波司登广告词

篇一：羽绒服广告语

羽绒服广告语

冬天更美了——波司登

我爱波司登，严冬犹如春！！

波司登羽绒服，让您登上人文最颠峰;

寒冬风采，尽在康博——康博休闲羽绒服

给你亲人般的温暖——康博羽绒服（周华健版）让世界充满爱——康博羽绒服（吴奇隆版）

冰洁羽绒服，全球共精彩——冰洁羽绒服（张娜拉版）不一样的风情，一样精彩的冰洁羽绒服（张娜拉版）您若拥有双羽,将不再有冬天!——双羽牌羽绒服哇，我可以出門去找北极熊玩了，ohyeah!!（企鵝）冷了就穿羽绒服。。

某某牌羽绒服谁穿谁知道

谁穿谁精神

天冷怕什么!因为我有七彩城!!七彩城值得大家的信耐.风雪再大也不冷，因为我有七彩城！

羽绒服品牌广告语、宣传语：

★“羽”众不同，爱上慕伦狮。

★爱的暖流，爱的时尚。

★爱慕，就在这个冬天。

★爱慕你的美丽，最时尚的羽绒服。

★爱慕你的时尚，专属你的温暖。

★爱慕如你，狮般风范。

★爱慕已久，天伦之狮。

★爱上冬天的阳光，爱上慕伦狮羽绒服。★傲雪寒梅中，最美慕伦狮。★不仅是为了保暖，因爱慕而选择。

★不论多冷，时尚不变，值得你爱慕。★不求无与伦比，只求适合自己。

★不是慕容，不用彼道，我有我道。

★冲破寒冷，如慕春风。

★崇尚源于尊贵，羡慕的就是你。

★穿出冬季里的风景。

★穿出时尚，改变寒冷。

★穿出真我，轻薄自在，就在慕伦狮。★穿出真自我，不只是温暖。★穿上“慕伦狮”，温暖过冬季。

★穿上慕伦狮，感觉就是不一样。

篇二：波司登广告赏析与评价

波司登羽绒服广告

悠扬的(:波司登广告词)音乐响起，画面：旅行箱特写，女主角手提旅行箱看着沿途的风光，男主角走在女主角身旁不远处；女主角停下脚步看着路边的石雕，男主角也停在石雕前方饶有兴趣地欣赏着；女主

角与男主角互望一眼相视一笑，然后男主角离开，女主角轻轻扬起嘴角。

画面：第二天（或者是后几天），女主角听着街头艺人的小提琴演奏，男主角在不远处用相机拍着眼前的美景；无意中男女主角走在同一一起，二人见面亲切地笑了笑。此时喃喃低语响起，画外音：因为你，我爱上这个城市。

画面：特写在阳光下男女主角十指相扣，女主角在男主角面前摆着各种姿势，男主角拍摄女主角的每一个动作；在湖边，大雪纷飞，男主角抱着女主角，两人闭眼感受着那份温暖。画外音：因为你，我爱上这个季节。

画面：湖边马路上，男主角骑车载着女主角；男主角抓住女主角的手，环抱在自己腰间；女主角靠在男主角背上，并温柔地吻了吻男主角，一脸信服地闭上眼。化外音：你，让这个城市变得浪漫。

画面：咖啡馆内，女主角亲切地喂男主角吃奶酪。画外音：你，让这个季节变得美丽。画面：男女主角在旋转木马上亲切地交谈。化外音：你，让这个世界变得精彩。

背景音乐旋律升高。画面：茫茫大雪中，女主角回头，男主角深情款款的面庞出现在她面前，女主角温柔地笑了笑；女主角转身放下行李箱，二人靠近并紧紧相拥。字幕&画外音：世界因你而美丽。

画面：黑色背景下，出现波司登的标志。画外音：世界名牌波司登。广告的介绍中之所以用“男主角”、“女主角”的称呼，是因为整则广告具有故事性，简单地说，整则广告就是在为广告讲述一段男女主角

