市场营销专业管理学教学大纲

市场营销专业管理学教学大纲
市场营销专业管理学教学大纲

《管理学》课程教学大纲

课程代码:040131001

课程英文名称:Management

课程总学时:40 讲课:40 实验:0 上机:0

适用专业:工商管理市场营销信息管理与信息系统经济学物流管理电子商务法学

大纲编写(修订)时间:2017.6

一、大纲使用说明

(一)课程的地位及教学目标

管理学是经济管理各专业学生的基础性核心课程,是一门系统研究管理活动一般规律和管理的基本原理、基本理论和方法的学科。这门课程的开设,目的是培养和提高学生的管理能力和管理素养。学生通过本课程的学习,能够深刻理解和掌握管理学的基本理论和方法,全面而系统地掌握包括管理学的形成和发展、管理基本原理、管理的各项基本职能等内容。通过本课程的学习,使学生初步具备运用现代管理知识观察、分析和解决企业管理问题的意识和能力,并为进一步学习其他管理课程打好理论基础。

(二)知识、能力及技能方面的基本要求

1.基本知识:要求学生充分理解管理的基本概念,掌握计划、组织、领导、控制等各项管理职能的基本原理和一般方法。

2.基本能力和技能:掌握运用所学管理知识分析解释各种管理活动,发现企业管理问题并提出独立见解的能力。

(三)实施说明

1.教学方法:课堂讲授中要重点对基本概念、基本理论和方法进行讲解;采用启发式教学,培养学生独立思考的能力;通过案例分析,调动学生学习的主观能动性。

2.教学手段:采用电子教案、多媒体教学系统等先进教学手段,以确保在有限的学时内,全面、高质量地完成教学任务。

(四)对先修课的要求

无。

(五)对习题课、实践环节的要求

1.对重点、难点章节(如:目标管理、组织结构设计、领导理论及激励理论等)应安排案例讨论课,以提高学生对理论知识的运用;对决策方法的学习可适当安排习题,例题的选择以培养学生巩固所学知识,用以解决实际问题为目的。

2.课后作业要少而精,内容要多样化,作业内容应包括基本概念和基本理论方面的内容,作业要能起到巩固理论,提高分析问题、解决问题能力的作用。学生必须独立、按时完成课外作业,作业的完成情况应作为评定课程成绩的一部分。

(六)课程考核方式

1.考核方式:工商管理、市场营销、信息管理与信息系统、经济学、物流管理、电子商务专业为考试课,法学专业为考查课。

2.考核目标:基本理论的掌握和利用理论解决实际问题的能力。

3.成绩构成:考试课成绩由二部分组成:平时成绩(包括作业情况、出勤情况等)占20%,期末试卷成绩占80%;考查课成绩由出勤情况、作业情况和平时测验等构成。

(七)参考书目

1.《管理学》(第四版),焦叔斌、杨文士编,中国人民大学出版社,2014年2月

2.《管理学》,斯蒂芬?P?罗宾斯著,2014年6月

3.《管理学——原理与方法》,周三多陈传明等编,复旦大学出版社,2009年6月

4.《管理学》,芮明杰编,高等教育出版社,2009年6月

5.《管理学原理》,倪杰编,2006年8月

6.《管理学原理》,臧有良暴丽艳主编,清华大学出版社,2007年7月

二、中文摘要

管理学是一门建立在经济学、心理学、行为科学、社会学、数学等学科基础之上的综合性、实践性很强的应用类基础课程,是经济与管理类专业的核心必修课。课程主要从一般理论、一般原理、一般特征的角度对管理活动加以研究,主要内容包括管理理论的形成与发展、目标与目标管理、决策、组织结构、领导艺术、激励原理与控制基础等。通过本课程的学习,将使学生掌握管理学的基本概念、理论,并能运用所学知识分析解决企业管理实践和社会组织中的一些实际问题。

三、课程学时分配表

四、教学内容及基本要求

第1部分管理、管理者与组织

总学时(单位:学时):4 讲课:4 实验:0 上机:0

具体内容:

1)管理的概念及管理职能;

2)管理者的类型、技能与角色;

3)组织的系统观与范式转变;

4)企业与企业管理;

5)组织的道德管理与社会责任

重点:

管理的概念及职能

难点:

管理者角色与技能的理解

习题:

举例说明不良管理的后果

第2部分管理思想的演进

总学时(单位:学时):4 讲课:4 实验:0 上机:0

具体内容:

1) 西方管理思想及其管理理论的发展;

2) 我国管理思想的发展

重点:

西方管理思想的发展阶段及各时期的代表人物和主要思想

难点:

各时期的管理理论在现代管理实践中的应用

习题:

查找20世纪90年代以后的管理理论,形成该理论简介文稿

第3部分计划职能概述

总学时(单位:学时):3 讲课:3 实验:0 上机:0

具体内容:

1)计划的含义与内容;

2)计划的内容、类型和计划指标;

3)常用的计划方法;

4)目标与目标管理;

5)预测与危机管理

重点:

理解计划的含义,掌握目标管理的特征及目标管理与传统管理的差异难点:

目标管理的应用

习题:

在现代管理活动中,如何理解和评价目标管理?

