假天狮传销课程

假天狮传销课程（A-C）A

在开课之前给大家讲这么一个小故事，它发生在广东，有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善导致店里的生意日渐萧条，有这么一天当这位老板坐在店里发愁的时候从门外走进了一位老者，就对这位老板说我有一个很好的赚钱方法告诉你包你在一月内净赚10万，不过你在赚取这10 万的同时你要付给我一万作为报酬，这位老者想了想。觉得很划算，于是就采纳了这位老者的意见。装修店面，改换门庭，可真在一月紧张忙碌下赚取了10万。理所当然付给了这位老者一万元作为报酬。

假如当初这位老者选择亲自开店的话一个月10万一年无非120万，大家想知道这位老者是谁吗？他就是当今世界上最大的连锁大王---麦当劳！！据经济学家统计在全球像这样的快餐店约有一万多家，若每家每月付给这位老者一万元的话一年就是12亿，大家不难看出12亿是120万的多少倍？？…………

这位老者无非将一个很好的赚钱方法告诉这位老板，大家来到这里我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法告诉你：

它不限制你年龄的大小学历的高低以及有无良好的社会背景,只要你在家做人成功,想要就能得到,得到了就能改变你以及你的整个家族的命运.大家想要经商,必须要了解商业上了发展,商业学家现已将它划分为三个阶段,下面就由我为大家讲解三商法.

（台下-好！大家高呼）

三商法

一商法是以柜台的型式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台里等待着四面八方的顾客前来购买，来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十份效益，如果说当天没有顾客的到来也就意味着没有效益的产生。商业学家给它一个很形象的数字比喻，五个十相加结果等于五十。这就是那种乡村小卖部以及商场柜台的卖货方式，由于历史的车轮不断向前滚动，这种守株待兔的卖货方式已远远跟不上时代的潮流，于是很快出现了二商法。

二商法与一商法的不同之处是以一家公司的名义出现，为它卖货的是一名员工，他们之间是雇用与被雇用的关系，公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗及待业，公司也会根据这名员工的能力大小给他的效益工资在家5%-30%，也就是说，如果这名员工有能力的话他可以挣取这30%，如果也没有能力的话，他就连这5%也挣取不到。商业学家也同样跟它一个很形象的数字比喻，十乘以一加上十乘以二，一直加到十乘以五，结果等于一百五十。这就是那种典型的背包上门卖货方式，由于不被广大消费者所接受所认可，于是很快又出现了三商法。

三商法与二商法的共同之处它同样是以一家公司的名义出现，为它卖货的已不是员工，而是叫业务员。他们之间是合作的关系，那什么是合作呢？也就是说合得来就做，合不来就不做，在这里我不为大家多作解释。公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭与业务员毫无关系，公司也根据业务员的级别高低给他的效益工资在15%-60%。商业学家也同样给它一个很形象的数字比喻，十的一次幂加上十的二次幂，一直加到十的五次幂，结果等于一十一万一千一百。大家从这三个数据不难看出，三商法比二商法一商法不知要先进多少倍。下面我就着重以三商法为理论基础，为大家讲解期待已久的新市场营销计划。（台下-好！大家高呼）

新市场营销计划

新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础，加上人际关系的口碑相传，简称人际口碑，再加上世界上最快的送货方式——直达送货。那什么是几何倍增学呢？应用在商业上又叫市

场倍增学，在数学上叫几的几次幂，M的N次方。笼统地来说就是一个鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的过程。为了使大家看得更清楚，我为大家举这么个小例。

我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙子叫小明，他们俩已有五年的恋爱历史。由于小明的性格十分内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求。在那么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是小明大胆地来到小芳家。小芳想了想对小明说，我嫁给你可以，不过你必须按当地的风俗习惯付给我家一定的财礼钱。小明想了想对小芳说，我的父母已为我俩的婚事赚下了十万之多，足可以让我们俩在农村风风光光地结一次婚了。小芳对小明说，我才不象别的姑娘那样问你家要个十万八万的，我只向你家要取一个月的工资。下面我们看小芳是怎么样向小明家要取这一个月工资的。

小芳说这个月的第一天你给我一分钱，第二天你给我两分钱，第三天你给我四分钱，第四天你给我八分钱。由于小明当时多喝了几杯，以为是几分钱就可以白白娶到一个漂亮的媳妇，于是把这件美好的事情带回家中与他的父母共同分享。俗话说，姜还是老的辣，酒还是淳的香。小明的父母对小明说，不管小芳家向我们家要取多少财礼钱，我们都必须拿出纸和笔来算一算。这不算不知道，一算吓一跳，就在这个月的最后一天也就是第三十天上要付给小芳高达536万之多的财礼钱。再加上前面的第二十九天，第二十八天，一直加到这个月的第一天，总共要付给小芳1000多万的财礼钱。新来的朋友或许不相信这个天文数字，你不相信不要紧，你可以拿出纸和笔来算一算，不过不是现在算，等我把课讲完了你回到家中慢慢地算，不过在算的同时必须记住，后一天是前一天的两倍。

由于小明娶不起这1000多万的小芳，也没有被这1000多万的小芳所吓倒。于是他揣着父母为他赚下的十万之多来到我国国际化大都市——广州。俗话说，你不来到北京你就不知道你的官小，你不来到上海你就不知道商业上的勾心斗角，你不来到广州你就不知道你兜里的钱少，说白了，你不来到我们浙江的绍兴，你就不知道你曾经的梦想有多小。

由于小明干不起太大的买卖，于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有625件产品等着小明去推销，按传统打电话的方式每件三分钟，共需31小时15分钟。由于小明在家吃过小芳几何倍增学的亏，于是他也很巧妙地把几何倍增学应用到推销行业上。说小明首先拿起电话通知5名，每名三分钟共需15分钟，再由这5名的每一名同时拿起电话各自通知5名也就是25名，每名三分钟共需15分钟，再由这25名的每一名同时拿起电话各自通知5名，也就是125名，每名三分钟共需15分钟。为了使大家看得更清楚，我为大家画这么个草图（与画线部分相同）。再由这125名的每一名同时拿起电话各自通知5名，说白了，625件产品推销完毕。

大家从这两幅草图不难看出，几何倍增学应用到商业上有以下几点好处：1，倍增时间。那什么是倍增时间呢？就是说，小明用传统打电话的方式需要31小时15分钟完成的事情，现在仅仅浓缩为四个15分钟，也就是一小时。2，倍增利润。说小明用剩下的30小时15分钟可以赚取更多的金钱，也就是利润。3，倍增生命，新来的朋友就不要误会了，说我本来可以活60岁的，现在学了你的几何倍增学我来倍增一下是不是可以活120岁呢？我说那是不可能的，因为生命是不可以倍增的。下面我们把单位化大为年，说小明需要31年完成的事情，现在仅仅浓缩为1-2年，这就大缩短了他的人生奋斗旅程，小明可以利用他29-30年的时间享受他更多的人生也就是生命。

下面我们来看什么是人际口碑。分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口来说用你的口来讲。新来的朋友就会对我说了，我既不会说什么也不会讲什么，大家来到这里，我既不要大家说什么，也不要大家讲什么。大家都知道，北京的烤鸭，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，是否有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢？我说那是没有的，是否又有谁亲自品尝过呢？我说有，那也是很少的，无非是你的亲朋好友利用出差或旅游的机会在外品尝过，再回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样

一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了我国的大江南北以及长城内外，由此可见，人际口碑用在商业上有以下几点好处：1，传播速度快，简称传播快。2，真实可靠，简称真实。那什么是真呢？也就是说你朋友吃过的哈密瓜是甜的，他不可能告诉你是苦是是涩的，因为根本没有这个必要。3，省钱，这里省了个什么样的钱呢？这里省了打广告的钱，大家都知道广告费是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。这不由使我想起97年央视黄金段曾播放过这样一个广告，说绿色的琴池，永久的琴池，简简单单十个字短短二点四秒的时间，竟化费小小琴池酒厂每年高达三点二亿的庞大广告费。是否这小小酒厂有这三点二亿的固定资产呢？这还有待于大家去考证，那后来为什么又没有看见播放了呢？也许是被这每年三点二亿的广告费所震垮了。

