工商管理专业(市场营销方向)培养计划

一、指导思想

市场营销学是一门研究社会分工背景下价值交换与价值实现的理论，由于交换的理论和方法对于分工体系下组织之间的合作有着极其重大的影响，营销学已发展成为对所有企业经营实践有重要指导意义的学科。当今中国经济已经日益走向市场化和国际化，企业迫切需要大批熟悉现代营销理论，掌握市场开发和管理知识的专业人才。

市场营销并不是一门纯理论的课程，其关键在于在实际中如何发挥作用。为此，结合市场的开发与管理，培养学生分析和解决市场活动中所遇到问题的能力是本课程设计的关键。本培养计划的制定过程中突出体现了能力培养为主，技能培养为辅的指导思想，设计培养高素质人才的知识结构和教学环节，使学生具有适应激烈竞争环境的经营管理能力和进行再学习的能力。

二、学制与学位

实行弹性学制，允许学生在取得规定的学分后提前毕业，也允许延长学习年限，但一般不超过六年。学生修完本专业培养计划规定的课程及教学实践环节，取得规定的学分，德、智、体考核合格，按照《中华人民共和国学位条例》规定的条件授予管理学学士学位。三、培养目标

本专业培养具有扎实的理论基础，知识面广，实践能力强，善于沟通，能创造性地解决市场活动中所遇到的各种复杂问题，具有高新技术背景，具备能在各种类型企业、事业单位与政府部门从事管理或教学、科研工作必要基础的，复合型的工商管理人才。

四、基本要求

1、热爱祖国，遵纪守法，有强烈的事业心和责任感，具有良好社会职业道德；

2、具有自然科学、人文和社会科学的扎实基础，掌握管理学、经济学等专业基础理论；

3、了解本学科的理论前沿和发展动态，熟悉现实中各类组织的营销实际状况；

4、熟悉市场营销领域国家有关的方针、政策和法规以及国际惯例；

5、掌握市场调研、数据分析、需求预测、市场细分和制定营销策略的定性、定量方法；

6、具有较强的创意表达、人际沟通及管理协调能力；

7、掌握现代管理者所必需具备的运用工具、从事研究和解决问题的工作能力。

五、课程体系及构成

本专业课程含必修课程106.5学分，选修课程56学分。必修课程与选修课程的比例为1.9：1，其中

公共基础课程模块

必修课程48.5学分，选修课程26学分，必修课程与选修课程的比例为1.87：1

学科基础课程模块

必修课程32学分，选修课程6学分，必修课程与选修课程的比例为5.33：1

专业前沿及特色课程模块

必修课程26学分，选修课程24学分，必修课程与选修课程的比例为1.08：1

六、主要实践性教学环节

实践性教学环节有：军训（二周），教学实习（金工实习）（五天），教学实习（参观实

习）（四天），认识与社会实习（四周），课程上机，毕业论文（十二周），具体学时和学分分配如下表：

七、专业主干课程

管理学原理、微观经济学、宏观经济学、运筹学、会计学概论、市场营销学、财务管理、战略管理、运作管理、证券投资分析、消费行为学、销售渠道管理。

八、毕业规定

学生在修完本专业规定的课内课程学分，完成课外实践教学环节的学分，通过毕业论文答辩后，可获准在本专业毕业。

九、教学进程表

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工商企业管理专业人才培养方案

周口科技职业学院经管系工商企业管理专业人才培养方案一、培养目标本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的基本理论和基本知识，具有较强的语言文字表示能力、人际沟通能力、分析解决企业实际经济管理问题的基本能力，本专业造就适应新世纪工商企业发展需要的基础扎实、适应性强的工商管理人才。二、招生对象与学制 1.招生对象：高中毕业或中专毕业 2.培养方式：全日制学历教育 3.学制：三年三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构 1．学生毕业可适应的工作范围：本专业毕业生可适应工业企业，商业企业，外资企业，政府部门，事业单位，海关，宾馆，商场，会务中心等部门的管理工作，也能够从事教学和科研等工作。 2．人才培养的知识和能力结构（1）具有扎实的专业基础知识。掌握一定的管理学、经济学的基本原理和现代企业管理，熟练掌握工商管理及服务的基本理论、基本方法和技能，熟悉中国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则；了解本学科的理论前沿和发展动态，具有从事本专业业务工作的基本能力。（2）熟练掌握一门外语，达到国家公共外语四级水平，并具