第4部分战略管理

总学时(单位:学时):3 讲课:3 实验:0 上机:0

具体内容:

1)战略管理的含义与过程;

2)战略环境分析;

3)战略的制定

重点:

掌握战略环境分析的内容与方法及战略的类型

难点:

波特五力模型的理解和应用

习题:

解释波特提出的三种典型的竞争战略

第5部分决策

总学时(单位:学时):4 讲课:4 实验:0 上机:0

具体内容:

1)决策的含义与类型;

2)两种决策模式;

3)决策的过程;

4)影响决策的因素;

5)决策的方法

重点:

决策的类型与方法

难点:

决策方法的选择和应用

习题:

决策方法的计算

第6部分组织职能概述

总学时(单位:学时):3 讲课:3 实验:0 上机:0 具体内容:

1)组织职能的含义及过程;

2)管理宽度与组织层次;

3)组织中的职权配置

重点:

明确组织职能的含义、集权与分权的相对性及影响因素难点:

影响管理宽度的因素及管理者有效授权的态度

习题:

说明职权矛盾产生的原因和解决途径

第7部分组织职位设计与结构设计

总学时(单位:学时):4 讲课:4 实验:0 上机:0 具体内容:

1)职位设计;

2)部门划分与组织结构的类型;

3)团队的类型与特点;

4)委员会管理;

5)影响组织结构选择的因素;

重点:

掌握部门划分的方法和组织结构的类型

难点:

不同组织结构的优缺点及其适用条件

习题:

调研学生会或社团组织,了解其结构和存在的问题

第8部分人力资源管理

总学时(单位:学时):3 讲课:3 实验:0 上机:0 具体内容:

1)人力资源管理的含义及过程;

2)人员的选拔;

3)人员的考评;

4)人员的培训与发展

重点:

人员选拔的基本途径和方法,培训计划的实施

难点:

管理人员选聘的条件

习题:

分析比较内部招聘和外部招聘的差异

第9部分组织变革

总学时(单位:学时):2 讲课:2 实验:0 上机:0 具体内容:

1)组织变革概述;

2)面向过程的组织变革;

重点:

理解组织变革的动因

难点:

如何应对变革中的阻力

第10部分领导职能概述

总学时(单位:学时):3 讲课:3 实验:0 上机:0 具体内容:

1)领导职能的含义;

2)领导理论;

3)沟通;

重点:

掌握领导的含义、主要的几种领导理论及沟通的过程。难点:

领导理论在现代管理实践中的运用

习题:

如何消除沟通中的障碍

第11部分激励

总学时(单位:学时):3 讲课:3 实验:0 上机:0 具体内容:

1)人的行为模式与激励;

2)内容型激励理论;

3)过程型激励理论;

4)行为修正型激励理论

重点:

几种激励理论的主要内容

难点:

激励理论的具体应用

习题:

强化理论在实际应用中应注意哪些问题

第12部分控制职能概述

总学时(单位:学时):2 讲课:2 实验:0 上机:0 具体内容:

1)控制的含义和过程;

2)控制的类型;

3)如何有效地实施控制

重点:

了解控制的过程及三种基本的控制类型

难点:

理解控制职能的重要性

习题:

结合实际阐述管理控制的基本过程

第14部分组织绩效的控制与改进

总学时(单位:学时):2 讲课:2 实验:0 上机:0 具体内容:

1)平衡计分卡;

2)ISO9001质量管理体系;

3)卓越绩效管理;

4)六西格玛管理;

5)杠杆分析;

6)精益管理

重点:

掌握组织绩效的几种常见控制方法

难点:

几种控制方法的理解和现实应用

市场营销管理制度(最终修改版)

深圳ABCD有限公司市场营销管理制度(最终修改版) XXXX管理咨询公司二零一六年十二月 错误!未找到引用源。 深圳ABCD有限公司市场营销管理制度目录目录第一章总 则 .......................................................................................................... 1 第二章市场营销战略管理 .................................................................................. 2 第三章市场管理 .................................................................................................. 5 第四章销售管理 .. (8) 第五章客户管理 ................................................................................................ 12 第六章回款管 理 ................................................................................................ 15 第七章业务员工作管理 .................................................................................... 16 第八章附则 ........................................................................................................ 18 附件1 客户资料卡 ............................................................................................. 19 附件2 客户信息卡 ............................................................................................. 20 附件3 客户动态信息表 ................................................................................. - 22 -

体育市场营销学教学大纲

体育市场营销学》教学大纲 一、课程性质、目的及开课对象 (一)课的性质:本课程在经济学相关知识的基础上,学习体育市场中的营销运作,以适应体育产业化的发展趋势,充分发挥体育的经济功能。 (二)课的目的:通过体育市场营销学课程的教学,使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。结合市场调研的实践活动,培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力,并具有一定的体育市场营销策划能力 (三)开课对象 全校师生 二、教学方法与考核方式 (一)教学方法理论讲授 (二)考核方式:体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识,检查学习效果,促进教学工作,保证培养符合目标要求的合格人才。体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。 1.平时成绩占总成绩的30%,包括考勤、课堂纪律、作业等。 2. 考试成绩占总成绩的70% 三、学时数分配教学进度与周学时安排:每周2学时,共16周32学时。 四、教学内容与学时 第一章体育市场概论 【主要内容】:1. 体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位 4. 体育市场培 5. 体育市场法规 【重点与难点】重点:体育市场的选择于定位难点:体育目标市场的选择 【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位 【复习思考题】 1.体育市场的特征 2.体育市场的法则内容有那些 【学时数】 2 学时 第二章体育消费心理与购买行为 【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型 【重点与难点】重点:体育消费者购买行为的心理活动过程难点:体育消费者购买的决 策过程

