销售人员奖金管理制度
6、奖金标准
6. 1奖金区分
本公司之销售奖金区分为下列两项:
(1)责任奖金
(2)团队业绩奖金
6. 2责任奖金
本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元,依下列规定发给:6. 2.1正式销售人员
(1)责任销售额达成率100%以上者,发给2000元
⑵责任销售额达成率90%以上者, 发给1500元
⑶责任销售额达成率80%以上者, 发给1000元
⑷责任销售额达成率70%以上者, 发给800元
⑸责任销售额达成率60%以上者, 发给500元
(6)责任销售额达成率不足60%者, 不发给责任奖金。6.2.2新进销售人员
(1)试用期间不论销售额,一律不计销售责任奖金。
⑵试用期满起比照正式销人员办理。
(3)销售人员试用期为三个月。
公司制度销售人员奖金管理制度文件编号BLFWA 02文件版本A/0生效日
期2010/11/01第3页共4页6. 2.3责任销售额
责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓,拟定的年度销售LJ 标,并分解至各区域和业务人员的业绩指标。
6.3团队业绩奖金
6. 3. 1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标,并分配给各区域
的业务组,各区域根据每季度业绩LI标达成情况,核发团队绩效奖金,核发销售奖金的标准如下:
(1)达成季度业绩U标?75%,奖金为:0:;
(2)达成季度业绩LI标75%, a?85%,超出73,的业绩的0. 5,记为团队业绩奖金;
(3)达成季度业绩U标85%, a?95%,超出85,的业绩的1,记为团队业绩奖金;
(4)达成季度业绩LI标95%, a?100%,超出95,的业绩的1. 5,记为团队业绩奖金;
(5)达成季度业绩LI标100%, a?U0%,超出100,的业绩的2,记为团队业绩奖金;
(6)达成季度业绩口标110, a?120%,超出110的业绩的2. 5,记团体业绩奖金;
(7)达成季度业绩H标?120%,超岀120,的业绩的3,记团体业绩奖金;
6.3.2团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。举例如下表:
业绩LI标LI标达成奖金额奖金比率单位:万元率单位:万元
17000. 00 75% 0 0
85% 0. 50% 8. 50
95% 1% 25. 50
100% 1. 50% 38. 25
110% 2% 80. 75
120% 2. 50% 110. 50
备注:奖金总体占销售比为0. 65%
7、罚则
7.1销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者,则需降薪40%。
7.2销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者,则销售人员须自请辞职申请。8、核发规定
8.1核发日期
81. 1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期,奖金与次月薪资一并发放。
8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计?发,每年年中发放70,,余下的30,与年末同薪资一并发放。
9.核发流程
9. 1各业务部门于每月5日之前,将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后,转送管理单位。
9. 2管理单位查核后,呈总经理审批,人力资源部负责核发。
公司制度销售人员奖金管理制度文件编号BLFWA 02文件版本A/0生效日
期2010/11/01第4页共4页10、其他规定
10.1如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失,其损失由其奖金扣缴,视具体情况抵扣。
10.2销售人员不得将销售额挂名于其他人之下,以获得更高额度之业绩奖金,一经查出,除须追回奖金差额外,并依《人事管理规章制度》予以处罚。
10.3公司在计发奖金当月,如当事人离职,则不计发奖金,奖金则计入营销中心的团队建设经费。
11、附件表单
11.1《销售人员奖金计算表》
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