沙盘疗法简介

沙盘疗法简介
沙盘疗法简介

沙盘疗法简介

沙盘游戏治疗是目前国际上很流行的心理治疗方法。在学校和幼儿园,它被广泛应用于儿童的心理教育与心理治疗;在大学和成年人的心理诊所,它也深受欢迎。通过唤起童心,人们找到了回归心灵的途径,进而身心失调、社会适应不良、人格发展障碍等问题在沙盘中得以化解。

一盘细沙,一瓶清水,一架子各式各样的物件造型,加上治疗师的关注与投入,来访者的自由表现与创造,这就构成了沙盘游戏的最基本的要素!而就在这简易的设置中,内心的世界得以呈现,心灵的充实与发展,治愈与转化也获得了可能。

这就是在国际上受到普遍推崇的沙盘游戏治疗方法。除了荣格的心理分析之外,它也被人本主义治疗、格式塔治疗和整合性动力治疗等广泛接受,成为表现性和艺术治疗的主流,同时也被逐渐运用于学校心理教育与心理治疗。

今天的沙盘游戏治疗最终来自于瑞士心理分析家多拉·卡尔夫,她跟随荣格学习心理分析,同时也深受莱温菲尔德世界技术的启发,最终结合荣格分析心理学的基本理论和中国文化中的哲学思想,在简易的沙-水-容器世界中寻找到了一条心灵治愈的有效途径。

沙盘游戏的应用

一、沙盘游戏可用于儿童、成人

(一)沙盘游戏对有自闭症、恐怖症、社交困惑、躯体化等心理障碍的儿童提供心理辅导,可以广泛应用于幼儿园及中小学。

(二)成人做沙盘游戏,可以提高自信心、完善自我性格、提高人际交往技巧、有效的宣泄消极情绪、释放压力等。

二、沙盘游戏可以个体单独进行,也可以由家庭或其他形式的团体一

起完成

(一)个体沙盘游戏可以深入展示个人的内心世界,让自己与潜意识对话,了解自己的深层次需要;

(二)家庭沙盘游戏,可以有效的改善家庭成员关系,呈现成员的无意识反馈,促进成员间深层次的心灵沟通,尤其是对培养孩子的良好性格习惯有积极作用;

(三)某一特定团体进行沙盘游戏,比如,学生、教师、医护人员、病人、企业高层管理人员、销售人员、公务员等,可以促进团队精神的升华,提升团队凝聚力,培养协作性人

才,发现团体中的共性,加强成员间的精神交流,改善团队气氛。

三、来访者可以自由地完成沙盘,也可以根据一定的主题做主题沙盘。一般情况下,个人进行沙盘游戏宜采用自由完成沙盘,团体进行沙盘游戏适宜选定主题。

各种方式有其特别的程序,但是都遵循容纳、保护和自由的无意识工作方式,其根本目的和治愈原理都是要通过沙盘游戏的过程来接触无意识,进而达到心灵发展和转化的目的。

沙盘游戏治疗的过程

沙盘游戏作为一种治疗方法受荣格积极想象技术及其理论的启发,经由洛温菲尔德(MargaretLowenfeld) 和多拉·卡尔夫(Dora Kalff)等人的不断努力,再加上古代传统的启迪和儿童天性的自发表现,在二十世纪六十年代最终形成并得以问世。一开始,它的治疗对象主要是儿童,现在已逐渐扩展到对成年人的心理分析与治疗。

沙盘游戏治疗的过程包括几个步骤:

一:向来访者介绍沙盘游戏的沙和水的使用,介绍各种模具的类别和摆放位置,让来访者感到安全、自由,让他明白有充分的条件可以选择任何模具来做任何形式的创造。

二:治疗师帮助来访者以一种自发游戏的心态来创造沙盘世界以及自由地表达内在的感受,帮助来访者唤起“童心”。

三:来访者开始摆放沙盘世界,此时所奉行的是“非言语的治疗”原则,治疗师尽可能保持一种守护性和陪伴性的观察和记录,并努力让来访者自己和沙盘交流。

四:沙盘摆放结束后,治疗师开始陪同来访者对沙盘世界进行探索,努力对沙盘世界进行深入的体验和经历,在适当的地方给予共情,以及在必要的情况下给出建议性、隐喻性或提问性的诠释。

五:对沙盘世界进行拍照记录,这样做的目的是为整个沙盘游戏治疗疗程留下记录,也是对心路历程的一种纪念。

1、沙盘的产品配置:外地需要加收10%运输费

2、不同类型沙盘配置

沙盘备注:

数目:两个或更多(一个装干沙,一个装湿沙)。类型:木制、金属制,内底部和侧边为蓝色。沙具:环保、安全,儿童使用放心。沙盘其他配置:沙(多种颜色)、沙盘放置架、沙刷、沙铲等。

效果图

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统,涉及企业的多个部门和许多业务,所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余,为真正体现ERP沙盘比赛正规性,特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监负责竞标及把产品卖出去。 严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行: 规则说明:每个市场开发每年最多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。投资时,将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1. 产品研发 要想生产某种产品,先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表: 规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中,不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表: 规则说明: (1)没有下订单的原材料不能采购入库; (2)所有下订单的原材料到期必须采购入库; (3)原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料; (4)下原料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证

沙盘游戏治疗技术

沙盘游戏治疗技术 沙盘游戏治疗技术(部分讲义) 专家:申荷永——华南师范大学教授,心理分析博士导师 国际分析心理学会唯一中国心理分析家 国际沙盘游戏治疗学会心理治疗师 是目前国际上影响广泛的心理分析方法和技术,同时被人本主义治疗、格式塔治疗、整合性动力治疗以及普通的心理治疗所采用,是一门创造艺术和表现艺术的治疗方法。沙盘游戏治疗在中国的发展,是在安其不安、安其所安以及安之若命的整合性意义上发挥积极的作用,从而获得治疗与治愈,创造与发展,以及自性化的体验。 1、什么是沙盘游戏 2、什么是沙盘游戏治疗 3、沙盘游戏治疗的形成历史与理论 4、沙盘游戏治疗的基本原则:五个 5、沙盘游戏治疗的设置: 6、沙盘游戏治疗的基本操作与要求 7、“初始沙盘”:意义与分析 8、5个个案:寻找内在的“秩序”与“道路” “漂泊的心”与“回家的路”等 什么是沙盘游戏——呈现为一种心理治疗的创造和象征形式,在所营造的“自由和保护的空间”气氛中,把沙子、水和沙具运用在富有创意的意象中,通过一个系列的各种沙盘意象,反应了沙盘游戏者内心深处意识和无意识之间的沟通与对

话,以及由此而激发的治愈过程、身心健康发展以及人格的发展与完善。所以又叫非言语治疗。是一个过程、是一个痕迹、是一个脚印、更是一个工具。 什么是沙盘游戏治疗——它是一种以荣格心理学原理为基础,由多拉(卡尔夫发展创立的心理治疗方法。 形成历史与理论:最初的创意(1910年)威尔斯的“地板游戏”:描述他与两个儿子的游戏过程,两个孩子将各种各样的玩具在地板上搭建着不同的内容,玩得开心投入。并出书和“小小战争”。 基本的框架(1930年)1928年洛温菲尔德建立了自己的儿童诊所,准备开始时候,发现了威尔斯的地板游戏,被洛温菲尔德赋予了更多新的内含和意义。 体系的形成(1962-1985年)卡尔夫与沙盘游戏治疗体系的建立 沙盘游戏治疗的基本原则: 无意识水平的工作:意识和无意识的分裂是造成心理问题的要因; 意识和无意识的整合是心理分析和治疗的过程 象征性分析原理:沙:流动的特征、坚硬的特征、沙漏——时间 水:文化的象征、与无意识有关 所有的沙具22类、1800多个,来访者以智者的眼睛赋予不同的寓意。游戏的意义和治疗:尽可能地去理解其中所包含的象征意义,但是, 当面对实际的沙盘游戏来访者的时候,又不能套 用任何的象征理论,而是要以心理分析的基本原 则,无意识的水平,象征性的意义和感应性的机 制为基础,把握某种沙盘游戏模型对于来访者个 人所具有的心理意义,沙盘、沙具是来访者与分 析师之间的纽带,借助于此来访者可以自然有效 地呈现自己的内在心理世界,尤其是包括中那些

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式,每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色: 总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CWO)、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填,则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则),但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明: (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的 3 倍,长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例:第一年所有者

权益为358,第一年已借5年期长贷506W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为:358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷 款额度时,必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:210*5%=10.5W, 四舍五入,实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第1年申请504W 长期贷款,第2年申请204W长期贷款,则第3年所需要支付的长期贷款利息=(504+204)*10%=70.8W,四舍五入,实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房; 规则说明: a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租, 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后,一年后可作租转买、退租等处理(例:第一年第一季度租厂房, 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”),如果到期没有选择“租转买”,系统自动做续租处理,租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

