六神花露水营销策划书

潘怡玲

市场营销0906

(一)六神花露水产品概况与推广任务

(二)六神花露水市场前景分析

(三)六神花露水SWOT分析

(四)六神花露水营销组合方案及策略实施

(五)营销计划的实施和控制

(六)附件：六神花露水调查问卷

（一）六神花露水产品概况与推广任务

1、公司背景

上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。2．产品简介

六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信

赖。还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。

3、团队推广任务

我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。（二）六神花露水市场前景分析

1、消费者需求

年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。他们对金钱观念也不太强。

中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。

老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。

2、社会需求

由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。

（三）六神花露水SWOT分析

1、六神花露水产品优势

六神花露水的拥有者具有雄厚的实力和竞争优势六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年上市。上市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。

六神花露水所具有的功能齐全，用途广泛，具有较强的竞争力。

六神花露水的生产企业规模大，资本雄厚，能够很好的支持产品的更新换代，以及时满足消费需求。

六神花露水是国内品牌知名度第一的产品（资料源于2009花露水品牌排行榜），由此，我公司产品在消费者心中具有一定的影响力，他们信赖六神的品牌，对产品有一定的忠诚度。有利于产品的推广。

六神花露水已经步入产品生命周期的成熟期，因此，不需要大规模

的投放广六神花露水的经过多年的营销实践，有发达的营销网络,上海日化公司实行的是长渠道、宽渠道，即间接营销和经销商两种策略方式告，只需要适当的广告提醒，保持消费者对六神的熟悉与认同感就可以了。

2、六神花露水产品劣势

六神花露水的劣势就是在于对手过于强悍！在国内驰名的花露水品牌除六神花露水外还有隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,十佳花

露水品牌) ，蒲公英(江苏蒲公英保健品公司,成立于1987年,十佳花露水品牌)，佳秀JIASHOW (深圳泰源化妆品有限公司创立于2001年,十佳花露水品牌) 白莲(美晨集团股份有限公司旗下品牌,十佳花露水品牌) ，，激爽花露水(立志美丽集团旗下品牌,十佳花露水品牌)，第6感(法国欧莱雅·第六感化妆品国际集团有限公司)，其中六神花露水名列第一。

这些都是六神的竞争对手，他们有的资本雄厚，有的技术先进，例如：隆力奇这个品牌就具有很强的实力，他推行1、代理商战略2、分公司战略3、专职导购员战略4、定制营销战略等策略。

2002年后六神逐渐减弱了在花露水上的投入和发展，间接也给了国内部分竞争品牌蚕食市场的机会。一直到2004年，六神花露水的份额已经降至近50％，而且由于缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性；品牌形象则由于花露水和现代生活越来越远，在公众曝光的机率减少而显得略有老态。

3、六神花露水机会分析

面临众多日化品牌进入花露水市场，花露水品牌激增，竞争日益激烈的同时，让不同的使用者都得到很好的满足，扩大产品的市场占有率。

市场经济的发展，日话品市场日趋细分，人们对于花露水的品种要求日趋增多，如，适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。

花露水属于便利品，它作为一种家庭常备用品，花露水的市场需求量很大。价格完全在消费者消费能力之内，选放心的产品，消费者不会在乎多花一两元钱。

基于中国庞大的人口基数、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升、新农村建设撬动的农民消费、中国的日化市场的发展潜力十分巨大，预计未来几年中国的日化用品市场将保持10%左右的年复合增长率。

六神的高增长我们愿意相信是大众消费的启动，随着人们收入状况，尤其是低收入人群收入状况的改善，六神的较快增长将得以维持，虽然现在他的市场占有率已经很高，关键是这块蛋糕仍将做大，所以在尽可能的情况下进一步提高其占有率。

4、六神花露水威胁分析

行业竞争激烈。由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。据2010年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。

花露水目标消费群广，价格需求弹性大。花露水做为中国千万家庭夏季的必备用品，其消费人群涵盖上至老人下至小孩的几乎所有人群，属于家庭消费占主导的普通消费品。对于目标消费人群为25-40岁家庭女性的花露水来说，价格成为一个敏感因素。虽然六神做为一个老品牌，在消费者心中有一定影响力，但随着其他品牌花露水制作工艺的进步和价格的相对低廉，消费者对其他品牌花露水的接受能力也越来越强。

六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一

步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。

5、六神花露水SWOT分析

（四）六神花露水营销组合方案及策略实施

1、产品策略

六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需

品，特别是在炎炎夏日。在长沙的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。

生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。以更好更安全的特性吸引消费者。

2、制定产品组合策划

（a）核心产品

六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。还有，生产具有特定功能的花露水，如，近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱子花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很

