《叶茂中谈品牌》

- - - - - - - - 叶茂中策划 - - - - - - - -

促销活动

促销活动之一：耳听为虚，眼见为实

促销活动之二：小区样板间口碑促销

促销活动之三：千心行动

促销策略：

·圣象绿色2000地板尽量不搞或少搞促销活动

·所有促销活动应符合圣象品牌形象要求

· 促销应讲究区域性策略，根据各区域市场成熟度与竞争状况而定〖ZK)〗

·每一次促销活动都应有合理的理由与概念

· 促销讲求价值感，坚决回避直接的减价或打折

·与广告及其他各类宣传相呼应，形成相乘累积效应

·促销品一定要讲究品质、创意性

促销活动之一：耳听为虚，眼见为实

目的

·利用现场实证,让小区消费者直观感受圣象地板的优越性能,吸引小区的潜在用户安装圣象地板

· 将广告做到消费者门口，强化圣象品牌形象

·坚持不懈地轮番进行，必能春风化雨，使圣象深入人心活动助成物

· 圣象地板几种花色地板4-5平方米

·白色招牌一块

·安装所需附件、包边角铁等

·圣象地板宣传品

活动内容

·选择有规模的小区轮流进行

·沟通:与小区管委会进行洽谈沟通，争取支持

· 安装:前一天晚上必须将地板安装完毕,树上招牌

·注意：绝对保证安装质量，并在四边以角铁固定地板加强牢度

· 第一天:将通过的人数和各类车辆数量记录在白色牌子上

·第二天:记录重复第一天的活动.晚上观察地板受损情况,及时调整

· 每个小区活动持续一周，现场每时每刻有专人负责，人数视实际需要而定

·圣象人员统一着装，四项职责：维护、记录、宣传、接洽潜在客户

· 活动完毕，干净利落地撤离，转入下一个小区循环进行，地板使用视实际情况进行调整

促销活动之二：小区样板间口碑促销

目的

·样板间以眼见为实推动口碑宣传，抓住慕名而来的消费群体,并随之进行扩散,形成滚雪球式的良性循环,稳定销售

· 结合装潢公司来做，激发装潢公司的积极性，争取装潢公司的配合与支持。尤其在装潢业发展已经成熟的上海市场更具现实意义

活动助成物

·样板间的地板以及所有一切的配件/相关的家庭用品

·统一的圣象着装/工具箱/等等

· 圣象地板宣传品/装潢公司的名录板/接洽业务的订单/等等

活动内容

·与新发售的住宅区物管处协商，在区内建一间样板房

·样板间可规划成生活与工作场景，要求时刻保持最佳状态

· 在样板间内要放置圣象地板的宣传品，并特立一块牌子，将圣象地板特约装潢公司的名称一一排列，以强化圣象与装潢公司的合作

· 样板间应有专人负责，主要工作包括样板间的维护、接受客户咨询、处理客户信息、推介产品、争取订单

· 具体负责人可以聘请小区物管处担任，选择负责人的标准是：认真、负责、正直、可信、有耐心

·该活动可常年进行

促销活动之三：千心行动

目的

·消费者对圣象了解得愈多，对圣象的兴趣就愈大

·加强近台推力，争取更多订单

· 强化圣象品牌知名度，提升圣象品牌形象

活动内容

·培养一支强有力的近台推介生力军

·对售点人员进行全面专业培训(教材见《专业销售手册》)

· 建立一支监控系统，以保证售点人员严格执行该活动

·该活动常年进行，将售点推介变为圣象的一个强有力的宣传手段

活动监控创意

神秘顾客-- 圣象企业市场监控人员，经常扮成顾客出没于圣象各售点，实地体验圣象人员的服务，并对此进行监督与评估

该创意更可扩展延伸为圣象考核业绩的手段之一。