职业生涯规划设计书说明

职业生涯规划设计书说明
职业生涯规划设计书说明

《职业生涯规划设计书》说明

一、自我认知

尼采说过:聪明的人只要能认识自己,便什么也不会失去。

其实,我们每个人都有巨大的潜能,每个人都有自己独特的个性和长处。能否正确认识自我,在很大程度上影响或决定着一个人的前程和命运。

1、多渠道评估:

多渠道评估,是指通过收集与受评者有密切关系的、来自不同层面人员的评估信息,来全方位地评估受评者。通过评估反馈,可以获得来自多层面人员对受评者素质、能力等评估意见,比较全面、客观地了解有关受评者个人特质、优缺点等信息,作为受评者进行职业生涯规划及能力发展的参考。

“多渠道评估”是进行自我认知的常见工具和方法。

2、橱窗分析法:

橱窗分析法也是进行自我认知的一种常用方法。所谓橱窗分析法,是一种借助直角坐标不同象限来表示人的不同部分的分析方法,它以别人知道或不知道为横坐标,以自己知道或不知道为纵坐标,坐标橱窗如下图所示:

走在春天的人生——我的职业生涯规划设计书

请填写你的分析内容:

橱窗1:为“公开我”(自己知道、别人也知道的部分,其特点是个人展现在外,无所

隐藏。比如身高、年龄、学历、婚姻状况等。)

橱窗2:为“隐藏我”(自己知道、别人不知道的部分,其特点是属于个人私有秘密,

不外显。比如自私、嫉妒等平常自己不愿袒露的缺点,以及心中的愿望、雄心、优点等不敢告诉别人的部分。可以采取撰写自传或日记的方式来了解自我,可以了解我们自身成长的大致经历和自我计划情况等。)

橱窗3:为“潜在我”(自己不知道、别人也不知道的部分,其特点是开发潜力巨大,但通常别人和自己都不容易发觉。我们可以通过人才测评来发现自己平时注意不到的潜力,也可以在学习和生活过程中,多做尝试来发现自己的潜力。)

橱窗4:为“背脊我”(自己不知道、别人知道的部分,其特点是自己看不到,别人却看得清清楚楚。我们可以采取同自己的家人、朋友等交流的方式,可以借助录音、录像设备,要做到尽量开诚布公,对别人提出的意见有则改之,无则加勉。)

二、职业认知

研究表明,对职业世界了解越多的人,越能够产生对生活的控制感,找到自己喜欢和满意的工作。

目前,大学毕业生面临的“刚进入单位就不满意”、“盲目跳槽”,甚至“刚进入大学,就不喜欢所学的专业”等现象,在很大程度上都是因为他们没有对自己的选择进行充分的探索,对职业世界的认知还停留在“空想”的阶段而造成的。因此,进行职业认知是非常重要的。

职业认知的方法和途径多种多样,除了可以通过书籍、刊物、互联网等途径,大学生应该更多地通过实习、见习、工作、人才招聘会、行业展览会、职场人士访谈等社会实践来进行职业认知。

1、外部环境分析:

走在春天的人生——我的职业生涯规划设计书在评估和选择职业的时候,不是自己喜欢什么就可以干什么,还必须考虑外部环境提供的机会和条件。外部环境通常包括家庭环境、学校环境、社会环境、地域环境和行业环境等。

请在文本框内填写你对外部环境的分析内容:

家庭环境分析:(如:家庭情况、家庭教育、经济状况、家人期望、家族文化及对自己

的影响等)

学校环境分析:(如:学校办学特色、专业特点及就业情况、毕业生在当地的就业竞争力等)

社会环境分析:(如:社会发展、政治与经济环境,国家政策、就业形势、社会需求等)目标地域分析:(如:目标城市、地区的经济发展状况及前景,生活习惯与气候水土,

人脉关系等)

2、目标职业分析:

每一个人都会有自己心目中的理想职业,但这些职业是否真的适合自己,是否通过努力可以达到,需要我们认真去了解和分析。

请在文本框内填写你的目标职业分析内容:

目标职位名称

岗位说明(职业的定义和性质,重点描述从事该职业的工作所要完成或达到的工作目标,以及该职业的主要职责权限等)

工作内容(详细描述该职业所从事的具体的工作,应全面、详尽地写出完成工作目标所要做的每一项工作,包括每项工作的综述、活动过程、工作联系和工作权限,以及在不同阶段所用到的不同的工具和设备)

任职资格(包括学历要求、专项培训、经验要求、能力要求、人格要求等)

工作条件(包括工作场所、环境舒适程度、危险性等)

就业和发展前景(该职业目前的就业情况,薪酬和福利,以及从事该工作之后下一步的发展前景)

3、SWOT分析:

SWOT分析是评估职业机会的一种有效工具。通过这种分析,我们可以很清晰的明确自己的优势和不足以及外部环境给我们带来的机遇和挑战。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),这两项是内部因素;O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),这

两项是外部因素。

走在春天的人生——我的职业生涯规划设计书

我的优势(strength)及其使用

请列出你的性格、能力等方面的优势并简要说明如何发挥它们。

我的弱势(weakness)及其弥补

请列出你性格、能力等方面的不足并简要说明如何克服它们。

我的机会(opportunity)及其利用

请列出外部环境对你的职业发展的有利方面,并简要说明如何把握这些它们。

我面临的威胁(threat)及其排除

请列出外部环境对你的职业发展的不利方面,并简要说明如何规避它们。

三、职业生涯规划设计:

信息加工理论(简称CIP理论)认为人的职业生涯决策过程分为五个基本的步骤(如图)。根据决策过程,职业生涯规划设计以自我认知和职业认知为基础,对所收集的资料信息进一步分析,了解自己可能的职业选择,综合考虑内外部环境和评估职业机会后,确定职业目标,选择职业发展路径,并制定行动计划和策略,从而帮助你完成职业生涯规划设计。

职业目标就像大海航行中的灯塔,为我们指明前进的方向。职业发展路径是实现职业目标的发展路线,制定一个切实可行的发展计划,并确定最优的行动策略,使你的人生沿着你预定的职业生涯方向前进!

