[转载]武汉市七大建材市场调研报告

[转载]武汉市七大建材市场调研报告

武汉室内装修市场

武汉大的建材市场大致如下：顺道街装饰材料市场：硚口区顺道街，利济路泰合大厦丁字路口至自治街中段（其中还包含爱家装饰材料市场、利济东路建材城，地板城）；汉西路建材市场（不久搬迁舵落口）：硚口宗关新合村路段（其中也包含汉西一路陶瓷、石材市场、新世纪地板城、板材批发市场、大武汉家装建材城等）；舵落口建材大市场：汉口吴家山舵落口立交桥引桥处（含欧亚达家私城、综合陶瓷、石材、板材、五金市场）；清芬五金批发市场、汉来五金批发市场：两市场都在一条路上，地址在六渡桥汉口铜人像明权路至王家巷路段；武昌小东门建材市场：小东门民主路立交桥下为中心，（含宜家装饰材料市场、沙湖钢材石材等）；武昌雄楚大街建材市场：武昌雄楚大街图书城附近；汉阳部分建材市场：腰路堤建材市场：汉阳钟家村腰路堤；十里建材市场：汉阳十里铺。武汉装修市场分析

武汉的装修建材市场的分布大致是这样的：

舵落口建材大市场，普通的劳苦大众买材料的首选之地，因为那里是武汉建材的一个最大的中转站，价格较武汉市其他的建材市场便宜一些，但是一定要货比三家，千万不要盲目的下决定。因为离市区不远也不近，所以在购买材料的时候一定要把运输费这一下考虑进去。特别是有的客户的房子在武昌、青山、洪山等区的，一定要多考虑一些。我的建议是：一些常用的辅料可以去舵落口购买，如打柜子的生态板、木芯板、指接板、九厘板等；做造型的车边境、不锈钢收边套、石膏线条等；全房的乳胶漆等这些。

汉西南国大武汉家装，如果您觉得家里面的不管是半包辅料还是主材品牌都希望可以撑门面，同时自己的资金又可以撑起的。可以选择你们去南国大武汉家装看看，这里市场分为品牌建材区域和非品牌建材区域，这样就造成一个现象，就是很多的非品牌建材通过伪劣仿制品牌建材，几乎可以达到以假乱真的地步。其实这样对客户来说，也是有好处的。许多的小品牌厂商，通过模仿大品牌建材的款式、样式、颜色、纹理等，比如芒果、诺贝尔、马可波罗等瓷砖，基本上可以说一模一样，但是价格只有大品牌的1/2、1/3。但是我可以负责任的说，质量是绝对可以保障的，毕竟瓷砖的工艺不是大家想想中的那么复杂。我的建议是可以先去大品牌店把自己喜欢的方式看好，比如木地板、瓷砖、橱柜、铝扣板等，再去旁边的非品牌区去找一模一样的，100%可以找到一样的我不敢说，80%还是可以找到的。这样就把您的面子和钱包都兼顾到了，何乐而不为呢？

利济北路至顺道街建材市场，现在已经拆迁的差不多了，但是我每次还是选择去这里的小店购买小五金，比如合页、拉手、滑道这些。质量没的说，特别是有些复古的款式，像居然之家、欧亚达、红心美凯龙里面都很难找到。

竹叶海的宜家，这里是选择后期的家具、软装的必经之地。款式都是时下最流行的，而且比较符合百搭的特点，就是说，您不用担心搭配问题。但是我不

建议直接在宜家购买，可以将款式看好，并拍照，然后去天猫上，好好看看。我一年基本上会有15个左右单子都是客户让我帮忙去天猫选择代购的。价格我可以负责任的说，一般都是宜家的6折左右。

至于居然之家、欧亚达、红心美凯龙、金鑫国际家居等等这些全球家居集中地，我个人建议最好是在每年的3月或者9月份去逛逛，这两个月都会有很大的折扣。当然，如果您是土豪，就不用了。在这些地方基本上一天到两天的时间，主材、家电、家具和软装都可以选择完毕。

小东门-宜家装饰广场，武汉最早的建材市场之一，比较乱套，除非是有专业的人员带您去，要不然我个人建议您还是不要去了，就算您去了，也调查不出什么。因为这里都是老江湖。

