玉器常识
关于翡翠
国人对玉石的钟爱白占有之，喜爱程度甚于黄金，且笼罩着一层神秘色彩，人们都把玉视为大地精气的结晶，用作人神沟通心灵的媒介。在古代“君子无故，玉不去身”，“君子与玉比德焉”，并以玉的晶莹剔透象征纯洁，温润色泽代表仁慈，坚韧质地喻作智慧，圆转的棱角表示公平，敲亦时舒扬致远的乐音寓为廉直美德。正因如此，玉—直得到人们由衷的珍宠。崇玉尚玉、藏玉赏玉成为国人几千午的传统：源远流长，博大精深的玉文化在祖国民族文化中独树——帜，闪烁着熠熠光辉。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。从蛮荒蒙昧的茹毛饮血时代，到飞速发展的现代文明鼎盛时期，玉始终以其独有的魅力交融于文化、艺术、宗教等领域，水乳于健康、审美等范畴，可以说，玉文化的发展史，就是与中华五千年文明进程的惺惺相惜、—脉相承。
玉不是专指翡翠，其实翡翠是玉中的一种，它因其神秘、稀有而华贵的品格赢得“玉中之王”的美称，并成为玉文化潮流的引领者，被视为东方文明的代表之—。
翡翠的定义及名称由来
翡翠是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。硬玉是自然界中最常见的造岩矿物之—辉石中的一种少见品种，属单斜晶系。晶体形态为短柱状、纤维状微晶集合体。翡翠的颜色千变万化，多为绿、红、紫、蓝、黄、灰、黑、无色等。根据绿色的色调、亮度利饱和度，翡翠可分为祖母绿色、苹果绿色、葱心绿、菠菜绿、油绿、灰绿等人种。玻璃光泽至油脂光泽，半透明至不透明。折光率1．66—1．68，双折射率0．012—0．020，无多色性。硬度6．5—7，密度3.25-4.3g/ 韧性极强。翡翠的英文名称为Jadeite。 意为佩戴在腰部的宝石。
翡翠—词作为硬玉的名称，行业内外基本达成共识的说法有二：一是借用。 翡翠一词最早早出现在汉代，原意是指一种羽毛颜鲜艳的小鸟。“翡，赤羽雀也：翠，青羽雀也”，这是东汉年间许慎《说文解字》对翡翠二字的解释。后来，古人将这两个原本形容鸟羽毛的字转用红色和绿色的饰物。大概到了宋代，翡翠二字合并，用来描写碧绿绿色的碧玉，这时的“翡翠”两个字所说的玉，是硬玉的集合体：因主要产于缅甸，故又称为缅甸玉。
玉器收藏金玉良言
三年前，一块四公斤重的上好的和阗玉石子料能卖40万元，时至今日，有人出价400万元人民币，收藏者本人还不愿意出手。于是，不少人开始跃跃欲试，但收藏圈的水很深，玉器收藏亦不例外，对于初来乍到的“菜鸟”，我们有十句金玉良言
奉送。
1.赝品比真品多，这是古玩市场的规律。
2.知识就是力量。不但要熟记大量玉器特点，而且还要了解各时期的历史知识以及考古资料，辨别玉料，认识不同时代的制玉工艺特点。
3.一本好书。备有权威的工具书，可随时对比参考。比如《中国出土玉器全集》（15卷，科学出版社2005年出版），收录考古出土玉器4000件，均为各个时代的标准器，是目前最为全面的参考书。
4.仅仅翻阅玉器图录是不够的，一定要上手看古玉，多参观博物馆藏品，多与专家交流，持之以恒。
5.玉器收藏渠道。最常见的是“转让”方式；其次是在市场上购买，包括古玩市场和拍卖市场。
一般来说，在大的拍卖会上拍卖的玉器可信程度较高，由于成交价是竞价的结果，往往很高，不能代表市场价格。
