房地产经纪操作实务习题答案
房地产经纪操作实务(三)(四)习题答案
第三章房地产经纪服务合同签订
一、单项选择题
1．下列属于房屋出售经纪服务内容的是（ A ）
A．引领买受人看房B．引领承租人看房
C．协助签订《商品房屋租赁合同》 D．对承购房屋进行房权调查
2．房地产经纪服务合同的签订方是（ D ）。
A．房地产经纪机构和房地产经纪人员B．房地产经纪人员和第三方
C．第三方和委托人D．房地产经纪机构和委托人
3．房地产经纪服务合同完成的标志是（ B ）
A．支付定金B．签订房地产交易合同
C．完成房屋产权转移登记手续D．完成房屋的交接工作
4．房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的（ C ）
A．经纪公司工号B．身份证号C．职业资格登记号码D．劳动合同号
5．房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（ B ）
A．佣金标准B．委托人的收入状况
C．服务事项和服务标准D．合同的履行地点
6．房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（ C ）。
A．查看委托房屋B.查看委托人身份证明
C．委托房屋的市场参考价格 D．查看委托房屋权属证书
7．定金数额不应超过房屋交易价款的（ D ）。
A．5%B． 10%C． 15%D． 20%
8．经纪人为了满足委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是（ B ）
A．差价B．佣金C．回扣D．信息费
9．未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（ A ）
A．不得收取佣金B．可酌情收取佣金
C．可根据完成情况按比例收取佣金D．可与委托人协商确定是否收取佣金
10.房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（ D ）之间的权利义务关系。A．交易一方B．交易双方C．交易当事人D．委托人
11.房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是（ C ）。
A．《存量房屋买卖合同》B．《房屋在建工程转让合同》
C《商品房屋租赁合同》D．《土地使用权转让合同》
12.依据《合同法》的规定，商品房屋的租赁期限不得超过（ A ）年。A． 20B． 30C． 15D．10
13.房地产经纪服务合同成立的要件不包括（ B ）
A．委托人的签名或者盖章B．授权人的签字或者盖章
C．承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名D．受托房地产经纪机构的盖章14.在租赁合同签订后（ B ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
A．20B．30C．40D．60
15.委托人的违约情形主要包括（ B ）
A，未达到合同约定的标准B．委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构，
B．未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准
C．未完成委托人委托的经纪服务事项
16.房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（ D ）签名。
A．一名房地产经纪人协理B．两名房地产经纪人协理C．一名房地产经纪人D．一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
17．房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（ C ）
A．提供房地产市场信息B．协助实地看房C．代办个人住房抵押贷款
D．协助促成交易双方签订房地产交易合同
二、多项选择题
1．房地产经纪服务合同的主要内容有（ ABCE ）
A．委托人基本情况B．房地产经纪服务的内容C．委托事项D．房屋交易税费E．违约责任和纠纷解决方
2．在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（ ABC ）
A．证件信息填写有误B．合同服务内容未明确界定C．格式合同空白处留白D．未约定违约责任E．未明确履行期限
3．在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（ BCD ）A．委托房屋的市场参考价格B．书面告知委托人有关事项C．查看委托人的身份证明
D．洽谈服务项目E．告知委托人交易中可能出现的风险
4．房地产经纪服务合同上应当有（ ABE ）。
A．委托人的签名或者盖章B．受托房地产经纪机构的盖章C．房地产经纪门店经理的签名D．电子签名E．承办该业务的两名房地产经纪人协理签名
5．按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（ ACDE ）A．房屋出售经纪服务合同 B．房屋转让经纪服务合同C．房屋出租经纪服务合同
D．房屋承购经纪服务合同E．房屋承租经纪服务合同
第四章房屋实地查看
一、单项选择题
1．下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（ D ）。
A．物业权属B．地段等级C．装修情况D．物业服务项目
2．下列不属于房屋区位状况查看注意事项的是（ C ）
A．注意房屋附加价值B．观察环境C．注意空间布局D．注意景观
3.8 层楼的住宅按照层数划分属于（ C ）。
A．低层住宅B．多层住宅C．中高层住宅D．高层住宅
4．关于房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（ D ）
A．物业服务企业名称B．物业服务费标准和服务项目
C．基础设施的维护情况D．物业法定代表人信息
二、多项选择题
1．编制房屋状况可以（ ABCD ）。
A．提升房地产权利人对经纪服务的认可
B．提升客户对经纪服务的依赖C．防范房地产交易有关纠纷
D．积累房地产基础数据E．提高房地产经纪服务的收费
2．实地看房前的铺垫工作包括（ BCE ）。
A．首次看房按时到达就行了 B．事先熟悉带看的路线
C．带看的房屋不宜超过3套D．签订看房协议E．让客户不要与业主在看房时直接谈价格