白沙洲大道合富金生建材市场，这个您可以自己去看看，只开了两年的新的建材市场，里面现在人气还不足，可以拿到比较便宜的价格，质量也是绝对有保障的。

汉阳十里铺建材市场，这里是汉阳这一块最大也是最早的建材市场，比较杂乱。但是东西的品种还是很齐全的。质量也还是不错的。如果您要自己装修，辅料自己购买的话，可以来这里。比如武汉二厂的1.5/2.5/4平方的多股铜芯线、pvc的先关、ppr的水管等这些辅料，只要购买保利爱康或者金牛等品牌，都是真的。

旁边王家湾有一个金马凯旋，里面的家具的款式还是不错的，在打折扣的时候，可以选择，平时价格有点虚高，不适合工薪阶层。

青山余家头金鑫精品家具城，这里我个人觉得可以作为家具的首选之地，款式新颖、价格便宜，最主要的是质量特别的好。客厅家具：视听柜、茶几、鞋柜、沙发，餐厅家具：餐桌、椅子，卧室家具：卧室床、梳妆台，床头柜、卧室柜，其他家具：书柜、藤制家具等等，我个人觉得挺好的。

卓刀泉的龙阳康家建材市场是光山附近比较适合工薪阶层的地方，高中低款式都由，性价比比较高，最重要是光谷的附近的建材市场都是比较高档的。如果您的家在光谷附近可以来这里看看。

当然还有很多的建材市场，比如徐东的好美家、民权路汉来灯饰广场、青山宏基建材市场等，都还不错，有上述的建材市场没有什么特别大的区别

1、武汉市家装市场主题及竞争态势

（1）摊位制市场

武汉家装材料摊位制市场指源于自发形成的街边铺。因其无明确的管理者，至今仍基本保留原始状态。随着集中招商制市场的出现，摊位制市场已日渐萎缩。

（2）集中招商制市场

武汉市现有集中招商制市场可以分为两类，一类是粗放型的集中招商制市场，

一类是集约型的集中招商制市场。

粗放型的集中招商制市场：大多是在摊位制市场上发展而来，规模一般在1.53.5万平方米，这类市场能为商户提供集中经营场地并有简单的物业管理，但其所提供的经营场所未经专业规划，人、车、货混流，配套也不完善。

由于经营模式与摊位置市场在本质上基本没有区别因此粗放型的集中招商制市场发展潜力有限，其存货基础可能是家装材料市场的低端客户。

集约型的集中招商制市场：规模一般在310万平方米，有较好的规划设施，较好的产品组合，较好的客户服务，较好的市场信誉。其中战略清晰，条件优越，并拥有先发优势者，有望成为行业的领导者。

（3）建材超市

武汉市建材超市于2001年出现，较大规模1.5万平方米，较小者大约5000平方米。其统一商户选择，统一商户管理，统一客户服务的经营模式较为先进，能一站购齐，有较好信誉，并且布点比较广泛便捷性较好。其主要缺点是商品可选择性有限。尽管如此，因其方便性，其在区域市场上仍有较强的竞争力。

我国建材市场业态演变及其发展方向

（一）我国建材市场的业态演变

随着城市化进程的加快和房地产产业的飞速发展，作为配套行业的建材家居业也得到很大发展。顺应市场发展变化，建材市场业态也随之产生根本性变革。每个阶段的业态市场在完成其历史使命后，其核心地位迅速被另一种新型市场业态所取代。从发展历程来看，中国建材市场业态经历了四次演变，已经从最原始的街边市场发展到代表行业最高形态的国际化采购中心。它将是中国建材市场发展的最高水平和未来方向。

第一代市场：自发形成的街边市场

三三两两的建材商家，选择市区商业相对繁华的街道开设店面，其他商家陆续跟进，形成以街道为性质的初级马路市场，这就是中国建材史上最原始的第一代建材市场-----自发形成的街边市场。

随着城市发展水平的不断提升，政府慢慢发现，街边市场虽然满足了居民采购需要，但其经营水平的初级化、内部规划的无序化、周边运输的杂乱化等问题，严重影响了市容形象和交通秩序。政府由此产生了引导建材商家集中经营的想法，第二代市场的萌芽也因此诞生。

