邮政贺卡营销方案
邮政贺卡营销方案
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邮政贺卡营销方案书
一:市场环境分析
中国邮政贺卡作为中国邮政1993年开发的专营品牌业务,经过十多年的发展,品种款式不断丰富,喜庆大方,节日气氛浓厚,极具文化气质与收藏价值。
○1外界环境的机会分析:邮政贺卡是当前唯一能够在全国范围内邮寄兑奖的,由国家邮政局发行的,具有节日祝福,联络感情以及四季问候的功能。至今,中国邮政推出了集贺年、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏为一体的邮政贺卡。邮政贺卡除可在节日期间相互祝福之外,还能充分表示人与人之间的关怀。每逢节日,贺卡总会在亲朋挚友、情侣恋人、师生同学间互相传递。贺卡,虽然微不足道,但以她那别样的情怀,联通人与人之间的沟通,搭起一座座温暖的桥梁。贺卡作为第一次接触的名片更易被人接受,与热闹的节日气氛相融合,是不可或缺的应节文化。在传统的新春佳节即将来临的日子里,将自己的个人写真印制成贺卡寄给亲友、同学、同事和领导,既能体现祝福心意,又能让收卡者睹物思人,别具一格;收到这样的贺卡更是感觉亲切与脱俗,兼具收藏价值。
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务,只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,
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并赋予邮政贺卡新的内涵,才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间。当前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。!
○2外部环境中的威胁分析:网络贺卡、手机贺卡等电子贺卡以及其它纸质贺卡的竞争越发激烈、以及邮政贺卡长期以来采取的关系营销方式以及国家大力提倡节能减排的环保理念,致使纸质贺卡进入发展瓶颈期;在传统贺卡逐渐退出市场的背后,是科技的快速发展,现在各种通讯方式发达,几乎每家都有电话、手机,城市里不少人都有E-mail邮箱、QQ号码等,交流十分便捷,即传即到,贺年卡既麻烦又耗时而且价格相对较高,被市场抛弃也是社会进一步发展的必然。
○3邮政储蓄贺卡的优势:时至今日,由于各种新的信息传递方式的发展,贺卡的意义已经远远超出出现时的意义与范畴,成为岁月的历史见证,和人与人之间真挚情感的传递。当然,一条短信,一封电子邮件,虽然同样是一份对她人的问候,可是贺卡的地位是不可替代的,其收藏价值与纪念意义是现代通信方式难以比拟的。其优势可归集以下几点:
1. 不用信封就能够直接投寄的载有信息的卡片
2. (1)一种必须贴有胶粘邮票的卡片
(2)在一面上有一种装饰(如一幅画)的这类卡片
3. 一种具有政府印制的邮票标记或官方的回信费已付标记的卡
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片
4、信誉度高,发布面广
邮政贺卡由中国邮政统一发行,具有权威性,设计稳重大方,富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度;遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求,将贺卡发布到国内任意地方,且在邮寄过程中可实现二次传播,扩大发布面,增强广告效果。
5、量身定做,友情推介
企业可根据自身的需要,以公司形象、产品、服务等为主体,量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户,以一种有情方式、无形的推介向客户拜年,是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体,为企业树立良好的品牌形象。
6、新型邮品,彰显尊贵
邮政贺卡题材丰富、设计精美,专用生肖邮资图供邮政贺卡客户使用,彰显尊贵;作为一种新型邮品与有价证券,具有一定的文化内涵;收藏价值高。
7、中奖机率高,兑奖方便每张邮政贺卡都有一个兑奖号码,中奖机率高,使”贺卡”在送去一份祝福时,送上一份惊喜,中奖者可持卡在全国指定邮政营业窗口兑奖。
○4邮政贺卡的劣势:
1.易损坏
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2.不适宜承载私密信息
3．不大方便,邮寄过程比较复杂,跨时较长。
随着中国社会的发展,经济的提速,物质的丰富和生活质量地改进国民的消费观念无时无刻不在刷新,精神文化的提高更催生了现代人越发张扬的个性,生活在紧张快节奏的都市里,八小时以外的私人休闲生活品质多么重要。国内休闲娱乐业在激烈的市场竞争中长期处于同质化甚至常规化的微利环境,单纯的优惠打折已难以打动理智的消费者。创新、个性、出位,商家重获市场不得不正视这一切。中国邮政作为百年老字号的公众服务性行业,可谓德高望重,若能将自身得天独厚的品牌资源注入休闲娱乐经济中,会让消费者产生可信赖的品牌联想和归属感。邮政贺卡具备文化传承的历史感,在喜庆的节日里能以传递真情的身份深入人心,更可为商家将品牌内涵和发展历程进行深刻地演绎,从而声张企业的价值主张,协助企业品牌创造价值,形成邮政和企业的品牌合力,强化企业品牌形象,获得竞争优势。
二:目标环境分析
(一)、企业产品分析
弄清企业和其产品的地位、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标和市场定位、以及对于更好地销售其产品提供好的依
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据。
中国邮政公司是已经深入人们心中的邮政储蓄公司,长期以来已经树立了很好的形象,邮政贺卡相对于其它品牌的贺卡也有其很大的优势,而且中国素来都是一个礼仪之邦,国人也都很讲究礼尚往来,每逢佳节、婚庆、乔迁等对人生有重大意义的时刻,人们大都会想起自己的亲朋好友,都会送去自己的祝福和请柬,因此各种不同版本的邮政贺卡便会重获人们的青睐。
贺卡虽老少皆宜,但应重点定位在那些追求新颖、追赶时尚、爱面子但又注重友谊和体恤员工的率先购买者。
(二)、目标市场的组成成分
个人用户(主要是指在校大学生):从高中到大学自己的亲朋好友分别考入全国各地的学校,见面机会非常少,虽说各自都有手机和联系方式但仅仅发几条短信难以表示这么多年以来的友谊,而寄贺卡就是一种即方便,又能很深刻的表示自己对好友的思念之情。
因此这个市场十分巨大,有很大的挖掘潜力,这个市场要作为公司的主打市场。
企事业单位用户(主要是指学校的教师领导以及科研团队):教职工以及学校的科研队伍,领导班子等单位在逢年过节的时候一般都会为其员工送去节日的问候和礼物。
这个市场也是十分巨大的,也应该深度的去挖掘。
潜在用户:这方面的市场主要是指那些经过同学之间的介绍可能
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间接使用贺卡的用户,这方面的市场也不能忽视。
