马云语录：在第二届网商大会主题演讲：《中国网商全球竞争力》_

马云语录：在第二届网商大会主题演讲：《中国网商全球竞争力》

主持人说：

感谢张维迎先生演讲，非常生动、精彩，我们知道阿里巴巴是中国商务网站的排头兵，我们见证了它的每一次变成，昨天阿里巴巴度过六年的生日，他以前说要把阿里巴巴变成八十年的公司，现在他又说要变成102年的公司，这是为什么，我们请马云先生给我们做精彩演讲，有请！

马云说：

谢谢大家，谢谢张教授，谢谢叶蓉，也感谢为这两会，我们称为阿里巴巴的两会，“西湖论剑”和网商大会所作出巨大努力的团队，其实我知道这两天很多人非常辛苦，我从外面回来参加两次会都觉得特别辛苦，组建这两次会让很多人付出很多的代价，但是我们感到快乐的是，很多到这里的网商，还有赶到这里的嘉宾，到现在为止还是挺满意的。

张教授讲了企业的这些内容，我也跟大家探讨一下，我认为做这商业的话有三种人，生意人、商人、企业家，我不把赚钱作为目的，赚钱确实不是我的目的，赚钱是我的结果。

生意人一切是以钱为主，只要有钱赚都做，商人是有所为而有所不为，企业家是创造价值，是去改变这个社会，丰富这个社会，影响这个社会，对阿里巴巴第一天定位的时候，我们不想做生意人，我们不想做商人，我们是做企业，企业赚钱是企业家最基本的功能，如果企业家如果赚钱都不能的话，那生意人和商人没有过，不能做企业家。

阿里巴巴来看赚钱是我们的指标，我们公司创造很多价值，影响很多社会，甚至是影响世界，我们希望影响中国经济、世界经济、亚洲经济，改变中小企业做生意难的问题。

我们在这个结果之后还赚很多钱，怎么做企业，做企业到底什么最核心，我认为做企业首先要有伟大的梦想，要有伟大得使命，我们这几年我们要有伟大得使命，我们的使命是阿里巴巴让天下没有难做的生意。

今天所有的一切如果没有员工的努力，我快八九年下来，特别阿里巴巴六年，我从黄页到

这里七八年了，关键是执行，我提一个点子，我做“西湖论剑”，我搞一个网商大会，我舞台的设计，请人安排，小到每一个卡，每一个宾馆，每一个人请，这需要人来执行，执行当中要尽量做得精致，没有优秀的团队，你的理想都是空话。

我经常跟公司人来讲，干活是最累的，说说是轻松的事情，正因为我的同事干得特别好，我我有机会跟大家说，别人认为我是狂妄的，我提的目标总觉得挺大的，但是我的团队总是把我定得非常大的目标，做的往往是超过我的目标，所以一个优秀的团队，优秀的同事是完成一个企业做成功最重要的一个因素之一。

还有就是怎么去做事，我认为做事情最重要的一点就是必须要讲究诚信，如果你不讲究诚信，你的企业不会走得太远很多企业因为讲究诚信给你带来好处。

我讲两个例子，我自己特别骄傲的例子是，大家都知道我考大学不是很好，还是考进杭州师范学院，当时男孩子当时都不想当老师的，我想我肯定不当老师，我们当时还有十几块钱的补贴，我想不当老师就对不起我的学校，我是唯一被分配到大学教书的，其它490多名学生都分配到中学，我运气地分到大学里之教书。

我们的校长说让六年之内不要出来，他怕我跳槽了，我那时候也脑子挺冲动，好，五年内我一定不出来，其实这句话让我记了五年，这是一种承诺，尽管是脑子热的承诺，既然你说了，一定要做到，这五年内，校长为什么讲这句话，杭州师范学院是培养初中和高中老师的，但是你是唯一一个到大学里教书的人，如果你教得好，如果你树立榜样，我杭师院里面有很多人有机会分到大学里改书的，如果我跳槽的话，没有人敢来教书，我到现在非常骄傲的是，我六年内教书有很多的诱惑。

我那时候拿89块挺难为情的，很难看的，很不好意思的，深圳是给我一千多块钱的工资，很有诱惑，我想到底去不去，还有海南开放，给我三千多块钱，这些诱惑真的很诱人，我既然答应校长，做了承诺，还是没有去，我教了六年把，我懂得了怎么样去沉静下来，怎么样跟同学沟通，怎么样把知识传递下来，怎么信任别人，我最大的感受这段时间里我认为老师的眼神里面跟同学的眼神里面都是信任里的。

张教授没有任何理由和任何原因来骗大家，当老师从不骗学生，学生偶然骗骗，也就是为了59分增加1分，那时我相信95％以上的人都是好人，这5％的人是不诚信的人，这种人并多，很多人讲这小偷，那小偷，其实并不多。

我第一次到美国看好莱坞的大玻璃，那个房子都是玻璃房，门都不锁的，我说把玻璃一砸不就可以把电视机拿走了吗，别人都说你怎么这么想的。

我回到国内看，怎么每家都有保安门，保安锁都很好销售，其实如果把保安门拿出来，并没有什么小偷，我想害人之心不可有，防人之心不可无，我们防范着别人这是中国信任之心很难建立的原因，。

当然很多同事都是很信任我，他们从我的眼神里看出是老师的眼光，我不会害他们的。

第二点，我当了六年的书都不愿意走出去了，我现在不做这个的话，我还是愿意当老师，如果你投入精力，认认真真去做的话，会爱上这份工作，当老师最重要的一件事情就是看到自己的学生超越自己。