《市场营销学》课程教学大纲

《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称:市场营销学 课程英文名:Marketing 适用专业:管理类专业 课程性质:专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科,是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善,研究和掌握市场营销理论并加以运用,已不仅仅是工商企业和经济部门的事,而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要,组织好本单位的工作。因此,通过《市场营销学》的教学,目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论,吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法,对市场营销学的内容有一个比较全面的认识,以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求:重点突出,通俗易懂,注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课:以教学大纲为依据,以文字教材为基础,结合中外企业的典型案例,主要讲述本课程的重点、难点、疑点,帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论:理论联系实际,提倡研究型学习,积极组织开展形式多样的课堂讨论,培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练:根据课程要求,组织学生设计和分析企业案例,并通过作业训练,深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读:自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式,在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。

5、考核:考核是检查教与教学效果的重要形式,是教学环节不可缺少的组成部分,是保证教学质量、培养合格人才的重要手段,必须予以高度重视。 总成绩=平时成绩(20%)+考试成绩(80%)。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求: 1.熟悉市场营销及其相关概念,明确市场营销职能,掌握市场营销的任务; 2.了解市场营销学的产生和发展,掌握市场营销学的内容体系和研究方法,理解市场营销 的重要意义; 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点:市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点:市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求: 1.了解市场营销哲学的演变; 2.掌握在不同的社会发展时期,不同的社会经济背景下,企业的营销观念必然随之发生变 革和进步,了解市场营销观念的最新发展动态; 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论

《市场营销》课程教学大纲.

《市场营销》课程教学大纲 (课程编码:0310055) 修订人:(邢绍丽) 本课程性质: 市场营销及企业管理专业的主干课程,也是工商管理类各专业的必修课程。 课程教学目的: 通过本课程的学习,使学生认识到市场营销课程的重要性,掌握市场营销理论与实务的基本概念、基本原理,树立市场营销观念,并了解和掌握从事市场营销工作的基本程序和方法,了解本学科发展方向,培养学生观察问题、分析问题、解决问题和实际动手能力。通过本课程的学习,增强学生的全局意识和团队意识,并注意专业素养的不断提高,使学生能够更好地适应毕业之后从事的相关职业活动。 本课程教学要求: 1.掌握市场营销的基本概念、原理及其在现实应用中的重要意义; 2.掌握“STP”营销理论; 3.掌握市场营销战略的具体应用; 4.结合实际,熟练掌握市场营销调研与预测的步骤和方法; 5. 熟练掌握市场营销组合“4P”:产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策的内容及具体应用。 本课程教学安排:总学时:64 课程进度分配表

本课程必要说明: 1、先修课:企业管理、管理学等 2、如作为公选课应删减的内容:市场营销道德、市场营销理论的新发展 本课程理论教学内容 第一章市场营销学概论 【本章教学目的与要求】 1.正确理解并掌握市场及市场营销的含义 2.理解市场营销管理的实质与任务 3.了解市场营销管理哲学 【本章教学意见与建议】 课堂讲授。 【本章教学基本内容安排】 第一节市场与市场营销 教学内容知识点:市场的概念及构成、分类、市场营销的概念及功能 第二节市场营销管理的实质与任务 教学内容知识点:市场营销管理的概念、市场营销管理的实质、市场营销管理的任务 第三节市场营销管理哲学 教学内容知识点:传统的市场营销管理观念、现代的市场营销管理理念、现代营销观念与传统营销观念的区别 第二章市场购买行为分析 【本章教学目的与要求】 1. 了解购买者的类别以及消费者、组织市场购买行为特征 2. 掌握消费者、产业购买者、中间商的购买行为类型 3. 正确理解并掌握消费者、产业购买者、中间商和政府购买的决策过程 【本章教学意见与建议】课堂讲授。 【本章教学基本内容安排】 第一节消费者市场与消费者购买行为分析 教学内容知识点:消费者市场的含义和特点、消费者购买行为内容、消费者购买行为模式和类型、影响消费者购买行为的因素、消费者购买决策过程 第二节组织市场购买行为分析 教学内容知识点:组织市场的构成与特点、产业市场及其购买行为分析、中间商市场购买行为分析、政府市场及购买行为分析 第三章市场营销调研与预测 【本章教学目的与要求】 1. 理解市场信息的概念了解系统开发的任务、特点、方式 2. 了解市场信息的特征和作用 3. 掌握市场信息的内容、处理的原则和市场信息的分析

《市场营销学》教学大纲

《市场营销学》教学大纲 一、理论教学内容 1、导论 2、市场营销观念 3、市场营销环境分析 4、市场购买行为分析 5、市场营销调研与推测 6、竞争性市场营销战略 7、目标市场营销战略 8、产品策略 9、品牌与包装策略 10、价格策略 11、分销策略 12、促销策略 13、市场营销的打算、组织与操纵 14、国际市场营销

二、实践教学内容 实训1:市场商机把握能力培养与训练 实训2:STP能力培养与训练 实训3:营销组合能力培养与训练 实训4:营销战略与整合营销能力培养与训练

三、学时分配

《市场营销学》教学大纲说明 一、本课程性质、作用和任务 市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础之上的应用科学。相伴着经济进展和企业经营治理需要而显现的《市场营销学》,是本世纪进展最快的治理学科之一。市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、求进展的治理利器,而且已逐步成为我们这一代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下,市场营销理论、方法和技巧,不仅广泛应用于企业和各种非营利组织,而且逐步应用于社会经济生活的各个方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战,现代营销的理论与实践正在不断创新,以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。 本课程的教学任务在于使学生明白得和把握市场营销的差不多理论,比较系统地把握从事市场营销活动的差不多方法和策略,培养学生观看问题、分析问题、解决问题的能力;并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考,为各级工商企业、治理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济进展需要的高层次专门人才。 二、本课程与其它有关课程的联系与分工 本课程是建立在经济学、治理学基础之上的综合性、应用性边缘学科,属于治理学范畴,经济学、治理学为《市场营销学》提供了相应的理论基础;而《市场营销学》更注重的是实践与市场运作方法的研究。 三、课程的差不多要求 营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学,其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终,课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求,重点讲授本门课程的差不多理论、差不多方法,并注重学生差不多技能的训练和培养解决实际问题的能力。 1、教学方法 本课程应采纳理论与实际结合,讲授与自学结合,案例分析与课堂讨论结合的“三结合”教学方法。 2、教学形式