3．房屋实地查看的内容包括（ ACD ）。
A．房屋区位状况B．产权归属情况C．房屋实物状况D．物业管理状况E．建筑规模状况
4．房屋实物状况查看的注意事项包括（ ACD ）。
A．看房顶是否有漏水B看装饰装修情况C．户型是否方正D．关注电梯质量E．关注房龄情况
5．带领客户实地看房的注意事项包括（ ABDE ）
A，约看要求要明确
B．事先熟悉周边环境和房源C．在路上多与客户交谈
D．了解交易的背景或原因E．及时了解客户真正需求
2017年房地产经纪人协理考试操作实务
年房地产经纪人协理考试操作实务膆2017 1-8章练习题 螂第二章房地产交易信息搜集与运用 薀一、单选 袇1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） 芅A.媒体获取B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 膃2.下列不属于房源信息共享模式的是（） 羈A.公盘制B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制
薆3.下列属于门店接待法劣势的是（） 莅A.成本较高，时效性差B.较为被动，受地理位置影响较大 芀C.需要长时间积累 D.大量公关工作 蚀4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 莅A.客户的需求B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型莅5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） 螁A.销售难度B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务
膈二、多选 莈1.下列属于B类房源特征的是（） 蒅A.市场需求较小B.销售难度大 膂C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 袀2.客源信息的构成要素包括（） 膇A.客源基础资料B.客源的需求信息 薅C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况
薃3.被动收集房源信息的方法主要包括（） 莇A.门店接待B.互联网收取 羅C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 蚅4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）虿A.真实存在B.真实委托 聿C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 蚄5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（）
螅A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例 肀C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录蒇第三章房地产经纪服务合同签 螇一、单选 袅1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 蒁A.提供房地产经纪服务的方式B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 艿2.房地产经纪服务合同的完成标准是（）
房地产估价考试复习题
一、单项选择题（每题3分，共15分） 1、在下房地产权益中有些属于债权，有些属于物权，请选出属于债权的是（C ） A．抵押权 B．地役权 C．租赁权 D．所有权 1、房地产估价从某种意义上讲是(B)房地产的价值。 A.发明 B.发现 C.创造 D.隐定 2、不同的房地产估价师对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的评估价值通常不完全相同，这主要是因为(A)。 A.掌握的有关信息不同 B.作出的估价师声明不同 C.估价对象状况不同 D.委托人不同 3、某宗房地产规划用途为商业，现状为超市，年净收益为18万元，预计改为服装店后的年净收益为20万元，除此无其他更好的用途，则根据(B)应按服装店用途进行估价。 A.合法原则 B.最高最佳使用原则 C.估价时点原则 D.替代原则 4、下列不属于房地产区位因素的是（B）。 A.交通 B.用途 C.环境 D.楼层 5.在市场法中，对房地产状况进行间接比较调整，其中可比实例的房地产状况优于标准房地产状况，得102分；估价对象的房地产状况劣于标准房地产状况，得97分，则房地产状况修正系数为（A）。 A.0.95 B.0.99 C.1.01 D.1.05 6.下列各类房地产中，特别适用于成本法估价的是（B）。 A.某标准厂房 B.某酒厂厂房 C.某待出让土地 D.某写字楼 7.在房地产估价中，长期趋势法运用的假设前提是（A）。 A.过去形成的房地产价格变动趋势在未来仍然存在 B.市场上能找到充分的房地产历史价格资料
C.房地产市场在过去无明显的季节变动 D.政府关于房地产市场调控的有关政策不会影响房地产的历史价格 8.下列影响房地产价格的因素中，不属于经济因素的是（A）。 A.房地产投机 B.物价变动 C.财政收支状况 D.居民收入水平 9确定估价对象及其范围和内容时，应根据（B），依据法律法规，并征求委托人同意后综合确定。 A.估价原则 B.估价目的 C.估价方法 D.估价程序 10．影响房地产价格的环境因素不包括（ D）。 A．大气环境B．声觉环境C．卫生环境D．物价因素 11．在影响房地产价格的各种因素中，“城市化”属于（A ）。 A．社会因素B．环境因素C．人口因素D．行政因素 12．城市基准地价是根据用途相似、地块相连、地价相近的原则划分地价区段，调查评估的各地价区段在某一时点的（B ）。 A．最低价格 B．平均价格 C．出让地价 D．标定地价 13．运用收益法评估房地产价值时，要求利用与估价对象所在区域相同或相似房地产的客观收益来推算估价对象预期收益，这主要是依据房地产估价中的（ C）。 A．合法原则B．最高最佳使用原则C．替代原则D．公平原则 14．房地产状况修正中的间接比较修正评分办法，是以（C ）状况为参照系进行的。 A．可比实例房地产B．估价对象房地产C．标准房地产D．类似房地产 15．某估价机构于2003年6月10日至20日为某房地产抵债进行了评估，估价时点为2003年6月15日。因估价结果有争议，2003年8月15曰进行复估，则复估的估价时点为（ A）。 A．2003年6月15日 B．2003年8月15日 C．签订估价委托台同之日D．估价人员与委托人商定的某日 16．在房地产估价中建筑物一般做广义理解，对建筑物的定义是，人工建造的供人们进行生产、生活等活动的房屋或场所，通常包括（ B） A．只是房屋 B．房屋和构筑物两大类 C．只是构筑物D．房屋、构筑物及其他 二、填空题（每题3分，共15分） 1、某土地的单位地价为每平米800元，要求建筑的容积率为4，则某地的熟地楼面价是每平米200 元。 2、建筑面积=土地面积×容积率。 3、建筑物从折旧原因上可分为物质折旧、功能折旧和外部折旧。 4、地租资本化法的基本计算公式是P=a/r 。 5、某土地出租第一年的纯收益是15万，以后每年按2万元的幅度递增，土地的还原利率是
