《中国服装业对外贸易发展现状及对策研究》论文

摘要

本文以中国外贸的兴起和进步为引导，围绕外贸的进步对中国服装业的现状和发展对策来分析问题。文章首先就近年来全球化的大背景下中国外贸发展迅速进步进行了阐述，继而对中国服装行业适应外贸发展大背景的现状和问题，以及这些问题对服装对外贸易所带来的不积极因素进行分析研究，同时引入一些实例，去体现一些实际存在的问题。在抛砖引玉之后寻找“症结”所在，而后“对症下药”，归纳出现问题的原由，进而对如今的中国服装业出口外贸，提高知名度等问题提出意见及建议，并进行总结归纳。

关键词：中国服装业外贸现状原因对策

目录

引言 (3)

一、中国对外贸易现状.............. ...... ...... .. (4)

（一）经济全球化与中国对外贸易 (4)

（二）中国对外贸易的环境分析 (4)

二、中国服装行业对外贸易现状 (5)

（一）我国服装行业对外贸易现状 (5)

（二）××公司服装对外贸易现状........................ . (6)

（三）我国服装行业对外贸易中存在的问题........................ . (6)

三、改善中国服装对外贸易现状的策略...................．．．．．．．．．．．．．．．9 （一）创建品牌优势提高国际竞争力.. (9)

（二）提高设计水平，增加附加值 (9)

（三）加强市场营销能力 (9)

1、准确定位 (10)

2、提升品牌价值 (10)

3、产品扩大与外延 (10)

4、电子商务对服装销售的影响以及服装电子商务的前景 (10)

结论 (12)

参考文献 (13)

致谢 (14)

浅谈中国服装业对外贸易发展现状及对策研究

引言

随着中国正式入世后，中国在全球贸易中逐渐扮演越来越重要的角色，中国已成为各个产业的制造大国以及出口大国。我国各个产业在对外贸易中已经尝到了入世的甜头，这对中国本土的服装业来说也是一个很好的契机，但西欧以及北美等发达国家会更多的利用WTO的非关税措施和贸易技术壁垒遏止中国本土服装品牌的出口。我国本土服装品牌产业总体上技术含量不高缺少在国际市场上叫的响的品牌，我国一些品牌比如美特斯邦威、七匹狼等虽然品牌优势以及宣传在国内服装行业首屈一指，但总体来说盈利能力太低，与那些高关税的国外名牌产品相比仅仅是依靠产业的低成本来维持。而且伴随着国外先进技术以及品牌文化优势进入我国，这对我们本土的服装产业出口显然是一个冲击。当然如今全球化经济大背景是一个很好的机遇，我国本土服装行业想要做出成绩一定要抓住这个机遇，大力发展产品的外贸发展，战胜一些不利因素，因此要使我国的服装行业在激烈的国际市场竞争中站稳脚，赢的一席之地，必须找出弊病并实施行之有效的策略。

本人目前在一家服装面料花型纤维公司担任实习生，对服装行业的现状以及问题有一定的了解，文章将结合书籍资料与生活所察并根据单位内部的所见所闻所感及实践经验就中国服装业对外贸易发展现状进行分析，同时提出个人的意见与建议。

正文

一、中国对外贸易现状

（一）经济全球化与中国对外贸易

当前,新兴经济体成为经济全球化的重要推动力量。20世纪90年代,全球化主要由美国推动并主导,进入21世纪,新兴经济体进入稳定快速发展阶段,尤其是中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场经济国家成为世界经济的领头羊,日益成为经济全球化的积极参与者与驱动力。新兴经济体有丰富的资源和较低的劳动力成本,在参与全球市场的竞争中优势明显。

随着中国改革开放的推进和经济的发展,中国已成为世界经济发展的重要驱动力。

可以看见当前,中国已经成为全球第一大出口国,但出口竞争力增强的同时也使我国面临更多的贸易摩擦,中国对主要贸易伙伴的出口形势依然比较严峻。

虽然如此。中国在2009年超过德国,成为全球第一大出口国,占全球出口份额的比重超过9%。在2008年开始出现的全球性经济危机中,中国经济的表现好于一般国家,2009年贸易额下降了17%,好于业内专家测算的2009年世界贸易额下降幅度超过30%的水平。