ERP沙盘比赛规则解释

说明:本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明,仅作为介绍之用,不代表所有比赛的规则。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监负责竞标及把产品卖出去。 在运行过程中,有如下操作可以随时进行: 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行: 规则说明:每个市场开发每年最多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。投资时,将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品,先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证,则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表: 规则说明:产品研发可以中断或终止,但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中,不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表:

规则说明: ⑴没有下订单的原材料不能采购入库; ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库; ⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料; ⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证 规则说明:ISO认证需分期投资开发,每年一次,每次1M。可以中断投资,但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房

手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则 初始状态设定 从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果,但不能得到更为细致的内容。如长期贷款何时到期,应收账款何时回笼等。为了让大家有一个公平竞争环境,需要统一设定模拟企业的初始状态。 从资产负债表上可以看出,模拟模拟企业总资产为1.05亿(模拟货币单位,下同),因此各组拥有105个单位1百万(M,下同)的币值(灰币)。下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上,复原过程中最好请各个角色格斯气质,从熟悉本岗位工作开始。 一、流动资产52M 流动资产包括现金、应收账款、存货等,其中存货又细节分为在制品,成品和原料。 1、现金20M 请财务总监拿出一桶灰币(共计20M)放置于现金库位置。 2、应收账款15M 为获得尽可能多的客户,企业一般采用赊销策略,即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶,装15个灰币,至于应收账款3账期位置。 提示: 账期单位为季度,离现金库最近的是1账期,最远的是4账期。 3、在制品8M 在制品是指处于加工过程中,尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工线,一条半自动生产线,每条生产线上各有一个P1产品。手工线有三个生产周期,靠近原材料库的为第一周期,三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期,半自动生产线由两个生产周期,P1在制品位于第一周期。 每个P1产品成本由两部分构成:R1原料费1M和人工费1M,取一个空桶放置一个R1原料(红色彩币)和一个人工费(灰色)构成一个P1产品。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。 4、成品6M P1成品库中有三个成品,每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。 5、原料3M R1原料库中有三个原料,每个价值1M。由生产总监取三个空桶,每个空桶中分别放置一个R1原料,并摆放到R1原料库。 除非以上需要明确表示的价值外,还有已向供应商发出的采购订货,预定R1原料两个,采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。 二、固定资产53M 固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1、大厂房40M

沙盘游戏疗法考试参考资料

一、沙盘游戏疗法的概述 1、沙盘游戏(sandplay therapy )是由瑞士分析心理学家卡尔夫于20世纪五六十年代在荣格分析心理学基础上,融合了洛温菲尔德世界技法(World Technic )和东方思想与哲学(道家思想、易学思想和禅学思想)创建的一种新的心理治疗技术。在这个技术中,来访者利用沙子、玩具在沙箱中制作一个场景,以呈现其无意识内容,通过意识与无意识的沟通,以及展集体潜意识原型促进原型的发展,实现对来访者心理疾病的治疗。 经过几十年的发展,沙盘游戏疗法衍生出多种不同的形式,主要包括个体沙盘游戏、团体沙盘游戏、夫妻沙盘游戏、家庭沙盘游戏等形式,此外,沙盘游戏疗法不仅本身就是一种心理治疗工具,而且它还可以同其他心理咨询与心理治疗技术结合使用,成为其他心理咨询与心理治疗技术的辅助治疗手段。 2、沙盘游戏疗法之所以能够起到治疗作用,源于在沙盘游戏疗法中咨询师所创造的保护与自由的环境;咨询师对来访者无条件的接纳——“母子一体性”的重现;意象的表现及意象干预;来访者自性力量的激发;“游戏”的治疗;心理能量的疏泄。 3、沙盘游戏疗法可以在哪些范围使用:一、可以用于儿童人格的发展; 二、可帮助夫妻、恋人之间进行够欧诺个,促进个体情感生活和谐;三、用于团队建设之中;四、广泛应用于心理治疗和心理咨询领域; 五、可应用于成人的心理成长。 4、不适宜做沙盘游戏的人:1).对沙盘游戏强烈抗拒;2).发展成熟度不足(5岁以下的儿童); 3).情绪能量过于强大(先宣泄) ;4).自我强度差(意识水平不足):精神病、人格障碍。 二、沙盘游戏的学习和使用 1、沙盘游戏疗法的优势:1)、特别适合儿童心理和行为矫正;2)、更容易进入来访者无意识; 3)、使心理治疗更容易实现;4)、聚焦此时此地不再困难;5)、让心理咨询不再枯燥; 6)、使用范围更广。 2、如何才能学好沙盘游戏:1)不断追求自我成长,完善自己的人格;2)努力学习心理学专业知识,提高专业技能;3)关闭大脑,用心体验沙盘游戏疗法的魅力;4)牢记沙盘游戏疗法的基本要素:自由、保护、共情和信任;5)不断的实践是最好的学习方法。 3、弗洛依德把心理主要划分为意识、潜意识和无意识三个层次,他更关注无意识部分。而荣格将心理划分为意识、个体无意识和集体无意识三个层次(彼此相互作用的三个层次),他把无意识分为个体无意识和集体无意识两个层次。 荣格认为,意识在人生中出现也是比较早的,甚至在出生之前就已经具备了,荣格将心理功能分为思维、情感、感觉、直觉四种。除了四种心理功能外,荣格认为人的精神态度有两种,包括内倾和外倾,而这两种心态决定着自我意识的发展方向。外倾心态使意识定向于外部客观世界;内倾心态则使意识定向于内部主观世界。荣格把两种态度和四种功能结合起来,划分了八种不同的人格类型。 (1)外倾思维型——这种人喜欢分析、思考外部事物,生活有规律,客观而冷静,但比较固执己见,情感压抑。 (2)外倾情感型——这类人思维常常被情感压抑,没有独特性,非常注重与社会和环境建立情感与和睦 意识 无意识 意识 个体无意识 集体无意识 弗洛伊德关于心理划分示意图 荣格关于心理划分示意图 图1:弗洛伊德和荣格心理划分的区别