经过对市场的细分能够更加精确的掌握市场的第一手信息,更有利于产品的推销,不但使自己处于有利的地位,而且还能为企业带来更好的经济效益。
市场细分的前提条件:
1、可衡量性:划分不同的消费群体,例如企事业单位、个人
等,对消费者的特点和需求与以衡量。
2、可调整性:根据不同的时间段可把市场分为销售旺季和
销售淡季,在销售淡季时可灵活改变促销策略,推出更好
更吸引消费者的方法以弥补其销售量。
3、独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略会
有不同的反应程度。
4、稳定性:根据市场规律可知细分出来的市场在一定时间
段对产品需求量会呈现一种比较稳定的状态,因此企业
要提前预测各个市场预计的需求量。
小结:
经过以上对目标市场的细分和目标市场细分的前提条件我们能够知道,以上所分的三个目标市场虽然有一定的共性,但更多的是差异性比较大,不适宜合并成一个大的目标市场。主要的原因有以下几点:1、个人用户和企事业单位用户差异较大,个人用户大都是青少年和在校学生,其主要注重个性化,而企事业单位用户主要注重
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实用性和效用性。
2、潜在用户具有较大的不确定性如果依然沿用以往的营销策略,效果可能不会太好。
3、个人用户和企事业单位用户在营销策略上会有较大的差异,对于企事业单位用户我们能够向她们推出更优惠的活动,例如团购活动等等。
综上所述可知这些细分的目标市场具有较大的差异性不适宜合并,应该针对不同的目标市场制定不同的营销策略,使公司获得最大的收益。
三:产品分析
中国邮政贺卡是邮资明信片的另一种形式,是由中国邮政集团公司统一发行,集祝福、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏功能于一体的个性化传播媒体。具有人际交流、广而告之、文化传播等功能。自1992年起开始发行至今已有,是当前国内唯一一种能够在全国范围内邮寄并兑奖的明信片。
中国邮政贺卡的种类
中国邮政贺卡分为销售型和定制型两种。
销售型由中国邮政集团公司统一设计、制作,在全国范围内发行和销售。
定制型由各单位定制,根据企事业或客户需求量身定做,同时还具有传递祝福及兑奖的功能,在全国范围内寄递。定制型分为普通
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型、信卡型、贺卡型、幸运封、幸运封(1+1)、自创型。
普通型:裸露交寄的明信片形式
规格:183×100mm
邮资:0.8元
售价:1.8元
定制型起印量: 枚起印,以1000枚的整数倍递增。
广告位:邮资面50×50 mm位置可印制祝福语;可印制客户单位名称、通信地址、企业标识、邮政编码;非邮资面可印制广告。
普通型广告面普通型邮资面
信卡型:可折叠交寄的明信片
规格:186×256mm
邮资:1.2元
售价:2.8元
定制型起印量: 枚起印,以1000枚的整数倍递增。
广告位:邮资面50×50 mm位置可印制祝福语,不能上广告;可印制客户单位名称、通信地址、企业标识、邮政编码;除邮资面外其它三个面均可印制广告。
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信卡型外页信卡型内页
贺卡型:为信封+内件的形式
贺卡型分为C5型(7号信封)和ZL(6号封)型两种规格
邮资:2.4元
售价:5.5元-15元
定制型起印量:1000枚起印,以1000枚的整数倍递增。
C5型信封尺寸:229×162 mm,内页折后尺寸为210×135 mm ZL型信封尺寸:230×120 mm,内页折后尺寸为210×110 mm 广告位:信封广告位包括信封正面左下角”位置1”、右下角”位置2”、信封背面”位置3”。内卡广告位包括封一、封二、封三、封四。
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贺卡型外页、内页贺卡型专用邮资封
自创型:明信片形式,广告面为空白面,卡片持有者可在空白面设计打印个性化图案。
规格:183×100mm
邮资:0.8元
售价:2.5元
定制型起印量: 枚起印,以1000枚的整数倍递增。
广告位:邮资面50×50 mm位置可印制祝福语;可印制客户单位名称、通信地址、企业标识、邮政编码;非邮资面可印制广告。
幸运封:内件+信封的形式
邮资:9元
售价:30元
信封尺寸:324×229 mm(C4标准),内页折后尺寸为260×185 mm
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广告位:信封广告位包括信封正面左下角”位置1”、右下角”位置2”、信封背面”位置3”。内卡广告位包括封一、封四;小全张邮票下方”单位名称位置”必须印制单位全称。
幸运封(1+1)
在幸运封的基础上,增加一个相同的兑奖号码,寄件人可剪下一个兑奖号码留存,收、寄件人均可参与兑奖,售价为50元/枚。
幸运封内件外页、内页 幸运封正面
产品优势:
1. 经过多年的发展,邮政贺卡已有较高的社会认知度和品牌知名度,拥有专用标识,成为贺卡市场上的主流产品。 重庆市邮政公司在全市发行了1750万枚,其中个人消费者购买量为250万枚,企业定制1500万枚。
2. 邮政贺卡由中国邮政统一发行,具有权威性,设计稳重大方,富有节日内涵,并支持网上订购和DIY 制作,相比普通贺卡更加精美,且邮寄方便。
3. 每张邮政贺卡都有一个兑奖号码,中奖机率高,
使”贺卡”在送去
一份祝福时,送上一份惊喜,中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。
产品不足:
1.邮政贺卡全部带有邮资,其产品价格相比校园内出售的普通贺卡
较高,导致学生对邮政贺卡了解不足,同时使邮政贺卡在校内流通方面不占优势,在校园中影响有限。
2.样式过于庄重传统,不易被追求时尚的大学生所接受,不能激起
大学生的购买欲。
3.现有的产品结构尚不能完全满足校园营销的需要,如没有专门用
于成绩发布的贺卡。
改进意见:
4.加强宣传增强邮政贺卡在校园中的影响力。
5.设计更多样式的贺卡,要反映当今科技文化信息的前沿,或印一
些大学生感兴趣的话题,如明星,非主流等,以体现邮政贺卡的与时俱进与对大学生为代表的年青人市场的重视。激发大学生的购买欲。
6.改进产品结构,设计新型贺卡,如成绩单贺卡,音乐贺卡,立体贺卡
等。
四:消费者行为分析
邮政贺卡起源于60年代初,经过三十几年的发展,如今贺卡已经从上流社会人家馈赠的物品发展成全民表示感情的物品了,更是成
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为了一种时尚。贺卡的运用主要运用在学校范围内和企业之间及企业内部,在调查中发现由于科技发达了,联系便捷了。手机短信、qq聊天工具等对邮政贺卡的发展史有了一定的影响。不过,邮政贺卡存在的最大优势便是表示的感情更加真诚。现如今,邮政贺卡依然是不可或缺的。经调查,我们能够将邮政贺卡目标市场划分为二大市场,针对不同的客户群体采用不同的营销模式。