好的卖点。以更好更安全的特性吸引消费者。这样做也有利于产品生产结构的优化。

(b) 附加产品

这主要体现在产品的包装上，“玻璃瓶+绿包装纸+金色文字”，六神花露水的这种包装形象根植在公众心目中，代表高质量。也就是代表了产品的形象。这一点不可变动。但我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧”2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。3在包装上附加一些小礼物如：耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。

（c）延伸产品

花露水具有保健品的特性——杀菌消毒、净化空气，所以可以举办一型的与花露水功效方面的讲座或宣传会等大型公益活动，如此，既能扩大留神花露水的知名度有利于扩展市场份额，又有利于提高人们对产品的认同感，传播健康知识，挖掘潜在顾客，巩固现在顾客。同时，我们还可以把花露水产品进行延伸，利用六神这个品牌优势，生产与花露水相近的产品，扩大经营市场，如，生产洗发水、香皂、沐浴露等产品（事实证明这是正确的现在六神系列已有这些产品），通过这样的延伸，提高企业产品竞争力，扩大市场份额。

2、价格策略

花露水作为一种价格上处于低档的家庭常备日化品，它的价格变动很容易引起消费者的关注。而且太频繁的价格变动也会消费者对六神这个品牌质量的质疑。六神作为国内最负知名度的花露水品牌，它是一种经典的象征，保持其价格的稳定是对六神为夏季护肤第一品牌的一种维护。

六神花露水属于便利品，它作为一种家庭常备用品，花露水的市场需求量很大。而且六神花露水价格在7-8元左右，可能稍贵于其它品牌，而这个价格完全在消费者消费能力之内，选放心的产品，消费者不会在乎多花一两元钱。这就要求我们：

● 扩大销售渠道，以铺货方式提高竞争力。

● 重视产品质量，保护好产品的形象和信誉。

● 在一些大卖场摆出六神花露水的专门展架，进一步提高六神花露水的品牌形象，使年轻消费群体更易接受。

● 进行有奖销售

3、销售渠道策略

（a）间接营销

由于产品本身的特性便决定了我们产品只有通过间接营销才能获得最大的利益，即通过建立并扶植以及以至多级渠道。如，一级代理商、二级代理商或者更多。

（b）经销商策略

六神花露水是一种日化品，产品单位价值小每瓶不过7-8元，市场范围广阔———只要是天气炎热，蚊虫滋生的情况就有花露水的市场，

花露水人们夏季必用品无是经济条件好坏，只要产品质量好就行。因此，我们建议多种经销商形式相结合----混合营销。

（1）批发商

作为链接厂家和零售商的中间一环，很好的解决六神花露水的销售环节，以及帮助六神花露水开拓一些市场处女地，建议按照各自的销售能力划定各自的管理范围，以各省的中心城市为辐射点，辐射城市、农村各大市场，不留市场空白。并每年进行中间商的绩效评估，以此确定是否继续让其批发代理。

（2）零售商

可以分为两种，一种是在厂家进货、一种是在批发商进货。零售商作为分销渠道的最终环节，在地点、时间与服务方面，居民生活区的小型商店，营业时间长方便消费者购买，分布较广。

1在厂家进货的大零售商如，家乐福、沃尔玛、步步高等，都拥有良好的商业信誉和高超的营销能力，能够按时交易，此外，他们在所在地区都有很大的影响力，顾客流动数量大，有利于促进六神花露水的销售和扩大影响，当然，他们也需要六神系列，双方是互利互补的平等合作关系。

2在批发商进货的一般是中小型零售商，这些中小零售商遍布各个城市社区、农村，是六神花露水的主要市场所在。因为，花露水是人人都要用的，所以产品的铺货率要高，分布范围要广，让所有人都能买到。

（c) 直接销售

花露水人人都要用，显然，面向每一个人销售是不可能的，所以，我们的直接销售，其实是一种促进产品销售的手段。挑选某一特定的且具有代表性和宣传作用的人或地方。

如，我们的渠道选择销售对象分布:

1中小学促销

2代表性企业单位

3体育场所、娱乐纳凉场所

(四) 促销策略

1广告策划

海报宣传

在各大超市店门口张贴海报。

发传单

雇佣人员在离店门口不远的地方进行发单宣传。

设置临时柜台

让消费者免费试用。

2举行促销主题活动

A. 特价销售

赠送销售在原价格上降低1.1元，由此带来的销售利润减少由厂家支付。此价格的优惠有生产成本所决定。

B．赠送销售

购买一瓶六神的花露水，就送一支50毫升的洗发露。以买送一的活动刺激消费者进行购买。

C.搭配销售

六神这个品牌不仅有花露水还有肥惠的价格和节省选购时间来吸引

消费者，带动整个品牌的销售额上升。皂、沐浴露、洗发露、痱子粉等等产品，花露水可以搭配其他产品作为一个夏季洗护套餐，以优

（五）营销计划的实施和控制

1、计划的实施

营销计划的实施需要各部门的协调配合。为了提高六神花露水销售员的积极性，建议按销售额分配奖金与福利。各生产部门按照产品策略的意见，设计、生产好产品，满足顾客需要。

2、销售控制

各细分市场的业绩评估

每月进行一次评估，主要针对儿童、妇女以及中老年人和一些特殊市场的目标销售额完成情况进行评价。及时分析完不成相应销售指标的原因，并提出相应的措施。

3、统计市场占有额

以前面确定的竞争对手作为参照，每月统计各细分市场的总销售额，然后用本产品的该市场销售额与之比较，得出所占市场份额。

（六）附件：六神花露水调查问卷

各位顾客，您好！我们六神花露水产品公司为了了解市场动向，把握市场脉搏，生产出您所满意的产品，所以制定了调查问卷。以了解相关问题，从而分析问题，直至解决，欢迎您提出宝贵意见。

● 调查者性别：□男□女

● 年龄：□20以下□20~30 □40~50 □50以上

● 当提到花露水时，您会想到哪些品牌？

A六神花露水B隆力奇花露水C蒲公英花露水

D白莲花露水E激爽花露水F其他

● 在日常生活中，家居必备的花露水品牌是？

A六神花露水B隆力奇花露水C蒲公英花露水

D白莲花露水E激爽花露水F其他

● 您选择花露水时会更加注意以下哪些方面？

A性能B香味C品牌D价格E分量

F包装G口碑H是否方便携带L是否有刺激

● 当您需要购买花露水时，您会选择去哪儿购买？

A大型超市B家附近的便利店C网购D其他

● 假如您是选择的六神花露水产品，您是通过什么途径了解相关产品信息？A电视广告B朋友推荐C偶然看到D其他

● 花露水是传统的夏季护理产品，祛痱止痒、提神醒脑、杀菌除臭。除了这些您还知道哪些用途？

A花露水性质相对温和，还可以用作植物性除菌产品。其中含有一定的酒精，对大部分细菌可以有效去除。

B花露水中有大量中草药成分，有清凉，解毒的功效。

C净化空气，洗澡。

D其他

● 使用六神花露水时，您知道以下几个生活方面的小提示？

A往清水中滴入少许本品，有清洁和清凉的作用。

B在浸泡毛巾衣物时，滴入少许本品，有清洁和清香的作用。

C将本品按40：1的比例稀释，喷洒在空气中，有清新空气的作用。

D婴儿应稀释5倍后使用。

● 您购买六神花露水是否方便？

A方便，随处可买。B一般，需到大型超市购买

C困难，几乎难得看到D其他

● 您觉得六神花露水品种多吗？

A多，样式新颖B种类少，包装单一C一般，感觉还好

● 关于六神花露水的价格，您觉得？

A比较昂贵，难以接受B一般，价格合理C其他

● 关于真假六神花露水您是如何分辨：

答

● 使用六神花露水时，您会担心吗？如果担心，您担心什么？

答

根据问卷调查分析

问卷设计出来后，我们组的成员就在学校附近的社区、车站、网吧一条街进行随机调查。

首先，在本问卷的第一二个问题我们可以得出，与六神最大的竞争对手是隆力奇花露水。二者的市场覆盖率与知名度都相差无几，因此，我们需要进一步将两者进行对比，吸取优势。对于六神花露水的价格，无论是，时尚的女白领，成熟的男士，收入不错的个体户，刚参加工作不久的年轻人，或是家庭主妇，都认为六神花露水的价格是合理的。对于时尚的80或90后而言，六神花露水需要加强它的香味，对于家庭主妇而言，产品的性能更加重要。此次的调查也表明，六神花露水的广告策略是成功的，因为广告很好的打出了品牌知名度以及消费者对产品的熟悉度。而且，六神花露水的销售也是大范围的，使消费者可以随处买到六神产品。但是，消费者对于六神花露水的功能并不是全面的了解，使得消费者对于六神花露水并不是全面的使用，没有物尽其用。使得消费者对于花露水的理解片面。对于市场上是否会有真假花露水的疑问时，消费者全部表示，只要是在大型连锁超市购买，就不用担心真假的问题。