市场营销管理咨询流程

市场营销管理咨询流程 一、营销问题 缺乏长远营销战略规划,短期行为较多,不能有效识别和把握市场机会; 新产品开发、定位模糊,缺乏系统的产品规划; 目标市场不明确,市场定位不明晰,市场细分难以进行; 观念落后,没有品牌营销意识,市场难以突破; 渠道规划与控制不力,渠道冲突事件频发; 营销管理失控,营销人员流动频繁; 客户关系维护不力,客户流失严重 二、解决思路 易知行公司经过多年的实践,总结出有效解决企业实际问题的3D实效营销模式,3D 实效营销咨询模式是从价值链的角度,用企业的视角审视顾客整个需求过程分为:需求发现—需求满足—需求管理三个部分。其中需求满足是企业所要关注的关键环节。而需求发现是需求满足的基础,需求管理是需求满足的保障。 三、基本特点 基于顾客需求价值链的商业思维逻辑,注重利益在营销各个环节中的有序分配; 3D实效营销模式是一种营销管理系统,是(战略+策略+执行)+(营销管理)的实战型系统体系; 3D实效营销模式具有很强的灵活性、适应性和实用性,企业可以在3D营销模式基本规律的指导下,根据企业内外部环境、发展阶段、发展理念、发展战略、行业特征、运营方法的不同,通过重新排列组合进行动态优化,构建适合企业自身特点的、具有差异化优势的营销模式基础工具。 首先,企业如何发现顾客需求,如何获得顾客产品信息的来源是基础; 其次,发现顾客需求后,企业如何通过自己的产品或服务及手段最大限度地满足顾客需求是关键环节; 最后,对于顾客需求满足后以及产品使用过程,企业应继续加强对顾客需求满足后的管理工作,分析影响消费者满意度的因素以及决定顾客继续购买的因素,这样从各个环节立足于顾客需求考虑问题,把握好“顾客需求”这个市场营销的核心因素,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 四、咨询框架

市场营销学大纲(必修)

“市场营销学”课程教学大纲 课程编号:03051010 课程名称:市场营销学Marketing 学时:72(含课外学时)学分:4 适用专业:市场营销,电子商务开课学期:4 开课部门:经济与管理学院 先修课程:管理学原理 考核要求:闭卷考试 使用教材及主要参考书: 柳思维主编,《市场营销学》,中南大学出版社,2004年 吴健安主编,《市场营销学》,高等教育出版社,2004年 一、课程的性质和任务 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。通过本课程的学习,要求学生能正确理解市场营销的观念,掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法,初步具有设计和策划营销问题的能力,为以后学习其他市场营销类的后续课程打下基础。 本教学大纲要求学生在理解市场营销基础上,结合我国企业营销环境与实践,系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制,并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。 本教学大纲要求授课教师采用案例教学,以利于学生理论联系实际,进一步理解教材内容。 二、教学目的与要求 本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段,使学生掌

握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法,提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。 本教学大纲要求学生在理解市场营销基础上,结合我国企业营销环境与实践,系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制,并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。 三、学时分配 四、教学中应注意的问题 本课程须在完成《管理学原理》课程的学习后进行。 五、教学内容 第一章市场营销导论 1、基本内容 1.1市场与市场营销

文化市场营销课程教学大纲

020028《文化市场营销学》课程教学大纲 英文名称:the study of cultural marketing 课程类型:专业课 总学时: 64 讲课学时:48 实践学时:16 学分: 适用专业及层次:市场营销与策划;大专 先修课程:无 一、课程性质、目的 (一)性质 文化市场营销学是以文化企业为中心,以满足文化消费者的需求为出发点,以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容,研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。 文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一,是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科,能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程,有利于学生管理实践能力的提升,为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。 (二)目的 通过本课程的学习,要求学生能正确理解文化市场营销的观念,熟悉文化产品的属性;文化产品的营销特点;练习写作文化产品营销策划书,初步掌握掌握文化产品营销策划流程,文化产品营销策划书写作技巧和要求,掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。 二、课程的学时、学时分配 课内学时为64课时,安排在大二第一学期开设。 第一章绪论(3课时) 第一节市场与市场营销 第二节文化市场与文化市场营销 第三节文化市场营销学研究的内容与方法 第二章文化市场营销环境(3课时) 第一节文化市场的宏观环境 第二节文化市场的微观环境 第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择(3课时) 第一节文化市场营销的信息系统与信号分析