我以前出来创业的时候，95年离开大学的时候，我想花十年时间创办一家公司，无论我经历什么，无论我犯什么样的错误，我无论做出什么，我回到学校的时候都有贴身的经验和经历跟学生分享，但老师这么多的经验让我又有想法，我希望把阿里巴巴变成不是一个公司，让阿里巴巴变成将来能够创建四大王，八大天十八罗汉，四十太宝这样的公司，老师的本能告诉我，二十一世纪最宝贵的是人才。

只要马云我当老师，希望我把学习到的东西，建立这个平台，让更多的人在这里成长起来，所四大天王，就是四个CEO，管理四个亿，五百亿，八大金刚管更多的，八大罗汉是VP级的，每个总裁都可以管理世界上十个亿，都有自己的价值观，都诚信经营，这是我本能的行为，所以我从来没有想过自己成为富翁，我没有想过自己当世界首富，杭州首富，甚至是翠院三区都没有想过。

我有很多朋友，我经历过很多的失败、挫折，这些宝贵的经历让我在大学里面教书，我最近又有想法，我每天现在做CEO，我实际上还是一个老师，因为活不是我干的，是我的同事干的，我发现我的同事一个个在超越我自己，这是我第一个承诺使我受益匪浅，直到现在为止。

你们发现有多少的CEO眼中没有钱就想做成功事业的，没有办法，我就是老师，这是我五年的承诺带来得好处。

第二件事情很奇怪，雅虎跟阿里巴巴合作到底什么时候开始的，很多人问这个问题，我这也是一个承诺，我讲一个诚信的故事。

雅虎在1999年，我跟杨志远1997年初认识的，认识的时候我们到北京来非常好的两三天，然后1997、1998年在外经报部，1999年我给杨志远给一个网站，是https://www.360docs.net/doc/d07577041.html,，给他看了一下，看是不是可行，但是没有回信。

我没想到国内多了很多的事情出来，我感谢我家人为我付出巨大的代价，我儿子有时候一个月也不能见一次，早上他上课，回老家他已经睡着了，五一节我想陪家人，就是因为承诺了，我还得去，我到美国打了一个来回28个小时，这28个小时发生了我跟杨志远在海滩上见面，刚好他在那边，我在海滩上讲了十分钟，这个事情，如果我不去可能就没有雅虎和阿里巴巴的合并之说，但是因为答应，你一定要去，28个小时，飞机上坐坐去十四个小时，回来十四个小时，去了以后不知道说什么，只知道就是跟他说之十几分钟，就把这个事谈成了。

我觉得做很多的事情都不要有太强的功利性，没有办法，我公司都是销售人员经来像洗脑的，业务员一讲出来的东西全是人民币、港币、美元，那肯定做不成事，我在北京财富论坛峰会上，很多人问我，你这次参加财富论坛究竟有什么目的，我说没有问题，他说怎么会呢，我说是没有目的，我正因为没有目的，我可以交很多的朋友。

刚才“99＋1”人讲，你快乐的时候会创造无穷的东西，很多人想象，网络这个企业你有怎么样的想象就有什么样的可能性，你要付出代价，你要努力，而你要有想象的人，你绷得很紧就没有想象力的的，我量凉的时候我就什么想法就出来了，我每次演讲都冲凉一下，就要放松，昨天“西湖论剑”有人问阿里巴巴跟雅虎合并以后，会不会继续酷下去，我说酷只是时尚，没有用，我见了太酷的人可能没办法了，要做你自己，但是对社会要有责任感，对朋友，对企业都有责任的时候，我相信你会放松下来，放松下来的时候什么样的主意都会出来。

包括大家会想你怎么会请克林顿，我早上讲前十年是美国互联网的经济，后十年是中国互联网的经济，去年“西湖论剑”停了一年，去年我们没有办“西湖论剑”，因为去年美国公司都知道怎么赚钱，有人做游戏，还有做MSN，大家都做的话就不凑热闹了，今年我觉得互联网又出现迷盲，搜索引擎出来以后怎么样做。

我们想想为什么不请克林顿，克林顿这十年为整个互联网做了很大的贡献，没有他制定的政策，戈尔是互联网之父，但是克林顿还是起关键作用，总统不批准，你跳跳看，马云不批准，我的副总裁总是没有办法（掌声）。

我如果要强烈反对就没有办法，所以我这次觉得请克林顿来也是脑子在想，就像当年在想请金庸过来，脑子放松了，请来讲讲就挺好的，人家以为你有预谋的，就当时安排好的，但是并没有什么意义的。

我希望大家十年、二十年，今天阿里巴巴做得不错，感谢张教授给阿里巴巴做的评论，不知道明年、下一个也做得怎么样，不管好与不好，不管怎么样，请大家用一般普通的眼光，平凡的心态看待，尽管我昨天是生日，我不想告诉大家我几岁。

我们这代可能会犯很多的错误，也有可能成功，但是我们阿里巴巴这批人有很大的精神力量，是要创办中国人创办的全世界最好的互联网公司，也许别人认为我们是疯子，也许我们十年后成功了，我们会告诉别的企业，这条路走得对的。

昨天“西湖论剑”的题目是“天下”，有人觉得你搞得像秦始皇一样的，其实网络把天下搞得越来越下，我们要纵横发展，现在是联盟的时代，我也希望有互动的时间，什么样的问题都可以提问，我尽量能给大家一个答案，谢谢大家开始提问！谢谢