(一)．学校市场:学校市场现如今是邮政贺卡最大的客户。学校市场又由学校、学生、老师等客户组成。
1.学校:学校是一支未被挖掘的潜力股,这部分客户总想拥有附有自己学校的特色的商品,并希望能够帮组学校提升人气,提高社会影响力。我们能够对这类客户进行量身订做,例如制定印有学校形象、标识的校园的贺年明信片,这些贺卡能够寄给老师们体现学校对老师的人文关怀,寄向外界及其它学校扩大了学校的社会影响,有助于学校品牌影响力对社会的渗透,这完全满足了学校的需要。
2.教师:老师是每年收到贺卡最多的人群之一,同时也是送出贺卡最多的人群之一,这类客户最喜欢用文字和书法表示情感和祝福的群体,在每逢节日的时候她们将会给自己的亲朋好友送去祝福。经过调查发现她们喜欢贺卡型的邮政贺卡,觉得更能表示节日的喜庆。这类客户喜欢优惠和实用的商品,一般对优惠活动持围观的态度,价位在5元以下的邮政贺卡最受她们的青睐。
3.学生:学生是在整个校园体系中最大的群体,也是邮政贺卡最大的
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客户。当代的大学生比较简捷实用的东西,也追求着时尚和个性化。她们比较喜欢明星之类或比较特殊的贺卡。据调查,由于还在学习阶段,价格在3元的贺卡更受到她们的垂青。但现在的学生对邮政贺卡了解还不够,还需要普及,比较抵触发传单和上门述说等促销方式,比较随性,也就是随波逐流。对这一类客户群体,想客户之所想,我们能够采取在邮政贺卡上加入一些流行元素,而且加大媒体在校园内部的宣传力度,在学校内开展优惠活动的方案。另外对家庭人数比较多,经济比较困难的学生能够制定特定的优惠方案。(二)．外界市场:
这类目标客户也就是企业和职工人员,她们是潜在的客户,在她们之间邮政贺卡还不普遍,对邮政贺卡了解比较少,但乐于接受对其它的事物。对她们,我们的方案是以情感营销为主,加强与客户们的沟通,同时推介高端产品,根据客户所处行业市场特征,制定详细可行的推荐方案,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用。在当前为止,5元左右的贺卡已经得到了她们的青睐。
五、营销策略
邮政贺卡的特殊性决定了整合营销传播理论在邮政贺卡中的指导地位,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客
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带来方便是邮政贺卡渠道建立的指针,而与顾客有效沟通并加强宣传才能达到促销的最佳效果。
1、产品策略
产品是整个营销的基础,也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然邮政贺卡定位于低端低价市场,那其产品应该:品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特、具有一定的自主设计性、样式丰富。
(1)产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来,而且引领时代的潮流,符合当代大学生的价值观赏观,具有一定的收藏纪念意义。
(2)产品线策略
能够根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段。
第一类,形象产品:占位;
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经过形象产品树立品牌的产品形象。经过推广形象产品来带动品牌整个产品线的销售。
第二类,利润产品:占利;
第三类,销量产品:占量;
第四类,促销及一般产品:取得市场及一定利润的防御性产品。
2、价格策略
(1)、价格定位:低端
(2)、定价策略:针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价,针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。
(3)价格体系:制定全国统一区域总经销价、分经销价、零售价,每一个级别都有一定的价格差,但其差价不宜过大。
说明:在制定各地的零售价是应该事先调查好当地其它竞争对手销售时的零售价格,只应该在不亏损的情况下低于其价格。
4、渠道策略
渠道设计原则:销售渠道尽量扁平化,采用一级销售渠道(即只有一个中间销售机构)方式,即:邮政公司—网络营销商—用户。(1)渠道模式
针对不同的消费群体和所分的目标市场建立不同的销售渠道并执行不同的营销策略,分别对个体用户和企事业单位用户以及潜在
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用户设立不同的销售渠道和营销策略。
(2)渠道形式和体系
A、主要以网络市场上的销售为主,其它市场上的销售为辅。
B、能够向该小范围内(校内)已经建立好的并有一定影响的网站学习经验,借鉴一下其成功经验,以便使我们的网站顺利打入网络市场。
C、外部市场在内部市场开发逐趋稳定之前暂不考虑大量开发,先在小范围内开发市场运行。
4、推广策略:强势启动和组织推进
对邮政贺卡进行品牌的传播和推广,使之有效的覆盖目标受众,拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴,传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组,同时制订相应的考核与奖励政策。
(1):网络宣传:在学生人气较高的论坛,网站等发布广告信息,吸引部分学生注意力。
(2):活动宣传:组织举办一个以”卡卡通”为主题的校园贺卡制作
大赛,比赛经过初赛与决赛,评定一等奖3名二等奖5名三等奖7名共十五名,并发放奖励。
(3):上门走访宣传:制作精美的贺卡挂历,走访各个寝室,每个寝室贴上一张邮政贺卡挂历,可经过挂历上获得邮政贺卡网得信息,了解这种方便快捷的寄送贺卡的方式。
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5:销售设计:
○1网络营销设计
网络营销的主要特点优势:方便、快捷,省去了传统的繁琐操作
网络营销目标:
初级目标:经过网络的宣传加深人们对网上邮政贺卡的了解,改变人们对邮政贺卡的传统认识。
终极目标:实现邮政贺卡的网上销售热潮
网络营销推广策略:
网络营销主要是要先建立一个邮政贺卡官方网站,然后对该网站进行大力的宣传使人们都知道这个网站,存在以下三种类型:样式1:选择型。用户只要登陆网站首页,注册进入后选择你所喜欢的贺卡类型便会出现各种各样不同的贺卡供你选择,选定贺卡之后写下你想对她(她)说的话和寄送的地址与邮编号码,所有的这些都写好之后只需要一键确定即可。
样式2:照片型。用户只要登陆网站首页,注册进入将自己的照片上传至邮政网,并附上选择的贺卡类型,需要寄送的地址等信息,在支付后点击寄送即可。另可设计手写版,邮政制作完成后客户去邮政局领取。
样式3:漂流型。可分为发牢骚型,说真话型,交友型等等。用户登陆网站首页,注册进入选择贺卡填上贺卡内容,不填写地址,网站则登记并发布至网上,其它用户能够进入该页面随机抽取并得到一