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

那么我国如何适应对外贸易全球化的变化呢，如何进一步提高我国对外开放水平的对策？我认为首先要处理好、发展好大国经贸关系，拓展我国经济发展的外部空间，深入推进与发达国家和经济新兴地区的经贸关系向更高层次和更广领域发展，事关我国对外经济工作的大局，其次应该积极发展区域经济合作和多边经贸关系，推动建立有利我经济发展的全球自由贸易体制同时加快转变外贸增长方式，着重推进高技术产品和服务出口，以达到提高贸易摩擦和“入世”后过渡期的应对工作水平，营造有利于发展的外部环境。

（二）中国对外贸易的环境分析

经济全球化可以使一国发挥比较优势,促进经济的发展。新兴经济体把握住了经济全球化的历史机遇,挖掘自身的资源禀赋,极大地发挥了比较优势,中国、印度、巴西和俄罗斯分别依靠制造业、服务业、农业和资源出口取得了经济的快速发展,经济实力有了很大的提高。而另一方面,原本引领世界经济发展的发达经济体由于相关领域的竞争地位受到挑战,再加上受国际金融危机的影响而使国内的经济、政治形势发生转变,贸易保护主义因此甚嚣尘上。但是,从长远来看,经济全球化及国际贸易的发展对全球经济的恢复与发展仍然起着重要的作用。

近年来，金融危机越来越呈现出混合形式的危机。最有名的全球金融危机最初是由美国“次贷危机”引发的，2006年春季开始逐步显现，2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。首先，外贸企业出口的坏账不断增加。在全球金融市场环境急剧恶化，银行间市场混乱，大量金融机构宣布破产的情况下，贷款规模收缩导致国外企业流动性资金减少，现金链断裂影响支付，并将引起连锁反应。由于此次危机，进口商若要求把信用证支付改为托收支付，即期付款改为远期付款、拖延付款，甚至赖账，则出口商将无能为力，由此必然造成中国外贸企业出口坏账的增加。其次，外需不足。中国是高储蓄、低消费的国家，经济主要依赖于国外需求，而美国占中国出口贸易中的50%，美国国内需求下降极大地抑制了中国的出口，影响中国经济的发展。美国需求下降还导致全球对外需求降低，使中国产能过剩问题更为突出。

次贷危机恶化成全球金融危机之后，发达资本主义国家的贸易壁垒会增多，贸易保护措施会更加频繁地使用，中国的外贸摩擦也会进一步增加。为此，我们应该及时做好应对措施，加大对外经贸的交涉力度，有效化解中外可能出现的贸易纠纷。大力推进出口多元化战略，在继续巩固和深化发达国家市场的同时，加强与新兴市场国家的经贸合作。

二、中国服装行业对外贸易现状

（一）我国服装行业经济运行现状

发挥产业集群地区优势，成为产业结构调整的重要特点，服装产业集群区具有极强的产业综合竞争能力，并以特有的高产业效率，低成本，吸引着越来越多的客户和订单。同时，产业集群地区较好的服装产业基础，快捷的信息，世界一流的生产厂房设备和政府的支持，也是这些地区成为海外投资的热点，产业集群地区服装生产发展速度明显高于其他地区。

为了适应市场国际化和产业升级，一些大企业将生产经营，资本运营结合起来，开始在国际投资上加大资本融资，逐步实现资本国际化，并聘请发达国家设计师，工艺师，专业技术人员，营销专家，管理专家来工厂认职。设计队伍的成长有力地推动了中国时装业的发展，现在许多服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大的积极作用。

不仅如此，而且服装行业的团队意识也有所增强，在集群区内体现了企业间的内在联系和对团队意识到需求，已初步形成企业间的密切关系，组织意识和合力作用。同时，在大行业遇到困难的时候有较强的大局观念，能形成统一意识。不少企业既珍惜自己的竞争力，又珍惜来自群体的无形资产，团队意识是服装产业社会化生产力发展的重要表现。

（三）我国服装行业出口贸易中存在的困境

1、缺乏品牌优势

一个成功的企业要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。是缺乏品牌优势，我国服装产品价格卖不上去的重要原因，是生产企业的产品结构不合理，营销策略不得当，单纯依赖大路货，低价位战略等打入国际市场。

2、新的对华限制

欧美国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。

市场保护措施，为了应对中国入世，欧洲委员会实施了一项只针对中国产品的新规则，包括设立过渡性的市场保护机制。根据我国人世协定书“特定产品过渡性保障机制”的规定，假如中国对其他世贸组织成员国出口的产品数量增加，并扰乱或将要扰乱市场，有关成员国有权激活市场保护机制。目前，我国纺织品服装出口量大，价低，很容易被认为是扰乱市场秩序，或从数量上占有太大的市场份额被认为是对其他成员国的产业产生实质性的损害。

