华为的国际化战略案例分析

江西师范大学

华为国际化战略案例分析姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学

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静思笃行持中秉正 1

江西师范大学

华为国际化战略案例分析

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨

国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为

的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，

并提出问题和对策。

【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析

【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备

的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供

应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信

领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙

亚芳。

一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难

以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却

有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信

设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市

场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，

积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动

国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，

企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分

具备拓展国际市场的能力。（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外

市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪

90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明

确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。（五）企业文化任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，

企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进

攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的

嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”

既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支

持。

二、公司层国际化战略