[宝典]《近现代建筑史》总复习提纲.docx
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《外国近现代建筑史》总复习提纲
一、期末考试题型：
考题总体上由基本知识和分析论述两部分构成，题型一般包括：填空、名词解释、图示、简答和论述等，貝体如下：
一、填空题（每空1分，共10分）
二、名词解释（每小题3分，共18分）
三、作图题（每小题4分，共16分）
四、简答题（第1道题6分，其它每小题7分，共34分）
五、论述题（第1道题10分，第2道题12分，共22分）
二、成绩考核方式：
期末考试：70%
平吋成绩：30%（作业+出勤）
三、课程复习要求：
第一章
18世纪下半叶?19世纪下半叶欧洲与美国的建筑
（1）熟悉主要建筑实例：巴黎明星广场凯旋门、英国I■専物馆、美国国会大厦、英国国会大厦、巴黎歌剧院；巴黎旧王宫奥尔良廊、巴黎博览会机械馆、埃菲尔铁塔、伦敦水晶宫。
（2）掌握18—19世纪复古思潮一一古典复兴、浪漫主义、折衷主义各类建筑的特点；重点掌握：水晶宫、埃菲尔铁塔、巴黎博览会机械馆的建筑特点。城市规划的探索：工业革命后欧美资本主义人口急剧增加，城由环境与面貌遭到污染和破坏，既危害人民的生活，又妨碍资产阶级自身的利益，为了解决城市矛盾进行过一些有益的探索：巴黎改建奥斯曼），新协和村欧文），花园城市霍华德），工业城市如尼埃），带形城市索里亚?马泰）等等。
第二章
19世纪下半叶?20世纪初对新建筑的探求
（1）熟悉主耍建筑实例：欧洲探求新建筑运动的派别：工艺美术运动、新艺术运动、维也纳学派及分离派、德意志制造联盟等流派的主张及代表建筑。熟悉美国探求新建筑运动的派别：芝加哥学派、草原式住宅的主张及代表建筑。
（2）掌握：红屋、米拉公寓、法古斯工厂、徳意志制造联盟展览会办公楼、罗比住宅。第三章
现代建筑派与代表人物
（1）熟悉战后初期建筑流派：表现派、未来派、风格派与构成派及实例（爱因斯坦天文台、乌徳勒支住宅、第三国际纪念碑）。
（2）重点掌握：格罗皮乌斯的建筑理论及主要实例（法占斯工厂、科隆德意志制造联盟展览会办公楼、包豪斯校舍）；勒?柯布西耶的建筑主张及主要实例（萨伏伊别墅、巴黎瑞士学生宿舍、马赛公寓大楼、朗香教堂）；密斯?凡?德?罗的建筑主张及主要实例（巴塞罗那博览会德国馆、吐根哈特住宅，克朗楼，西柏林国家美术馆、西格拉姆大厦）。赖特的建筑主张及主要实例（草原式住宅、流水别墅、约翰逊公司总部、占根汉姆博物馆）。
（3）要求绘制：①萨伏伊别墅②巴塞罗那博览会德国馆③克朗楼④包豪斯校舍。
第四章二战后，现代建筑派的普及与发展
（1）熟悉二战后建筑设计思潮的七种倾向以及代表建筑师和代表作品。①
对“理性主义充实与提高的倾向”，②讲求技术精美的倾向，③注重高度工业技术的倾向，④ 粗野主义倾向，⑤典雅主义倾向，⑥ 讲求“人情化与地方性” 的倾向，⑦ 追求个性与象征的倾向。
（2）掌握现代建筑设计原则。掌握重点实例：哈佛大学研究生中心、纽约
西格拉姆大厦、马赛公寓，昌迪加尔行政中心、美国驻新德里大使馆、纽约世界贸易屮心、皮阿诺和罗杰斯设计的巴黎蓬皮杜国家艺术与文化屮心、珊娜特塞罗镇中心主楼、华盛顿美国国家美术馆东馆、朗香教堂、悉尼歌剧院。
(3) 耍求绘制：①马赛公寓②纽约世界贸易屮心③华盛顿美国国家美术馆东
馆。
第五章
现代主义之后的建筑思潮
(1) 熟悉当代建筑的诸思潮：①新理性主义，②新地域主义，③高技派的新发展，
④简约的设计倾向，以及各流派代表建筑师。
(2) 掌握当代建筑的诸思潮：①后现代派，②解构主义，③新现代。重点掌握文丘里、格雷夫斯、盖里、迈耶、安藤忠雄等建筑师的作品。
(3) 要求绘制：①母亲住宅②美国电话电报总部大楼③波特兰市政厅④住吉长屋
四、总复习提纲：
一、填空题
( ......... )
二、名词解释
1、古典复兴建筑
2、折衷主义
3、浪漫卞义建筑
4
先浪漫主义建筑5、新艺术运动6、芝加哥学派
、
7
风格派8、耒來派9、表现主义
、
10、构成主义11、分离派12、草原式住宅
13、有机建筑14、包豪斯15、徳意志制造联盟
16、CTAM17、国际式18、功能主义
19、理性主义建筑20、新建筑五点21、粗野主义
22、密斯风格23、少就是多24、流动空间
25、全而空间26、新陈代谢派27、典雅主义
28、后现代主义建筑29、新理性主义30、解构主义
34、提契诺学派35、纽约五36、白色派
三、作图题
1、红屋的透视简图
2、画出包豪斯校舍的大致平面图及其外观
3、法古斯工厂的整体外观，并注意设计人
4、萨伏依别墅立面简图
5、罗伯茨住宅平面图（草原式住宅代农作）
6、1928年巴塞罗那博览会徳国馆平面（密斯流动空间代表作）
7、徳国通用电气公司透平机车间整体外观，并注意设计人。
8、流水別墅的透视简图
9、朗香教堂平面图、透视简图
10、画出表现密斯全血空间特点的-?代农作品的幣体外观。（范恩沃斯住宅或克朗楼）
11、画一例柯布西耶二战后的重要作品的整体外观。（马赛公寓、朗香教堂、昌迪加尔高等法院）
12、画一个“粗野主义”代表作品的整体外观，并注明设计人。（马赛公禽或昌迪加尔高等法院）
13、波特兰市政大厦正立面图
14、美国电话电报总部大楼正立而图
15、母亲住宅的透视简图
四、简答题
1、近代中国建筑分为哪些主要发展阶段？
2、中国近代建筑思潮和形式有哪些（三种）？并各举-?例说明其特征。
3、中国“十大国庆工程”有哪些？
4、中国近、现代重要的建筑师（3个）和建筑（不少于5个）有哪些？
5、简述18世纪60年代到19世纪末在欧美建筑创作中出现古典复兴的原因。
6、古典复兴建筑发牛于那些国家？有何特征？代表作有哪些？
7、工艺美术运动发生于何年代？主耍代表作和建筑风格是什么？
8、红屋的建筑特点。
9、工业革命对建筑和城市建设冇何影响？
10、简述霍华德的城帀规划思想及其实践？
11、简要介绍和评价田园城市、带形城市、工业城市的城市设想？
12、芝加哥学派的风格？主耍代表人物是谁？代表作有哪些？提岀什么口号？
13、表现派、耒來派、风格派和构成派的定义、主要特点？
14、结合里特维德设计的荷兰乌德勒支住宅，简述风格派建筑的待点和意义。
15、前现代主义时期的建筑思潮与建筑设计实践（水晶宫等）为现代主义作好了哪些准备?