第二代市场：政府引导，利用闲置厂房库房形成的专业集市

由于管理水平和经营意识严重滞后，当时很多国企厂家生产陷入停滞，空置了大量厂房、库房。引导商家集中经营，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用这些空置厂房、库房，将商家集中到此处经营，第二代建材市场-----政府引导利用闲置厂房库房形成的专业集市随之形成。这种业态市场成功将商家集中经营，并且形成了一定的规模，市场也由此得以发展，并实现了较长时间的繁荣兴旺。

然而随着时代变迁和城市化进程加快，这些城郊专业集市，随着城市圈的逐步扩大，再度成为新的城市中心。加上此类业态是在旧有物业改造基础上形成，在行业规划、经营环境、配套功能等方面相对滞后，难以满足消费者日益增长的多种需求。

受城市化进程和消费者膨胀需求的双重夹击，第二代建材市场面临着严峻的考验。此时，房地产业开始在全国迅速发展，第二代市场面临的发展困境让房地产开发商看到了商机：改善市场经营环境，建造商场化集中性市场，建材家居市场

随之出现了新的市场业态，也即第三代建材市场-----商场化的家装广场。

第三代市场：商场化的家装广场

第三代市场出现后，其硬件设施和购物环境相比前两代有了很大改善，市场形成单一的零售经营模式，运营商也开始引入以消费者为中心的理念，提出以人为本;的概念，强调为消费者提供更好的服务和耕地的价格。

但是由于市场建立完全出自企业行为，在许多全国城市，随着商户和投资者对第三代市场的热捧，单纯追求经济效益的驱动，第三代市场的物业租金也随之水涨船高，入驻商家很快陷入经营成本急升的泥潭。面对飞涨的物业租金和市场管理单方面追求以人为本;，强行降低商家的商品销售价格的双重压力，难以维系的商家唯有祭出价格虚高，以次充好;的原有法宝，以保障自己正常经营不受影响，对消费者而言，虽然市场服务有了改进，但是在产品价格上却得不到真正实惠，造成消费者流失，消费群体变动。以人为本，并没有落到实处。

环境在变，商家在变，消费者在变，如何找出一条真正实现以人为本的建材发展之道，

第四代建材市场应运而生。

第四代建材市场：国际化的采购中心

政府的引导完成了第二代的市场大转变，企业的开发完成了第三代市场业态变革，而政企联手，才是真正实现了第四代市场业态的升级。通过总结前三个阶段发展经验，政府和有经验的商业运营开发商发现了市场成功的共同点：要真正实现以人为本;，吸引消费者前来采购消费最终形成建材家居核心商圈，其根本出发点还是应该以商为本;。根据华中建材市场的宣传，我们认为华中建材家具采购中心就是第四代建材市场的代表。

第四代市场应秉承以商为本;的经营理念，采购中心用合理的规划和对物业价格的有效控制，加上政府对市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合统一经营、统一管理、统一服务、统一对外宣传的现金管理运营措施，最终实现以商为本;，从根本上降低商家经营成本。

随着经营成本下降，商家能够主动让利给消费者，从而真正实现以人为本;，消费人流随之大量聚集，最终形成建材家居核心商圈。

（二）我国建材市场业态的发展方向

我国建材市场从诞生起就根据其所依存的客观条件发生变化，从同行及相关商业模式的发展中借鉴经验，从生产和流通形式的演变中找寻自己提升和发展的方向，不断改变和提升自己。这些革命性的变化代表了建材市场的方向。

（1）向贸易中心发展

在我国有些建材产业集中度高的城市和地区，由于其集聚的这一行业的商流、物流、信息流、资金流越来越大，相配套的产业链相当发达，正在成为这一行业区域的、国家的、甚至是世界的产业中心。这一地区的建材市场正向这一产业的贸易中心发展。主要以展示、订货、贸易的方式经营，其批发、集散功能及在行业的影响力将与产业的发展形成联动。

