：分为人事管理类、考试类、培训类三类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、

长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.3会计档案类（C）：原则上由财务部保管，如需有资料放到资料室的，按年度一属类进行排列。 2.2.4经营档案类（D）：分为招标文件类、投标文件类、合同协议书类、相关影像类四类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.5工程档案类（E）：工程竣工验收资料类，以工程类别分类归档，一个工程项目的所有资料归为一类，不能拆分，其编制代号规则为：取类别拼音首字进行编号。该档案类全部属永久保存。案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。 2.2.6综合档案类（F）：统计报表类、审计报告类、资质相关资料类、重合同守信用证件类、其它类五类，一年度一属类进行排列，不区分保管期限特征（但同一属类内按照永久、长期、短期顺序排列），案卷顺序号按大类流水编号，流水号编制到“999”时，重新从“1”另行编号，并用案卷目录加以区别。三、归档案卷的质量要求总的质量要求：遵循文件材料的形成的规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同价值，便于保管和利用。具体应做到以下几点。

客户资料-查找技巧方法

查找资料的方法和技巧其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。做任何事都要有方法，查资料也一样。如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法：线上查找法：主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。利用搜索引擎查找：可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。常见的搜索引擎：百度 https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 搜狐 https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 谷歌 https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 雅虎 https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 网易 https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。）例：烟台塑料机械烟台鲁ICP备07号烟台 0535 烟台企业（公司）烟台乡镇示图：

方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址： https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,或https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。域名反查结果如图：方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码）在谷歌中输入：0532 铸造机械 inurl:contact https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:index* https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lx* https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:Lianxi https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lxfs https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, filetype:asp Filetype也可替换:Htm/html/asp 查到技术较差的网站。方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。以后可以从中找到资料。行业网站、b2b网站：中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等以中国化工网为例：先输入中国化工网网址： https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 可选择企业或产品，再选择当地区域和产品名，进行查找，得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。

找客户资料的十五种方法.doc

找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。

(完整word版)Word高级查找、通配符查找、替换

这里面讲到的方法对于经常进行word编辑的人员来说，非常实用。功能强大。当文档的段落间有两个换行符时，可以通过查找：“^p^p”的方法替换为一个换行符：“^p”。在这里，^p就是word中的换行符。 Word中查找/替换通配符和代码一、使用通配符搜索要查找和替换的项目的通配符如果要查找：任意单个字符键入? 例如，s?t可查找“sat”和“set”。任意字符串键入* 例如，s*d可查找“sad”和“started”。单词的开头键入< 例如，<(inter)查找“interesting”和“intercept”，但不查找“splintered”。单词的结尾键入> 例如，(in)>查找“in”和“within”，但不查找“interesting”。指定字符之一键入[ ]

例如，w[io]n查找“win”和“won”。指定范围内任意单个字符键入[-] 例如，[r-t]ight查找“right”和“sight”。必须用升序来表示该范围。中括号内指定字符范围以外的任意单个字符键入[!x-z] 例如，t[!a-m]ck查找“tock”和“tuck”，但不查找“tack”和“tick”。 n个重复的前一字符或表达式键入{n} 例如，fe{2}d查找“feed”，但不查找“fed”。至少n个前一字符或表达式键入{n,} 例如，fe{1,}d查找“fed”和“feed”。 n到m个前一字符或表达式键入{n,m} 例如，10{1,3}查找“10”、“100”和“1000”。一个以上的前一字符或表达式键入@ 例如，lo@t查找“lot”和“loot”。注释

如何收集企业资料及打电话

第1条如何收集企业资料 1.1 收集企业资料的途径: 1.2 企业资料收集后的整理及归档: 1,收集回来的客户资料信息不其全,需通过114人工查询台查询(每通电话最多可查三个企业资料) ;通过专业网络查询,例如: https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,(信用网) 2,把整理过的资料全部输入CRM系统中的”企业资料采集”详细使用说明见备注. 3，销售部人员在外抄回客户的整理及归档方法同上。