房地产经纪合同范本
房地产经纪合同 编号： 卖方（以下简称甲方）：买方（以下简称乙方）： 身份证号码：身份证号码： 卖方代理人：买方代理人： 身份证号码：身份证号码： 中介服务方（以下简称丙方） 根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及洛阳市有关规定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致签订本合同，以资共同遵守。 第一条、本宗买卖房产状况： 1、房屋座落：甲方房产座落于洛阳市区 2、建筑面积：平方米。（详见房权证字第号）（土地使用证 _________字第______________号） 3、成交价格：甲、乙双方议定该房产（含装修及附属配套设施）的买卖价格为（币种） （大写）：佰拾万仟佰拾元整（￥）。 [其中：房产买卖价为（币种）（大写）：佰拾万仟拾元整（￥）；装修及附属配套设施转让价为（币种）（大写）：佰拾万仟佰拾元整（￥）]。 4、成交细目： 1）、配套： 2）、家电： 3）、家具： 4）、其他： 5）、固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。 第二条、中介服务方承诺： 1、丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章; 2、丙方已带乙方实地勘察看过标的房产； 3、保证诚信服务，不收取合同外的任何费用（不包含其他服务）。 第三条、委托中介服务事项： 1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙双方买卖房产一事，提供中介服务； 2、丙方应甲、乙双方的要求，为其提供房产成交后代理服务。 第四条、中介服务范围：选择下列第[ ]项服务。 1、为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务； 2、向甲、乙双方提供交易机会，协助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易成功； 3、房产行销推介； 4、为当事人代办房产评估手续； 5、代办权属过户手续； 6、为乙方办理〔注：填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银行和公积金组合贷款〕手续； 7、代办房地产公证、见证手续； 8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书；
房地产策划师考试真题卷及答案
房地产策划师 一，单项选择题。 1?企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项 岗位规章制度和（ ） A 、建立健全评价体系 B 、诚实守信 C 、坚持真理 D 、爱岗敬业 2、 现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（ ） A 、稳定思维 B 、动态思维 C 、自由思维 D 、定型思维 3、 （ ）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的 有效途 径。 A 、爱岗敬业 B 、创新 C 、办事公道 4、 创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养, 大胆设想。 A 、标新立异 B 、提出问题 C 、发现问题 5、 以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（ A 、 应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B 、 应提供目标市场的资料 C 、 人文地理是分析的主要内容之一 D 、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分 6、 房源的变动性主要包括放个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。 A 、价格因素 B 、政策因素 C 、经济因素 D 、项目因素 7、 生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落 形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（ ）。 A 、生态住宅类 B 、生态智能类 C 、生态宗教类 D 、原始部落类 8、 下列不属于房地产特征的有（ ） A 、位置固定性 B 、大量投资性 C 、保值增值性 D 、区域性 10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（ ）。 12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、 （ ） A 、传播媒体 B 、售点广告 C 、印刷媒体 D 、围墙广告 13、房地产策划要使用市场的需求， 吻合市场的需求。要时时刻刻考虑市场的方向问题， 使 房地产经营活动建立在良性循环的轨道上。这体现房地产策划的（ ）特征。 A 、地域性 B 、市场性 C 、系统性 D 、前瞻性 14、房地长市场细分的程序是（ ） 1）、确定粗略市场：针对确定的目标市场特性； 2）、制定进口目标市场的营销策略； 3） 将每个粗略的细分市场按购买者的饿反应程度大小顺序排列； 4）、找出每个粗略细分市场 的特性，从中选择有利于企业的粗略细分市场作为目标市场； 5）、计算目标市场给企业带 来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度； 6）、考虑可供利用的广告媒体、 销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。 D 、团结互助 其次有敢于（ ），再次要善 于 D 、有创新精神 9、生态住宅有舒适、（ A 、现代 B 、方便 ）、安全、卫生和美观的要 求。 A 、文化的定位 B 、定位的内容 11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、 A 、报纸媒体 B 、户外媒体 C 、广告的内容 D 、楼盘的价格 （ ）和印刷媒体三大类。 C 、电视媒体 D 、售点广告
