娃哈哈广告语

篇一：哇哈哈纯净水的广告语录

娃哈哈纯净水系列广告

一、公司简介

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

二、创业之初

1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

三、娃哈哈纯净水的品牌形象

历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。

目标市场：大众化市场

产品路线：

1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，

1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。

20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。

20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，

天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。

20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

20XX20XX年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。20XX 年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题

20XX年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）

篇二：娃哈哈广告创意分析

王力宏娃哈哈全集：/programs/view/pKEb_-LceR8/

创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力

宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。

广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。

娃哈哈Helloc+啤儿茶爽：

娃哈哈Helloc创意分析：“每天两次c的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。背景音乐活泼，欢快，为Helloc的出场奠定了欢快的基调。用手打造出的形象的c也是广告中的一个焦点，多次强调c来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈Helloc。娃哈哈啤儿茶爽创意分析：

这则广告一播出，“你out了”这一广告词马上风靡全国各地。啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。

娃哈哈红茶绿茶广告：/programs/view/mH7iEm_zid8/

创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。

娃哈哈童装：/programs/view/FQvaRvEHS3Y/

创意分析：外国的儿童与中国儿童欢聚一堂，一同衣着娃哈哈童装出现在大众眼前，简单明了的广告宣传，欢快动听的旋律，儿童精彩的肢体演绎，一个共同的手势的反复出现，一句响亮的广告词压轴：快乐童年我最棒，把广告推入高峰，看了这则广告的儿童一定都渴望穿上这代表着快乐的娃哈哈童装吧。

篇三：娃哈哈广告策划案赵帅

20XX娃哈哈儿童产品

爽歪歪广告策划案

班级：10

1级体育市场开发班姓名：赵帅学号：601084016

前言 (3)

一、市场分析…………………………………..……………….….…………..4-5 1、市场环境分析…………………………..……………….….………….

3、产品分析……………………………..………………………..……….

二、广告战略…………………………………………………………………..6-7

1、产品策略……………………………………………………………….

2、市场策略……………………………………………………………….

3、媒体策略……………………………………………………………….7-9

三、广告计划……...………………………….………………………………..

1、广告目标……...………………………….……………………………

2、媒介广告要求……...………………………….………………………

3、广告发布计划……...………………………….………………………9-10

四、广告设计……………………………………………………………..........

1、电视广告设计……...………………………….………………………

2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………11-13

前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企

业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企

业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素a、d和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

娃哈哈企业案例分析

娃哈哈企业案例分析（一）企业发展历程娃哈哈成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。1996年，公司引进外资，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。2012年，娃哈哈年产饮料达到了1266万吨，拥有了160多种产品，170家子公司，8000多经销商，上百万的零售商。（二）成功分析： 1．独特的营销策略娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。娃哈哈原有新产品

推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。 2．多领域探索经营，不惧失败自从这家企业进军饮料以来，就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。这家企业似乎想做一个全能选手，在所有的行业中都能大展拳脚：从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造，到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市，娃哈哈的产品无处不在。由此可见，娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了，但遗憾的是，无论前几

哇哈哈企业情况

一、娃哈哈基本情况杭州娃哈哈集团创建于1987年，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为中国最大、效益最好的饮料企业，饮料产量位居世界前列。在全国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产400亿元。产品涵盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种。 2016年集团上缴税金48亿元，企业规模和效益已连续19年位居中国饮料行业第一，为中国500强企业、中国民营500强企业。至今公司现金充沛，没有一分钱银行贷款，“娃哈哈”为中国驰名商标、中国名牌。娃哈哈除食品饮料研发、制造外，同时有2个精密机械制造公司，自己设计开发、制造模具和饮料生产装备，另外还有印刷厂、香精厂。公司近年开始向菌种、酶制剂、机电等高新技术产业发展，目前已形成自己的菌种资源库，正在建设菌种厂，已开发出节能电机及机器人，成为食品饮料行业唯一具备自行研发、自行设计、自行生产模具、饮料生产装备和工业机器人能力的企业。二、娃哈哈发展历程娃哈哈30年发展，主要走过了以下几个阶段： 1、靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”完成初步原始积累。

