商品销售价格管理规定1

商品销售价格管理规定

为加强公司销售价格管理，维护公司利益，塑造公司良好声誉，现就公司制定价格方法、审批权限等做管理规定如下（分公司、子公司参照执行）：

1、销售价格制定的方法及要求

1.1价格制定的方法：主要包括三种基本形式，即成本定价法、需

求定价法、竞争定价法，在实际制定价格工作中应根据需要而选择使用。

1.2对选择价格制定方法的要求

公司应在充分考虑影响公司定价的内部外部因素的基础上，为达到公司预定的定价目标（利润），选择科学合理的制定价格方法，不但要求公司对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求公司根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格制定方法选择的是否恰当，是影响公司定价目标（利润）实现的重要因素。

2、价格制定部门及审批

2.1公司代理销售新开发品牌白酒销售价格由总公司总经理和公司销售总监研究制定，总经理签发执行。

2.2公司团购白酒销售价格由总公司总经理和公司团购部主管研究制定，总经理签发执行。

2.3公司一部、二部、营业大厅各部主管应根据上述定价方法及要求，负责对公司销售酒店（清江商场等大的商场）、二批、大厅零售成熟品牌白酒制定（调整）销售价格方案，报直属公司总经理研究、审批，然后下发执行。

2.4公司品牌事业部应根据上述价格制定方法及要求，负责对公司销售的红酒、啤酒、油、饮料分别制定（调整）销售价格方案，报直属公司总经理研究、审批，然后下发执行。

2.5公司财务部负责制定分公司商品内部结算价格，制定时要求根据进货成本价及其他因素确定，价格通知报总公司总经理批准后执行。

3、建立价格体系、价格调整、促销方案程序

3.1价格体系，经销商合理的价格体系是绝对应经得住市场考验的，一般合理的价格体系=品牌素养（60%）+市场调查（10%）+价格制定（10%）+业务人员推广（20%）。

3.2价格调整及促销方案，一般在价格制定以后，会伴随着业务员

的反馈和市场的信息回收，在这个过程中会出现价格高和低两种意见。

3.2.1销售一部、二部、团购部、营业大厅、品牌事业部主管应负责信息反馈资料的搜集、整理、分析工作，并提出调价建议（调价通知单）或制定切实可行的促销方案，分别报总经理和直属公司总经理审批执行。

3.2.2 销售一部、二部、团购部、营业大厅、品牌事业部部门主管负责定期评价商品销售状况，并及时了解库存滞销商品、快到期商品形成原因，并作分析报告报总经理和直属公司总经理。

3.2.3销售一部、二部、团购部、营业大厅、品牌事业部主管在调价建议和促销方案中应多考虑滞销商品和快到期商品的促销力度。

4、分公司、子公司销售价格及促销方案

4.1为保持市场稳定,分公司、子公司商品销售价格，要按总公司制定的各类商品销售价格执行。

4.2销售活动促销方案可以根据总公司促销方案结合本地区实际情况调整制定，制定后分公司、子公司总经理签字电传给总公司总经理审批签字后执行。

5、下浮价及赠品的审批权限

5.1公司总经理有权根据市场、关系户等因素，对个别零售、团购客户购买商品价格给予下浮或赠送商品，以总经理签字为准遵照执行。

5.2直属公司总经理有权根据市场、关系户等因素，对个别零售、团购客户购买商品价格给予1—5%比例的下浮或少量赠送商品，以直属公司总经理签字为准遵照执行。

5.3分公司、子公司总经理有权根据市场、关系户等因素，对个别零售、团购客户购买商品价格给予1—5%比例的下浮或少量赠送商品，以分公司、子公司总经理签字为准遵照执行。

5.4营业大厅主管（店长）有权根据市场、购买量、老用户等因素，按价格通知单中规定品种、规定比例给予价格下浮，以店长签字为准遵照执行。

6、价格的执行

6.1销售部、团购部销售商品填制《商品销售订货单》时，严格按公司规定商品销售价格通知单的价格填写，如销售会计发货时审核出与价格通知单的价格不符应及时改正。

6.2营业大厅销售商品时应严格按零售商品销售价格执行、店长按规定权限下浮销售价格时，必须先签字后发货。

6.3会计审核

6.3.1销售会计开商品销售发货单时，对业务员《商品销售订货

单》价格要按公司规定价格认真审核，发现问题应及时更改。

6.3.2销售会计审核时，对公司各类商品有销售活动促销方案的，在活动期间严格按促销方案规定内容审核发货，促销活动结束后仍按原价格执行。

6.3.3销售一部、二部、团购部、营业大厅、品牌事业部制定的销售价格、调价通知单、促销活动方案必须及时发给销售会计，否则会计有权不发货或按原价格发货。

6.3.4销售一部、二部、团购部、营业大厅、品牌事业部销售时，对于个别用户公司领导批准同意低于公司规定销售价格发货或赠品，必须有总公司总经理或直属公司总经理亲笔签字通知单，或亲自电话通知（或会计电话请示领导确认），否则不予发货；发货后销售业务员必须负责补办领导电话通知降价发货或赠品审批手续，否则给销售业务员计算考核工资时不予计算这部分销量。

6.3.5审核公司赠品（主要是供应商赠送给公司的小商品）的发放

6.3.5.1要求公司各部门员工因工作需要领用公司赠品时，必须由部门主管签字方可领取，部门主管、品牌事业部负责人直接领用本公司赠品则必须由直属公司总经理或分公司、子公司总经理签字方可领取。

6.3.5.2要求赠品领用申请单必须注明用途，或赠送给什么客户。

6.3.6销售会计审核时，对于促销方案中搭赠的商品业务员要求调换品种时，必须调换等值商品，并要求销售部主管签字后方可调换，否则会计可以拒绝开发货单。

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2009年9月22