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张贺卡,邮政公司便寄出该贺卡。另可设计手写版,邮政局获得该贺卡立即登记发布。
贺卡的类型:除了传统的邮政贺卡类型之外,网上营销的贺卡还有另一个特色,就是你能够以你的照片做为贺卡的封面。
收取费用的方式为:
(1)网银支付:网银支付只需客户在操作时填写自己的网银账号即可,费用将经过网上银行扣取。
(2)手机支付:手机支付只需客户在操作时填写自己的手机号码即可,费用将会经过移动、联通、和电信公司代为扣取。
二:其它方式设计:细分市场,整合营销
成立营销项目组,对行业客户进行具体细分,本着谁开发,谁维护的原则,在做好原有客户维护的同时,找准潜在客户,深挖客户潜能,根据不同客户需求,制定不同营销策略,促进贺卡功能性开发。
可经过以下几点:
1:与学校联合开发成绩型贺卡,将学生的期终成绩写于贺卡内页并送至学生手里。
2:每有节日及重大活动以前,便组织宣传邮政贺卡,于现场出售,平常可将贺卡托于学校内店面出售。
3:收集型贺卡,设计具有纪念意义的邮政贺卡,限量发售,使邮政贺卡具有收集意义。
4:促销 :除新产品上市和清理滞销产品库存外,原则上不进行价格促
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邮政贺卡营销计划
邮政贺卡营销计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0963
邮政贺卡营销计划 一、指导思想 本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。 二、活动时间 20XX年12月20日至20XX年2月26日。 三、主要活动内容及安排 1、加盖节日纪念戳 参与单位：营业局历城局各县(市)区局 刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在
相应节日期间为邮政客户免费加盖。 2、集中销售贺卡 参与单位：营业局历城局各县(市)区局 圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。 3、代送圣诞礼物 参与单位：营业局历城局速递局 在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。 (1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局 代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
中国邮政定制型贺卡制作合同
中国邮政贺卡制作合同 客户单位（以下称甲方）： 受理单位（以下称乙方）： 甲乙双方根据《中国人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）及其相关法规、规章之规定，本着诚实信用、互信互利的原则签订本合同： ●合同标的 经甲方委托，乙方根据甲方要求对年邮政有奖贺卡进行制作发布。 发布数量：交货时间： 邮政贺卡广告面下方印制：“四川省邮政广告公司发布”。 ●费用支付 邮政贺卡单价元/枚(套)，合同总价元（大写：） ●甲方权利与义务： 一、甲方自行设计或委托乙方设计、制作和发布的邮政贺卡广告，应由甲方向乙方提供真实、合法和有效 的证明文件复印件，证明文件包括： 1．营业执照以及其他生产/经营资格的证明文件； 2．质量检验机构对广告中相关商品质量内容出具的证明材料； 3．确认广告内容真实性的其他文件； 根据《广告法》第三十四条规定，发布广告需要经过相关行政主管部门审查的，甲方还应提供有关批准文件。 二、甲方保证广告内容不违反《广告法》和其他相关法规、规章的规定； 三、广告中涉及专利产品或专利方法的，应标明专利号和专利种类，并提供专利证书复印件； 四、广告中涉及商标及商号的，不得与他人的优先权利冲突，甲方应提供商标注册证书及商号登记证明文 件的复印件； 五、广告中涉及人物肖像，甲方应提供该肖像权所有者授权使用的“授权书”原件； 六、广告中涉及的各种标识，如运动会会徽和会标等，甲方应提供所有权人（组委会）和标识著作权人（设 计者）许可使用的证明文件原件。 七、甲方应按乙方要求对广告图稿和文字样稿进行审核确认，若有延误则乙方交货时间顺延。 以上各条款规定应由甲方提供的各种证明及文件的复印件，均应加盖甲方公章，并由乙方与原件核对无误后，作为本合同附件。 ●乙方权利与义务： 一、乙方应根据《广告法》和相关规定，对广告内容和表现形式进行审查，对符合规定的予以制作和发布； 二、乙方应对甲方提供的各种证明文件进行审查，对证明文件不全或不符合相关法律法规约束的，乙方有
邮政活动策划方案
邮政活动策划方案 篇一：邮政展会活动方案 邮政展会活动方案 主题解析： 1．唐朝杜甫有“烽火连三月，家书抵万金”，自古以来，烽火就是信息数据传递的载体，我们的灵感源自于此，即表明邮政公司信息传递的服务性质，也体现了邮政企业文化的源远流长，根自于中国文化精髓。 2．烽火是战争的象征，商场如战场，在没有硝烟的商战中，邮政始终为您传递“战争”最前沿的信息数据。 3．“必达”体现了邮政强大的数据库平台所提供的数据营销之高效精准。宣传口号：数据库——财库通口号解析： 1．在当今的商战中，数据信息是一切商业活动的根本，有了完备的数据，企业才能发展拥有“财库”。 2．将数据信息比作企业“财库”通达的基石，体现数据营销的重要作用。 3．“财库通”，字数简短，琅琅上口，容易记忆和传播。 二、市场分析： 1．背景分析：此次展会为国家经贸部主办，并且温总理亲临指导，各种媒体也会争相报道，都为我们邮政的宣传推广有很大帮助，以此造势来推广数据库营销和强大的物流
速递平台。 2．展会人员分析： a 政府领导：包括国家总理、经贸部、省市领导等。 b 参展外企：参加展会的国外中小型企业，以日本为主（约XX家），覆盖东南亚国家及周边地区，参展目的是进驻或扩大中国市场。但他们对于中国市场的了解有限，对渠道及消费者的认识模糊，向他们宣传数据库信息，有很大的潜在市场。 c 参展国内企业：参加展会的国内企业，他们对渠道的开发不完全，为了提高自身品牌的知名度，并通过展示产品以增加市场占有率，为了扩大市场吸引更多的消费者，他们对数据信息的需求很大。 d 观展企业：包括国内不同地区的中小企业（广东为主），以及东南亚其他国家的企业，一些是为了寻找并购买产品服务，一些是为了推广自身产品服务而前来收集数据资料。他们对市场的数据信息掌握不够，有很大的市场需求。 e 观展个体：个体消费者，或为了购买产品或为了看看热闹，他们多数对邮政的思维很传统（邮政只是邮递服务）。 f 各大媒体：以省内媒体为主，跟踪报道这一盛会。 三、策划目的： 1．吸引人气和媒体关注，以传播企业文化和提升企业品牌形象。
营销方案模板