此次调查，我们选择不同的人员，在不同的环境下访问了不同的人员。让此次的调查可以更有可靠性。所以，在中和所有的人员的意见下，六神花露水需要加强产品的香味，性能，方便携带，纯天然成分。

神花露水的营销策划方案

六神花露水的营销策划方案目录概要提示————————————-——————————————1 一、六神花露水的市场分析————————————————————2 二、六神花露水的Swot分析————————————————————3 三、六神花露水的营销目标—————————————————————4 四、六神花露水销售战略——————————————————————4 五、六神花露水销售策略——————————————————————4 六、销售的计划实施和控制——————————————————————6 七、销售预算————————————————————————————6 八、效果评估————————————————————————————7 九、附件——————————————————————————————7

概要提示随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。一、六神花露水的市场分析（一）宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。（二）产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显着。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显着。添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务

六神沐浴液案例分析

六神沐浴液：本土品牌文化的胜利 [案例介绍] 在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的只有32.14%. 企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。本土品牌文化成功阻挡国际品牌从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60％的花露水市场份额。两年后，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。 “六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。

花露水广告策划

1夏日随身系列产品介绍

2．1 花露水市场现状前十几年，国内花露水市场主要由“六神”、“白莲”等几大老品牌牢牢占据，其中“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。近十几年，花露水市场不断涌入一些新品牌，如“强生”、“隆力奇”、“索芙特”等多个品牌。此外，由花露水派生出来的蚊怕水和宝宝金水品类，也强势进入花露水市场。新品牌以新功能、新概念取胜，消费者对这些新功能颇感兴趣。因此，六神花露水的市场份额逐渐被侵蚀，压力也越来越大。 2．2 市场细分根据目标群体划分：大众型花露水、女士花露水、儿童花露水；根据功能划分：普通型花露水、驱蚊型花露水、清凉祛暑型花露水、祛痱止痒型花露水、滋润美肤型花露水；根据酒精浓度划分：含醇花露水、低醇花露水、无醇花露水；根据成分划分：蛇胆花露水、金银花花露水、植物精华花露水、草本精华花露水。

花露水被称为“日化行业的边缘市场”，一年估计有10亿元左右的市场规模。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费族群不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位，女性对当前及未来消费市场发展趋势的影响日益凸现。改革开放以来，女性地位有了显著的提高。随着女性受教育程度的提高、就业机会的改善和收入的提高，女性的经济独立性和在家庭经济决策中话语权均达到前所未有的高度。根据调查的已婚女性中，46.5%的女性将个人收入“自由支配”，51.3%的女性与丈夫“两人共同支配”收入，只有2.2%的女性将个人收入交给“丈夫支配”；在被调查者中，有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者。 2.4 花露水的发展方向及香型流行趋势性状上，水剂向乳状发展。传统的水剂设计的特点是挥发快、活性物保留时间短，用量也很难控制。乳状花露水对人的肌肤刺激小，还会形成一层油脂膜使肌肤柔化。成分上，含醇向低醇、无醇发展。近年来比较突出的是乙醇带来的副作用，诸如加速皮肤水分流失，令皮肤干燥、容易老化、产生皱纹，对婴幼儿柔嫩肌肤的刺激更为突出。无醇花露水包含了普通花露水的特性，而且100%不含醇，性质温和，安全无刺激，尤其适合儿

六神花露水“前世今生”文案

六神花露水“前世今生”视频文案时长：04:25 内文：如果说一个人家里有很多奢侈品你一定认为他有个了不起的爹但事实上很多我们现在习以为常的日用品在它们刚诞生那会都是不折不扣的奢侈品比如自行车和电视机比如花露水在1908年的上海有人在唐朝古方的基础上研发出一种原创的香水它的名字叫...... 当时它还没有名字于是大家就到唐诗宋词中去找灵感有人说叫“滚滚长江东逝水” 太长 “黯然销魂水” 矫情 “白毛浮绿水” 呃...... 就在这时有人读出了欧阳修的名句 “花露重，草烟低，人家帘幕垂” 浪漫的意境和韵味已经秒杀了之前所有的创意

于是就叫它花露水吧在花露水刚刚诞生的年代绝对是身份和品位的象征出入十里洋场的旗袍妹子们人手一支如果谁出门不喷点花露水在手帕上都不好意思跟人家打招呼不管是去看戏还是搓麻从旗袍里飘出的淡淡花露水香味都会令闻到的男人美得找不着北用完的花露水瓶就算搬家也是要带走的老一辈沪语里说“有点花露水” 就是夸人太有能耐了当时的花露水品牌最出名的当属明星和双妹经典的产品设计就算放在到今天看仍然高端的一塌糊涂时光如高铁岁月如动车中国人的生活越来越国际化各种进口香水逐渐占据了美女们的梳妆台就在花露水险些要out的时刻 1990年六神花露水横空出世和过去纯粹走气味路线的花露水不同六神将中药古方和花露水结合兼具驱蚊止痒和祛痱提神的作用

