开超市策划方案
开超市策划方案
前言
计划在小区内开超市，小型超市，或者租门市。
第一章超市选址
1、阳高的小区有那些
第二章选址2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市；10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。第三章二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？
第四章 1.人口密度；
第五章 2.年龄结构；
第六章 3.消费水平
第七章三、超市选址时应考虑那些因素？
第八章1．地理因素：目标地址所在地区的特点；
第九章2．商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符；
第十章3．经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；
第十一章4．竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用；
第十二章5．交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？第十三章6．促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促
销手段以吸引顾客？
第十四章四、小型超市（120-400m2）选址的理想地点是哪里？
第十五章小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分
第十六章钟，乘或骑车几分钟就可到达。
第十七章五、中型超市（400-2500m2）选址的理想地点是哪里？
第十八章中型超市的店址一般选在都市中小型的商业区，距离居民区只有步行10分
第十九章钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。
第二十章六、大型超市（2500m2以上）选址的理想地点是哪里？第二十一章大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购买频率高，有利于实现超市低价格、大销量
的营销策略。一般应配备大型的停车场，还必须配备自行车
和摩托车存车处。
第二十二章七、开店实施的计划应考虑哪些方面？
第二十三章1用地计划--用地的选定、确保及整备。
第二十四章2建设计划：
第二十五章 a.店铺配置及面积的决定；
第二十六章 b.平面计划的决定；
第二十七章 c.建筑物外装的决定；
第二十八章3设备计划：
第二十九章4装潢计划
第三十章5物品计划
第三十一章6关连设施建设计划
第三十二章八．如何给超市起个好名字？
第三十三章简洁易懂、独特新颖、尽量用开音节以达到朗朗上口的效果。如：柯达、万佳、家乐福。
第三十四章开超市分析和投资预算
第三十五章前言：经过探讨，我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。在各位股东的委托下，我整理出的这份数据报告，
希望各位股东能凭此决定投资支持。
第三十六章××地区商业市场情况分析
第三十七章1、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况
做一总结。
第三十八章2、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营
业额、营业时间、雇佣人数等。
第三十九章3、该地区的人口规模
第四十章4、该地区人均收入状况
第四十一章投资效益分析
第四十二章经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算，现列如下：
第四十三章1、预估营业额
第四十四章预估日营业额：超市的普遍毛利在20％～30％之间，如果你能坚持把毛利降至20％，那么日营业额达到1500元
应该不成问题。
第四十五章预估月营业额：1500元×30天＝45000元。
第四十六章预估月毛利额：9000元。
第四十七章2、每月费用预估
第四十八章房租：2500元。
第四十九章水电费：500元。
第五十章
第五十一章人工费：两人，1000元。
第五十二章运输费：200元。
第五十三章税：3025元（营业额的5％，加上城建和教育附加）。第五十四章其它办公费：200元。
第五十五章合计：7425元。
第五十六章我们预估的营业额是最低标准，只要坚持微利销售，每月再配合几次打折促销，相信用不了多久，习惯去大型超市
购物的消费者都会被吸引过来；据了解，税务局对零售业的
征收方式一般采取预估，我们会向税务局争取以每月1000元
为上税标准；如果房租以年付，估计还可再降500元。
第五十七章所以，以上数据计算出的纯利1875元不可以当作最后的结论，若能参考上几条的意见，我保证每月的纯利在4500
元以上，年利润在5.5万元以上。
第五十八章投资预算方案
第五十九章由于超市的规模有限，我们的投资额度也不用太高，具体事项如下：
第六十章1、首付房租：三个月租金7500元。
第六十一章2、装修：
第六十二章门面：三米长的灯箱：500元，防火板：三块540元，钢化玻璃拉门：1000元，门脸、门口地面、门前地面的整修：
700元。
第六十三章卖场地面：以原有是水泥地面计，120平方米铺瓷砖，每块见方60cmΧ60cm的瓷砖大约6元，200块需要1200元。第六十四章墙面：简单刷白，120米大约需要800元（含人工）。第六十五章窗户：两扇一公分厚落地橱窗，约500元。
第六十六章卷闸门：门、窗共三帘，约1500元。
第六十七章灯：强光射灯，每平方米安装一个，约需35个，每个70元，共2450元。电路改装：由于是民用电改成商用电，
要和电业局协商，此项费用大概3000元。
第六十八章其他小物料：大约800元。
第六十九章人工：一组装修队，10天约需3000元。
第七十章以上装修费用合计：15990元。
第七十一章3、固定资产
第七十二章立式敞开冰柜：一组约需15000元。
第七十三章冰柜：两个，约3500元。
第七十四章货架：双面四层、长1.2米，400元左右，可摆放25节，共10000元。
第七十五章收款设施：小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可，约2000元。
第七十六章合计：30500元。
第七十七章4、开办费用
第七十八章办理工商执照、税务等相关政府部门手续：约需1500元。
第七十九章打价器：一个，500元。
第八十章收款台、椅：200元。
第八十一章价签、收款纸、账本等办公用品：100元。
第八十二章店员服装：两套，200元。
第八十三章开业宣传费用：500元。
第八十四章饮水机：110元。
第八十五章其它杂费：500元。
第八十六章合计：3610元。
第八十七章5、经营品种
第八十八章超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽
量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致
可分为以下11类千余种商品：
第八十九章日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。
第九十章食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。在营业面积和经济实力都有限的情况下，
只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，
相信开花必有结果时！
第九十一章6、铺货款
第九十二章我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的
面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。当然这只
是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30％