民生银行女人花信用卡营销方案设计 中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片，使产品获得轰动性市场效应，塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。 一、营销方案策划的基础 经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案策划的如下相关信息 （一）市场分析 1．产品特色诉求 中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片。 2．产品使用市场情况 女人花卡所追求的市场目标： （1）年龄：20～40岁 （2）女性人数：2250万 （3）平均消费额：800～1000元／年 （4）市场总额：18亿～ 22亿元 3. 一般信用卡市场状况 近些年，国内各家银行针对女性纷纷推出各类女性卡，这些卡片在
材质方面均各具特色，并提供一系列与女性生活、消费相关的特惠权益，一时间中国女性卡市场精彩纷呈。热闹之余，亦发人深思。从目前各行女性卡市场推广来看，只是对卡片做出了女性区隔，并未对女性人群进行准确定位，卡片本身缺少鲜明的主题，没有体现拥有它的价值。 4. 市场竞争状况 （1）信用卡市场诉求重点 ①中信实业银行推出的中信魔力信用卡，商户可以享受包括购物、餐饮、美容、健身等特惠消费服务 ②招商银行的千色店联名信用卡首刷送惊喜，成功申请即该成为千色店VIP会员 ③招商银行的HELLO KITTY粉丝信用卡，高信用额度及调高临时额度，境内境外透支取现等。 （二）消费者需求 消费者信用卡申请与使用的一般需求状况 1．申请状况 民生女人花信用卡采用自愿的，推销等方式。 2．使用情况 民生女人花信用卡可以购物，旅行预定，购买机票，汽车救援等 3．申请地点 民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上， 4．商品特性要求 ①外观；②可以更换； ③携带方便；④使用方便；⑤新奇；⑥异形；⑦齐全；⑧高级；⑨色彩；⑩精致；⑧有面子； 5．情报来源状况（见表-1） 表-1：消费者对信用卡的信用调查数据 情报来源比例（％）信任情报（％）不信任情报（％） 电视广告42.40.6 5.6朋友口传39.926.8 2.4
贺卡营销总体策划方案
ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ年贺卡营销策划方案 一、收入目标 ⅩⅩ年9月至ⅩⅩ年1月间，实现收入600万。 二、整体思路 ⅩⅩ年贺卡营销的整体思路为：在稳定08年客户群的基础上，通过加大外部整体宣传投入，建立以超市、书店、邮政缴费一站通、邮政报刊亭、学校周边商家为主的代销渠道。同时充分挖掘潜在客户资源，动员全局力量加强中小企业的贺卡开发力度等措施，力争全面完成09年的贺卡销售计划。 三、宣传框架 （一）主题：邮政贺卡传递真情 （二）宣传产品： 09贺卡宣传推广手册/单册/样品集/海报/吊旗/条幅/易拉宝/产品展示架 （三）宣传策划 宣传方案简介： 本次宣传方案分为三部分，包括：前期宣传、中期宣传和后期宣传。前期宣传主要是相关宣传资料筹备阶段和初步宣传阶段。宣传方式主要以自有横幅、广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告为主，中期则侧重对消费的引导，可通过电台，报纸、网站、自有数据库商函等多渠道进行宣传。后期宣传着眼于工作的内部媒体的推介，并整理经验材料。 1、前期宣传（8月20日——9月5日） （1）成立活动宣传小组，制定相关的宣传方案，负责活动的主要的各项宣传工作。 （2）完成对各类宣传品的设计、印制工作。 （3）对自有宣传位（广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告）进行清理，统一置换为09贺卡宣传。 2、中期宣传（9月6日——12月中旬） （1）9月20号左右召开09贺卡产品定货会，邀请社会渠道经销商参加（函件局、客户服务部负责邀请大型超市、书店、文体用品店、学校周边经销商，电子商务分局负责部分报刊亭业主的邀请）。 （2）9月底前，全面展开在报纸、电台、网络的广告投放工作，完成对营业网点、代销点、邮政报刊亭的展架布置、氛围营造等工作。 （3）十月初，利用自有的中小企业名址，向中小企业主邮寄邮政贺卡产品说明书，并由客户经理进行跟踪。 3、后期宣传（12月底—3月1日） （1）制作客户意见调查函，对客户进行回访。 （2）总结09贺卡战役情况，及时将成果与上级内部媒体进行沟通。 （四）宣传活动 1、与四川邮政部门联系，看能否取得震区学生名址，如有，可与政府的宣传部门、教育部门联系，号召全体学生购买爱心贺卡，为灾区儿童一对一的邮寄爱心贺卡。 2、延续“留守儿童”项目。要求各县局收集当地留守儿童的名址，邮政和妇联、教育部门联合，能否让爱心企业认购贺卡，发放到留守儿童手中，用于他们给打工的父母送去祝福。 3、政府网、常德网、常德热线是常德的门户网站，其主要浏览人群为政府官员、普通市民和商家。可考虑在这些网站上推出免费在线填写贺卡的功能，前300名填写祝福的
中国邮政贺卡尺寸
邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的贺年有奖邮资封片产品，发行20年来已在国内享有盛誉，是消费者在新春期间传递情感、表达问候的载体，也是政府机构和企事业单位用于形象宣传、传递商情的重要工具 在传统邮政贺卡的形式、设计、工艺、功能、材质等方面寻求突破和创新，突出贺卡的文化内涵，强调创意和环保理念。特在全国范围内公开采购富有创意、制作精良、文案优美、功能多样的贺卡内件、幸运封内件（非邮票内件和邮票内件）、普通型贺卡（明信片）、信卡型贺卡产品。 二、名词解释 （一）中国邮政贺卡 中国邮政集团公司发行的、在邮资票品定点印制企业监制的、带有预印邮政资费凭证及兑奖号码的贺年有奖邮资封片产品。 （二）中国邮政贺卡（贺卡型）信封：由中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封，规格为C5，尺寸为：229*162mm。 （三）中国邮政贺卡幸运封信封：由中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封，规格同C5，尺寸为：275*165mm，但信封材质和邮资不同。 （四）贺卡内件：装入中国邮政集团公司制作发行的贺年有奖信封及幸运封信封的、符合规格尺寸要求的、轻小耐压的内装物，能够满足书写的需要。按照内件规格分为两类：贺卡型内件规格为210*140mm，应适合装入C5信封的内装物； （五）幸运封非邮票内件：规格为260*145mm，应适合装入幸运封信封的内装物。 （六）幸运封邮票内件:内件尺寸、厚度、重量等要求同幸运封非邮票内件相关规定。不同之处为该内件需增加PVC贴片（或者与PVC同等效果的其它材料，起到固定和保护邮票版张的作用），贴片可装入240*135mm邮票版张。内件材料不限，但材料的品质和挺度要保持或超过230白卡纸品质和水平。投标人必须提供对应邮资信封设计样品。 （七）普通型贺卡（明信片）：中国邮政发行的有奖邮资明信片产品，尺寸为：183*100mm。 （八）信卡型贺卡：中国邮政发行的有奖邮资明信片产品，尺寸为：256*186mm。
邮政局市场营销策划方案.docx