第2条打电话前应作那些准备工作 2.1 物品准备 1,三种颜色笔：铅笔，红色笔，蓝/黑笔 2，便签纸 3，电话记录本：最好用16开数学本；记住来电时间及日期；阿拉佰数字编号；每隔客户空几行（5-10行为妙）追踪 4，涂改液，橡皮擦 7，电脑：集中时间打电话；同类电话同一时间打；重要电话约定时间打；尊重客户电话中每一秒时间。约访电话不超过3分钟；在电话中和顾客交谈注意不超过8分钟；打电话时间标准，有效，简单做得到。 8，镜子：婴儿是无法抗拒的微笑；电话线是传递我们音容笑貌的镜子，因为客户能感觉到。9，客户资料及标准电话脚本(见第五章介绍常用问题表) 11，传真件：随时随地准备传真；5分钟内回复发送；确认收到并清晰；确认看过并回复；追踪，联系。 2.2 电话沟通过程中应正确掌握语音 2.2.1音量：使用不同的音量，可以使谈话如行云流水声音洪亮：使人激动，产生信心低声耳语：使人产生亲近感 2.2.2音速：选择不同音速，会牢牢抓住客户注意力。音速快：使人兴奋，产生热情（但口齿清晰）音速慢：可以强调某一个要点，使人产生信心 2.2.3音调：同一音调使人厌其烦低音调：使人感到可信高音调：使人吃惊，激动或喜悦第3条如何与客户交流及约见的方法 3.1 我们需了解客户那些信息所生产的产品企业的性质（决定购买的成熟度）企业规模的大小（决定购买力）, 企业使用电脑的情况（有没有信息化概念）有无使用过相关软件? 电脑部负责人/老板/厂长/PMC 负责人的直线及分机问负责人E-mail (公司有什么好产品及好信息可以及时发给客户并节省公司的话费)

找客户资料的几种收集方法

找客户资料的几种收集方法对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧： 1、客户搜索工具我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据库中。 4、在服务过程中获取客户信息对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。

寻找客户和迅速积累客户资源的经验

共同分享寻找和迅速积累客户资源的方式方法：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来

word中的替换功能大全

Word2003替换功能大全 1、删除括号及其内容：批量删除的方法：首先要执行菜单操作：“编辑”→“替换”，弹出对话框。然后，在对话框中，先点击“高级”按钮，弹出列表，在列表中，选中“使用通配符”选项。接着，就按如下的方法来实现替换吧。 ①批量删除大括号中的内容：在查找内容框中，输入{*}（此括号在中英文下相同，替换时注意区分），然后，直接点击“全部替换”即可。 ②批量删除小括号中的内容：在查找内容框中，输入(*)（此括号在中文下为：（）），然后，直接点击“全部替换”即可。 ③批量删除尖括号中的内容：在查找内容框中，输入<*>(此括号只有英文状态下有)，然后，直接点击“全部替换”即可。 ④批量删除中括号中的内容：在查找内容框中，输入[*]（此括号在中文下为【】）然后，直接点击“全部替换”即可。 2、删除超链接：批量取消 word 中的的五种方法默认情况下，从网上复制内容到到 word 里， word 都会保留其格式，如样式、缩进、字体大小、等。如果一篇文章中包含上千个超链接，如何在保留样式、缩进、字体大小等其它格式的前提下，一次性去除文章中所有超链接呢？以下有三种方法：第一种方法： 1、选中文档中的所有内容，也可以使用快捷键 Ctrl+A。 2、取消域的链接，或者使用快捷键 Ctrl+Shift+F9，再查看一下内容，所有的的超级链接就没有了而且其超

链接内容也不会保留。第二种方法：超链接删除：1.全选。2.alt+F9（使用它超链接的内容会保留）。3.编辑菜单，替换，高级，特殊字符，查找内容中选择域。替换中什么都不选（或者全选，用组合键Ctrl+Shift+F9）。第三种方法：如果在不需要保留其它格式的情况下，也可以使用编辑菜单中的选择选择性粘贴中的无格式文本命令。第四种方法：在复制粘贴以前，更改 word 中的“Internet 及网络路径替换为超链接”的默认设置，操作是这样的：单击“工具”菜单，“自动更新”，“键入时自动套用格式”，“Internet 及网络路径替换为超链接”前面的对勾去掉在输入时就可以避免出现超链接。第五种方法：删除Word 中所有超链接的方法如下：打开 Word 的菜单工具->宏-> 编辑器，或直接按快捷键 Alt+F11，打开编辑器，在编辑器中选择菜单插入->模块，之后会出现一个模块 1 的编写窗口，把以下代码粘贴进去。Sub RemoveHyperlinks() ' ' RemoveHyperlinks 宏 ' ' Dim FieldAsField For Each Field In ActiveDocument.Fields If Field.Type = wdFieldHyperlink Then Field.Unlink End If Next Set Field = Nothing End Sub 之后关闭 Visual Basic 编辑器回到 Word 中，选择 word 菜单工具->宏->宏，打开宏对话框，你会发现多了一个名字叫 RemoveHyperlinks 的宏，选中这个宏，点一下“运行”按钮， Wrod 文档中所有的超级链接就都删除掉了。另外：这个宏我们可能只用一次，若此时保存退出后以后打开这个 word 文件时会有安全警告，所以如果以后不用了的话我们要把这个宏删除掉。删的方法也很简单，打开Visual Basic 编辑器（Word 的菜单工具->宏->Visual Basic 编辑器）在左边的工程管理器中找到我们刚建立的模块 1，在模块 1 上按鼠标右键，选择