房地产经纪操作实务知识点 第1章房地产经纪业务类型及流程
第一章房地产经纪业务类型及流程 第01讲房地产经纪业务类型及流程 第一节房地产经纪业务类型及服务内容 一、房地产经纪业务分类 按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型： 1.根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。 2.根据房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。 3.根据房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。 4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。 二、我国现行房地产经纪业务类型 按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。 三、房地产经纪服务的内容 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等，代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要）、协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。由于这类业务在实践中还不普遍，不是典型的经纪业务，本书不做重点介绍。 在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询，项目宣传及推广，对商品房进行销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。 第二节存量房买卖居间业务流程 简单概括，存量房买卖居间业务的基本流程包括： （1）接受委托阶段 （2）调查推广阶段 （3）匹配带看阶段 （4）洽谈签约阶段 （5）结算交验阶段 一、接受委托阶段 （一）搜集房地产交易信息 房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息，信息搜集是做好房地产经纪业务的前提，在卖方市场（供不应求，卖方占优势的市场）上，房源信息的搜集尤为重要。房地产经纪人员要掌握房源、客源开发的方法和渠道。房地产经纪人员为更好地协助卖方确定挂牌价格、协助买卖双方议价，需要搜集房地产价格及影响因素等信息。这部分内容在第二章专门介绍。 （二）客户接待 1.卖房客户接待 接待卖房客户的基本流程如下： （1）主体身份识别。为辨别委托人是否有权利处置房屋，需辨识其身份，包括是否是房屋所有权人，是否具有民事行为能力等。 （2）了解卖房的原因和资金要求。包括资金需要的迫切程度，是否需要一次性付款，能否
房地产估价计算题
计算题 1. 王某于2008年6月18日将其拥有的某个商铺抵押贷款，贷款成数为6成， 贷款金额为200万元，贷款年利率为8%贷款期限为5年，按月等额还。2011 年10月18日，王某欲将该商铺再次抵押贷款。预测该商铺未来第一年的有效毛收入为50万元，运营费用为26万元，此后每年的有效毛收入和运营费用分别在上一年的基础上增长5唏口3%未来收益期限为36年。当地该类房地产的报酬率为7%抵押贷款成数一般为6成。请计算该商铺2011年10月18日的再次抵押价值。 卷考解析： (1)计算已抵押贷款 利用公式―令 求出A=(200X8M/12)^元壬[1- (1+8%/12> =4.06万元 已抵押贷款金4.06万元/ (8M2)X [1- (1+眦/⑵去]=142.14万元已抵押贷款余甑=200万元￡42. 昶万元巧7.86万元 ⑵测算在2009年W月边日的未设立法定优先受偿贷歉的价格V 用净收益扌妥一定比率谨瞎 的变瞬公式可得： V=50/ (7=t-5^) (1^ [(1+5%) / (1+7%)] 36} 26/ (7?4-3%) (1- [(1+3%) / (1+7*)] 36} =747,43 万元 極涌畑粉值球竝忧先卷Tteifrfi 鹹建设X程愉款咖t款彌 真世法定t诜受勰 可禅:再次抵押价值=\ -0-57旺万元/0 ^0=747.43万元?轉轩方元=閒13万元 则该商铺在2009年5月佃日的再次抵押析值为651万元. 2、某在建工程的土地使用权是2004年12月31日通过出让方式获得的，用途为商业，土地使用期限为40年，土地面积为700平米，容积率为15，土地取得费用为80万元，已付清。从获得土地使用权至正式动工。时问为1年。该工程正常施工期(不含装修)为2年，建安成本为每平方米建筑面积2300元，管理费用为建安成本的3%?至2007年6月30日已完成主体结构，且已投入总开发成本的55%，剩余费用在施工期内均匀投入，折现率为13%。该在建工程建成后
房地产交易经纪合同(合同范本)
Restrict the performance of the responsibilities of both parties to the contract, the termination of cooperation, and clear regulations on related businesses. （合同范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 房地产交易经纪合同(合同范本)