ERP沙盘模拟的规则.pdf

众所周知,ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统,涉及企业的多个部门和许多业务,所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况,本文以用友ERP 沙盘模拟大赛的规则为例,做了详尽介绍。 四、ISO认证 规则说明:ISO认证需分期投资开发,每年一次,每次1M。可以中断投资,但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房 规则说明: 1、购买生产线 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装,如自动线安装操作可按下表进行: 投资生产线的费用不一定需要连续支付,可以在投资过程中中断投资,也可以在中断投资之后的任何季度继续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。 注:一条生产线待最后一期投资到位后,下一季度才算且必须算安装完成,安装完成的生产线当季可以投入使用; 生产线安装完成后,必须将投资额放在设备价值处,以证明生产线安装完成; 参赛队之间不允许相互购买生产线,只允许向设备供应商(交易处)购买; 生产线一经开始投资,不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况: 生产线安装完成的当年,不论是否开工生产,都必须交纳维护费; 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况: 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧 每条生产线单独计提折旧,分四年折旧完,各种生产线每年折旧额的计算见下表: 完成规定年份的折旧后,生产线可以继续使用,但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留,直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。 4、生产线变卖 生产线上无在制品才可以变卖,生产线变卖时,将变卖的生产线的残值放入现金区,如果设备的净值大于残值(即没有提完折旧),将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中,记入当年“综合费用”,并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。 5、厂房变卖 厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时,需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值(大厂房:40M,小厂房:30M),到交易处进行交易。经核准运作时间后,由交易处收回厂房价值,发放4Q的应收账款欠条,并在“应收账款登记表”中登记,如厂房内有生产线即出售同时转为租赁,租赁期不满一年按照一年计算租金。 6、购买厂房 购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行,购买时只需要将等值现金

沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式,每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色: 总经理(CEO)、财务总监(CFO)、生产总监(CPO)、营销总监(CWO)、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填,则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则),但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明: (1) 长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度(包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的 3 倍,长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例:第一年所有者权益为358,第一年已借5年期长贷506W(且未申请短期贷款),则第二年可贷款总额度为:358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年,如果某一季度有短期贷款需要归还,且同时还拥有贷 款额度时,必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:210*5%=10.5W, 四舍五入,实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第1年申请504W 长期贷款,第2年申请204W长期贷款,则第3年所需要支付的长期贷款利息=(504+204)*10%=70.8W,四舍五入,实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房; 规则说明: a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租, 租金在开始租用的季度交付。

(完整版)市场营销沙盘规则说明

市场营销沙盘规则说明 A公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线)生产P1产品,在南部市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍,如何精细地进行市场分析,如何精确地选择目标市场,紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合,赢得市场先机,取得市场份额,已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队,通过不断分析市场变化,不断研发新型产品,在市场博弈中能够脱颖而出,为股东获取更多的利润。

市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率) 注意: 1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样; 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的; 3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。调研报告 市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。 产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。 直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会,所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息;零售消费人群每个季度都有一次交易机会。 注意:零售消费人群中的市场期望价格与需求数量:选手在制定零售消费人群的产品价格时,不能超过市场期望价格的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易;零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率

