企业竞争模拟比赛报告
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V:1.0 精选企业管理制度
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2021- -6 6- -8 8
企业竞争模拟比赛报告
企业决策模拟比赛总结报告对企业模拟一无所知的我们参加了本学期的企模大赛但我与我们的竞程队队友一起在四轮的比赛过程中慢慢地摸索学习我们掌握了比赛的一些方法和诀窍最终取得了非常优异的成绩。
经过了热身赛、初赛、复赛和决赛之后我感觉企业模拟过程中最重要的就是资金的使用和产品的定价掌握了这两个方面之后很容易就可以在赛区的众多参赛者中脱颖而出。因为高效地使用资金才能更好地购买机器、规划生产为产品订一个好价格才能实现利润的最大化。
（一）
资金使用策略资金的使用是模拟过程中最重要的一环充分有效的资金使用能够为公司以后的快速发展奠定良好的基础。与其他队伍相比资金使用策略是我们队最与众不同的部分尤其是其中债券和贷款的使用策略。
公司的可用资金主要是已有现金、银行贷款和债券其中使用公司已有现金是没有任何要求的而使用银行贷款和债券就有一定
的条件使用银行贷款需要在使用的当期归还全部本金和按照 8%的年利率支付利息；发行债券需要每期归还 5%的本金和按照 13%的年利率支付利息。可用资金的用途主要有两个方面：购买机器和生产产品在公司发展的前期生产力是严重不足的所以要大量购买机器来扩大生产力在公司发展的中后期生产规模已经可以满足需求故而资金转而用于生产和分红。结合上述两方面考虑我们认为贷款的利率比较低但是当期必须归还适用于生产方面债券虽然利率较高但可以长期使用适用于购买机器于是我们制定出了下面的资金使用方案。
公司在第一期至第四期发行适量的债券在期末将全部剩余的现金用于购买机器使得当期期末现金几乎为零然后在第二期至第五期的期初使用 250 万贷款配合发行债券获得的现金来进行当期的生产自第五期期末开始公司的银行贷款额度全部用光于是就只能依靠现金和债券两种方式来筹集资金所以公司从第五期开始每期期末都要剩余大于 250 万的现金用于下一期的生产同时发行合适的债券使公司持续经营下去。当公司的期末现金大于 250 万时便可以分红了我们公司的策略是第五期至第七期少量分红第八期和第九期大量分红。在上述整个过程中公司都会进行严格的运算来保证每期的期末现金量都大于期初现金量。
（二）
机器购买策略
在公司发展的前期生产力是严重不足的所以要大量购买机器来扩大生产力进入中后期后已有的生产规模基本上可以满足市场需求但是市场是在缓慢扩大的所以公司要少量购买机器满足市场的增长。
确定购买机器数量的方法在不同时期是不同的在前期依据工人人数确定在中期根据可用资金确定在后期则是参考市场需求确定。
前期购买机器是受公司可用员工数限制的原因是虽然购买机器数目没有限制但是新雇工人数目有约束即不能大于已有工人数目的一半在这种情况下如果购买过多的机器的话就有可能会出现机器闲置的情况。此时最佳的做法是计算出第三期最大的可用工人数再根据公司的产品生产策略来确定需要购买机器的数目。
中期购买机器需要考虑公司的可用资金数如果过量地购买机器的话就有可能造成生产资金不足导致成本升高利润降低甚至是亏损的恶果。因而公司在中期购买机器时要考虑到之后的生产费用在预留出足够的经营资金后再购买机器。
后期仍需购买少量机器来满足市场的自然增长。每种产品在每个市场每期都会有大约两
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个左右的自然增长而且此时公司的资金非常充足所以公司可以放心地购买少量的机器。我们小队认为购买 10 至 20 台机器为最佳千万不可以大量地购买机器因为大量购买机器确实可以生
产出来更多的产品但更多的产品需要更低的价格此时利润有可能会不升反降。
（三）
产品定价策略每个公司要分别为自己的四种产品在四个市场订价格当价格过高时会产生大量的市场库存导致下期的产品数量增加需要降价销售使利润降低；当价格过低时不仅会因低价使当期的产品利润下降还会由于订货的存在导致下期的收入下降。由此可见一个好的定价才可以为公司带来丰厚的利润。
第一期的定价是没有依据可以参考的因为此时看不到其他公司的定价前几期的定价也没有太大的参考意义但有一点是可以肯定的那就是所有公司都会涨价。那么究竟要涨多少呢我们要依据“宁高不低”的原则因为前期所有公司的生产力都不足产品数量较少如果定低价格市场上产生了存货会导致公司前期的利润明显比其他公司低而如果定高价格下期的产品也不会太多用一个稍低的价格便可以将产品销售出去两种方案相比较选择高价格是比较有利的。在四轮的比赛过后我们认为第一期涨价 15%比较合适之后可以再根据上一期的情况进行调整。
自第二期开始定价就有了上一期的情况作为参考也就变得稍微容易一些了。影响定价的因素主要有产品等级、促销、广告和其他公司的价格在多种多样的因素影响下定价还是非常困难的。为了避免出现大量订货和大量库存的情况我们建议上述影响定价的因素要小幅度地进行变动并在此基础上参考上期的需求数量对
价格也进行小幅调整。千万不要进行大幅涨价或者大幅降价因为这样很容易导致库存和订货的产生使利润降低同时也使得下期的定价难度增加。
参加企业模拟大赛的过程其实是一个学习的过程我们在每一次的决策中总结经验吸取教训必要时我们还在一些次的决策中进行小实验验证自己的猜想为下一次的决策做好准备。在这个平台上我们经过思考摸索后慢慢地明白企业管理系统对企业的管理经营产生更深的认识更强的了解。非常感谢这次竞赛为我们提供的学习和实践的平台。
企业竞争模拟比赛-经验总结
企业竞争模拟——实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。 也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。 热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部
企业竞争模拟总结报告
企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日
目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)
第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力