3、我国服装产品附加值低

中国外贸服装总体来说在世界上还是占有很重分量的,这种分量完全是指“量”的堆积,而在“质”的层面上还远远不够。也就是说我国外贸服装只重数量,不重质量。这主要体现在我国服装行业是较低的技术门槛以及低廉的劳动力情况下制造出低廉的商品,而且我国服装很多行业还是低水平的重复建设所以,几乎没有附加值。

4、我国服装市场销售网络

由于服装的设计能力不足,也就限制了我国服装企业的市场发展战略。某个个企业总裁指出中国目前的服装品牌与国外先进品牌相比,最大的差异在于供应链的区别。我们很多品牌开店的数量非常惊人6000家,甚至目标是1万家,但是实际上这样一个目标是不能长久生存的。品牌竞争不是靠店的面积来取胜,真正的取胜还是靠供应链,整合全球最大的制造供应链,以及发展越来越强的物流供应链。我国服装行业在营销的技术方面和服务增值的方法方面比较欠缺。

三、改善中国服装对外贸易现状的策略

（一）创建品牌优势提高国际竞争力

品牌是一种无形资产,是产品附加值的总称,是一个企业及其产品的综合体,它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。服装品牌的核心竞争力,在于产品创新和产品质量,在品牌定位同时做好消费者定位,把以满足消费者组要程度为中心的理念渗透到从产品设计到生产、销售,再到售后服务的各个环节,在于以细节体现品质,以文化体现内涵,在于满足消费者多层次需求的使用价值。以具备核心竞争力的品牌,提高我国服装的国际竞争力。

近年来,我国服装企业的品牌意识虽然不断加强,但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际服装品牌。像七匹狼、波司登、美特斯邦威这些都是中国的驰名商标,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说,盈利能力还是太低。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护国有名牌。加强品牌在境外的

注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护国产品牌的最有效的手段之一。在国内，我们自己的民族品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。

加强服装品牌竞争力是个长期积累的过程。它不同与IT行业与一些科技推进型品牌可以凭借一流的质量能在短期内做大做强。所以，它更需要我们服装企业能够长期持有打造品牌的信念，坚持，坚持，再坚持，拿出用文火煲汤的技巧来扶植品牌，方可打造服装品牌竞争力，成就国际品牌，实现中国服装品牌战略目标。

（二）提高设计水平，增加附加值

我国服装行业的国际竞争能力低,主要体现在设计水平低。我国服装在服装设计方面存在的问题主要是模仿、抄袭,国内一般品牌抄袭国内大品牌,国内大品牌抄袭国外品牌,中国服装行业抄袭成风。这也是中国时装界的最大悲哀。廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。国内许多大规模的服装企业,实际上是典型的加工型企业,其生产能力相对较强,设计能力和营销能力相对较弱。服装设计水平低是我国服装国际竞争力差的主要原因。

一个好的产品应该是有质量保证的，但是好的质量不一定能够换来一个让人满意的市场回报。技术是保证质量的前提，但绝不是市场的唯一准则。现在的服装企业越来越重视面料对服装的重要影响作用，因而对面料的要求也越来越高，虽然好的质量是前提和保证，但如果没有艺术设计，面料作为企业的产品，就会失去竞争的活力。

无可辩驳的是，科学技术和科学理论对当今服饰面料设计的促进越来越重要。但设计愈来愈依赖于技术和理论推动的同时，技术和理论也愈来愈需要设计这个载体，它们之间是双向互动的关系。新的科学技术、现代化的管理、巨额的资本投入，其最终目的是转化成能够为社会接受和消费的社会财富。只有设计才能使科学技术得以物化并实现商品化，化"可能" 为"现实"。比如天然彩色棉，在绿色环保日益深入人心之际，非常具有市场潜力，但它同时还存在产量低、成本高、色素不稳定、韧度不达标、色彩基本类型只有棕色系和绿色系等缺陷，这时设计就显得非常重要。由此可见，科技成果必须通过设计才能圆满地实现其功能和全部价值。因此设计作为经济的载体，已经成为一个企业发展自身的有力手段。

（三）加强市场营销能力

1、准确定位

品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。品牌定位作为市场定位的核心，就是帮助企业确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标。在市场经济中，企业数目众多，条件各异。有的企业拥有雄厚的资金、丰富的资源，实力强大，在市场上处于支配地位；而有的企业规模较小，在市场上处于被支配的地位。它们在运用品牌定位策略时，由于条件的不同会有不同