《销售管理课程》教学大纲

《销售管理课程》教学大纲 64学时(讲授 40 课时, 实践24课时) 一、课程性质和任务 《销售管理》课程是市场营销专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基础之上的应用学科。从销售经理的角度,介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务,是集理论性与实践性为一体的专业课程。该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备。 二、课程教学目标 本课程教学目标是通过以项目为载体的教学活动,使学生熟悉销售经理的岗位要求,培养学生认识问题、分析问题和解决问题的能力;在教师的指导下,围绕销售经理的中心工作完成销售计划的制订、销售组织的构建、销售额的分析、销售成本的控制、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励与绩效考评、客户档案的建立、客户投诉的处理等工作任务的学习。 本课程具有以下特点: (1)课程内容紧密与现实生活相联系,实用性较强; (2)是一门既有理论又有实践的课程,理论与实践必须同时具备; (3)是一门理论指导下的实践课程,重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标: (1)了解销售职业,认识销售、销售管理和销售伦理 (2)掌握销售过程,认识销售准备,理解关系销售,会处理顾客异议 (3)能够进行销售规划与设计,制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 (4)掌握销售区域管理技能,进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员 (5)能够进行销售组织建设,设计销售组织、带领团队高效运作 (6)能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度 (7)掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施,并进行绩效考评 (8)能够进行销售货品管理,掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理 (9)能够分析客户商业价值,对客户进行信用管理 (10)能够掌握销售服务管理,提高服务质量 (11)能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估 (12)能够把握销售管理的新趋势,学会利用网络进行销售管理 2、能力教学目标: (1)基本技能:具有销售组织与管理的初步能力。 (2)重点技能:在项目实施过程中,培养学生爱岗敬业、诚实守信、公平公正、奉献社会、忠诚企业的职业操守;在以小组为单位实施教学项目过程中,培养学生树立自主学习、主动学习的良好品格,具备从事销售管理工作的综合素质和能力。 三、教学内容和要求 (一)走进销售职业 教学内容: 1、如何成为专业销售人员 认识销售、选择销售职业、认识销售管理 2、面对销售中的伦理和社会责任 社会责任与市场营销、销售管理面临的伦理问题 3、竞争销售管理岗位

市场营销学课程教学大纲

市场营销学课程教学大纲一、课程基本信息课 程代码:课程名称:市场营销学课程性质:专业课 课程类型:选修课计划学时:30 计划学分:2 适用专业:全院专业先修课程:编制时间: 2012.12 编制人:教研室审议:系审核:二、课程性质和任务性质:市场营销是一门建立在经 济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动 过程及其规律性,即,在特定的市场营销环境中, 企业以市场调研分析为基础,为满足现实和潜在的 市场需求,所实施的以产品(Product)、定价(Price)、 地点(Place)、促销(Promotion)为主要决策内容的市场 营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究 内容具有全程性、综合性、实践性的特点。任务: 通过本课程的教学,应使学生比较全面系统地掌握 市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法,充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管 理的重要性,了解分析市场营销环境、研究市场购 买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场 营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析 和解决市场营销管理问题的实践能力,以使学生能 够较好地适应市场营销管理工作实践的需要,更好

地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。三、课程特色 1、课程设计上,将市场营销和物 流理论与实践加以有机结合,同时,在阐述市场营 销学和物流学成熟的且具有前瞻性理论的基础上, 联系广东省地方实际,并以此为基本点展开教学及 研究活动,是我校培养经济管理类特别是物流管理 专业本或专科生中不同于其他独立学院的一种创新 模式。2、教学内容上,充分体现市场营销理论与市 场营销策略和方法并重。在遵循实用性、方法性、 思想性、简明性的原则上,介绍市场营销理论及实务。为了拓展学生的视野,在教学过程中,把相关 概念和理论的来龙去脉、演变过程、发展趋势为学 生做一个简明而系统的介绍。为了提高学生分析问 题和解决问题的能力,在教学过程中,把多年来研 究的相关课题中实证内容进行介绍与学生共享。四、知识能力培养(一)基本知识 1 基本概念:市场营销、顾客满意、市场导向、营销环境、产品生命周期、4P 基本方法:市场营销调研、市场细分、产品组合、品牌组合(二)应用能力分析市场营销环境,研究市场购买行为,制定市场营销组合策略,组织和控制市场营销活动的能力。(三)自

市场营销策略咨询公司

市场营销策划管理咨询,啥时管用?牵涉到市场营销策划咨询公司如何找到合适的客户,也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销策划咨询团队。 合适的客户、明确的需求,是营销成败的基础。 在市场营销策划管理中,你的产品与服务要想焕发光彩,就得挑对客户,做好你的市场营销策划管理咨询业务。 管理咨询师说软性服务的价值是飘逸的,所以一定得找到真需求才行。 接下来我们就来谈谈客户企业最需要营销管理咨询的九种情境:耗子欺负猫、稻草捆黄金、向心战离心、叶敦明发现,战略踏征程、老鼠钻风箱、耗子欺负猫、门缝看人扁、服务大可为、茶市场营销策划管理咨询,啥时管用?牵涉到市场营销策划咨询公司如何找到合适的客户,也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。 合适的客户、明确的需求,是营销成败的基础。 也许身在庐山中,市场营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面,有奶就是娘的现象屡见不鲜。 给钱就服务,甭管需求是否清晰、靠谱,丢弃了;需求-满足;的价值公式,市场营销咨询就会沦落为投机式买卖,一夜间回到30年前的假货贩卖狂潮。 一、门缝看人扁:被低估的好产品或服务被客户低估、被烂对手纠缠、被关联者看淡,这样的产品或服务,就如同股价与内在价值严