房地产交易经纪合同(合同范本)说明：本合同书适用于合同双方同意签署协议后，约束合同双方的履行责任，合作终止以及相关业务明确规定，如果需要，可以直接下载打印或用于电子存档。 卖方（以下简称甲方）：买方（以下简称乙方）： 身份证号码：身份证号码： 卖方代理人：买方代理人： 身份证号码：身份证号码： 中介服务方（以下简称丙方） 工商注册号： 备案证号码： 根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及福州市有关规定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致签订本合同，以资共同遵守。 第一条、本宗买卖房产状况： 1、房屋座落：甲方房产座落于福州市区 2、建筑面积：平方米（其中：私有面积：m2、共有面积m2附属间面积m2）。
（详见榕房权证字第号）（土地使用证_________字第 ______________号） 3、成交价格：甲、乙双方议定该房产（含装修及附属配套设施）的买卖价格为（币种） （大写）：佰拾万仟佰拾元整（￥）。 [其中：房产买卖价为（币种）（大写）：佰拾万仟拾元整（￥）；装修及附属配套设施转让价为（币种）（大写）：佰拾万仟佰拾元整（￥）]。 4、成交细目： 1）、配套： 2）、家电： 3）、家具： 4）、其他： 5）、固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。 第二条、中介服务方承诺：
房地产项目策划试题一
综合试题一 一、名词解释：（每小题4分，共6分） 1、房地产策划 2、单项策划 3、环境景观设计 4、整合策划 5、多主题策划 6、硬质景观 二、填空题：（每空1分，共8分） 1、房地产策划包括概念主题策划、前期项目策划和（）。 2、对于目标市场而言，房地产企业可以选择三种市场覆盖策略,既无差异性营销策略、（）和集中营销策略。其中房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）。 3、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。顾客张先生是个园艺爱好者，一眼看到那栋别墅里面的西洋式花园和里面珍贵的兰花品种，顿生喜爱，一个小时之后，就决定买下该栋别墅。请问他的购买动机属于（）。 4、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1.5亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（）。 5、某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总投资额为10亿元，企业的目标收益率为投资利润率20%，问该小区的单位售价是（）。 6、在家居生活中，人们活动的主要路线包括家务流线、家人流线和（）。 7、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场细分的变量是（）。 三、不定项选择题(每题给出若干个选项,选项中有一个或一个以上的答案是正确的，多选、少选或不选均不得分每题中至少有一项是正确的，每小题1分，共20分。) 1、房地产项目策划的基本特征是（） A、地域性 B、社会性 C、创造性 D、市场性 E、前瞻性 2、房地产市场调查的流程依次包括（）几个阶段 A、战略规划 B、确定调研专题 C、确定调研目标
2017年房地产经纪人协理考试操作实务
2017年房地产经纪人协理考试操作实务 1-8章练习题
第二章房地产交易信息搜集与运用 一、单选 1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） A.媒体获取 B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 2.下列不属于房源信息共享模式的是（） A.公盘制 B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制 3.下列属于门店接待法劣势的是（） A.成本较高，时效性差 B.较为被动，受地理位置影响较大 C.需要长时间积累 D.大量公关工作 4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 A.客户的需求 B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型 5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） A.销售难度 B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务 二、多选
1.下列属于B类房源特征的是（） A.市场需求较小 B.销售难度大 C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 2.客源信息的构成要素包括（） A.客源基础资料 B.客源的需求信息 C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况 3.被动收集房源信息的方法主要包括（） A.门店接待 B.互联网收取 C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（） A.真实存在 B.真实委托 C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（） A.政府主管部门的网站 B.房地产经纪机构的成交案例
C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录第三章房地产经纪服务合同签 一、单选 1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 A.提供房地产经纪服务的方式 B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 2.房地产经纪服务合同的完成标准是（） A.办理完产权登记手续 B.签订房地产交易合同 C.支付定金 D.完成物业交割手续 3.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金的数额不应超过房屋交易价款的（） A.10% B.20% C.30% D.40% 4.签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括（） A.证件信息填写有误 B.合同服务内容未明确约定 C.违约责任未约定 D.合同处留有空白 5.房地产经纪服务合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）