娃哈哈成立之初可以说是一无所有，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家；第二年为别人加工口服液，第三年我们敏锐捕捉到了当时儿童营养品市场孕育的巨大商机，研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品很快走红全国，到第四年就形成了年销售收入4亿元，利润7000多万元的规模，完成了娃哈哈的初步原始积累。 2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。 1991年，为了尽快解决产品供不应求的问题，在杭州市政府的大力支持下，当时仅有140余名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工、亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房，资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂，以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。通过扎实的工作迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产，三个月将杭罐厂扭亏为盈，第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。 3、靠“西进北上、对口支援”成为全国最大的饮料企业。从1994年对口支援三峡、在涪陵设立第一家省外企业开始，娃哈哈响应国家西部大开发的号召在中西部、贫困地区及全国各地投资设厂，在推动当地经济发展的同时也使自身得到快速发展。目前娃哈哈的生产基地已经在全国遍地开花，外省公司产值、利税已占整个集团公司的一半以上，既扶持了革命老区与贫困地区、少数民族地区的经济发展，同时也使杭州的“娃哈哈”成为全国的“娃哈哈”，达到社会效益带动经济效益的效果。

农夫山泉广告策划书(精选多篇)

农夫山泉广告策划书(精选多篇) 第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书第五篇：农夫山泉停止了广告更多相关范文农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的 1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。 2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。 3、开拓市场，增加市场份额。第1页共5页

四、广告期间 xx年7月——xx年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装； 2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。 3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。针对消费者方面

(人力资源管理)案例：娃哈哈经营多元化

当一个行业进入成熟期，并购势必成为企业最高效的扩张方式，可口可乐、百事可乐以及达能的企业发展史都是如此。娃哈哈真正应该做的是利用其现有地位，以及这个地位所带来的与管制者的“议价能力”，获取更为廉价和丰富的金融资源，在做好主业的同时，适当通过并购来参与竞争。营收要破千亿，娃哈哈还需再战。继续砸钱，搞看不到头的实体业务多元化，还是改变公司治理，搞资本化暗渡陈仓？抉择正摆在宗庆后和娃哈哈的面前。多元化效果如何，从童装公司也许可见一斑。2002年，娃哈哈通过成立童装公司进行了首次大规模多元化。宗庆后制定了3个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元的目标，而目前可查数据是，童装公司成立约10年后的2011年，其业务收入仅2亿。商城项目更成为近期焦点。在2009年推出爱迪生奶粉之后，2012年，娃哈哈再次进行多元化尝试。其通过集资参股成立了娃哈哈商业股份有限公司，并主投“娃欧商场”做精品零售，目标是5年内扩张100家“娃欧商场”。但就在前不久，杭州首家“娃欧商场”却被曝出“拖欠租金”。尽管和出租方各执一词，这场风波却再次触发外界对娃哈哈多元化的质疑。娃哈哈完不成宗庆后定下的营收目标，已非第一次。2009年，娃哈哈原定目标是500亿，但最终完成436亿。2012年是700亿，但最终竟出现10年来的首次负增长，从2011年679亿减少到了636亿。跟随策略之争实际上，就李临春对娃哈哈的了解和研究，娃哈哈的逻辑不仅仅是在渠道方面更侧重三四线城市这么简单。 “每一个产品都有导入期、成长期、成熟期和衰退期。娃哈哈一直能够保持增长的原因是，在每一个娃哈哈的核心产品快进入成熟期的时候，娃哈哈便开始推新品，以此来延长原核心产品的成熟期，同时培养新的核心产品。”李临春说。遗憾的是，继营养快线之后，娃哈哈的另一个核心产品，一直没能出现。而娃哈哈的增长开始陷入乏力的报道也总能见诸报端。据媒体报道，面对饮料行业利润的日趋微薄，娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓，宗庆后一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点，尝试多元化发展进行突破。近几年来，由于原材料涨价和各项经营成本的增加，娃哈哈的税前利润增幅并不明显，发展速度虽然仍保持平稳增长，但有逐渐变缓的趋势，增速更是连续三年下降。

