直销发展的历史
直销的起源
直销的起源知识经济《直销创世纪》直销，是一种古老而先进的营销模式。它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%—10%的佣金。这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。其实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。据闻，在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层式制度。而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay Van Andel)及理查·狄维士(Rich DeV os)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。1972年安利收购了Nutrili．te Products。时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。当时另一直销巨头是上市公司Shaklee，该公司主要生产维生素丸。进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。不过，到了20世纪70年代，直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥。此等邪门公司以假日魔法(Ho;iday Magic)较为臭名昭著，该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时多家直销公司亦卷人这漩涡中，几乎崩溃。1975年，美国联邦贸易署(Federal Trade Commission，简称FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔；其时，安利就被指控使用非法传销经营。经过4年调查、审讯，结果安利胜诉，该公司所采用的多层次直销的销售方式被认可为一种合法的销售模式。度过了20世纪70年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美资直销大企业都是创立于此时期，如仙妮蕾德(Sunrider)创立于1982年，如新(Nu Skin)则创办于1984年……经过二十多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。据介绍，第一家厂家直销商店中心于1992年出现在洛杉矶附近。当时，房地产商人在开发该市近郊过程中，发现盖住宅和传统的商店都不理想，便想出了连片建造简易房屋，吸收厂家或商家租用以销售商品的办法，由此产生了厂家直销商店中心并取得了成功。由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径，直销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。在中国内地，在20世纪80年代末期才刮起了“直销”旋风。20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫(Japan life)公司“偷渡”到中国，开始了国内直销的第一例。这是一家未取得任何许可经营的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都感到吃惊。第一家进人中国的知名直销公司是美国的“雅芳”(avon)。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有116年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。1990年11月14日，雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司。从那时候开始，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司便蜂涌而起。作为直销行业领先者的安利公司是在1992年进人中国的。当年，安利(中国)在广州经济技术开发区投资兴建占地5，8万平方米的生产基地。1995年1月，安利(中国)工厂正式投入使用。
1997年安利(中国)的销售额为15亿人民币。安利和雅芳在中国的成功让国外商家垂涎之下纷纷抢滩。1993年，仙妮蕾德在中国的广州设立了有限公司并建造厂房，1995年又在中国天津设立了有限公司并建造厂房。1995年，玫琳凯(marykay)进人中国，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。4月，玫琳凯投资2000万美元，在中国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂，这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂。1996年3月，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。1993年元月16日，在中国首家直销协会——广州市直销协会成立大会上，以生产销售汉字排版系统和“脑黄金”保健晶闻名的珠海巨人集团的代表表示，该公司不仅支持成立直销协会，而且正准备成立一家以直销为主要经营方式的公司来推销自己的产品。不仅如此，在广州、在深圳、在北京，一些直销兵团又开始粉墨登场……1996年特百惠进人中国，将总部和工厂均设在广州。1997年7月华良公司以“消费联盟”名义，进人中国……虽然“直销风暴”山雨欲来，不过却在中国市场上越走越远。不法之徒将直销这种在国外合法的销售方式转变为在中国的非法老鼠会，在中国各地曾经引发不同程度的混乱，对正常的社会经济秩序构成很大的冲击，最终导致1998年国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销(包括直销)活动加以全面地禁止，这标志着中国“前直销时代”的结束。如今，中国已经加入了世界贸易组织。根据中美之间关于中国加入WTO的协议，中国表示在人世3年内“将同WTO成员磋商并按照服务贸易减让表中的承诺，制定有关直销的法规。”这预示着在中国销售市场上“后直销时代”的来临……