6.既不固执，也不冲动。所谓固执，就是自认为眼力好，连专家的意见也听不进去，结果吃了大亏；所谓冲动，就是看到称心的玉器不加冷静思考判断，生怕漏掉了，急急忙忙掏钱买，结果不是买假了就是价格买高了。
7.不为编造的故事所动。很多卖仿古玉的贩子会编造一套美丽动人故事来强调器物的真实性，常见的无外乎一种是指天发誓亲眼看见玉器是从古墓中盗出来的，另一种是拍胸脯说玉器是祖上传下来的。
8.收藏古玉要有专题，因为中国玉器史有八千年之久，一般人的财力和精力都很有限，不可能面面俱到地收藏各个朝代的每一类玉器，应该有针对性地收藏。
9.有一定心理承受力。古往今来，再高明的玉器收藏家都有“打眼”收赝品的时候，“交学费”是不可避免的，要有高价买假货的心理准备。
10.闲钱投入。收藏是一种兴趣爱好，同时也会耗费大量钱财。投资任何艺术品都是有一定风险的，要量入为出，决不可将生活费也投进去，否则本来是陶冶闲情逸致的事，最后变得郁郁寡欢。
[关于玉石]1—玉石的基本知识
中国的五大玉种 1、兰田玉 产于陕西省兰田县。兰田玉外观为黄色、浅绿色，不透明，硬度为摩氏4度。属蛇纹石化的透辉石类。兰田玉开采历史悠久，见于汉书，张衡及班固等文赋记载。现仍有玉石矿生产。因产量不多，汉代以后，各地均采用和田玉为玉材。所以兰田玉开采和应用渐渐失传。以至明代宋应星在《天工开物》中称，兰田为葱岭（昆仑山）的别名，兰田为储运玉石之地等推论。地质部门曾对现尚开采的兰田玉进行了考察。据宝石协会副会长弈秉璈的研究，陕西咸阳茂陵附近出土的大型“兽面纹玉辅首”即采用兰田玉制作，可知汉唐人盛赞的蓝田美玉的产
地即在当时京城附近。 2、南阳玉 南阳玉的矿区地处独山，又称“独山玉”、“独玉”。南阳玉为斜长石类玉石，质地细腻，纯净，具有油脂或玻璃光泽，抛光性能好，透明或微透明。硬度为5.5至6.5度。南阳玉为多色玉石。常见为两种或三种以上色调组成多色玉，颜色鲜艳，分别称为：水白玉、白玉、乌白玉、绿玉、绿白玉、天蓝玉、翠玉、青玉、紫玉、亮棕玉、黄玉、黄蓉玉、墨玉及杂色玉等。南阳玉开采历史悠久，陕西神木石峁出土的新石器时代龙山文化玉斧，1952年发现的殷墟玉器，1976年妇好墓出土的玉器都发现了以南阳玉为玉材的例证。现陈列于北海团城的元代渎山大玉瓮，也是用南阳玉琢制的。据文献记载，南阳玉的开采在汉代已有相当规模。至今独山上还有一千多个古代采玉的矿坑，可见南阳玉开采的历史之久，规模之盛。南阳玉的储量相当丰富，至今仍可形成规模生产。 3、酒泉玉 产于甘肃祁连山脉，因又有祁连玉之城。属蛇纹石族玉石。半透明，以绿色为多，带有均匀的黑色斑点。硬度为4.5度至5度。酒泉玉的开采史可上溯到新石器时代，武威娘娘台遗址出土的齐家文化的精美玉璧，即以酒泉玉制成。 4、铀岩玉 因主要产地在辽宁釉岩而得名，又称铀玉。属蛇纹石，形成于镁质碳酸岩的变质大理石中，我国这种地质环境的矿床很多，因而类似铀玉的产地很广泛。铀玉外观呈青绿色，黄绿色。半透明、抛光后呈蜡状光泽，硬度为3.5度至5度。新石器时代红山文化所用玉材，产于铀岩境内细玉沟，俗称老玉，为透闪石软玉。商代妇好墓出土玉器多数玉材与铀岩瓦沟矿产铀玉近似。瓦沟矿铀玉开采历史悠久，储量丰富。为我国当前主要产玉矿区，产量占全国60%左右。 5.和田玉 分布于新疆莎车——塔什库尔干、和田——于阗、且末县绵延1500公里的昆仑山脉北坡，共有九个产地。和田玉的矿物组成以透闪石——阳起石为主。