重偏离的情形,价值投资者可以出手了。 关键是,产品或服务的价值能不能在短期内找到让客户接受的强触点。 消费品和工业品,品牌和技术多半掌握在国外企业手中,国内企业的产品或服务再好,一开始也被钉死在固定的中档和中低档,往上走的路基本堵死。 遇到这样的客户,市场营销咨询或品牌策划人,喜欢劝说客户企业从品牌制高点先做势能,进而达成营销的势如破竹。 叶敦明觉得,但凡听上去绝妙的主意,用起来就会遭罪。 从企业运作角度看,没有足够的银子,就不会有足够的耐力,而品牌,无论多么实效,见效的周期都不会太短,以未来之水救今日之火,纵使浩荡如江海,也不如杯水车薪。 一鸟在手,四两肉的麻雀,也胜似远在天边的大鹏鸟。 面对被严重低估的好产品或服务,一个训练有素的市场营销策划咨询团队,往往会采取价值投资的战略思考。 首先,问自己:若我是投资者,我会投吗?然后,找到被产品或服务遗忘掉的、看似不沾边的优质客户。 最后,获得非主流市场的主流份额,进而谋取主流市场的利基或缝隙机会。 二、茶壶煮饺子:外部营销释放内部运作的价值势能内向化管理,是向确定性要成果。 类似少林寺之类的硬功夫,总有千难万难,都是看得见的。

市场营销课程教学大纲

《市场营销》课程教学大纲 (72学时) 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是:讲授有关市场营销的基础知识和基本方法,训练学生从事市场营销工作的综合职业能力,为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。 二、课程教学目标 本课程的教学目标是:使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能,并形成一定的职业能力,教学中加强职业道德教育,注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销策略。 4. 能进行一般的市场调研与预测。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场,进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。 4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。 三、教学内容和要求 基础模块 概述 1. 市场 了解课程的性质、任务和研究对象。 理解市场、市场营销的概念。 2. 市场营销学 了解市场营销学产生、发展的简要过程。 理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系,树立现代营销观念。

3.市场营销学 (一) 市场营销环境分析 1. 市场营销环境 了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2. 宏观市场营销环境 理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3. 微观市场营销环境 理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4. 市场营销环境分析与对策 掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (二) 市场分析 1. 市场分类 了解市场的概念和分类。 2. 消费品市场分析 了解消费品市场的概念,掌握消费品市场营销的特点。 3. 生产资料市场分析 了解生产资料市场的概念,掌握生产资料市场营销的特点。 4. 技术市场分析 了解技术商品的概念,掌握技术市场的类型及营销特点。 5. 金融市场分析 了解金融市场的概念及类型,掌握金融市场营销的特点。 (三) 市场细分与目标市场 1. 市场细分的概念 了解市场细分的含义及其意义。 掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2. 市场细分及有效市场细分条件 了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3. 目标市场战略 了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4. 市场定位 了解市场定位的含义。 掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (四) 产品策略 1. 产品组合策略 了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。 了解产品整体概念及产品组合策略。 掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2. 产品寿命周期策略 了解产品寿命周期理论。 掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3. 产品开发与推广策略 了解新产品的含义及新产品的开发过程。 掌握新产品开发策略。 4. 商标与品牌策略 了解商标与品牌策略的含义。

市场营销教学大纲

《市场营销实务》课程教学大纲 一、前言 (一)课程基本信息 1.课程名称:市场营销实务 2.建议学时:课堂教学64学时 (二)课程性质 市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程,具有广泛性、综合性和发展性的特点。在市场经济条件下,市场营销理念、方法和技巧,不仅广泛应用于企业和各种非营利组织,而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次,涉及社会经济生活的各个方面,是管理类专业的核心课程。本课程以消费者(客户)的需求为核心,在介绍营销基本理论与实践的基础上,结合网络时代营销理论与实践的新变化,注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧,为企业培养高素质的营销人员。 市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能,并进行适当的营销技能、态度的训练,尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。 (三)课程教学大纲的设计思路 1.课程定位 根据长期的实践,市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。 2.课程设计的基本理念 以营销职业目标为导向,激发学生学习的主动性、积极性;与接受学生实习就业的行业企业结合,以营销职业能力培养为重点,建立基于营销活动过程的课程开发与设计,充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。 市场营销课程设计思路:可以概括为,从典型的企业市场营销职业岗位需求出发,明确本课程的培养目标,然后,确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职

业素养,要精心组织教学内容,采用灵活多样的教学方法,并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新(发展性),教师要主动汲取新知识、技能,尤其是主动与企业合作,参与解决企业营销中的实际困难或问题,以扩大营销理论在实践中的应用。

国际场营销课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲 ( 2012年月日审定) 第一部分课程的性质、目的与任务 一、选课对象 专科国际商务(外贸单证)专业。 二、课程的性质、目的与任务 本课程是专业基础课,课程4学分,课程学时数72。 国际市场营销作为市场营销学的分支学科,与市场营销学具有许多共性。其是以管理学的基本原理为基础,吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果,它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。总的来说,本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法,研究跨国营销的特殊问题,范围更广、难度更大,是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。 本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科,其核心内容是研究国际市场的需求,更好地为国际市场提供产品或服务,从而实现企业的营销目标。国际市场营销学从研究市场环境入手,进而讨论如何根据不同环境下的市场需求,开发设计相应的产品,采取合适的分销并制定合理的价格,通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。 通过本课程的学习,使学生能够使用国际市场营销的概念与理论,把握国际市场营销的规律性,适应国际市场营销环境及其发展变化趋势,了解开拓国际市场的基本方法;懂得运用国际惯例,对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施,以维护合法的贸易体系,同时借鉴外资企业的管理方法和经验,为中国企业的国际营销实践提供帮助。 三、先修后续课程 先修课程:无 后续课程:进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等 第二部分教学内容与要求 第一章国际市场营销学导论( 4学时) 一、教学要求 1、了解国际市场营销学的产生和发展 2、掌握国际营销的含义和特点 3、掌握国际营销的动因 二、内容要点 第一节国际市场营销学及其研究对象 一、国际市场营销学及其产生和发展 二、国际市场营销学的研究对象与方法 三、国际市场营销学与相关学科的关系 四、学习国际市场营销学的意义 第二节国际市场营销的内涵和特点