16、通用电气公司透平机车间是谁的作品？主要风格是什么？
17、流水別墅的建筑特点。
18、朗香教堂为何种建筑风格的作品？有何建筑特点？
19、“现代建筑”的设计原则可概括地归纳为哪些方面。
20、现代主义建筑的形式特征是什么？
21、理性国际主义风格是谁创造的？冇何特点？（密斯的“皮包骨”和“少就是多”的精细建筑）
22、四位现代主义建筑人师（任选一位）的主耍思想、代表作品及其评价？
23、五位大师（四位现代主义建筑大师+阿尔托）的主耍思想、代表作品、评价？
24、草原式住宅的定义、特征、代表作。
25、现代建筑人师一赖特在现代建筑运动進了何种独特的道路？他的主耍作用、主要思想和主婆作品有哪些？
26、简述有机建筑论的主要内容。
27、以阿尔托为代表的二次大战后“人情化”与地方性倾向，其特点表现为哪些？举出其两个代表性作uio
28、萨伏伊別墅的作者是谁？冇何特建筑点？
29、简述包豪斯新校舍的建筑设计特点。
30、包豪斯建筑教学的特点（教育方针）？
31、形式追随功能（6分：山谁捉出？2分/代表作品？1分/什么意思？有什么意义？3分）
32、现代建筑人师一密斯在现代建筑运动中起到了哪些主耍作用？他的的主耍思想和主耍作品冇哪些？
33、简述密斯流动空间与全面空间的艺术特色。
34、少就是多（6分：由谁提出？2分/什么年代提出的？1分/什么意思？有什么意义？3分）
35、新建筑五点（8分：由谁捉出？2分/什么年代提出的？1分/哪五点？5分）
36、如何理解“平而是由内到外开始的，外部是内部的结果” ？请举例说明。
五位大师的比较（相同与不同点）：
37、简要评述密斯与赖特在空间观念及空间艺术上的界同。
38、简要评述沙利文及密斯关于形式与功能关系的观点。
39、赖特和阿尔托建筑作品的建筑风格有何不同？
40、试述柯布西耶的萨伏伊别墅和赖特的别墅设计的建筑特色以及它们所反映的不同建筑观。
41、请列举现代主义Z后的七种主要设计思潮。
42、二战以后世界建筑的发展动向？
43、分析柯布西耶的建筑思想的转变，以建筑实例说明。
44、从萨伏伊别墅和朗香教堂的比较看柯布西耶在二战前后创作思想的变化。
45、何谓粗野主义？它的代表人物是谁？代表作为哪几朋？
46、什么是典雅卞义？它的代农人物是谁？代农作为哪儿朋？
47、何谓新陈代谢派？它的代表人物是谁？代表作为哪儿座？
48、讲究个性与象征的倾向（彖征主义）冇何建筑特点？其代表人物和代表作冇哪些?
49、现代主义Z后（20世纪60年代Z后，当代）的建筑思潮有哪些？
50、何谓后现代主义？有何建筑观？代表人物是谁？代表作为哪儿座？
51、何谓戏谑古典主义的建筑风格？有哪些主要特征？代表作有哪些？
52、高技派冇何建筑特征？代表作冇哪些？
53、简述解构主义产生的原因？其建筑的形式特征是什么？并具体举例说明。
54、?安藤忠雄的主要建筑观（教材P398）,以建筑实例说明。
55、新理性主义彳j何建筑特征？代表作右哪些？
56、新地域主义建筑的主要特征是什么？它的代表人物是谁？代表作为哪几朋？
五、论述题
（论述题是建筑史试题中要求最高的一部分，主要测试学生的分析问题能力及表达能力，论述也应全面、富有逻辑性，此外应人胆表述白己的观点。图是建筑师的语言，论述中可结合简单的分析图辅助说明。）
1、选一位你最喜爱的的当代外国有世界影响的建筑师（60年代至今），试对其设计思想、代表作品作出分析和评价。
2、如何理解勒?柯布西耶的“房屋是屈住的机器” 一语。
3、勒.柯布四耶称“设计不应是自外而内，而应是自内而外”，谈谈你对这一观点的看法。
4、谈谈你“少就是多”的理解和认识。
5、 .现代主义建筑追求建筑与时代的紧密结介，请以建筑师密斯?凡?徳?罗为例对此加以论述。
6、以一个当代外国优秀建筑师的建筑创作实践为例，谈谈你对探索现代建筑与民族粘神相结合的一些认识。
7、论述现代派建筑的设计特点及历史贡献，并指出70年代出现了哪些反对现代派建筑的思潮，你对此有何认识？以实例说明。
8、简述现代主义建筑的基本设计思想，并结合历史发展对它做出分析评价。
9、评述“现代主义”建筑中的“人性”与“非人性”。（即“偏情”、“重理”两种分化）
10、试比较晚期现代主义与后现代主义。
11、试评当代西方建筑的多元论思潮。
12、试对当代的西方建筑思潮作一评述。
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大客户销售技巧和关系管理.doc
大客户销售技巧和关系管理1 大客户销售技巧和关系管理 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 课程时间：2010年5月28-29日 课程地点：上海 课程费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等） 企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩. 参加对象：IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表 培训收益： ◆了解顾问式营销的基本理论形成的背景 ◆学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念 ◆掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧
◆掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩课程大纲： 第一单元：知己是销售的第一步--大额项目需要销售顾问 大额项目销售与快速消费品之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售的理念Vs. 销售人员的素质 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大额项目之间的关系 成为销售顾问的三个条件 第二单元：知彼是了解需求的关键--三种大客户的销售策略 什么是KAM? 原则的作用 大客户有那三种类型 三种类型的大客户成功销售的关键 三类大客户各自关心什么？ 有那些策略与战术进行合作 第三单元：找对人比说对话更重要--影响客户决策的因素
分析客户内部的采购流程 分析客户内部的组织结构 分析客户内部的五个角色 找到关键决策人 如何逃离信息迷雾 项目中期，我该怎么办？ 分析与辨别不同购买决策人的心理需求，并建立满足不同心理需求的方法利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件 第四单元：说对话是发展客户关系的润滑剂 客户关系发展的四种类型 客户关系发展的五步骤 四大死党的建立与发展 忠诚客户有四鬼是如何形成的 与不同的人如何打交道 如何调整自己的风格来适应客户 第五单元：客户需求调查是做对事的成功因素 销售中确定客户需求的技巧
(完整)初中先进班集体申报材料(2)