并含微量透辉石，蛇纹石、石墨、磁铁等矿物质。形成白色、青绿色、黑色、黄色等不同色泽。多数为单色玉，少数有杂色。玉质为半透明，抛光後呈脂状光泽，硬度 5.5度至6.5度。和田玉夹生在海拔3500米至5000米高的山岩中。经长期风化剥解为大小不等的碎块，崩落在山坡上，再经雨水冲刷流入河中。待秋季河水干涸，在河床中采集的玉块称为籽玉、在岩层中开采的称山料。现已发现的用和田玉制作的时代最早的玉器，出自殷墟妇好墓。春秋战国以后，和田玉逐渐成为主要玉材，均为采集籽料，至清代始开采山料。清代乾隆时期琢制的大禹治水玉山，青玉材重一万零
七百余斤，即采自密勒塔山中。 和田玉的经济价值评定依据是颜色与质地纯净度。其主要品种有： 1）白玉：含闪透石95%以上，颜色洁白，质地纯净、细腻、光泽滋润。为和田玉中优质品种。在汉代、宋代、清代几个制玉繁荣期,都极为重视选材,优质白玉往往被精雕细刻为“重器”。 2）羊脂白玉：白玉中的上品，质地纯洁细腻含透闪石达99%，色白呈凝脂般含蓄光泽。同等重量玉材，其经济价值几倍于白玉。汉代、宋代和清乾隆时代极推崇羊脂白玉。 3）青白玉：质地与白玉无显著区别，仅玉色白中泛淡淡的青绿色，为和田玉中三级玉材，经济价值略次于白玉。 4）青玉：色淡青、青绿、灰白均称青玉，颜色匀净，质地细腻，含透闪石89%、阳起石6%。呈油脂状光泽。储量丰富，是历代制玉采集或开采的主要品种。 5）黄玉：基质为白玉，因长期受地表水中氧化铁渗滤在缝隙中形成黄色调。根据色度变化定名为：密蜡黄、粟色黄、秋葵黄、黄花黄、鸡蛋黄等。色度浓重的密蜡黄、秋葵黄极罕见，其价值可抵羊脂白玉。在清代，由于黄玉为“皇”谐音，有极稀少，一度经济价值超过羊脂白玉。 6）糖玉：氧化铁渗入透闪石形成深浅不同的红色皮壳，深红色呈“糖玉”、“虎皮玉”、白色略带粉红的称“粉玉”。糖玉常和白玉或素玉构成双色玉料，可制作“俏色玉器”。以糖玉皮壳籽料掏腔制成的鼻烟壶，称“金裹银”宜能增值。 7）墨玉：透闪石中夹石墨、磁铁成分即成黑色。墨玉多为灰白或灰黑色玉中夹黑色斑纹，依形命名为“乌云片、淡墨光、金貂须、美人鬓”等。黑色斑浓重密集的称纯漆黑，价值高于其他墨玉品种。墨玉呈蜡状光泽，因颜色不均不宜雕琢纹饰，多用于制成镶嵌金银丝的器皿。 8）碧玉：产于准葛尔玉矿，又称天山碧玉。呈灰绿、深绿、墨绿色，以颜色纯正的墨绿色为上品。夹有黑斑、黑点或玉筋的质差一档。碧玉含透闪石85%以上，质地细腻，半透明，呈油脂光泽，为中档玉石。
四大玉石基本知识
中国是世界上重要的产玉国，不仅开采历史悠久，而且分布地域极广，蕴藏量较大。据《山海经》记载，中国产玉地点有200多处。最著名的玉石是新疆和田玉，它和河南独山玉、辽宁的岫岩玉和湖北的绿松石，合称为中国的四大玉石。
■ 和田玉
分布于新疆莎东、塔什库尔干，和田至玉阗，且绵延１５００公里的昆仑山脉北坡。和田玉的矿物组成以透闪石、阳起石为主，呈白色、青绿色、黑色、黄色等不同色泽。玉质为半透明，抛光后呈蜡状光泽。和田玉夹生
在海拔3500米～5000米高的山岩中。在河床中采集的玉块称为籽玉，在岩层中开采的为山料。和田玉的经济价值评定依据是颜色与质地之纯净度。其主要品种有：羊脂白玉、白玉、青白玉、青玉、黄玉、糖玉、墨玉。
■独玉