有较强的语言表示能力。（3）掌握计算机基本理论知识与技能，考取非专业人员计算机等级考试二级证书。（4）实行“双证”毕业制度，在校期间要取得学院规定的公共和专业技能训练合格证书（或考取会计从业资格证书、税务师等工商管理类所需的资质证书）。（5）具有良好的汉语口语和文字表示能力、自学能力和独立工作能力，普通话达到国家二级乙等（获得过关证书）以上水平。（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，养成科学思维习惯，掌握科学研究方法，具备一定的科学研究能力，毕业要撰写毕业论文并经过答辩。（7）达到国家规定的学生体育和军事训练合格标准。 3．人才培养的素质结构（1）具有良好的政治思想道德素质，掌握马克思主义、毛泽东思想和邓小平同志建设社会主义的基本理论。（2）具备刻苦钻研、精益求精、作风严谨、吃苦耐劳的工作素质。（3具备健全的心理和健康的体魄,正确的世界观.人生观’价值观和道德观,能够快速适应现代化社会的发展。（4）奋发向上，具有开拓创业的精神。四、教学总体安排和时间分配

【方案】场营销专业培养方案

【关键字】方案市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401）（适用班级：08级中澳专科）一、专业培养目标本专业由中澳双方合作办学，培养学生具有经济学、管理学的根底理论、具有国内、国际营销管理的专业知识、具有市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力，学生将适于在公司和跨国公司中从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作，成为外向型、应用型人才。二、专业培养要求要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具备德、智、体、美全面发展的高等专科层次应用型、外向型大才。具体要求如下： 1、掌握科学的世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的根底文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业根底知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力 : 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。三、修业年限与证书 1 、修业年限三年 2 、证书完成教学计划规定的课程，考试合格者，将获得山东科技大学颁发的市场营销专业专科毕业证书和北墨尔本职业技术及继续教育学院颁发的专科文凭。四、课程体系的构成及学时、学分分配 1 、主要课程鉴于合作办学中澳双方教学特色及优势的不同，结合我国市场营销实际发展状况，主要专业课程以澳方为主设置，中方增加部分公共课、专业根底课和专业课。专业课程主要使用国外原版教材，澳方承担30%的课程教学任务。主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。 2 、学时分配本专业计划理论教学三年共 84 周，总课时数为 2118学时，必修课课时数为1926学时。课程设置包括公共根底课、专业根底课、专业课、公共选修课和专业选修课。其中公共根底课共设7门，总学时数为856学时，占总课时数的40.42%:专业根底课共设7门 , 总学时数310学时，占总课时的 14.64%，专业课共设15门，总学时数760学时，占总课时的35.88%：另外，公共选修课总学时数为 64学时，占总学时数的3.02%; 专业选修课学时数为128学时，占总学时数的6.04%。本专业学生三年内最低取得145学分，其中公共根底课48学分，占总学分的32.88%，专业课66学分，占总学分的45.21%, 公共选修课3学分，占总学分的2.74%: 专业选修课8学分 , 占总学分的5.48%: 另外 , 实践环节学分共20学分 ( 包括课程设计、毕业实习、毕业设计等 ), 占总学 13.70% 。详见各学期各类课程额定学分分配表

宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划

宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划一、培养目标本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。二、培养基本规格与要求学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。五、授予学位及要求管理学学士符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。