的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是
5.5万元。
第九十三章到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。
第九十四章总结
第九十五章我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资
兴趣，但我相信，“取之于民、服务于民”是我们的办店宗旨，
而平稳踏实的发展则是我们做事、做人的根本！
第九十六章想开一家200-300平方米的超市，但是发现城市里大小超市太多了，有的生意不错，有的好像就不怎么样。那么，
开超市怎样选店址、有什么讲究呢？
第九十七章位置
第九十八章200-300平方米属于便利店形式，适合开在居住小区附近，小区的入住率要在60%以上。如果是自有房产可以降低
门店运营中的租金风险。在同街道500米内如果没有同类型
店，那么可以有效提升消费几率。如果位置近小区入口或者
主干道，则能够增强门店的人流量。
第九十九章前期准备
第百章开设超市前，经营人需进行小区商圈调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确
定门店所需设备和商品种类。一般情况下，门店需要购置165
厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。另外，冰柜、应
急灯、PoS机、验钞机等也是必备的。
第百一章投资
第百二章投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。20-30平方米便利店需要4-6万元左右。员工配置可视运营情况，其费用
应尽量低于门店月租金，而门店的租金必须低于每日的销售
额，如此才能保证正常运转。
第百三章关于手续和执照问题
第百四章第一，租用场地，这肯定是要的啦！
第百五章然后拿着你的场地证明或租恁合同（和复印件），和你的身份证（和复印件）到工商部门申请办理个体营业执照。
第百六章办好执照再去税务，凭执照副本（和复印件），你的身份证
（和复印件），场地证明或租赁合同（和复印件），出租方房
东身份证复印件，办理个体税务登记。
第百七章接着装修啊，批发货物啊，什么的……等你熟了以后，一些品牌的代理商会找上门来送货。
第百八章如果还要搞个电脑收银，那还要买电脑和PoS系统，装上管理小超市的软件。一般正规一点的电脑店里都有卖。
第百九章想卖生鲜蔬果什么的，还需要通过卫生防疫部门的检查，办个健康证。以上仅供参考,祝开业顺利!
第百十章篇二：新开超市开业策划书超市开业活动策划书
第百十一章开
第百十二章业
第百十三章策
第百十四章划
第百十五章书
第百十六章青云联华超市开业策划书
第百十七章盛世龙年●大展宏图
第百十八章一、活动的背景：
第百十九章零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。根据肖上汪
青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到
今后青云联华店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促
销活动的策划上，一是遵循简约大方的精神为前提下，力求
大气、新颖、热闹、轰动；二是和今后总体营销策略对接。第百二十章二、活动目的：
第百二十一章通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度，为今后
的经营打下坚实的基础。
第百二十二章三、活动主题：
第百二十三章盛世龙年大展宏图
第百二十四章四、活动宣传：
第百二十五章1、制作过街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。内容为“肖上汪青云联华店将于20XX年9月1号
隆重开业《盛世龙年大展宏图》！”
第百二十六章2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需要专门人在村内派发传单！第百二十七章3、店门口宣传：门头上设庆贺条幅一条，规格：6m*0.5m，内容为“xxx热烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开
业！”
第百二十八章4、门口设品牌宣传窗1个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣
第百二十九章传窗1个。
第百三十章5、彩虹门庆祝：跟婚庆公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛。
第百三十一章五、店内宣传：
第百三十二章a．主通道悬挂PoP及彩色气球
第百三十三章B．特价台布置
第百三十四章c．促销区布置
第百三十五章d．店出、入口布置
第百三十六章F、价格形象牌
第百三十七章G．收银台悬挂彩色气球
第百三十八章H.柱子装饰
第百三十九章六、开业时间：
第百四十章开业时间暂定为20XX年9月1号。
第百四十一章七、促销活动：
第百四十二章开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜：
第百四十三章一重喜、进门有喜：
第百四十四章进店即赠送新店精美纪念品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
第百四十五章二重喜、买就送喜：
第百四十六章☆凡在开业活动期间购物满10元就送，价值3元高档抽纸一盒；
第百四十七章☆凡在开业活动期间购物满20元就送，价值5元纯棉袜子一双；
第百四十八章☆凡在开业活动期间购物满50元就送，价值10元折伞一把；
第百四十九章☆凡在开业活动期间购物满80元就送，价值15元的保温瓶一个；☆凡在开业活动期间购物满100元就送，价
值20元的四件套一套；☆凡在开业活动期间购物满158元就
送，价值58元的银佛项坠一尊；三重喜、购物免费抽奖活动：第百五十章凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
第百五十一章☆一等奖送：纯银项坠银佛一尊，价值58元。
第百五十二章☆二等奖送：高档四件套一套，价值50元
第百五十三章☆三等奖送：纯棉袜子一双，价值5元
第百五十四章☆纪念奖送：本店打火机一个，价值1元
第百五十五章奖项设计及操作方法：
第百五十六章用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立三等奖对应号码3。
第百五十七章四重喜、获赠积分薄：
第百五十八章凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要节日不定期举行积分换购
商品活动。
第百五十九章五重喜、特价商品低价大放送：
第百六十章活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律0利润销售，欢迎大
家抢购。（库存有限，以实际库存为主）。
第百六十一章八、活动细则说明：
第百六十二章1、所有特价商品数量有限，换完为止。
第百六十三章2、所有赠品、奖品不能退货或折现。
第百六十四章3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
第百六十五章4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。
第百六十六章5、本公司对此次活动有最终解释权。
第百六十七章策划人：肖健20XX-8-20
第百六十八章篇三：超市开业策划书
第百六十九章新优购商贸有限公司（青墩店）
第百七十章开
第百七十一章业
第百七十二章营
第百七十三章销
第百七十四章策
第百七十五章划
第百七十六章全
第百七十七章案
第百七十八章开业营销策划全案（初稿）
第百七十九章一、市场背景分析：
第百八十章 1.人口基数、经济指数：