纯净水广告词

纯净水广告词篇一：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。 20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星

座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线： 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。20XX20XX年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。20XX年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题

从市场营销谈娃哈哈问题与思考

从市场营销角度谈娃哈哈问题与思考丁家永近日杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕，会上传出信息2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而下滑了7%左右，特别是近年来推出的诸多新品，也都不温不火，娃哈哈在多元化道路上频频受挫。为什么会产生这么严重的问题呢？昔日辉煌的娃哈哈帝国为什么会内外交困，颓势尽显。这可能会是2015年新常态下经济转变增长模式与市场营销的案例之一。以下从市场营销角度加以分析，深入剖析娃哈哈的问题，以引起经营者的关注。娃哈哈过去多年一般每1～2年都有重磅新品横空出世，儿童营养液、果奶、AD钙奶、八宝粥、纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料、激活、爽歪歪、营养快线，公司业绩也是一浪接一浪，高潮迭起。然而到了最近几年啤儿茶爽、启力、格瓦斯、富氧水、小陈陈等新品，这些产品要么市场过于细分、要么定位模糊不清、玩概念忽悠、要么渠道开拓不力，还没掀起几朵浪花，就已淹没于饮品大海中。娃哈哈在食品饮料业的老大毫无疑问，但当这个帝国跨出疆界却忽视了不同行业的特殊属性这一营销必须关注的基本原理。也就是说，娃哈哈除了资金外，不同品牌产品、渠道、媒体传播、人才，特别是对消费者认识等在进入新的行业时可能都将归零。真是：有钱就任性的娃哈哈跨界经营，一定是屡败屡战。在互联网时代多元化战略并非简单地砸钱，真所谓隔行如隔山。今天企业要成功，必须深入了解消费者需求与行为变化。然而娃哈哈的成功使得掌门人，无视社会发展与经营环境变化，娃哈哈不再那么在意消费者的需求，不再对市场抱有敬畏之心了。当抱着这种心态进入新行业，消费者必定会用钞票来投票。以娃哈哈的童装发展为例。娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于服装行业，与饮料行业有着截然不同的属性。如前所述进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。童装是一个品牌力非常重要的行业，不论是童装设计还是面料选择，特别品牌推广等都需要一系列的策划活动，特别是在互联网和移动互联下如何做好品牌推广，娃哈哈团队对此并不了解。娃哈哈还是沿用了大量在饮料界销售人员来做童装品牌营销，那一定是不专业的。另外娃哈哈童装采用的是OEM生产制，与加工厂之间属于合作关系，不直接参与管理，这必然造成产品设计、生产和销售等流程上是脱节的，这一切都使得娃哈哈童装款式与质量无法保障，而款式与质量正是童装成败的重要因素。专业人士认为娃哈哈童装的一个关键硬伤就是产品设计无新意。娃哈哈童装已上市12年，年销售额还不到2亿元，且多年徘徊不前。再如娃哈哈进行奶粉行业又是一个败笔，这是一个具有高度品牌专一度的行业，奶粉消费绝不只有“安全”需求，给孩子喝哪里产的奶，什么牌子的奶，消费者会有无限耐心了解、挑选。市场调查表明：消费者在购买奶粉时，品牌、价格、产地、技术等因素只是初级参考标准，而品牌长期美誉度，圈子人群消费选择以及面子消费需求等需要长期市场培养的口碑才能形成的。目前畅销的婴幼儿奶粉品牌，无一不是针对消费需求，经过了长期的经营和积累，而爱迪生奶粉简单以为有了国外奶源，背靠娃哈哈大树就想能够打动消费者，未免太过乐观了。当初娃哈哈迈入奶粉业，曾立志要在两年时间内达到10万吨的销量、100亿元的销售额，然而如今市场份额还不到1%，几乎就要退市。还有娃哈哈要做商业综合体，模仿“万达模式”，即“零售+商业地产”。然而万达可不是只盖房子了事，万达有自己的百货，娱乐方面有自己的影院和KTV，而且万达和沃尔玛还有战略捆绑协议，加上万达自己的酒店，在商业综合体里面万达自己就能填充一大部分的业态，再配合一部分已签订的品牌战略合作协议，招商压力自然不大。而娃哈哈没有任何地产