六神花露水中含有一定比例的酒精而且是食用级的但它绝非是为饮用而设计的在我们伟大的中医文化中以中草药和酒精调配使用称之为酒剂酒精的挥发使得香味四处飘散更重要的是它能杀菌消炎、舒筋活络、止痒健肤令中草药的药物成分效果倍增在酒精挥发的过程中会从皮肤表面带走热量再加上六神原液中的薄荷和冰片等药材会让你感觉无比的神清气爽传说中中东某些国家的人民因为信仰的问题不能喝酒偷偷从中国买花露水过去解馋跟这些奇葩相比在夜店里喝洋酒加绿茶神马的简直弱爆了不过传说毕竟是传说好奇心重的童鞋绝对不要轻易尝试如今花露水早已不是“白富美”们的专利在滴了几滴六神花露水的木桶里洗澡成为很多孩子心中最惬意的童年记忆事实上除了驱蚊止痒之外工作累了喷一喷可以提神醒脑

六神swot

六神花露水的品牌优势主要体现在以下三个方面：一是上市时间早，于1990年推出市场，当年即大受消费者的青睐，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%，奠定了六神花露水的市场基础。二是产品功能强大，可驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神等，适合居家使用。其次是其款式众多，细分有居家型、旅游型，款式容量不一，居家旅游均适用。三是恰到好处的宣传和产品包装让消费者对其印象深刻，广告观念深入人心，使其成为国内花露水市场的经典品牌。六神花露水的劣势表现在其驱蚊效果不是特别的突出，可代替产品多，而且缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性。在品牌形象方面，花露水和现代生活越来越远，在消费者面前曝光的机率减少，经典形象不免略显老态。品牌机会：六神花露水系列产品17年同比上涨90%的净利润，且在其后依然保持着稳定增长的势态。上海家化依旧是国内最大的日化产品生产企业，占据着龙头地位。据调查，日化产品的常用人群在全民占比未到一半，如我国使用沐浴露的人口只占30%，因此，日化产品在我国的市场前景相当可观。管理层降薪和简化管理层的举措大大稳定了管理层。16年资历丰富的张东方走马上任上海家化，结束了上海家化“管理层五年三换”的内斗局面。在上海家化“平安化”后，拥有了更多的资金去施展拳脚，且平安公司具有强大的销售团队对于上海家化的营销具有极大的帮助。 18年上海家化打造了现象级的营销案例，跨界合作取得了巨大成功。六神与RIO的跨界鸡尾酒销售一空，美加净与大白兔的合作也让人眼前一亮，跨界对于上海家化来说无疑是一条极具可行性的道路。凭借面向年轻化的营销策略的转变，签约华晨宇同时把产品广告植入热播剧里，使上海家化的年轻消费群体日与增长。品牌威胁：势头强劲的外资企业，如宝洁、联合利华、欧莱雅，对市场有着强大的掌控。外资企业不断收购本土家化企业，使得本土强大家化企业越来越少，上海家化孤立无援，只能在外资包围中夹缝中生存。虽然不断地提倡国货，但外资对于中国家化市场的渗透，使消费者很难去分辨国货与洋货。外资企业不断挖掘本土农村市场，对于认同上海家化这种老品牌的消费群体无疑是一个巨大的威胁。上海家化系列产品价格上的有劣势。其产品只比宝洁等一线大品牌略低，而国内诸多日化小企业以巨大的价格优势不断地蚕食着上海家化的市场，如广东中山为代表的中小日化厂家，凭借地势和成本优势，在一些区域取得很大的认同过去上海家化着重于营销和渠道建设，对于产品的投入程度不足，研发比不足 2.5%，低于行业公认的2.5%及格线。最新的财务报告里显示上海日化“增收不增利”，销售费用持续增加而毛利却在下降。。