（2）向购物中心发展

由于各地建材经销商实力不断增强和当地建材市场的不断涌现，在中心城市原以批发和集散功能为主的建材市场，其辐射力日益萎缩，有些将成为服务当地的零售市场。在这一地区经营的建材市场，正在借鉴商业大卖场的运营模式，以其拥有的巨大规模的经营场所，多年形成的知名度和影响力，集聚众多建材经销商的实力，联合其它业态的商业向购物中心发展。

（3）向物流加工配送中心发展

在中心城市、港口、交通枢纽兴建的专业建材市场，如钢材市场、石材市场、油漆涂料市场、陶瓷市场等，这些市场在向社会提供批发、定制、加工和配送服务中，其物流、加工、配送功能得到很大发展，并正在向专业的物流、加工、配送中心发展。

武汉市内七大建材市场调研报告

十里铺建材市场调研报告

（一）十里铺建材市场简介

武汉十里铺装修建材市场是由武汉延华信息产业集团有限公司与十里集团有限公司集办公、批发、加工、住宿于一体的综合建材市场。市场占地260亩，铺面700余间，建筑面积5600平方米，仓库及加工车间建筑面积10000平方米。地理优势：北连107国道，南抵武汉经济技术开发区，西通318国道，东接武汉长江大桥，是武汉西大门咽喉。

运输优势：位于汉阳十里铺的铁路专业运输线，货场距离市场只有两千米。（二）十里铺建材市场调研总结

十里铺建材市场经营中低档建材商品，包括五金，水管，玻璃，地板，门，陶瓷，钢材，油漆，灯饰，石材等。

仓储情况：仓库分布在卖场之后，每间仓库大约10平方米，全部采取租赁形式，一期仓库共20间，归十里铺村委管理，目前仓库已经全部租赁出去，二期仓库共68间，归武汉十里铺投资有限公司管理，有专门的仓库管理公司，目前仓库管理公司大楼正在进行维修，根据个体经销商反应，还有部分仓库未租赁出去。仓库管理简单，没有严格的消防措施，除线管，钢材，木材等有轻型货架放置，其他建材商品都堆放在地打区，有些经营户的仓库堆放凌乱，发现有商品损坏现象。

配送：仓库里有手推车，三轮车，小型货车，面包车等简单运输工具，木材，钢材等大型建材，经销商通常租用大型卡车，或者找专业的汽车公司进行货物运输。

好美家建材超市调研报告

（一）好美家建材超市简介

好美家装潢建材有限公司是一家全国性专业连锁超市公司，在10个中国最主要的城市共有28家好美家建材大卖场。好美家隶属于中国最大的商业集团百联集团，也是中国第一家引进欧式风格的本土品牌装潢建材连锁超市，正以日益稳健的快速发展的脚步为中国的老百姓提供50000多种优质的建材商品，打造完美新家的设计方案。

在好美家任何一家商场都有50000余种装潢建材，每类商品都有精选的几种品牌可供选择，包括磁砖、地毯、厨房设备、电工电料、园艺、居家用品、五金工具、门窗型材、地板、油漆涂料、卫生洁具龙头等。所有商品完全由顾客自己在货架中自由选购。

（二）好美家建材超市调研总结

好美家的运作模式以大型超市为依托，全国28家门店、每年几十亿的装修的材料规模采购量，使好美家能够以最低的价格从供应商处采购到优质的产品，并以最低的价格提供给顾客。