工商管理专业(实验班)本科人才培养方案

工商管理专业（实验班）本科人才培养方案（专业代码：120201K）一、培养目标本专业秉承“厚德精业，守正出新”的价值观，肩负“植根管理实践，探索商学前沿，培养卓越商才，服务社会发展”的使命，培养具有社会主义核心价值观、掌握现代管理理论与管理方法、具备良好的专业知识综合素养、具有较强的逻辑分析和创新创业能力以及开阔的国际化视野，适应进一步学习深造的需要，或在企、事业单位和政府部门中从事管理与相关领域科研岗位工作的应用型、复合型人才。二、毕业要求 1.掌握马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和个人修养；具有爱岗敬业、遵纪守法和团结合作的品质；具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。 2. 系统掌握经济与管理学科的基础知识和企业管理的基本理论与方法，掌握企业管理的规律和特点，掌握管理的原理、方法与技能，能够将所学知识用于解释、分析和评价企业管理实践中的具体现象和问题能力，并能够据此提出相应对策和建议、并形成解决方案； 3.具有较好的语言与文字表达能力，熟练应用一门外国语，能够使用书面和口头表达方式与国内外业界同行、社会公众就本专业领域现象和问题进行有效沟通与交流； 4.能够熟练运用计算机和管理实务方面的应用软件，对企业管理中的数据信息进行收集和分析处理，能够迅速适应实际工作岗位的要求； 5.了解经济管理领域的学科研究前沿与企业实践动态，具有自主学习和终身学习意识，有较强的创业创新能力及不断学习与适应社会经济发展的能力； 6．具有团队协作意识，能够在本学科及多学科团队活动中发挥个人能力，并能与其他成员进行协调合作； 7.具有人文素养和科学精神，熟悉工商管理领域相关政策及法律、法规，能

宁波大学工商管理专业培养方案及教学计划

宁波大学工商管理专业培养方案及教学计划一、培养目标本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。二、培养基本规格与要求学习管理学、经济学的基本理论和基本知识，接受企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握管理学、经济学的基本理论、基本知识； 2.掌握企业管理的定性、定量分析方法； 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力； 4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则； 5.了解本学科的理论前沿和发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。三、核心课程 1.学位课程管理学原理生产与运作管理市场营销学人力资源管理 2.主要课程管理学原理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学原理、会计学原理、财务管理、市场营销学、经济法、生产与运作管理、人力资源管理、企业战略管理。四、学制与毕业要求 1.学制：4年制 2.毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。五、授予学位及要求管理学学士符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。六、各类课程设置及学分分配要求 1.各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10.5学分，本专业主干课程43学分。

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案一、专业培养目标本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。二、毕业生业务（就业）范围学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。三、学制招收高中毕业生，学制三年。四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件；五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。

南京大学商学院企业管理专业研究生培养方案-南京大学研究生院

企业管理专业(120202)硕士研究生培养方案（不含市场营销）一、培养目标本专业旨在培养我国社会主义建设事业所需的高级管理专门人才。具体要求是： 1.全面掌握马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，坚持四项基本原则，拥护党的领导，热爱祖国，遵纪守法，品德优良。 2.具有扎实的现代管理理论与经济理论基础，能够胜任现代企业管理理论研究或从事企业管理实务工作。 3.具有用定量与定性方法独立分析和解决实际管理问题的能力。 4.具有较强的计算机应用能力，并掌握一门以上外语。二、研究方向本专业主要研究方向如下： 1.企业管理基础理论：主要从事管理发展史、管理思想史、现代企业管理理论与方法等方面的研究。 2.人力资源管理：主要从事人力资源管理理论与实践、组织行为学、跨文化管理等方面的研究。 3.战略与组织：主要从事战略管理、组织理论、组织变革与发展等方面的研究。 4.运营管理：主要从事生产组织、供应链管理、企业资源计划等方面的研究。 5.投资管理：主要从事企业投融资决策、项目评价、项目管理、资产市场运作等方面研究。 6.技术创新管理：主要从事技术创新理论、创业学、研究与发展管理等方面的研究。三、招生对象招生对象为已获学士学位的在职人员及应届本科毕业生。上述人员须参加全国硕士研究生入学统一考试，成绩达到学校规定分数线者，再经复试合格后择优录取。四、学习年限本专业硕士研究生每年秋季入学，在校学习年限为2.5年。学习成绩优异者按照校研究生院的有关规定，可提前毕业。五、课程设置