安顺市第五中学七（1）班先进集体事迹材料 我们班是一个目标明确、团结友爱、积极进取，拼搏向上、班风和谐、学风严谨的班集体，在各方面都能严格要求，在各种活动中均有出色表现，在各方面都能在年级中起到表率作用。在学校领导老师的亲切关怀下, 成为一个凝聚力极强的班集体，一个文明向上的班集体，一个朝气蓬勃的班集体。“团结奋斗，共同进步”一直是我们班的建设口号。 一、加强班级建设，营造良好班级氛围 1．班级制度的建设 班级制度是班级建设的思想体现，当班级的制度上升成班级意志的时候，一个优秀的班集体就出现了．结合我带班的经验、现阶段中学生的特点，在初一第三周的时候，召开主题班会，讨论一起制定班级班规，然后根据学生在学习和生活中出现的问题，不断完善。最有特色的是将班级班规与目标考核结合，我们班就有了操行分考核制度，从纪律、学习、卫生、体育、宣传、文艺、好人好事、都有了具体的考核，用操行分的多少来考察学生的进步，然后表扬先进与激励后进，将班级班规落实到实处。 2. 重视学风建设，营造良好学习氛围 强化纪律，创造良好的环境。纪律是班级的生命线，学习是学生的未来。只有拥有一张平静的书桌，才能保证学习的效果。所以我非常重视课堂纪律，要求学生提前进教室，并将课本打开预习。所以班级的纪律得到了所有课任老师的认可，学生学习的效果也很不错。
3. 注重行为，培养习惯 我们班根据实际情况，每天的早读、晨读都有安排，一、三、五早读是英语，二、四早读就是语文。晨读根据每天的第一节课确定。这样我们班级的学生都形成一个意识：什么时间做什么事情。学习效果有了很大的提高。 4. 落实学习监督检查机制 我们班有一个专门学习监督检查班干部队伍，专门负责早读、晨读及作业的检查和监督。这样就能保证个别同学按时完成，或者督促其完成。效果不错，班级作业能按时完成。受到老师们的称赞。同时学生的成绩也在不知不觉中提高了。 5. 实行学习奖励激励机制 我们班对在学习上取得好成绩的同学给予奖励，不仅在操行分上有反映，而且还发小奖品。在学习上我们有单科优秀奖、学习进步奖等等，以此来树立学习榜样，激励学生在学习上的竞争，调动学生学习的积极性。 我们班学习在本年级中一直名列前茅；考勤方面，该班同学保持100％的出勤率；在课堂纪律方面，我班良好的课堂秩序得到多位任课老师的好评；6人次被评为校级“优秀学生干部”、“优秀三好学生”。 二、实行民主管理，培养学生能力 １、班委工作有序开展 班级的所有班委都本着“自我管理、自我服务”的宗旨为班级服务，班委委员通力合作，分工不分对象，每位分工不同的班干部责任心强，都积极投入到班级的建设中，并能起到模范带头作用。每周五
创建文明班级材料.docx
争创文明班级、争当文明学生 为迎接学校开展文明单位创建活动，优化学校教育教学环境， 进一步加强学生思想道德品质的培养和文明行为习惯的养成教育，我校决定开展“真创文明班级、争当文明学生”的活动。 一、总体目标 通过开展争创活动，不断提高文明学校创建的质量，提升精 神文明建设的品位，创造优美的校园环境、优良的教学秩序，提升学生的文明素养，全面提高学生的综合素质，树立学校良好的形象和品牌。 二、活动主要措施 1、编写活动实施草案，落实相关细节 2、召开动员大会，并向全校学生提出倡议，明确提出活动要求，讲清活动的意义目的。每班认真学习文明班级、文明宿舍、文明学生的评比标准，并进行张贴。 3、以班级为单位举行不同形式的主题队会。树正气，弘扬爱国主义、集体主义主旋律，增强学生的集体主义观念、忠诚警魂精神，为队集体增添光彩；向不文明行为告别，争先创优，争做文明学生，争创文明班级。 4、以“争创文明班级、争当文明学生”活动为契机，开展内容健康、格调高雅、丰富多彩的校园文化活动，加强学生的德育教育，营造有利于学生健康成长的、良好的舆论氛围和环境。 三、总结检查评比
学生工作处于 12 月底对活动开展情况进行总结检查和评比，按照评比标准评选出文明班级 3 个，文明学生 10 个。 四、活动要求 1、统一思想，提高认识。争创活动是构建和谐校园的主体活动，也是深入开展文明单位创建活动的重要组成部分，学管干部要统一思想，高度重视，动员全体学生积极投身创建活动。 2、精心组织，确保实效。学管干部要切实加强对创建工作组织，根据各中队实际制定切实可行的方案和措施，精心组织实施，确 保创建活动落到实处。 3、加强监督，及时整改。学管干部要加强对创建活动的监督 和指导，针对薄弱环节，研究措施，及时整改，切实保证创建任务圆 满完成。 4、坚持以人为本，立足于提高人的素质。要把加强忠诚教育 列为首要任务并贯穿于创建活动始终，着力提高学生素质和校园文明 程度。以优美的校园环境、优良的教学秩序，争创一流的文明学校班 级是学校开展教育、教学的基本单位，为了加强班级工作管理，建设 良好的班级集体，使学校教育教学计划在班级得到更好地贯彻执行， 全校将开展争创“文明班级”的竞赛活动。“文明班级”是对班集体 综合评价的荣誉称号，凡获得此荣誉的班级应该在德、智、体、美 劳等方面表现出较高的水平和能力，具有群体先进性和模范性。 “文明班级”每月评比一次，具体评比方法说明如下：一、评比办法 1 、以每月班级日常考核实际得分为基础分，（每班满分均按
小学优秀班集体事迹材料1500字.docx
小学优秀班集体事迹材料 1500字 先进班集体主要事迹 黄池中心学校五（1）班班主任:肖婷婷 我班现有学生43名，这是一个团结友爱的集体；一个奋发向上，勇于挑战的集体；一个有着强大凝聚力、创造力的集体；这是一个“一步一个脚印，踏踏实实地走出自我”的集体。 一、班级环境，温馨宜人。 1、精心布置教室。教室是师生共同学习、生活的场所，为使它能够具有鲜明的思想性和教育性，激励孩子们不断进取，我班根据季节、节日的变化和学校开展的校园文化艺术活动定期出黑板报，每期黑板报内容丰富多彩，思想性强，形式新颖活泼，成为学生参与班级管理、提高道德修养的阵地。班级还设立了“读书角”，不论国家大事，还是生活琐事，科学小窍门同学们都能通过读书有所了解。随着他们的成长，这些逐渐被学生视为自己班级生活的组成部分，起到“润物细无声”的作用。
2、建设良好的舆论氛围。健康的舆论氛围能对集体成员产生一种催人向上的风气。五(1)班建立了班级日志，记录班级的好人好事；布置了评比制度，评选出助人、劳动、学习、纪律等标兵；成立了班级管委会，对不良现象批评教育。在班内形成了好人好事有人夸，不良现象有人管的讲学习、讲正气、讲文明的好风气，形成了良好的班风。 几年来，五(1)班的班级文化建设得到了较高的评价，无论是课堂状态，学生活动还是精神面貌都很好。 二、良好学风，育人法宝。 学生要在这个集体里学习、生活、成长，要在学校的各项活动中显示自己的力量和风貌，都离不开好的环境。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的精神，这种精神从何而来？它来源于班主任坚持不懈的思想教育工作。重视思想工作是班主任做好其各项工作的基础，是建好班级的法宝。 五(1)班除了要求本班在学校集体性活动中树立班级的形象外，还经常对学生进行“班兴我荣，班落我耻，以班为家，荣辱与共”的教育。以此来增强班级的向心力凝聚力，真正做到心往一处想，