九大寻找客户的方法

你在如何寻找客户资料有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此!初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率?

其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢? 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。那么，销售人员究竟如何才能在销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。一、寻找潜在客户前的基本要求

WORD替换功能

w o r d替换功能一文通[图解版] w o r d替换功能确实很强大，这里就详细地把w o r d强大的替换功能通篇“推销”一遍，希望能在大家以后的办公和学习中多少有所帮助。这里笔者使用的是o f f i c e w o r d2007（w o r d2003与其大同小异，留给读者自己研究）。一、引入W O R D替换功能提起替换功能也许大家并不陌生，平常在工作或学习中，或多或少都用了一些，比如说，你在写一篇文稿，写到最后检查时发现你的文稿中提到的一个人物的名字已被你写错了N遍（这里以黄晓明被误写成黄小明为例），怎么办，一个一个去改吗？当然不会，我们有替换功能，干吗那么劳民伤神呢。现在就c t r l+h一下吧，这时你看到的是w o r d替换对话框，在“查找内容”后的文字框中输入“黄小明”（注：不包括双引号，以下内容中如无其它特别注明，均以同样方式处理），“替换为”后面输入“黄晓明”，点击“全部替换”按钮。W o r d会以弹出对话框的形式报告共有多少处被替换了，点击“是”确定替换即可。（如图1）

二、w o r d替换功能的简单应用 1.在指定的内容前加上一段相同的文字比如你现在有一批以“浦东新区“开头的地址，你想在每个地址前加上“上海市”三个字，在“查找内容”后输入“浦东新区”，然后在“替换为”后输入“上海市浦东新区”，点击“全部替换”。 2.全/半角状态间的转换如把全角”，”改成半角”,”，又如把英文半角”.”改成中文全角”。”。这里以把全角”，”变换成半角状态为例，在先把输入法切换成中文状态，如智能a b c标准，然后在“查找内容”后面输入”，”，再按c t r l+空格将输入法切换成英文状态，然后在”替换为”后面输入”,”，点击“全部替换”。（如图2） 3.删除文档中相同的文字即在“查找内容”后面的框中输入我们要删除的文字，然后“替换为”保持为空，全部替换即可。三、w o r d替换功能的高级应用

让客户对你保持信任和忠诚的销售技巧

让客户对你保持信任和忠诚的销售技巧客户的满意虽然有价值，但客户的忠诚才是无价之宝。下面是小编为大家收集关于让客户对你保持信任和忠诚的销售技巧，欢迎借鉴参考。 1、努力培养客户信任一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过："把产品卖给客户，客户不会退货，并且会成为你的回头客，这才是真正优秀的销售人员。"使客户成为你的"回头客"，即忠诚客户，首先需要赢得客户的信赖。当销售人员和客户建立起相互信赖的关系时，才可能出现继续合作的机会，销售人员才可能获得大批忠诚的客户作为一名销售员，你赢得的客户信任越充分、越坚定，客户对你的忠诚就越持久、越稳固，而你由此节约的销售成本就越多，如开发新客户的成本、产品宣传的成本等。当然，最终指向的结果是，你从中获得的利益就越多。这不仅包括销售产品形成的实际利润，还包括稳定的客户资源和无形的声誉资源等。如何才能实现客户信任呢?销售人员可以从以下几方面着手： (1)不间断地培养客户信任; 销售人员应该在第一次与客户进行沟通时就注重客户信任的培养，而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中，尽可能地使这种过程保持连续。如果销售人员只是偶尔着手于建立客户对自己的信任，那客户就很难在内心形成对你的信赖感。