旅游市场营销教学大纲

《旅游市场营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程类别:专业必修课 授课对象:高铁、旅游 学时:64 学分:4 考核方式:考试 二、课程简介 市场营销作为管理科学中的一个重要组成部分,已受到全社会越来越广泛的重视与认同,它已成为市场经济运行中不可或缺的“灵魂”。市场营销在旅游业中的创新运用,使人们对旅游业管理和经营的认识上升到了一个新的层次,并形成了一个重要分支学科--旅游市场营销学。该课程根据旅游经济规律,系统讲授我国在社会主义市场经济条件下旅游企业市场营销的基本规律。目的在于对包括旅游业在内的服务性行业、企业的营销活动起到科学的指导和推动作用。 三、课程目标与基本要求 通过本课程的学习,使学生掌握完整的旅游市场学的系统知识结构,具体来说,要求学生了解市场、市场营销、旅游市场营销的基本概念,尤其是对市场营销观念和旅游市场营销特点的分析。同时,要求学生掌握对旅游市场的分析,主要是旅游市场环境分析、旅游市场购买行为分析、旅游市场调查、旅游市场竞争分析、旅游市场需求测量和预测、旅游市场细分、目标市场选择与定位等内容。此外,还要求学生了解旅游市场营销战略及各种营销工具在旅游业中的应用,最后,通过本课程的学习,要求学生了解一些具体旅游业的市场营销。 四、教学内容与要求 第一章旅游市场营销概述(共2学时) 市场与市场营销 旅游市场营销 教学目的和要求:通过本章的学习,熟悉市场经营观念的演变及市场营销的含义;掌握旅游市场营销的含义、特点、及其研究对象、内容体系和方法;熟悉旅游市场营销的产生和发展。教学重点: 1.市场经营观念的演变 2.旅游市场营销的含义和特点 3.旅游市场营销研究的对象、体系和方法 4.市场营销与旅游市场营销的差异 第二章旅游市场营销环境(共10学时) 概述

《服务营销》课程教学大纲

《服务营销》课程教学大纲 课程代码:__________________ 课程名称:服务营销 英文名称:Service Marketing _______ 课程总学时:48 (其中理论课48学时,实验卫_学时)学分:_2— 课程类别:必修课课程性质:专业课 先修课程:经济学基础、经济法、管理学原理、市场营销学、消费心里学 面向专业:市场营销、物流管理 开课单位:________________________ 一、课程的性质、地位和任务 《服务营销》是市场营销专业的一门必修专业课程,具有较强的应用性。 服务营销是针对服务行业和企业服务活动的具体特点,着力研究服务产品、服务活动及其特殊性的一门课程。该课程有较强的实践性与技巧性,涉及到服务、服务市场、服务消费行为、顾客期望与服务承诺、服务调研、服务策略、有形展示与服务环节、服务质呈等容。 通过教学使学生:掌握服务营销的基本涵、有关概念、研究对象和研究畴;区分服务营销与市场营销在容和营销组合要素上的不同、掌握服务营销组合的基本要素;了解服务消费行为特点,树立正确的服务营销理念;理解服务质量的概念及构成要素、服务质量的测定、服务质量的管理;在理论学习的基础上,能够联系实际,为从事服务业营销活动或参与企业营销服务活动奠定基础。 二、课程的教学目标 (一)理论、知识方面 1.了解服务、服务的概念与特征、要素和服务营销组合。 2.熟悉影响消费者购买行为的因素。 3.掌握服务期望的容和服务承诺的技巧。 4.了解服务质量标准及服务质疑标准的概念。 5.理解服务营销理念的涵和实质。 6.掌握服务营销策略及运用。 (二)能力、技能方面 1.能运用所学知识为服务企业或企业营销服务活动进行服务市场分析、服务市场定位。 2.掌握服务承诺的表现形式以及实现服务承诺的技巧和策略。 3.熟练掌握服务营销策略、技巧使用的要领和应该注意事项。 4.会运用服务营销知识进行服务活动策划。 5.能够把服务企业的有形展示与企业形象设计紧密结合,传达企业服务特色。 6.熟练掌握服务沟通的技巧。

第六章市场营销咨询01

第六章市场营销咨询 本章结构: 大纲要求: 一、市场营销分析 1.市场营销观念分析 内容讲解: 第六章市场营销咨询 第一节市场营销咨询概述 一、市场营销的含义 (一)市场营销的含义 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础,以企业的市场营销活动为主线,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销关系、市场营销策略、市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动,即以获取利润和企业发展为目的,以满足人类各种需要和欲望为手段,通过市场创造、传播、传递客户价值,用产品或劳务去满足客户需求和欲望,把潜在交换变为

