校园二手市场策划书
校二手用品展销活动
策
划
书
策划人：周伟
策划时间：2016.05.31.
摘要
本次活动是理工大学工程技术学院的学生会主办及各系的学生分会协办，我们团队都是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的。活动主要的目的是为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。
目录
一、行业市场分析 (4)
二、活动组织管理 (7)
三、产品描述 (9)
四、营销策略 (10)
五、活动效果估计 (11)
六、附件：大学校园市场调查
表 (13)
一、行业市场分析
1.1市场背景
闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。
1.2市场背景
校调研：1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解
情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和
他们对这个市场有什么看法或者好的建议。
2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看
他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时
机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。
校外调研：1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮
忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。
2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面
谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实
际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作2月底完成。
1.3市场分析
高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析：从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。
大学生月支出调查情况
注：接受度以百分比计算
结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。
1.4 市场优势
（1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。
（2）信息可以在第一时间传送给管理者。
（3）企业部管理的高效与信息管理的科学性。
（4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。
（5）在各大高校还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx 有着相对的优势。
目标市场特征分析：
当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。
（1）我们学院的大学生购买二手物品动机分析
大学生购买二手物品动机分析
在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出，
绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买。
（2）我们学院大学生消费比例分析
大学生消费支出情况
1.5 发展趋势
而且随着我们学院的发展计划每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式。在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落(有一定规模后将建立网络平台)。
二、活动组织管理
2.1 活动名称：“就业导航、快乐交换”二手货市场。
2.2活动承办单位：理工大学工程技术学院院学生会
协作单位：理工大学工程技术学院各系学生分会
2.3活动时间：每一届毕业在离校之前的一个月（例如：2012.06.03）2.4活动地点：理工学院成功广场。
2.5活动规划：
一、前期宣传（4、10——4、20）：
①全体成员食堂门口设立海报介绍二手货市场，( 18、19日)调查问卷形式边调研边宣传。食堂和图书馆分为一、二、三楼每层各派两名组员。并收集分析结果，统计时分为大一大二和大三情况。
形式：抽样调查
地点:食堂(晚饭时间);图书馆(7:30——8:00)
问卷设计以及统计工作负责人：市场部门负责
②(14日起)(全体成员)利用qq群、人人网、新浪等对二手货市场进行宣传。与二手货市场的进行情况同步宣传。
二、二期宣传
4、21——4、30：
①(宣传组负责)以海报形式分期宣传二手货市场的容，标以社团名义，如有意愿买卖者可以随时到社团登记或者和查宿调研人员登记。
地点：各学院公告栏
②利用校讯通等形式主要向大三人员宣传，并通知大三人员集体登记时间。
5、6——5、10：
在食堂门口中午时间举办小型登记活动(音响及电脑设备负责到
个人待定)。登记以电子版为主，另附手写。统计情况由市场小
组负责整理保存。
5月中旬：
跟校会查宿人员入宿宣传，主要以发传单形式为主。
三、后期宣传
6、1——举办日期分为2个部分宣传：
①确定二手货市场露天市场的日期，贴出横幅于食堂门口对面，
容为”预祝二手货市场活动圆满成功”。
②准备以开幕式等类型小型活动面向全校。
2.6 资金预计：
现由活动承办单位自筹资金 2000元。基本需要：场地、帐
篷10顶、产品盛放桌子10个、凳子20把、矿泉水3件，宣传横幅3
条。
三、产品描述
3.1 产品：
据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“淘客”主要经营导向应该有以下几个方面：