(2)要以实际行动赢得客户信任; 建立相互信任的客户关系仅靠销售人员的嘴上功夫是远远不够的。一些销售人员把"我是十分守信用的"等语句经常挂在嘴边，可是却根本不考虑客户的实际需求，更不主动为客户提供必要的服务，这样做的最终结果是什么可想而知。要想赢得客户信任就必须全心全意地付出，真正热诚地关注客户需求，为他们合理需求的实现付出实际行动。仍然套用那句老话：没有付出就绝对不会拥有收获，如果不在每一次沟通过程中用真诚的行动感染客户，那么客户信任就永远无法形成。 (3)不因眼前小利伤害客户; 销售员千万不要贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动，这样会直接导致客户对你的不信任，即使之前你已经令客户对你拥有了99%的信任，但仅仅这1%的不信任就会使接下来的沟通出现重大逆转。对一位客户的一次欺骗和伤害，就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户，而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。据美国"汽车销售大王"乔?吉拉德的统计，平均每个人周围有250个熟人，如果使一位客户受到伤害，那很可能就会失去潜在的250位客户。所以，销售人员一定要谨慎衡量其中的利害得失。 2、不断提高客户的忠诚度销售员需要赢得客户的忠诚，如果一个销售人员没有一定的忠诚客户予以支持，那他(她)的销售事业很快就会无法得以顺利进行。一

做销售送你8个实用的寻找客户的方法干货

做销售送你8个实用的寻找客户的方法干货销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。那么，就跟销售解密一起来学习，销售人员寻找客户的方法有哪些呢? 第一种：老客户带新客户法众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢? 第二种：广撒网法（新人优选）何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源，或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。例如：推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。通过Internet推销人员可以获得以下信息： 1、准顾客的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的负责人，这需要电话销售配合。 2．准顾客公司的介绍，可以了解公司目前的规模和实力。3．准顾客公司的产品，可以了解产品的技术参数、应用的技术等。 4．一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录。一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。第三种：连锁介绍法连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，第一次有10个客户，经过老客户介绍，就成了20+，依次30+……这种方法要求：推销人员设法从自己的每一次

如何收集客户信息

如何收集客户信息收集客户信息技巧1、常规的信息渠道，解决“有的用”问题销售人员，常常羡慕消费业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。客户信息，买来的数据不真实，真实的信息却只能依赖个人努力，先建立短期内可以动起来的常规信息渠道。直接信息渠道，主要包括：销售同行、老客户。销售同行，当然是那些产互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。远亲不如近邻，近邻不如同行。当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。专业中间人渠道，主要包括：招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。专业中间人，经常与供求双方打交道，信息来源途径多、信息含金量高，而且他们还有一定的客户影响力。销售人员，要打开这些信息窗口。第三方信息渠道，主要包括：客户企业网站、政府网站、专业项目网站、行业网站新闻、行业报刊杂志。这些公开的信息，可以作为初步的参考，但要学会鉴别时效性、真实性，并学会顺藤摸瓜，找到信息源头发布者。叶敦明觉得：公开信息的深度加工，费时费力，但若是直接信息渠道、专业中间人渠道不够顺畅时，也不得不埋头苦干。

收集客户信息技巧2、创新的信息渠道，解决“用得好”问题在一个行业干上三年，就能积攒一些行业诀窍和人脉关系。常规信息渠道的建设，也已经走上正轨。此时，销售人员就需要用利用一些创新的信息渠道，跑在竞争对手的前面，就有可能赢得业务先机。创新信息渠道，叶敦明总结为三种：人际圈、专业圈、政府圈，三者的关系，又窄到宽。人际圈，主要包括：商会、家人朋友圈、线人、同行中的竞争对手。温州柳市镇，低压电器企业云集。一些规模小、产性价比高的企业，其销售人员就喜欢全国找同乡做经销。还有，泉州、温州、宁波等地的商会，在全国一、二线城市多有分布，颇有势力。家人朋友圈，靠着友情和学员的关系，信息真实度较高。而线人，则是自己在客户企业中培养的内部信息通道。至于同行中的竞争对手，若是玩不转就放弃，否则反惹一身骚。专业圈，主要包括：展会、行业协会、有影响力的第三方(比如工程监理公司)、质量检验部门、人才招聘网。这个圈子，用得好，就会得到更为深度的信息源。但需要耐心，急于求成就会一无所获。常在专业圈走动，对销售人员也是一种职业上的修炼：对行业动态保持敏感、对新技术保持关注、对竞争对手看的更真。政府圈，主要包括：发改委、招商局、经信委、开发区管委会等。企业的一举一动，都逃不过这些部门的法眼。而且，不少优惠政策、政府补贴，也都出自此处。当然，政府圈子的经营，是需要契机的，不可强为。收集客户信息技巧3、最为有效的信息渠道没有信息愁信息，信息多了又难消化。几个销售老鸟，又坐