六神花露水的营销策划方案

六神花露水的营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

六神花露水打假案民事调解书 - 法律文书

六神花露水打假案民事调解书-法律文书江苏省无锡市中级人民法院民事调解书 (2009)锡知民初字第114号原告上海家化联合股份有限公司，住所地上海市保定路52号。法定代表人葛文耀，该公司董事长。委托代理人葛素彤、刘兴孔，南京众邦维知识产权代理有限公司职员。被告郭某，男，汉族，无锡招商城城某化妆品商行业主。原告上海家化联合股份有限公司(以下简称上海家化公司)与被告郭某侵犯商标专用权纠纷一案，本院于2009年10月20日受理后，依法组成合议庭审理了本案，现已审理终结。原告上海家化公司诉称，其系“六神”文字及字母(商标注册号：1062398)及“六神”文字(商标注册号：1116603)商标商标权人。在原告不懈努力下，“六神”品牌系列化妆品在市场上具有较高影响力。2009年9月10日，上海家化公司发现郭某在其经营场所对外销售假冒“六神”商标的花露水。上海家化公司认为郭某以营利为目的大肆销售假冒原告注册商标的商品，其行为侵犯了上海家化公司注册商标专用权，给上海家化公司造成了巨大的经济损失和商誉损失。请求法院判令郭某：1立即停止侵犯上海家化公司第1062398和第1116603号注册商标专用权的行为;2、赔偿上海家化公司经济损失4万元;3、赔偿上海家化公司为制止侵权而支出的合理费用945 元;4、承担本案诉讼费。本案在审理过程中，经本院主持调解，双方当事人自愿达成如下协议：一、郭某立即停止销售侵犯上海家化公司第1062398号和第1116603号注册商标专用权的花露水; 二、郭某向上海家化公司支付经济损失及制止侵权支出的合理费用共计15000元; 三、本案案件受理费1000元，减半收取500元，由上海家化公司负担; 四、双方就本案所涉纠纷再无其他纠葛。

“六神花露水”TVC 创意表现案

“六神花露水”TVC 创意表现案行业：日化/家庭用品案例类型：创意媒体类型：电视策划执行单位：神兵天将传播机构实施时间：2009 实施地点：全国性案例简介广告主：上海家化实施时间：2009年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十

六神花露水的包装)

六神花露水（195ml）的包装包装有着保护商品，便于携带、存放，促进销售的作用。而在于现今注重商品外观的形势下，商品包装业更是成为了一种时代的发展重点。包装的分类方法有很多种，而在通常的情况下人们习惯把包装分为两大类：运输包装和销售包装。其中专业分类有以下几种方法：（１）以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。（２）以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。（３）以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。（４）以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等。今天，就具体为大家介绍一下六神花露水的包装。销售包装（内包装）：六神花露水（195ml）是一种生活产品，它有着祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等作用。由于六神花露水是一种带香味的绿色液体，所以，它采用的是玻璃制内包装。在六神花露水的玻璃瓶上、下身上，还有贴着两张绿色为主的产品介绍纸张。其中，瓶颈上贴的是六神花露水的品牌及广告语“天然成分六神花露水”，在瓶肚上则具体的介绍了六神花露水的作用、成份、注意事项、条形码、防伪标志等，其内容具体如下：左边部分：六神花露水含中草药精萃而成的“六神原液”，满足您祛痱止痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等多种需求，是居家、外出的必备之选。融合了世界一流香水制造技术和百年花露水的生产工艺。使用方法：夏季防痱：直接涂抹于肌肤，或适量加入浴水中，能有效预防痱子。祛痱止痒：直接涂抹于肌肤所需部位，可清凉祛痱，并有效缓解肌肤因蚊叮虫咬

引起的奇痒。清凉舒爽：直接涂抹于肌肤或适量加入浴水中，让您即感清凉舒爽。提神醒脑：头晕疲劳时涂于太阳穴，让您即感精神振奋。六神生活小贴士：在清水中适量加入后擦拭凉席，有清洁和清凉的作用。在清水中适量加入后浸泡毛巾、衣物，有清洁和清香的作用。将本品按40：1的比例稀释，喷洒于空气中，有清闲空气的作用。注意：请放置于婴幼儿不能触及处，外用品，勿食用。婴儿应稀释5倍后使用。有严重皮炎及皮肤破损者请遵医嘱，孕妇慎用。请避免入眼，如不慎入眼，请即用大量水冲洗。由于配方内含中草药成分，长期放置可能会有沉淀，不影响品质，请放心食用。避火使用和储藏。请认清六神防伪安全线原厂正品优质保证（生产许可：合格20140306AIAPH）上海家化联合股份有限公司中国上海市保定路527号卫生许可证（1990）卫妆准字06-XK-0001号生产许可证：XK16-108 0443 执行标准：QB/T 1858.1 右边部分：六神花露水R（中国驰名商标）清凉舒爽祛痱止痒产地：上海（S）浙江（Z）海南（H）四川（C）产地见限期使用日期后的最后一位批号代码成分：乙醇、水、香精、薄荷醇、冰片、黄薜树皮提取物、蛇胆提取物、水解珍珠、忍冬花（金银花）提取物、人工麝香、人工牛黄、EDIA二钠。注：六神原液（薄荷醇、冰片、蛇胆提取物、金银花提取物、人工麝香、人工牛黄）条形码：6901294177017