课程设置共分为四类，A类课程为校共选课，B类课程为院公共课，C类课程为专业必修课，D类课程为选修课程。 A类：科学社会主义理论与实践（2学分）马列原著选读（3学分）英语（4学分） B类：现代经济学（3学分）企业组织理论（2学分）现代财务管理（2学分）商用软件与网络（3学分） C类：企业战略管理（2学分）国际企业人力资源管理（2学分）管理学研究方法与研究设计（3学分） D类：计量经济学（2学分）运营管理（2学分）国际经济学（2学分）资本投资决策理论与方法（2学分）企业跨国经营研究（2学分）组织发展与变革管理（2学分）高级营销管理（2学分）营销战略（2学分）企业资源计划（2学分）资本运营与资本市场（2学分）供应链管理（2学分）复杂性管理（2学分）管理咨询（2学分）管理沟通（2学分）技术创新管理（2学分）此外，非管理类的学生入学后需补修以下四门本专业本科生课程：管理科学、组织行为学、市场营销原理、企业理财学。六、培养方式

工商管理专业本科培养方案

工商管理专业本科培养方案一、专业简介工商管理专业依据管理学、经济学的基本理论，研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，其培养重点在于将现代管理理论、创新的管理模式、现代信息手段的应用、全球化视野与我国企业管理实践有机结合，向我国工商界输送具有创新精神的新生力量，持续推动我国企业管理水平的提高。本专业主要从组织管理、营销管理、人力资源管理、创业管理、供应链管理等工商企业管理的主要职能以及计算机和信息技术的应用等方面进行学习，运用管理技能专项开发和综合实践演练教学相结合的创新模式培养复合型高级管理人才。二、培养目标 1、工商管理专业毕业生在毕业后5年左右能够在我国工商企业、外资或涉外经营的工商企业、行政或事业单位、会计师事务所、管理咨询服务机构、各类金融机构中担任财务分析师、运营管理者、营销管理者、生产管理者、管理顾问、区域主管、部门经理、项目经理、职业经理人以及类似的职位。工商管理专业的毕业生同时具备在信息科学、管理科学、经济学等相关专业进一步攻读硕士、博士研究生的能力，可在科研院所、高等学校从事教学与科研工作。 2、工商管理专业毕业生五年左右达到以下目标：（1）具有人文、科学素养，拥有数学与英语基础，通晓国内外工商企业经营管理理论与实务；（2）具有较强的工商管理专业的知识、思维、能力与素质；（3）在工商管理方面获得系统性训练，成为具有较强可持续发展潜质、全球视野和创业精神的工商管理高级人才；（4）具有扎实的生产经营管理理论知识和现代管理技术；（5）具有良好的外语和计算机运用能力；（6）掌握对企业发展进行规划、组织和控制的方法，具有运用各种先进手段解决管理问题的能力。三、毕业要求 1、掌握工商管理的基本理论、技术和方法，并具有应用工商管理相关理论和方法进行技术与管理工作的基本能力。

市场营销专业本科培养方案

市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.