下面我们看什么是直达送货。也就是说，现在工厂生产的货物直接由一名叫业务员的就可以达到我们消费者手中，省去了中间的诸多环节。

就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上人际关系的口碑相传，再加上世界上最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最先进最流行的卖货方式。下面我们来看看这种新型的卖货方式与以往的卖货方式有什么不同。

（台下-好！大家高呼）

新的卖货方式与以往的卖货方式有什么不同

以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理，大中小批发商以及零售商。俗话说，砍头的卖买有人做，赔本的生意那是无人问的，就这些全国性总代理大中小批发商以及这名零售商，他们之间都是有钱可赚，有利可图的。以往工厂生产的货物要想生产得好销售得快，必须大打知名度，说白了也就是大打广告。这是我第二次提到广告。据社会经济学家统计，全世界相信广告的人约占40%，在坐的也无非有相信广告的朋友，我就给相信广告的朋友举这么个例子：说“喝孔府液酒可做天下文章。”如果你相信广告的话，你就不用叫你的子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了，你就只要在零售商这里购买1-2瓶的孔府液酒，让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天早上起来能否做出天下文章。我说那是不可能的，因为广告无非是起到一个夸大其次的作用，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过一个东拉西拆的运输过程，这里就牵涉到一个运输的费用。货物到达目的地不可能堆放在铁道旁马路边，必须要找个仓库仓储起来，这里就牵涉到一个仓储的费用。是否有谁看见过一位身穿“报喜鸟”，脚踏“鳄鱼”皮，挺着个大肚子的老板亲自搬运货物呢？我说那是没有的，他无非是去附近的劳务市场聘请一些廉价的劳务工人，这里又牵涉到工人的工资。再加上水电杂费的耗损才能到达我们消费者手中。以往工厂生产的货物只回收零售价的40%就大大营利了，那为什么到达消费者手中还须要100%来承担呢？大家都知道，杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，在零售商这里购买每瓶只售1-1。5元，是否有人知道它的出厂价是多少呢？在这里我不妨告诉大家，它的出厂价每瓶仅在0。40元，那这中间的60%又到那里去了呢？大家从这里不难看出，它就是被这些全国性总代理，大中小批发商以及这名零售商，加上下面的诸多费用层层拔毛而去。商业学家给它取了个和很好听的名字，美其名曰：中间环节费。就这种卖货方式自我国历史上有了交易以来，在我国上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位所说的，就在1945年，有两名美国犹太籍哈佛大学生（一名叫丁维斯，另一名叫维尔乐）说“这种卖货方式不合理。”于是与当地一名叫纽翠兰的营养食品有限公司鉴订了这样一份合约：说“现在工厂生产的货物只须一名叫业务员的就可以到达消费者手中，将这中间的60%中间环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员。”这时，台下的听众就会说了，你这还不是换汤不换药吗？到达消费者手中还不是要100%来承担？这时我还是很高兴地告诉你，这名业务员不是别人，就是在坐的每一位。

就这种新型的卖货方式曾扭转了二战其间在美国长达十年之久的经济危机，它在美国运行了60多年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年，它起源于美国发展于日本成熟于台湾，现已走向成熟期，并立法为公平交易法。下面我们来看看这种新型的卖货方式来到我国大陆有没有它生存的土壤。首先我们还是自私一点来看这名消费者，因为我和大家一样，无时无刻不在消费，只怕手中的真钱买到假货，下面我们来看以往的假货是由哪几个环节所产生的。

首先来看工厂，工厂投入大量资金，引进先进设备，高薪聘请高科技人员，它不可能生产假货，如果说连工厂也生产假货的话，那么这个世界上就没有真假可言了，由此可见，假货是由这两个环节产生的。就这些全国性总代理，大中小批发商嫌这中间60%的拔毛利润不够，于是在地下私设黑工厂，以牟取暴利。下面来看这种新型的卖货方式有没有假货的产生。工厂我刚才排除过了，它不可能搬起石头砸自己的脚。再看这名业务员，业务员我刚才也说过了，他不是别人，就是在坐的每一位，如果说你有能力生产假货的话，你就不会被你的亲朋好友邀约到这里听我讲课了，你在家至少是一名黑工厂的老板或老总了。

由此可见，这种新型的卖货方式对于消费者来说有以下几点好处：一）可以买到一份货真价实的产品，简称货真价实。二）可以享受一份优质服务，那什么是优质服务呢？它分为售前服务和售后服务。那什么又是售前服务呢？也就是说，刚才读功能{（一种所谓的产品说明书）的那位老师以及这名主持人和我在这里讲课是不收取大家一分钱费用的，那什么又是售后服务呢，就是说当你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中成为一名业务员，公司的每一位领导以及身边老业务员都有义务帮助你走向成功。三）创业良机。这是我和大家来到这里的一个共同目的，也是个重点。那什么是创业良机呢？就是说当你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中成为公司的一名业务员，就等于买到一份有序而无形的营业执照，可以为公司卖任意一代换代性产品，一次性投资，终身受益。说白了，就是等于买到一份事业可做。

下面我们来看看以往工厂倒闭的原因。以往工厂生产的货物一层一层地发放下去，资金一层拖欠一层，迟迟交纳不上来，这时就有了三角债的产生。以往工厂茫目地生产货物，资金一层拖欠一层迟迟交纳不上来，工厂也不会傻到再将手中的货物发放下去，这时就有了货物的积压。一家工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，它的资金自然而然就不畅通了。我们再看这种新型的卖货方式有没有这三种情况产生。首先，做为一名消费者要想购买我公司一套产品，你必须先将钱交给这名业务员，再由业务员直接将钱汇入我工厂，我工厂是先见钱后支货的卖货方式，这里就没有三角债的产生，我工厂是见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，这里就没有了货物的积压。一家工厂没有三角债的产生，没有货物的积压，它的资金自然而然就畅通了。就这样对工厂有利对消费者有利，如果说对我们国家没有利有话，我国领导人也不会将他引进并允许它的存在了。俗话说，民以食为天，国以税为本，这里又牵涉到一个国税。我公司自98年以来以累积递增的型式向国家交纳高达9亿的税收，个人福利捐款也在4亿以上，我公司每一位老业务员工资高达1600元以上时，公司会代扣代缴20%的个人所得税，这是公司代扣代缴的你想逃也逃不掉。就这样对国家有利对工厂有利对消费者有利统称为三盈策略。这就大符合我国改革开放总设计师邓小平所提出的三个有利于。一有利于综合国利，国家不出一份场地和一个管理人员就可以获取大量的税收。二有利于搞活市场经济，工厂不倒闭就没有下岗及待业人员的产生。三有利于提高全民文化素质，大家或许和我一样都处于一个低文化素质的水平，有大学生那也是很少的，大家来到这里就有一个重新拿起纸和笔共同学习与煅炼的机会，外国人称我们这里是一

所没有围墙的大学。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，如果说对这名业务员说白了也就是在坐的每一位没有利的话，我们也不会与它从事了。下面我们来看看，我们是与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处。

（台下-好！大家高呼）

天津天狮生物发展有限公司/合作

我们是与天津天狮生物发展有限公司合作，那什么是合作呢？合得来就作，合不来就不作，在这里我不为大家多做解释。公司总裁李金元，现年51岁，拥有国内固定资产18亿美金，还有包括全球193个国家以及105个分支机购，公司总部在北京恒基中心，公司生产基地在天津武清开发区源泉路6号。下面我们来看看公司李总给予我们什么样的好处。