山泉水经典广告词

xx经典广告词广告语，xx经典广告词 1、xxxx，更xxxxxx！ 2、xxxx，优质水源。 3、xxxx，要的就是这个味道 4、问泉哪的清如许，为有xxxx来。 5、好泉，好山，好人生！ 6、滴滴xx，xxxx。 7、xxxx——可不是一般的好喝。 8、xxxx，国际标准的水。 9、xxxx，情意绵绵。 10、xx中的xx——xxxx。 11、xxxx——纯净共分享。 12、自然生态源——xxxx。 13、泉承山中源，独享王者尊。王子山泉，“源”来是你。 14、王子山泉，至爱王子，非一般的纯净之水。 15、xxxx，xx之xx！ 16、国际品质，林中xx呈现！ 17、xxxx，健康xx。 18、悠悠王子山，绿绿清泉水。王子山泉，如童话般的滋味。 19、xxxx，xxxx，xx赞。

20、xxxx，至尊天然！ 21、xxxx，一口xx。 22、健康xx，xxxx！ 23、xxxx，溺水三千只取伊瓢。 24、爱你不是两三天，我的xxxx。 25、给生命注入xxxx的动力。 26、钟灵之山，毓秀之水，王者之山，倾城之水。27、王子山泉，天然的山泉。 28、爱我所选，xxxx。 29、xx般的xx，公主般的享受。 30、源自xx，口味xx！ 31、xxxx，泉出秀水，水中娇子。 32、xxxx，就是xx。 33、xxxx，xx口感化验。 34、xxxx，王者之源。 35、好山、好水、xx山好xx！ 36、沙漠点绿，尘世点清。 37、健康之美，源于自然珍贵——王子山泉。 38、平民的价格，xx的享受！ 39、xxxx，滴滴润心田。 40、天然，皇室享受；细品，xxxx。

企业战略管理__娃哈哈集团多元化战略

企业战略管理 ——娃哈哈集团多元化战略目录 1.公司的发展历程 (2) 2.企业愿景，使命和战略目标 (2) 2.1我们是谁？ (2) 2.2我们去向何方？ (3) 2.3我们怎样到达那儿？ (3) 2.4目标 (3) 3.外部环境分析 (4) 3.1PEST分析 (4) 3.1.1政治因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.1.2经济因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4 3.1.3社会因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 3.1.4技术因素--------------------------------------------------------------------------------------------------------------5 3.2行业竞争结构分析——五力竞争力量分析 (5) 3.2.1现有企业间的竞争--------------------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.2潜在加入者的威胁--------------------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.3替代品的威胁--------------------------------------------------------------------------------------------------------6 3.2.4供方的讨价还价能力和买方的讨价还价能力-----------------------------------------------------------------7 4.竞争对手分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------7 5.企业内部条件分析 (8) 5.1企业资源分析 (8) 5.2企业能力分析 (9) 5.2.1营销能力分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------9 5.2.2管理能力分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------9 5.2.3制度分析------------------------------------------------------------------------------------------------------------10 5.3价值链分析： (10) 5.4主要业务介绍 (11) 5.5SWTO分析 (12) 6.战略分析 (12) 6.1娃哈哈企业多元化战略的概况 (12) 6.2娃哈哈企业实施多元化战略成功的原因 (13) 6.3娃哈哈实施多元化战略的具体途径 (14) 6.4娃哈哈企业实施多元化战略的实施的好处与风险 (15) 7.对娃哈哈集团多元化的认识 (17) 参考文献 (17)