房地产评估习题
房地产评估习题 一、单选题 1、在影响商业房地产价格的区域因素中，对价格影响最大的是( C )。 A、交通通达程度 B、公共公用配套设施状况 C、区域的繁华程度 D、城市规划限制 2、某宗土地2,000平方米，土地上建造了一栋10层高的宾馆，宾馆的首层建筑面积为1,200平方米，第2层到第10层每层建筑面积为1,000平方米。则由此计算出的建筑容积率为( B )。 A、0.6 B、5.1 C、2 D、6 3、在资产评估中，土地使用权的评估通常是按照最佳用途为依据进行的，对于土地与建筑物用途不相协调所造成的价值损失一般以( B )体现出来。 A、建筑物的经济性贬值 B、建筑物的功能性贬值 C、土地的经济性贬值 D、土地的功能性贬值 4、对于正常的在建工程，一般应当按照在建工程的( C )来评估。 A、市场价格 B、账面价值 C、重置成本 D、收益价格 5、基准地价修正系数法从评估原理的角度划分可归属于( C )。 A、收益法 B、成本扣除法 C、市场法 D、清算价格法 6、在房地产评估中，当无参照物和无法预测未来收益时，则运用( A )评估较为合适。 A、成本法 B、市场比较法 C、残余估价法 D、收益法 7、下列关于土地的描述，错误的是( A )。 A、在我国。所有土地的所有权均属于国家 B、国家土地使用权可以转让 C、科技、文化、体育类用地的最高出让年限为50年 D、凡是未按照土地使用权出让合同规定的期限和条件投资开发、利用土地的，土地使用权不得转让。 8、土地使用权出让合同约定的期限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当最迟于届满前(B )个月内申请提出。 A、3 B、12 C、6 D、18 9、运用收益法评估房地产时，房地产总费用的公式正确的是( D )。 A、房地产总费用=管理费+折旧费+保险费+税金 B、房地产总费用=管理费+折旧费+保险费+税金+空房损失费 C、房地产总费用=管理费+维修费+折旧费+保险费+税金+空房损失费 D、房地产总费用=管理费+维修费+保险费+税金+空房损失费 10、有一宗土地，出让年期为40年，资本化率为10%，预计未来5年的纯收益分别为20万、22万、24万、21万、25万元，并从第6年起开始稳定在30万元的水平上，那么该宗土地的收益价格接近于( A )万元。 A、263.9065 B、266.4212 C、373.5815 D、102.226
房地产经纪合同_合同范本
房地产经纪合同_合同范本 房地产经纪合同 青岛市房地产交易中心推荐使用使用说明1、本合同是青岛市房地产交易中心推荐，仅限青岛网上房地产会员单位使用。2、甲、乙双方应仔细阅读，慎重签订。 3、合同空格内由甲、乙双方商定后如实填写；【】内容为并列的选择项，可根据实际选择，不予选择的划除。 4、签订本合同前，甲、乙双方均应互相交验对方有效证件、证明。 5、甲、乙双方在签订本合同时，甲方应提交房地产权证或其他权属证明的原件。乙方应出具保管房地产权证或其他权属证明的原件的收件凭证。 6、代理人签订本合同时，应交验有效的委托授权书。 7、甲方要求乙方代为收取、支付定金、租金、房款、中介费、服务费等费用的，可通过青岛网上房地产指定银行划账。房地产经纪合同合同编号：委托人（甲方）受托人（乙方）依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿平等和诚实信用原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪事项。【居间出售】【居间购置】【居间出租】【居间承租】【】1、甲方向乙方提供的证件和证明，证明甲方是具有委托本合同事项的合法当事人（见附件）。2、乙方向甲方出示的证件和证明，证明乙方是具有接受本合同事项的合法当事人。第二条乙方为甲方提供的各房地产经纪事项。1、内容：____________________________________________2、条件：____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________3、要求：____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________第三条乙方为甲方提供其他代办的房地产经纪事项。1、内容：____________________________________________2、条件：____________________________________________ ____________________________________________3、要求：____________________________________________第四条本合同委托期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。除甲、乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。第五条甲、乙双方商定，在本合同履行期间内，甲方对其委托的本合同第二条、第三条个房地产经纪事项应按下列标准向乙方支付中介费和代办服务费。【房地产转让】按成交价格的______％人民币_________元：【房地产租赁】按成交价格的______％人民币_________元：【代办服务费】按成交价格的______％人民币_________元：第六条中介费、代办服务费支付的时间、条件、结算方法如下：1、_________________________________________________ _________________________________________________共3页，当前第1页123 房地产经纪合同相关内容:廉租住房租金补贴协议 甲方：___________________________法定代表人：_____________________住址：___________________________邮编：___________________________联系电话：_______________________乙方：___________________________身份证号：____________...