先进班集体申报材料 总结报告模板
先进班集体申报材料 从初一到初二，一路走来，我们用努力和汗水换来了许许多多的收获与快乐……也许一年多的时间并不算漫长，但却足以让我们班的同学与同学之间，同学与老师之间达成一种默契，而这一份默契也足以使得我们这个集体团结、友爱、和谐、温暖。这样的默契体现在学习生活中的点点滴滴，体现在班里的每一位同学身上，甚至体现在班级教室的布置上。我们班是一个目标明确、团结友爱、积极进取，拼搏向上、班风和谐、学风严谨的先进班集体，在各方面都能严格要求，在各种活动中均有出色表现，在各方面都能在年级中起到表率作用。在学校领导老师的亲切关怀下, 成为一个凝聚力极强的班集体，一个文明向上的班集体，一个朝气蓬勃的班集体。“团结奋斗，共同进步”一直是我们班的建设口号。 一、注重情感教育，培养身心健康的未来 爱是情感教育的主题，爱是人生课堂必授的课程．＂这是一个拥有５７个人学生的班级，这是一个拥有５８个人的大家庭＂开学的第一天，班主任就这样告诉孩子们．班主任和这些孩子即是老师，也是朋友，老师告诉我们怎么学会爱．天冷的时候，告诉学生盖好被子，到寝室给学生盖被子，给学生烧点水，给学生买点感冒药什么的或者带上学生到医院去看病什么的。刮风下雨什么的给学生一个提醒：路上注意车子等等。这样热爱并关心我的成长，把自己和学生真正的放在一起，我们就会感到心中有种温暖的东西在心中流动。每一天老师的人生哲理故事让我门受益良多．老师的声音如一冽清泉．灌溉着幼苗．每周的班会都能让我们在反思中成长．班主任老师的言传身教，我们能够意识到要爱父母，体会父母工作生活的艰辛；要爱老师，我们懂得欣赏老师背后的付出；要爱同学，朝夕相处共同进步的美好；要爱自己，珍惜时间，珍爱生命，努力学习，培养良好的生活习惯，努力提升自己的人生价值．这是一个充满着爱与奉献的集体，这是一个积极向上的集体． 二、加强班级建设，营造良好班级氛围 1．班级制度的建设 班级制度是班级建设的思想的体现，当班级的制度上升成班级意志的时候，一个优秀的班集体就出现了．我结合我带班的经验、现阶段中学生的特点，在初
校优秀团支部申报材料.docx
校优秀团支部申报材料 尊敬的领导： b06611班团支部，一个激情飞扬、活力四射的集体，一个团结友爱、自强自信的集体！在系分团委的领导下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同进步，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩。 一、提高思想道德素质，加强政治修养 我支部一直将提高团员的思想道德素质，加强政治修养作为我支部工作的重点。为了加强团支部建设，我团支部定期组织团课学习，组织广大青年学生学习团的章程和团的基本知识，调动广大团员和积极性，全身心地投入到学习、工作中。坚持对团员青年进行马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的教育，党的基本路线和方针政策教育、革命理想教育、共产主义道德教育，充分调动了广大青年的积极性。坚持不定期召开民主生活会，团员们都能以主人翁的姿态参加支部生活，对支部工作定期进行民主评议，提出合理化建议。目前，我支部41人，6名党员，另有二十多名名团员参加了党校的学习并已结
业。同时，我支部积极配合学校团委的工作，先后组织了“学习科学发展观”等为主题的班会活动。从活动中大家树立了为理想而奋斗的目标，提高了思想觉悟，明确了前进方向，同时也增强大家的集体主义精神和班级凝聚力。广大团员思想积极上进，认真学习党的理论知识，力争早日加入党组织。 二、突出班级集体观念，营造良好的班风学风 良好的班风、学风是取得优异成绩的前提，同学们共同努力是取得优异成绩的保证。在班委和团支部的带动下，我班形成了一种“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。 在这样一种氛围下,同学们经常在一起探讨学习上的问题，互帮互助，共同进步。学习成绩优异的同学也尽自己最大的努力帮助暂时落后的同学，排除他们学习上的障碍，调整他们的心态，使成绩稍差的同学能够以最快的速度赶上并力争超过其他同学，相信在今后的学习中，我班同学仍将保持和发扬“比、学、赶、帮、超”的班风学风，靠自己的努力在今后的日子里争取更大的成绩！ 三、集体获奖情况
先进班级评选申请书(标准版).docx
编号：_________________ 先进班级评选申请书 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
尊敬的各位领导、老师： 我们是生命科学学院07级动本（1）班的全体学生，秉着“厚于德，敏于学”的校训，在龙岩学院这片美丽的红土地上汲取知识的力量，展现自己的风采。过去的一年，我们07动医（1）班全体同学学习成绩优良，思想上进，积极与党组织靠拢，生活上团结友爱、互相帮助，亲如一家人。我们支部班子健全，分工明确，各司其责。班委各成员工作认真踏实，全心全意为班级服务，并做到模范带头作用。我们积极配合学校和院系的工作，开展各种文体活动，增强同学们的社会责任感和使命感。这一切的一切都让我们有信心也有理由申请“先进班级”这个荣誉称号。 生科院07动本（1）班是一个团结友爱、自强自信的集体，也是一个激情飞扬、活力四射的集体！一年多来，在学院各级领导关怀和辅导员的带领下，经过全体同学的努力，我们有了很大的进步。无论是组织建设、思想政治修养、班风学风建设，还是在校园文化体育活动方面，都取得了较好的成绩。 尊敬的校领导，希望您能认真阅读我们的申报材料，考虑我们班级加入先进班级集体行列，我们07动医本（1）班将随时接受你们的考核、检验。如果我们这次能有幸获得您的批准，我们在为得到您的认可而高兴的同时，更要感谢您的关心与栽培，但我们绝不会因此而骄傲自满，而是再接再厉，不辜负您对我们的期望与信任，我们将以一颗炽热的心，以我们高昂的激情，以我们更丰富的知识和积极向上的精神投入到更高层次的工作中去，为更高的目标而奋斗！如果我们这一次不能达到先进班级的条件，我们将汲取教训，总结经验，争取来年的成功与辉煌！
大学班级工作总结.docx
n目录 一、卷首语 心怀梦想 (3) 二、申请书 优秀班集体申请书 (4) 三、班级简介 1）医保的小窝 (6) 2）班训响亮 (7) 3）工作组织结构 (8) 4）微笑，你好！ (9) 四、班级建设 1）班风建设 (12) 2）思想素质建设 (14) 3）学风建设 (16) 六、团学工作 1）思想建设 (21) 2）活动介绍 (22) 热爱集体，欣赏个人，立身谨慎，为学勤苦 1
