房产经纪人新人90天成长闯关图(1)

1.画商圈图

2.系统操作

3.空看20套房

4.约拍实勘一个

5.收取一把钥匙

6.第一月商圈经理商谈一小时

7.根据需求匹配房源

8.门店接待一次

9.翻打资源

10.社区开发一个有效客户

11.一次有效带看

12.带看后回访一次

13.掌握租赁签约

14.第二月完成一次挫折访谈

15.完成一次税费清单

16.完成一次贷款计算

17.完成一单买卖签约

18.专业知识测评

19.第三月完成一次精英访谈

责任状（师徒合作其利断金）

师父今天在这里郑重承诺：在担任师父期间，耐心相教，为荣体贴，以把毕生所学传授与徒弟为己任，做到全心全意，毫无保留，我承诺，我做到！

徒弟今天在这里郑重承诺：在担任徒弟期间，勤奋刻苦，尽心尽力，以青出于蓝胜于蓝为己任，做到尊师重道，虚心学习，我承诺，我做到！

第一关画商圈图

过关标准：

1、完成三天商圈跑盘工作，并画出商圈图（标注出商圈配套、楼栋分布、各楼

盘主打户型），认识附近店面同事及大区商圈经理

2、完成商圈经理/总监跑盘通关

3、提交商圈跑盘手册至AE处，开通系统号

请完成以下信息填写：

姓名：系统号：大区：店面：

入职时间：级别：权限：

内网邮箱：店面地址：

师父姓名：师父系统号：

备注：系统号开通时间即为入职时间和起薪日期

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第二关系统操作

过关标准

1、学会操作OA、邮箱、LINK系统、链家网

2、熟知400接听标准、房评标准

3

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第三关空看20套房

过关标准

1、讲解商圈信息、房屋内部信息、业主信息、优缺点

2、房屋卖点提炼

3、完成空看记录表

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第四关约拍实勘一个

过关标准

1、按预约模板发至摄影师（不得借助他人力量，必须独立完成）

2、按照标准填写房源跟进

摄影师预约模板：

实勘任务：□完成□未完成

摄影师姓名：联系方式：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第五关收取一把钥匙

过关标准：

1、亲自收取一把钥匙（不得借助他人力量，必须独立完成）

2、签署钥匙委托协议

3、收取后将房源传递同商圈，联动店面

4、48小时内完成集中空看

收取钥匙的好处（至少写出三点）：

该钥匙房源的基本信息：

本次集中空看人数为：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第六关商圈经理面谈一小时

过关标准：

1、提前准备好近期工作总结

2、沟通时间不得低于1小时

3、问题反馈与请教沟通

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第七关根据需求匹配房源

过关标准：

1、熟练掌握需求匹配方法，熟知客户匹配原则

2、亲自根据一位客户的需求准确匹配房源

请根据实践情况填写：

列举一位近期客户需求：

区域：面积：居室：租金/房价：

入住时间：装修：付款方式：

购房原因：客户上班地点：客户使用的交通工具：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第八关门店接待一次

过关标准：

1、接待流程符合标准

2、必须递交个人名片

3、接待时间不低于10分钟

4、留下客户/业主的有效联系方式

正确的店面接待流程：

总结本次店面接待的不足：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第九关网络开发一次

过关标准：

1、掌握至少3套房源信息，至少2个楼盘信息

2、总结不足与改进点

网络扒房开始语：

网络扒房结束语：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十关社区开发一个有效客户

过关标准：

1、成功留下客户的有效信息

2、推荐掌上链家并完成注册

3、总结客户的需求并尝试匹配至少三套以上合适的房源社区开发前要准备的物资：

客户需求：

匹配房源信息：

成功获取客户的有效信息：□微信□电话□邮箱

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十一关一次有效带看

过关标准：

1、带看前充分准备

2、带看后成功邀请回店

带看工具明细：

准备的房源信息;

请列举至少3个带看后邀请回店的方法：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十二关带看后回访一次

过关标准：

1、提前准备回访内容

2、与业主通话不低于5分钟

3、反馈出业主目前状态

4、将业主反馈体现在跟进中

请列举回访沟通的内容或问题（明确具体）：

总结本次回访的不足和下一步举措：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十三关掌握租赁签约（不做租赁的你也要完成此关，为带领徒弟打下基础）过关标准：

1、熟知签约前备件

2、掌握租赁合同的签署

3、签约后总结不足与改进点

默写租赁签约业主/客户备件：

租赁合同填写错误总结：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十四关完成一次挫折访谈（挫折不可怕，可怕的是你没有面对挫折的勇气）过关标准：

1、主动邀约商圈经理

2、具备坦诚沟通的心态

3、讲不足求学习

入职至今最大的困惑之处/希望得到什么帮助：

下一步的工作计划：

商圈经理点评：

商圈经理签字：

第十五关完成一次税前清单

过关标准：

1、掌握基础税前知识

2、独立计算房源税费清单

3、总结不足与巩固税费知识

请独立计算以下房源的税费清单：

客户黄小姐打算购买业主陈先生名下位于鼓楼区的房屋，此房是于2014年8月份办理的房产证，出售价为320万元，合同约定所有税费由黄小姐承担，则黄小姐需要承担的税费分别为多少元？

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十六关完成一次贷款额计算

过关标准：

1、掌握贷款知识

2、独立计算一套房源首付款、货款额

3、总结不足与巩固货款知识

默写商业贷款流程：

请独立计算以下房源的贷款额：

王小姐，1986年5月10日生，在南京评估公司已工作两年以上，单位正常缴纳省公积金，公积金缴存额度为500元，单位缴存比例为12%，若王小姐想通过公积金贷款购买一套房屋，则其公积金的最高贷款额度为多少元？

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十七关完成一单买卖签约

过关标准：

1、全程跟单一次（选复杂单）

2、跟单完成后向师父讲解通关

3、总结不足与巩固签约注意事项

默写客户/业主签约备件：

默写跟单流程（根据实际情况写出相应流程）

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十八关专业知识测评

过关标准：

1、五项能力讲解（讲商圈讲盘讲房讲公司讲自己）

2、新人转正考试不低于70分

独立介绍公司（列举介绍明细）：

独立介绍一套房源（列举介绍明细）：

此关遇到的困惑：

师父点评：优点：

有待提升：

商圈经理签字：

第十九关完成一次精英访谈

恭喜您即将闯关成功，您将成为一名优秀的百分百经纪人过关标准：

1、邀约大区内单页业绩第一名经纪人，访谈不低于2小时

2、提前准备好沟通内容

3、写一份访谈总结及工作收获，汇报师傅