二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知

工商管理(本科)人才培养方案

工商管理专业（本科）培养方案一、专业代码、名称专业代码：110201 专业名称：工商管理（Business Administration）二、专业培养目标本专业培养适应国民经济各行业管理、服务第一线需要的，具备管理、经济、法律等方面知识和能力，具备工商企业管理专业基本理论和方法，具有较强工商企业管理专业能力和操作技能，基础扎实、知识面宽、综合素质高，富有创新意识和动手能力，能在各类大中小型企业，以及政府部门，从事管理、营销、策划等工作的应用型高级专门人才。三、专业特色与培养要求本专业主要学习和研究管理学、经济学和工商管理等方面的基础理论和基本知识，受到工商企业管理方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决工商企业管理实际工作中问题的基本能力。毕业生应具备以下方面的知识、能力和素质结构： 1．具备基本的政治理论、法律知识及必备的英语、计算机、应用文写作等文化知识； 2．具备工商企业管理专业的企业管理、市场营销、财务管理、生产运作、人力资源管理、物流管理等专业知识和专业理论； 3．具备本专业的综合协调管理能力、市场营销开发与管理、会计统计核算能力、管理信息系统运用、人力资源管理技能等； 4．职业(岗位)技能达到国家有关部门规定的相应工种职业资格认证的要求或通过相关工种职业技能鉴定； 5．具备获取新知识、自身发展和适应知识经济、技术进步及岗位要求变更的能力； 6．具有较强的组织、协调能力；具备将自身技能与群体技能融合的团队合作能力以及积极探索、开拓进取、勇于创新、自主创业的能力。四、学制和学分要求学制：4~6年，标准学制4年学分要求：177学分五、学位授予：管理学学士学位六、专业主干课程微观经济学宏观经济学管理学管理信息系统市场营销会计学财务管理人力资源管理企业战略管理生产运作管理学项目管理学物流与供应链管理统计学货币银行学七、实践性教学安排学生于第2、4学期暑假进行一次社会实践，完成调查报告一篇；第6学期进行专业实习（4周），完成专业实习报告一篇；第8学期进行毕业实习，完成毕业实习报告一篇；第7~8学期完成毕业论文。在学习期间，主要的专业实践有：工商企业管理模拟实验、市场营销模拟实验、物流管理模拟实验、ERP沙盘模拟经营实训等。八、职业技能培训要求在学习期间，原则上要求通过国家英语4级考试，国家计算机等级考试（2级）或广东省计算机等级考试（2级），通过与经济管理类相关的职业资格认证。九、毕业条件及必要的说明

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案专业代码： 121000 专业负责人：制订时间： 2015年月日专业部主任审批：专家指导委员会审定：教务处审批：主管副校长审批：校长审批：审批时间：年月日

目录一、专业名称（专业码） (1) 二、入学要求.............................................. . (1) 三、基本学制..................................... (1) 四、培养目标............... . (1) 五、职业范围 (1) 六、人才规格 (1) （一）职业素养 (1) （二）专业知识和技能 (2) 七、主要接续专业 (3) 八、课程结构 (3) 九、课程设置及要求 (4) （一）公共基础课 (4) （二）专业技能课 (7) 十、教学时间安排 (12) （一）基本要求 (12) （二）教学安排建议 (12) 十一、教学实施 (14) （一）教学要求 (14) （二）教学管理 (16) 十二、教学评价 (16) 十三、实训实习环境 (18) 十四、专业师资 (18) 十五、其他………………………… 3

市场营销专业人才培养方案一、专业名称（专业代码）市场营销（121000）二、入学要求初中毕业生或具有同等学力者。三、基本学制 3年。四、培养目标本专业主要面向商业行业企业，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作的德智体全面发展的高素质劳动者和技能型人才。五、职业范围 1

国家中等职业教育改革发展示范校建设材料六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养（职业道德和产业文化素养）、专业知识和技能：（一）职业素养 1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2.知礼仪，守诚信，有责任意识。 3．能够廉洁自律，坚持公平交易的营销工作原则。 4.具有较强的心理承受与抗挫折能力 5.具有团队合作精神和良好的人际沟通能力。（二）专业知识和技能 1.了解市场营销职业，了解营销理念。 2.能够根据采购计划进行订单跟踪，完成采购任务。 3.能够进行商品的保管、调配与出入库操作。 4.能够根据经营需要，熟练进行商品的陈列和维护。 5.了解消费者购买行为的类型、特点，掌握不同消费者购买过程中心理决策过程的差异。 6.能够进行基本的会计记账、报表工作。 7.具备较强的商务谈判能力，善于排除客户异议，能够对客户进行信息跟踪，促成交易。 8.了解网络营销的环境、战略、计划与渠道策略，能够利用网络进行市场营销实务操作。 9．能够运用基本的促销方法进行活动组织和实施促销计划。 10.能够根据公司现场管理标准，完成卖场标准化工作。 2

市场营销五年高职人才培养方案

江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案

江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。（二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。（三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书

三、职业面向（一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。（二）主要工作岗位 1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。四、职业分析与教学分析