七、医保特色 别样的藏族风情 (28) 八、工作总结 去粗取精 (30) 九、展望未来 踮起脚尖，眺望前 方…………………………………………… (33) 卷首语 心怀梦想 梦想是帆，扬起梦之帆，我们可以抵达成功的彼岸； 梦想是灯，点亮梦之灯，我们可以涉足未知的远方； 梦想是路，踏上梦之旅，我们可以收获无尽的快乐； 因为有梦想，所以我们奋发活力！ 因为有梦想，所以我们永不止步！ 因为有梦想，所以我们风雨无阻！ 我们梦想着，像一匹骏马奔腾在辽阔的大草原上 让世界上每一个人的心 都随着我们年轻的脚步声一起跳跃 热爱集体，欣赏个人，立身谨慎，为学勤苦 2
我们梦想着，像一只海鸥翱翔在广阔的天地之间 让宇宙的每一个角落 都看到我们矫健的身影 心怀梦想，我们无所畏惧 在一次又一次的挑战中超越自己 心怀梦想，我们挥汗如雨 在一次又一次的失败中重新站起 心怀梦想，我们善待成败 在一次又一次的尝试中学会成长 这就是我们，医保0901 25颗年轻的心,面对困难迎难而上！ 这就是我们，医保0901 25颗乐观的心,面对失败从不言败！ 这就是我们，医保0901 25颗奋发的心,面对挑战勇敢向前！ 路，一直都在。 而我们，医保0901全体同学的梦想，也一直都在。 我们相信，在我们25位同学的共同努力下 我们一定可以实现我们共同的梦想！ 申请书 热爱集体，欣赏个人，立身谨慎，为学勤苦 3
于细微处辟新径 自我教育促发展-先进班集体材料.docx
于细微处辟新径自我教育促发展-先进班集体材料于细微处辟新径自我教育促发展 ——先进班集体材料 “我们有信心，我们有能力，我们定成功”，这是六年三班同学骄傲的呼声，全班同学的共同的近期目标是：在毕业会考中为家长争气、为学校争光。为此，他们以制定自己的目标为方向，以开展丰富多彩的活动为动脉，以严格的自我管理为动力，以创造良好的班级学习氛围为灵魂，全班上下形成了争先恐后论学习，坚持不懈练特长的良好成长环境，先后被评为“ ” 一、加强班级常规管理，形成良好的班级氛围。 1、基本情况。六年三班有学生名，其中男生名，女生名。有绘画特长学生名，音乐特长名，体育爱好者名，约占全班总数的85%。 2、创造良好的班级“第一印象”。班主任以潜移默化、先入为主的方式，早在建校班级新生入学之前就开始酝酿使新生迅速形成“集体”的计划，精心地做各种准备，胸有成竹地迎接新集体
的诞生，主要做了以下工作，（1）暑假里给每位新生写一封热情洋溢的欢迎信；（2）精心设计教室的布置(包括挑选格言、宣传画等)；（3）开学第一天便在新生中进行“我心目中的班集体”、“我理想的班主任”等问卷调查；(4)报名时通过领新教材、搞教室卫生等事情让学生初步体会为集体服务的光荣；（5）开学第一周举行“学生问班主任答”“我的自画像—同学自我介绍”等主题班会，使师生之间、学生之间尽可能迅速地互相了解。 3、建立平等的同学、师生关系。师生在尊严上不分贵贱，人格上彼此尊重，思想上互相交流。班主任把自己置于集体一员的位置上，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相通、感情交融的同志和朋友，让学生感到老师是在和他们一起建设美好的集体。并要求同学之间要互相尊重，尽管每个学生都是作为个体存在的，思想品德有优劣之分，智力水平有高低之别，性格情趣亦各有不同，但每个人的尊严是绝对平等的。特别是唤起“后进生”内心的尊严感，使他们产生“我有着其他任何人都有的智慧”的自信与自尊，从而形成真正的平等意识。 4、确立班级共同的奋斗目标。为使学生产生“我既然热爱我的集体，我就应该让她越来越好”的信念，形成共同的责任感。六年三班制定了鲜明具体、生动感人，能激发每一个学生的责任感和荣誉感的班级目标（即在毕业会考中一举赢得胜利，为家长
初中先进班集体事迹申报材料
编号：_____ 初中先进班集体事迹申报材料 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共6 页
初中先进班集体事迹申报材料 我们初XX级(4)班一学期来，在学校领导的帮助支持指导下，通过班主任、班委、及全班同学的共同努力，班级各项工作有序开展、不断进步，在各方面都取得了很好的成绩，特申报先进班集体。现就班级工作总结如下： 一、班级概括 本班共有58人，其中男生27人，女生30人，班主任2人;是一个团结，和谐的大家庭。即使我们生长在不同的家庭，拥有不同的经历，有着不同的理想….也就是因为有这些不同，才构成了我们这个和谐的大家庭——初XX级(4)班。和谐是我们促进我们这个大家庭团结的核心，活泼是我们享受生活的表现，坚持不懈是我们努力学习的秘诀。在“和谐·活泼·坚持不懈”的班风之下，我们不断进步，不断开拓。我们这个和谐的大家庭正在不断的成长…. 二、班集体建设 (1) 健康的班级班风 正所谓：“人最宝贵的是生命，生命最宝贵的是在集体中实现自我”，本班视“集体发展，实现自我飞跃”为树立良好班风的核心。我们都在为构建和谐校园而努力，要构建高质量学校德育的基础就是构建高效班集体。这种班集体应该是什么样的呢?顾名思义：目标明确，努力进取，干部得力，团结协作，活动丰富，健康向上，舆论正确，班风良好，制度健全，行为有序的集体就是高质量的集体。初XX级(4)班的“德育量化评比制”是在蒋宇瑛主任的量化表的基础上发展而成的具 有初XX级(4)班特色的班级管理制度，该制度以70分为起始分，以加 第 2 页共 6 页
县优秀班集体主要事迹材料.docx
篇一县优秀班集体主要事迹材料我们班是2010年秋期组建的。全班有25名同学。在学校领导的正确领导下，四年来，在老师和全班同学共同努力下，发展，形成了一个以团结、求实、和谐、创新、拼搏、超越为主旋律的班集体。本班班风正，学风浓，学生整体思想素质高，集体观念强，行为习惯好，求知欲强，学习勤奋，时间观念强，课堂状态好，思维活跃，学习成绩好，学生特长发展好，各方面表现都很突出。平时，同学们在学习上互帮互学，团结互助，共同进步；在学校布置的各项工作上，齐心协力，积极认真，颇具特色，成绩突出。班级学习气氛浓厚，同学们遇到难题能发扬刻苦钻研、勤学好问的精神，严谨求实、奋发向上，在历次期末考试中，都名列前茅；同学们相处和睦，亲如一家。而且，每个同学都有自己的特长。深受学校和家长的好评班内有一支政治坚定、团结合作、以身作则的班级领导核心；他们视班级为自己的家，把老师当父母，把同学当自己的兄弟姐妹，相处十分融洽，工作上兢兢业业，认真负责。全班同学遵纪守法，模范遵守学校的各项规章制度，班内无一人违规违纪、无安全事故发生；每年被学校评为先进班级篇二县优秀班集体主要事迹材料我们班是20**年秋期组建的。在学校领导的正确领导下，各科任老师和生活老师齐心协力，带领全班同学共同发展，形成了一个以和谐、竞争、拼搏、超越为主旋律的班集体。本班班风正，学风浓，学生整体思想素质高，行为习惯好，求知欲强，学习勤奋，时间观念强，课堂状态好，思维活跃，学习成绩好，学生特长发展好，