独玉的矿区地处南阳市北郊的“独山”，又称“南阳玉”。独玉为斜长石类玉石，质地细腻纯净，具有油脂或玻璃光泽，抛光性能好，透明及三种以上的色调组成多色玉，颜色艳。主要品种有：白玉、绿玉、绿白玉、紫玉、黄玉、芙蓉红玉、墨玉及杂色玉等。
■岫玉
因主要产地在辽宁岫岩县而得名。岫玉形成于镁质碳酸岩的变质大理石中，外观呈青绿、黄绿、淡白色，半透明，抛光后呈蜡状光泽。新石器时期红山文化所用的玉材产于岫岩县境内的细玉沟，俗称老玉，为透闪石软玉。商代妇好墓出土的玉器多数玉材与岫岩瓦沟矿产的岫玉相似。
■绿松石
绿松石是古老的玉石之一，早在古埃及已被人所知，把它视为神秘之物。甘肃永靖出土有距今3800年的绿松石珠子20枚。古有“荆州石”或“襄阳甸子”之称。呈深浅不同的蓝、绿等颜色，蜡状光泽。湖北产优质绿松石，中外著名，其工艺品深受人民喜爱，畅销世界各国。
玉石的分类
中国玉石大类分为软玉和硬玉。根据产地又这两类细分为：新疆和阗（和田）玉、岫山玉、南阳玉，蓝田玉、密县玉、京白玉、缅玉、绿松石等。
玉石的鉴赏
玉石的品质一般是从质地、硬度、透明度、比重和颜色五个方面来判断的。玉石的质地是指玉石的细密温泽程度。王与石的区别之一就是玉入手细腻，温润坚结，半透明状，光泽如脂肪；而石则粗糙干涩，缺乏光泽，也多不透明。
人们常通过宝玉石的硬度来区别宝石、玉石、彩石。一般而言，宝石的摩氏硬度在7以上，如钻石、红宝石、蓝宝石、翡翠宝石，但欧珀宝石比较例外，其摩氏硬度为5.5；高硬度玉石的摩氏硬度为6-7.5之间，如和田玉、南阳玉、翡翠；低硬度玉石的硬度在4-6之间，如绿松石、岫玉（部分蛇纹理石玉的硬度更低，能低到2.5）。低于4的矿物质，一般不再称为玉石，而叫彩石了。
一般来说，宝玉石的光泽在光亮度上可简单分类为“灿光”、“灼光”、“闪光”和“弱光”几种。
珍贵玉石的鉴赏与收藏
https://www.360docs.net/doc/d213850144.html, 2007-12-13 13:51:00 中国证券网
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中国"玉石"四类最珍贵
青岛晚报：中国是世
界上重要的产玉国，开采历史悠久，分布地域极广。据《山海经》记载，中国的产玉地点有200多处，一些著名的玉矿至今仍在开采。其中，新疆和田玉、河南独山玉、辽宁岫岩玉和湖北绿松石尤为珍贵，被称为中国的四大玉石。
●和田玉
和田玉分布于新疆，昆仑山脉北坡。和田玉有白色，青绿色，黑色，黄色等不同色泽。玉质为半透明，抛光后呈质状光泽，硬度5.5-6.5度。和田玉夹生在海拔3500米-5000米高的山岩中。在河床中采集的玉块称为籽玉，在岩层中开采的为山料。其经济价值评定依据是颜色与质地之纯净度。其主要品种有：羊脂白玉、白玉、青白玉、青玉、黄玉、糖玉、墨玉。
●独玉
独玉的矿区地处南阳市北郊的"独山"，又称"南阳玉"。独玉质地细腻纯净，具有油脂或玻璃光泽，抛光性能好，透明及三种以上的色调组成多色玉，颜色艳，硬度大于6.5。品种主要有白玉，绿玉、绿白玉、紫玉、黄玉、芙蓉红玉、墨玉及杂色玉等。
独玉开采历史悠久，陕西神木石茆出土的新石器时代龙山文化玉斧及现陈列于北京市北海公园团城内的元代"渎山大玉海"都是独玉琢成的。独玉的开采在汉代已有相当的规模，至今南阳独山还有一千多个古代采玉的矿坑，仍可形成规模生产。
●岫玉