相识相恋的过程。与其他围绕产品展开的广告不同，本则广告以一段故事为题材，更激发了观众的兴趣和好感，让人驻足。并且广告的故事具有跳跃性，故事情节耐人寻味，避免了广告的华而不实，让人百看不厌。可以看出，故事主要讲诉了男女主角都是独自来到一个陌生的城市，然后二人相识相恋，但因为一些误会女主角准备离开，后来误会消除，两人幸福美满地在一起。这符合了大众的恋爱观，人们在倾慕二人的唯美爱情的同时，也深深记住了辅助这段感情的波司登。好的故事不仅赋予了广告情感，还赋予了产品情感，甚至是赋予了产品生命。在这里，波司登不在只是一件衣服，而是一段情感，是有生命的，这也就是广告所赋予产品的附加值。

广告唯美的画面也是广告的一大亮点，男主角深情，女主角美丽，故事背景是法国巴黎塞纳河畔??总之，每个画面都给人视觉上的冲击，让人被其美丽所吸引，让观众回味无穷。而广告词的喃喃低语，背景音乐的悠扬动在听觉上为广告创造了一个唯美的气氛，让观众无从拒绝。对唯美的追求是一个永恒的话题，在国内oPPo、步步高手机的广告也是如此，并获得不错的反响，而国外新出的《爱丽丝梦游仙境》也是以其唯美的视觉冲击赢得好评。

整则广告给波司登披上了“爱”的面纱，因为有爱，因为有波司登，孤独的城市变得浪漫，寒冷的季节变得美丽。世界因爱而精彩，世界因波司登而美丽。波司登是“爱”的化身，消费者的心灵当然为之一动。

篇三：广告语

一、广告语（口号）

广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。

摩托罗拉手机广告口号

二、口号和标题的区别

口号在内容形式和结构上都很像标题，二者都是引人注目的语句，在广告中都起着非常特殊的作用。二者还有很多相似之处，如都是短句子，都居于醒目的位置，都追求使受众过目不忘的效果，所以有人将广告语与广告标题笼统地称为“广告妙语金句”。但标题是广告内容的高度概括，是广告主题的体现；而口号则是广告主贯穿于一系列有关广告中的共同思想，在一定程度上超越和游离于广告的具体内容之外。

因此，广告语与广告标题在本质、内容及形式上都有比较明显的区别。（一）职能与目标有区别

广告语是为了向受众传达企业、商品或服务的长期不变的概念，它基于长远的销售利益，使受众对企业、商品或服务产生长期的深刻的印象，其目的在于建立一种观念，用以指导消费者的购买行为；而标题的职能在于传递广告信息的一个诉求点，是为了引导受众阅读广告文案正文，产生的是短期的、即时的信息传递作用；

（二）使用的时限不同

广告语通常在一个时期的不同广告宣传中持续使用，很少变化，具有

相对长期性的特点；广告标题只在一则具体的广告传播中使用，具有很大的可变性。

（三）使用的范围有区别

广告口号是关于企业、商品或服务概念的长期的传播形式，它适用于在一个相对较长的时间内广告整体活动中所采用的、任何媒介形式中的、任何形式的广告；广告标题则是一则具体的广告作品的标题，它一经产生，就成为广告文案不可分割的一部分。

广告口号传播明确的概念或理念，它要适宜受众口头传播，还要便于受众长期记忆，因此表达上要求简明、生动、口语化；而广告标题则并不刻意要求让受众产生长期的记忆，因此只要能吸引受众注目，引导受众阅读广告文案正文，并不排斥局部化的语言特色或较长的句子。另外，标题作为一则广告文案的题目，其位置相对比较固定，多在正文的正上方；而口号在版面上的位置则比较灵活，不受任何限制，还可以单独使用；标题可以是词、词组、短语，不要求句子成分的完整，而口号必须是完整的语句，一般情况下，句子成分不能残缺。口号与标题虽然有明显区别，但在实际运用中，口号和标题常有交叉和重合的复杂情况。这是因为，有些口号本身就是有标题演化而来的，或者有些标题十分适合充当标题。不过，在广告文案的结构分析中，标题是第一位的。只要处于标题位置、符合标题功能的，不管它原来是什么，应一律作为标题看待。一般情况下，每一则广告都有标题，但不一定都有口号。口号的有无则取决于广告主的宣传策略，如果并不想进行系列的广告宣传，口号在广告中就是多余的。因为根据广告