好处（1 小投资，大事业

那什么是小投资呢？以往公司代理大套产品3900元现已不复存在，压缩为中套产品2800元。就是说你用这2800元去开一家餐馆那是不够的，去开一家工厂那是远远不够的，你就是用这2800元请你的亲朋好友去星级宾馆吃上一顿我量你也不敢多点几个好菜。那什么是大事业呢？这时不由使我想起我公司有一名老业务员名叫谢兴东，他起初也是消费我公司一套中套产品2800元，很快为自己卖出两套，一套卖给同学李济清，另一套卖给他的老婆刘英。就在谢兴东加入我公司短短11个月之久，晋升我公司最高级别业务总管。这时他已经走向成功，拥有他的洋房以及小骄车，整天拔打他手中精美的小手机，指挥着他手下的千军万马，说白了也就是千千万万个业务员，这时公司不知要回报他多少个2800元，在谢兴东的身上，还深深体现我公司有个大事业的好处。

好处（2 无风险，无压力

那什么是无风险呢？也就是说你用这2800元去买一台彩电，不可能看着看着就爆炸了；买一套西装穿不可能穿着穿着就象猪八戒身上的珍珠汗衫怎么脱也脱不下来。我还没有听说过我公司哪名老业务员抹了我公司的化妆品，脸上的痘痘是越抹越多，吃了我公司的养生食品就象吃白粉一样越吃越上瘾。我公司的化妆品是有痘祛痘无痘养颜的，我公司的养生食品是有病祛病无病强身的，这里就没有质量上的风险。那什么是无压力呢？当你由一名消费者无形中成为我公司的业务员，公司不限制你什么时候能卖出一套产品，如果你有能力的话，你可以一个月为公司卖出十套产品，如果说你没有能力你可以十个月为公司卖出一套产品，这里就没有业绩上的压力。

好处（3 有保障

那什么是有保障呢？这不由使我想起我公司另一名老业务员名叫刘英。她起初也是消费我公司一套中套产品2800元，很快为自己卖出两套，一套卖给她老公的弟弟谢兴春，另一套卖给东北好朋友的儿子张蔚然。当刘英处于我公司一名业务主任时，由于身体不适，身患腰椎尖庞突出症，不得不离开我们网络长达三个月之久回家治病。这时她的上属谢兴东，按月将刘英千元达底的工资如实地付到她的帐上，当刘英病好以后返回我们网络时，她已经不是业务主任了，而是我公司的业务经理。这时刘英的工资已是她走时十几倍，在刘英的身

上还体现出我公司有个不在职的好处，这不是随随便便的不在职，它必须是要有特殊原因的。

好处（4 四种收入

那什么是四种收入呢？你在家种田收取几颗粮食那是一种收入，你出外打工挣个千儿八百的工资那也是一种收入，你就是和朋友打牌赢几个小钱也是一种收入。如果说你在家睡觉或者在这里打瞌睡那是没有收入的。在这里我留个悬念，待会儿一一讲解。

好处（5 人帮人

起初写出这三个字我都不敢大声地念出来。在台下闯荡已久的大哥大就会说了，如今这个社会到处都是人挤人，人压人，人踩人，甚至到了人吃人的地步，哪里还有什么人帮人啊。当你加入我公司就有一个人帮人的好处。当你想晋升我公司一名业务经理时，你必须将你的两名下属扶持成业务主任，当你想晋升我公司最高级别业务总管时，你必须将你的两至四名下属扶持成业务经理。也就是说，你想晋升就必须让你的下属先晋升，你想赚钱必须让你的下属先赚钱，公司的制度置约着你人帮人，你不帮人那是不行的。人帮人是我公司的最大的好处它也是个重点。

好处（6 海外游

别说是海外游啦，就是在国内旅游一番也是别有一番风味的，为什么大家都没去呢？也许和我一样，囊中羞涩兜里掏不出几张人民币，当你加入我公司就有一个海外游的好机会。当你晋升我公司最高级别业务总管时，公司会奖励你两人一年一度的海外游，当你的下属有两人或以上晋升我公司最高级别业务总管时，公司会奖励你三人一年一度的海外游，当你的下属有6-10人晋升我公司业务总管时，公司会奖励你七人一年一度的海外游，到时足可以带着你的妻儿老小亲朋好友去新马泰、港澳台旅游一番，那是别有一番风味的。

我公司的好处高达19种，由于时间的关系我只讲解了其中的六种，剩下的13种会根据大家的级别高低而一一注销。这时台下看得认真的朋友就会说啦，你公司的产品好，好处又多，如果说你公司的制度置约着我不能走向成功，那我也是不能与你从事的，下面我们来看我公司是一个什么样的制度。

（台下-好！大家高呼）

我公司是什么样的制度

刚才这位帅气的主持人先生（小姐）说过了，我公司是一个五级晋升制，现划分为无限代理机制，一个闪光点出局制，外带一个良好的经营理念——诚信亲和力。那什么是诚信亲和力呢？分开来讲，诚就是以诚相待，信就是互相信任，亲就是亲如一家，和就是和和睦睦家和万事兴，力就是一鼓凝聚力，大家来到这里，紧紧抱成一团，凝成一鼓绳，劲往一处使，我不相信还有什么办不到的事。下面我们先来看什么是闪光点出局制。

我公司是一个等腰梯形的晋升模式，当你有机会晋升我公司一名业务员，你就有机会晋升我公司一名业务代表、业务主任、业务经理、以及最高级别业务总管。当你晋升我公司业务总管后，你就不会再往上晋升了，你就会在这里平行一段时期，将我公司给你的一十九种好处一一拿完，当你的第四代业务员晋升我公司业务总管后，你就会从这里顶身出局，这就是那

种皇帝轮流代做的模式，你有做孙子的一天你就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天，你就有老去的一天。当你的第四代业务员晋升我公司最高级别业务总管将你从这里顶身出局后，从此你与我公司毫无关系，如果你觉得我公司的钱好赚，你必须从零开始，从头再来。那为什么说是一个闪光点呢？因为这种模式和这种制度只有我公司才有，其他公司那是没有的。

那什么是无限代理积制呢？就是不管你整体往下多少代所卖出去的产品都是为你以及他本人所累积的点数。

下面我们着重来看什么是五级晋升制。五级就是我公司的五个级别，第一个级别，业务员，用点数来表示70-200点。业务代表300-900点。业务主任1000-6400点。业务经理6500-39200点。以及最高级别业务总管大于或等于39300点。那什么是晋升制呢？也就是晋升我公司这五个级别的三个晋升阶段。第一个晋升阶段，业务员到业务主任的晋升阶段。当你的产品套数和业绩点数达到时，你就会在当月当日当时晋升为我公司一名业务主任，这是当时晋升的。第二个晋升阶段是业务主任到业务经理的晋升阶段，当你的产品套数及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司的一名业务经理。第三个晋升阶段是业务经理到业务总管的晋升阶段，当你的产品套数及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别业务总管。这也是次一晋升的。大家对我公司的点数或许有点迷惑，在这里我不妨为大家解释一番。我公司是以电脑为计数单位的，每35元为一点。我公司以往代理大套产品3900元减速去一个上缴国税400元除以35结果等于100点，现已不复存在，压缩为中套产品2800元减去一个上缴国税350元，除以35结果等于70点，这70点就是由此而来的。由于用70点计算会有小数点和零头的产生，我们还是用大套产品100点来计算。我们业务员的产品套数就是1-2套，业务代表3-9套，业务主任10-64套，业务经理65-392套，业务总管大于或等于393套。

