高端大米品牌推广方案说明

龙源有机大米品牌推广全案

策划是？

顾客买的是什么？

龙源卖的是什么？

龙源大米是高端大米，那包装是否高档？

龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

龙源有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：

经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：

1、品牌无明确定位：

龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。

2、品牌文化不厚重

龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4、商品线单一

龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5、营销策略不统一

龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

他们是谁？他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1、北大荒大米

江源金钻有机米北大荒富硒米

北大荒鲜香米北大荒珍珠米

北大荒精洁米北大荒家家乐

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍宝岛大米

小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。

顾客买的是什么？

●消费者分析：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格——是否价格适宜。

口感——是否禁嚼，成饭是否清香。

品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。

包装——包装是否显得高档，有品位。

营养——是否具有丰富的营养价值等。

安全——是否绿色，是否环保。

送礼，送的是什么？

健康——希望对方健康。

祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。

关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，

孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。

面子——礼品是否贵重。

健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。

福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。

小结：

建议龙源有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。