Bizsim企业竞争模拟单期心得I
一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。
我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发
企业竞争模拟课程总结
企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程
引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾
ERP企业竞争模拟营销总监总结报告
ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级： 11级经济学班 学号： 20111041116 姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期： 2012.11.20
总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字： ERP 营销得失 一、工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在
进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 （一）、手工沙盘模拟运营回顾 起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１.销售额是6Ｍ，算下来毛利只有4Ｍ，抛去广告和其他一些费用本年必赔。 第二年：在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12Ｍ，拿到了个4Ｐ１，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本年度依旧属于亏损状态。 第三年：这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。 三年下来我们虽然亏损，最后所有者权益为30，但在六个小组中排名第三。而实际上，六个小组都是亏损的，经老师点评，我们存在的问题有没有恰当的开
企业竞争模拟团队总结报告.doc
企业竞争模拟团队总结报告 经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述： 一、总体战略 （1）前期战略 公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极强的竞争力。 在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。 当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。 另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略 在中间的几期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销售，优化资源配置。 （3）后期战略 在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。
二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第9期分析 在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期，我的战略目标是，在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。 2．第10-11期分析 第10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入ABD研发费用，生产ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因： 从第11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收入不高。
企业竞争模拟实验报告——人力总监.doc
青海大学财经学院 实验总结报告 实验项目名称BUSIMU 所属课程名称企业竞争模拟 实验类型综合训练 实验日期2014~2015学年第一学期 实验答辩成绩 班级11工商管理 学号1130401007 姓名刘桂珍 公司名称Twinkle 个人职位人力资源总监 各期排名情况7、6、5、4、1、1、1、1、1、1、1、 1
【实验方案设计】 通过本次实验，让我们在模拟企业竞争的过程中体会公司在经营、决策中面临的问题和应考虑的因素，为我们步入社会开始真正工作提供了一个很好的实验、体验平台。也让我们将以往学到的东西运用到现实生活中来。 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 我的职位是人力资源总监，在这次试验中，我的主要任务是配合生产生产总监在追求人-机-料得到充分利用的前提下组织生产班次安排和根据每期期初的人员现状制定各期的人员使用、招聘、解聘计划以及核算各期的人力资源费用，如解聘安置费、培训费，员工基本工资、员工特殊工资等。 由于实验之初，我们公司已被老师经营到了第8期，我们开始从第9期开始经营，此时，我公司人-机-料方面的情况如下： 减去期初正常离职的3%的比例，我司还有150*（1-3%）=145人可投入生产。上期（第8期）的班次安排如下： 这一期在制定决策时，我们还不知道如何制定班次产量，根据总经理和其他成员的商讨，我们决定按1：1的比例生产A、B产品各150个，全部安排在第一正班，根据下表可得此时所需人员数为（150*150+150*250）/520=116人，