大家还记得我刚才说的四种收入吗？（台下——记得）。这就涉及到我公司为我们业务员所设置的四种奖项。第一种奖项，直销奖。

那什么是直销奖呢？当你处于我公司这五个级别中的任意一个级别时，你直接卖出去的产品，公司给予你的奖学金就叫直销奖。

业务员直销奖（15%）525元，业务代表（20%）700元，业务主任（30%）1050元，业务经理（42%）1470元，业务总管（52%）1820元。

为了使大家看得更清楚，我给大家举这么个小例。

说这是你，在家做人非常成功，头顶监天，加入我公司后很快为自己卖出三套产品，我们分别用1、2、3、来表示。当你为自己卖出前两套产品时，由于我公司业务员的产品套数是1-2套，你会在当月当日当时晋升我公司一名业务员，公司会奖励你业务员直销奖（15%）525元。当你卖出第三套产品时，由于我公司业务代表的产品是3-9套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名业务代表，这时公司会奖励你业务代表直销奖（20%）700元。当你还没来得及为自己卖出第四套产品时节，由于你前三位朋友深知道是为自己办事，所以他们很快各自卖出两套产品，这时公司会奖励你前三位朋友业务员直销奖（15%）525元，因为是两套我们分别乘以2。

这时你会焦急地跑过来对我说,前三套产品是我卖出去的我有钱可拿,那后六套产品不是我卖

出去的我还有钱可拿吗?这时我还是很高兴地告诉你,你照样有钱可拿.这就涉及到我公司为我们业务员所设置的第二种奖项-----能力差奖.那什么是能力差呢?就是高一级别的直销项减去低一级别的直销项中间的差额就进能力差.能力差奖也是我公司拿钱最多的一个奖项.

下面我们来看当你外于我公司一名业务代表时能拿多少个能力差.我们用业务代表的直销奖(20%)700元减去业务员直销奖(15%)525元结果等于175元,因为是6套,所以乘以6.也就是说,当你处于我公司一名业务代表时,就能拿来6个别175元的能力差.

你为自己卖出第四套产品时，由于我公司是一个无限代累积制，你前面卖出去的三套产品加上你朋友为你卖出的六套再加上你刚才卖出的第四套产品就是十套。业务主任的产品套数是10-64套,你会在当月当日当时晋升为我公司的一名业务主任.这时公司会奖励你业务主任直销奖（30%）1050元。下面我们看当你处于我公司一名业务主任时能拿多少个能力差。我们用业务主任直销奖（30%）1050元减去业务员直销奖（15%）525元结果等于525元。因为是两套所以乘以2。也就是说，当你处于我公司一名业务主任时你能拿两个525元的能力差。

当你的网络在不断扩大时，你的前两位朋友已晋升我公司业务主任，当你的产品套数以及业绩点数达到时，你就会在次月一日也就是下个月一日晋升我公司业务经理，业务经理在我公司流传着这样一句话：业务经理业务经理既有钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市。当有那么一天你逛完超市来到收银台付帐时，收银员小妹就好奇地问你，大哥啊大哥，我整天没看见你做什么事也没见你做什么生意，你哪来的那么多的钱高消费呀？这时你就会很高兴地对这名收银员小妹说啦。小妹啊小妹，我干了一件千百万人不敢看，亲朋好友不理解的行业。这是这位收银员小妹就纳闷地问你，大哥啊有什么事是你敢干，而我们连看都不敢看的呢？于是这位收银员小妹就怀着一颗好奇的心挽着你的手来到我们网络，经过几天认真仔细地观查，她也觉得是一个人生路上的转折点，于是就与你从事了。这时公司会奖励你业务经理直销奖赏（42%）1470元。由于这位收银员小妹在你身上看到了太多的现实，她也将她的两位好姐妹拉入我们的网络，这时公司会奖励这位收银员小妹业务员直销奖勤罚懒（15%）525元，因为是两套所以乘以2。下面我们来看看当你处于我公司一名业务经理时能拿多少个能力差.我们用业务经理直销奖(42%)1475元减去业务员直销奖(15%)525元结果等于945元,因为是两套所以乘以2.也就是说当你处于我公司一名业务经理时能拿两个945元的能力差.

当你的网络在不断扩大时，你的前五位朋友有2-4位已晋升我公司业务经理，这时你就会在次月一日也就是下个月一日晋升我公司最高级别业务总管.这时你已走向成功,拥有你的洋房以及小骄车,当有那么一天你开着你的小骄车去乡下接你的父母进城享福时,;车刚开到村口,忽然从胡同里蹦出个糟老头,拦着你的车,应说是你的二大爷吧,当你下车一看,还果真是你的二大爷.这时你也不想理他了,为什么呢?因为当初你加入我们网络时你首先邀约的就是你这名二大爷,你心知道这位二大爷家中须要改变,谁知道这位二大爷是位实足的三心爷,来到我们网络没有考察清楚考察明白就走了,走时还泼你的冷水擢你的脊梁骨:侄儿啊侄儿,你有这里好好干吧,待你走向成功我再与你从事.这时你已走向成功,这位二大爷对于你来说就好象大海里的一泡盐,有它不咸无它不淡.

俗话说,成功是没有捷径的,它是有方式方法的.这位二大爷深知道你是一名孝子,于是就把你的父母拉到你的跟前替他求情节,在你心不该情不愿的情况下卖出你的第六套产品,公司会奖励你业务总管直销奖(52%)1820元.这时你的二大爷就会对你说了,侄儿啊侄儿,你现在已是我公司最高级别业务总管了,可不可以开一下后门让我从业务经理\业务主任\甚至业务代表这

三个级别的任意一个级别做起呢?这时你就会很生气地对你这位二大爷说了,二大爷啊二大爷啊,不要说是你了,就是我的亲生父母或者说是李金元的儿子来了,也必需从(0)你做起.这时这位二大爷就很焦急地跑回家中将两名不争气的儿子也拉入我们网络,并且对他们说,你们干也得干,不干也得干,因为你的大哥现在已走前成功,这时公司会奖你这名二大爷业务员直销奖(15%)525元,因为是两套所以乘以2.

下面我们来看当你处于我公司最高级别业务总管时能拿多少个能力差.我们用业务总管直销奖(52%)1820元减去业务员直销奖(15%)525元结果等于1295元,因为是两套所以乘以2.也就是说当你处于我公司最高级别业务总管时你能拿两个1295元的能力差,这是我公司拿钱最多的能力差.我公司除了业务员没有能力差可拿外,其他四个级别都是有钱可拿的.这时台下看得认真的朋友就会对我说了,那你这里为什么都用2来表示呢?这时我还是要很高兴地告诉你,这个2是代表一个未知数,它可以是3是5是10甚至是更大的数,也就是说你为公司卖出的产品越多你走向成功的步伐也就越快.

这时不由使我想起我国伟大领袖毛主席曾说过这样一句话,待到山花烂漫时她在丛中笑.我即不会写诗也不会写词,我就简简单单地改几个字,待到我们网络不断不断扩大时大家都在哗啦啦地数钞-------(好--台下)

司正常在我公运转模式下还有以下两种情况产生。

当你处于我公司一名业务主任时，你的下属也是一名业务主任，这时你会焦急地跑过来对我说，我的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你照样有钱可拿。这就涉及到我公司为我们业务员所设置的第三种奖项——辅导奖。这时你的上属会从你的业务主任整下每买出一套拿出个4%（140元）奖励给你，我不打你是65套的大级别业务主任，我就打你是刚晋升我公司10套的小级别业务主任，说每买出一套有个140元，买出10套就有10个140元。也就是说当你处于我公司一名业务主任时，你不算直销奖不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元达底的工资，大家说好不好。（好——台下）

在我公司正常运转模式下还有以下一种情况发生。当你处于我公司一名业务经理时，你的下属也是一名业务经理，更可气的是你下属的下属也是一名业务经理，这时你就会很焦急地跑过来对我说，我下属的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你照样有钱可拿，这就涉及到我公司三个业务经理都线串的模式。这时你的上属业务总管会从你的第一代业务经理整体网下每买出一套拿出3%（105元）奖励给你，会从你的第二代业务经理整休网下每买出一套拿出2%（70元）奖励给你。

虽然说你只能为公司卖出一套产品不能走向成功,但是我可以告诉你只能为公司卖出一套产品会有什么样的后果.