谈谈直销发展史谈谈直销发展
直销出现在二战结束时，安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。经工厂---------销售员----------消费者销售货物的一种新行销售方式。出现历史上第一个直销公司“安利公司”
1968年安利产品达250多种
1973年安利被告上法庭
1979年美国对直销立法
1990年雅芳公司成立
1992年安利在中国广州投资一亿美金，并与中国签订30年安利在中国试运行合同
1993年安利在中国广州福建投资一亿美金
1996年中国第一家直销公司成立---------天津天狮
1997年，雅芳的营业额为7亿元人民币，安利的营业额为15亿元，仙妮蕾德的营业额为20亿元……
1997年6月5日中国对2600余家直销公司整顿，仅41家合法
1998年，国务院发布《禁止传销条例》通知，禁止任何形式的传销活动。一场传销业大整
顿开始，安利也未能例外。一声令下，安利在中国30多个城市的分公司、上千名员工都停止工作。不仅使大洋彼岸的安利公司股票市值应声缩水1.2亿美元，更使郑太及她领导的安利（中国）公司开始重新审视自己在未来中国的发展。
同年以安利为首的直销公司与中国政府对决海牙国际法庭,安利提出按市场倍增学计算，陪安利10亿人民币，及20年合同运行全同，20+30=50，安利就将在中国运行50年。
98年前的安利使用滑点制，业绩归零制，要求销售员一口气做到安利公司最高点，每一个做安利的人都最少有一间房放安利产口，全世界共有6对夫妇做到了安利的双皇冠大使，其中陈婉芬夫妇共耗资1亿，用时9年零8个月。
天津天狮：的三三制，补点制，要求每人每月销售3组产品，不够可以自己补点。以市场倍增学计算，一月补一点，下月四点，再下八点，可能无人可以一直补下去的吧？
以及其它公司的四四制，平行制，金线银钱制等，给直销业带来了不可磨灭的阴影
直销制度发展史
直销制度发展史 直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。” 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）大阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：
1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从9%到27%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到27%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。 做Amway安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，
互联网起源-发展-历程-历史
国际互联网，始于1969年的美国，又称因特网，是全球性的网络，是一种公用信息的载体，是大众传媒的一种。互联网是由一些使用公用语言互相通信的计算机连接而成的网络，即广域网、局域网及单机按照一定的通讯协议组成的国际计算机网络。组成互联网的计算机网络包括小规模的局域网（LAN）、城市规模的区域网（MAN）以及大规模的广域网（WAN）等等。这些网络通过普通电话线、高速率专用线路、卫星、微波和光缆等线路把不同国家的大学、公司、科研部门以及军事和政府等组织的网络连接起来。 各行各业的人需要运用互联网来工作、生活、娱乐、消费，互联网本身是一个产业，同时它也带动了其他所有的产业的发展。计算机网络仅仅是传输信息的媒介，是一个狭义的硬件网。而互联网是个广义的网，它的精华则是它能够为你提供有价值的信息和令人满意的服务。互联网也是一个面向公众的社会性组织。世界各地数以万计的人们可以利用互联网进行信息交流和资源共享。互联网是人类社会有史以来第一个世界性的图书馆和第一个全球性论坛。它为用户提供了高效工作环境，入网的电脑终端可以调阅各种信息资料。人民可以通过互联网进行娱乐与消费，听歌、看视频、购物。随着通讯技术的发展，上网终端已经不限于台式电脑和移动电脑，智能手机、平板电脑、掌上游戏机，甚至谷歌开发出来的眼镜、手表都可以上网。网络无处不在，网络无所不能。 一、从互联网的发展历程来看，从最初的ARPANET到如今的万维网。 1、互联网的起源。这一时期推动互联网发展的推动力是美国的冷战思维。 作为对前苏联1957年发射的第一颗人造地球卫星Sputnik的直接反应，以及由苏联的卫星技术潜在的军事用途所导致的恐惧，美国国防部组建了高级研究项目局（ARPA）。当时，美国国防部为了保证美国本土防卫力量和海外防御武装在受到前苏联第一次核打击以后仍然具有一定的生存和反击能力，认为有必要设计出一种分散的指挥系统：它由一个个分散的指挥点组成，当部分指挥点被摧毁后，其它点仍能正常工作，并且这些点之间，能够绕过那些已被摧毁的指挥点而继续保持联系。为了对这一构思进行验证，1969 美国国防部委托开发ARPANET，进行联网的研究。同年，美军在ARPA制定的协定下将美国加利福尼亚大学、斯坦福大学研究学院加利福尼亚大学和犹他州大学的四台主要的计算机连接起来。这个协定由剑桥大学的BBN和MA执行，在1969年12月开始联机。它的目的就是重新树立美国在军事科技应用开发方面的领导地位。当时的网络传输能力只有50Kbps，按标准来说就是非常的低。 从1970年开始，加入ARPANET的节点数不断的增加。当时ARPANET使用的是NCP协议，它允许计算机相互交流，从1970年开始，加入ARPANET的节点数不断的增加。最初的NCP 协议下的ARPANET上连接了15个节点共23台主机。