娃哈哈的广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除娃哈哈的广告词篇一：哇哈哈纯净水的广告语录娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。20XX年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。目标市场：大众化市场产品路线： 1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。 20XX年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。 20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。 20XX年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

食品药品安全事件舆情危机处置效果评估报告

食品药品安全事件舆情危机处置效果评估报告（2013.1.1-2014.6.30）人民网舆情监测室【提要】舆论，公民最关心的是食药安全保障。当一轮舆情消散后，在舆论风暴中经受洗礼的有关政府部门和企业，更加关心舆论对危机处置措施的认同和接受程度，期望通过大数据和专业分析，更真实地还原危机过后公众的态度和想法。人民网舆情监测室开发危机处置效果评估工具，运用大数据技术，从媒体、网民和意见领袖三个群体的表现，来测量危机处置措施经传播达到受众端的效果。针对2013年1月以来18个月里发生的34个食品药品安全典型事件，用 33个指标测量危机处置的真实效果。测量的结果，有三个情况出人意料：一、危机处置后至少1/4的企业美誉度没有得到修复，甚至进一步恶化。二、近九成的事件危机处置后，未能明显扭转危机造成的刻板印象。三、媒体、网民、意见领袖三个群体，对企业危机处置举措的反应差别很大。媒体鼓励纠错，网民更为敏感，意见领袖最难回心转意。四、凡经强势媒体或权威机构曝出负面舆情且坐实“罪名”，要使媒体美誉度回升非常困难，数据呈现出来的往往是进一步恶化。现代信息技术的发展使我们面临的舆论环境越来越复杂，大数据技术恰逢其时为我们提供了理解和应对复杂的条件和手段。这正是人民网舆情监测室研究舆情风险管理，开发危机处置效果评估工具的初衷所在。当前，以“预防为主、风险管理、全程控制、社会共治”为关键词，以《中华人民共和国食品安全法》修订为契机，我国推动食品药品安全管理全面升级。为促进企业和舆论环境之间建立良性互动关系，人民网舆情监测室在食品药品安全领域展开舆情风险管理研究。长期以来，企业将舆情当敌情，或删帖封堵，或沉默不理，或拖延蒙混，抱持敌对、救火思维者为数众多。这种思维已经不能适应今天以互联网主导传播和舆论发声的社会。我们正在从IT（信息技术）时代迈进DT（数据技术）时代，怎样通过数据技术和专业分析，洞察并化解未来的风险，是大数据时代企业舆情管理从1.0升级到2.0的新课题。食品药品关系到百姓生活质量、健康和生命安全。李克强总理指出，要“严守法规和标准，用最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，坚决治理餐桌上的污染，切实保障‘舌尖上的安全’。”怎样将民生关切转化为基于数据的量化指标，引入企业舆情风险管理体系，帮助企业从“管理和控制舆情”向“点燃和激发正能量”升级？这既是本课题的研究目标，也是人民网舆情监测室研究开发专业测量指标体系的意义所在——考察网络舆论对涉事企业纠错、矫正等行为的接受程度，用民生关切引导企业“以健康经营，做健康产品”。（一）危机处置效果评估系列排名及指标介绍本报告综合评估结论认为，随着现代传播技术和媒介的发展，舆论生态日益复杂多变，

天然山泉水创意广告词

天然xx创意广告词广告语，天然xx创意广告词 1、初心始于初衷，从心开始。 2、谁是有缘人？水是初心泉。 3、天然享水，健康相随。 4、初始于心，点滴珍品！ 5、好水自有好茶初心。 6、一品初心，生活净心。 7、回家吧！让一切归于xx。 8、品高，xx，饮天下！ 9、初于本真之纯净，源于心灵之茗香。 10、初次见面你心动了吗？我初次心动了。 11、天赋xxxx，地道初心水。 12、“渴”望无限，“源”自五台。 13、好水初心，滴滴纯真。 14、初心尊贵，千年原味。 15、品xx水，念初心禅——初心xx！ 16、健康源自初心。 17、xx，本真xx。 18、缘来你是我的心！ 19、生命xx，健康之源。