的科学规律，一则广告一般只允许有一个主题，这个主题已有标题来表达。但口号与标题十分相近，如果运用不当，很容易造成另一个主题，这必将分散该广告的重点，损害其影响力。因此，在确实有必要使用口号的广告中，也要特别注意处理好口号与标题的关系，应该尽量使二者有所分工，互相补充，而不能让口号与标题的意思相距过远甚至互不相干，以免形成多个主题。

三、口号的作用

广告口号的核心功能是品牌传播。广告口号是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。“怕上火，喝王老吉”，这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛

化有关。在今天，企业在进行传播活动中，越来越重视与消费者的关系。过去在大众传播模式中，“请消费者注意”的单一沟通模式，正逐渐被“请注意消费者”双向沟通模式代替。所以，企业必须向消费者表明企业经营理念、社会存在价值和对消费者的承诺。这许许多多的传播概念必须汇集在一点上，那就是广告口号的任务。

概而言之，广告口号的作用主要有以下两点：

（一）体现广告创意精髓

广告语是广告创意的概括、提炼和升华，它往往以极简练的精辟语句对广告内容作出独出心裁的总结，对产品信息进行强化，以此体现创

意的精髓所在。

例如：“长城电扇，电扇长城。”这则广告口号以“回文”形式，利用“长城”的双重含义，既表现出企业生产的规模，又暗示了产品生产的质量，气势不凡。

（二）强调主信息

强调主信息的意义在于强化记忆。通过强调主信息，可以帮助受众深化品牌印象，提高品牌知名度和美誉度。《水浒传》里景阳冈下那家小酒铺的广告口号“三碗不过冈”，尽管它没有一个字说酒，但酒的质量不言而喻，突出强调的主信息令人过目不忘。

四、广告语（口号）的特征

简短有力；不简短不利于重复和流传；

浓缩的观念性信息；通常是产品和企业的核心观念；

长期广泛地反复使用；有利于将企业、产品的观念延续，不多加深受众的印象。

五、广告口号写作类型

广告人大都将广告口号分为企业广告口号和产品广告口号两种类型。企业广告口号是为建立一个一贯的企业形象而写作的，产品广告口号是为产品或服务的形象建立、产品或服务的直接销售而写作的。实际上，这只是一个大的分类。根据对许多广告口号的分析和研究，我们可以在内容和表现结构上给它们一个较为详细的分类。

（一）内容类型

（二）结构类型

波司登品牌营销案例

波司登品牌营销案例中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。 “波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？抢占制高点过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。同时为适应国际消费环境的变化，波司

波司登市场调查

市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位...............................................................................................................................- 1 -产品特点...............................................................................................................................- 1 -（一）品牌优势...................................................................................................................- 1 -（二）产品形象分析...........................................................................................................- 2 -目前存在的问题与改进方法...............................................................................................- 4 -（一）现有定位评价...........................................................................................................- 4 -（二）市场策略...................................................................................................................- 4 -（三）活动企划...................................................................................................................- 4 -总结.......................................................................................................................................- 5 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006

国际市场营销学模拟试卷及答案

北京语言大学网络教育学院《国际市场营销》模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 202分，共10【单项选择题】(本大题共小题，每小题一、在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要分) 答题卷相应题号处。求的，请将正确选项前的字母填在。 P代表的是（）1、分析法中的经济环境政治和法律环境 [B] [A] 技术环境[C] 社会环境[D] ）。2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（促销决策 [D] [C] [A] 产品决策[B] 渠道决策定价决策差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优3、。点在于（）市场覆盖范围广[B] 生产成本更低[A] [C] 满足不同市场的个性化[D] 企业的投入少需求

4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略 [D] 产品线延伸策略[C] 产品仿制策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销 [B]密集分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[B] [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法

波司登市场调查

市场调查报告课程名称：波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：

（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势 1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国 - 2 -

波司登市场调查

市场调查报告波司登市场调查报告课程名称：班级：学号：姓名：调查组成员：

波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。目录产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1) （二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4) （三）活动企划 (4) 总结......................................................................................................................................-5 - 产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。产品特点（一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。

波司登营销渠道策略研究(正文)