到1972年时，ARPANET网上的网点数已经达到40个，这40个网点彼此之间可以发送小文本文件（当时称这种文件为电子邮件，也就是我们现在的E-mail）和利用文件传输协议发送大文本文件，包括数据文件（即现在Internet中的FTP），同时也发现了通过把一台电脑模拟成另一台远程电脑的一个终端而使用远程电脑上的资源的方法，这种方法被称为Telnet。由此可看到，E-mail，是Internet 上较早出现的重要工具，特别是E-mail仍然是目前Internet上最主要的应用。但在NCP 协议下，目的地之外的网络和计算机却不分配地址，从而限制了未来增长的机会。但无论如何，ARPANET成为了第一个简单的纯文字系统的Internet。可以说，最早促使互联网最初起源的推动力是冷战时期的军备角力思维。 2、TCP/IP协议的产生。 由于最初的通信协议下对于节点以及用户机数量的限制，建立一种能保证计算机之间进行通信的标准规范（即“通信协议”）显得尤为重要。1973年，美国国防部也开始研究如何实现各种不同网络之间的互联问题。作为Internet的早期骨干网，ARPAnet的试验并奠定了Internet存在和发展的基础，ARPAnet在技术上的另一个重大贡献是TCP/IP协议簇的
直销最新沟通技巧
直销最新沟通技巧! 那么，如何在直销成功？小编为大家归纳直销致富要诀，让您一探别人的成功之道，更助你快速掌握成功！ 要诀1─分享与关怀 把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教信仰者的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，的的确确可以从成功者的身上获得见证。如你销售的是保健食品，则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。 要诀2─相信 如同作者方天龙在《不变的成功法则》一书中所说的，“相信”是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。“相信”的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。当你信心十足时，这股“气”也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。 要诀3─以身作则 “以身作则”是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。直销领域中强调“每会必到”，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。
“简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化”的经营哲学，是直销成功的一大守则。曾经就有人就提出“两张纸走天下”的简单运作模式，一张纸内容说明“制度”，另一张纸则说明“产品”，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。 要诀5─利人再利己 帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。在团队运作上，单打独斗的时代早已一去不返，“共好”可以创造被利用的价值，当很多人喜欢找你时，表示你有足够的能力，这也是福报观念的投射。 要诀6─坚持，永不放弃 在直销成功的案例中，很多人是因为不放弃而成功的。一般来说，最容易打退堂鼓的阶段，就属刚开始及中途遇到瓶颈晋升不上的时候；坚持不放弃的人，总是抱着正面思考、屡败屡战的信念，赢得了成功的机会。 要诀7─归零，全方位学习 来自不同背景经历的人想在直销成功，“归零、学习”是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识，还包括人际关系、行销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理，所以，有计划且不停地学习定能助你的事业更上一层楼。
中国直销行业发展历程
直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员达到5000万以上！也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年，十年后，有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔；十年后，许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家，将从这个行业里诞生！ 直销改革是现在的趋势，是个人择业的好机会，这一观点已经获得党和政府的认可! （一）引入期 （1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时，国内企业尚未大批介入。 （二）混乱期 （1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始出现混乱。期间，政府进行了首度的打传行动。 （三）试营期 （1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后，由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作，出现了大批传销难民，引发了较严重的社会问题，因此“传销”被政府认定不合当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营活动。 （四）转型期 （1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）