1、确定职业目标和路径

通过自我认知和职业认知,已经对自我和职业有了比较深刻的认识,以此为基础可以来确定自己的职业目标。有了目标,我们才有了前进的方向和奋斗的动力。但职业目标并非流于形式的权宜之计,我们一定要有长远的眼光,将自己职业生涯目标划分为不同的阶段性目标。

近期职业目标:

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近期职业目标是指大学毕业后的职业目标。比如说毕业后我将选择什么行业的什么职位,我将选择一条什么样的发展道路,为此,我大一要达到什么目标,大二要达到什么目标……

中期职业目标:

中期目标是指大学毕业后五年内的职业目标。

长期职业目标:

长期目标是指大学毕业后十年或十年以上的目标。

职业发展路径:

2、制定行动计划

为了实现自己的职业发展目标,需要制定一个详尽的行动计划,对自己的学习、培训、社会实践等进行周密的安排。

短期计划:

指大学期间的计划。比如专业学习、职业技能培养、社会实践等。

中期计划:

指大学毕业后的五年计划。比如职场适应,知识、人脉等方面的积累,职位升迁等。

长期计划:

毕业后十年以上的计划。比如工作生活、身心健康、婚姻家庭、子女教育等。

3、动态反馈调整:

职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施情况及变化进行及时的评估与修正。一般情况下,半年或一年就要对原有的规划进行评估;当出现重大变化或特殊情况时,应随时进行调整。

动态反馈调整的策略:

1、整体性原则:目标和行动计划要考虑到职业生涯发展的整个历程,要持续连贯;主目标与分目标

一致,目标与行动计划一致,个人目标与组织发展目标一致。

2、具体性原则:目标和行动计划要清晰、明确,实现目标的步骤要具体。

3、挑战性原则:目标和行动计划要具有一定的挑战性,能够对自己起到内在的激励作用。

4、可行性原则:目标和行动计划要充分考虑到个人、社会、组织环境的现实特点与需要,从实际出发;各阶段的行动计划要切实可行,不搞形式主义。

5、时限性原则:目标和行动计划要有明确的时间安排,有最后的实现日期。

6、灵活性原则:目标和行动计划要随着环境和形势的变化作相应的调整,有弹性或缓冲

走在春天的人生——我的职业生涯规划设计书性。

职业目标、职业路径与行动计划的评估和调整:

无论是自身还是职业,如果想要有一个比较清晰的了解,使自我与职业配合默契,都需要有一个较长的过程。在职业目标的实现过程中,由于家庭情况、组织环境、经济状况、新的机遇、甚至新的潜力发掘等因素,都会对我们的职业发展产生影响,这时就需要我们对职业目标、职业路径与行动计划做出调整。

职业生涯规划设计书(Word版)

大学生 职业生涯规划设计书 院系: 专业 : 学号: 姓名: 性别: 年龄 : 联系电话: 电子邮箱: 规划年限: 撰写时间:

大学生职业生涯规划设计书 目录 一、自我分析 (1) (一)职业兴趣 (1) (二)价值观 (1) (三)职业性格 (1) (四)职业能力 (1) (五)自我分析小结 (2) 二、职业分析 (2) (一)职业环境分析 (2) (二)目标职业分析 (4) (三)差距分析 (4) (四)SWOT分析 (5) (五)职业分析小结 (6) 三、职业生涯规划 (6) (一)学业规划 (6) (二)职业生涯规划 (7) (三)评估与调整 (8) 四、结语 (9)

XX的2009年?2016年的职业生涯规划 一、自我分析 (一)职业兴趣(不少于50 字) 偏好于具体任务,各类工程技术工作或有一定程序要求的技术型、技能型工作。更喜欢和具体有形的物体如机械、工具等打交道,因此在工作过程中不希望有太多的人际交往。可以充分发挥自己动手能力强、沉稳、耐心的优点,不断提高自己的技能、技巧。 (二)价值观(不少于50 字) 我的职业价值观倾向为:影响* 支配型该类型的人能够影响或控制他人,使他人照着自己的意思去行动。通常善于决断,工作作风凌厉,做事有担当。他们追求并致力于成为管理者,希望可以整合其它人的努力成果,并将组织的成功与否看成衡量自己工作的标准。 (三)职业性格(不少于50 字) 内向直觉思考知觉 注意力集中在自身的内在世界,关注外部环境的变化对自己的影响,内心体验非常丰富。喜欢独立看书、思考;避免成为注意的中心,听的比说的多;喜欢安静地集中精力做事,不被打扰。 (四)职业能力(不少于50 字) 适合技能型的职业如:录音师、制图员、司机、机械工程师、园艺师、烹调师、建筑师、钟表维修员、计算机硬件人员、测绘员等。

个人职业生涯规划设计书

个人职业生涯规划设计书 个人职业生涯规划设计书范文 “莫等闲,白了少年头,空悲切”,岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。 还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进.有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。 所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。 我的职业规划蓝图: 一.自我评定 1.我的成长经历 1.成长期:1989年6月19日我出生于甘肃白银市的一

个农村家庭,幸福温馨。自从上了学前班后,我便有了很稀奇古怪的想法!我身体素质相对来说较差,经常被同龄的孩子欺负,被他们打的鼻青脸肿哭着回家,晚上还要写七八份作业,不喜欢说话,没有朋友,喜欢一个在大家都不知道的地方一个人思考,喜欢指着墙壁小声的说他没用,也喜欢偷偷的练习拳击,喜欢模仿爸爸写字的样子,喜欢不眨眼睛细致的观察妈妈的刺绣。上小学后,和以前一样的被同学们欺负,给同学们写作业,所以成绩优秀被老师十分重视,并且保留了时时学习的习惯,顺利的学习到小学毕业。我最擅长的是写字,制作小东西,自主学习与独立思考!我最重视爸爸的眼神!我的愿望是,我将来要成为一名出色的拳击手,打到每一个欺负自己的家伙,保护爸爸妈妈!我扮演的角色是,一个老师心目中的可塑之才,父母心目中的好孩子,同学中的软柿子。我扮演最称职的角色就是我是父母心中的好孩子;我感觉自己扮演的叫色中,最想卸下的角色是一个老师心目中的可塑之才和同学中的软柿子,因为太累,也不喜欢在很多人面前出现,怕生!紧张而又非常不自然,讨厌那种感觉。 2.探索期上初中了,优秀的学习成绩使其他同学羡慕,而在上学不到两周里,我爆发了,我的身上发生变异,有的错误不是犯了以后不能原谅,是有的错误就不能犯,而我犯下的刚好是不能犯的错误。从那时开始,我被很多人误解,

化工设备课程设计计算书(板式塔)

《化工设备设计基础》 课程设计计算说明书 学生姓名:学号: 所在学院: 专业: 设计题目: 指导教师: 2011年月日 目录 一.设计任务书 (2)

二.设计参数与结构简图 (4) 三.设备的总体设计及结构设计 (5) 四.强度计算 (7) 五.设计小结 (13) 六.参考文献 (14) 一、设计任务书 1、设计题目 根据《化工原理》课程设计工艺计算内容进行填料塔(或板式塔)设计。