引言我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多，但却缺少世界级的服装品牌。伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度，从而促使我国服装打入国际市场。常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深入的研究，提出了很高的营销要求，取得了卓越的企业经营效率，使自己立于世界之林。1.绪论 1.1选题提出的背景和意义目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。而常熟波司登集团在走过了10多年的品牌创新之路后，在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升，成为“中国世界名牌产品”。这些都归功于波司登集团对营销策略的选择和研究的注重。因此，通过对服装行业营销策略分析、研究来选择更符合企业的营销策略，借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义。综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点，以常熟波司登集团为例，深入分析其营销组合策略的主要容，目的是通过对该企业的营销模式选择的研究，探索出真正适合企业发展的建议。 1.2论文研究的主要容、方法及国外研究概况 1.2.1研究的主要容因为服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的研究容主要有以下几个容组成：

波司登羽绒服营销策划实施方案报告书

重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模

的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。（二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势（1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。（2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。（3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。（4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。（5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。（6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编

波司登服装品牌分析报告

波司登品牌理念宣传语：“世界因你而美丽” 消费者年龄层：主要集中在26-45岁。波司登的美丽宣言充满自信和关怀，蕴藏着一种专注进取的内在力量；美丽不只是流露于外表，而是具有丰富的底蕴和文化内涵，内涵来源于不懈的追求、丰富的体验和积累，集经典与传统，创新与时尚于一身；而这正是波司登品牌的魅力所在；波司登产品带给消费者的不单是时尚美丽的外表，更有创新科技和环保自然所带来的现代化的品位体验。品牌前景波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领先于最接近的竞争对手。波司登主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌是“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。其中：“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。除“波司登”外，其他品牌变非常成功。根据中国行业企业信息发布中心的统计数字，以2006年的销量计，“雪中飞”和“康博”在中国羽绒服以品牌中分别排名第二及第七。集中发展中国市场，希望利用稳固的领先市场地位，有效管理供应链的每个环节，发挥它们的最佳效能，从而使集团可根据市场需要的变化，快速推出更能满足消费者需求的产品，并通过宠大的零售分销网络确保产品及时交付客户。在三十年辉煌业绩基础上，集团将进一步发挥她的品牌细分，品牌忠诚度和声誉，加强集团的零售分销网络，加强集团的产品研究，设计和开发能力，以及供应链的管理能力，并开拓俄罗斯，加拿大和美国等海外市场的机会，并将集团的业务分为多个生产线。在不远的将来，集团相信公司将成为一家具有辐射全球市场的跨国公司，在创世界名牌的重任上，集团将留下更加灿烂的历史篇章。品牌文化使命：让人们的生活更精彩；愿景：创百年品牌，树百年企业；精神：追求卓越，自强不息；核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己；做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。

波司登活动策划

波司登活动策划篇一：波司登经典活动策划案例[1] [策划赏析] 波司登经典活动策划案例 20XX年07月28日11:09作者:佚名波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。活动特色：（一）超前性、独创性。中国消费者协会把20XX年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。

（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。（四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。（五）时间长。每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。（六）突出企业企业家形象。从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件大好事，具有超前战略眼光。（七）内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：2000年“波司登”已从成长期品牌趋向成熟期，根据“杜邦定律”成熟期品牌在竞争激烈的市场中，应加大营销活动的策划实施。因此更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动绿色营造以给社会对企业品牌、实力信誉的信任。成为波司登品牌在这个发展期的必然，因此这项活动正是对它准确科学地把握与预测。从攀登最高峰，挑战极限到让人与自然更和谐。前者给予品牌的侧重于至高性，后者赋予品牌更多厚度与内蕴，使品牌更加丰满、完美。