工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划

工商管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理专业本科培养计划Undergraduate Program for Specialty in Business Administration，Accounting，Financial Management，Marketing，Human Resource Management 一、业务培养目标 1、Educational Objectives 工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业战略规划、形象设计、生产运作、物流规划与供应链管理等专门知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事相关规划与经营管理工作，并能独立从事教学与科研活动，适应社会主义市场经济发展的，特别能吃苦、特别能适应、特别能创新、特别能竞争，善于沟通、亲和力强的应用性、专业性高级工商管理人才。 Specialty in Business Administration aims at fostering advanced talents who master all kinds of knowledge of management, economics, law, corporate strategy planning, corporate imagine design, operation and manufacturing management, logistics and supply chain management, and have competence for planning and management in various companies, undertakings and governmental departments. At the same time, its graduates, with special aptitude for hard working,

市场营销人才培养方案

市场营销专业人才培养方案（国土）一、专业名称市场营销二、专业分析（一）就业面向定位分析市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。（二）职业岗位分析市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠

道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行物流信息处理、商品陈列与维护工作。（三）职业能力分析市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注

工商管理专业人才培养方案

工商管理专业人才培养方案 [专业代码：110201] 一、专业培养目标本专业培养系统掌握现代管理学、经济学等基本理论、专业知识和基本技能,具有严谨务实，富有人文精神和科学素养, 适应现代企业制度需要，具备职业经理人潜质，能在各种企、事业单位、各级政府部门从事工商管理工作的应用型高级专门人才。二、人才培养规格要求通过本专业的学习，学生应具备以下方面的知识、能力和素质：（一）知识结构 1、掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、方法，了解本学科的理论前沿和发展动态； 2、熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际工商管理的惯例和规则； 3、掌握企业管理的定性、定量分析方法。 (二)能力结构 1、具备从事企业管理业务的基本能力； 2、具有较强的获取管理及其它相关学科的知识信息的能力。 3、具有初步的管理学等相关学科的研究能力。 4、具有较强的外语应用能力和熟练的利用计算机进行业务处理的能力。 5、具有较强的语言与文字表达能力、人际沟通和协调能力。（三）素质结构 1、具有正确的政治方向及政治立场，拥护党的路线、方针、政策。 2、具有高尚的职业道德，良好的市场意识、竞争意识及合作精神。 3、具有健康的体魄、良好的个性、健全的人格。 4、具有科学态度、理性思维、人文素养。三、学制与修业年限 1、学制：4年 2、修业年限：3 - 6年四、毕业要求与学位授予条件毕业要求：本专业学生在规定的修业年限内，必须修满最低学分167.5分，其中必修学分95分，选修学分48分，实践教学学分26.5分。学位授予：取得毕业资格，并达到学校规定的授予学士学位的条件，授予管理学学士学位。五、主干学科管理学、经济学六、主要课程管理学原理、会计学原理、统计学原理、组织行为学、管理信息系统、战略管理、人力资源管理、生产运营管理、市场营销学、财务管理、项目管理。市场营销专业人才培养方案

市场营销专业培养方案

市场营销专业培养方案 Marketing （专业大类：财经大类，专业类：市场营销类，专业代码：120401）（适用班级：09级中澳合作办学专科）一、培养目标本专业由中澳双方合作办学，培养德智体全面发展的，掌握经济学、管理学的基础理论、具有国内、国际营销管理的专业知识的，具备市场营销管理决策和实践的能力，熟练掌握听、说、读、写、译等沟通技巧与能力的，能在公司和跨国公司，从事国内、国际市场营销、开发、管理、预测工作的外向型、应用型高级专门人才。二、培养要求要求本专业毕业生掌握先进的市场营销专业所需的基本理论知识、综合应用技能，具体要求如下： 1、掌握科学世界观和方法论，通过思想、法律、道德的学习，培养良好的思想品德； 2、掌握高等数学、英语等本专业所必需的基础文化知识； 3、掌握管理学、经济学等专业基础知识； 4、熟练掌握英语，具有较强的听、说、读、写、译等沟通技巧与能力； 5、掌握运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告平面制作的能力: 6、掌握营销会计、统计能力； 7、结合中国市场营销特点，掌握国际市场营销的前沿理论与实务动态； 8、通过市场营销实训，培养学生掌握企业形象策划、消费行为分析、商品鉴别、陈列与商品包装、储存、营销策划与实施能力； 9、掌握营销沟通能力、市场开发与产品营销能力、进出口贸易实务运作能力、市场调查与预测能力。三、主干学科主干学科：工商管理会计学四、主要课程主要课程：管理学、经济学、国际贸易原理与实务、营销组合建立和调节、营销沟通计划的制定、市场研究等。五、主要实践性教学环节教学计划注重加强学生实际应用能力的训练，设计出完整的实践技能训练体系。具体包括实践技能训练实习、校内外实训基地建设、第二课堂活动、名师讲座、产学研结合的具体形式等七个方面的设计。本专业实践教学三年共24周, 其中包括军训、公益劳动、社会实践、市场营销认识实习、国际贸易实务实践、市场调查预测教学实习、营销学教学实习、毕业实习、毕业设计等各类实验实习、设计等。六、修业年限 3年