房地产营销试卷与答案.doc
一、填空题（每空 1 分，共 20 分） 1. 4C S包括、、方便、沟通等四个方面。 2.房地产市场是市场。由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。 3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三 种策略方式求得成长发展的战略。 4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包 含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方 面。 5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分 析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。 6.影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。 7、写字楼市场可以按照写字楼 的、、、地段、用户等来进行细分。 8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。 9.成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。 10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。 二、单项选择题（每题 1 分，共 10 分） 1、整合营销的核心是（）。 A. 分销商 B. 消费者 C.营销部 D.供应商 2、（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服 务，较难转产。 A. 市场促销 B. 市场渗透 C. 市场开发 D. 产品开发 3. 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产 B. 推销 C. 营销 D.财务 4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使 用。 A. 重点调查法 B. 随机抽样调查法 C.全面普查法 D. 非随机抽样法 5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。 A. 刺激反应模式 B. 马歇尔模式 C. 巴甫洛夫模式 D. 维布雷宁模式 6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需 求的顾客提供不同类型的产品。 A. 全面覆盖 B. 市场专业化 C.产品专业化 D. 选择性专业化 7.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的 地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。 A. 高价 B. 折价 C. 低价 D. 限价 8. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。 A. 直接评分法与组合测试法 B. 组合测试法与回忆测试法 C. 回忆测试法与组合测试法 D. 识别测试法与回忆测试法 9、（）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而 且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A. 销售经理 B. 生产经理 C.营销经理 D.研发经理 10.服务特色化是指服务企业或人员向顾客提供独特的、体现自己个性的服务。服务企业可以在许多方面形成自己的服务特色。其中（）特色的优点有较高的促销价值。
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)综述
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案) 一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号） 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D. 价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查 D. 房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法C.调查所采用的模型 9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 11.房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D. 产品定位、客户定位和形象定位 12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 13.WT对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,
房地产估价习题集计算题和论述题 2
1、当前我国房地产估价应遵循的主要原则有：合法原则，（最高最佳使用原则），供求原则；替代原则，（估价时点原则），公平原则。 2、估价机构完成委托估价后提供给委托人的“产品”，通常称为（估价报告书）。 3、市场比较法所依据的是（替代）原理。 4、成本法计算建筑物重新建造完全价值的方法通常分为三种，即：净计法，（平方法），立方法。 5、在收益法中，纯收益确定后，还原利率越高，收益价格（越低）。 6、建筑物的重新建造成本分为重建成本和重置成本两种，普通建筑物估价时适用（重置成本）。 7、估价上的折旧与会计上的折旧有着本质的区别，在估价上C为（重新建造成本），它通常随着估价时点的不同而（不同）。 8、在路线价法中，普通临街宗地价格的计算公式为：宗地总价=路线价×（深度百分率）×宗地面积。 试述成本法与收益法的区别。 1．理论依据不同或估价的立足点不同：(成本法基于已付出的代价，收益法基于未来的收益能力)； 2．计算公式不同(成本法以各项费用、税费、利润累加为基础，收益法以收益减费用为基础)； 3．所需资料不同； 4．适用对象不同(成本法主要适用于无交易、无收益或收益难以直接测定的房地产的估价，如学校、政府办公楼、医院、公园等公共建筑、公益设施及工厂等；收益法主要适用于收益性房地产的估价，如商店、宾馆、出租房屋等)。 