各方面表现都很突出。常规管理我们积极学习魏书生、李镇西等教育专家的班主任管理经验，合理利用学校、老师、学生、家长、社会各方面的资源，服务于学生养成良好习惯，学好文化，发展特长，快乐学习和全面发展。连续两个学期被学校评为星级班级班级文化建设以拍摄电视节目为契机，分别组织了以感恩的心、团结就是力量为主题的系列活动，建构了学生的精神文化，得到了学校、家长、社会的广泛好评。学生发展本班的每个学生都有进步，与入学成绩相比，总平均进步了几十分，上学期期末和本学期半期考试都高于同年级其他班。学生特长发展很好，绝大多数同学都有自己的特长，其中十二人参加合唱团获泸州市二等奖，五人参加舞蹈社，获青春泸县才艺比赛小学组第一名，戴睿馨获泸县英语风采大赛一等奖，李宏钰、陈婕湄、叶兆霜、胡雅心获四川省艺术人才大赛语言类一、二、三等奖，被评为泸州市推广普通话形象大使,陈婕湄获泸县电脑绘画比赛一等奖，张煜存、陈婕湄获全国作文竞赛鼓励奖。在学校组织的各类比赛中也取得了非常优异的成绩。我们将继续努力，争取为每个学生的终身发展和幸福打下坚实的基础！篇三县优秀班集体主要事迹材料曹庙中心校八2班在学校领导的关心及全班师生的共同努力下，各方面都取得了优秀的成绩，受到社会、家长和学校的好评。目前，班内已经形成了班风纯、学风浓、纪律好的良好局面。下面我就本班主要情况做一介绍。 一、优良的班风班风是班级的灵魂，是班级建设的核心，也是引领班级前进的旗帜。班风正才能学风正，我班将打造优良班
最新整理三好班集体事迹材料.docx
最新整理三好班集体事迹材料 三好班集体事迹材料 一、良好习惯的逐步养成 五年一班是个充满朝气的班集体。班主任有计划、有组织、有策略地对学生进行了“四好习惯”培养教育活动，学生的许多良好习惯在逐步养成，取得可喜的成绩。班主任在每周一晨会上，对学生公布本周好习惯养成教育的目标是什么，然后提出要求，由班主任与班干部检查与监督相结合，评比做激励，使学生在“四好习惯”培养教育活动中，各个学生都能争先恐后地表现出自己优秀的一面，在班级评比擂台上，人人都能努力多得几颗星，养成良好习惯，为自己终身发展打下良好基础。每周五都能做好“四好习惯”培养教育小结。发现问题，及时纠正，正确引导。每天能自主上好早自习。班主任按照“学习使用文明用语—人人要使用文明用语—使用好文明用语”这样一个循序渐进的过程对学生进行文明礼貌教育，收到良好的效果。目前，他们已经养成“自主学习、主动探究;待人接物有礼貌;讲究卫生、爱护校园;认真观察、认真书写、认真做事;用过物品放回原处;借物要及时归还;不是自己的东西不能碰”等良好习惯。 二、稳中求高的学习成绩 五年一班是个不断创新进取的班集体。班训是“从严治教，一切为了学生!”班风是“勤学苦练，争当四好少年!”班主任教师用自己不断学习不断探索的精神感染着学生积极进取，不断创新，使学生能用发展的观点来对待自己的学习和生活。课堂上经常出现创新思维的火花碰撞，经常出现让人瞠目结舌的奇思妙想。由于五年一班习惯教育开展得好，人人都有良好的学习习惯，学生自主预习的习惯已经养成。学生能自行改正练习本上的错误，并且能做到有错即改，改后必批。每个学生都能够按时完成作业，积极学习各科知识。五年一班的学生不仅有自主
保证大客户销售策略的实施技巧(doc 7页)
保证大客户销售策略的实施技巧(doc 7页)
第三部分保证大客户销售策略的实施 第11讲认清产生业绩的因素 本讲重点 态度决定一切 技能决定销售效果 客户的覆盖比率 一个专业的销售人员，应拒绝从负面观点来思索一件事，要相信
何 把 销 售人员从喋喋不休的产品介绍中解放出来？ 学会挖掘客 户 的 需 求，并针对这种需求有目的地进行产品的介绍和宣传。 大客户的销售中，有时客户的需求是难于言 表的，这时，真正领会客户需求背后的需求就显得格外重要。
继续去跟客户谈。客户说标书已经发了，我是没权利做决定，处长可以同意，但处长出差去了。小陈就坐着火车来到处长出差的城市，当时是中午，人们都在休息。小陈就跑到处长的房间门口敲门，结果处长正在睡觉。怎么办呢？小陈发现门没有锁，就悄悄打开一道缝，进去找了个椅子坐下等处长醒来。 时间过了很久，处长醒了，睁眼就吓了一跳，发现有一个陌生人坐在椅子上，正在默默的看着他。马上勃然大怒，当场一骨碌爬起来，说你是干什么的。小陈赶紧解释他是某某厂家的，希望得到你的同意，把标书发给我。经过他再三的解释，客户终于同意给他发标书了，结果他拿到标书后竟然“杀”到第一家，把这个定单赢下来了。
能力确实很重要，但是在做销售的过程中还有比能力更重要的要素，这就是销售人员的态度。对于销售人员来讲，态度基本上可以决定一切。在销售生涯里，态度决定了销售人员跟客户在一起的时间。能力决定每次拜访客户，做交流，做介绍时候的效果。销售人员能力再高，但是如果不跟客户在一起，业绩可能不如一个天天能够和客户泡在一起的销售人员。 决定销售业绩 的因素有两个：态度 决定跟客户在一起 的时间有多少，能力决定了和 客户接触的效果。 产品的竞争力和客户的满意度叫做外部因素，即客观条件。销售人员的主观条件只有两上：就是态度和能力。 一个积极的人，可以从内到外调整行为和态
优秀班集体申报材料
优秀班集体申报材料 优秀班集体申报材料（一） 新闻传播学系新闻xx班郑重向学校提出申请，加入优秀班级的评选活 动中，希望领导们能认真考核我们班的真实情况，验证我们是否具有获得“先进班集体”荣誉称号的条件。 回首这一年我们所走过的日子，我们新闻**班在班主任、团支部、班 委会的领导下，在全班XXX名同学的积极努力下，在班级制度建设、思想建设、班风学风建设、集体活动等各方面都取得了优异成绩。广大同学积极 乐观，锐意进取，团结友爱，班级凝聚力不断增强，形成了一个和谐温暖 的大家庭。 烈日炎炎的九月，来自五湖四海的我们相识了。资源建设部先进集体 申报材料接下来近二十天的军训生活，大家顶着烈日站军姿，走正步，练 军体拳，一起走过那对当时的我们来说难熬的岁月。尽管很累，训练很苦，我们还是会通过各种方式寻求心情的愉悦。休息之时，同学们自告奋勇站 起来或高歌一曲，或翩翩起舞，给单调的军训生活增添了许多乐趣。班主 任徐勇老师，每两天要来看望我们一次，鼓舞士气。他有时会来一段激情 洋溢的演说，抑或唱几支轻松的小曲，为我们那段苦涩的生活平添了许多 欢声笑语。 也许是因为刚刚远离父母远离家乡，许多同学都很不适应。“每逢佳 节倍思亲”，中秋节那天，有些女生想家甚至都哭了起来，但是同学之间 会互相安慰。慢慢地大家就都适应了大学生活。记得那次，我们班陈玉峰
同学凌晨突发尿路结石，剧痛难忍。同寝室同学xxx四个人背他火速赶到校医院治疗。但由于情况比较严重，校医院建议转院治疗。这可急坏了大家，同学们又不顾劳累的急忙把他送到了最近的医院。之后的几天，大家轮流 看护照顾，不分昼夜。或许，有些事情看起来都是微不足道的，税务所先 进集体申报材料但是在给予者与被给予者的心目中，那份爱与关心将会伴 其一生。从那时候开始，我们就已经成为了相亲相爱的兄弟姐妹。 班委自成立以来，始终以马克思列宁主义、毛泽东思想、xxxxx、 “****”以及科学发展观的重要思想作为强实后盾，以“团结友爱，相互 协作，求真务实”作为工作作风，秉承“厚德博学，经世济民”的校训， 响应院校号召，积极完成各项任务，以时刻为班级成员着想为宗旨。班委 每月都开一次会议来讨论每月工作，定期开展班级特色活动。团支部成员 对班级团员不时进行思想素质教育，从而使班委有较高的威信以及较强的 战斗力和凝聚力。作为班级的领头人，思想上，他们严格要求自己，作风 端正，并积极向党组织靠拢，向政治生活的第二条红线迈进；学习上，他 们成绩优秀，自身进步的同时也不忘帮助后进的同学；生活上，他们勤俭 节约，艰苦朴素。生活上低要求，学习上争上游，思想上高标准，全心全 意为班集体服务，涌现出了像xxx等等一些全心全意为人民服务的优秀学生干部。这就是我们班委及班级所有成员的本色。 为帮助同学们学习先进的科学理论，我班还通过组织团组织生活、集 体观看纪录片、知识问答竞赛、辩论会等同学们喜闻乐见的形式，充实理 论学习。这样一来，同学们的思想觉悟得到了很大的提高，XX%的同学向党 组织递交了入党申请书。银行先进集体申报材料在班主任和班团干部的努