现实交换的全部企业活动。 从这个定义可以看出市场营销有如下特点: 1.市场营销是站在卖方企业或个人的角度对市场、消费者的研究; 2.市场营销是以满足消费者的需要与需求为中心的研究; 3.市场营销的生命力在于创造与创新; 4.劳务同产品一样,同样可以满足客户的需求和欲望; 5.市场营销活动的有效开展可以使营销者在满足消费者需要与需求的同时获得经济效益和不断地发展。例:以下对市场营销的特点,叙述正确的有()。 A.市场营销是站在买方企业或个人的角度对市场、消费者的研究 B.市场营销是以获取利润和企业发展为中心的研究 C.市场营销的生命力在于创造与创新 D.劳务同产品一样,同样可以满足客户的需求和欲望 E.市场营销活动的有效开展可以使营销者在满足消费者需要与需求的同时获得经济效益和不断地发展 答案:CDE (二)市场营销的地位 美国著名管理学家彼得·德鲁克(PelerDnJcker)曾指出:“市场营销是企业的基础,不能把它看作是单独的职能。从营销的最终成果,亦即从顾客的观点看,市场营销就是整个企业。……企业经营的成功不是取决于生产者,而是取决于顾客”。“任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分,则不能称之为企业”。从中可见市场营销在企业的重要地位和作用。联想公司的成功,靠的就是“科技成果+规模生产+市场营销”,强大的市场营销能力,既是科研、生产投入的保障,又是把科研、生产的成果转化为经济效益的首要因素。从宏观角度看,市场营销在适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中,保持生产与消费在时间、地区的平衡,对促进社会总供需的平衡和社会经济发展起着重大的作用。 从微观角度看,市场营销是连接企业与市场的桥梁与纽带,主要是通过对市场的分析和研究,发现对企业经营发展有影响的各种变数,引导企业以市场为导向来开展经营活动。市场营销影响企业经营活动的各个方面,企业的营销成败往往决定企业的命运。 因此,对于企业经营和管理者而言,应重视营销管理,建立起以营销管理为龙头的科学管理结构和组织体系,以保证企业的长期生存与发展。 (三)市场营销观念的演变 市场营销观念是企业进行市场营销活动的指导思想和行为准则,是企业行为的灵魂,是企业开展市场营销

市场营销学大纲

《市场营销学》课程教学大纲 一、课程简介 【课程编号】:021371;021315 【开课对象】:四年制本科:市场营销专业;工商管理专业;信息管理专业 【学分】:4;3 【总学时】:64;48 【先修课程】:管理学原理;西方经济学等 二、教学目标 《市场营销学》是市场营销、工商管理专业学生的专业技术课程,同时也是信管专业的一门学科基础课程。它是一门综合性和应用性的学科,着重研究企业如何以消费者的需求为中心,合理组织其生产、经营活动,掌握其规律性,达到开拓市场,实现企业经济效益和社会效益的目标。 现代市场营销理论是企业在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必须具备的知识。在建立社会主义市场经济体制过程中,要促进企业在新的市场环境中健康运行并取得良好的经济效益,迫切需要一大批树立现代营销观念、系统掌握营销管理的基本理论、熟练运用现代营销策略的工商管理人才。它十分强调实践与应用的结合,要求学生在学习过程中密切注视国外营销实践的发展,积极参与调查研究和案例讨论,以提高其实际操作能力。 三、教学要求及内容提要 绪论关于市场营销学 (一)教学要求 1.准确掌握有关市场营销学的基本范畴 2.了解本学科产生和发展的历程,明确学科的研究对象和研究方法 3.透彻了解社会主义市场经济与市场营销学的关系 4.熟悉企业营销观念的演变及树立现代营销观念的必要性 5.初步掌握市场营销管理程序,为深入学习本课程打好基础。 (二)重点、难点 1.重点:市场营销学基本范畴、营销观念的演变。 2.难点:市场营销管理程序。 第Ⅰ篇市场分析

第1章市场与市场营销 (一)教学要求 1.理解市场、市场营销的含义、与市场营销有关的概念 2.理解市场营销的含义和功能 3.比较五种主要的市场经营观念 (二)重点难点 1.重点:市场、市场营销的含义 2.难点:市场营销的含义和功能 (三)教学内容 第一节企业与市场 第二节市场营销及其作用 第三节市场经营观念 案例海尔营销观念的转变 第2章市场营销环境 (一)教学要求 1.了解企业营销环境的含义 2.理解营销环境对于企业的重要性 3.了解宏观环境与微观环境的不同 4.熟悉各种具体营销环境的特点 (二)重点难点 1.重点:宏观环境因素及其对营销策略制定的影响。 2.难点:提高企业对营销环境的应变能力的途径(三)教学内容 第一节企业营销与营销环境 第二节人口环境 第三节经济环境 第四节政治与法律环境 第五节文化、自然和技术环境 第六节企业营销的微观环境 案例Zara公司的国际扩张 第3章消费者市场

市场营销基础教学大纲

市场营销基础》教学大纲 课程名称:市场营销基础 英文名称: 适用专业:市场营销 学时:64 学分:4 开课学期:第一学年第一学期 课程类别:专业基础课 课程性质:必修课 先修课程: 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中,对企业市场营销管理的重要性;分析企业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动等基本程序和方法;了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力;扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求:了解市场营销的各种概念;熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。 第一节市场营销概念 第二节市场营销观念 第二章市场营销环境分析

教学目标及要求:了解市场营销环境的概念,特点及分析营销环境的意义;熟悉市场营销的各种环境;掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右;掌握分析市场营销环境的方法。 第一节市场营销环境概述 第二节宏观市场营销环境 第三节微观市场营销环境 第四节市场营销环境分析与对策 第三章市场分析 教学目标及要求:了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式;熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点;了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系;了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能 第一节消费品市场分析 第二节生产资料市场分析 第三节技术市场分析 第四节金融市场分析 第四章市场营销调研与市场营销预测 教学目标及要求:了解市场营销调研的概念、内容;掌握市场营销调研的方法、步骤;了解和掌握市场营销预测的含义、方法、步骤。 第一节市场营销调研 第二节市场营销预测 第五章市场细分与目标市场 教学目标及要求:了解市场细分的概念、意义、程序;掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题;掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素;熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 第一节市场细分概述 第二节市场细分及有效市场细分条件

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