电风扇市场STP分析

电风扇市场STP分析

根据当前市场分析，公司针对的市场位于国内。并且划分区域为华南、华东、华中、华北、东南、西南、西北七个区域。我们公司主要开拓的市场为东北市场，并且根据东北市场的市场调查报告和市场开拓经验，结合结合我公司的产品，STP 分析如下：

一、根据种类细分

1、冷电风扇。冷电风扇一般都采用蒸发冷却技术，就是利用水在蒸发过程中吸热同时降低周围空气温度的原生态降温原理。冷风扇的优点是不言而喻的，使得其一直处于市场热销产品。虽然它并不能像空调般可以制冷，但吹出冷风可以使局部温度降低，而且消费者在使用冷风扇时消费者不需要关闭门窗，省去了很多麻烦，也避免了空调病和室内外温差过大给消费者带来的不适。

2、牛角电风扇。牛角扇叶和普通扇叶的区别在于体积大小不同、扭度不同。牛角扇叶宽度小，但它的扭度比普通扇叶大，在同等转速下，牛角扇叶的风力就比普通扇叶大。从设计上看，牛角扇更为节省功耗，达到节能的效果。同时，牛角扇叶比普通扇叶的面积小，运转产生的震动频率比普通扇叶低，所以噪音比普通扇叶小

3、五叶电风扇。“五叶”设计可以把风“切”得更小块，不容易晃动，静音效果会更好。从舒适度来看，电扇送风时可以实现更宽范围的多档调节。大部分“三叶扇”基本上是三档风力调节，“五叶扇”则可以多出一档。静音与节能，正式“五叶扇”日益成为市场主流的原因。

4、无叶电风扇。从2009年10月份开始首次推出的新型电风扇产品，最初由英国发明家詹姆士·戴森发明，电风扇完全没有叶片，而是通过空气涡流方式实现送风。简单地说，其原理是通过基座当中的马达，将空气吸入风扇基座内部，由气旋加速器加速之后从圆环的切口当中吹出来，圆环边缘内部隐藏的一个叶轮把空气以圆形轨迹喷出。由此增大空气流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了无叶片设计，无叶风扇更容易清洁，无叶片旋转也增强了安全性尤其是对于儿童的安全性。传统风扇靠叶片“切割”空气带来流动，无叶风扇并不需要“切割”空气，风力大、能效低，风速调节也更方便，持续平稳的空气流让人感觉更凉爽。因此，无叶风扇很快受到市场欢迎，并且为很多厂家所效仿，在淘宝上就能找到很多有着山寨意味的无叶风扇品牌。目前尚未大量量产，整体售价比较贵，均价在700元-1000元左右。

二、根据外观、功能、渠道、服务细分

各种风扇的外观设计比以往更加时尚，令人耳目一新。机身颜色不再只有传统的银色、白色，而多了宝蓝色、酒红色、香槟金等家电产品的流行色彩。外观设计也紧跟潮流，空调扇注重超薄外形，在面板上采用新工艺，还嵌入触摸按键、数码显示屏等，就连传统的落地扇也拥有玻璃底盘、清新花纹等亮点。除外观造型刮起时尚风，今年，电风扇的功能也更加多样化、人性化，从简单的消暑降温发展为全方位的健康呵护。今夏很多新产品都加强了健康功能，例如，负离子清新、抑霉抗菌、加湿等功能，为用户营造更加健康舒适的居家环境。在风速、风类上也提供更多人性化选择，有自然风、睡眠风、海湾风等各种模式，让用户根据需求随心设定。此外，还有睡眠静音模式、节能模式、智能电子幕帘、冷暖一键切换等贴心设计，令用户拥有更加舒心的使用体验。促销员称，消费者越来越注重健康，产品的各种健康功能因此受到了认可，很多顾客会直接询问产品“有没有负离子功能”、“有没有睡眠模式”。“就像买空调一样，消费者买风扇不会只问价

格，对功能和实用性更加关注。

1.外观细分——体现用户个性主张。随着消费升级、高收入群体扩容，家电不再是冷冰冰的摆设，而应该是可以满足消费者审美需求和情感需求的产品，而这也正是高端产品的独特魅力。鉴于此，个性化家电成为企业满足消费者的需求、扩大市场的最好契机。

2、功能细分——促进产品升级换代用户不断对产品功能、外观提出新要求，厂家就要不断洞察消费者的需求并满足他们的需求，这样，产品外观才会越来越表现出与众不同，功能也会越来越细分。全面满足消费者的个性化需求，将是家电产品成熟的标志。家电企业日益重视高端产品的开发，通过技术创新来为传统产品增值，因此个性化产品正不断涌现。未来，相信企业一定会生产出技术含量更高、更新颖的产品，以满足消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求。