好美家家具广场也与建材超市、装潢设计中心联手打造一站式;家具装饰新理念，为顾客打造配合完美的整体居家风格，让顾客真正得到省时、省力、省钱的

新家装潢、布置体验。

仓储：据被调查商户反映，好美家有自己的独立仓库，各代理商户租用好美家的仓库

不定时从其各自所属品牌总仓库调用部分货品统一存放于该仓库，交易达成后直接进仓库提货。另一些代理商的仓库不设立在好美家，交易达成后直接从自身所属的仓库中提货。

物流情况：好美家有自己的物流，没有自己独立物流的商家可选用好美家的物流。而个别有自己物流的商家也可不选用。

南国大武汉家装调研报告

（一）南国大武汉家装简介

大武汉家装位于解放大道、建设大道、江汉二桥、轻轨1号线、及将来的地铁3号线的交汇处。由于解放大道、建设大道、江汉二桥、轻轨1号线能便利的到达汉口、汉阳的绝大部分区域，大武汉家装商圈因此覆盖了汉口汉阳之全部。南国大武汉家装其建筑面积约为10.8万m2，为一个自成体系的独立板块。该板块的a、b、d、e、f座已于2006年4月开始运营，c座约8万m2，目前正在建设，是大武汉家装现有业态的补充和完善，预计2008年3月投入运营。二期g座的建设也已开始，世界500强中的两个重要企业沃尔玛和百安居有望在此开设大型卖场，预计在2008年10月开业。

（二）南国大武汉家装调研总结

商铺经营种类分布如下：a座：名华照明，灯饰，陶瓷，洁具，五金挂件；

b座：陶瓷，洁具，灯饰，贝斯特魔块家居，嘉禾装饰；

d座：陶瓷，洁具，锁具，五金，实木地板，楼梯，实木门及防盗门；

e座：陶瓷洁具，五金，复合地板，墙纸，整体衣柜，移动门；

f座：陶瓷，洁具，五金，锁具，供暖，实木地板，复合地板，竹地板，橱柜，厨房电器。

仓储情况：经过走访调查，所有的访问对象的仓储都是处于建材市场以外，经过了解商户认为主要有以下几点原因：

1）商户经营商品的特殊性决定。建材市场所售商品要么单件货品较大，例如衣柜，要么需要较大供货量，例如地板，或者定做。所以在建材市场内部只需要有一样品展示柜台。并且商家都有提供送货上门的服务措施，所以没有商户选择市场的仓库。

2）商户出于经营成本的考虑，寻求较低租金。大武汉家装仓库租金较高，商户会寻找大武汉附近，租金较低地方作为仓库。

3）品牌代理商在各地店面共用一个仓库。大多数商户所经营品牌分布武汉三镇，在市内各地都有店面，而只选择一个仓库，辐射多店铺。方便代理商管理，同时也降低了储存成本。

独特优势：商户普遍反映市场内客流量较大，人气足，对市场目前经营状况感到满意，并看好其前景，经过对商户的调研和我们的观察分析，认为主要归功于以下几点：

1）老市场的名气

有着中国建材第一市;的西汉正街市场群是武汉市最大的家装材料市场群，买建材，到汉西;这一观念在武汉市民形成已久，是武汉市民购买家装材料的习惯；同时，西汉正街在湖北下级市县与周边地区的代理商和批发商家也有很大名气。

大武汉家装位于西汉正街市场群的核心部位，能够充分享有西汉正街旺盛的商脉和名气，这是的天独厚的传统优势。

2）优越的地理位置和便利的交通条件

3）富有特色且非常高调的广告宣传

大武汉自开业伊始就在整个武汉市进行铺天盖地的广告宣传，组合利用了报纸、户外、公交、网站、电台等媒体进行了系统传播，仅仅公交车广告就有车身广告、车内广告、路牌报站语音、车载视频等各种措施，力求对市民进行视觉、听觉全方位的广告轰炸，非常高调且极具力度。

4）先进的经营理念

家装广场彻底打破原有市场品牌商户与小商小贩比邻而居的混乱格局；并有着严格的准入制度，入驻商家均为厂家总代理或者一级经销商，确保经营的产品质量更有保证，价格更有竞争优势。

5）品牌心理认同的积累

大武汉通过持续系统的营销推广，逐步让目标客户形成大武汉家装不仅是选购品牌建材的最好去处，还是能引领武汉家装材料时尚和潮流的中心;的心理认同，加深对目标客户品牌建材大本营;的认知程度，并在消费者心中牢牢占据第一;位置。能对后来竞争者设置很高壁垒。

小东门装饰建材广场调研报告

（一）小东门装饰建材广场简介

小东门建材市场成立于1995年，是武汉市成立的最早的建材市场之一。最开始由商户自发租赁沿街铺面销售，形成规模后由政府出资修建大型建材市场进行统一管理。该市场位于武汉市人流最为稠密的小东门十字路口，交通繁忙，拥挤。销售不同建材产品的区域没有明显区分，除了销售灯饰的商户比较集中以外，其余区域销售不同建材品种的商家混杂而居。