设计题目: 各个同学按照自己的工艺参数确定自己的设计题目:填料塔(板式塔)DNXXX设计。 例:精馏塔(DN1800)设计 2、设计任务书 2.1设备的总体设计与结构设计 (1)根据《化工原理》课程设计,确定塔设备的型式(填料塔、板式塔); (2)根据化工工艺计算,确定塔板数目(或填料高度); (3)根据介质的不同,拟定管口方位; (4)结构设计,确定材料。 2.2设备的机械强度设计计算 (1)确定塔体、封头的强度计算。 (2)各种开孔接管结构的设计,开孔补强的验算。 (3)设备法兰的型式及尺寸选用;管法兰的选型。 (4)裙式支座的设计验算。 (5)水压试验应力校核。 2.3完成塔设备装配图 (1)完成塔设备的装配图设计,包括主视图、局部放大图、焊缝节点图、管口方位图等。 (2)编写技术要求、技术特性表、管口表、明细表和标题栏。 3、原始资料 3.1《化工原理》课程设计塔工艺计算数据。 3.2参考资料: [1] 董大勤.化工设备机械基础[M].北京:化学工业出版社,2003. [2] 全国化工设备技术中心站.《化工设备图样技术要求》2000版[S]. [3] GB150-1998.钢制压力容器[S]. [4] 郑晓梅.化工工程制图化工制图[M].北京:化学工业出版社,2002. [5] JB/T4710-2005.钢制塔式容器[S]. 4、文献查阅要求

职业生涯规划书范文(共5篇)

职业生涯规划书范文(共5篇) 范文一 一丶自我认知 通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价,我认真的认知了自己。 1.职业兴趣:研究型,希望日后能在科研方面工作。 2.职业能力:逻辑推理的能力相对比较强,而信息分析能力也不错的,比较喜欢对复杂的事务进行思考,将复杂事物简化。 3.个人特质:喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情,能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。 4.职业价值观:基于家庭条件,首先考虑待遇较高的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然,如果没有工资收入限制,我会先考虑自己最喜欢的工作,同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。

5.胜任能力: 1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,逻辑推理能力比较强;相信自己行,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标. 2)能力劣势:一件事做第二遍定会出错;做事过于理性,而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导; 自我分析小结: 我认为自己明确职业兴趣及方向,有一定的能力优势,但是也有一定的能力劣势,所以要发挥自己的优势,培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练,譬如,要多练练写作,多看一些课外书,拓宽自己的视野,等等。 二、职业认知与决策 职业认知 1.家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活,我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定,所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医,妹妹钢琴弹得不错,父母亲均未完成九年义务教育,但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析: 我就读于天津医科大学,生活环境一般,教学设施齐全,且比较先进,教学水平也较先进,只是学校更重视研究生,我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校最好的学科,但专业课的科目开设受到一致好评,毕业的就业率百分百;教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析: 我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,有些地域还存在性别歧视,女性就业前景不是很好。不过,政府愈来愈重视预防专业,我正在提高自己的专业才能,以在千万应聘者中脱颖而出。

职业生涯规划设计书格式模板

职业生涯规划设计书格式模板£意:本模板仅供参考,学生可根据自身情况增、减、改变其内容;切勿照抄, 提倡原创发挥! 封面 自己设计封面样式或者参照以下模板。 要求含系部名称、专业年级、参赛作品名称、参赛者姓名及学号等字样。 行政管理学系 第一届大学生学业生涯规划大赛 个人学业生涯规划书 系另I」 专业 年级 姓名 学号________________________

扉页 参赛人资料: 姓名:XXX 性别:X 民族:XX 政治面貌:XXXX 出生日期:XXXX 年XX月XX日 籍贯:XXXXXX 系:XXXXXX 专业:XXXXXX 年级:XX 学号:XXXXXXXXX 宿舍:X区XX 栋XXX 寝室宿舍电话:XXXXXXX 手机:XXXXXXXXXXX 短号:XXXXXXX QQ XXXXXXXXXXX E-MAIL:XXXXXXXXXXXXXXX 目录 四、 五、 结束语 正文 (以下只作为参考,切勿照抄,学生应该根据自身情况撰写!) 引言 一、自我分析 结合大赛指定的人才测评报告以及XX等分析方法,我对自己进行了全方位、多角度的的分析。 1、职业兴趣一一喜欢干什么; 我的人才素质测评报告中,职业兴趣前三项是乂乂型(X分)、乂乂型(X分)和XX型(X分)。我的具体情况是…… 2、职业能力一一能够干什么;

我的人才素质测评报告结果显示,XX能力得分较高(X分),XX能力得分较低(X 分)。我的具体情况是............ 3、个人特质一一适合干什么; 我的人才素质测评报告结果显示……,我的具体情况是…… 4、职业价值观一一最看重什么; 我的人才素质测评报告结果显示前三项是XX取向(X分)、XX取向(X分) 和XX取向(X分)。我的具体情况是 自我分析小结: 二、职业分析 参考人才素质测评报告建议以及通过XX等途径方法,我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。 1、家庭环境分析 如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 2、学校环境分析 如学校特色、专业学习、实践经验等 3、社会环境分析 如就业形势、就业政策、竞争对手等 4、职业环境分析 行业分析 (如XX行业现状及发展趋势,人业匹配分析) 职业分析 (如XX职业的工作内容、工作要求、发展前景,人岗匹配分析) 企业分析 (如XX单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等,人企匹配分析) 地域分析 (如XX工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等,人城匹配分析)职业分析小结: 三、职业定位 综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业分析)的主要内容得出本人职业定位的SWO分

塔设备设计说明书精选文档

塔设备设计说明书精选 文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-

《化工设备机械基础》 塔设备设计 课程设计说明书 学院:木工学院 班级:林产化工0 8 学号: 035 036 姓名:万永燕郑舒元 分组:第四组

目录

前言 摘要 塔设备是化工、石油等工业中广泛使用的重要生产设备。塔设备的基本功能在于提供气、液两相以充分接触的机会,使质、热两种传递过程能够迅速有效地进行;还要能使接触之后的气、液两相及时分开,互不夹带。因此,蒸馏和吸收操作可在同样的设备中进行。根据塔内气液接触部件的结构型式,塔设备可分为板式塔与填料塔两大类。板式塔内沿塔高装有若干层塔板(或称塔盘),液体靠重力作用由顶部逐板流向塔底,并在各块板面上形成流动的液层;气体则靠压强差推动,由塔底向上依次穿过各塔板上的液层而流向塔顶。气、液两相在塔内进行逐级接触,两相的组成沿塔高呈阶梯式变化。填料塔内装有各种形式的固体填充物,即填料。液相由塔顶喷淋装置分布于填料层上,靠重力作用沿填料表面流下;气相则在压强差推动下穿过填料的间隙,由塔的一端流向另一端。气、液在填料的润湿表面上进行接触,其组成沿塔高连续地变化。目前在工业生产中,当处理量大时多采用板式塔,而当处理量较小时多采用填料塔。蒸馏操作的规模往往较大,所需塔径常达一米以上,故采用板式塔较多;吸收操作的规模一般较小,故采用填料塔较多。 板式塔为逐级接触式气液传质设备。在一个圆筒形的壳体内装有若干层按一定间距放置的水平塔板,塔板上开有很多筛孔,每层塔板靠塔壁处设有降液管。气液两相在塔板内进行逐级接触,两相的组成沿塔高呈阶梯式变化。板式塔的空塔气速很高,因而生产能力较大,塔板效率稳定,造价低,检修、清理方便