沙盘游戏疗法的运用

沙盘游戏疗法的运用 11小教(2)张凯丽20110207238 沙盘是一种心理咨询技术,也被称作沙盘游戏或箱庭治疗。沙盘游戏结合了荣格的分析心理学和东方文化、东方哲学的精髓,被广泛运用于心理咨询和治疗中。作为一种游戏疗法,它对培养信心、认知自我、发展人格,培养想象力和创造力都有积极的作用。 一、沙盘的构成 沙:沙盘游戏的创始人卡尔夫首先强调沙的运用,因为沙有极强的可塑性和柔软性,非常重要和自然的治疗材料。沙盘游戏可以准备干沙和湿沙两种沙箱。干沙柔和细腻,容易操作;湿沙可塑性强,更容易玩出搭建城堡、挖洞建桥等游戏效果。沙箱:沙箱外侧涂深颜色或本木色,而内侧要漆成天蓝色。因为蓝色能够让烦躁的心平静下来,还能使人 在挖沙子时产生挖出“水”的感觉。沙箱要放在齐腰的高度,方便来访者摆放。 玩具:玩具放在开放的架子上,使来访者容易看到,各种各样的玩具代表的都是日常生活或想象世界中的典型形象。必备的玩具有:人形、动物、树木、花草、车船、飞行物、建筑物、桥、栏杆、石头、怪兽等不同种类。玩具、模型种类越多,数量越大,制作者能够选择的“词汇”也就越丰富。 二、沙盘游戏的原理和目标 沙盘游戏的前提是假设每个人的内心世界都有自我治愈心理创伤的倾向和能力。在一个自由的、被保护的空间里,来访者随意选择玩具,随意摆放在沙箱内,完成自己的作品。在这个过程中,来访者的自我治愈能力可以得到自由、充分地发挥。很多人都有过徜徉于海岸、嬉戏弄沙的经历。温润的海滩、绵绵的细沙能让人内心获得最熨帖的舒适和最惬意的放松。漫步其间,让细沙从脚趾间悄悄流淌,抑或捡几只贝壳,堆一座城堡……那一刻,一切烦恼都羽化为清风,融入到绵绵沙海之中。这是人类共同的天性。如果失去了对游戏的兴趣,就意味着失去了童真,很多心理问题也会相继产生。游戏可以恢复被阻碍、被压抑的天性,让个体的内心世界最大程度地外化,进而让心灵得到充实与发展,获得治疗与治愈的条件和机会这就是沙盘游戏的目标和意义。

沙盘规则简介

经济管理学院ERP 沙盘竞赛 第一部分 比赛规则 一、产品规则 新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断;但只有完成投资后下一季度方可生产。 研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。 P1 注:开发投入按开发周期分期等额投入,每季度进行一次; 产品开发可以随时停顿或终止,不允许超前或集中投入; 投资不能回收; 产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证,才能上线生产; 开发的产品不能转让; 开发的产品可在任何已开发的市场上销售。 产品BOM 结构: 采购:根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付现款,不涉及应付账款。 用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单位置上,R1、R2订购必须提前一个季度订货;R3、R4订购必须提前两个季度订货。 生产:开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产线生产产品的 加工费均为1M 。 原料:红色-R1;橙色-R2;兰色-R3;绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M 每条生产线不能同时生产两个产品 备注:各组间交易时:购买方把购买价计入直接成本;销售方把差额做为其他收入。

二、市场开发 不同市场开发投入的费用及时间不同,只有市场开发投入全部完成后方可接单。市场开发投资按年度支付,各公司可在下列市场中选择开发,可同时开发,也可选择开发。 规则:按开发周期分期等额投入1M,每年一次,允许停顿(开发时间顺延)或终止,不许超前投资、不允许集中投资。市场开发投资计入当年综合费用。 市场开发完成后持开发费用领取市场准入证,之后才允许进入该市场竞单。可销售生产出的全部产品。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少3年完成,分期投入,每年一次,每次1M。可以停顿或终止投资,但不允许集中或超前投资。 两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 只有开发完成后,才能在市场竞单中投入广告费,只有投入ISO的广告费(1M),才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。 ISO认证对以后各年所有的市场有效;ISO广告投入仅对本年本市场的所有产品有效。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买,购买厂房时,将等值的现金购放在厂房价值处,厂房不提折旧; 2、年末时,如果厂房中有一条生产线,不论状态如何,都算占用。如果占用的厂房没有购买,必需付租金; 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售,出售厂房的款项计入4Q的应收款。

ERP沙盘模拟对抗规则

E R P沙盘模拟对抗规则 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020

ERP沙盘模拟对抗规则 2006年7月10日修改 一、分组: 每组成员组成:5名参赛队员+1名监督员(带队老师)。 CEO----总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 二、状况:用第0年末的数据,由老师带领一起恢复盘面。(第0年为教 学年)