波司登投资分析报告

波司登报告（3998.HK）结论：公司是中国最大的羽绒服企业，拥有6000多个零售网点及多个服装品牌。公司近年重点发展多元化产品及进入新市场，以抵消公司业绩季节性因素影响，并且进一步强化多品牌战略以巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。近期公司股价涨幅较大主要是市场基于对公司未来发展四季化服装业务高成长的预期，及较国内其他服饰类企业的较低估值。但我们注意到，目前公司业务以品牌羽绒服为主，收入贡献超过80%，而羽绒服业绩成长性一般，销售受气候及成本影响波动较大；同时，公司新业务业绩贡献较低。建议若公司股价继续上升到我们持股成本以上可考虑择机抛售。复星持股情况：一、波司登公司概况【股价】2.52港元（2010-8-27）【总股本】77.72亿股【每股净资产】0.88元【总市值】196.64亿港元【市盈率】15.87倍（10年）；14.12倍（彭博预测2011）【市净率】2.5倍【每股收益】0.1388元/股（10年）；0.156元（彭博预测2011） 1港元=0.874人民币元波司登（3998.HK）一年来股价走势

2009年8月27日至2010年8月27日期间，最高价2.65港元（2010年8月17日）最低价1.13港元（2009年9月17日），平均价1.772港元。3个月平均成交量1795万股。二、公司业务状况分析波司登是中国最大的羽绒服企业，主要业务为经营零售及批发波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽等六大核心品牌羽绒服装，及波司登男装等四季化产品。截至2010年3月31日公司的零售网络达到6379个销售点，分布于华东、华北和华西等地区的超过65个城市。通过这些品牌，公司提供多种产品以迎合不同阶层的消费者。羽绒服：旗下四大核心羽绒服品牌总市场份额达38%。 ?公司核心品牌波司登定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士； ?第二大品牌雪中飞定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为充满活力激情的顾客；?康博和冰洁则以中低端广大消费者为对象，其中冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为80后、90后的年轻人，并以女装为主，康博主要提供基本款式，并以男装为主。四季化服装： ?波司登男装，09年5月从母公司以6.5亿人民币代价收购，目前拥有759家店铺。波司登

波司登羽绒服营销活动策划案例

一、概念的提出我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。说明这次策划很成功。在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。这次活动策划特色是：（一）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。（四）震撼性，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例

服装市场细分与目标市场定位 -------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。波司登—市场细分 ?由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。 ?波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。

波司登的品牌定位

波司登的品牌定位由为大家分享波司登的品牌定位，欢迎参阅。波司登的品牌定位：嬗变1976年，江苏常熟白茆镇山泾村，当时年仅24岁的村民高德康，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民成立了缝纫组，以8台缝纫机起家创业。不久后，高德康又成立了服装厂，开始做起来料加工。 1984年，该厂转做羽绒服贴牌生产，此时的高德康敏锐地感受到羽绒服市场的巨大潜力。 3年之后，高德康建造了自己的第一幢厂房。 1991年底，高德康正式注册了属于自己的品牌“波司登。经过30多年的蜕变，当初那个从小山村走出的小服装厂，如今早已不可同日而语。波司登国际控股有限公司是成功晋升国际品牌的本土品牌之一，这是源于波司登不断开发适应大众消费的市场化产品，扩大市场占有率，提高波司登品牌的知名度和美誉度，从而以质取胜。现在的波司登，构建了一个庞大的羽绒服帝国。在波司登的羽绒服板块里，波司登、雪中飞、康博、冰洁等四大品牌几乎覆盖了高中低端各个阶层的消费者。波司登品牌定位在中高档，目标客户为消费力较强及追求潮流时尚设计的人士;雪中飞品牌则旨在迎合富有活力的年轻顾客;康博及冰洁这两个品牌服装分别提供传统男士羽绒服和色彩鲜艳的女士青春羽

绒服，均专注于大众市场。波司登35年持之以恒的创新发展，终于在狭窄的羽绒服品类中创造了世界级业务规模和“中国制造的品牌奇迹：16年蝉联中国羽绒服市场冠军;旗下品牌组合(波司登、雪中飞、康博、冰洁等)的国内市场份额达40%;羽绒服装的年产量占全球市场总量1/3;近年外贸业务持续迅猛增长。在中国服装业近20年的发展勃兴进程中，波司登起了无可替代的导向示范作用，保持着崇高的荣誉感和强烈的使命感，包括成功带动上下游产业链的蓬勃发展，帮助数十万人共同致富。最为可贵的是，作为纺织服装业的一面旗帜，波司登始终张扬着自己与生俱来的品牌意识，以自主品牌、原创设计、质量把关和创新发展成功地在发达国家的市场上占有了自己的一席之地，在欧美国家树立了中高端精品的良好形象。为尚未走出价值洼地的中国服装乃至中国制造业走向世界，蹚出了一条可资借鉴的成功路径，实现了从“民牌向“名牌的嬗变。关于未来的羽绒服，根据消费者的诉求，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，在着装上，消费者将更加讲究丰富多彩和随意性。个性特色鲜明的羽绒服将标新立异，注重表现个性也是新时代消费者在着装方面的一大特点。波司登在新产品开发上始终秉持“顺应时代发展趋势，满足大众需