因主要产地在辽宁岫岩县而得名，我国这种玉种的矿床很多。岫玉外观呈青绿、黄绿、和淡白色，半透明，抛光后呈蜡状光泽，硬度为3.5-5度。新石器时期红山文化所用的玉材产于岫岩县境内的细玉沟，俗称老玉，为透闪石软玉。商代妇好墓种出土玉器多数玉材与岫岩瓦沟矿产岫玉相似。瓦沟矿岫玉开采历史悠久，储量丰富。为我国当前主要的产玉矿区，产量占全国60%左右。
●绿松石
绿松石是古老的玉石之一，早在古埃及已被人所知，把它视为神秘之物。甘肃永靖出土有距今3800年前的绿松石珠子20枚。古有"荆州石"或"襄阳甸子"之称绿松石为铜的氧化物隐晶质块体。或结核体，深浅不同的蓝、绿等颜色，常含有铁线，硬度为5-6，蜡状光泽。
优质绿松石湖北即有出产，其制品闻名中外。
玉器收藏 试水先要懂欣赏
在日益升温的玉器收藏投资热的带动下，玉器市场价格近年来大幅上涨。在国内拍卖市场上，玉器拍卖成交率几乎都在百分之八十以上，竞买程度相当激烈。而日前在本市一场专业的玉器知识讲座上，一些中老年市民拿着在玉器市场淘来的"和田玉"请专家鉴定，但是令人遗憾的是鉴定结果显示，他们花数万元买的玉器几乎都是低档玉石料仿制的。在人们投资热情高涨的背后，
玉器收藏市场水有多深？一些玉石行业专业人士为人们投资收藏玉石进行了理性的分析。
玉价近年上涨有因
多年关注玉器市场走势的玉石专家、天津地质研究院副院长刘道荣告诉记者，近年来一些高档翡翠与和田玉的涨幅确实相当惊人。例如翡翠去年全年价格已经翻番，今年上半年的涨幅已经达到30%。高档的和田玉料十余年间，从每公斤数千元已经涨到数十万元。一些媒体报道的高档玉石20年间增值2000倍也确有其事。
按国际通行的说法，一个国家收藏市场的启动条件是人均国民生产总值达到1000美元至2000美元，而中国的经济发展水平正处于这一阶段。刘道荣认为，中国玉文化源远流长，古时玉器的使用是有等级划分的，而今人们平等而生活富裕了，人们有实力进行玉器的收藏来表达对玉的喜爱。从地质学角度看，地球上的玉石是稀少的、不可再生的，玉石"子玉料"不断减少，而在一些高海拔地区的"山料"有一定的开采难度。人们也希望投资这些珍贵的玉石实现个人资产的保值和增值。在市场需求急剧放大的情况下，甚至很多以前被抛弃的废料如今又被当成宝物。例如原产于缅甸的翡翠在上世纪从我国云南地区大量传入，当时边境有很多玉器加工厂，工人把不好的玉料抛入山涧，而今玉石市场大热，昔日"废料"被人们重新拾回加工。
产地不同价值千差万别
据专家介绍，和田玉系指产于中国新疆境内昆仑山、阿尔金山一带的以微晶、隐晶透闪石为主的玉石。与俄罗斯玉区别时，后者颜色"死白"，敲击声音沉闷，前者颜色滋润，敲击声音清脆。岫玉开采量大，价格更便宜，常有人将其做旧冒充老的和田玉。鉴别时最好的方法就是用小刀刻几下，吃刀者为岫玉，纹丝不入者为和田玉。青海玉质感不细腻，玉质里有水线，成品有毛玻璃的感觉。此外，专家还指出，与A货价值相差太远，B货翡翠收藏价值不大。
一些鉴定专家指出，市场上不少的"和田玉"是由白色岫玉抛光后冒充的，一些玉器店将青海产的白玉和俄罗斯产的白玉称为"和田羊脂白玉"，而将碳酸盐质的所谓"阿富汗玉"称为"脂白玉"，这是误导收藏者的做法。和田玉价值与以上玉石价格差数十倍不止。网上还有一些卖家把新疆产的一种白色东陵玉故意叫做"新疆白玉"来混淆视听。
此外，市场上还有一些绿色东陵玉来冒充翡翠，其手镯价实际也就值百元左右，小挂件仅值三五十元。人们可以通过专业鉴定机构了解其真伪。