六神花露水广告营销策划案——顾玮

六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案 Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning about Liushen Florida W ater 作者：顾玮

目录洞察与分析 P2—17 大环境分析/产品层次分析/ 竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38 VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44 媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52 软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1 营销规划 P18—29 制定营销目标/ 使用营销工/ 创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语

六神花露水EF 时代广告营销策划案 Contents Insight and analysis P2—17 Large environmental analysis /products analytic / Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioning Introduction P1 Marketing plan P18—29 The development of marke ting objectives / The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period / Brand building period / Brand extension period) Specific performance P30—38 VI design / graphic design / Television advertising script Media Planning P39—44 Appendix P47—51 Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ References Conclusion

六神花露水广告策划

六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的 3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的 55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。

【精编范文】上海,六神牌花露水广告-“六神有主,一家无忧。-范文模板 (10页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 上海,六神牌花露水广告:“六神有主,一家无忧。篇一：六神花露水广告作业六神花露水广告营销策略市场营销09052232 目录（一）六神花露广告介绍（二）六神花露广告分析（三）六神花露广告定位（四）六神花露水营销组合方案及策略实施（五）六神花露水SWOT分析（六）营销计划的实施和控制（七）附件：六神花露水调查问卷（一）广告介绍蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。六神花露水TVC广告美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。（二）广告分析

广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。 1公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场 2广告代言人创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设

六神市场调研报告

关于六神品牌各产品在xx地的调研为了了解六神产品在消费者心中的形象及分量，我小组特进行此次调查。调查时间为2010年9月25日到10月7日。调查方式为问卷调查方式。选取样本200人是分别处于不同年龄段，不同生活水平的消费居民。工作结束后，我小组成员对问卷进行整理、统计。结束后，报告如下：一、调查对象的基本情况 1、样本的类属情况：本次调查共发出调查问卷200份，已全部收回录用。在200名消费者中，共有学生27人，占总体比例的13.5%.教师16人,占总体比例的8%.工厂一线工人53人,占总体比例的26.5%.商场导购员48人,占总体比例的28%.其年龄比例如下:15----25岁共49人,占总体比例的24.5%.25----35岁共82人,占总体比例的41%.35---45岁共57人,占总体比例的28.5%.45岁以上共有12人,占总体比例的6%. 2.个人及家庭收入情况：据本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,还有一部分居民没有达到小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本的54.5%.样本中有约17%的消费者收入在2000元以上.因此可以初步得出结论:本市的总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉的特点在本市日化消费方面占有很大优势二、市场营销调查报告《一》产品细分，六神系列产品主要包括沐浴露、花露水、洗发水、香皂、粉类及冰露花系列。各类产品又在其功能上做了细分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。满足了广大的消费者的多样化需求。 <一>关于六神产品的市场占有细分与其它品牌同系列产品相比，六神花露水前景可观，有75%以上的消费者愿意购买六神产品来满足其现代化生活需求。而这些消费者中有94.5%的月收入在1000元左右，可见六神的花露水系列已在基层收入人群心中根深蒂固。由于六神花露水的市场成熟，其产品形象也深入消费的内心，六神花露水品种齐全，分类细致。分别有：喷务止痒花露水、驱蚊花露水 (冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水，据消费群体的不同需求生产出适合消费者的产品，并且在包装上进行改变创新特有的喷嘴设计使消费要便捷卫生。中草药及西方花露水相结合的配方，更符合中国人的肤质，同时因为六神花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨过公司在这一领域并不能染指。因此“六神”花露水在这一领域具有不可比拟的影响力。近年来，上海家化对六神花露水也加强了品牌创新工作。力图吸引更多、更年轻的消费者，这对六神花露水也起到积极作用。 <二>六神沐浴露在广大消费者中也具有良好的口碑,它满足了不同消费者的需求,基于沐浴露市场近几年在我国开始的处于上升期,并且在我国沐浴露的市场接受率表现为城镇远于农村, 但是在城镇中也仅有30%的人接受并使用沐浴