波司登男装品牌简介

波司登男装品牌简介 2011.07最新版本一、波司登国际控股有限公司波司登国际控股有限公司，连同其附属公司合称「本集团」）是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络拥有超过5,000个零售网点，专门售卖本集团的六大核心品牌羽绒服装，包括「波司登」、「雪中飞」、「康博」、「冰洁」、「双羽」和「上羽」。通过这些品牌，本集团提供多种羽绒服产品以迎合不同阶层的消费者，巩固及扩展了其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。波司登国际控股有限公司于2007年在香港主板上市（ HKG:3998 ）。根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零零八年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康博」及「冰洁」这四大羽绒服产品在中国共占39.5%的市场份额（在三十大羽绒服品牌之中）。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的资料显示，「波司登」从一九九五年至二零零八年连续14年成为中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒服行业的领军者，本集团已经连续13年在「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介冬季服最新流行趋势。「波司登」品牌曾被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为全球市场的「中国十大世界影响力品牌」之一；二零零七年，「波司登」荣获中国国家质量监督检验检疫总局颁授的「中国世界名牌」的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌；二零零九年，本集团获Reputation Institute评为「全球最具声望大企业」第160位。为了进一步优化产品组合、提升盈利能力，本集团逐步开始实施四季化产品的战略。二零零八年九月，本集团首间四季服装专卖店于常熟开业；二零零九年五月，本集团收购了男装公司进入男装业务领域，同月成立了合资公司参与国际品牌「Rocawear」于大中华地区（包括中国、香港、澳门特别行政区及台湾）的销售、宣传及发展业务。二、企业简介波司登男装作为波司登品牌延伸重点项目之一，自2004年面世以来，在竞争激烈的男装市场中起跑迅速，进入市场的7年来，市场销售额每年以50%以上的速度增长，2009年5月26日，波司登国际控股有限公司全资收购了波司登男装业务，并把波司登男装业务列为

扩大波司登自主品牌的出口规模

扩大波司登自主品牌的出口规模，进入发达国家连锁商业网络，改变了原有的以OEM贴牌出口为主的状况，通过品牌注册在先的商标策略，避免品牌被恶意抢注情况发生，为其品牌国际化战略实施奠定了基础。 5.1.1.2 渠道跟进 1999年波司登羽绒服以“中国自主服装品牌”进入到瑞士市场，从此走出了国门开始了向世界级品牌进军之路。已先后进入美国、俄罗斯、日本、加拿大、香港、韩国、瑞士、马德里等数十个国家（地区）市场。在纽约、东京、温哥华、巴黎、莫斯科设立“波司登专卖店”。2003年以来，波司登公司先后在美国、加拿大等国家设立分公司，全力开发海外市场。在美国，波司登品牌羽绒服已进入Burlington 和Century 21等大型连销商场。目前，波司登“渠道跟进”的营销策略已取得初步成效，上述国际自营销售渠道的建立，实现了全球市场的战略部署，探索出“波司登”自主品牌国际化发展模式。 5.1.1.3 合作双赢从2001年开始，波司登先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴，进行OEM贴牌生产，体现了“合作双赢”的发展战略,并在合作中学习,为品牌国际化积累了经验。目前波司登与美国GAP、日本UNIQLO一道，成为世界防寒服领域的“三驾马车”。波司登采取内外销并举，依靠自主品牌出口，自营国际营销渠道，已成为中国服装业从“中国制造”向“中国创造”及“国际品牌”转变的成功典范和先头企业。 5.1.2 波司登品牌国际化主要特征 5.1.2.1 以市场国际化为战略目标波司登是以市场国际化为战略目标，以其强大的生产能力和高品质的产品为基础，从国内市场向国际市场延伸，通过扩大海外市场，提高国际市场占有率和品牌知名度。例如：全球1/3的羽绒服产自波司登，巨大的生产能力不仅能够满足国内市场需求，还能为产品出口提供强有力产能支持。目前，波司登已拥有全球40%的羽绒服市场份额。2007年波司登在海外市场的销量已经占其总销量的19.04%。 5.1.2.2 以自主品牌出口——海外商标注册在先早在1997年，波司登就开始以“Bosideng”品牌在海外进行商标注册（68个国家和地区），虽然波司登在国内羽绒服市场以多品牌营销策略占领不同的细分市场，但在国际市场上采取的是单一品牌策略——波司登（），以集中资源，提高品牌国际知名度。表明早在十几年前，波司登就已经确立了以“自主品牌（Bosideng）”开拓国际市场，扩大国际知名度。目前，在纽约、东京、温哥华、巴黎国际时装中心的最繁华商业街上，都能找到“波司登”的品牌标志专卖店，到冬天能看到穿着波司登羽绒服的各国消费者。由此可见，波司登羽绒服已经跻身于世界著名服装的行列，“波司登”品牌在目标国市场已具有一定的知名度。 5.1.2.3 建立海外自营销售渠道和网络体系