但不知当时是中了什么邪，我居然算出要满足这些产能，我司还缺少5个正常员工，又因为新员工的效率是老员工的25%，所以为了满足安排，我招了20人，给公司带来了巨额成本，然后由于种种原因，我司在这期之后居然排名最末（第7）！这给曾经优秀过的我们造成了巨大打击！然后接着又是手忙脚乱开始我们的第10期决策，根据市场情况，我们决定这期的产量安排如下： 这又是毫无根据的安排，没有考虑过机器的充分利用，这期所需人数应是167人，而我司可用人数为160人，少7人，可我居然有脑子进水了，算出少20人，于是乎，我又招了80人！ 但名名次居然升了一位！ 后面，我司的人数需求是固定在170左右，而我司人数已达到240人，但我也没考虑到裁员。最后，我脑子进的水终于流干了，意识到在生产过程中，机器才是主要的限制因素，因为它有个安装期的问题，新买的机器要两期后才能投入生产，而人员、原料却可以当期需要，当期购买。并且考虑人员费用问题，当期所需人数应在上期招聘，即要保证本期期末人数减去3%后还能满足下期的产能。为了让机器24小时得到利用，我和生产总监商量我们只安排第一正班、第二正班和第二加班。然后又由于我初期脑子进水，招了太多的人，把他们辞退吧，真是得不偿失，又考虑到后前的规模扩张，所以我们决定，多买机器直至把公司人员都用上。 拿第17期的决策举例，在16期末，我司情况如下：
企业竞争模拟个人总结
在绝望中寻找希望企业竞争模拟实习个人报告 指导老师：文理 专业班级：工商管理08-1班 报告人：第1小组赵俊 学号：20084960 汇报时间：2012-1-2
目录(INDEX) 第一部分：写在前面 第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据 第四部分：决策策略分析 第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感 第七部分：感恩的心
第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据 我们不是没有领先过，我们也拿过第一名，但是从第12期之后，我们小组的名次就扭转不回来了，接下来的部分是我对这次比赛成绩不理想的分析。 第四部分：决策策略分析 从第9期开始，我们公司由于实行低成本、低价格战略，前面几期名次还不是太落后。基于前面几期的我们公司实行的低成本、低价格战略，在市场份额、综合评分方面能处于前5的排名，但第12期是一个转折点，我们从第4的排名开始下降。我们随即调整了战略，实行低成本，高产量、中价格的战略，以期起到
提高市场份额和利润的目的，但是很遗憾，我们的战略对策相对于其他公司的高生产、高价格、高科技的竞争策略还是略有差距。虽然我们的产品市场份额并没有太低，但是，由于我们的产品科技含量较低，竞争性不高，虽然我们的产品价格仍是处于较低水平，所创造的利润还是较低。导致我们在最后一击的反击战中，没能取得理想结局。这样的结局给我们以极大感触。 竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆；确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。 我们对比赛的整个决策过程有了一定的认识，在此基础上，我们把一些要点总结如下： ①认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。 在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。 ②销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。 在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现
ERP企业竞争模拟心得体会
本科毕业论文手册 ERP企业经营竞争模拟心得体会 系别经济系 专业国际经济与贸易 年级2008级 学号20081042252 姓名陈鹏 2010年11月21日
[摘要] 本文重点从工作内容描述、经营中的得失以及对企业经营成败关键因素的认识3个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， [关键字]：ERP 采购得失 工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中（以下简称模拟小组），我的职位是采购总监，主要职责是主持采购工作。以采购的内容分类，我的工作属于日常采购，而根据采购的对象分类，我采购的是直接物料（即用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分的物料）。 从现实意义上说，采购的流程是：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、整理付款。而在竞争模拟的过程中，我的工作是按照生产计划制定采购计划，填制公司采购登记表并定购原材料，确保企业能在规定的时间按照规定的数量得到真正需要的原材料，换句话说，就是使库存管理能符合生产计划的要求。基本方法是根据产品结构各层次原材料的从属与数量关系，以原材料为对象，以产品完工日期为时间基准，按照反工艺顺序的原则，根据各原材料的加工提前期制定原材料的投入出产数量与日期。 在竞争模拟过程中，我组从P1～P4四种产品中挑选P1、P3产品进行生产 （P1、P3详情见 表*）。由于两类原 料从定购到原材 料入库的时间不 同，故我的工作就是在每个季度计算接下来几个季度所需原料，准确、及时定购。由于产品只有两种，原料种类不多，故计算起来虽然费力，但不是很难。在实际中想必情况会复杂很多，需要细心细心再细心。 经营中的得失： 经营过程中我们从陌生到合作紧密，工作从手生到熟练，有得，亦有失。具体分如下几点进行阐释： 第一，从宏观角度看，我 们模拟小组经历了从亏损到 扭亏为盈的过程（见图一）。 初期亏损的原因不外如下两 点：其一，这是刚成立的公司
企业竞争模拟课程总结
企业竞争模拟课程总结 （经济管理学院） 公司名称 永安长乐林场公司 专业名称 工商管理 班 级 学 号 姓 名 姜在源 担任职位 生产计划员 指导教师 李劼