（二）小东门装饰建材广场调研总结

1.建材产品同时覆盖高中低档。客户群体基本上为工薪阶层，低档产品出货量大。商户中基本没有著名品牌的一级代理商，部分商户代理一些二三线品牌，商户之间调货、串货现象频繁。

2.被调查的商户的业务推广基本上靠消费者的口碑和固定的回头客。

3.商户批发和零售均有涉及，其中家装公司购买的量比较大。部分店面采取的是前店面、后仓库的形式；销售板材的商户仓库离店面较远。

在小东门建材市场中经营的均为中小商户，整体满意度良好，低廉的租金和优越的地理位置是吸引商户的主要原因，商户主要的担忧是市场内部拥挤的交通状况和趋于饱和的武汉市江南地区建材市场。

（三）武汉宜家装饰材料广场

简介：武汉宜家装饰材料广场是由武汉新雅集团投资兴建的大型专业装饰材料批发市场，位于武昌小东门十字路口，占地27000平方米，经营面积达36000平方米，商铺400余间，总投资额4500万元，市场内主要经营中高档建材产品，集商品流通与信息发布于一体，提供咨询、设计、选材、施工、信贷、监理等装修一条龙服务，是目前华中地区最具影响力的专业装饰材料市场。

宜家广场严格实行分区经营，市场内品牌云集，经营种类齐全，荟萃了陶瓷洁具、五金卫浴、地板木材、油漆涂料、灯饰布艺、厨柜电器、家居饰品等十大系列数千款花色各异，档次齐全的建材精品。市场内通道宽敞，路面干净整洁，经营秩序良好，导购系统规划科学，服务周到、管理规范，是消费者家庭装饰消费

的理想去所。

在市场的经营上，宜家广场采取了一种介于传统建材市场和商场超市之间的过渡型经营模式，向商户提供比集贸市场模式提供更为规范与先进的管理，突出市场整体形象，提高商户利润得到保证的可能性；向消费者提供了较集贸市场更为优美的购物环境与完善的售后服务，满足了消费者基于购物环境与享受消费者权利的需求。

华中建材大市场调研报告

（一）华中建材大市场简介

华中建材家居采购中心位于硚口区汉西二路与南泥湾大道交汇处，东承王家墩中央商务区（cbd），西接古田都市工业园，南连老汉西建材市场，北临长风大道。可直通汉西火车站、发展大道、建设大道，交通极为便利，区位优势明显。以建材家居为主题，以商品展示交易为主线，经营范围涉及陶瓷、石材、洁具、板材、地板、橱柜、木门、楼梯、玻璃、灯饰、装饰饰品、家具等10多万种商品，集批发、零售、展览、仓储、商务洽谈、物流配送、电子商务、为一体的多功能、现代化、多业态复合的商贸物流批发中心。

（二）华中建材大市场调研总结

华中建材家居采购中心实施自营+招商;的经营业态模式，选择十余年长期稳定合作的10000多家国内外厂商中，具备实力的知名品牌和行业主力店，以错位经营、互补经营;的形式在市场内统一规划自营区域，选择市场中没有的品牌进行集中自行经营，从而吸引消费人流，实现人流互动，商机共享。

仓储情况：华中建材大市场中仓库情况大体可分两类：一，前门店，里仓库形式：若干经营户门店面积大，前面是经营门店，里面可以直接用来作为仓库，便于买卖，服务顾客；二，门店仓库合一形：一些经营五金工具的经营户货物大多直接摆放在门店里。

武汉市东西湖舵落口建材市场调研报告

（一）武汉市东西湖舵落口建材市场简介

武汉舵落口大市场占地1760亩（约117.333万平方米），武汉舵落口物流有限公司成立于1997年，现由中国国旅集团（cits）控股，以开发商业地产为主。武汉舵落口物流有限公司主要从事舵落口大市场的规划、建设和管理，主要经营业务为商业地产的开发建设、招商，所建商铺用于出售和出租，所建仓库用于商铺出售和出租后的配套出租，主要收入来源为：商铺的出售、出租以及仓库的出租和市场的门岗及物业服务的收费；其功能及作用：为商品集散提供交易场所，并配套提供仓储、运输、金融、安全等方面的支持和服务。