以下数据是第0年末的: 1、企业总资产 107M 厂房:大厂房 40M 生产线(三条手工、一条半自动): 9M 现金(灰币,每币代表一百万): 44M 产品:只有P1产品(3个) 6M (用一个桶表示,桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币)在制品:4个 1个/生产线 8M (用一个桶表示,桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币)原料: 0个 0M (用一个桶表示,桶内装有一个RX原材料) (注:原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示) 采购订单:2个 采购订单的表示:用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单,原料到货期按格数,并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债:3年/4年分别20M 40M 股东资本: 50M 利润留存: 14M 年度净利: 2M 三、企业发展问题 1、企业机遇:

规则:企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场,每年最少需投入1M 广告费维持, 否则视为放弃了该市场 本地市场不可放弃 2、 关于产品 新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断; 但必须完成投资后方可上线生产 研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 3、关于无形资产 无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少 3年完成,分期投入,每年一次,每次 1百万。可以中断投资,但不允许集中或超前投资。 4、关于有形资产 有形资产包括厂房和机器设备

沙盘游戏治疗特点

沙盘游戏治疗作为一种有效的心理治疗手段越来越多地被运用,特别是应用在儿童心理障碍的治疗中。沙盘游戏作为一种治疗方法受荣格积极想象技术及其理论的启发,经由洛温菲尔德(MargaretLowenfeld) 和多拉·卡尔夫(Dora Kalff)等人的不断努力,再加上古代传统的启迪和儿童天性的自发表现,在二十世纪六十年代最终形成并得以问世。一开始,它的治疗对象主要是儿童,现在已逐渐扩展到对成年人的心理分析与治疗。 沙盘游戏有两大基本构成要素:沙子和人或物的缩微模型。沙(sand) 是儿童最爱玩的材料之一,几乎每一个人儿时都曾有过玩沙的经验,不同国家、不同时期的儿童都几乎不例外。沙的流动性和可塑性,使人们可以任意发挥想象力,可以用它来建造自己心中的城堡、村庄、山川和河流,以及其它任何东西。由于沙粒是由地球表面岩石的风化形成的,沙还被认为是浇注和塑造象征世界的映象物的理想材料;布莱克就在《天真之歌》中写到,我们可以“在一粒沙中看到整个世界”。 沙盘游戏疗法是以荣格的分析心理学为理论基础的,尤其是他的无意识理论和他发明的积极想象技术。由于沙盘游戏是一种非言语的、无意识层面的交流,因此,对不易用语言进行沟通的对象,比如儿童,有语言障碍者、自闭症患者、抑郁症患者以及比较内向的来访者,是一种很好、很有效的沟通和治疗的方法。 自沙盘游戏从产生到现在的几十年中,沙盘游戏疗法的实践已经有了飞速的发展,除了可得到的缩微模型的数量及种类越来越多外,沙盘游戏疗法的对象也开始逐渐从儿童转向成年人,从病人转向所有的正常人。另外,沙盘治疗师们在沙盘游戏中对出现的古代象征符号的价值的兴趣也在日益增加。这些象征有上帝和女神,荒野中的生物,以及关于英雄的传说。它们对沙盘治疗师的价值在于,通过认识到沙盘布景的物象和象征与古代世界中的原型之间有某种关联,可获得关于治疗过程的更深一层的知识。可见,沙盘游戏治疗的过程不仅触及了我们情感的核心,即心理情结,还触及到深不可测的集体无意识领域,即各种心理原型。因此,沙盘游戏疗法本身不但可以起到心理诊断与治疗的作用,同时还可以起到心理辅导与教育的作用。运用沙盘游戏及其治疗方法于正常的教育过程,尤其是关于想象力和创造力的教育过程,正被看做是沙盘游戏疗法的一种新的发展。

沙盘规则

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO(总裁) 岗位职责:全面负责企业各项事项务 角色名称:CSO(营销总监) 岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告; 根据企业生产能力取得匹配的客户订单; 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单可以在当年内任一季度交货,如果 由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取 整)作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款; 若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年 开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年 1.市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资, 但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场, 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 M投资4 M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者,生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划,维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行,及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则