波司登羽绒服营销策划方案范文

波司登羽绒服营销策划方案

重庆邮电大学移通学院 - 第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并经过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析 1．重庆市场分析重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。重庆市人均消费14974.49元。，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。

整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。特别是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。（二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，中国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。

国际市场营销学试卷复习过程

《国际市场营销》模拟试卷一一、【单项选择题】 1、在营销组合中，标准化程度最高的是（ a ）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 2、将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是（ a ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（ c ）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（ a ）。 [A] 扩大产品组合策略[B] 缩短产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、时装与一般服装相比应该采用（ b ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（ a ）。 [A] 密集分销[B] 选择分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（ d ）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（d ）。 [A] 成本导向定价法[B] 需求导向定价法 [C] 分区定价法[D] 竞争导向定价法 9、撇脂定价方法属于（ c ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 10、国际市场营销短期计划跨越的时期一般为（ a ）。 [A] 一年[B] 两年[C] 三年[D] 五年 1、跨国经营方式的渐进性体现在（ B ）。

寻找波司登品牌国际化的支点

寻找波司登品牌国际化的支点 High quality manuscripts are welcome to download

近年来，国内服装品牌的发展逐步转向造牌之路。在渠道为王、品牌为王的激烈竞争环境下，明显的买方市场特性牵动着众多国内外服装品牌的战略走向，尤其是营销战略走向。国内服装品牌最为集中的莫过于女装、男式正装、休闲装等领域，然而正当众多服装品牌为造牌而陷入激烈的广告战的时候，服装行业唯一入选“中国世界名牌”称号的品牌却是专注于羽绒服领域的波司登。波司登通过数十年专注于羽绒服领域，以专注于细分市场、多品牌应对市场变幻的竞争策略、具有前瞻性的国际化战略意识，在迎来真正的品牌美誉的同时，也积攒了更多企业全面国际化支撑点。 07年10月中旬，波司登在港交所成功上市，亿港元的筹资净所得将更好地支撑企业的高速发展。毫无疑问，上市为波司登的国际化带来了更大的想象空间。那么，什么才是波司登国际化的支点呢

品质支点：有限的驰骋空间在无序竞争环境下，打质量牌，也许能赢得市场的认同。但对于服装，尤其是羽绒服这一产品而言，品质是最明显能体验到的基本元素。不能使品质高于竞争对手，就连国内的北方市场都不买帐。这一点，早在1994年，高德康和他的波司登就曾吃过亏。 1994年，波司登这一自主品牌已驻足市场两年多，为更好地实现“跨越式”发展，高德康向银行贷款800万，增加产量，在1994年冬天将生产出来的23万件羽绒服全面投入市场，然而，让其大出意料之外的却是，销量仅为10万件，其余全部积压。为此，高德康亲赴东北市场销售一线，了解消费者需求，并争对性地调整策略。一方面把当时市场上60%、