销售人员岗位职责说明书

岗位说明书 版本:A/1.0 岗位说明书 版 本:A/1.0 岗 位名称 业务经理 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 总经理 工作地点 广州 直接下级 岗位 业务主管 岗位职责及工作具体内容 职 责 内 容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 ⒈完成公司下达的市场指标; ⒉负责渠道开发及客户维护; ⒊制定并完成部门(团队)月/季/年度工作计划; ⒋负责部门销售团队的建设与管理,协调部门(团队)内部、与公司其他部 门之间的关系,指导和安排部门(团队)内部的业务(研究)探讨和进行; ⒌负责汇总并审阅每月市场报表,分析市场动态,及时调整营销策略; ⒍负责督促本部门(团队)人员完成工作计划并进行考核。 岗位资质要求 教育水平 □博士 □硕士 本科 □专科 □职校 □高中 □其他: 职业资格 专业要求 知识技能 有丰富的销售团队管理经验和策划、谈判能力 工作经验 有五年或以上相关销售工作经验 岗位名称 业务主管 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 业务经理 工作地点 广州 直接下级 岗位 业务员 岗位职 责及工作具体内容 职 责 内 容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责

岗位说明书 版 本:A/1.0 1.完成公司下达的市场指标; 2.分析客户特性并开拓、维护客户; 3.策划并执行公司产品销售方案; 4.负责销售团队的建设与管理; 5.负责每月上交市场报表。 岗位资质要求 教育水平 □博士 □硕士 本科 □专科 □职校 □高中 □其他: 职业资格 专业要求 知识技能 有带团队能力,策划能力,谈判能力 工作经验 三年以上销售经验 岗位名称 业务员 岗位编号 定编人数 2 所在部门 业务组 直接上级岗位 业务主管 工作地点 广州 直接下级 岗位 无 岗位职责及工作具体内容 职 责 内 容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成领导下达的市场指标; 2.跟进本人签的项目进度; 3.协助完成销售方案的策划和实施; 4.按要求完成每月报表。 岗位资质 要求 教育水平 □博士 □硕士 □本科 专科 □职校 □高中 □其他: 职业资格

塔设备设计说明书

《化工设备机械基础》 塔设备设计 课程设计说明书 学院:木工学院 班级:林产化工0 8 学号: 姓名:万永燕郑舒元 分组:第四组 目录 前言............................................................... 错误!未定义书签。 摘要 (2) 关键字 (2) 第二章设计参数及要求 (2) 1.1符号说明 (2) 1.2.设计参数及要求 (3) 3 3 第二章材料选择 (4) 2.1概论 (4) 2.2塔体材料选择 (4) 2.3 裙座材料的选择 (4) 第三章塔体的结构设计及计算 (5) 3.1 按计算压力计算塔体和封头厚度 (5) 3.2 塔设备质量载荷计算 (5) 3.3 风载荷和风弯矩 (6) 3.4 地震弯矩计算 (7) 3.5 各种载荷引起的轴向应力 (7) 3.6 塔体和裙座危险截面的强度与稳定校核 (8) 3.7 塔体水压试验和吊装时的应力校核 (9) 3.7.1 水压试验时各种载荷引起的应力 (9) 9 3.8塔设备结构上的设计 (10) 10 10 板式塔的总体结构 (11) 小结 (11) 附录 (11) 附录一有关部件的质量 (11)

附录二矩形力矩计算表 (12) 附录三螺纹小径与公称直径对照表 (12) 参考文献 (12) 前言 摘要 塔设备是化工、石油等工业中广泛使用的重要生产设备。塔设备的基本功能在于提供气、液两相以充分接触的机会,使质、热两种传递过程能够迅速有效地进行;还要能使接触之后的气、液两相及时分开,互不夹带。因此,蒸馏和吸收操作可在同样的设备中进行。根据塔内气液接触部件的结构型式,塔设备可分为板式塔与填料塔两大类。板式塔内沿塔高装有若干层塔板(或称塔盘),液体靠重力作用由顶部逐板流向塔底,并在各块板面上形成流动的液层;气体则靠压强差推动,由塔底向上依次穿过各塔板上的液层而流向塔顶。气、液两相在塔内进行逐级接触,两相的组成沿塔高呈阶梯式变化。填料塔内装有各种形式的固体填充物,即填料。液相由塔顶喷淋装置分布于填料层上,靠重力作用沿填料表面流下;气相则在压强差推动下穿过填料的间隙,由塔的一端流向另一端。气、液在填料的润湿表面上进行接触,其组成沿塔高连续地变化。目前在工业生产中,当处理量大时多采用板式塔,而当处理量较小时多采用填料塔。蒸馏操作的规模往往较大,所需塔径常达一米以上,故采用板式塔较多;吸收操作的规模一般较小,故采用填料塔较多。 板式塔为逐级接触式气液传质设备。在一个圆筒形的壳体内装有若干层按一定间距放置的水平塔板,塔板上开有很多筛孔,每层塔板靠塔壁处设有降液管。气液两相在塔板内进行逐级接触,两相的组成沿塔高呈阶梯式变化。板式塔的空塔气速很高,因而生产能力较大,塔板效率稳定,造价低,检修、清理方便 关键字 塔体、封头、裙座、。 第二章设计参数及要求 1.1符号说明 Pc ----- 计算压力,MPa; Di ----- 圆筒或球壳内径,mm; [Pw]-----圆筒或球壳的最大允许工作压力,MPa; δ ----- 圆筒或球壳的计算厚度,mm; δn ----- 圆筒或球壳的名义厚度,mm; δe ----- 圆筒或球壳的有效厚度,mm;