沙盘游戏疗法

沙盘游戏治疗是目前国际上很流行的心理治疗方法。在学校和幼儿园,它被广泛应用于儿童的心理教育与心理治疗;在大学和成年人的心理诊所,它也深受欢迎。通过唤起童心,人们找到了回归心灵的途径,进而身心失调、社会适应不良、人格发展障碍等问题在沙盘中得以化解。 一盘细沙,一瓶清水,一架子各式各样的物件造型,加上治疗师的关注与投入,来访者的自由表现与创造,这就构成了沙盘游戏的最基本的要素!而就在这简易的设置中,内心的世界得以呈现,心灵的充实与发展,治愈与转化也获得了可能。 这就是在国际上受到普遍推崇的沙盘游戏治疗方法。除了荣格的心理分析之外,它也被人本主义治疗、格式塔治疗和整合性动力治疗等广泛接受,成为表现性和艺术治疗的主流,同时也被逐渐运用于学校心理教育与心理治疗。 简单的地板游戏在孩子们的手中反反复复摆弄了千百年,而第一个在这不起眼的游戏中发现光芒的幸运儿,却是著名的英国作家威尔斯。威尔斯以其对幼儿自发游戏和创造性想象的热情以及细致而敏锐的观察,记述并撰写了两个儿子在家中的游戏过程,并评论说这些游戏可以为孩子建立一种广阔、激励人心的思维模式。在他所著的《地板游戏》和《小小战争:男孩的游戏》两本书中,威尔斯首次发现与描述了这影响沙盘游戏疗法产生的自然游戏中所包含的心灵创造的 力量。 人类的苦难也会同时带来某种幸运,饱受疾病与战争折磨的心理治疗师莱温菲尔德便是这样的一位幸运儿。1928年,富有智慧和同情心的她把地板游戏引进了儿童心理诊所,没过多久,孩子们就自发地把诊所中的沙盘和地板游戏结合起来,并称其为“游戏王国”,这便是后来被心理治疗师所称的“世界技术”,同时,也是沙盘游戏心理治疗的雏形。 今天的沙盘游戏治疗最终来自于瑞士心理分析家多拉·卡尔夫,她跟随荣格学习心理分析,同时也深受莱温菲尔德世界技术的启发,最终结合荣格分析心理学的基本理论和中国文化中的哲学思想,在简易的沙-水-容器世界中寻找到了一条心灵治愈的有效途径。 引领多拉·卡尔夫发现此路径的是两个梦。在第一个梦中,她来到了西藏,高山上两个和尚送给她一个金色的矩形工具。当她舞动这工具时,顿时大地开裂,呈现两边的世界,并在西方出现了太阳。第二个梦发生在荣格去世的当天,梦中荣格请她吃饭,其间荣格指着餐桌上的一堆大米说,你应该追寻中国文化的智慧和启迪。卡尔夫确实遵照了梦的指引,在1966年,她出版了生平唯一的著作《沙盘游戏》,书中结合心理分析自性发展的理论和中国哲学家周敦颐的太极图思想,把沙盘游戏看作是表现自性发展的无意识过程,并认为太极图与沙盘游戏治疗的思想是相互应和的。 沙盘游戏治疗的基本设置有着国际统一的标准。其中包含沙盘尺寸、色彩规范及游戏模型的种类等等的具体规定。有了这些物质的准备,只要再添加上一颗天真无邪的“童心”,沙盘游戏治疗室就会马上生动起来! 天蓝色的沙盘容器治疗室必备的是两个规定大小的装沙的矩形盘。一个用于做干沙盘,另一个可以放水,做湿沙盘。其底面是蓝色的,这蓝色可以象征海洋和天空。在游戏过程中,可以通过拨开沙子露出蓝色的底面来表示湖泊或河流

沙盘规则简介

企业经营模拟沙盘对抗赛规则 一、市场规则 各公司可在下列市场中选择开发 规则:每年投入1M,允许中断或终止,不许超前投资。 二、产品规则 P1 注:开发投入分期进行,每季度进行一次,投入1、2、3M不等, 开发中可以随时中断和延续,不允许超前或集中投入; 投资不能回收; 开发完成之后,才能上线生产; 开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单,R3、R4提前两个季度下采购订单,所下订单到期必须购 买。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括:ISO 9000和ISO 14000的认证,ISO 9000需要2年完成,ISO 14000 需要至少4年完成,分期投入,每年一次,每次1百万。可以中断投资,但不允许集中或超前投资。 只有开发完成后,才能在市场竞单中投入广告费,只有投入ISO的广告费,才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买,购买厂房时,将等值的现金购放在厂房价值处,厂房不提折旧; 2、年末时,如果厂房中有一条生产线,不论状态如何,都算占用。如果占用的厂房没有购买,必需付租金; 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售,出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买,不能公司间转让; 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付,只有实现支付,才能计算安装期;支付不一定需要 持续,可以在支付过程中停顿,安装期顺延; 3、只有当投资全部完成后,才算安装完成。 4、生产线卖出时,只能按残值出售,实际价值继续参加折旧,直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧;