2019级工商管理专业本科培养方案

2019级工商管理专业本科培养方案一、专业基本信息二、培养目标及特色培养德、智、体、美全面发展，具备数理基础与工程科学技术知识，掌握工商管理专业基础理论、基本知识和基本技能，接受科学思维和经济管理实践训练，胜任技术经济分析、资产评估与管理、战略管理、人力资源管理、投融资分析、项目咨询策划、市场运营管理等相关工作，具有较强的组织管理能力、创新创业能力、继续学习能力和国际视野的复合创新型管理人才。本专业依托首都建设和学校建筑土木类学科优势，培养服务首都、面向全国，服务于首都城乡建设的管理类专业人才，能够在建筑和房地产领域的政府相关职能部门、企事业单位、投融资机构、咨询机构、科研院所、行业协会等单位从事经营、财务、人力资源、市场运营等实务的管理人才。三、主干学科工商管理、经济学四、主干课程 1．主干基础课程经济学、管理学、会计学、应用统计学、管理运筹学、管理信息系统、技术经济学、高等数学、大学英语 2．主干专业课程组织行为学、人力资源管理、财务管理、市场营销、运营管理、战略管理、房地产项目开发与策划、项目投资与融资、财政与税收、物业管理、房地产估价、房地产经纪五、主要实践教学环节专业认识实习、会计学大作业、房地产开发经营沙盘、财务管理大作业、房地产项目策划实践、数据分析技巧与应用实践、营销现场实践、虚拟企业社会环境跨专业综合实践、企业管理实践、毕业实习、毕业论文等。六、毕业学分要求参照北京建筑大学本科学生学业修读管理规定及学士学位授予细则，修满本专业最低计划学分应达到160学分，其中理论课程128.5学分，实践教学环节31.5学分。七、各类课程结构比例

工商管理专业本科培养计划

工商管理专业本科培养计划 Undergraduate Program for Specialty in Business Administration 一、培养目标 Ⅰ．Educational Objectives 工商管理专业培养适应市场经济需要，能在企事业单位从事经营管理，特别是从事人力资源管理的高级专业人才。通过本专业的培养，学生能在企业一般经理管理，员工招聘，组织设计，组织及员工绩效管理，薪酬管理等管理领域有较坚实的基础理论知识。本专业要求学生能够应用所学知识发现、分析和解决实际问题，同时具备一定的自我发展能力。 Business Administration brings up senior specialized professionals who adapt to the requirements of market economy with systematic knowledge in modern management theory, being able to undertake administrative management, human resource management, teaching and scientific research in enterprises or government departments. This major demands student to be capable of applying the knowledge learned to discover, analyze and resolve practical problems; meanwhile, potential ability for self-development is also necessary. 二、基本规格要求 Ⅱ．Skills Profile 工商管理专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基础理论和基本知识，受到企业管理与技能方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。工商管理专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握管理学的基础理论知识，具备职业经理人的能力和素质； 2.掌握运作管理、组织理论与设计、人力资源管理、财务管理、会计学、财政学、市场营销等多方面的专业知识和技能； 3.具有卓越的组织领导能力，良好的人际沟通能力，适应复杂管理环境的应变能力； 4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例和规则；