房地产营销总监岗位职责说明书

房地产营销总监岗位职责说明书房地产营销总监岗位职责说明书提要:市场研究与项目研究:组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料,审核投资意向书呈上级领导 更多建筑学堂 房地产营销总监岗位职责说明书 岗位基本信息 岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等 直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员 岗位概要:负责组织项目可行性研究、项目规划、市场调查、营销目标、公司品牌和产品品牌、策略等的整体把控,落实、协调、监控各项目工作开展状况及进展,负责客户服务质量与投诉的处理职责描述 重点工作 1.计划制定:根据集团发展方向和远近期目标,组织拟订市调计划;参与项目总体规划和项目开发计划的拟订;根据公司品牌定位及项目定位,组织拟订和审核公司年度品牌推广计划、产品推广计划及年度销售计划,并提出相应的年度和分期的营销费用预算;根据项目进展情况,提出公司营销部门人力资源的培养、储备计划;负责本部门年度工作计划的制订及工作总结的汇报和检讨; 2.组织领导:根据职能分工和部门工作计划,明确下属岗位职责

和任务要求,并组织、指导下属开展工作;及时处理工作中出现的问题,确保本部门各项工作目标的实现;根据公司考核管理制度,负责及时做好对下属绩效考核管理工作; 3.品牌管理:根据公司经营理念及发展方向和规划,组织部属开展公司品牌定位、产品定位及品牌策划工作,对品牌实施整体把控及提供相关指导、服务与监督工作; 4.市场研究与项目研究:组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料,审核投资意向书呈上级领导;根据市调计划,负责组织开展拟投资项目的市场调查、环境调查及投资分析,提交可行性研究报告;组织做好拟投资项目的土地获取准备、洽谈、投标等各项工作;根据项目总体规划及开发计划,对投资项目组织开展市场调研,进行市场分析,对市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略、销售策略及售后服务等一系列内容进行策划,形成项目策划报告,为上级领导经营决策和产品设计提供依据;针对市场变化,及时作出判断,提出产品调整建议上报上级领导; 5.项目规划:组织拟订土地开发总体规划,并根据总体规划,组织拟订项目开发计划,负责向项目公司移交前期策划的相关资料; 6.企划管理:参与设计方案讨论;根据品牌和产品推广计划,组织实施公司品牌策划及推广工作;组织开展策划、广告合作伙伴、中介机构选择工作和媒体公关工作,协调处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系; 7.销售管理:审核销售进度,根据市场情况,指导下属及时调整

职业生涯规划设计书

一、自我认知 (一)360°评估——“公开的我” (二)、个人素质评测—“潜在的我” 艾森克EPQ-人格测试量表测评报告 1. ①、测评结果你的气质类型为:粘液质,倾向内向性格,情绪稳定。 ②、粘液质解析

③、粘液质适合的职业:外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调 解员、教师、人力人事管理主管等。 2.霍德兰职业兴趣量表——职业兴趣评测 ①、测试结果 你的职业兴趣类型属于:传统型、艺术型、现实型(CAR) ②、测试分析 代码类型人格类型特点职业类型特点 C 传统型有耐心和良好的自制力,顺从的,实际 的;稳定而有秩序的;思想比较保守, 循规蹈矩、有条有理,喜欢系统性强的 工作。 往往缺乏创造力和艺术性 按照固定程序与规划, 从事重复性、习惯性的、 具体的日常事务,适宜 常规管理方面的职业。 优势劣势 ●稳重,考虑问题全面;安静,沉默, 善于克制自己;善于忍耐。 ●坚持而稳健,严格恪守既定的生活 秩序和工作制度。 ●态度持重,交际适度,坚持不懈, 有条不紊地从事自己的工作。 ●从容不迫和严肃认真,以及性格的 一贯性和确定性。 ●反应速度慢;不够灵活,不善于转移自己的注 意力。 ●惰性使其因循守旧,表现出固定性有余,而灵 活性不足。 ●面临压力时,不但不会主动应对,反而容易采 取回避。 ●喜欢把事情拖到最后去做。

A 艺术型想象力丰富;直觉的;冲动的;理想的; 有独创力的;喜欢以表现技巧来抒发丰 富的感情。 往往缺乏事务型办事能力,不愿依赖、 服从他人,不愿做循规蹈矩的工作在文学与艺术创作方面,通过非系统化的、自由的活动方式、擅长具有艺术表现力的职业。 R 现实型物质的;实际的;安定的;喜欢具有基 本技能、有规则的具体劳动。 缺乏洞察力,往往不善于与人交往。有一定程序要求的、明确的、具体的岗位职务,运用手工工具或机器进行的操作性强的技术工作。 ③、适合职业: 类型适合的职业 ?常规型:(C) 秘书、办公室人员、记事员、会计、行政 助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、 投资分析员 ?艺术型:(A) 艺术方面(演员、导演、艺术设计师、雕 刻家、建筑师、摄影家、广告制作人),音 乐方面(歌唱家、作曲家、乐队指挥),文 学方面(小说家、诗人、剧作家)。 ?实际型:(R) 技术性职业(计算机硬件人员、摄影师、 制图员、机械装配工),技能性职业(木匠、 厨师、技工、修理工、农民、一般劳动)。 3.职业胜任力评测——职业能力测试

职业生涯规划设计书

职业生涯规划设计书 目录 1 自我认知 1.1 360度评估 (3) 1.2 橱窗分析法 (4) 1.3 自我认知小结 (4) 2 职业认知 2.1 外部环境分析 (5) 2.2 目标职业分析 (5) 2.3 SWOT分析 (7) 2.4 优势劣势职业认知小结 (7) 3 职业路径设计与实施 3.1 近期目标 (8) 3.2 中期目标 (8) 3.3 长期目标 (8) 4 评估与备选方案 4.1 评估条件 (9) 4.2 备选方案 (9) 5 结束语 (9)

一、自我认知 360度评估 优点缺点 自我评价想像力丰富、人际关系佳、乐观 积极、擅长数理分析 缺乏事务性办事能力、信息分析 能力较弱 家人评价乐观积极、思维活跃无耐性、不细致、浮躁 老师评价为人热情、与同学相处融洽、做 事踏实、理性、是个实干的学生 组织能力较弱 亲密朋友评 价为人热情、乐观向上、幽默、思 维活跃 缺乏耐心、不坚定 同学评价热情积极、容易相处、有幽默感、 理智 不够成熟、不懂察言观色 其他社会关 系评价 为人和善、好相处、思维活跃对待不熟悉的人显得拘谨不自信2、橱窗分析法:

3、自我认知小结: 通过以上的360评估和橱窗分析法的运用,我加深了对自己的了解。总的来说,我的优点就是:1 乐观积极、对生活充满激情,这使得我在人际交往方面有较大优势,对今后的职业发展起到很大帮助。 2 具有丰富的想象力和艺术创造力。风景园林师是一项需要创造力和艺术性的工作,因 此这样的品质是作一名风景园林师的必备素质。 3 踏实、理性、擅长数理分析。脚踏实地是成功成材的必要条件,理性的思维方式及在 数理方面的分析能力是我职业生涯的有利保障。 二、职业认知 1、外部环境分析 1.家庭环境分析 我出生在一个文化氛围浓厚的家庭,父母亲都是大学生,且所从事的工作均与园林专业有关。因此我从小就被较为注重艺术教育,幼年时曾经学习过绘画。但实话实说,我是属于开窍晚型的学生,因此当时也并未在绘画上有过特别造诣;反倒是在高等教育阶段才表现出特别的喜好。父母对我的教育方式是相对宽松且自主型的,他们很尊重我的个人意愿,因此在大学的志愿表上我也很郑重的填上了“园林”专业。 这样的家庭环境很适合我的专业发展,父母的工作经验亦能为我提供宝贵的建议。 2.学校环境分析 安徽农业大学是一所以农林学科为主的省属重点综合性大学园林是传统农林学科与建筑和绘画等多种热门学科兼具的专业安农大的轻纺学院内设艺术专业,更拥有艺术方面强大的师资力量,对园林专业学生艺术修养之提高有很大帮助。 3.社会环境分析 随着人们对生活质量的日益关注,公用绿地的建设引起了政府及人民更大的重视,园林设计师也就顺应形势成为现代社会的宠儿;除此之外,民众在选择居住地时对该处环境的更多考虑也使房地产开发商比以往任何时候都更加关注小区的园林绿化建设……由此看来,园林设计师的职业具有极大的发展空间和光明的发展前途。 4.目标地域分析 如今大城市如北京上海等园林建设发展日趋成熟,已不是什么新星行业,其竞争压力大且创业空间小。而中等城市在园林建设方面的发展正处于起步或初级阶段,毕业后将目标地域划归在这类城市,发展空间更大,且竞争压力亦比国内大城市小,更适合初出校园的园林专业大学生。 2、目标职业分析 1.目标职业名称 风景园林师

包装部岗位职责说明书资料

包装部岗位职责说明 一.包装部主管工作职责范围 1.是包装部贯彻执行落实公司管理制度、安全生产、环境卫生与6S的(整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全)筹划工作和保障按质按时完成生产任务的第一责任人。 2.安排分配各项生产任务给下属各职能人员完成、并监控其工作落实情况、执行力度、生产进度和质量标准。 3.人力资源的管理、培训、申请、配备与任用,监督每天的上班人数和员工的异常行为,把脉员工作业心态,及时提出有效整改措施,使整个团队工作精神融入不断发展的企业文化。 4.负责下属批假及员工一天以上批假,审核组长每天允许的组员批假情况,员工请辞书面接收上报与回传,请辞呈批后跟进手续办理与岗位交接工作。 5.跟踪并监管包装工艺工时评估的制定与复核。 6.培训提升下属干部的管理和工作能力,协助解决工作中存在问题。 7.不断培训、引导、改善、提升各职能作业技能人员的作业效率和工作技能,把有关改革进行试点、推行与颁布实施。 8.贯彻执行公司上层指示,加强各部门的沟通与协调,有任何疑问必须及时向有关负责人提出,并经双方确认方可执行。 9.水、电、机修、消防等后勤杂务的处理以及突发事件的解决。 10.每周主持组员总结工作会议,检讨过去一周的工作存在问题,讨论改善方法,采取合理有效建议,强调改善执行实施工作目标。 11.提前做好生产计划,未能按时完成交接的生产,提前7天或允许时间范围内向有关负责人反映,并重新协调生产工作。

二.包装部生产主管工作职责范围 1.负责落实执行完成主管交给各项生产任务,提前有序安排每组生产计划,做好生产进度和异常问题的监控工作,发现问题及时向主管会报。 2.把接收到的生产货单(包含辅料单),做好记录和核对,发现问题及时上报部门主管或该项目直接负责人,以寻求解决问题,确保生产和质量有效控制。3.负责每份生产单的产品货物和辅料到位跟进工作,及时向定型和辅料仓跟进物料的按时供给。 4.准确统计、整理各组生产日报表,监控各组按时完成各货单的清尾工作。5.配合部门主管加强各组长业务能力的培训,不断提升各组长的生产管理能力。6.负责每一张订单的生产进度和中查、尾查的监管,以及尾查后的还原工作。7.配合部门主管和协助各小组长共同把包装车间的生产能力和员工素质全面提升达到符合所有客户要求。 8.把所需包装辅料规格鉴定和规划好给采购。 三.包装部质检主管工作职责范围 1.负责落实执行完成上级主管交给各项生产质量监控任务,提前做好产前正确生产板给各组长和质检,分别交代清楚包装工艺要求及注意事项。同时指导识别包装辅料的正确使用。 3.针对组上包装作业时质检呈报的各种质量问题,现场能处理的即时解决,不能处理的应停止生产并及时向上级主管或该项目负责人反映,寻解决办法后方可继续生产。 4.在平时工作中全面巡查各组员工的包装作业情况,发现异常及时汇报并纠正不

板式塔设计计算说明书

一、设计任务 1. 结构设计任务 完成各板式塔的总体结构设计,绘图工作量折合A1图共计4张左右,具体包括以下内容: ⑴各塔总图1张A0或A0加长; ⑵各塔塔盘装配及零部件图2张A1。 2. 设计计算内容 完成各板式塔设计计算说明书,主要包括各塔主要受压元件的壁厚计算及相应的强度校核、稳定性校核等内容。 二、设计条件 1. 塔体内径mm 2000=i D ,塔高m 299.59H i =; 2.设计压力p c =2.36MPa ,设计温度为=t 90C ?; 3. 设置地区:山东省东营市,基本风压值q 0=480Pa ,地震设防烈度8度,场地土类别III 类,地面粗糙度是B 类; 4. 塔内装有N=94层浮阀塔盘;开有人孔12个,在人孔处安装半圆形平台12个,平台宽度B=900m m ,高度为1200m m ; 5. 塔外保温层厚度为δs =100m m ,保温层密度ρ2=3503m /kg ; 三、设备强度及稳定性校核计算 1. 选材说明 已知东营的基本风压值q 0=480Pa ,地震设防烈度8度,场地土类别III 类;塔壳与裙座对接;塔内装有N=94层浮阀塔盘;塔外保温层厚度为δs =100m m ,保温层密度ρ 2=350 3m /kg ;塔体开有人孔12个,在人孔处安装半圆形平台12个,平台宽度B=900m m , 高度为1200m m ;设计压力 p c =2.36MPa ,设计温度为=t 90C ?;壳 3m m ,裙座厚度附加量2m m ;焊接接头系数取为0.85;塔内径mm 2000=i D 。 通过上述工艺条件和经验,塔壳和封头材料选用Q345R 。对该塔进行强度和稳定计算。 2. 主要受压元件壁厚计算