第百八十一章青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均
消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄
化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而
青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪
层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的
工薪层占比75%，具潜在消费能力，
第百八十二章 2.竞争力：
第百八十三章新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜
场，乘17路公交车到市区的大零售团体、Ka卖场、购物中
心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，
而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们
匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多
为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，
而且乘车不方便等等。
第百八十四章 3.联合营销的目的性：
第百八十五章现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目
一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新
的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：
更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉
动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购
物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：
（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖
区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬
菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销
等）。
第百八十六章二、1006001期dm促销方案
第百八十七章（新优购青墩店20XX年01期）（开业专刊）
第百八十八章 1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业
第百八十九章 2.活动时间：20XX年6月6日——20XX年6月10日
第百九十章 3.活动地点：新优购购物中心青墩店
第百九十一章 4.活动内容：
第百九十二章活动主题：火爆开业三重礼
第百九十三章准备部门：营运部、企划部、业务部
第百九十四章一重礼：开业免费送现金
第百九十五章活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10
元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天
（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。第百九十六章二重礼：开心购物抽大奖
第百九十七章活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，
第百九十八章备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮
油、名烟名酒不参加活动。
第百九十九章三重礼：你来我就送，免费领牙刷
第二百章活动细则：凡活动期间，所有顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。第二百一章三、dm单页（秒杀惊爆价）
第二百二章a4铜版纸2P（105G）8000份营运部、业务部、企划部第二百三章单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购
第二百四章满陈列，所备库存请根据dm分数和地区消费而设定。第二百五章四、dm海报（专柜和店内版）
第二百六章dm海报：a3铜版纸（合订本）8P（105G）15000份营运部、企划部、业务部
第二百七章dm海报（预计特价商品数）
第二百八章的捆绑式，如：买a送a、买a送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm单品种类数不可变动太大，详细
落实请以实际情况而协定，上dm商品一小部分可做店内特
价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆
的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的
第二百九章1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。
第二百十章打折、买a送a、买a送B等等。专柜区活动必须上dm 海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸
引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。
第二百十一章五、活动所需的配套设施：
第二百十二章 1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定）
第二百十三章 2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定）
第二百十四章 3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定）
第二百十五章 4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。
第二百十六章 5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。
（尺寸待定）
第二百十七章 6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定）
第二百十八章7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。
（尺寸待定）
第二百十九章8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业（前三天）
第二百二十章9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。
（尺寸待定）
第二百二十一章10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定）第二百二十二章11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定）
第二百二十三章12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头
等地方以造氛围。
第二百二十四章13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。
第二百二十五章14.主题PoP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定）
第二百二十六章15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。