大客户营销技巧学习资料
大客户营销技巧
大客户营销技巧之 大客户及大客户营销概述 讲师：闫治民 课程大纲 第一章大客户及大客户营销概述 第二章质量型大客户的开发和沟通 第三章如何实现高效的项目谈判策略 第四章招投标过程管理与项目成功实施 第五章高绩效的大客户关系管理实效策略 第一章大客户与大客户营销概述 -什么是大客户? 作为大客户至少包含以下元素之一： (1)与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； (2)有大订单且是具有战略性意义的项目客户； (3)对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； (4)有较强的技术吸收和创新能力； (5)有较强的市场发展实力。
-大客户与消费品的客户差异 -大客户订单的特征 1、时间长 2、干扰因素多 3、客户理性化 4、决策结果影响大 5、竞争激烈 -大客户营销的特点 1、竞争性日趋激烈 2、大客户自身日益成熟 3、增值销售机会较多（案例：利乐） 4、更重视与客户建立长期的合作关系 5、对销售代表的能力要求越来越高 -大客户营销对营销人员的新要求 1、知识面要宽，知识层次要深 2、高水平人际沟通技巧 3、正确的态度 4、良好的个人素质
营销人员要成为问不倒，不仅有极强的专业能力，既是营销专业也是技术专家，更要有广博的知识素养。 -大客户营销的意义 (1) 保证大客户能够成为销售订单的稳定来源 20%客户带来公司80%的业务。从企业的角度来看，80%的项目和收益来自于只占其客户总数20%的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%。当然，这数字随企业的具体经营范围和特点，在具体的比例上有所差异，但大客户对企业而言具有重要意义则是毋庸置疑的。 两个典型的统计数据 一个美国商业银行的统计数据: 客户组占银行耗费的银行对银行 客户总数比例客户管理时间的利润贡献 10 18 93 30 28 17 60 54 -10 一个美国零售商的统计数据: 客户组占零售商对零售商的 客户总数比例利润贡献 4 37 11 27 14 16
小学优秀班集体申报材料
小学优秀班集体申报材料 小学优秀班集体申报材料（一） xx班给学生创设一个温馨的学习生活家园，最大程度地满足学生的愉 快学习、幸福健康成长的需要，让每一个学生做自己的主人、最好的自己，学习面前压力感、成绩面前竞争感、班级面前荣誉感、社会面前责任感， 也因此成为学校公认的先进班集体。他们有信心也有理由申请优秀班级体 这一荣誉称号，以便今后更好的激励他们开创以后的初中生活。 一、这是个制定了科学班规的班集体 没有规矩则不成方圆。这个班班级拥有比较适合自己的规章制度。班 主任和全体同学共同制定。班规不是一成不变的，在不同阶段增减不同的 班规内容，而后随着学生自我管理能力的提升和自我发展意识觉醒又逐渐 减少的。所有同学都是班规的制定者和遵守者，这就最大程度地提高了学 生遵守积极性。为了更好地促进班级干部成长，更好地熟悉管理的内容， 还特意给每一位班级干部制订了相应的职责。让每一位班级干部都知道自 己的职责是什么，理念是什么，优秀班集体申报材料需要怎样与其他班级 干部配合。 让班级干部具有明确而又先进的管理思想，是管理好班级重要保证。 他们的管理理念：管理是一种引领，是一种帮助，是一种促进，是一种解放，是一种心灵的交流。正是由于拥有这样的理念，所以他们从来没有在 管理班级的过程，使用污言秽语，更没有使用一些武力，而是采取建议的 形式并充分利用集体舆论的力量的来管理班级。每当出现一些问题的时候，
班级干部总是勇敢地站出来主动协调解决问题。他们总是自己的率先垂范 来管理大家，因为他们都知道拿着旗子走在前面要求学生跟着走，要远比 跟在学生背后用鞭子赶同学好更有实效、更有意义。也正是因为如此，班 级干部都把自己定位在班级的服务员的层面上。资源建设部先进集体申报 材料班级干部分工明确、各负其责，但又相互支持、相互配合，他们在工 作过程中不是独立或独立的，而是形成一个目标一致的管理共同体。班级 干部找同学谈心解决问题是常有的事情，也是这个班所独有的一个特点。 教育培养出来的不是被人管的人，而是自我管理的人。这个班干部具 有比较强的管理能力，而每一个同学也是班级的管理者，每天的值日班长 是班级管理的主要责任人。其他班级干部都是他们的助手。每天的值日班 长有两个人，全面负责班级各个方面的事情，并与班主任保持着密切的关系。所以说，这个班的每一个人都是班级的管理者，同时也都是被管理者。每一个同学都能体验管理过程。因此，同学之间相互配合相互支持的非常 正常、非常普遍的事情，这更促进了班主任和班级干部更好地为班级服务。 二、这是个有独特班级文化的班集体 文化引领是最具有持久力的。让每一个同学都主动建设班级文化，让 文化引领班级前进，税务所先进集体申报材料是这个班的执著地追求。刚 开始，班主任的引领班级文化的发展，接着是班主任和班级干部一起引领 班级文化的发展，而后是班级干部引领班级文化的发展，最后是全体同学 在文化的引领下促进班级发展。 这个班级的文化有：群星璀璨，设置了多方面的班级明星，学习标兵、体育健将、尊师模范、礼仪表率……从多方面去规范孩子的行为，又在表
2018年度市级先进班集体申报材料
三一文库（https://www.360docs.net/doc/e514777654.html,）/总结报告/先进事迹2018年度市级先进班集体申报材料 XX年度市级先进班集体申报材料 主要事迹： 一、班风建设 09美高班从成立开始，就十分重视班级建设，建立了一系列班级规章制度，推行班级个人量化考核，使班级管理正规化、制度化，逐步形成“团结互助，活泼进取，求真务实，勇于创新”的优良班风，两年来，在专业部的德育量化考评中一直名列前茅。 二、思想建设 思想建设的进程同团支部建设的发展紧密相连，我们针对思想上有矛盾的同学积极开导，对学习上有困难的同学不断鼓励，对其他特殊问题依靠集体的力量解决。目前已有刘凯凌同学和陈晓艳2名同学被美术党支部确定为培养对象，班级团支部连续三个学期被校团委授予“先进团支部”称号。 三、学风建设