销售业务员岗位职责说明书

销售业务员岗位职责说明书 一、合理安排工作计划 每个岗位有每个岗位的职责,下面为大家搜集的一篇“进口业务员岗位职责说明书”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友! 每月计划:以公司的整体目标与计划,结合上月数据分析中了解到的销售情况,做出当月的产品工作计划,每一周销售任务分配。每周计划:根据每月的工作计划与上周的实际情况,安排一周的工作,并检查是否能够满足客户的需要。 二、清理库存 根据近期销售情况,保持每一个产品的安全库存。对每一个产品按种类,品牌,价格顺序化清点库存数量,检查货架上是否有脱销或存量的商品,根据已掌握的情况判断是否还有库存,询问店方仓库是否还有库存,将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方。 三、提供专业服务 无论从事什么岗位,都要对其岗位职责有所了解。下面为大家搜集的2篇“营销业务员岗位职责说明书”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友! 主动询问店方的要求,处理客户的合理要求,提供退货,

换货,宣传物料,促销活动,产品特点、卖点知识,向客户分析我们产品的优势,市场地位,能给对方带来的利益。对客户的不合理要求,先请示后执行。 材料采购必须凭领导签字的采购单进行采购,作到保质保量,准时到位,无权擅自变更采购材料的品牌、规格、数量及交货时间。 四、收集市场信息 通过网络、电话、实地走访等各种途径收集所要销售的产品的市场信息 五、客户维护 提升客情经常性的拜访,在交往中保持礼貌的态度。能记得对方的姓名,合乎情理的称赞,在节庆日给予问候,多帮他们做一些工作分外的事情,找到双方共同感兴趣的话题和对方利益点交谈,对于对方的要求,口头重复,当面记载在工作记录上,以示重视。在保证公司利益前提下,充分考虑客户的个人利益。不轻易向客户承诺,但答应的事一定要办到。(不经公司批准,不答应客户超出个人权限的事情,损害到公司利益。) 六、销售数据分析及总结 通过每周/月的销售数据分析,了解分析每一个品类的销售情况。及时发现出现的异动情况,清楚自己一月的工作效果。对每一个销售统计数据出来的结果(上升或下降)都

包装车间主任岗位职责说明书[1]1

包装主任岗位说明书 岗位名称车间主任管辖范围包装车间管辖人数5-20 职务级别车间主任所属部门生产部直接上级生产经理 晋升方向生产副经理候选渠道轮转岗位 现任职人潘灵芳批准日期批准人项军 工作目标: 保证产品的完美无缺,把没有缺陷的产品交给客户。 工作内容: 1、贯彻执行公司的各项管理规章制度; 2、根据生产计划部的生产计划,组织本车间的生产工作,并对实施过程进行指导、 监督和现场管理; 3、督导员工执行质量标准,提高包装合格率; 4、主持本车间的员工培训与绩效考核工作; 5、主持对本车间新员工的入职教育与培训,以便使新员工顺利进行工作; 6、协助人事部执行《奖励条例》和《考勤条例》; 7、编写包装机械操作流程,负责包装机械的正常使用、维护、监督和管理; 8、及时、准确、完整地做好各种资料收集、归档、汇报工作; 9、布置车间生产格局,充分利用空间资源,做到摆放有序; 10、保障车间生产安全、畅通、卫生。 权责范围: 权力: 对本车间的人员薪资调整有决定权; 对车间生产管理有指挥权; 对车间人员有人事任免权以及奖惩建议权; 对公司管理有参与和建议权; 车间主任岗位职责赋予的其他权力; 责任: 对车间生产建设、现场管理负有组织、推动责任; 对车间产品包装质量的控制负有督导责任; 对公司的管理规章制度的实施负有推动责任; 对本车间新进员工有引导、培训责任; 对疏于监督或者判断、操作失误造成的损失负有经济责任。 衡量标准:1、是否保证生产工作的有序进行; 2、车间人员搭配是否合理,是否对新员工进行正确的引导,以保证其顺利工作; 3、车间工作现场是否摆放合理、顺畅、整洁; 4、公司各种管理制度是否落实到位,是否对车间员工进行讲解指导; 5、在生产过程中是否有因自己行为意识或其他疏忽而导致返工,延迟出货。 工作条件: 环境:包装车间,明亮,干净;无职业病危害。 器械:剪刀、热缩机、封口机。 任职资格: 1、高中以上文化程度、了解统计基本知识; 2、从事物流,包装等相关管理工作一年以上; 3、有较强的领导能力和人际交往能力;善于分析和解决问题; 4、有较强的组织、协调能力和良好的服务意识; 5、强烈的责任心和事业心,工作细致、踏实;有良好的心理适应能力和承受压力的能力。

职业生涯规划设计书的基本内容 一、大学生职业生涯规划书的基本内容 ...

职业生涯规划设计书的基本内容 一、大学生职业生涯规划书的基本内容 职业生涯规划书是对职业生涯规划的书面化呈现,不仅能呈现大学生的宏观职业生涯规划,还能对具体的学习和工作起到指导及鞭策作用。大学生职业生涯规划书的基本内容主要有: 1. 扉页:包括题目、姓名及基本情况介绍、年限、起止日期等。 2. 职业方向及总体目标。 3. 自我分析:对家庭因素、学校因素、自身条件及性格、潜力等的分析测评结果。 4. 角色及其建议:记录对自己职业生涯影响最大的一些人的建议。 5. 社会环境分析结果:包括对政治环境、经济环境、法律环境、职业环境的分析。 6. 组织分析结果:包括对行业、组织制度、组织文化、领导人、组织运行机制、发展领域等的分析。 7. 目标定位以及目标的分解和组合:发展策略、发展路径。 8. 成功的标准。 9. 差距:即自身现实状况与要实现的目标之间的差距。 10. 缩小差距的方法及实施计划和方案。 11. 评估调整预测:评估的内容、评估的时间、规划调整的原则。 二、撰写的基本要求 1. 资料翔实,步骤齐全 收集资料有多种途经,可以通过访谈、从报刊图书中摘抄、上网下载等方式