查找资料方法

1、多语言版本资料查找方法 chongqing co,ltd, 86-23 inurl:jp filetype:asp 2、Copyright(c)2009渝icp 023- 3、重庆“小巨人”参会企业 4、重庆公司inurl:com 5、在https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,中输入：重庆老总手机然后下载用microsoft access 打开mdb 文件 6、在https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,选择suppliers输入chongqing (适合多语版查找方法) 7、https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,输入重庆企业 8、行业网站查找方法如：https://www.360docs.net/doc/d010719778.html,中国食品网、敦煌网,世界工厂等 9、重庆企业信用网，可按行业去找。找资料的方法： 1、客户转介绍 2、搜索引擎的方式：重庆的*A级信用单位 3、B2B平台完整的客户资料包括：公司名称，注册资金，企业电话，是否有无网址，网站情况，联系人，负责人（老总）查找资料的方法：“”表示：一起出现 1、Z+的优化：可以在搜索引擎的最后查找客户资料 2、网站的客户资料：谷歌：渝icp备07 023- 渝icp备07 023-总经理谷歌高级搜索可以设置：100条结果渝icp备总经理“手机：13” 渝icp备机械总经理023- 渝icp备机械技术支持023- 注册资金 07祝网站开通06祝网站开通测试谷歌打开百宝箱：自定义时间邮箱的客户：免费邮箱的企业客户 https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, @https://www.360docs.net/doc/d010719778.html, 机械总经理023- 查找没有icp备案的资料：-减号：代表排除高级搜索不包括字词：渝icp 搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好找出到期被关闭的网站：023- 总经理渝icp备网站无法正常打开/网站正在建

word使用功能大全

把文字替换成图片首先把图片复制到剪贴板中，然后打开替换对话框，在“查找内容”框中输入将被替换的文字，接着在“替换为”框中输入“^c”（注意：输入的一定要是半角字符，c要小写），单击替换即可。说明:“^c”的意思就是指令WordXP以剪贴板中的内容替换“查找内容”框中的内容。按此原理，“^c”还可替换包括回车符在内的任何可以复制到剪贴板的可视内容，甚至Excel表格。三招去掉页眉那条横线 1、在页眉中，在“格式”－“边框和底纹”中设置表格和边框为“无”，应用于“段落” 2、同上，只是把边框的颜色设置为白色（其实并没有删的，只是看起来没有了，呵呵） 3、在“样式”栏里把“页眉”换成“正文”就行了——强烈推荐！会多出--(两个横杠) 这是用户不愿看到的,又要多出一步作删除-- 解决方法：替换时在前引号前加上一个空格问题就解决了插入日期和时间的快捷键 Alt+Shift+D：当前日期 Alt+Shift+T：当前时间批量转换全角字符为半角字符首先全选。然后“格式”→“更改大小写”，在对话框中先选中“半角”，确定即可 Word启动参数简介单击“开始→运行”命令，然后输入Word所在路径及参数确定即可运行，如“C:\ PROGRAM FILES \MICROSOFT Office \Office 10\ WINWord.EXE /n”，这些常用的参数及功能如下：/n：启动Word后不创建新的文件。 /a：禁止插件和通用模板自动启动。 /m：禁止自动执行的宏。 /w：启动一个新Word进程，独立与正在运行的Word进程。 /c：启动Word，然后调用Netmeeting。 /q：不显示启动画面。另外对于常需用到的参数，我们可以在Word的快捷图标上单击鼠标右键，然后在“目标”项的路径后加上该参数即可。快速打开最后编辑的文档如果你希望Word在启动时能自动打开你上次编辑的文档，可以用简单的宏命令来完成： (1)选择“工具”菜单中的“宏”菜单项，单击“录制新宏”命令打开“录制宏”对话框； (2)在“录制宏”对话框中，在“宏名”输入框中输入“autoexec”，点击“确定”； (3)从菜单中选择“文件”，点击最近打开文件列表中显示的第一个文件名；并“停止录制”。保存退出。下次再启动Word时，它会自动加载你工作的最后一个文档。格式刷的使用 1、设定好文本1的格式。 2、将光标放在文本1处。 3、单击格式刷按钮。 4、选定其它文字(文本2)，则文本2的格式与文本1 一样。