投机入市小心受惩罚
刘道荣告诉人们，现代玉器收藏鉴赏要从六点入手。一看玉质。依据国家制定的和田
玉标准，和田玉按颜色可分三个等级。上等是羊脂玉、白玉、黄玉；中等是青白玉、碧玉、墨玉；下等是青玉。油脂光泽、滋润感强、致密纯净、无杂质、无瓷性的是极品。二辨造型。造型匀称、比例适当是审美重要内容。三鉴纹饰。好的玉器纹饰应该章法有条不紊，统一和谐。四析工艺。五品艺术。六观创新与仿古。当代一些玉雕大师的作品极具新意，赋予了玉石灵气，收藏价值很高。而一些民间现代仿古玉器雕琢粗糙，收藏价值低。如果是古玉器还要保存完好，人文历史价值高，才具有较高收藏价值。
一些收藏人士指出，如果抛开了对收藏的研究和热爱，仅仅为了经济价值和升值空间，不能称之为收藏。艺术品投资应该是一项长线投资，作为收藏者首先要懂得欣赏。如果只抱着投机的态度入市，则很容易受到市场本身的惩罚。初级收藏者可以先从中低端市场入手，多学习多实践，不要总想"拾漏"捡便宜，而是逐渐走向玉器收藏的较高境界。
玉饰：健康饰品，永恒的时尚
39健康网社区:在中国古代文化艺术的长河中，玉器艺术八千年连绵不断，流传至今。重要的原因是玉器凝聚着文化，象征着智慧，孕育着财富。享有高贵、典雅、圣洁、通灵而神秘的崇高地位。时至今日，珠宝玉饰仍然被视为幸运和社会地位的象征，并已逐步成为表现个人性格、装饰、品位、风度的重要组成部分。
现代玉饰的品种款式多种多样，有：珠串、手镯、发夹、翡翠挂件、套装饰品、戒指、金镶玉品、玉腰带等，可说琳琅满目，除岫玉、玛瑙、密玉等玉料外，还采用翡翠、青金、鸡肝石、孔雀石、东林石、珊瑚、水晶、芙蓉石、木变石等玉石原料。这些珠宝玉饰通过精心的配带，不仅会给你的生活、衣饰起到珠联壁合的效果，更重要的是在保健功能上有一定的作用。
玉饰与健康息息相关
在我国，玉石用于医疗保健的历史渊远流长。我国古代医药名著《本草纲目》中记载：玉石有"除中热，解烦闷，润心肺，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目"等疗效；有106种玉石用于内服外敷的治病方法。
现代科学研究发现，玉石中含有金、银、硅、锌、铁、硒、镁、锰十多种对人体有益的微量元素。各种微量元素会对人体起到不同的作用，例如，锌元素可以激活胰岛素，调节能量代谢，维护人体的免疫功能；锰元素可以对抗自由基对人体造成的损伤，参与蛋白质、维生素的合成，促进血液循环、防止骨质疏松、血管粥样硬化；而硒元素能解除有害重金属如镉、铅等对人体内的毒害，能增强人体免疫功能，
提高机体抗病能力，达到防癌治癌的作用等。经常佩带玉器，各种微量元素会通过皮肤逐渐渗透入人体内，平衡人体机能，起到良好的保健功效。
科学仪器测试：玉石具有特殊的"光电效应"，在略施加压力、切削以及在精加工的打磨过程中会聚焦蓄能形成一个"电磁场"，并放射出一种能被人体吸收的远红外线波，进而诱发人体内细胞水分子的强烈共振，使之起到轻微按摩，改善微循环系统，从而使人体血液循环加快和新陈代谢提升，活化细胞组织，调节经络气血的精确运转，增强快速反应，提高人体的免疫功能。难怪传统玉文化认为，玉养人，人养玉，人与玉和谐相处，相互助益，须臾不可离！
人工玉饰能戴出首饰病吗？
有些玉石质地不是很好，为增加其透明度，需进行人工处理。处理后的玉石，晶粒与晶粒之间存在的杂质就会消失，使原本混浊的玉器变得又透又亮，比原有的颜色更为好看。