第二百二十七章16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。
第二百二十八章17.透明抽奖箱：雅克利透明材（25*25*25）。（标语待定）
第二百二十九章六、促销活动所配套的部门、人员：
第二百三十章 1.收银员：8名
第二百三十一章职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压
能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管
支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。第二百三十二章2.收银助手：8名
第二百三十三章职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收
银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配
管理，发现问题时报知收
第二百三十四章银主管处理。
第二百三十五章3.收银处治安员：2-4名
第二百三十六章职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，
协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。
活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活
动经理处理。（防范偷盗、跑单等人群）
第二百三十七章4.管换零钱人手：1名
第二百三十八章职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每
天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不
了的问题报知活动经理协调解决。（尽可能用信赖的人）
第二百三十九章5.营业员（理货员）：18名
第二百四十章职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购
部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事
件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇
到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。
第二百四十一章6.营业员助手：4-6名
第二百四十二章职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮
助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应
急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇
到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。
第二百四十三章7.内保治安：6名，外保治安：6名
第二百四十四章职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事
项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间
由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经
理共同调解。
第二百四十五章8.收货、货运员：2名
第二百四十六章职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，
运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到
解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
第二百四十七章9.仓管员：2名
第二百四十八章职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收
取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商
品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统
一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。第二百四十九章10.活动主管：2名
第二百五十章职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，
处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与
超市营销策划方案
超市营销策划方案 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好 邻居，好伙伴 活动时间： 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见 附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活 动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加 深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾 客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（20__年3月22日-20__ 年4与20日）每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每
二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾 客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期：第一周：3月29日第二周：4月6日第三周：4月12日第四周：4月20日详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的 服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品）
超市经营策划书
一、超市概况 该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。 超市经营目的：学生勤工助学基地,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。 超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。 超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。 超市名称:我的超市莘莘天地希望超市成长超市科大超市新概念 二、企业类型 以零售为主，批发为辅。 三、市场分析 （一）、目标顾客描述 主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000--4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万--27万元，日消费量也有8000－9000元。 1、学生消费群体的特点 大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点： （1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 （2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 （3）经济收入主要依靠家庭供给 （4）拥有一定的定期购买力。 （5）能够建立品牌的长期效应。 （6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 （7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 （8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 （9）学生的消费量呈稳健增长趋势。 2、学生消费群体分类 （1）按年级分类：大四2000多人,其余为1.2.3年级学生及少量研究生。 他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。 （2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。 （3）按消费额分类：