6、生产线每年提取维修费,在建的生产线不交维修费,转产的生产线也需缴纳维修费; 7、生产线一经安装不允许移动位置; 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理; 9、生产线上的格子代表加工工期,所以生产线上只能有一个再制品。 六、融资规则 1、长期贷款额度:各自为上年权益总计的2倍,必须为20的倍数申请;如果上年权益为11M-19M,只能按10M来计算贷款数量,即贷款额度为20M。低于10M 的权益,将不能获得贷款。 2、期限:长期贷款最多可贷5年,短期贷款为4Q; 3、利息及还款:长期贷款每年支付利息,到期还本;短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现:按6:1提取贴现费用,即从任意帐期的应收账款中取7M,6M变为现金,1M支付贴现费用(只能贴7的倍数),只要有应收帐款,可以随时贴现。 5、高利贷:20%利息/年,以20M为单位放贷,最长期限为1年,到期还本付息,发放额度为20M/年,需先归还欠款后贷款。 七、费用规则 1、综合管理费:每季度支付1M; 2、广告费(市场营销费):为每年拿订单时的广告投入; 3、折旧:采用余额加速折旧,每次按固定资产净值的1/3取整折旧,少于3M时,每次折旧1M, 售出的固定资产不减设备价值,仍照旧提取折旧,直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧,厂房不提折旧。 八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入,获得一次拿单的机会,另外获得拿单机会需要2M/机会,每个机会可以拿一张订单,如:7M广告费表示:有4次拿单的机会,最多可以拿4张订单; 2、广告填写: ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中; ●要保持市场准入时,最少每市场投放1M广告; ●如果要拿取ISO标准的订单,首先要开发完成ISO认证,然后在每次的竞单中,要 在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告; 3、选单排名顺序: 订单按市场、按产品发放;如:本地市场的P1、P2、P3、P4;区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放; 各公司按照排定的顺序来选择订单,选单顺序是根据如下原则排定: A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序; B.如果该产品投入一样,按本次市场的广告总投入量(包括ISO的投入)进行排名; C.如果市场广告总投入量一样,按上年的该市场排名顺序排名; D.如果上年排名相同,采用竞标方式选单,即把某一订单的销售价、帐期去掉,按竞标公司 所出的销售价和账期决定谁获得该订单(按出价低,帐期长的顺序发单); 4、销售排名及市场老大规则: A.每年竞单完成后,根据某个市场的总订单销售额排出销售排名; B.排名第一的为市场老大,下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单; C.其余的公司,仍按选单排名方式确定选单顺序; 5、放弃原则: 本地市场不允许放弃;(每次最少在一个商品上投入1M); 其它市场可以放弃,但若要再次进入,必须再次开发(已开发的投入将被收走) 6、订单放单原则: A.按总需要量放单:如对某个产品总需要量为6张订单,市场有7张订单,则只放6张;

ERP沙盘模拟经营规则

ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员,分工如下: 总经理(CEO),财务总监,营销总监,采购总监,生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令,每项任务完成后,CEO须在任务后对应的方格中打勾,财务总监记录现金收支情况,生产总监记录产品的投产、在制和完工情况,采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况,营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表(综合费用表、利润表和资产负债表)。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金,股东资本为80M。 起始年没有订单,第1年开始投广告拿订单,产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略,进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明: ●购买生产线必须按照安装周期分期投资,最后一季投资到位后,下一季才算安装完成,安装完成 的生产线当季可以投入生产; ●生产线投资可以中断,但累计的安装周期和投资要达到要求; ●当年投资的生产线价值计入再建工程; ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品,要转产其他产品需要转产周期和转产费用; ●生产线一经开始投资,不允许搬迁移动; ●不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入综 合费用表的损失项;

●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售; ●正在生产的生产线不能转产或出售; ●当年建成的生产线需要交维修费,无论生产与否; ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费; ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费; 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明: ●当年建成生产线不计提折旧,当年已售出的生产线也不计提折旧; ●当完成规定年份的折旧后,不再计提折旧,但可以继续使用; ●生产线的残值可以保留,直到该生产线出售为止; ●企业间不允许私自融资,在经营期间,只允许向银行贷款; ●长期贷款每年末归还利息,到期还本,短期贷款到期一次还本付息; ●本利双清后,如果还有贷款额度时,才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适 用短期贷款); ●长期贷款最长期限为5年,短期贷款和高利贷的期限为1年; ●结束年不允许借高利贷; ●结束年时,但不要求归还没有到期的长、短期贷款; 大厂房 小厂房

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