但是，由于是经过一些化学或物理的方式处理过，很多人怀疑长期佩戴会对身体造成损害，引起内分泌失调，女性还容易造成经期紊乱、头昏等不良反应？
那么，这些说法究竟有没有科学依据呢？广东省玉石协会秘书长范成瑜先生做了如下解释：能作为宝石的矿石原料，一般都具备稳定性强、硬度大、漂亮三个特性。虽然做过处理，但不会像人们想象中那样，被注入的物质或残留物质被汗水溶解，形成对人体不利的影响。被注入的有机物相对来说比较稳定，没有放射物质，一般来说，对身体影响不大。但是，街边有很多假玉，由于处理不当容易引起皮肤过敏。因此，在选择玉器的时候还是应该尽量慎重。
软玉、翡翠真假优劣辨别法
目前，在街边上有许多假玉出售，其花色各异，琳琅满目。但是，这些玉器有很多由于处理不当容易引起皮肤过敏。因此，在选择的时候应尽量慎重。下面讲一些鉴别玉器真假的方法：
舌舐法：舌尖舐真玉有涩的感觉，而假玉则不涩。
水鉴别法：将一滴水滴在玉上，如成露珠状久不散开者真玉；水滴很快消失的是伪劣货。
触摸法：真玉有冰凉润滑之感。
视察法：将玉器朝向阳光、灯光处，真玉颜色剔透、均匀分布。
放大镜观看法：上乘优质玉无裂痕，有裂痕者次之。真玉有裂痕，其价值亦大减，裂痕越多价值越低。
听音法：两只玉镯轻轻扣击，真品清脆悠扬，假货则浑浊短促。 用熟这5招 再成为销售高手2009-03-10 来源:中国供应商
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总
结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。
1、客户的定位
由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。
但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市常同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的设备就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。
2、点线面的全方位销售模式
这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤
A、由面到点
面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
3、技术销售两不误
作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时
候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。
4、用感情来沟通而不是用金钱
在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。
5、不要忽视竞争对手
当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
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看好002025与002177.