（五）开放过渡期 2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。 （六）过渡高危期 （2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业，如果不能遵守《条例》的规定，同样不能从事直销活动，甚至取消其直销牌照。 （七）开放成熟期 这一时期的到来，将标志着《直销法》的正式完善和实施；将标志着《中国直销行业协会》等相关组织机构的成立和运行；将标志着中国直销与《世界直销联盟》的融合；标志着中国直销对外全面开放的时机已经成熟。
直销的起源与发展全文
直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？ 1：起源于： 1945年，美国2名哈拂学生。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。 1949年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。 1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为美国20％的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。 2：发展于：日本。 大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。不过在15年前已经立了法。叫做无店面卖货 3：成熟于台湾。 台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。就算是带过去，我想也用的完了吧。这个被人们看不起，瞧不起的行业。早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。在台湾叫做行销。 第一个发展阶段93年—98年 起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。当初的那些人为什么陪钱了呢？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的柯刻制度。 第二个发展阶段 发展期〈5—10〉年“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。国家看在眼里急在心里。 第三个发展阶段 爆发期<10—20>年成功90％以上。 当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段，成熟期20年后靠重复性消费，在消费者中找下线，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100％。就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业。直销业在我们中国至少在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程，在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。 那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在工资平均每个月2000元左右，我们先往前推20多年，1986年吧，那时的平均工资大约在70元每个月，就拿100多元的皮鞋来说，你在一个月工资70元的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。那么现在每个月2000元左右工资的时候呢？买一双，一个月后坏了，没事，我再买来一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年假如是2026年，据经济学家预算，那时平均工资每个月3至4万元。现在每个月2000元的时候，你舍
直销人的沟通逻辑顺序是怎样的
直销人的沟通逻辑顺序是怎样的 说话讲究逻辑顺序，这样听的人才能够从您的逻辑顺序中感受到你的思维与能力；而同样的。作为直销员，您在沟通的过程中，肯定也是需要对您的沟通话语有所侧重，什么话先说、什么话后说，要能够真正地弄清楚、整明白，如此才能更好地沟通，也才能有效地表达想要表达的内容。 一、先讲他人喜欢听的 在与人沟通的时候，要先讲他人喜欢听的，在沟通的过程中先讲了他人喜欢的，才能够获得他人的兴趣点，在他人的情绪被调动开来的时候，你才有可能在后面讲出你想要讲的内容。 二、再讲他人愿意听的 难道与人沟通说了他喜欢听的，就能说你您想说的了？当然不是！讲了他喜欢听的，只是让他产生一种您其实有在关注他，有了解他，打开一个他愿意与您沟通的任督二脉，但是这并不意味着您就可以随心所欲地去讲您的产品、您的公司、您的团队了，而是应该再夯实一下基础，讲一些他愿意听的，至于您想讲的内容，可以轻描淡写地在这个过程中带过，算是一个种草。 因为若是进一步讲了他愿意听的，至少可以在某一个程度上给他一种你们两人的兴趣与三观在一些维度上是相似或者相近的，这样就能够让他对您有更深层度的印象，相对于其他的同样推销这样产品的人来说，您是更合适的人选。 三、讲可讲该讲的话 如果不是铁到不能再铁的朋友，很多话是不能随便讲的，但就算是再铁的朋友，有些玩笑也是不能轻易去开的。因此在与意向客户沟通的时候，要明确什么话该讲、可讲，不能越雷池，跨红线。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。 四、最后讲自己想说的 在所有的铺垫都已经打牢的基础之上，直销员们才可以讲自己想说的话，说产品、说服务、说公司、说团队、说制度，让听的人感受到你的专业与热情，同时也能够在你的讲解过程中，了解到你对于自己所从事的职业的认可、你的热情、你的执着。 在这个说自己想说的沟通过程中，也是要注意几个方面的问题的： 1.是要能够互动，不是说你说了你想说的，就噼里啪啦地一顿说，自己不喘气，也不给他人发表看法的机会，而是要在说的过程中能够积极地予以互动，能够让你的交流对象参与到您的话题中。 2.是要能够共情。这是说在您说您想说的话的同时，要能够带动交流的对象，对您说所的话产生情感上、情绪上的波动，能够让双方通过这样的话语拉近距离，真正地在情感上有共鸣，从而更能够在后续的成单中得到响应。