20、人生如初，我心永恒。 21、不忘初心，纯真xx。 22、因为用心，所以感动！ 23、我们从心出发，让你从心享受！ 24、初心——梦的起点，心的归宿。 25、大善若水，用心体验。 26、初心天然山泉水，泡茶专用品天然。27、因为高尚，所以用心。 28、净水千万家，初心独一家！ 29、好水初心，健康为本。 30、净水xx万家，初心精到家！ 31、喝初心xx，和健康结缘。 32、初至真，品至心。 33、泡茶专用水，健康每一天。 34、初始天然，心净纯真。 35、天然初心，健康“水”准。 36、心如水，静养气。 37、成功人生，步步用心！ 38、品味如初，纯心永恒。 39、初心之贵，贵在天然。 40、悠然岁月，心如此水。 41、人生如初，人心永恒。

42、画龙要点晴，茶因“初心”动！ 43、好茶道，用心泡！ 44、茶的初恋是“初心”，天然山泉更清纯！ 45、味如初，心香伴。 46、简析：顶针，双关，仿拟。 47、好茶好水，天生有缘！ 48、相会初心，生活更xx。 49、绽放初生之美，心悦恬静之香。 50、初心，为泡茶而生！ 51、心藏神，享贵人！ 52、初心于天然，xx于自然。 53、品味如初，心纯如水 54、人之初，心本净。 55、高端大气，初心为上。56、心有灵犀茶自香！ 57、初心——初者生根，xx养心。 58、用心服务，志在一流。 59、初心xx，滴滴润心田。 60、初心最初的梦，最纯的心。 61、静气xx，万宗归心。 62、从心升华美好生活。 63、净界所在，因我心爱。

关于娃哈哈集团多元化战略的建议

企业咨询案例作业关于娃哈哈集团多元化战略的建议工商管理学院 2014年12月

目录一、案例描述二、问题提出三、原因分析四、提出方案五、方案评价六、实施建议一案例描述 1 2012年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作，由后者为娃哈哈代工生产“爱

迪生奶粉”。宗庆后曾一度宣传，要在创立两年时间内达到10万吨的销量、100亿~200亿元的销售额。而今，奶粉的年销售额不过2亿元。2014年6月，娃哈哈又被曝强制内部员工购买公司生产的快过期爱迪生奶粉，虽然娃哈哈方面回应称公司没有强制摊派购买，但该事件也反映出，娃哈哈在婴幼儿奶粉业务上的发展并不顺畅。 2 2012年上半年，娃哈哈联合部分经销商，通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元，主要投向娃欧商场，目标是“5年内做到商业公司上市”但在零售业者看来，5年内开设百家商场近乎是一项不可能完成的任务。实际上，从2012年开设第一家娃欧商场至今，娃欧商场也依旧只维持在一家的规模。并且娃哈哈商场货品的摆放和整体建筑的装修土气，没有体现出欧洲精品定位引进的欧洲二三线奢侈品无法得到中国大众认可更严重的是其人力管理的混乱。从开业到现在，娃欧商场的高层管理者被‘换血’数次，先天不足加管理不力，导致娃欧商场生意不佳。2014年6月10日，浙江省杭州市娃欧商场整个4层楼里顾客寥寥，其第二层的商家已经搬空无奈娃欧商场近期又被迫转型儿童主题的未来城。 3 2013年11月，宗庆后在北京宣布，将斥资150亿元进入白酒行业。声称要做大众都喝得起的酱香酒然而宗庆后之于白酒业完全是个外行酱香白酒的成本较高，如果是做低档酱香白酒，基本没有利润，也难以保证质量。而现在娃哈哈所谓的大众白酒，最低大约300元，这就不是大众的标准了，而是属于中高档酒了，依靠现有的饮料渠道来卖，其目标人群是不吻合的娃哈哈在白酒上的思路，跟饮料产品实际上是一样的。宗庆后就是想利用渠道去做白酒。当然，从战略上讲，娃哈哈进军白酒是对的，但宗庆后那种只抓经销商不抓市场、不抓终端，也不抓消费者的饮料式的做法（所谓娃哈哈的联销体模式），在白酒行业是行不通的。靠经销商，尤其是靠饮料的经销商去跟白酒的经销商拼渠道、拼终端、拼关系是行不通的。所以此举普遍不被白酒业内人员看好。二问题提出一家公司开始转型多元化发展，其中一个重要原因是它原有产业在走下坡路。是的，娃哈哈目前在饮料这个主营业务上发展得并不顺利，其明星产品始终停留在营养快线、AD钙奶、爽歪歪等老产品上，缺乏“后起之秀”。尽管跟随竞争对手步伐，推出了一系列新饮料品类，但无论是茶饮品还是功能性饮料，它都未能在市场上占据理想的份额；啤儿茶爽、“液体面包”格瓦斯等“创新产品”，也最终以停产告终。面对此种情况多元化是必要出路，可惜的是，娃哈哈目前的多元化战略并未能为主业分忧，反而可能成为拖累。那么娃哈哈在