1.生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、吹
风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、
CD等。
2.书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六
级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE
考试、口译资料、财经管理、人文社科、文
活动中的服务：对于主营业务（自行车与书籍）我们通过走访寝
室等方式登记物品基本信息，登记物主的，学生证等物主基本信息。特别对于自行车我们将发一标有我公司特制的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识别进行估价，谈成
后签交易合同。关于书籍类：我们会按照书籍的综合情况安一定
的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交易。对于其他物品，我们
主要通过寄卖，代卖等方式进行，从中收取一定比例的费用（初
定5元及以下免收， 5-50 收10%，50元以上收15%）
物品销售：对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，通
过一定渠道以高于购入价的20-40元卖出（有对口信息的可以直
接交易以节约成本），对于需修整的通过专业的修理店休整后再
卖出。对与书籍类，通过定期摆摊，柜台展示，上寝室推荐，网
上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于其他
物品，也通过类似方式宣传，交易成功后收取一定中介费。
当天，我们组还需负责市场的维护，解决当时会发生的一些
琐事。建议在5月中旬或5月底办实体市场，还有希望我们的商场
所需围比较广，不止仅仅是实物，还可以联系一些在校所创业的
同学，例如那些给人化妆、美甲、刮痧的同学。还有不仅可以卖
二手的商品，也可以卖一手的商品，甚至是食品都可以。
四、营销策略
4.1.1宣传单发送。通过各校区管理层派发人员定期进行点对点传单发送。
4.1.2校园广告栏粘贴。在各校区挂横幅，放展板等扩大影响力。
4.1.3布标、展台咨询。设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。
4.1.4摆摊。定期在校园摆摊，尤其针对书籍，生活用品类。
针对商品的销售，我们制订了以下促销策略：
4.2固定地点促销
4.2.1．团购策略。
团购，俗称团体购买，也即大宗采购。我们将采取建立一支专门的团购导购队伍，负责大批量商品的存储、流通，接待大批量订购者，并以具体商品的性质、订购量制定折扣标准，以同等商品相对的较低价位来促成商品的销售、流通。
4.2.2互动机制策略。
在活动前我们的团队与各个寝室的同学之间建立起一套行之有效的互动机制，定期与顾客联系，按照层级的划分建立顾客资料库，利用科技及网络等工具与顾客保持互动，定期使顾客了解公司的促销活动及市场购买趋势，以便使顾客在第一时间得到及时、优质的服务。
4.2.3．回赠与奖励策略。
提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。是直接赠送产品的。
五、活动效果估计
为了节约资源，低碳环保，共建绿色生活。时值我校大三、大四学生离校之际，学生把三、四年用的东西全部带走有诸多不便，丢弃更是十分浪费。而对于其他年级的学生而言，大三、大四的学长学姐的一些物品，如书籍、电子产品等却是廉价可再利用的，需求市场广阔。
一、规模构想
本次展销会预期为期三天，在此期间三八超市将混合参与本次活动的展销我们学校的学生会相关参与者把活动地点设在学院的成功585广场。
此外，本次活动除本校热衷于自主创业的学生参与外，三八超市还将引进部分校外商家参与到本次展销会之中，让广大学生感受现实的社会市场。
二、预期效果
此次展销会，在活动宣传上预期实现校校外宣传平行推进，校尽人皆知，校外有所耳闻的效果；在活动规模上各点相互呼应的效应；在活动结果和影响上取得学生物品实现有效流通，商家得到有效宣传，六月成为校市场月的成效。
活动具体模块设置
六、附件调查表
亲爱的同学们:
请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，你的合作！
1.你所处的年级是？
A. 大一
B. 大二
C. 大三
D. 大四
2.你的性别是？
A. 男
B. 女
3.你的月支出大概是多少？
A. 300元及以下
B. 300-500元
C. 500-800元
D. 800元及以上
4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？
A. 扔掉
B. 送人
C. 卖出
5. 你认为学校有必要成立“校园二手市场”吗？
A. 有
B. 没有
C. 无所谓
6. 学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易？
A. 会
B. 不会
C.看情况
7. 你希望通过什么方式获得产品信息？
A. 公布栏
B. 网上
C. 宣传单
8. 你希望通过什么方式进行交易？
A. 特定地点
B. 网上
C. 流动交易
9. 你希望进行的交易方式？
A. 现金
B. 汇款
C. 物物交换
10. 你希望“校园二手市场”的产品主要以什么为主？
A. 书类物品
B. 电子产品
C. 体育用品
D.自行车等与生活相关的物品
11. 你能接受“校园二手市场”中产品的新旧程度？
A. 二成
B. 五成 C .八成 D. 无所谓
12.你希望“校园二手市场”中还有哪些类型的服务？
A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息 D. 其他
13.你购买物品时注重什么？
A. 价格
B. 质量
C. 品牌
D. 商家信誉度
E. 其他
14.你的课外书籍如何获得？
A. 图书馆借阅
B. 书店购买
C. 向他人借
D. 买旧书
15.你对我们的“校园二手市场”有哪些建议？
衷心感你对本次调查的支持！！！