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史 直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式产生于19世纪后期的美国。时至今日，直销业务已在全球180多个国家和地区存在、发展，共有4400万人从事直销工作，2001年全球直销行业总营业额也高达800亿美元。本文旨在通过回顾直销行业的产生和发展历程，简单分析几个主要国家和地区直销行业的发展概况，总结阐述世界行业的总体发展概况。 直销行业的产生和发展；直销行业产生的背景： 任何销售方式的出现都具有一定的历史和文化渊源。现代意义上的直销行业，源于二次大战以后的美国。二战以后，美国生产力得到了极大的提高，经济由此也得到了迅速的发展，产品丰富、品种齐全，同时，电视、广播等广告媒介发展日趋完善，信息渠道也越来越多、越来越有效率。人们消费的选择性越来越强，同时，由于收入分配极端不平衡，市民购买商品的积极性并不高。传统的销售方式受到了极大的挑战。为了扩大产品销售量、增强消费者购买的信心和热情，一些企业开始别出心裁地采用直接上门寻客为主的销售方式。 直销行业全球发展的三个阶段: 萌芽阶段： 美国是直销的发源地。直销行业萌芽于19世纪后期的美国。当时的直销大都采用个人“沿街叫卖”的方式，比较缺乏组织和制度化的企业经营头脑。在该阶段，直销只是作为企业销售和流通商品的一种方式，尚未形成一个有系统、独立的行业。 产生——成长阶段： 二战后，直销行业才开始真正产生并逐渐开始发展起来。最早采用这种直销方式的公司是夏克利和安利两家公司，这两家公司分别成立于1956年和1959年，它们都专门从事于销售一般民生用品。随后，在这两家公司的影响下，采用直销的公司如雨后春笋般地发展起来。 受挫——发展阶段： 直销在美国的发展并不是一帆风顺的。1975年美国联邦贸易委员会控告安利公司，称它为采用非法经商手段的企业，当时确有不少企业利用这种方式的目的在于赚一笔钱就散伙，给直接的信誉造成了极大的影响，安利公司遭控告，使得许多这类企业纷纷转业，直销企业的成长速度急速地减缓下来。 在1979年安利公司获得胜诉之后，社会大众逐步转变了对直销的看法，开始对直销企业刮目相看。美国不少著名企业均采用了直销形式，使商品大为畅销，如柯达胶卷、毕翠丝食品、德克萨斯州食仪器等。 全球扩张阶段： 美国国内直销事业的成功，极大地鼓舞了美国的企业家。二十世纪七十年代末，美国的大直销商雅芳、安利、夏克丽等纷纷在日本登陆，同样创造了不少成功的直销企业，如日本的健康增进研究会，在1975年成立时是一家默默无闻的小企业，1980年它的利润额为33800万日元，1983年达到323900万日元，增长了73倍之多， 一跃登为日本企业排行榜800名上下。另一家日本生活株式会社，1987年开始直销羽绒被，销售额比1984年增长了300倍，其成功的秘诀同样在于直销。 直销在美日大行其道的同时，80年代初又传入港台及东南亚，澳大利亚、韩国、欧洲大陆等地。目前，世界上最有名的直销企业在港、台都具有分支机构，而当地的一些企业也纷纷加入直销的行列。 根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业经营额已倍增至230亿美元，而全球营业额更达至800亿美元，有超过3400万人参与直销业。 美国和台湾直销行业发展现状：
传销的演变和直销
传销的演变和直销 一、传销定义的演变 传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销. 传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。 正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。 由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
中国政府为什么要让新时代做直销
中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。 商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。直销业在国际上已存在了半个多世纪，在
直销人必须记住的十个故事
不要拒绝外力的帮助有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。 已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。 最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。 我们吃惊地发现:钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。 其实，我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。 注:这个故事告诉我们要善于借助外力的力量改变自己的生活。很多东西其实我们可以改变，但只是我们拒绝改变。 跳出框框改变一生 动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”了一半或三分之一的高度。 这个跳蚤的实验给我们一个很深的启示:很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去晚上跳下来，每天过着一成不变的生活，始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。 作为一名上班族，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。 注:这个故事专用于劝说上班族加入直销事业，跳出每天按时上下班的老框框。 人生需要备胎 你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？ 不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。 那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？ 当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。 直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。 注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个故事会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。 什么样的选择决定什么样的生活