超市促销活动策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
超市促销活动策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万，满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏，惊喜9天 20xx年6月底 新形象，新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年，嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路，携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情
超低价格，超乎想象 嘉荣价格，平到尖叫 嘉荣购物，放心之选 幸福有情人，玫瑰温馨送 天天价格超低，日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华，欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购，实惠你我 爆喜迎春，共贺佳节 浪漫情人节，欢乐元宵夜 华润万佳，健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜，日日惊喜 6 华润金色童年，开心“六一” 欢乐家庭，欢乐无限 百万好礼，喜迎中秋 十万张赠券，百万元礼金
2020超市活动方案(4篇)
2020超市活动方案(4篇) 一、活动宗旨“爱心超市”捐赠义卖活动的创办的直接目的是帮助困难同学，同时借此机会对毕业生进行毕业前再教育,让他们以实际行动回报母校，以杰出的贡献回馈社会。“爱心超市”的建立旨在鼓励全校师生加入到奉献爱心的行列中来，做一名充满爱心、乐于关心和帮助别人的广城人，并形成一股良好的风尚。为我们的校园营造一个充满温情的氛围，进一步建立校园良好的人文环境。二、组织机构爱心超市由商学院党总支倡议，商学院团总支主办，通过征集志愿者组成“爱心超市”工作组承担爱心超市运作的主要工作，计划发展为全院性的志愿活动，使志愿活动在我院进一步深入开展。三、工作步骤1．“爱心超市”捐赠义卖活动预通知（6月13-16日、秘书部）活动方案电子版发到08、09各支部，团支书通知本支部同学，并征集1-2名爱心志愿者向团总支推荐。2．校园宣传（6月17日，宣传部）制作海报及横幅3．召开“爱心超市”捐赠义卖活动会议（6月17日、秘书部）各支部和推荐志愿者参加会议，正式布置各项工作。4．“爱心超市”工作组组建（6月17日）08、09级各支部推荐的志愿者组成商学院“爱心超市”工作组，负责本次活动的各项工作。5．派发倡议书（6月18日或19日，工作组）工作组“爱心超市”志愿者到07级各宿舍派发倡议书。6．“爱心超市”捐赠a.现场捐赠时间：6月21日12点—14点，6月21.、22、23日17点至19点。地点：海珠校区文化广场b.集体捐赠08、09级各支部采用此方式。6月23日前，各班志愿
者收集本班捐赠物品做好统计汇总到工作组。7．义卖商品（6月24日前、工作组）工作组完成对所有物品的工作。8．“爱心超市”义卖（6月25日、工作组）时间：6月25日中午12点至14点及下午17点至19点地点：文化广场定价规则：自愿出价9．公布及表彰（6月28日、工作组和宣传部）义卖结束后，工作组对所有通过捐赠、购买和志愿工作方式献出爱心的同学 ___进行并公布于“爱心助学行”光荣榜。四、义卖款项用途义卖所得全部款项用于建立商学院“爱心助学行”助学扶困基金，以资助经济困难学生的生活及学习。五、项目联系人 品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间： 2)活动目的： ①营造节日气氛，从而吸引杭州市民; ②提升品牌形象;
小型超市活动策划方案模板
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 小型超市活动策划方案
编号：FS-DY-65693 小型超市活动策划方案 一策划目的 1、财务目标：(略) 2、超市未来3年或是5年的销售收入预测 3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。 二营销环境分析 1、宏观环境分析： 随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。 下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。
2、消费者行为分析： (1)学生消费行为分析： 在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1-3次的消费者占42%，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。 (2)学生消费能力分析： 本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。 (3)消费者认知度分析： 针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选
超市策划方案
超市策划方案 篇一：超市策划 大学生实践创业超市计划书 一、前期超市运营状况总结 超市自筹建成立接近1年时间，实际运营状况一直呈下降趋势。排除客观存在的一些因素，仍有大的改善空间。现对超市整体运营做出总结，主要有以下方面： 1、超市供货价格差异太大，货品结构不合理；有许多较贵商品，超出大多学生购买能力，导致便宜商品缺货很快昂贵商品卖不出去,这也会影响到营业额的高低。（举例：一元牛奶饼干购买学生很多，7元奥利奥之类就较少） 2、商品补货速度较慢，库管能力滞后；经常会出现空白货架。热门商品没能及时了解库存状况导致缺货时间较长（3天以上）（举例：好几次咪咪缺货，商品很久没有送到，有很多客人一直询问），
必备商品缺货（举例：有时到学期中许多文具就会缺货，应进货时做好量的估算） 3、存在客人逃单现象，超市监管不到位。（举例：有些小商品收银员发现不了，或者收银员忙碌收银没有发现客人拿着东西吃喝直接走火或直接拿着东西走掉，以上事件发生很多次，但有客人立马返回付账的） 4、超市仪器存在故障 当然超市还存在很多优秀的方面，超市的货品与质量是全校最多也是最好的，我们的经营团队很团结，大家都很友好，我们都希望超市可以越来越好。 二、2015下半年------2016上半年超市运营计划圣诞节:可做促销游戏等增加客源 有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中