MBA案例分析：数字化营销造就“六神”花露水

4分30秒的flash动画不仅让你了解花露水的百年历史及功能，还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉，六神花露水做到了。这条名为《花露水的前世今生》的flash动画自6月29号在六神官方微博和各大视频网站发布以来，三周内已获得超过30万次转发评论、1600万次点击浏览量。这并非六神“歪打正着”。六神的另外一条动画短片《一个关于艾的故事》此前在端午节推出时亦曾获得了近1000万的点击量。而与《花露水的前世今生》同期推出的《爱上夏天》音乐MV亦大获好评。此曲亦强调出奇制胜——两个发音蹩脚的老外以Rap形式合唱完?成。此时正是六神品牌扬眉吐气的时刻。诞生于1990年、主打传统中医药理和药材概念的六神花露水堪称上海家化的明星产品，其市场占有率最高超过70%。但早在两年前，六神品牌经理陈华杰却曾忧心忡忡—彼时，产品卖点多基于现代科技的宝洁、联合利华等跨国巨头亦如法炮制主打中药牌，隆力奇等国内竞争者亦开始贴身近战，六神品牌一度危机四起。庆幸的是六神最终并未成为外资劲敌的盲从者，反而愈发坚持中草药概念，其中最为激进、大胆的举措是将其定位“只做夏天，聚焦夏天”。六神多强调“全家共享”，其调查发现以往家庭主妇是其主力购买者，但随着80、90后一代的崛起，事态正在改变。尽管80、90后不乏与六神花露水成长的童年故事，但由妈妈购买花露水的习惯却逐渐消失—这不啻于一个危险的信号。祛痱、止痒、清凉的极佳功效以及深入人心的中草药概念已让六神大获成功，但上海家化事业一部市场总监秦奋华认为这还不够。除了简单的知晓、购买、使用之外，秦一直渴望将其打造成“有活力的夏天必需品”，而不是“选择之一”。“就像油盐酱醋一样。如果这样才真正的成功。”秦奋华对《环球企业家》说。出奇制胜秦将传播焦点转移到年轻人。数字化营销即是尝试之一，秦将目标受众设定为18至35岁的年轻人，表现手法亦采用其喜闻乐见的动画。《花露水的前世今生》的制作方向一开始即变得异常清晰—要让80、90后的消费者真正了解那个最普通不过、伴随成长的六神花露水到底是什么，并唤起其童年回忆。“年轻人总会变成家庭主妇的，如果在此之前就喜欢这个品牌的话，届时他们一定还会去买。”秦解释说。

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广告词大全广告词大全 1、可口可乐：“享受清新一刻。” 2、justdoit(只管去做)-------耐克广告 3、爱丽舍―――精致生活精彩演绎 4、ESPN体育频道：“那里是体育中心。” 5、沃尔沃(VOLVO)―――关爱性命享受生活（ForLife。For） 6、别吻我，我怕修。出自：润化油 7、百事可乐：“新一代的选取。” 8、让咱们做得更好!出自：飞利浦 9、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。” 10、华普―――生活梦想大可承载 11、洁婷再大的动作也不好紧出自：洁婷 12、冬天里的一把火。-----〈保暖器广告〉 13、户外就在家门口(奥林匹克花园系列) 14、更远更自由

15、“闲”妻良母(洗衣机广告) 16、款款“神州”，万家追求（神州热水器） 17、乐在“骑”中(赛马广告) 18、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。” 19、煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装 20、宝马汽车：“终极驾座。” 21、长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏） 22、这些成语在广告词中或比喻或双关或暗示，对消 23、默默无蚊（某杀蚊剂广告语） 24、fm:真情互动!出自：fm网 25、康师傅：好吃看得见出自：康师傅 26、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语） 27、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。” 28、灵活，让篮球场不再是一个平面出自：李宁牌 29、倾诉冬日暖语出自：摩托罗拉手机

30、人类失去联想，世界将会怎样?出自：联想 31、--不但你吃亏，咱们也吃亏。 32、开开衬衫，领袖风采（开开衬衫） 33、维维豆奶，欢乐开怀。出自：维维豆奶 34、TIMEX：“一口难忘。” 35、钻石恒久远，一颗永流传----DTC广告语 36、科技以人为本，诺基亚出自：诺基亚 37、成功与科技共辉映出自：奥迪 38、十分可乐，十分选取（十分可乐） 39、一切尽在掌握出自：爱立信 40、人头马一开，好事自然来。出自：香港人头马 41、坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车 42、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。” 43、权力卫士：“药箱。”

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六神花露水STP报告0

六神花露水STP报告一：市场细分 1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。 2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。是居家、旅行、劳防必备的产品。按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费

者有能力购买。 3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略 1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。以更好更安全的特性吸引消费者。二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。还有，生产具有特定功能的