中国电子商务发展史最完整整理(1997年-2010年)
中国电子商务发展史（1997年至2010年）目录 （1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： (1) （2）冰冻与调整期（2000-2002年）： (2) （3）复苏与回暖期（2003-2005年）： (3) （4）崛起与高速发展期（2006-2007年）： (4) （5）转型与升级期（2008-2009年）： (6) （6）电子商务新元年（2010年） (8) （1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： 1997年，中国化工信息网正式在互联网上提供服务，开拓了网络化工的先河，是全国第一个介入行业网站服务的国有机构。 1997年，“易贸通”推出https://www.360docs.net/doc/e113137245.html,B2B贸易入门网站。 1997年12月，中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。 1998年10月，美商网（又名“相逢中国”）获多家美国知名VC千万美金投资，是最早进入中国B2B电子商务市场的海外网站，首开全球B2B电子商务先河。 1998年2月，由焦点科技运营的中国制造网（英文版）在南京上线。 1998年12月，阿里巴巴正式在开曼群岛注册成立，99年3月其子公司阿里巴巴中国在我国杭州创建，同年6月在开曼群岛注册阿里巴巴集团。 1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”。
1999年5月，“中国电子商务第一人”王峻涛创办“8848”涉水电子商务，并在当年融资260万美元，标志着国内第一家B2C电子商务网站诞生。 1999年6月，《数字化经济》一书在8848首发，成为中国网上首发图书第一例。 1999年9月6日，中国国际电子商务应用博览会在北京举行，是中国第一次全面推出的电子商务技术与应用成果大型汇报会。 1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上支付、网上证券及网上商城为核心的网络银行服务体系，并经央行批准成为国内首家开展网上个人银行业务的商业银行。 1999年12月，建设银行在京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。 1999年，中国网库推出“中国网络黄页”，并在全国各地开通了地方114网，并以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。 （2）冰冻与调整期（2000-2002年）：2000年新年、春节前后的旺季，中国B2C电子商务迎来的第一个节日网购销售高峰。 2000年4月，于1992年成立的慧聪国际推出了慧聪商务网，即现在的慧聪网。 2000年5月，卓越网成立，为我国早期B2C网站之一。 2000年6月21日，中国电子商务协会正式成立。 2000年12月，阿里巴巴在前一年10月获高盛等500万天使投资的基础上，获日本软银等境外财团联合投资2500万美元，由此开始奠定阿里巴巴电子商务王国的基础。 2001年7月9日，中国人民银行颁布《网上银行业务管理暂行办法》。 2001年10月，中国化工网成功打赢“中国入世跨国知识产权第一案”，捍卫了对全球化工顶级域名https://www.360docs.net/doc/e113137245.html,的所有权，成为我国互联网领域知识产权官司的标本。 2001年11月，中国电子政务应用示范工程通过论证，这标志着中国向“电子政府”迈出了重要一步。
传销的历史
传销是1990年从国外引进的，当时由工商总局与美国雅芳公司为首的十家公司签订了为期五十年的合同，如安利、完美、玫琳凯等，允许以传销的模式在中国运行，其实在国外它不叫传销，它是叫多层次分销，国家领导人引进它肯定是有目的，是为了解决十年改革开放带来的下岗就业问题。 当时我国是由计划经济转入市场经济的过程，为了加速经济发展，从国外引进很多的先进生产技术和经营模式，传销就是其中之一，国家看到传销确实能解决就业问题，经济上也能得到很大的发展，还可以增加一部分税收，于是在94年重新审批了40多家公司，这几十家公司在国家严密的监控下运行得非常好，就拿安利来说。 虽然安利在中国投资不到2个亿，但是每年在中国就能赚走高达100亿。当时国家领导人看到国外的公司，在中国运行的这么好，为什么我们自己人不能做呢？俗话说得好：肥水还不流外人田！于是在96年的时候把审批权由国家工商总局，层层下放到各省、市、县，直至小小的工商所。由当时的40多家一下猛增到98年的几千家，从业人员高达2000多万，发展的这么快，管理肯定跟不上。 就在传销在中国飞速发展的同时，也出现了令国家领导人意想不到的后果。首先就是官商勾结，权钱交易，形成了一种变相传销，当官的和做传销的勾结在一起，利用职务之便、行政之便参与传销，导致腐败现象的出现；其次就是层层加价，由于传销在中国形成了炒作，在利益的驱使下，故意把商品价格抬高来获取钱财，当时最具有代表性的就是