（二）武汉市东西湖舵落口建材市场调研总结

市场在自身发展的同时，有力地促进了相关产业的发展，突出的是：一是盘活了仓储业，市场充分利用周边闲置的仓储设施，承租仓库面积达40万平方米。二是搞活了运输业，市场机动车平均日流量突破1万辆，常年搞运输的车辆有2000辆，年创营运收入约8000万元。三是启动了金融业，大市场年资金流量约70亿元，吸引了建设银行、中国银行、中国信合、武汉市商业银行等金融机构纷纷设点入驻。

公司依托联系南北、承接东西的区位优势和水陆一体化的交通条件，开发建设的舵落口大市场已经成为武汉四大物流基地的龙头，以大市场物流基地为核心的物流产业应运而生，市场周边现有近20多家大型物流企业，1000多家专业物流运输公司，极大地促进了东西湖及武汉市物流业的发展，这里已成为国内外商家

进军华中流通领域，开拓中原市场的战略要冲和最佳场所。

市场内实际交通状况不容乐观，尤其是交易量大、货物体积相对较大的建材区。即便是实际50米宽的南北、东西主干道，都难以满足生意繁忙时的紧急需求。据小组成员观察，建材区两旁道路九成以上稍显拥塞，交通较为繁乱，市场管理委员会所声称的交通巡逻、交通疏散功能并未有所体现。

武汉舵落口大市场群总体规划布局7500亩，由运输区、仓储区、交易区三大部分组成。

-------运输区占地1970亩，包括由铁路道投资建设的铁路货场占地770亩，年货运量350吨；由交通部投资的公路货运中心占地800亩，年货运量170万吨；路域面积440亩的舵落口港。

-------仓储区占地3370亩，兼有各类商品专业仓库30万平方米。

-------交易区占地1760亩，总建筑面积96万平方米，其中交易厅61万平方米。现已投入运营的有农资、农副产品（蔬菜、副食、果品、粮油）、林产品（板材、家具）等专业批发市场。

商户门面：据小组走访结果，市场内建材区现存三种门面形式：

1）二层楼式。一楼是店面，用于展示货物；一楼有夹层，用作小型仓库，顾客提货量不大时可以直接拿货（批发时直接从商家市场内的大仓库提货）；二楼住人，日常生活起居。

2）一层式大门面。主要用于经营木材，只有一层，且无夹层，但是店门面积很大，高度也很高，粗略估约7m；直接将木材仓房在店里，既是店面又是仓库，靠里一侧墙壁有大窗，利于通风，方便木材的存放。

3）打通墙的门面。主要用于油漆辅料等有刺激性气味的经营。将背靠背共用一面墙的门面都租下，打通中间的墙，这样两面都是门面，消费者无论从哪边走都可以看见货物，相当于展示了2次；同时打通墙壁后利于通风，有效地使油漆产生的刺激性气味散发。

仓储情况：所有仓库均为商户由市场公司租赁而来，其位置大致可分为如下三类：

1）仓库门面合一式。主要用于经营五金工具及板材。部分五金工具由于其自身体积小，便于存放的特点，因而可结合货物展示及存放于一体；而作为半成品出现的板材，往往集体存放，店铺仓库一体。其他铺货区均为临街式门面，不论主干道、支干道，亦或交易区道路两旁均为相应铺货店面。

2）前店面，里仓库;式。市场内建材区均为前店面，里仓库;式设计，也即每家建材商户店铺后面即为其自家仓库，便于存取货物的同时也在一定程度上降低了仓储成本。同时，由于仓库位置离店面较近，这也导致了此类仓库租金的一直居高不下。

3）距离店铺偏远式仓库。部分五金工具经营商户为节省存储成本，选择了距离本店铺较远的统一存放地；部分门面后面有经营建材的商户之所以选择租赁偏远仓库，一方面源于基于成本考虑，另一方面也是原有仓库已经无法满足日益渐长的存储需求所致。