娃哈哈纯净水市场分析报告.doc

娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域,加外来人口达2亿多,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。<例如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地；加多宝斥资5亿打造高端品牌:昆仑山;鲁花入主5100等>众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化根据中国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达到650万吨左右。随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪。目前，华南地区水企业都在每年20% -30% 增加产能。在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团，几乎占据广东剩余的市场份额二、华南地区饮用水企业面临的问题。 1、水资源的稀缺。以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山、火炉山；深圳的梧桐山、羊台山；肇庆的鼎湖山；惠州的罗浮山;江西的庐山;湖南的凤凰山等。而这些优质的水源地，因环境保护问题不允许开发，其余的被各大饮用水企业抢占。 2、产能的极度扩大。今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。2009年-2010年，正逢华南地区饮用水多事之秋，“大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。 3、利润空间备受撼动。虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。

娃哈哈市场调研

娃哈哈系列产品调研报告一、娃哈哈市场调研计划表 1、调查项目：娃哈哈系列产品（娃哈哈AD钙奶、营养快线、富氧水） 2、调查目的：本次调查娃哈哈系列产品的销售状况以及价格等。 3、调查对象：各大超市购物的消费群体 4、调查内容：消费者所喝的饮品品牌，种类，原因等。 5、调查方式：本次调查采用的是面谈法调查。 6、调查时间： 2015.6.1下午—6.2上午 7、调查地点：欧尚、沃尔玛、乐天玛特、大海超市、润生超市、文静超市

二、调查内容： 1、娃哈哈企业背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2013年，公司实现营业收入758亿元，娃哈哈在资产规模、产量、利润、利锐等指标上已经连续10年来位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 2、娃哈哈主要受欢迎产品（1）.营养快线 ①产品特点：是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 ②优势：具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。 ③风格：时尚出跳的外包以及大容量包装，满足不同消费者。 ④广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午。

关于桶装水的广告语

关于桶装水的广告语广告语，关于桶装水的广告语 1、好水源于天然——王子山泉，让你放心的泉。 2、王子山，王子泉，清国清城永相伴。 3、独享——你的王子——我的山泉！ 4、品好茶——还用王子山泉！ 5、巍巍王子山，滢滢养生泉。 6、王子山泉：泉水王子，健康伴你永久。 7、喝广州王子山泉，喝出你心中王子。 8、王子山泉，未来之选。 9、王子山泉，给你健康的源泉。 10、深山见证，王子山泉。 11、王子山泉，天赐良“源”，健康之选。 12、花都王子，王子山泉。 13、王子山泉，信得过的水货！ 14、爱上王子山泉，我身健康一生！ 15、喝王子山泉水，敢叫王子爱“泉”不爱“权”——王子山泉！ 16、千山万水总是情，王子山泉真正行。 17、王子山中源，天然好山泉。 18、王子山泉，越喝越多的水。 19、琥珀琼台光，碧晶王子泉！ 20、大自然的好泉水，王子山泉。 21、王子的爱，氤氲之后的甜美——王子山泉。 22、我的王子，天天滋养我的心！ 23、王子山泉，灰姑娘的挚爱。 24、花都王子山，水中王子泉。 25、王子山泉水，滴滴自然情。 26、王子山泉美，产优质好水