深圳生产的“爽安康”牌摇摆机。 它的出厂价只有260元一台，传到福建福州是4000元左右一台，传到新疆的时候高达8000元一台。这样就严重违背了价格的规律学，也侵犯了消费者的权益；最后就是假冒伪劣产品的出现，特别是那些高端阶层，利用一些不法厂家，生产假冒产品，以假乱真，严重的偷税漏税，侵犯了大中型企业和消费者的利益，也就扰乱了社会的市场秩序；最为严重的就是我们老百姓谈传色变的非法传销，也就是地方上的一些黑恶势力和一些非法勾当利用传销这个模式，从事非法勾当，控制了人身自由，无形中形成了绑架勒索，给社会治安带来了极不稳定因素，触犯了国家的法律法规。 我们出门在外，人身安全肯定是最重要的。如果说人身安全都得不到保障的话，那我们赚再多的钱也没用。就在这种环境下，真假传销鱼目混珠，让老百姓无法分辨，纷纷上当受骗，形成了社会的不稳定，造成妻离子散，家破人亡的惨状。在这种大趋势下，国家只能忍痛割爱，只好实行好坏一刀切，于是就在98年的4月21号，朱镕基总理代表国务院在一次中外记者招待会上说，“传销暂时不符合我国现阶段国情，暂时予以取缔”，在一夜之间，将所有的传销公司全部封杀，那么前面领导人说到的两个暂时这就需要我们去反思了。 那么传销在国外能够运行的那么好，为什么在我国会失败呢？它肯定是有原因的。
与员工沟通必须学会的沟通技巧
与员工沟通必须学会地沟通技巧 卡耐基曾经说过，一个人地成功，约有取决于知识和技能，取决于沟通——发表自己意见地能力和激发他人热忱地能力.地确，善于沟通地人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护. 那么，什么样地沟通方式，才能让人感觉舒服，并有助于成功呢？ 赞美行为而非个人 举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起地厨师.他心里知道有更多厨师比他还优秀.但如果你告诉他，你一星期有一半地时间会到他地餐厅吃饭，这就是非常高明地恭维. 透过第三者表达赞美 老人常说“背后不说人坏话.”但是在背后说人好话确实事半功倍，从第三个人地口中听到关于自己地赞美可能是显得更加地真实，更有说服力. 客套话也要说得恰到好处 客气话是表示你地恭敬和感激，所以要适可而止. 如果对方是经由他人间接听到你地称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜.相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋. 有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢、对不起，这件事麻烦你了.至于才疏学浅，请阁下多多指教.这种缺乏感情地客套话，就可以免了. 面对别人地称赞，说声谢谢就好 一般人被称赞时，多半会回答还好！或是以笑容带过.与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢.有时候对方称赞我们地服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货！反而会让对方尴尬.
有欣赏竞争对手地雅量 当你地对手或讨厌地人被称赞时，不要急着说：可是…，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力.显示自己地雅量. 批评也要看关系 忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你地好意.除非你和对方有一定地交情或信任基础，否则不要随意提出批评. 批评也可以很悦耳 比较容易让人接受地说法是：“关于你地…，我有些想法，或许你可以听听看.” 时间点很重要 千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁地症状.另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假地心情. 注意场合 不要当着外人地面批评自己地朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好. 同时提出建议 提出批评之外，还应该提供正面地改进建议，才可以让你地批评更有说服力. 避免不该说出口地回答 像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴.另外，我们也常说：听说…，感觉就像是你道听涂说得来地消息，有失得体. 别回答果然没错 这是很糟地说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：你是不是明知故问啊？所以只要附和说：是地！ 改掉一无是处地口头禅
20年拐点 中国特色直销
中国直销，20年了…… 20年，水火风雨辛酸苦涩成败得失……恍若梦里云烟，仿佛不是这个数字，都没有这痛彻般回首。 20个春秋，催老了多少青春，又孕育了多少梦想，不变的，只是那飞扬的志向与坚韧的信念。 20年，蕴含了多少滋味…… 这个让人树立梦想追寻梦想、让人活得充实、活的鲜活、活的快乐与自由的行业，却总因一些问题绊着脚跟，纠结着心灵，让人总也无法欢畅的飞翔。 20年，该好好总结下了，20年，中国直销该有个转折点了…… 中国直销的转折点到底在哪? 有人说，是在国家法令；有人说，是在企业业绩；有人说，是在整个社会环境……什么时候，直销能被等同“IT”、“制造”、“家电”、“烟酒”行业一样被人顺然接受？ 管理部门说查就能查，媒体说曝就能曝，民众说举报就能举报，直销从业者早已习惯不被理解和认可，行业专家又享受了哪些专家的待遇？…… 这些，一切的这些与直销人的坚韧、执着、乐观、积极放诸一起，那种无声无形的力量，都能让人心灵战栗，这也是鞭策笔者去观察和探索行业的原因，无论中国直销的来路如何，无论中国直销的去向如何，他们都让人肃然尊敬，而需要我们反省的，是整个行业！ 20年，为什么会落得如此境地？ 作为一名行业的观察者，笔者一直在思考这个问题，也曾和天问、秦永楠教授等几个业内朋友探讨过，我也试图从经济、政治、民生的角度去寻找答案，但推演到后来才发现，这是个歧途。所幸的是，在做这些推演的过程中，中国直销发展历史进程上的几个重要变化引起了我的关注，悄然间，今天的直销与以前已有很大不同。 但为什么会有这种不同？这种变化的未来是必然还是偶然？以及这种变化与中国直销的未来之间，有着怎样的联系？这些，引起了笔者的关注，或许，就能从中找到一些规律或启发，并因此少走一些弯路，或许这，就是中国直销发展之路的拐点…… 中国直销今不同昔 我们先来看下目前中国地域内的直销做法与我们记忆中的西方直销有什么区别：