分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。c、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 （二）、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类： 此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。 2、依规格包装型态来分类： 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则：
超市促销活动策划方案-模板
超市促销活动策划方案 活动策划日期：XX年9月20日 一、活动主题：《精彩换新装》---换装开张 二、活动时间：XX年9月28日至XX年10月7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。 3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。 四、活动内容： (一)商品促销 1.海报时间：9月28日—10月7日 2.海报内容： a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和形象宣传为主; b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： ① 彩页海报(9月28日—10月7日)大度16k、12p ② 主题：《精彩换新装》---换装开张 9月28日—10月5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品2p 12 16 12 正常特价商品6p 10 20 30 国庆、中秋主题商品210 8 合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购) ☆备注 1)月饼要求：
2)礼篮要求： 3)烟酒要求： 4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要求： 7)其他生鲜商品要求： 3.注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 4.开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份; 5.费用:8000份×元/份=800元 6.第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12p，16000份 7.费用:16000份×元/份=8800元 8.印刷预算：9600元 ☆中秋主题陈列： 活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 促销时间：9月28日——10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) (二)活动促销 ☆全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆 1.活动时间：活动期间内每天 2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上 b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店 c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店 3.活动说明： a)a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企
超市企划方案
超市企划方案 第一篇：迎“六一＂超市企划方案 迎“六一”超市企劃方案 -用戶推薦- 活動名稱：迎“六一”超市企劃方案 活動目的：借此次迎“六一”促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅著力於在短期內刺激商場銷售額的增長，而且將在相當長的一段時期內更好地服務於商場自身銷售額的提高。該活動內容採取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發消費者的購物積極性與參與性，並將産生較好的群體效應。 活動評估：該活動擯棄了商場在以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。 活動時間：六一兒童節當天 活動內容：屆時，超市將以兩大活動主題給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2014年兒童節。 a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑 童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊裏，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年後當你翻開相冊、回味這段往事時，它會帶給你更多的提示與更清晰的回憶。 今天是兒童節，在這個特定的節日裏，小孩的參與將會給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費者憑當天購物滿100元的小票，可由超市負責給小孩現場拍照一張。 b：“歡度六一”作文接力活動 也許你的小孩同衆多的兒童朋友一樣，習作過無數次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動中來，能最爲成功的培養你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨有的樂趣。 寫作要求：以“歡度六一”爲題。各參與寫作活動的兒童朋友將按先後順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據自己的想法續寫出下一個字。即：該文章將會由衆多的兒童朋友來接力完成。 雖然該作文接力的活動形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠。活動結束後，超市將對原文進行列印後，貼與超市一角，以供消費者及各兒童朋友欣賞。各消費者也可憑購物滿50元的電腦小票，向超市索取原文複印件一
超市促销活动策划方案
商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品： 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元 的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000
超市策划书模板(4篇)
超市策划书模板(4篇) 活动主办方：共青团河南农业大学委员会 活动承办方：河南农业大学青年志愿者协会 一．活动背景：在校大学生生活中会剩余一些不再使用的衣物、书籍、电子产品等等物品，这些东西无处处理，当做废品处理又不太合适。同时，这些物品还可以利用，对于经济条件不太好的学生，这些物品可以满足其需求。大学生也是具有责任感的青年，许多大学生希望将自己不再使用的物品捐赠，表达自己的一份爱心。在这种状况下，爱心超市的开展，不仅解决了以上的问题，同时又可以更正规的运作活动。 二．活动目的：通过开办爱心超市，有效地处理在校大学生仍有使用价值的剩余物品，弘扬当代大学生艰苦朴素的生活作风，为大学生奉献爱心提供平台。 三．活动意义：通过爱心超市的举办，可以有效地利用在校学生仍有使用价值的剩余物品。将这些物品通过变卖或捐赠，让更多的人使用，发挥其价值，弘扬大学生艰苦朴素的生活作风。同时，为大学生奉献爱心提供平台，传递爱心，让世界充满爱。 四．活动时间：长期 五．活动开展的形式：设立固定的活动地点以及仓库，具体活动开展形式如下： （一）.经营时间（暂定） 周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00 周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30 （二）人员安排 1.协会内部会员 2.招收义务工作者