(好-----台下,巴掌声)

我就打在坐的每一位都有能力为公司卖出两套甚至更多套产品,我就打门外有个单单不听课的"她".

这个她在家做人非常不成功,俗话说,古时候XX造反还有两个祠堂,而她却没有,她只有单单的一个丈夫,我也不知道她是用什么样的方式把她的丈夫拉入我们网络的.她的丈夫与她截然

不同,在家做人非常成功,加入我们网络后,很快为自己卖出两套产品,我们分别用a和b来表示.她的丈夫在我们网络不断努力不断付出,当他晋升我公司业务主任时,被这个做人不成功的她捡了个天大的便宜,她被他顶升为我公司的业务主任.这时她就顽起了刘英的不在职,她不是回家治病,而是玩起了大众化游戏----麻将.

她的丈夫在我们网络不断努力不断付出不断扶持,很快将a和b分别扶持成业务主任,这时他已超越他的老婆,成为他老婆的网上经理领导.这是我公司的一个超越制.

由于这个做人不成功的她在家打麻将手气也有点背,几个钟头下来将千元打底的工资输了个净光,于是她抬表一看,已是这个月的6\7号了.老朋友都知道,我公司是否30号qia帐,5号之前必报开支.她就拿起银行卡去扫卡,可是怎么扫也扫不出一分钱来.于是她心想,我的钱是不是被我的丈夫私吞了呢?她就拿起手机拔打她丈夫的手机号码,可是她怎么打也打不通.

大家都知道,我公司业务经理是万元打底的工资,一万两万也是万,八万九万同样也是万.她的丈夫早已将那台破烂不堪的手机扔到一边,换了一台精美的小手机.由于这个做人不成功的她在家做人非常不成功,他把新换的手机号码也没有告诉她,就在她怎么打也打不通的情况下,她在麻友这里借了几十元钱来到我们网络,她首先见到的就是我们这位主持人先生(小姐).她就对我们主持人先生说,这个月开支了吗?主持人先生说,开支了啊,你没有看见身上穿的衣服脚上穿的鞋都是新买的呀,剩余的钱我还寄回家孝顺我的父母了呢.这时这位做人不成功的她就问啦,那我的卡上怎么一分钱也没有呢?这时我们主持人就有点生气地说,你还好意思回来,你不知道你已经被你的丈夫超越了吗?这时做人不成功的她就纳闷了.我丈夫都是被我邀约到网络的,他怎么可能超越我呢?这时我们主持人先生非常生气地对她说,叫你上课认真听,你在下面打瞌睡,你不知道我们公司还有个超越制吗?这位做人不成功的她仔细回想了一下,我公司的确有个超越制.这时做人不成功的她就问啦,那我还有什么挽回和补救的办法吗?我们主持人还是很好心地对她说,有,你必须摆正心态重新邀约.

由于这位做人不成功的她在家麻将也没有白打,她就把其中的一位麻友邀约到我们网络.这位麻友不是见她人长得漂亮,而是见她每月不做什么事就有千元打底的工资输给他.这位麻友经过几天认真仔细的考察,他也觉得是他人生的转折点,于是很快就与这位做人不成功的她从事了.

这位做人不成功的她在我们网络不断努力不断付出不断扶持,当她将这位麻友扶持成业务主任时,她就在次月一日也就是下个月一日回归她老公网上经理领导,这就是我公司的回归制.

我公司的制度是非常仁义化的,你有超越我就有回归,你是龙你就腾飞,你是虎你就跳跃,你是一匹骏马,就在我天狮的蓝天上尽情地奔驰.如果大家和我一样,什么都不是,只是一条不起眼的毛毛虫,只要你有一颗支持不懈的心,努力努力往上爬,努力努力往上爬,总有一天会爬上我公司最高级别业务总管.

(好----台下,巴掌声)

这时台下有个看得很认真的朋友说，你这个家伙在台上摆弄来摆弄去，一节课不到就摆弄出百八十个业务总管，我现在与你从事什么时候能走向成功呢？

大家在家做什么的我不知道我也不可能一一去问，我只知道一年有十二个月，一个月有三十天，一天有二十四小时，你只要每天抽出两个小时把这件美好的事情带回家中与你的亲朋好友共同分享，说你这个月来了十人，由于我嘴快，问你都从事了吗，你说没有，有四人不理解走了，那我说还有六人，你说不对，还有两人等着看现实，那我说还有四人，你说对。下面我们来看看，你每个月为公司卖出四套产品看你什么时候能直向成功.俗话说，人以群居，物以类分。我不打你朋友的能力比你小，也不打你朋友的能力比你大，我就打朋友的能力与你相当，说你每个月为公司卖出四套产品看什么时候能够成功。大家都知道，我公司最高级别业务总管的产品套数是大于或等于393套。我们分别以元月，二月，三月，四月，五月，六月，七月，八月，九月，十月来表示。下面我们用几何倍增学来倍增一下，（群起咐和）4，16，64，256，1024。说你每个月卖出四套产品你的产品套数在五月份已远远超过我公司最高级别业务总管的产品套数，你会在五朋份晋升吗？（不会——台下）对，你会在六月份晋升，大家都知道，六月一日是儿童节，到时全国儿童手捧鲜花，恭喜你晋升我公司最高级别业务总管（太快了——台下）太快了也只能在版图上看到，就在我公司两个月，三个月的成功人士比比皆是。在我上海分公司有一个叫唐丽萍的，她的产品套数及业绩点数也仅仅只用了三天，大家想知道她是干什么的吗？（想——台下）我不妨送给大家四个字——继续考查。

说你每个月卖出四套产品太快了，下面我们就大打一点折扣，说三套（不行——台下）两套（不行——台下）一套（凑合——台下）凑合就凑合，上半月卖给（同学——台下）同学卖给（朋友——台下）下半朋卖给（战友——台下）战友卖给（女友——台下）。下面我们来看每个月卖出一套产品我看你什么时候能走向成功，我们用几何倍增学来倍增一下，2，4，8，16，32，64，128，256，512。你每个月为公司卖出一套产品，你的产品套数在九月份已超过我公司最高级别业务总管的产品套数，你会在九月份晋升吗？（不会——台下）对，你会在十月份晋升，大家都知道，十月一日是国庆节，到时全国人民手捧鲜花恭喜你晋升我公司最高级别业务总管。（我老了——台下）这时台下有位老大爷说，我老了，我的腿没有你们年轻人跑得快我的嘴没有你们年轻人会说。这时我就问老大爷啦，那老大爷，你什么时候能为公司卖出一套产品呢？老大爷就说啦，我两个月三个月四个月甚至五个月都不一定能为公司卖出一套产品。下面我就为这位老大爷大打信心，说他每半年卖出一套产品，来看看什么时候能走向成功。半年我们用0。5来表示。说这位老大爷上半年卖给（老伴——台下）老伴卖给（女儿——台下）下半年卖给（棋友——台下）棋友卖给（鸟友——台下）。下面我们用几何倍增学来倍增一下，一年（4——台下）。。。。。。四年半（512——台下）。说老大爷每半年卖出一套产品他就会在四年六个月远远超过我公司最高级别业务总管的产品套数，他会在四年六个月晋升吗？（不会——台下）对，他会在七月份晋升。大家都知道七月一日是建党节，到时全国党员手捧鲜花恭喜老大爷晋升我公司最高级别业务总管（太慢了——台下）。太快了是你们说的太慢了也是你们说的，就在我公司有个最得最慢的名叫沈国泽，大家想知道他是干什么的吗？（想——台下），我不妨告诉大家，他就是成都一个捡垃圾的，我不相信在坐的每一位连一个捡垃圾的糟老头都不如吧。（我还没结婚，我还没盖房——台下），这时台下有个小伙子说了，你四年零六个月给我万儿八千的工资够我结婚不够我盖房，够我盖房不够我结婚。下面我们来看看我公司最高级别业务总管的月工资到底是多少。（好——台下）