3、渠道细分——满足不同消费需求。渠道细分是国内经济发展和消费水平提高的必然结果，特别是最近几年，在大家电连锁企业销售网点数量高速扩张的背景下，确实普遍存在着销售方式同质化、整体店铺购物环境较差和产品品类档次不高的问题，有人形象地比喻说“进家电卖场像是进菜市场”，这种状况与目前整体消费水平的提高形成了反差。但随着收入水平、消费水平差异的拉大，中高收入阶层的消费需求一定会引起经销企业的重视，适应高收入阶层的家电销售场所作为一种销售形式上的补充，会首先在一级城市出现并得到进一步发展。

4、服务细分——有待企业加强重视消费者需求呈现出越来越大的差异，这些差异不仅体现在对产品的要求上，同样也体现在对售后服务的要求上。但是调查发现，消费者在享受不断升值的售后服务时，却仍然会有一种在食堂吃大锅饭的感觉，究其原因，是企业没有对消费者的需求进行细分并在此基础上提供更多的套餐选择。

三、根据地理、年龄、使用场合、购买力细分

1、地理细分：电风扇属于去热消暑电器用品的一种，主要用于比较炎热的天气和室内气候。就地理位置看来，选择使用风扇而不是空调的地区，大部分属于常年处于气温较低的纬度的区域。东北地区地处我国最寒冷的区域，常年的积温远小于我国中南部，而且最高气温也远小于其他地区。所以更多的家庭愿意选择风扇来代替相对昂贵的空调设备。

2、年龄细分：目前除了地理原因，选择使用风扇的人群年龄一般也呈两极分化状态。一方面是年龄在55岁以上的老年人。，因为他们对生活条件的要求不是很苛刻，而且他们生活大部分都很朴素，不喜欢用昂贵的空调，并且认为空调对电的消耗比较大。另一方面则是在校大学生，年龄大部分在18-24岁左右。现在全国普遍的大学要求学生必须住校，而学校的宿舍大部分没有配备空调的。所以强制大部分在校大学生都会选择购买小型电风扇，作为夏天的避暑用品。

3、使用场合细分：使用电风扇的场所，分部在宿舍、家庭、小餐馆、小食杂店地区。

4、购买力细分：从购买力角度讲，使用电风扇的人群收入是属于中下层消费群体。他们对生活质量的要求不是很高，大部分也不会购买空调。

四、目标市场

我们根据细分的市场，所以讲产品的销售地区主要定在我国东北部。并且根据人们购买电风扇的心理，将我们公司的消费品主要定位在中低端。以图容易打开低端和农村市场，并且在东北的城市中销售我公司的高端类型的电风扇。

1、针对学生我们设计了高端的具有高科技含量的无叶风扇、交流电风扇、和外形新颖时尚的小型轻便风扇。

2、针对低收入家庭，我们设计了发电机功率较大，外壳材料相对便宜的风扇，给消费者以质量优价格低的体验。

3、针对老年人，我们设计了老年人专用风扇。第一防漏电，第二针对老年人记忆力下降的情况，定时自动关机。外壳硬，防护严密，防止出现意外伤害。

4、针对东北地区的城市家庭，我们推出了外形华贵，质量优良，品味高端的风扇。并且提供山门维修的服务。

当今的电风扇行业，在技术、设计、市场理念上与以往相比均发生了巨大变化，电风扇已经不仅仅是一种通风消暑的普通小家电，而是变身为具有多重功能的“智能化”产品。比如，负离子、光触媒等功能对空气品质进行了改良，预约定时、温控调节风速等功能使得电风扇的使用更加人性化。一、电风扇功能的分类：1、电风扇的耗电量与扇叶的转速成正比，在风量满足使用要求的情况下，尽量使用中档或慢档。如400毫米的电扇，用快档时耗电量为60瓦，使用慢档时只有40瓦，可省电三分之一。2、落地扇、台扇应放在室内相对阴凉处，将凉风吹向温度高处。白天宜摆放在屋角，使室内气流向外流动；晚上移到窗口门侧，将室外的空气向室内吹拂。如果室内自然空气流动较畅，最好顺应风向调整风扇角度。此外，维护良好的电风扇能省电；缺油、风叶变型、易震动的电风扇费电。3、大厦扇是专门为在卧室里使用而设计的，学生扇针对学生宿舍通风需要专门设计。箱扇、小厦扇在办公室与空调搭配使用，契合‘空调26度’的节能倡导……”在受到空调行业的降价和产品功能增加的影响下，电风扇，这个曾经存在于每个家庭的东西，现在已经根本不被重视了。不过，风扇行业还并没有认为风扇已经进入市场淘汰期，而且风扇企业正在重新抓住商机。二、渠道方式的组合：电风扇行业除了传统的渠道外，网络已经成为了一个不可小视的渠道方式，针对任何产品，它都是一个不错的选择。