企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程 引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型， 经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司 综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安 长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司 的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资 源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门 的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有 效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课 程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季 作者简介：姜在源，北京林业大学经济管理学院工商13-1班学生 论文方向：企业竞争模拟
企业经营模拟比赛总结与感悟
企业经营模拟比赛总结与感悟 模拟了8期的企业经营终于在第16期结果出来的一刻结束了。虽然我们小组的排名并不十分靠前，但这近一个月的实验学习所带给我们的感触与收获却并不仅仅是一个名次就能说完的。 回顾这8期的决策，我们公司的发展大致可以分为三个阶段。 初期：决策失误 一开始，我们只把重点放到了定价决策上，并没有长远的看待公司发展的问题，这是我作为CEO的一个决策失误。这就导致在别的组都筹资扩大生产的时候，我们在第9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个十分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。 意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的12、13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。 并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个十分明智的决策：计算机的生产十分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。 中期：强势产品计算机 虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。 但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完毕。 后期：定价过于保守。 在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况——扩大后的高产能并没有为我们带来
企业竞争模拟总结报告
企业竞争模拟总结报告 企业竞争模拟总结报告 文件名称 企业竞争模拟总结报告 版本号 V11>.0 编制 宋海龙 审核 发布时间 2012年9月12日 发布单位 北邮MBA2012级二班 备注 目录 3第一章课程概述 31.1 企业竞争模拟介绍 31.2 企业竞赛模拟的意义 31.3 企业竞赛模拟的目的 4第二章团队组建 42.1 团队组建 42.2 职责分工 4第三章决策思路 43.1 产品定位 63.2 市场定位
73.3 价格定位 8第四章模拟赛况总体分析 84.1 企业竞赛模拟主要指标 84.2 企业竞赛模拟分项指标 11第五章模拟赛况分期解析 115.1 第十期赛况分析 135.2 第十二期赛况分析 165.3 第十五期赛况分析 18第六章经验收获 186.1 经验分享 196.2 劣势剖析 196.3 收获心得 课程概述 课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 课程意义
企业竞争模拟总结
企业竞争模拟总结 历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。 首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。 销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发展提供强劲动力。 在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力
企业对抗模拟总结
企业对抗模拟总结——铁三角 1课程回顾： 1.1简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本 的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。 1.2任课教师：徐晓燕教授 1.3课程内容：理论知识+实战演练 理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等 实战演练：global challenge cesim系统4次练习回合，8次实战回合； 1.4小组简介： 组名：铁三角 组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华； 最终成绩：第1名； 2决策方式： 实际决策模式：群决策，集中办公。 1.市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力， 在不同市场作出市场预测； 2.生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及 成本，及学习曲线效应，安排各地的生产； 3.研发决策：依据自身发展策略，及各市场特征，安排各期的研发策略； 4.营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。结 合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征， 广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依 次作出定价及广告费用安排； 5.财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务 与权益比重适时调整； 6.最终决策：老师指导做细微修改；