3.工作人员规定 a.要求有爱心，热心，奉献心 b.遵守超市规则，不得私自拿走或发放超市物品 c.爱护超市内的所有物品 d.要有优秀的服务态度 （三）．货区设置 1.爱心区（捐赠区） 架上物品主要是由同学捐赠，捐赠物品要在七成新以上，我 们以爱心价出售。 2．爱心寄卖区 架上物品主要是由学生提供，签订爱心寄卖协议，商品提供者制定期望价格，爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。 3.收银区 4.小小爱心箱 同学们可自愿将零钱投入爱心箱中 5.公告区 将受捐的物品，爱心超市的收入与支出的详细记录以及超市 的管理制度公布上墙，做到公开，透明。同时作为提示区， 提醒同学们不要乱丢垃圾。 六．活动内容 1、宣传活动进行时间：待定 2、活动地点：待定 3、超市运作地点：待定 4、超市开放时间：按五人为单位轮流值班 周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00
超市经营策划方案样本
富佳超市（罗金桥店） 经营策划案 前言 一、前期准备 二、超市促销方略 三、超市如何经营管理 四、礼仪规范 一、前期准备 开设超市前，需进行市场调查，进行区域人流分析及购买力预测，依照调查所得成果进行商品定位，最后拟定门店所需设备和商品种类。普通状况下，门店需要购买165厘米如下高度货架，以便顾客拿取物品。此外，电视、冰柜、应急灯、POS 机、验钞机、寄存柜台等也是必备。 一、超市市场调查分商圈调查和竞争店调查 1、商圈调查重要是核心商圈调查,以大店步行15分钟,中小店步行5-10分钟为范畴,重要调查学生数及单位消费群体数,这个区域范畴内有几所学校,小卖部，农贸市场及本地购买习惯。可以通过观测和询问得到信息.消费水平可以通过理解消费档次、消费人数、家庭收益、生活水平、消费习惯等判断. 2、竞争店调查:
1.竞争店商品构造,重要是看各分类商品所占货架比例,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。 2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目的商品,或者看看有哪些新颖陈列方式,以吸引顾客. 3.堆端商品,看看竞争店近来主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品. 4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,尚有厂家组织路演活动. 5.店内外活跃氛围装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等. 6.竞争店布局,按动线行走一圈,画出各类商品区域分布 7.如果做细,尚有价格带调查,对非敏感类商品,顾客老反映价高,引用此法很有效. 8.竞争店商品数估算,选8-10类商品,每类商品各数1-2组货架商品数,数完后,算个每组平均数,再乘以所有货架数. 9.竞争店日销售估算,选客流高峰时间,站在收银台,数15分钟内从收银台出来顾客数,准时段客流高峰时客流占全天比例,即可估算出全天客流,然后再选10位顾客,数她们购物数量,算个平均数,就是平均客品数,平均客品数*平均品单价(以自己店品单价做参照,差别应不大)就是平均客单价,全天客流量乘以平均客单价,就估算出日销售. 10.重点和敏感商品价格调查.
五一超市促销活动方案 酸奶促销活动方案超市酸奶促销活动策划方案
五一超市促销活动方案酸奶促销活动方案超市酸奶促销活 动策划方案 【--演讲稿怎么写】 近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，酸奶市场的前景是非常可观的，怎么写酸奶的促销活动实施方案呢?下面给大家介绍关于酸奶促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养保健品。 一、调研的目的： 酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品种和风味的种类非常多。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。 二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。 2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。 学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。 女士酸奶 女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。白领族酸奶 随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
XX超市策划方案(4篇)
XX超市策划方案(4篇) 活动主题：情系 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质：当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、
优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二.、超市诚信——与您互动 1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3月15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20——100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值
超市策划书
超市策划书 盛达超市策划书 目录 一、前景 二、营销策划的目的 三、市场环境分析 四、竞争对手分析 五、营销策略 六、费用预算 七、营销管理方案 八、效果预测 九、附录 一、前景 盛达批零超市简介： “盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。 市场前景 现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。
盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。 开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。 二、营销策划目的 通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点： 1. 扩大经营规模 2. 增加产品种类 3. 提高顾客满意度 三、市场环境分析 (一)Swot分析 1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面： 1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。 2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。 3) 规模较之旁边商店大，品种齐全。 4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。 5)竞争能力优势，占据市场份额大。
超市营销策划方案
超市营销策划方案 活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。 活动主题：好邻居，好伙伴 活动时间：4月22日-年5与20日 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。 礼品兑换日期：第一周：4月29日第二周：5月6日第三周：5月12日第四周：5月20日详情请见店面海报 附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务