直销制度的发展史之美乐家与矩阵制
直销制度的发展史之美乐家与矩阵制 矩阵制，主要诞生年代：70-80年代（一）矩阵制制度改良美国人是聪明的，而且善于理性地从管理制度上找问 题，在时间、资金、管理、时间四大成本领域，只有管理可 以直接与直销制度挂钩——管理思路革新制度，制度设计反 映管理。在系统经营直销的理念中，直销成功最重要是人的 复制。级差制下，一个人需要通过复制多多益善的前排，从 量中过滤出质，以保证选出的前排可以茁壮成长为合适部 门。但级差制下，每个推荐的前排是没有限制的，膝下孩子 太多，由于每个前排的能力不完全相同，从而形成饱暖不均 局面，而领导人往往愿意关注可以为其带来业绩的部门，导 致客观上的管理不均、整体存活率偏低等问题，使得直销公 司开始寻求制度上的变革： 1、限制前排个数，使直销商可以压缩管理时间和精力， 进行深提高复制效率，有效管理队伍； 2、改归零制为累积制，降低每月都需要业绩考核的难 度，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚 至总业绩只有往上升而不会降下来； 3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司 更易留人。 （二）矩阵制制度特点 直销制度本质上就是以倍增原理为基础的直销公司核
算成本和利润数据模型，是反映直销商在不同的发展阶段从直销公司领取的报酬数量的直销公司与直销商之间的利润分配模式。以上三点变革，无疑将胜利天平略微倾向了经销商，以有效提高经销商的积极性；换个角度，从有效管理出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从美乐家（Melaleuca）“宽五深七”的矩阵制度可以看出来。 在美乐家（Melaleuca）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是系统组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在地帮到下级；相应地，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报。所以，在安利（Amway）里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。 而且由于矩阵制一般是以计算从自己开始向下面N代的业绩，然后进行奖金提取和发放，美乐家（Melaleuca）就是提取七代的奖金，计算容易，透明可信，因此也得到一些产品相对简单的实体的青睐，如IBO俱乐部、英特莱德书友会
直销行业里的四个哲理小故事
故事是人类历史上最古老的最具影响力的工具，也是最有说服力的沟通技巧。具体的事实、数据与个案往往无法让人心悦诚服，而一个故事却能够说服人们。一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷。在回味无穷之中，潜移默化地改变人的人生观念，使人精神焕发、斗志昂扬、自信振奋，得到激励与启迪。 在直销行业中，你必须要学会讲故事。如果你的故事讲得好、讲得让人心动，就能在听者和你之间创造一个具有深刻意义且影响长久的共享经验。成功的直销人员、专业的直销培训讲师、最有激发潜能的团队领袖都一定是讲故事高手。 人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观积极的心态去面对，这是非常重要的。同时，人天生就是有惰性的，必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度，激发出潜能。所以在人生长河中，必须经常地、不失时机地通过教育培训、激励，才能使其永远充满自信，永葆青春，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持乐观向上精神，披荆斩棘，勇攀高峰。 故事1：老木匠的房子 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得做得一手好活的老木匠走，再三挽留，但老木匠决心已下，不为所动。老板只得答应，但问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠爽快地答应了。 在盖房过程中，老木匠的心已不在工作上了。用料也不那么严格，做出的活也全无往日水准。老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。 “这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。” 老木匠愣住了，同时他感到后悔和羞愧：自己这一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一幢粗制滥造的房子。 【感悟】 做人什么时候都要负责任，任何不负责任的事情，都可能在未来的某个时候由自己来承担后果。认真对待由自己负责的事情，是对一个人最起码的要求。负责就是一种态度，我们每做一件事情，都是在为自己以后铺路，都是在建造自己的归宿。如果缺乏责任感，很可能最后承担不负责任后果的人就是自己。 故事2：装满鹅卵石的罐子 有一天，教授把一个罐子放在桌子上，从罐口放进一些鹅卵石。然后问他的学生们：“这罐子是不是满的?” “是!”所有的学生异口同声地回答。这时教授又拿出一袋碎石子从罐口倒下去，摇一摇，又问学生：“这罐子现在是不是满的?”