网上开店项目创业计划书

目录

前言...................................................................... - 1 -一、市场分析 .............................................................. - 1 -

（一）市场机会分析 (1)

（二）目标市场确定 (2)

（三）竞争对手分析 (2)

（四）SWOT分析 (2)

二、网店策略 .............................................................. - 4 -

（一）网店目标 (4)

（二）产品策略 (4)

（三）货源渠道 (6)

（四）价格策略 (6)

（五）销售策略 (6)

三、推广方案 .............................................................. - 8 -

（一）校园推广 (8)

（二）、实体展卖推广 (9)

（三）关系推广 (9)

（四）广播推广 (10)

（五）网上推广 (10)

四、网店设计 ............................................................. - 14 -

（一）平台选择（淘宝） (14)

（二）店名设计 (14)

（三）网店风格设计 (14)

五、网店管理 ............................................................. - 14 -

（一）、人员分工 (14)

（二）、团队优势分析 (15)

（三）、网店优势分析 (15)

（四）、风险分析 (15)

六、预算 ................................................................. - 16 -附录：“XXX”网店相关交易信息............................................. - 18 -

前言

随着现在年轻人对服装个性化的要求越来越高，xx市的大学生和中学生就已经超过百万，他们需要班服、社服、队服、情侣装、甚至是家庭装等等，个性T恤的市场超过百万，现在的市场还远远满足不了他们的需求，也因此为我们创业提供了一个良好的发展机遇，他们正处在追求时尚个性的年龄阶段，我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新鲜感，而网络时时刻刻都引领着潮流，所以，在网上开个性化的服装店是很有发展前景的。

一、市场分析

（一）市场机会分析

如今是一个追求个性化的时代，人们厌倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，希望商场里自己喜欢的东西都是独一无二的，专门为自己设计制作的，在xxx这个充满商机有着广阔发展前景的地方，如今又是网络发展的潮流时代，电子商务逐渐发展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。

xx有100万在校的学生，目标：追求个性潮流的年轻一代，若40%的人在追求个性潮流，即40万人的市场。细化目标：追逐个性潮流的一部分爱好者，21%，即为8.4万；其中60%的人每年购买一件，为5万，平均价格：$50元/件，估计市场容量250万！

（二）目标市场确定

1、各大高校的大学生，这些目标群体多为爱好个性时尚的年轻人，消费水平不高，但是又追求着个性时尚的服装，xxx的服装价格实惠，适合这类消费群体。

2、各大高校的学生组织或者团体的集体服装，为了体现团队的精神，他们大多会订购团队服装。

3、淘宝，面向全国各地的消费者。T恤是夏季大众所需，而个性化的T恤又被年青一代所追求，需求量大。

（三）竞争对手分析

服装市场实体店有很多个性的服装出售，网络上个性的服装店也很多，这些店面的发展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论在哪个方面上都有所欠缺。

（四）SWOT分析

1、优势

（1）价格优势

在价格方面，“xxxx”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先，由于充分利用了网络资源，可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次，基于网络平台，用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化Ｔ恤设计。在完全自动化的操作下，商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力，从而降低了成本。

（2）原创个性设计优势

“xxxx”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于T恤衫的结构设计简单，款式变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比较明确的规定，价值也主要体现在图案的设计上，对于面料等的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得Ｔ恤具有了很好的网络适销性。

（3）面料优势——环保自然

人们不仅要穿得漂亮，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外线辐射，柔软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求，xxx作为原创品牌，既满足了消费者个性的穿着，又满足了人们向往健康着装、自然的要求，竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元，此区间较符合大多数年轻人购买服装的价格需求。“xxx”能够充分迎合顾客对于Ｔ恤的个性化与环保需求，顾客不仅可以在该网络平台上选择自己喜爱的图案，而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的个性Ｔ恤。从而体现自己的独特风格，在销售中体现出自己的主动性。

2、劣势

（1）产品类型不够丰富，缺乏影响力

（2）各大高校的团购市场人力资源不够多，人脉关系不够广。

（2）网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多，在“xxx”网店建立后，需要一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。

（3）网店没有固定的消费群体。

（4）顾客上传的个性化图案中，可能存在一些侵犯知识产权的图案。

3、机会

由于这种个性化产业在国仍处于起步阶段，是一种新兴的事物，参与到其中的各商家的地位是平等的，还没有一个有权威地位的企业出现。因此，只要经过自己的努力，是有赢得市场高占有率的机会。

4、威胁

尽管“xxx”是提供个性化产品的网络平台，但是并没有脱离网上商城这一本质。而目前建立网上商城的技术已经日趋成熟，并且建立的成本也在不断下降，因此，会有许多的后来者在巨大利润的驱使下，进入到该领域。

二、网店策略

（一）网店目标

1、在xx市各大高校发行名片并利用网络媒介向各大高校大力推广我们的品牌！

2、寻找业界权威人士合作，争取能和xx市各大高校的领导或者老师合作！

3、利用各大高校的展销会进行xxx牌子商品的促销，增加品牌影响力！

4、联系在各大高校的人脉进行宣传，并且招聘兼职的员工对我们的商品在xx市各大高校进行推广！

目标：第一年，和厂家建立合作，尽量以最低的价钱购入T恤原料，并在各大高校组织团购，拿下5000件T恤的订单！第二年以学生群体宣传为媒介，在确保时尚个性化的同时，联系知名厂家，再度提升品牌影响力，目标拿下20000件T恤的订单！第三年争取联合知名品牌服饰在各大高校再次掀起个性服饰热潮，目标是50000件T恤订单！

这是初步预算，之后的目标是去以最实惠的价格购进空白T恤来增加我们的收入，并且与知名厂家合作，增加品牌影响力来扩大我们的销售市场与市场竞争力！

1、业务发展六阶段

第一阶段 xxxxx校业务：校服、系服、班服、社团社服、学生会会服、舍服、球服。

第二阶段 xxx周边学校业务：xxx大学、xxx学院、xxx高中、xxx中学

用一年时间站稳xxx市场然后开创自己的服装公司

第三阶段各大高校业务

用一年时间，利用大学生创业联盟、xx市青年创业者联合会、高校社团联谊会采用加盟方式打入各大高校创立公司自己的

用2年时间站稳的市场

第四阶段业务扩展到广西各个学校

以当地管理高校社团工作单位搞好关系，取得各社团负责人的联系。

从而慢慢转向高中小学校校服业务伸展。也开始慢慢发展家庭团体服。

用2时间开发广西各个学校的市场

第五阶段业务发展中国二三线城市

在各个城市发展团体服实体店,主打家庭团体服

利用三年的时间,初步形成,团体服品牌

第六阶段影响中国各个城市的团体服

品牌形象成型,发展连锁店到各大城市

达到股票上市条件,申请上市.

（二）产品策略

1、主营产品有自主设计个性T恤及在市场上热销的T恤成品，质量保证，样式新颖；顾客可以自主设计图案也可以选购我们已有的T恤成品，励志满足顾客的需求。

2、附营产品有袜子、发圈等，让顾客在购买T恤的同时能够买到生活常用的小商品。

3、客户管理销售服务：

（1）建立客户资料库，有助于我们维系客户

（2）根据二八原则和开发一个新客户是维系一个老顾客成本的5倍，买家设定为我们的VIP客户群体，为店铺制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

（3）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到更好的意见和建议。

（4）分组顾客，时常和他们联系，巩固一个老客户比发展一个新客户更容