3.战略安排： 总体战略：成本领先战略； 为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。 前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。 具体策略如下： 第一期：扩充实力，抢占主动 以低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。在研发方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势占领市场。在亚洲建厂10座，为了满足庞大的亚洲市场做出安排，同时也贯彻了成本领先的策略，以低定价多销售。由于预期到今后几期的股价会持续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金。本期失误：对于产品2的定位与策略脱节，产品2在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到很大，但本期对于产品2也采取了低成本策略，占据了很大的市场份额，最后却被白白的舍弃，错失了很大的利润。 第二期：平稳过渡，积蓄力量 本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新的产能加入，所以本期应对策略为继续维持前期所占有的市场份额，为下一期产能的扩大做好准备。 同时研发产品3，走在大部分企业前占据产品3的市场，并利用学习型曲线，为企业后期创造成本优势。巨额常去贷款，避免了企业资金的大量投入而产生的短期贷款的高额财务费用。本期失误：依然延续了第一期对于产品2定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润。 第三期：强势打压，快人一步 本期由于第一期决策的10个新厂落成，本企业产能得到扩大，前期在产品1已经占据较大市场，同时产品1仍然是大部分企业的主要盈利产品，遂决定本期大量产能投入到产品1，以低价格大量的产品占领更多市场，对其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一泡尿“策略）。同时最早向市场投放产品3，占领市场的同时完善产品3的生产学习型曲线。由于产品3是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取得较大的成本优势。 第四期、第五期：中期博弈，厚积薄发 前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计自身的生产成本领先优势，维持市场占有率优势。同时抓住机会对部分市场进行选择性打压。 第六期、第七期：抓住机会，最大盈利 由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业的限制已经做不到了。于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最大盈利为目的。由于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养，成本优势已经很高，所以有较大的利润空间，通过大量出售利润较高的产品，迅速回笼资金。同时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累计回报率。 第八期：最后一搏，尘埃落定
企业竞争模拟实习报告
企业竞争模拟实习报告 一、营销方面 我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4 个产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了 3 个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第8 名，在每区只有前 5 名可以保证获得出线名额的前提下，6,7,8,9 名的队伍分数都相差不大，谁都有可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。最后一期我们只能放手一搏，幸运的是我们最终以第5名的成绩进入了复赛，可是事实证明进入 4 个产品市场是更稳定的选择。 进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要以生产 4 个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求，提高价格，赚取单个产品利润为主旨。可是，这里我们仍然犯了一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守。事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了。机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲。所以,我们得到的经验就是在资金链不断的情况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到12 名的原因。因为那个我们的机器数掉到
第10 。这时确实有一点回天无术的感觉。倒数第二期，我们排到第11 名，仍然没有起色。令我很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期！ 二、财务方面 一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到250 万，如果不够就需要贷款余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到250 万元以上即可。为了节约贷款余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。 另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。 当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在 1 ％左右，因为我们的团队里拥有一位具备准CPA 资格
最新erp沙盘商战实训心得