1、有一房地产，土地总面积1000平方米，为10年前通过征用农地取得，当时每亩花费16万元，现时重新取得该土地每平方米需600 （1）计算土地现时价格：土地底价=1000*600=60万 （2）计算建筑物现时价格：建筑物现价=C*【1-（1-R）*t/t+n】=2000*1000【1-（1-5%）*8/8+32】=1620000=162万 （3）房地产和土地合成一体的现时总价为：60+162=222万 （4）房地产现时单价=2220000/2000=1100 2、某宾馆需要估价，据调查，该宾馆共有300张床位，平均每张床位每天向客人实收50元，年平均空房率为30% 解：（1）计算该宾馆年总收益=300×50×365×（1-30%）=3832500元=383.25万元 （2）计算该宾馆年总费用=14万元/月×12月=168万元 （3）计算该宾馆年净收益=年总收益-年总费用=383.25万元-168万元=215.25万元 （4）假定年净收益与还原利率不变，使用年限为无限年限，则该宾馆的收益价格=年净收益/还原利率=215.25/10%=2152.5 万元 （5）计算同档次宾馆年总收益=300×45×365×（1-20%）=3942000元=394.2万元 （6）计算同档次宾馆年总费用=394.2×30%=118.26万元 （7）计算同档次宾馆年净收益=年总收益-年总费用=394.2×70%=275.94万元 （8）假定年净收益与还原利率不变，使用年限为无限年限，则同档次宾馆的收益价格=年净收益/还原利率=275.94/10%=2759.4万元 （9）该宾馆与当地同档次宾馆比较分析：床价50>45元，但空房率也高，30%>20%，特别是营运费用过高，竟占总收入的43.84%，导致净收益下降，应改善管理，降低营运支出。 （10）经过综合考虑后，估计该宾馆的价格以2450万元比较合理。 3、需要评估一宗七通一平的待建筑土地在1995年9月的价格。获知该宗土地总面积500平方米，建筑容积率为2，(折现率为10%）。[解]设该宗土地的总价为V：开发完成后的总价值＝2000×5000×2/（1+12%）2＝1594.39（万元） 建筑安装工程费等的总额＝800×（1+12％）×5000×2×[60％/（1+12%）0.5＋40%/（1+12%）1.5]＝810.36（万元） 建筑安装工程费、专业费用及管理费在各年的投入实际上是覆盖全年的，但为体现计算的方便起见，假设各年的投入是集中在各年的年中，这样，就有了上述计算中的折现年数分别是0.5和1.5的情况。 销售费用和销售税费总额＝1594.39×（2％+6％）＝127.55（万元） 购买该宗土地的税费总额＝V×3％＝0.03V（万元） V＝1594.39－810.36－127.55－0.03V V=637.36（万元） 故：土地总价＝637.36（万元）土地单价＝1274.72（元／m2）楼面地价＝637.36（元／m2） 1、房地产价格是客观存在的，估价实质是模拟（市场）的价格形成过程将房地产价格显现出来。
上海市房地产经纪合同(合同示范文本)
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 上海市房地产经纪合同(合同示 范文本) The contract concluded after the parties reached a consensus through equal consultations stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
上海市房地产经纪合同(合同示范文本) 委托人（甲方）：_________ 经纪人（乙方）：_________ 依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达成一致，订立本合同。 第一条甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介_________；代理_________；咨询_________；向乙方提供以下有效证明： 1．身份证；国籍_________编号_________ 2．营业执照；编号_________ 3．房地产权证；编号_________ 4．商品房预售许可证；编号_________ 5．他项权利证书；编号_________
6．其他证明或资料_________ 甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。 第二条乙方向甲方出示下列有效证明： 1．身份证；国籍_________编号_________ 2．营业执照；编号_________ 3．房地产权证；编号_________ 4．商品房预售许可证；编号_________ 5．他项权利证书；编号_________ 6．其他证明或资料_________ 乙方提供的上述证明和资料，证明乙方具备委托本合同事项的合法当事人。 第三条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共_________项； 1．房地产经纪事项内容_________。 2．具体要求：_________。
房地产营销策划试题
房地产营销策划试题 篇一：地产营销策划类笔试题 地产营销策划笔试题 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现 在，郊区豪宅的“豪”体现在。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是，高层物业卖的是。 3、传统户型四大分区是指：，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑 到；入户花园的出现其实是分区的体现。 4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案 名、、、、、、免责声明、销售许可证 号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即
WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE，具体来讲需要解决等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从社区文化的角度，主题概念是一 种。 6、SWOT分析是用的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同的细分。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。