良好的学风是班级前进的基石，我们始终坚持以纪律为先导，在严明的纪律环境中，加强学风建设，以抓班风来促学风．经常组织一些促进学习的主题活动，不断激发同学们的学习热情，逐步形成了“勤学、好问、明辩、笃行”的浓厚学风，在学校专业技能大赛、征文比赛等活动中取得了优异成绩。 四、班级特色活动介绍 建立班级博客（:），宣传学校政策，方便家校沟通。首创“雏凤讲坛”，已开讲六期，内容涉及国学教育（《道德经》《弟子规》、宋词欣赏等）、励志教育、精英教育等，开拓学生视野，建设班级文化。定期参加义工服务和其他公益活动，培养学生的社会责任感。积极举办其他文娱活动如爬山比赛、包饺子等活动，丰富课余生活，增强班级凝聚力。 所获奖励： 1、XX年被市慈善总会授予市级“XX年度优秀义工团体”光荣称号。 2、XX-XX年连续三个学期获校级“优秀班集体”、“先进团支部”、“先进国旗班”称号。 3、XX年“我和学兄学姐谈就业”主题调查活动获“先进集体”称号。
先进集体申请书.docx
先进集体申请书 尊敬的各位领导、老师： 我们是xx班的全体学生，秉着“博学厚-德铭志笃行”的校训，在xx专科学校这片美丽的土地上汲取知识的力量，展现自己的风采。过去的一年，我们班全体同学学习成绩优秀，思想上进，积极与党组织靠拢，生活上团结友爱、互相帮助，亲如一家人，这一切的一切都让我们有信心也有理由申请“先进班集体”这个荣誉称号。 时光荏苒，光阴似箭，转眼间，作为大二学生我们已经走过了将近一半的时间。在大学校园走过的时光里，我们班作为一个团结向上的班级组织一直积极进取奋力拼搏争当先进的班级体。 我们班，向来以出勤率高、迟到少、听课认真而著称。在去年学校出勤率评比中，我们班获得了出勤率100%的喜人成绩。在课堂上，很少看见上课打瞌睡或不认真听讲的同学，上大课时坐在前排的大多是我们班的同学。由于我们是一个特殊的群体——全体同学都是从职业高中毕业来上大学的，所以英语成绩远远赶不上别个来自普通高中班的同学，但是，我们从来没有害怕过。本着“不抛弃，不放弃”的精神，从大一开始我们班的同学就养成了自觉学习的好习惯——没有谁规定几点起床早读，但很多同学仍然早早起床，捧着英语书朗朗有声。开始没有规定上晚自习，但同学们都会背起书包去教室或图书馆自习。虽然基础不是很好，但大家几乎都使足了劲，谁也不愿服输。当然这并不是说，我们班的学生是各自为战的，“比”是一个方面，而“帮”又是另外一个方面。临近考试时，同学们都会不约而至的选在一个地方一起自习，不懂的就相互讨论，相互学习，相互进步，这就是我们班“比学赶超”的好班风。 我们班优秀的学习成绩是大家有目共睹的，也是有据可查的。我们班不只是一个成绩优秀的班级体，一个学风浓郁的班级体，更是一个团结向上的班级体。同学们在学习上互相帮助，生活上互相关心，思想上共同进步。迄今为止，班级共有预备党员一名，入党积极分子若干，班上大部分同学也上交了自己的入党申请书。平时，团体生活也是丰富多彩的——刚入学时军训生活增进了同学之间的认
小学优秀班集体申报材料3篇
编号：_____ 小学优秀班集体申报材料3篇 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共10 页
小学优秀班集体申报材料3篇 东胜区实验小学四（4）班是由62名不同个性特征、不同家庭背景、不同生活方式、不同理想追求的学生组成的一个优秀集体。 在曹静老师担任班主任工作三年来，协调统一各方面的教育力量，对学生德、智、体、美、劳诸方面进行全面教育、全面指导。促进了学生在各方面和谐的发展。使该班形成一个有着明确的奋斗目标，很强的凝聚力；团结友爱、勤奋朴实，严肃活泼、竞争意识强的班集体。该班有政治坚定、团结协作、以身作则、密切联系同学的班级领导核心；有积极上进、乐于助人、遵纪守法、热爱集体、崇尚科学、反对迷信、朝气蓬勃、文明健康的良好班风；有勤奋、严谨、求实、创新的优良学风；有着良好的整体素质，良好的教室、公共区、个人卫生环境；积极开展体育锻炼活动，全体成员均达到《国家体育锻炼标准》。 同学们在集体中互相帮助、互相关心、互相鼓励，班级多次在学校组织的各项比赛活动中都取得了骄人的成绩。如： 该班在07、XX年中均获得学校优秀班集体荣誉称号；多次获得群舞大赛一等奖；集体跳绳一等奖；校运动会团体总分第二名；校广播操比赛一等奖；拔河比赛第二名；校个性化教室布置一等奖；趣味运动会团体总分第一名，队列展示第一，板报评比第一……等等。另外多名同学在区少儿绘画大赛中获金奖，部分同学参加国家级大型文艺表演… … 这一切成绩，都源于老师和全班同学的团结拼搏、积极进取。该班达到了评选先进班集体的条件。因此，学校特推荐该班申报区、市级先进班集体。 最新有关小学优秀班集体申报材料 第 2 页共 10 页
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最新整理市级先进班集体主要事迹材料先进班集体 事迹材料 [省优秀班集体事迹材料]市级先进班集体主要事迹材料 (一)班级概况。 服工111班是个团结向上的集体，共31个同学，15个男生，16个女生，党员6名，团员25名。荣获“五四红旗团支部”荣誉称号，度“先进班集体”，连续两个获得“雷锋标准班”的荣誉称号。 (二)学风方面 l全班计算机一级一次通过率100%。 l全班英语四级一次通过率90.3%。 l全班英语六级通过率30%。 l入党申请书递交率100% l全班体育成绩达到国家体育锻炼标准，并且连续两学期体育平均84分以上。 l积极参加职业技能培训，杨召朋，叶家剑，王磊，兰胜全等8名同学获得质量检测员资格证;刘慧，孙玲云等多名同学获得会计资格证、教师资格证。 l班级成员从未出现违法违纪情况。 (三)科技文化方面 邢琳: 度xxx省“世纪之星”英语演讲大赛选拔赛二等奖，度纺织服装学院新手辩论赛“最佳辩手”，纺织服装学院“舞动?乐潮”休闲服装设计大赛二等奖，“汇丰源”学生篮球联赛优秀裁判员 侯淑娟：全国英语竞赛三等奖 张妍：省级三好学生，程序设计大赛三等奖，暑期实践活动先进个人; 院
服装设计大赛二等奖，连续三年被评为模范团干部 刘慧：团体排球发球二等，文艺比赛三等奖，暑期社会实践先进个人，思想政治理论课社会实践调查报告三等奖 孙玲云：校级优秀三好生，纺织服装学院“舞动?乐潮”休闲服装设计大赛二等奖 郭亚景：校级模范学生干部，手工艺作品展三等奖 刘小宁：纺织服装学院梦想主持秀三等奖“中华魂”征文二等奖 吴丹翎：校级VB程序竞赛团体三等奖 曹旭：年公寓艺术品大赛书法三等奖，手工艺作品二等奖 张宇：野生动物保护知识竞赛第四名，“根与芽”动物保护知识竞赛最佳合作奖 情书大赛三等奖 崔海召：模范班干部，暑假实践先进个人，校征文三等奖，团体拉花表演三等奖 团体拔河比赛三等奖 贺鹤：轮滑比赛个人第六名 兰胜权：校羽毛球联赛团体一等奖 张志华：情书大赛三等奖 杨召朋王磊叶家剑兰胜权：团体跳绳第六名;踢毽子第六名 曹旭代小军白鹤飞：校足球联赛三等奖 省级以上奖项3项校级奖项30项院级奖项11项 (四)文化建设 3月，抱犊寨团日活动