erp沙盘商战实训心得 本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进行会计模拟实训,使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用,下面给大家分享一些关于erp沙盘模拟实训心得体会,方便大家学习。 erp沙盘模拟实训心得体会1 每个个体因为拥有不同的个性而存在,这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此,每个团队者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时,个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程,也可以为将来的营销工作奠定基础。 2.换位思考与团队合作 在六年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,终于进行过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化,也学会了换位思考,为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘
大船上,CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里,每个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业更容易取得成功。 3.树立共赢理念 市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇,市场也会稳定积极的发展。 4.诚信 诚信是一个企业立足之本,发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 5.总体感悟 在ERP沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中
企业竞争模拟个人总结
企业竞争模拟11公司个人总结 经过2天7轮16支队伍的企业竞争模拟对抗，身体倍感疲倦，头脑久违的又进行了一次高速的运转，全身心的投入，团队默契的配合，最终让我们团队收获了胜利的喜悦。难忘老师的精彩授课，其丰富的阅历，洞察的智慧，适时地指导，既给我们指明了方向，也使我们对老师敏锐的市场觉察能力深感佩服。 虚拟的企业竞争模式，灵活的知识应用，在实践中创新，在竞争中感悟。一路走来，从懵懂到熟悉，从紧张到期待，尤其每当听到老师要发布每期竞赛结果时那种激动又紧张的心情。 14，11，7，5。。。从担心自己会破产到最终的排名第四，虽然比赛的结果多多少少还受到了我们许多不该有的失误的影响，但作为该公司的总经理，对于这个结果我已经很满意了，因为，我们确实付出了，尽力了。而且我们团队在比赛过程中所表现出来的团队合作精神一直让我们非常感动。下面我主要以表格的形式对本次企业竞争模拟比赛做如下总结：
在企业竞争模拟比赛中，CEO无疑是一个公司最主要的角色，他不仅要有敏锐的市场洞察力、扎实的管理理论功底、同时还要完成制定清晰的战略目标和决策、各期比赛中有针对性的战术以及进行分工、协调和职能分配。作为11公司的总经理，我深感自身各方面的能力水平仍然是不足的，虽然仅仅是一次虚拟的模拟竞争比赛，但对于我而言却是受益匪浅的。此外，我们团队的任务除了在保证资金链不断的情况下实现利润的最大化。最重要的无疑是团队协作，没一个团体都是一个整体，脱离了谁都不能使公司更好地发展。所以，在比赛过程中，我们每个人除了做好本职工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手并且最终打败竞争对手。因为，我们的目标是“横扫国际，永争第一”。
企业竞争模拟体会总结
企业竞争模拟总结 亚历山大队（尹伟张云龙熊翀何佳洋） 持续了将近一个月的企模结束了，不管是MBA组还是非MBA组都没能闯进半决赛，还是挺遗憾的，遗憾之外有很多经验教训值得总结，付出很多，收获也是很多的。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务和其他四方面跟大家分享一下我们的经验。 一．产品 1.产品的特性。 根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。 即AB更占用工人，CD更占用机器。 A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A 四产品战略：即首期就研发C和D，同时生产ABCD四种产品。这是一种激进的战略，优势和劣势都很明显。优势在于迅速占领新市场，产品研发领先，后期利润增长强劲；劣势是初期研发成本高，利润低，前期标准分较低，排名可能靠后。 到底选择何种战略，关键在于根据模拟环境结合自身对企业的规划。首先产品开局应根据第九期给出的企业情况来决定，如果人机比较低，可按一般开局，即研发CD并全力安排CD生产，占领CD市场，少量生产AB，主要依靠库存销售；如果人机比较高，要把机器和工人都充分利用的话，就要多生产AB，可选择只研发C或D甚至不研发CD，这对于前期资源有限的情况下取得较高利润比较有效。根据前面战略分析，四产品战略是主流，后期利润成长高，但是研发并不一定要齐头并进，每期都研发四种产品的话研发成本很高，对利润和现金有较大影响，建议每期根据上期产品需求情况和自身资源情况选择研发其中2或3种，最终并不是每个产品都要研发到五级，应该根据具体情况分析。 在非MBA组复赛的时候，第九期给出的数据是280人，200机器，人机比较高，这时我没有仔细分析就按往常的做法研发并大量生产CD，几乎没生产AB，剩余了25个工人，并且没有招人，打算主打CD，多机器少工人路线，但是11 期机器到了后发现CD产能扩大的太少，不足以带来足够的利润，还是转而大量招人生产AB，这还导致现金始终低于要求的250万，而前两期利润都只有几万。反观前3名的队伍，都是三产品开局，把有限的资源集中利用，获得了大量利润，第三期机器到后才开始全面生产。第一期的失误就注定了我们以后的失败，所以第一期战略的选择一定要慎重规划。 Tips：建议最终采用四产品均衡发展的战略，盲目侧重CD生产并不一定取得好结果，因为产能有限的情况下增加的CD产量有限，成本分摊的少，导致成本较高，而大量生产AB可以降低成本，从而提高利润，而出于控制工人数量的考虑也不能过多生产AB，工人太多会降低人均利润率，加大工资成本，因此四产品均衡发展是比较合适的选择 二．生产 1.生产规划 企业生产主要制约因素有：机器、工人、原材料。 （1）机器