98年12月份前后的对比

大家都知道,我公司在98年12月份以前的制度是非常苛刻的,当你想晋升我公司最高级别业务总管,你必须要有四条业务经理代理原线,缺一不可.俗话说,人与人不同,花还有百样红,十个手指伸出来还不一样长短呢.我就打你的前三位朋友都有能力晋升我公司业务经理,就打你

的第四位朋友点数有点背,仅是个大级别业务主任,这时你就是把全中国乃至全世界的人都拉入他们的网下,你也不能走向成功.就在98年12月份以后,篇排我课程的杨谦教授深知道我们做业务员的艰辛,于是把制度大大放宽了.大家都知道,我公司业务总管的产品套数是大于或等于393套.说你不能为公司卖出四套产品,你只能为公司卖出三套产品也能走向成功,不过你的产品套数会在此基础上翻上一小番到达536套,业绩点数达到53600点.这时台下有位看得认真的朋友说,我不能为公司卖出三套产品,我只能为公司卖出两套产品,我还能走向成功吗?这时我还是很高兴地告诉你,你照样能走向成功,不过你的产品套数还会在此基础上翻上一小番,达到770套,业绩点数达到77000点.

(好----台下,巴掌声)

这时台下有个看得很认真的朋友说，你这个家伙在台上摆弄来摆弄去，一节课不到就摆弄出百八十个业务总管，我现在与你从事什么时候能走向成功呢？

大家在家做什么的我不知道我也不可能一一去问，我只知道一年有十二个月，一个月有三十天，一天有二十四小时，你只要每天抽出两个小时把这件美好的事情带回家中与你的亲朋好友共同分享，说你这个月来了十人，由于我嘴快，问你都从事了吗，你说没有，有四人不理解走了，那我说还有六人，你说不对，还有两人等着看现实，那我说还有四人，你说对。下面我们来看看，你每个月为公司卖出四套产品看你什么时候能直向成功。

俗话说，人以群居，物以类分。我不打你朋友的能力比你小，也不打你朋友的能力比你大，我就打朋友的能力与你相当，说你每个月为公司卖出四套产品看什么时候能够成功。大家都知道，我公司最高级别业务总管的产品套数是大于或等于393套。我们分别以元月，二月，三月，四月，五月，六月，七月，八月，九月，十月来表示。下面我们用几何倍增学来倍增一下，（群起咐和）4，16，64，256，1024。说你每个月卖出四套产品你的产品套数在五月份已远远超过我公司最高级别业务总管的产品套数，你会在五朋份晋升吗？（不会——台下）对，你会在六月份晋升，大家都知道，六月一日是儿童节，到时全国儿童手捧鲜花，恭喜你晋升我公司最高级别业务总管（太快了——台下）太快了也只能在版图上看到，就在我公司两个月，三个月的成功人士比比皆是。在我上海分公司有一个叫唐丽萍的，她的产品套数及业绩点数也仅仅只用了三天，大家想知道她是干什么的吗？（想——台下）我不妨送给大家四个字——继续考查。

说你每个月卖出四套产品太快了，下面我们就大打一点折扣，说三套（不行——台下）两套（不行——台下）一套（凑合——台下）凑合就凑合，上半月卖给（同学——台下）同学卖给（朋友——台下）下半朋卖给（战友——台下）战友卖给（女友——台下）。下面我们来看每个月卖出一套产品我看你什么时候能走向成功，我们用几何倍增学来倍增一下，2，4，8，16，32，64，128，256，512。你每个月为公司卖出一套产品，你的产品套数在九月份已

超过我公司最高级别业务总管的产品套数，你会在九月份晋升吗？（不会——台下）对，你会在十月份晋升，大家都知道，十月一日是国庆节，到时全国人民手捧鲜花恭喜你晋升我公司最高级别业务总管。（我老了——台下）这时台下有位老大爷说，我老了，我的腿没有你们年轻人跑得快我的嘴没有你们年轻人会说。这时我就问老大爷啦，那老大爷，你什么时候能为公司卖出一套产品呢？老大爷就说啦，我两个月三个月四个月甚至五个月都不一定能为公司卖出一套产品。下面我就为这位老大爷大打信心，说他每半年卖出一套产品，来看看什么时候能走向成功。半年我们用0。5来表示。说这位老大爷上半年卖给（老伴——台下）老伴卖给（女儿——台下）下半年卖给（棋友——台下）棋友卖给（鸟友——台下）。下面我们用几何倍增学来倍增一下，一年（4——台下）。。。。。。四年半（512——台下）。说老大爷每半年卖出一套产品他就会在四年六个月远远超过我公司最高级别业务总管的产品套数，他会在四年六个月晋升吗？（不会——台下）对，他会在七月份晋升。大家都知道七月一日是建党节，到时全国党员手捧鲜花恭喜老大爷晋升我公司最高级别业务总管（太慢了——台下）。太快了是你们说的太慢了也是你们说的，就在我公司有个最得最慢的名叫沈国泽，大家想知道他是干什么的吗？（想——台下），我不妨告诉大家，他就是成都一个捡垃圾的，我不相信在坐的每一位连一个捡垃圾的糟老头都不如吧。（我还没结婚，我还没盖房——台下），这时台下有个小伙子说了，你四年零六个月给我万儿八千的工资够我结婚不够我盖房，够我盖房不够我结婚。下面我们来看看我公司最高级别业务总管的月工资到底是多少。（好——台下）

11.9万元，最低估算）

“月”这是个月字啊，大家不要把它误看为年字，就在我上海分公司有一位名叫孙兰的，她起初来我公司考查就是把这个“月”字误看为年字，导致她晚三个月加入我网络。这个孙兰呢，在家是做西洋房地产的，她每年的固定收入也有五六十万元，说你每年给她一二十万她也觉得不现实。

大家都知道，我公司最高级别业务总管的产品套数是大于或等于393套，由于是次一晋升的，产品套数还会在此基础上翻上一番达到700套以上，我不打每人为你卖出一套，我就打三人，（不行——台下），两人，（不行——台下），一人，（凑合——台下），凑合就凑合，那起码也有个200套。我公司最高级别业务总管的独拿奖是什么？（福利奖——台下），对，7%，245元，说每卖出去一套有245元，卖出200套就有4。9万，够不够？（不够——台下），比我还贪。那么我公司业务员的暴富良机是什么？（能力差——台下）。我不打业务总管到业务员的最大能力差1295元，我就打业务总管到业务经理的最小能力差350元，说每卖出一套有个350元，卖出200套结果就等于70000元。加起来就是11。9万，够不够，（不够，不现实——台下）

说不够的朋友可以为公司多卖出几套产品，说不现实的朋友或许给他的身处环境有关，下面我把这个小数点擦掉，请刘德华张学友来为我们高歌一曲他们也觉得不现实，因为这119万就是连他们的出场费都不够，所以说这个小数点对我们来说是非常现实的。记得我国东北有个知名的老笑星名叫赵本三，他曾说过这样一句话，说水是有源的，树是有根的。下面我们看当你为公司创造多大利润的同时，公司才给你这11。9万。我们还是用大套产品来计算，

每卖出一套产品3900元，卖出200套产品就有78万元，多不多，（多——台下），多？六分之一都不到还多，多就多在这个万字在做怪，下面把这万字擦掉改为元字，因为在现实生活中我只听说过用几元钱去买包烟买包盐，没有听说过谁用几万元去买包烟买盐的，我就打我们主持人先生（小姐）有一天用这3900元进了200套小货物，经过一个月的紧张忙碌，挣取了这78元，除去水电杂费的耗损还剩下这11。9元，还多吗？（多——台下），还多？你跟他（她）有仇啊，他（她）就是连喝稀饭都不够，所以说这个小数点对于我们来说是非常重要的。

下面我就想请问在坐的每一位啦，你在家挣这1。9万难不难？（难——台下），11。9万呢？（更难——台下），难，确实是难，我也不怕消极大家，难我们不怕，我们把它写在黑板上，（大声）克服掉。

（好——台下，巴掌声不断）

放羊娃的观念与命运

说这个难字既难看又难写,又(又)有一个人(亻),在没有主(主)意(一)的情况下就犯难了,难就难在一个人的观念.拿破仑.希尔曾说过,一个人的辉煌是在于他的观念的转变.观,估名思议,就是一个人的看法, 念即一个人的想法.一个人有了什么样的看法和想法就会付出什么样的行动,一个人有了什么样的行动就会产生什么样的结果,即命运.看到这条观念与命运的话题,不由使我想起97年央视黄金段有个焦点访谈的栏目,里面有个叫敬一丹的记者,起初是因为发表了一篇观念与命运的文章而一炮走红成为央视黄金段四大铁嘴之一.