获取资料,要尽可能注明资料的出处,并多运用图表数据来说明问题,以提高资料来源的可信度和说服力。步骤主要分为四步: 第一步分析需求,分析条件及目标设定; 第二步分析阻碍和可行性研究; 第三步设计方案和提升(改变)计划; 第四步制订详细的实施计划和措施。 2. 论证有据,分析到位 要了解有关的测评理论及知识,认真审视并思考自己的测评报告并对照自我认识与测评结果的异同,分析与测评结果形成差距的原因,从而确定自我评估结果,达到“知己”;要理清自己所处的地理环境(包括居住的地方、喜欢的地方、亲朋的意见等),明确自己最大兴趣是什么、最喜欢与之共事的人的类型、最重视的价值与目标、最喜欢的工作条件是什么,再通过目前环境评估(社会影响、家庭影响、学校因素、就业形势等)和当前社会环境分析(组织环境分析、技术的发展、经济的兴衰、政策法规的影响等)来确定自己的职业方向,做到说理有据,层层深入。 3. 言简意赅、结构紧凑,重点突出、逻辑严密 语言朴实简洁,用词精练准确,行文流畅,条理清楚,这是最基本的写作要求。撰写时还应密切注意整篇文章的结构和重心所在。职业生涯规划书一般包含对职业规划的认识、对自我的剖析、对所学专业的认识、对职业方向的探索及确定目标并制订计划这五个方面的内容。在对这些内容进行分析阐述时,必须紧紧围绕职业目标这条主线来展开,从而体现文章论述的逻辑性和连贯性。要将重点放在自我评估、环境评估、目标实施上。职业生涯规划是自己将来的规划,这个

销售人员岗位职责说明书

销售人员岗位职责说明 书 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

岗位说明书 版本:A/ 岗位说明书 版本:A/ 岗位名称 业务经理 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 总经理 工作地点 广州 直接下级 岗位 业务主管 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 ⒈完成公司下达的市场指标; ⒉负责渠道开发及客户维护; ⒊制定并完成部门(团队)月/季/年度工作计划; ⒋负责部门销售团队的建设与管理,协调部门(团队)内部、与公司其他部门之间的关系,指导和安排部门(团队)内部的业务(研究)探讨和进行; ⒌负责汇总并审阅每月市场报表,分析市场动态,及时调整营销策略; ⒍负责督促本部门(团队)人员完成工作计划并进行考核。 岗位资质要求 教育水平 □博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他: 职业资格 专业要求 知识技能 有丰富的销售团队管理经验和策划、谈判能力 工作经验 有五年或以上相关销售工作经验 岗位名称 业务主管 岗位编号 定编人数 1 所在部门 业务部 直接上级岗位 业务经理 工作地点 广州

岗位说明书 版本:A/ 直接下级 岗位 业务员 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成公司下达的市场指标; 2.分析客户特性并开拓、维护客户; 3.策划并执行公司产品销售方案; 4.负责销售团队的建设与管理; 5.负责每月上交市场报表。 岗位资质要求 教育水平 □博士□硕士本科□专科□职校□高中□其他: 职业资格 专业要求 知识技能 有带团队能力,策划能力,谈判能力 工作经验 三年以上销售经验 岗位名称 业务员 岗位编号 定编人数 2 所在部门 业务组 直接上级岗位 业务主管 工作地点 广州 直接下级 岗位 无 岗位职责及工作具体内容 职责内容 权 限 1、承办 2、需报审 3、全权负责 1.完成领导下达的市场指标; 2.跟进本人签的项目进度; 3.协助完成销售方案的策划和实施; 4.按要求完成每月报表。

我的职业生涯规划设计书 (5000字)

——大学生职业规划书 姓名:曾杏子性别:女学校:广州大学市政技术学院 系部:经济与管理系班级:12造价1班电话:668577(短) e-mail : 职业生涯规划设计书 目录 前言 第一章认识自我 1.1个人风格 1.2职业兴趣 1.3职业价值观 1.4总体评估 第二章职业生涯条件分析 2.1.家庭环境分析 2.2学校环境分析 2.2.1学院概况 2.2.2所学专业的概况 2.2.3所学专业的就业环境 2.3.社会环境分析 2.3.1我国工程造价行业的发展概况 2.3.2广州经济发展概况 2.4工程造价行业分析2.4.1工程造价行业的过去与现在 2.4.2造价行业vs个人专业 2.4.3个人专业分析 2.4.职业环境分析职业生涯条件分析小结 第三章职业目标定位及其分解组合 3.1.职业目标的确定 3.2.职业目标的分解与组合 3.2.2近期计划 大一暑假计划 大二第一学期学习计划 大二寒假计划 大二第二学期学习计划 大二暑假计划 大三计划 3.3.3短期职业计划 3.3.4中期职业计划 3.3.5长期职业计划 第四章评估调整 第五章个人简历 结束语 前言 在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有

效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。 第一章:认识自我 1.1个人基本情况 个人风格 分析 直接的:通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法帮助别人。友好的:友好、富有同情心和责任感。 果断的:通常很果断,表达自己坚定的主张,乐于事情能很快得到解决。现实主义的:我很现实,讲求实际、实事求是和安排有序,创新的:喜欢具有主动性和创造性。 谨慎的:我十分小心谨慎,也非常传统化,因而能恪守自己的责任与承诺。 职业兴趣 分析 社会型s:助人、合作,具有责任感和同情心,喜欢并善于社会交往,乐善好 施 管理型e:具有一定的支配能力,自信、精力旺盛,喜欢指挥,劝导别人接受 自己的意见 常规型c:有条理、稳定、顺从、有序,喜欢程序化的条理性工作。 职业价值观 职业的能力 第二章:职业生涯条件分析 2.1.家庭环境分析 2.2 学校环境分析 2.2.1学院概况 广州大学市政技术学院是广州大学属下的公办二级学院,以培养城市建设、管理专门人才为主,拥有现代化教学设施及专业实验室、专业实训基地,生活设施完善,宿舍、后勤服务实行社会化管理。学院立足行业发挥专业优势,在省内多个企事业单位中建立了实习实训基地,为学生的实习、就业创造良好的条件。学院具有建设部建设类一级培训资质,是广东省市政工程特有工种职业技能鉴定站,广州市建设职业技能鉴定站,开设的培训岗位项目覆盖了大部分专业。 2.2.2.所学专业的概况 培养目标:本专业培养学生具有工程建设项目可行性研究投资估算、项目经济评价、工程报价、工程结算、竣工决算、编制工程招标标底、对工程造价的监控以及提供有关工程造价信息资料等工作能力。可成为懂工程、会经济、能管理的专业技术人才。2.2.3所学专业

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