的选择。当然消费者的要求是不断变化的，市场形势变化莫测。一个品牌由于最初定位的失误或者即使最初定位是正确的，但随着市场需求的变化，原来的定位也可能已无法再适应新的环境，此时，进行品牌的重新定位就势在必行了。一个服装企业对于未来的准确定位以及对自身企业周围环境的认识，对于企业的未来发展起着很大的作用。

2、提升产品以及品牌价值

品牌定位之后，就得对品牌的价值做一番评估了。品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等消费者对品牌的印象紧密相关的，能给企业和消费者带来效用的价值。品牌价值的大小，取决于它给企业和消费者两方面带来的效用的总和。

品牌价值虽然在产品的价格决定上发挥重要作用，但它并不因产品的交换而得到转移和转换。因此，它具有独立性。同时，品牌价值会随着消费者对其认同度和接受力的差别而使其向扩大的方向或缩小的方向变化。困此，品牌价值又具有可变性。

良好的品牌价值是企业的无形资产，它可以保障企业市场的不断扩张，为企业树立良好的形象。良好的品牌价值还应该向社会、向消费者不断地加以传播，使之家喻户晓，才能发挥扩大市场的功效。

中国服装行业应视品牌为信念，资金、钱、利润则是过程。让品牌产生价值感、爆发影响力，这样，中国品牌才会有希望。国际品牌香奈儿，不管原材料多贵，每年都要上涨25%，这是给消费者带来的信仰。中国服装行业在品牌之路上一定要有信念支撑，未来的目标是让品牌具有真正的核心价值，让价格跟成本不直接进行对话。

在品牌的构建里面，产品只是一部分，重要的是营销和设计。中国服装品牌在产品上已经过关，但是，在设计方面却只走了一半。中国品牌的核心竞争力，一定是品牌的设计能力。这种设计力和创新力不仅仅是产品，哪怕小到品牌的LOGO和细节、企业运营的每一个过程、销售的每一个环节等都需要设计。品牌不是简单的在某一个环节需要设计，而是全过程的、全设计的流程。

3、产品扩大与外延

外延产品也称附加产品、外延支撑产品、增值产品。那么什么是外延产品呢？任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心产品,第二层是外围产品,第三层是外延产品。外延产品就是指产品提供的超出顾客期望的服务或者价值。一个完整产品中的附加的服务和增加的利益，包括送货服务、信贷服务、安装服务、质量保证、保修和维护、包装服务等。

产品竞争已经更多的集中到了外延服务（或者说增值服务）方面的竞争上。举个例子中国的服装贸易商往往忽略售后问题，一个公司总是应该追求品牌价值最大化，那么产品的外延与扩大就是非常重要的一环节。

4、电子商务对服装销售的影响以及服装电子商务的前景

当今信息科技相当发达，这不仅改变人们的生活方式，同时也引起了许多贸易商的兴趣。越来越多服装企业试水电子商务，通过自建电子商务平台或是业务外包的方式去拓展网络渠

道，成为电子商务大环境中一道亮丽的风景线。所谓“早期的鸟儿有虫吃”，率先引入电子商务的商家已经尝到了甜头：日本著名服装品牌优衣库开网店后11天销售额就等于三年实体店销售总额；销售冠军李宁官方网店每天的销售额都在10万元以上，可以说强于很多线下专卖店。

取得这样的业绩不难理解，在传统经营模式越发呈现疲态的情况下，电子商务无疑成为服装企业的明智之选。和其他商品不同，服装可谓是中国居民消费品中最重要一类产品，根据淘宝等C2C网站的统计，服装在网购商品中占据数一数二的位置。服装在彰显其重要的消费品属性的同时，也侧面印证了其网上市场的巨大，有数据显示，2009年，中国服装网络购物市场交易规模大约300亿元，同比增长约80%，估计2010年相比2009年将有更大幅度的增长，对服装企业而言，网络市场无疑是块巨大的蛋糕。可见电子商务对服装销售的影响相当大。

电子商务不仅仅是一个助手，同时还要为商家提供运营思路，起到参谋和智囊的作用。这样的电子商务产品对墨守成规的服装企业而言无异于如鱼得水，或者说，将他们从事电子商务的成本降到了最低，同时效率和效果达到了最佳的程度。而对服装企业而言，他们拥有丰富的传统运营的经验，他们所需要做的，是将这些经验移植到电子商务上。

随着服装电子商务“渐入佳境”，他们会逐渐习惯于这种新兴的经营模式，而对传统落后的经营模式开始摒弃，在经济快速发展的背景下，寻求这种转型对他们而言，已经是迫在眉睫。