邮政局市场营销策划方案 一、产品介绍 2006年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。（一）招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 （二）录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。 （三）高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 （四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 （含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，“高考志愿填报辅导系统” 其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校2001年-2005年的招生录取信息、2006年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。（五）校园邮资封、校园明信片 校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深
一张卡片创造的营销奇迹
一张卡创造的营销奇迹 通过国际扩张发展成为一家国际性的零售巨头，经过80年的努力，2003年特易购终于扬眉吐气，首次在英国企业中排名第一。 对于特易购制胜的原因，现任首席执行官特里?莱希说，“过去我们只是抄袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。于是，有一天，我们决定停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。”特里?莱希所谓的追随顾客，最主要的行动就是，从1995年起，开始实施忠诚计划——“俱乐部卡”（Clubcard），并且根据俱乐部卡得到的信息数据细分的顾客数据来设立特易购13个“利基俱乐部”，通过俱乐部提高客户对公司的忠诚度，帮助公司将市场份额从1995年的16%上升到了2003年的27%，成为了英国最大的连锁超市集团。 特易购凭什么赢 特易购俱乐部卡绝对不是第一个超市忠诚计划，但它是最用心、做得最成功；特易购也没有发明零售业的忠诚营销的概念，它所做的是把这种思路带到了一个商业谋略和效益的全新高度。 对顾客说“谢谢你” 20世纪80年代以来，英国主要商业街区的自助式超市被大型店铺及巨型店铺所替代，更多的选择和更优的价格取而代之，因此顾客变得无足轻重——直到俱乐部卡出现。俱乐部卡本身并不产生忠诚——它是产生让特易购按获得积分的比例对顾客的忠诚说“谢谢你”的一个媒介。特易购清醒地意识到，产生忠诚的是总的顾客体验，而非促销。因此要与顾客建立一种情感上的沟通，赋予顾客被尊重的优越感，才能为企业创造更多的价值。 在俱乐部卡推出的前一个星期，市场推广团队和广告代理商合作，迅速推出了与品牌完美结合的广告“一点一滴都有好处”，获得了各顾客团体压倒性的肯定。特易购的宣传切中要点：
邮政活动方案
邮政活动方案 1 2020年4月19日
邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 当前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户 2 2020年4月19日
关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 3 2020年4月19日
邮政营销策划方案word文档模板
邮政营销策划方案(DOC) 邮政营销策划方案 一、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
营销卡片设计文案
营销卡片设计文案 公司现状： 品牌影响力不够，知名度较小，业务发展缓慢。 设计目的： 营销卡片是为了提高华嫂品牌的知名度，以推广公司的母婴保育师（月嫂）与育婴师为主，其它项目为铺。希望通过营销卡牌具有心意的设计推广，能够提升公司的品牌知名度。拉动业务发展。 问题点： 怎样才算有心意。哪种卡牌样式最能让客户接受。吸引点应该如何选择设计。 具体文案： 文案一，精美型 精美的卡片，从外观上就吸引住客户，通过它漂亮有意思的外观抓住客户的眼球。吸引客户想知道这么精美的片面里面的内容是什么。并且客户下意识的会认为能有这么精美的卡片。这家公司一定很正规很专业。给客户留下深刻的印象。只是相对于其它卡面价格会要贵一些。例如：一张合页式的卡片，打开之后里面会有一个立起的宝宝或者奶瓶之类的图案。让客户打开合页会有眼前一亮的感觉。觉得很有意思。甚至客户喜欢这种小东西还会特别把它收藏起来。 精美型卡片内容： 重点突出公司，以宣传公司为主。这种卡片需要突出卡片的精美感，所以内容，颜色，立体图案在组合上一定需要做到精致有美感。 具体文字内容以公司品牌形象，公司口号，公司的简介，服务项目简介，公司服务热线，公司地址以及一些祝语等为主。
文案二，普通型 普通型的卡面一般是方型，圆型，菱形等一些具体型状设计。简单的通过正反两面的内容向客户传递一种信息，一般是简单的型状与图画与文字组合。通过鲜明的颜色对比来突出重点的内容，从而抓住客户的需求点，吸引客户详细了解内容。达到宣传效果。 普通型卡片内容： 重点突出活动，以宣传活动为主。这种卡面相对简单，亮点特色不足。所以文字，颜色，图画组合时需要特别突出重点内容，重点内容需能简单的表现出（最好是一句话/词体现）。让客户能一目了然。 具体文字内容以公司品牌形象，公司口号，公司的简介，服务项目简介，公司服务热线，公司地址以及简单明了的活动介绍为主。 文案三，小知识主题型 小知识主题型卡片以主题为主。它主要是以自己的主题知识来吸引客户的关注。借用这些小认识问与答来为有需要的人解决问题。并指导出错误引发的后果与正确预防的方法。因为能实际的解决大家的一些问题，所以它的保存率相对是最高的。品牌形象给人留下的印象也相对较长。
邮政贺卡营销案例
邮政贺卡营销案例 邮政贺卡营销案例篇一 中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。 一、设计方案 1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。 2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。 二、寄送的对象 1、寄给辖区内的农户; 2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。 三、项目特点与优势、 1、亲和力强，保存时间长 与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。 2、信誉度高，发布面广 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍
布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。 3、量身定做，有情推介 根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。 4、新型邮品，彰显尊贵 邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。 5、中奖机率高，兑奖方便 每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。 三、几点启示 1、明信片作为一种图文并茂，美观大方的“实物”，在传递情感方面具有电话、短信和电子贺卡无可比拟的优势，具有强大的市场生命力。 2、个性化明信片与名址信息库绑定后，就会成为“带瞄准器的广告”，客户对这种集针对性、艺术性、收藏性、持久性为一体的宣传载体有很大的需求。 3、明信片不仅在城市拥有市场，在广阔的农村也有很强的生命力，只要找准切入点，对农村市场进行“深耕细作”，就一定可以“引爆”农村的潜在市场。 4、发展明信片业务，不光要主动出击找“市场”，还要善于找“市长”，用“营销政府”带来的巨大拉力，推动明信片业务的高速发展。
邮政局2021年邮政贺卡营销策划方案
邮政局xx年邮政贺卡营销策划方案 （一）、邮政贺卡的主要内容 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 邮政贺卡业务有以下特点：除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。 （二）、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 （1）、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双
方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 （2）、中小企业客户：2xxx年应重点加强中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 （3）、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。 （4）、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 （三）、营销策略 （1）、强势启动和组织推进 对2xxx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着
邮政局市场营销策划方案A
方案预案：________ 邮政局市场营销策划方案 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共14 页
邮政局市场营销策划方案 一、产品介绍 xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 （一）招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 （二）录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。 （三）高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书 第 2 页共 14 页
房地产公司 贺卡宣传方案
贺禧送福新春好礼 ——房地产公司贺卡宣传方案策划书 一、市场背景 近年来，房地产市场发展非常迅速，各房地产公司不断开发新楼盘，销售的对象也从市区居民拓展到周边农村居民。时值年底，正是种养植户喜获丰收的时间，也是新房销售的好时机，在这种市场环境下，需要更好地宣传公司形象、推介公司楼盘，达到尽快抢占市场、拓展客户的目的。 二、邮政贺卡介绍 邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝福、宣传、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，配合邮政自有数据库和适当的营销政策，必将成为您宣传形象、塑造品牌、推介产品、促进销售的绝佳载体。 三、项目方案 （一）项目主题：贺禧送福，新春好礼 （二）宣传载体：定制型有奖贺年卡。 （三）使用对象：周边6个团场的种养植户、连队以上干部。（四）费用预算 贺卡型邮政贺卡：6000枚×5.5元＝33000元 异形模切贺卡：6000枚×6.5元＝39000元 异型模切烫金贺卡：6000枚×7.5元＝45000元
四、设计思路 贺卡——体现重视度 新春佳节，用贺卡向潜在客户致以问候祝福，不但具有文化内涵，还避免了客户对于电话营销、广告营销的厌恶感。相对于大范围、无差别的电视广告、短信广告，一对一的实物寄递让客户体会到贵公司对他的重视，进而加深客户的第一印象，有助于建立公司的良好形象，发展潜在客户。 贺卡——带来亲切感 在辞旧迎新的时候送上贵公司的祝福，对于惯用电话、短信来拜年的现代人，必然是一份惊喜。小小贺卡传递真挚的关怀，与众不同的表达方式体现公司的品位，赢得基础客户群的赞誉对于提升社会影响力和知名度至关重要。 贺卡——具有保留性 贺卡属于实物传递的信息，容易被客户保留和传阅，也减少竞争对手获知宣传方案的风险。它不仅涵盖了更大的信息量，而且图文并茂，制作精美，更适合对楼盘和户型的宣传。推荐制作成异形模切折历，造型独特美观，更具有小台历的实用性，延长客户的保留期。 贺卡——具有引导性 邮政贺卡兼带祝福和抽奖的功能，直观的信息相较电视、短信具有更强的引导性，如果能够增加适当的促销政策，例如“立刻拨打电话，报出尊享标识进行登记，无需交付定金即可享有××优惠”“凭卡参加××活动即可获赠精美礼品”“凭卡在规定期限内购房可立减
邮政贺卡营销方案
邮政贺卡营销方案书 一：市场环境分析 中国邮政贺卡作为中国邮政1993年开发的专营品牌业务，经过十多年的发展，品种款式不断丰富，喜庆大方，节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值。 ○1外界环境的机会分析：邮政贺卡是目前唯一可以在全国范围内邮寄兑奖的，由国家邮政局发行的，具有节日祝福，联络感情以及四季问候的功能。至今，中国邮政推出了集贺年、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏为一体的邮政贺卡。邮政贺卡除可在节日期间相互祝福之外，还能充分表达人与人之间的关怀。每逢节日，贺卡总会在亲朋挚友、情侣恋人、师生同学间互相传递。贺卡，虽然微不足道，但以她那别样的情怀，联通人与人之间的沟通，搭起一座座温暖的桥梁。贺卡作为第一次接触的名片更易被人接受，与热闹的节日气氛相融合，是不可或缺的应节文化。在传统的新春佳节即将来临的日子里，将自己的个人写真印制成贺卡寄给亲友、同学、同事和领导，既能体现祝福心意，又能让收卡者睹物思人，别具一格；收到这样的贺卡更是感觉亲切与脱俗，兼具收藏价值。 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前
邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。！ ○2外部环境中的威胁分析：网络贺卡、手机贺卡等电子贺卡以及其他纸质贺卡的竞争越发激烈、以及邮政贺卡长期以来采取的关系营销方式以及国家大力提倡节能减排的环保理念，致使纸质贺卡进入发展瓶颈期；在传统贺卡逐渐退出市场的背后，是科技的快速发展，现在各种通讯方式发达，几乎每家都有电话、手机，城市里不少人都有E-mail邮箱、QQ号码等，交流十分便捷，即传即到，贺年卡既麻烦又耗时而且价格相对较高，被市场抛弃也是社会进一步发展的必然。 ○3邮政储蓄贺卡的优势：时至今日，由于各种新的信息传递方式的发展，贺卡的意义已经远远超出出现时的意义与范畴，成为岁月的历史见证，和人与人之间真挚情感的传递。当然，一条短信，一封电子邮件，虽然同样是一份对他人的问候，但是贺卡的地位是不可替代的，其收藏价值与纪念意义是现代通信方式难以比拟的。其优势可归集以下几点： 1. 不用信封就可以直接投寄的载有信息的卡片 2. (1)一种必须贴有胶粘邮票的卡片 (2)在一面上有一种装饰(如一幅画)的这类卡片 3. 一种具有政府印制的邮票标记或官方的回信费已付标记的卡片 4、信誉度高，发布面广
邮政贺卡项目营销总体实施方案
ⅩⅩ年邮政贺卡项目营销总体实施方案 一.总体思路和发展目标： 以“做强定制型，做大销售型，提升整体服务，实行数据、渠道、产品和项目四轮驱动，加快邮政贺卡发展步伐，实现邮政贺卡规模效应”为指导思想，进一步做大邮政贺卡业务规模，确保完成贺卡计划3100万元，力争完成贺卡目标3500万元。 二.主要措施 （一）开展ⅩⅩ年中国邮政贺卡专项营销竞赛 1.市局成立专项工作领导小组，负责全局营销活动的组织、领导。 2.商函局成立营销活动工作小组，负责全局邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。各单位可结合自身实际因地制宜明确组织体系。 3.各单位由“一把手”挂帅，成立专项工作领导小组，负责本单位邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。（竞赛办法见正文）（二）细分目标市场，把握营销重点 各单位要结合本地区域市场，重点做好以下三大类定制型贺卡市场的开发： 1.行业类客户 （1）政府和公用事业市场 政府市场。要深刻解读政府相关工作总结及计划，掌握政府关注热点和最新动态，深入了解政府需求，时刻牢记“成为政府的好帮手”意识，为政府出谋划策，分担解忧。各单位要以新年联络卡、企业主温暖鼓励卡、招商引资卡、新莞人温暖卡、政府政绩展示卡为切
入点，大力开发政府和村委会市场。同时，开发建国六十周年生日大礼包。 公用事业单位。重点抓住供电、供水、有线传媒、公办学校和各地人民医院，开发供电供水用户感谢卡、“千万贺卡寄恩情”项目、“贺卡成绩通知单”项目和“出生婴儿生日卡”项目等。 （2）通讯市场。通讯市场一直是邮政的大客户，今年又是通讯行业争夺3G市场的关键时期，要抓住这个有利时机，对通讯类大客户进行深挖掘。首先是开发会员客户慰问卡，其次是开发积分兑礼贺卡，帮助通讯类客户维护顾客。 （3）金融保险市场。金融保险类企业为维护客户关系，在节日之际向其客户寄去祝福，表达谢意。还可为其员工及家属寄去贺卡，以提升企业形象，增强凝聚力。另外还可将理财产品与贺卡相结合，在拜年的同时宣传产品及服务，开展刷卡送祝福、买保险送祝福、积分兑礼等活动。新年之际将普通帐单改为贺卡帐单，提高附加值。 （4）房地产和车行市场。结合地产客户促销契机，寄递贺卡邀请函。对现有贺卡进行二次开发，如在贺卡内搭配汽车挂件等，或者将地产风光设计成贺卡珍藏册，作为礼品赠送给新客户或老客户。车行可推介利用客户会员数据库，对老客户进行提醒保养维护，提供优惠返点服务；利用邮政数据库营销，结合节日向潜在客户群宣传车行促销信息等。 2.生产企业类客户 （1）知名企业、总部企业市场。针对企业维护大客户需要，对全年合作的老客户寄递贺卡，满足其企业形象宣传、领导慰问及与客户
邮政营销策划方案
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篇一：邮政营销策划方案(d o c) 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型本 4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 五、营销策略 1、强势启动和组织推进 对2010年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。 2、细分市场，整合营销 成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如： (1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。
邮政贺卡营销的案例
邮政贺卡营销的案例 邮政贺卡营销的案例篇一中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。 一、设计方案 1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。 2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。 二、寄送的对象 1、寄给辖区内的农户; 2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。 三、项目特点与优势、 1、亲和力强，保存时间长 与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。 2、信誉度高，发布面广 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意
地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。 3、量身定做，有情推介 根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。 4、新型邮品，彰显尊贵 邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。 5、中奖机率高，兑奖方便 每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。 三、几点启示 1、明信片作为一种图文并茂，美观大方的“实物”，在传递情感方面具有电话、短信和电子贺卡无可比拟的优势，具有强大的市场生命力。 2、个性化明信片与名址信息库绑定后，就会成为“带瞄准器的广告”，客户对这种集针对性、艺术性、收藏性、持久性为一体的宣传载体有很大的需求。 3、明信片不仅在城市拥有市场，在广阔的农村也有很强的生命力，只要找准切入点，对农村市场进行“深耕细作”，就一定可以“引爆”农村的潜在市场。 4、发展明信片业务，不光要主动出击找“市场”，还要善于找“市长”，用“营销政府”带来的巨大拉力，推动明信片业务的高速发展。 邮政贺卡营销的案例篇二