超市促销活动营销方案
超市促销活动营销方案 促销无非是降价、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。下面就是给大家带来的超市促销活动营销方案，欢迎大家阅读参考! 超市促销活动营销方案1 活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫 活动时间：即日起——3月20日结束 活动内容： 三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。 1、活动要求：
内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行。 参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格。 所有参与活动的*都将加精收藏，视*质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出秀的*。 2、活动奖品设置： 一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵。 二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵。 三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵。 鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵。 费用预算与效益 提供奖品：150元 效益：无法评估，可以保证点击率的提高。 超市促销活动营销方案2 活动目的： 1、扩大和提高_X超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析： 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。 从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对
超市开业方案策划书例文4篇
超市开业方案策划书例文4篇 Example of supermarket opening plan 汇报人：JinTai College
超市开业方案策划书例文4篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：超市开业方案策划书范文 2、篇章2：超市开业方案策划书范文 3、篇章3：超市开业方案策划书范文 4、篇章4：超市开业方案策划书范文 篇章1:超市开业方案策划书范文 目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。 主题：美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活 时间:1月1日---1月31日
活动内容 一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮 活动时间：1月1—2日 活动内容： 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地：4*1平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间：1月2——4日 活动内容：场外抽奖 具体安排：厂家负责采购部、市场部协助 活动场地： 3、丝宝场外促销 活动时间：1月4日——6日 活动安排： 相关支持：厂家负责采购部、市场部协助
活动场地： 二、美洁自身促销安排： （一）DM特价促销―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责 疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20（SKU）—--负毛利（帖10000元） 特价商品:50（SKU）---零毛利（收费用50元/个=2500元） 品牌商品：50（SKU）—收费商品（收费用100元/个 =5000元） （二）宣传方案——###跟进―――7180元（收入3000元） 1、电台媒体：泰宁台一次; 发布日期：12月18-28日 内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
超市的策划文案
一元超市营销策划书 一、引言 超市在为居民提供日常生活品的同时取得利润，而在现在超市满街都是的情况下，如何吸引消费者的眼球到自己的店里消费是超市能否盈利的关注焦点。位于潍坊学院附近的超市好几家，一元超市是众多超市中的其中一家，如何进行营销策划从而使超市招揽更多的消费者呢。 二、营销环境分析 （一）外部环境分析 1.经济因素 随着经济的不断发展，我国居民的生活水平不断提高，家庭的收入也在水涨船高，消费观念也在发生转变，人们也不再是一味的储蓄，而是而是采取一部分储蓄，而另一部分用来购买日常的生活用品以及自己喜欢的产品。对购物更加的自由，随时购买需要的产品。 2.文化因素 居民生活质量的提高，使得居民会随时购买自己想要购买的产品，同时，人们对日常生活品的需求不断增加。因为消费者会不断地更换自己家庭的生活用品，为了让自己使用的舒心，会为了省时而去就近购买，而不是在货比三家再决定是否购买，并且对一些零食的需求也在不断提高，这些逐渐成为生活中的必不可少的一部分。 3.地理因素 一元超市位于潍坊学院北面，附近有几个小区并且有诸多的宾馆，消费人群很多，并且超市正好处于公交站牌附近，方便上下车以及在此等车的人购买一些东西。方便的交通便利以及良好的地理位置为超市带来一定的购物人群。 （二）内部环境分析
1.超市概况 一元超市是一家个人开办的小型的零售类超市，店面面积不是很大，超市的资金也有一定的限度，但是超市销售的生活用品种类繁多，并且还有配送饮用水上门服务。 2.超市销售能力 由于超市的资金有限以及店面的因素，超市不可能销售一些大型的家电类商品以及服饰类产品，只能销售种类繁多，价格低廉的生活必需品，方便顾客的选购。 三、SWOT分析 1.优势 一元超市具有良好的地理位置，并且由于周边的宾馆众多，所以又很多顾客群体，店内的物品种类繁多，应有尽有，可以方便顾客购买各种所需，甚至很多其他超市没有的商品也可以在该超市买到。 2.劣势 超市的资金有限，不能购买一些昂贵的商品进行销售，并且店面的面积有限，受规模限制，很多大型的商品无法购买而不能拓展商品多样性，导致超市缺失了很大的高利润的商品的销售。 3.机会 在便利的交通及众多的的消费群的状况下，超市可以不断了解顾客的需求，调整店内设置，吸引消费者的光顾，为为路过的行人及等车的乘客提供便利的服务，从而不断提高本超市的经营业绩，提高知名度，进而做大做强。 4.威胁 超市附近有众多的超市，并且这其中的很多超市店面都比本超市大，而且销售一些该店无法销售的产品，同时本超市的知名度低，并由于规模限制，很难竞争得过附近的超市。 四、促销方案的设计---春节购物就到一元超市 1.背景 春节即将来临，超市将迎来一个消费的高峰期，在这段时间，消费者将会购买各种不同的商品来过春节。因此，在这个时间段，一定要做好各种准备工作，来应对消费者的购买 2.活动时间：2012年1月15号到2月7号 3促销方式 (1)买商品赠商品。这段时间到店里购买商品的顾客，当购买的商品达到一定的价额时赠送不同层次的商品，买的越多增的越多。赠送的商品可以选用生活必需品，也可以选一些小礼物，比如小的挂饰等。 (2)特价销售。在店里选用一种或者几种消费者觉得性价比不高的产品进行打折销售，这样可以更好地刺激消费者的眼球，增加消费者的购买欲望，吸进消费者到店内进行商品选购，从而达到促销的目的。 (3)可以使用积分服务。当消费者的积分达到一定数量的时候，消费者来店里购买商品可以享受一定的价格折扣，或者可以用积分换取一些商品以及积分换取小礼物。 4.主要的销售产品：生活必需品以及烟酒