27、在来一桶，王子山泉。 28、王子倾溢，山泉至顶。 29、今饮王子山，明当天下临！ 30、健康生态，王子泉来。 31、坐享王子山，品贵族泉水 32、王子山泉，滴滴甘甜。 33、王子山林花鸟现，王子山水净如玉。 34、源于尊贵，滴滴健康。 35、与森林一起呼吸——王子山泉。 36、王子山泉，贵源自然。 37、王子山泉，绿色之源。 38、泉中的王子，芙蓉王子山泉水。 39、森林、童话、王子山泉。 40、王子山泉，品质胜于广告。 41、王子选择，选择王子——王子山泉。 42、王子山泉，爱到永远。 43、王子就喝王子山泉。 44、万家灯火，一泉情深。 45、饮水中王子，游逸山水间。 46、王者天下，健康你！我！他！ 47、爱山泉——王子山泉。 48、王子山泉水，回味永相随。 49、王子山泉，滋润我的心田。 50、王子山泉，滴滴纯净。 51、云雾之水，源于王子山泉！ 52、王子山山泉，山泉中王子。 53、问泉那得清如许，请到王子山头来。 54、王子山泉，健康之源！ 55、王子山泉，对味！

娃哈哈战略模式分析

娃哈哈战略模式分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010年9月，杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富。下面我将从企业总体战略、业务单位战略、职能战略三个层面分析。一．企业总体战略 2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。娃哈哈集团2009年营业收入为432亿，2010年销售额目标是700亿。繁荣时代，不断发展的战略几乎是所有奋发进取企业的唯一选择，更何况娃哈哈现在的业绩蒸蒸日上，想要实现2010 年营业规模达700 亿元的战略目标，采取成长型战略无疑是娃哈哈集团的明智选择。 1.密集型战略娃哈哈从保健食品——儿童营养液起家，1991 年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了10 余年。 2001 年，宗庆后提出实施“三全战略”，即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”，继续巩固并提升娃哈哈在饮料业的“霸主”地位，成为“全方位饮料公司”。（1）产品开发（新产品和现有市场） 1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。 2007 年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列。（2）市场开发（现有产品和新市场）过去几年，娃哈哈采取的联销体模式主攻的是二、三级市场，但我国的农村地区经济落后、消费能力有限。2005 年开始，“营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐”等城市型产品强势上市，娃哈哈集团吹响了“农村包围城市，攻占大城市，解放全中国”的战斗号角。2．多元化战略 2003年5月21日，宗庆后在北京突然宣布：娃哈哈与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团强强联合正式进军中国儿童服装市场，通过“零加盟费”的形式计划年内在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，这标志着娃哈哈集团正式迈进行业经营，多元化发展第一步。但他低估了跨行业经营运作的艰难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为10 亿元，但至今却仅在1 亿元上下徘徊，处于一种进退维谷，处境尴尬的状态。除此之外，虽然娃哈哈与达能合资11年来，迅速成长为中国最大的饮料企业，但是2007年初，娃哈哈创始人宗庆后引爆了合资双方的商标所有权之争。 2003年9月17日，娃哈哈在山东泉城宣布正式进军乳业，结果娃哈哈果汁和娃哈哈牛奶等品种从来就没有在市场上取得过话语权，而且主要品种的盈利能力也在下降。 2004 年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到达预

娃哈哈矿泉水促销方案

娃哈哈矿泉水市场的促销方案 1．市场背景：（1）矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。 5．矿泉水市场表现：同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。 1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：一百岁不再是人类难以企及的关隘