97年敬一丹刚参加工作,为人处事还不怎么圆滑.有一天她正坐在台里喝茶看报,突然接到台长来的电话,台长说,一丹啊,你现在正在干什么.敬一丹就很老实地说,台长啊,我没事可做,在台里喝茶看报呢.这时台长就很生气地对敬一丹说,我们都有忙得屁股不粘板凳了,你还有心情喝茶看报,我给你一个任务----赴山西,去采访一篇观念与命运的话题,看看山西人脑子是怎么搞的,改革开放都这么多年了,还靠着国家的救济款救济粮过日子.敬一丹心想,这台长还真了解我呢,知道我没什么事做还给我一个出差旅游的好机会.这时台长好象摸透了敬一丹的心思,于是在后面补充了一句,我给你两天的时间,如果在两天之内你赶不回来的话,我就在对面的餐馆给你炒一道很好吃的菜----爆炒鱿鱼.

由于97,98年正是下刚高峰期,敬一丹不敢怠慢,于是带着她的两名下属扛起摄相机,开启沙漠王子,风尘仆仆地赶往山西.车刚到山西境内,天公不作美,天空下起了毛毛细雨.城里的司机开惯了城里的柏油马路,开不惯革命山区的泥泞小道,车经几个弯就拐进了小山沟里.这时敬一丹就冲着司机说,台长还给我台阶下,你们司机竟给我小鞋穿.生气规生气,抱怨规抱怨,她也不得不下来推车.大家都知道,沙漠王子是非常沉重的,任凭他们三个人的力量是怎么推也推不上来的,正当敬一丹靠着车门昂天长叹时,突然看见对面山坡上有一群白花花的活宝----羊.

大家都知道做记者的人脑子是非常灵活的，她看到羊就联想到放羊的人，这时敬一丹心想，我何不去找一个放羊的人去采访一篇观念与命运的话题好草草了事来保住我的铁饭碗呢？于是她带上她的两名下属扛着摄相机寻寻觅觅，觅觅寻寻终于寻到了一个别12-13岁的放羊娃。这时敬一丹彻底懈气了，一个大人都未必能说出一篇观念与命运的话题，何况还是个别12-13岁的小男孩呢？正当敬一丹懈气往回走时，突然不经意从头顶飞过一群麻雀，这时敬一丹心想，麻雀虽小还五脏俱全呢，何况还是个活生生的人呢？

于是她返回到小放羊娃身边，对放羊娃说，小男孩，天色已晚，你怎么还不回家呢？这时小放羊娃说，阿姨，天空下着雨，地上的草嫩，我家的羊吃了好长得肥肥壮壮，到时好多卖几个钱，这时小放羊娃转弯抹角提到一个钱字。这时敬一丹心想，这山西人脑子还不笨嘛，这么小的人就知道挣钱了，于是她紧接着问，小放羊娃，你挣了钱去干什么啊。这时小放羊娃回答说，阿姨，你刚才从山坡下上来的时候有没有看见半山腰上有三间破破烂烂的茅草房？那就是我的家，天空下大雨，我家下小雨，天空不下雨，我家还滴答着雨，每年的七月初七

我还躺在炕上看牛郎会织女呢。我挣一钱不干什么，我把那三间破破烂烂的茅草房推掉，盖三间漂漂亮亮的大瓦房，再把对面山坡上放牛的小女孩娶过来做我的妻，这时小放羊娃转弯抹角提到一个娶妻。敬一丹心想，这山西人小孩子还高压锅焖饭----早熟呢。于是她又紧接着问，小放羊娃，你是不是放羊太寂寞了想把对面山坡上那个放牛的小女孩娶过来陪你一起放羊呢？这时小放羊娃有点不乐意了，说阿姨阿姨，你不知道我们这里还流传着这样一句话，不孝有三，无后为大。我把她娶过来不干什么，我把她打个ben供起起来，让她给我生一个白白胖胖的娃，由于山西人说话有点憨，叫儿子不叫儿子叫娃。由于做记者的人是打破沙锅问到底的，于是敬一丹又问，小放羊娃你生了你的娃是叫他去读书还是叫他去经商还是叫他去当官呢？这时小放羊娃彻底不乐意了，将羊鞭一甩冲着敬一丹说，阿姨阿姨你真是城里的女人头发长见识短，你不知道我们这里还有这么一句话，说龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞。我生了我的儿子，叫他去读书他没有那么好的头脑，叫他去经商我没有那么多的资本，叫他去当官我更没有那么好的社会背景。我爷爷把羊鞭交给了我的父亲，我父亲把羊鞭交给了我，我再把羊鞭交给我的娃，让他涛声依旧，继续放羊。

这时在敬一丹一脑海里形成这样一付画面，说放羊是为了挣钱，挣钱是为了娶妻，娶妻是为了生娃，生娃是为了放羊，放羊是为了挣钱，挣钱是为了。。。。。。。在固定的天空下（穴）出卖无穷的劳动（力），祖祖辈辈都是穷的命运.做为炎黄子孙，对我国的方块字也有丁点了解。记得我刚出门打工的时候，我的父母就对我说啦，儿啊，外面的钱不好挣，要把挣到的每（分）钱当着宝（贝）来划。这两个字组合在一起就是贫穷二字，与这个富字亳不粘边。俗话说，打工打工，十年（一）场空。这工字既工整又形象，说你打工打出头了就入（土）为安，还没有打出头呢，就继续往下（干）。结果落到一个日本人的名字——贫穷一空。我想，在坐的每一位或许和我一样，都不怎么喜欢日本人吧，我们就借主持人发财的双手将他一耳光扇回日本去。

（好——台下，巴掌声）

敬一丹把这篇报道草草地整理一番，如期地赶回台里，台长看了十分满意，于是在各电视台滚动式地播放起来。俗话说，无巧不成书。当放羊娃放完羊回到家中，他的父亲对他说，娃，照旧。小放羊娃知道家中没油没盐没米了，于是从羊圈里赶出几头肥肥壮壮的羊到集市上去卖。由于小放羊娃家的羊长得十分肥壮，所以很快被羊肉店的老板相中了。小放羊娃抬头看看天色尚早，于是在城里闲逛起来，逛着逛着就来到了一个大落地窗前，看到了这么一个怪东西。