市场内每个仓库都设有防火负责人和义务消防员，但经营建材生意的被访商户则普遍反映仓库内消防栓数量明显不足；同时，据我们了解，商户的防火意识则有待进一步提升。

仓库租赁情况：据我们调查获知，仓库租赁分两种：

1）一个老板租下一个仓库，其经营的货物统一存放；

2）多个商户合租仓库，各区域分挂各自代理的商标牌

居然之家调研报告

（一）居然之家简介

居然之家武汉店的前身是原武汉金马之家销品茂。2006年10月居然之家与武汉金马之家销品茂达成合作协议。11月11日起，由居然之家全面接手金马之家销品茂经营管理，引进居然之家品牌及经营管理模式。武汉居然之家隶属北京居然之家投资控股集团有限公司，现有北四环店、十里河店、玉泉营店、世纪金源店、太原春天店、重庆店、沈阳店、武汉店八家分店，营业面积超过50万平方米，年销售额超过80亿元，在中国家居建材界占据着重要的行业地位。

居然之家是北京十大商业品牌之一，是以美化家居;为目标，为顾客提供家居设计和装修、装饰材料、家具及家居饰品等一站式;服务，集品牌展示和销售为一体，市场、超市和专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心，是先行赔付;和环保装修;的首倡者和推动者。

居然之家武汉店地处武汉市江汉区常青路商业黄金地段，占据武汉市cbd中央商务区的桥头堡，紧邻连接天河机场的迎宾大道，对面是后襄河绿化休闲广场，背靠规划中的20万平米的新武汉国际展览中心，并拥有9000平米绿化园林和500个车位的大型停车场。总营业面积7万5千平米，地理位置优越，交通便利，购物环境舒适。已成为武汉市规模最大的中高档综合性家居建材市场。

（二）居然之家调研总结

店铺租售情况：居然之家采取只租不售的方法，每月租金从本月销售额中统一扣除，不足差额由商户自己交付。

仓库情况：根据被调查商户反映，居然有自己的仓库，各代理商户不定时从其各自所属品牌总仓库调用部分货品统一存放于该仓库，交易达成后直接进仓库提货。

物流情况：居然有自己的物流，商家可以依据自身情况选择是否使用居然的物流。

此次实地调研的武汉居然之家隶属的北京居然之家投资控股公司，历经8年的历练，业内口碑甚好，也博得众多国内外大品牌代理商的青睐。武汉居然之家地处武汉市cbd中央商务区中心，地理位置优越，发展潜力巨大。众多国内外知名品牌代理商的入驻，明细的产品分区，合理透明的价格，完善的售后服务，加之其舒适的购物环境和高档的商品摆列，居然之家已然成为江城现有最高端的家装购物广场，其先进的经营理念及经营模式，对后来者而言都极具借鉴意义。但同时，经由实地调研，我们也发现，居然有其自有的弊病，如：宣传力度严重不足，导致客流量较少，实际利润率与代理商期望值尚有较大的差距；众多建材市场为之头疼的建筑物料的防辐射问题，仍未得到有效的解决等。

调研小组在调研后发现目前建材市场在物流方面普遍存在一些问题：

1）对物流产业化发展的重要性认识不足。对供应链管理和企业物流的研究认识不足，缺少物流意识，认识不到物流作为第三利润来源;在降低成本，提高效益，增强企业市场竞争力的作用。

2）建材创业整体效益不佳。绝大多数的建材企业在品质方面有较好的基础，但是在仓库布局，物资存放，装卸搬运环节等方面存在许多不合理，不配套等现象，造成重复搬运，多次作业，不仅效率低，损失浪费严重。

3）采购行为不规范，层层设库，材料积压现象大量存在。由于多种原因造成

的材料及产品多次中转运输，中间环节延误，使企业苦不堪言，额外支出大量运费。

4）物流系统管理粗放，缺乏科学性和严密性，缺乏系统化的管理标准。由于新老体制的更替，造成供应计划与生产计划，销售计划脱节，可靠性降低，物资采购手段、方法落后，缺乏规范化。库存方面采用传统的储备管理办法，无法及时、准确地反映实际库存动态。