上面有个大框框,里面圈着个小框框,头顶长角,屁股上还拖着个长长的尾巴呢.小放羊娃心想,这东西还真怪呢,我家的羊头上长角它也长角,我家的羊长尾巴,它也长尾巴.于是他走近一看,看到这样一副画面.天空下着雨,旁边有牛,这里有羊,这里不大人,这里有小孩.这时小放羊娃心想这羊不就是我家的羊吗,这大人不就是那天采访我的敬一丹阿姨吗,这小孩不就是我自己吗.正当他看得起劲的时候,从旁边来了一伙城里的小男孩,于是小放羊娃就在他们面前炫耀了起来,说你们城里人有什么了不起的,我一个小山沟里的放羊娃都有能力将自己框在这么人小框框里,你们城里人能行吗.正当他炫耀得起劲的时候,导播突然把画面一转,转到这里,从里面传出敬一丹的声音.说这个放羊娃在固定的天空下出卖无穷的劳动力,他的祖祖辈辈都是穷的命运.这小放羊娃也有12-13岁了,他也有一定的自尊心,再加上城里几个小男孩的讥讽和挖苦,于是被气得头冒青烟,一溜烟地跑了出来.他边跑边想,这敬一丹阿姨还说得真对呢, 我爷爷把羊鞭交给我的父亲留下的是三间破破烂烂的茅草房,我父亲把羊鞭交给了我留下的还是三间破破烂烂的茅草房,我不能再把羊鞭交给我的娃了,我要选择逃.于是他就逃到火车站.由于小放羊娃从来没有出过远门,于是在售票窗前徘徊了起来.突然他听见前面的阿姨说,给我来一张陕西渭南的火车票,他也紧跟着说,给我也来一张陕西渭南的火车票,于是他就晃晃悠悠地来到了我们的山西太原.

大家都知道，我们网络接站送站的朋友是非常多的，我就打这位主持人先生（小姐）有一天去接他的朋友，由于火车晚点，朋友没有接到，于是他就在火车站闲逛起来，逛着逛着他看见一个小角落里蹲着这么个12-13岁的小男孩，于是他走上前去问道，小男孩，天色已晚，你怎么还不回家呢？小放羊娃见我们主持人先生（小姐）长得十分面善，于是就把上面这篇报道原原本本地讲给我们主持人先生（小姐）听，主持人听了觉得小放羊娃非常可怜，于是把他带回了我们的家。

大家都知道，我们的家是一个xu寒温暖的家，问你吃饱了没，问你穿暖了没，这样就给了他一个温馨环境。由于小放羊娃整天听我们老朋友说怎样怎样成功，成功后怎样孝顺我们的父母，这样就给了他一个成功的观念。由于小放羊娃也有12-13岁了，他也想成功，所以他必须付出成功的行动，一件事反复二十一遍去想，一件事反复二十一遍去做，结果落到象我们老朋友一样富有的命运，新朋友暂且不算。

我不打这位小放羊娃有这么好的命运来到山西的太原，我就打他的运气差一点来到我的家乡保德。由于小放羊娃在火车上听叔叔阿姨们说保德是一个多么美丽而卫生的城市，他下了车以后也不知道怎样爱护城里的卫生，在城里乱扔果皮纸屑，很快被城里的环卫工人逮了个正着，将他身上仅有的几十元钱也罚了个净光。小放羊娃心想，你们城里人还真心黑呢，我一个穷山沟里的小放羊娃身上仅有的几十元钱你们也瞧得起，我不能在你们城里待了，我要选择逃。于是他就经过几天几夜逃到了乡下，来到一个农庄院夫妇家门前，他看见院子里圈着几只鸡，于是他心想，我何不把这鸡抓来烤着吃了好填饱我的肚子呢？正当他们付出抓鸡行动时，突然不经意被脚下的一块石头拌了个正着，由不得小放羊娃好几天没吃没喝了，他被拌倒在地上昏睡了过去。当农庄院夫妇干完农活回到家中，看见院子里躺着个12-13岁的小男孩，觉得他非常可怜，于是就把他抱到家里灌了些浆汤米汤之类的东西，小放羊娃很快苏醒过来，当他苏醒过来的第一眼看到的就是墙上挂着箩筐扁担之类的东西。这样就给了他一个种地的环境。由于小放羊娃整天听这位农庄院夫妇说这块地种什么那块地种什么，这块地施什么肥那块地施什么肥，这样就给了他一个种地的观念。由于小放羊娃也有12-13岁了，他不可能在农庄院夫妇家白吃白住，他必须付现种地的行动。春种秋收春种秋收，结果就落到象我们父辈一样一个伟大而神圣的名字——农民。我没有说做农民有什么不好的，因为我也是农民的儿子，但我没有听说过哪个农民种地能种出个百万富瓮千万富瓮的。

上面这篇报道是真实的，作为年级大一点的朋友在97-98年在电视或报纸上看到过这样的报道。至于这两条逃跑路线是我为小放羊娃精心设计的。它无非说明这样一个道理，你有什么样的选择就会得到什么样的结果（即命运）。

这节课我快为大家讲解完了，最后把我公司的一点小秘密透露给大家。

好（台下掌声）

我公司有不变的服务宗旨是健康人类，服务社会，发展事业，报效祖国。由于我的字写得很难看，大家也看到了，我就不为大家一一去写了，最后送给我们的新朋友一个字。我希望你用一双敏锐的耳朵去听（耳），用一对明亮的眼睛去看（两点）,不懂的用你的一张金口去问（口），最最重要的是用你一颗平静的心去悟（心），我包你做一个聪明人，但我不希望你做一个打引号的聪明人。我更希望你做一个高明人。因为在现实生活中我只听说过聪明反被聪明误没有听说过高明反被高明误的。再送给我们老朋友一个字，在你广阔的天空下（宀），用你鼻子下的一（一）张口（口），去考贝我天狮不平凡的行业（田），我包你过一个66（左引号）大顺99（右引号）归一的祥富生活。

这节课我嗑嗑巴巴为大家讲解完了，最后为大家讲一个小故事。

最后为大家讲一个小故事。

狗塔

大家都知道，世界七大奇迹有我国举世闻名的万里长城，法国的埃夫尔铁塔以及埃及的金字塔等。对于金字塔大家有所了解，至于金字塔旁边的一座狗塔也许知之者甚少，在这里我就简单地抛献给大家。

在很久很久以前，金字塔旁边住着一户比较富有的人家，房子相当宽敞，却只有三口人，主人夫妇和一个两三岁的小男孩儿，家里养了一条长达十年之久的大黄狗，这条狗已懂人语，非常讨论人喜欢。

突然有一天主人收到一位比他更富有的上层人士的请柬，他觉得受宠若惊，高兴之余又是一阵失落，因为在请柬的后面着重强调一句：不能带小孩和宠物入内。正在左右为难拿不定主意时，大黄狗摇头摆尾在主人面前十分亲密显示出难分难舍的样子，好象在说，主人啊，你放心地去赴宴，小主人就交给我照顾吧。主人明白了大黄狗的意思，也就放心地走了。

小孩子醒过来不见大人在身边，就在家里到处乱走，从前院走到后院，从东厢走到西厢，最后走到一口枯井边，从地上抓起一个石子就往井里扔，石子落地传出悦耳的回音。他觉得很好玩，又继续往井里扔石子。

这时候，井里有一条冬眠十年之久的大漭蛇被惊醒了。它串出了井口，准备将小孩子变成它的食物。在这千均一发之际，大黄狗猛扑过来，与大漭蛇展开了生死搏斗。

小孩子没有见过这种场面，吓得拚命地往房间里跑，躲在床下藏了起来。由于惊吓过度，他很快昏睡了过去。

经过九九八十一个回合，大黄狗总算把大漭蛇杀死了，可是它也浑身是伤，血迹斑斑。

主人赴宴回来了，在家里到处找遍了没有找到儿子，他非常着急，突然看见大黄狗躺在墙角，全身是血。这下他可气坏了，以为是大黄狗把他的儿子吃掉了。于是端起猎枪，对准大黄狗砰砰两枪。

枪声响亮刺耳，躲在床下的小孩子醒了过来，他却得有点不对劲。就跑到墙角一看，发现大黄狗倒在血泊里——死啦。父亲手里的猎枪枪口还冒着烟。