营销模式的十六种类型

一、连锁模式，连锁管理人才、招商讲师、成交手(马文化，服务，执行，成功的核心在于对客户的服务文化打造，连锁成功在于精神寄托，星巴克不是咖啡，而是高素质的人才的心灵归宿)

核心，在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统

一、干部统一

二、会销模式(会议营销模式)，业务团队、OPP讲师、交付专家(狼文化，陵园，流程，成功的核心是教育客户，产生投资价值)

只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。

三、招标模式，谈判师、策划师(鹰文化，提供独一无二的技术产品，成功的核心在于引领世界的创造，西门子，强生，机械公司)

三个关键点：

A)调查企业组织;

B)个性化服务;

C)独一无二的产品支付

四、政府模式，资源管理者、公关总监(鹰文化，定制，成功的核心是定制)

五、直销模式，营销培训师、营销总监、产品总监(马，狼，双规制，三规制，成功的核心是对员工的教育，命运的改变)

三类营销人员：

A)苦大仇深的穷人，适用于直销;

B)具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销;

C)追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等。

六、经销商模式，招商管理者、区域经理、产品总监(狼，马，成功的核心：让利-标准化-教育-选择成功者，不断的选择，成功的核心：把教育性产品策划成非教育性产品)

【要点】：不断的选择经销商，不断的淘汰经销商，直到找到合适的经销商为止。

七、通路模式(终端销售模式)，销售团队、产品研发师(马，成功的核心：具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌，红牛，苹果)超级满意的产品，可以弥补不满意的产品带来的负面效应。

三种经销商做法：

A)美军打法，直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法，可以直接培训终端;

B)国军打法，一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式，不签独家经销商;

C)共军打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：销售总额、团队人数及质量、一次性进货量

八、特供模式，顶级专家、公关总监(鹰，成功核心，战略配套技术)

九、品牌模式，策划总监、营销总监(马，品牌就是标准)

未来五年，是形成品牌的集中时期。真正的品牌，是国际领先的技术标准。

十、切割模式，技术操盘手、策划总监(鹰：成功的核心，无法轻易取代的定位与技术)

十一、资本模式，金融资本人才、投融资人才(鹰，马，成功的核心：策划与流程化)

企业资本发展：

A)初成立时，原始股东，实际资金入股，按出资额占注册资本的比例

B)傻瓜投资，此阶段投资风险比较大，市盈率一般最低为2倍，按此倍率吸引投资

C)天使投资，核心在于退出

D)VC投资(风险投资)，评估方式一般是由实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润预测

E)PE投资(小产业投资)，唯一目的为上市

F)IPO(公募基金发行)

十二、网络模式，技术工程师、网络推手、成交手(狼，成功的核心：SNS互动，线下的互动高于线上的互动)

谁忽略了网络营销，谁就失去了成为行业老大的机会。

十三、产业链模式，战略规划师、政府公关人才、技术支付人才(狼，成功的核心：资本+国家战略)

十四、配套模式，项目经理、流程管理经理、营销总监(三种文化，成功的核心是人性的安全需求)

十五、广告与电视模式，策划人才、物流人才、营销管理人才(狼，成功的核心是价值与价格的清晰对比，投资性)

十六、奢侈模式，品牌专家、技术流程专家、招商人才(马，是更让人受尊敬，成功核心就是追求卓越)

各类投资方式优缺点比较

各类投资方式优缺点比较一、储蓄储蓄，城乡居民将暂时不用或结余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动。又称储蓄存款。储蓄存款是信用机构的一项重要资金来源。发展储蓄业务，在一定程度上可以促进国民经济比例和结构的调整，可以聚集经济建设资金，稳定市场物价，调节货币流通，引导消费，帮助群众安排生活。与中国不同，西方经济学通行的储蓄概念是，储蓄是货币收入中没有被用于消费的部分。这种储蓄不仅包括个人储蓄，还包括公司储蓄、政府储蓄。储蓄的内容有在银行的存款、购买的有价证券及手持现金等。优点：（1）、风险性最小。在中国，五大银行的信用度就是政府的信用度，而且一些私人的银行也有相当大的实力，所以绝对值得保障。（2）、对于稳健型投资者，储蓄不失为一种较好的理财方式，毕竟在弱市保住本金是第一位的。而且由于取消了利息税，目前利率水平还是比较高的。（3）、储蓄是至今最为广泛的理财方式，基本上每家每户都会有一定的资金存入银行。而且储蓄分为三种类型:活期储蓄、定期储蓄以及定活两便储蓄。客户可按照需要，灵活的设置自己满意的储蓄方式。缺点：尽管储蓄带来的是稳定的收益，但是其利率水平相对其他投资形式还是很低的。想要以较小的资金获得较大的收益，走储蓄这条路肯定是行不通的。二、股票股票是股份公司在筹集资本时向出资人公开或私下发行的、用以证明出资人的股本身份和权利，并根据持有人所持有的股份数享有权益和承担义务的凭证。股票是一种有价证券，代表着其持有人（股东）对股份公司的所有权，每一股同类型股票所代表的公司所有权是相等的，即“同股同权”。股票可以公开上市，也可以不上市。股票一般可以通过买卖方式有偿转让，股东能通过股票转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限责任，承担风险，分享收益。在股票市场上，股票也是投资和投机的对象。优点：利润高，这是众多人炒股的首要原因，也是股票的最大特点。平均每

【精选】MBTI职业性格测试的16种类型

MBIT的全名是Myers-Briggs Type Indicator。它是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具之一。它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200万。据有关统计，世界前100强公司中已有89%引入了MBTI，用于员工和管理层的自我发展、提升组织绩效等各个领域。 MBTI各种性格类型的主要特征：感觉型 ISTJ 安静、严肃，通过全面性和可靠性获得成功。实际，有责任感，决定有逻辑性，并一步步地朝着目标前进，不易分心。喜欢将工作、家庭和生活都安排得井井有条。重视传统和忠诚。ISFJ 安静、友好、有责任感和良知。坚定地致力于完成他们的义务。全面、勤勉，忠诚、体贴，留心和记得他们重视的人的小细节，关心他们的感受，努力把工作和家庭环境营造得有序而温馨。 INFJ 寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力，有责任心，坚持自己的价值观。对于怎样更好地服务大众有清晰的远景。有对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。 INTJ 在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的变换非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。 ISTP 灵活、忍耐力强，是个安静的观察者直到有问题发生，就会马上行动，找到实用的解决方法。分析事物动作的原理，能从大量的信息中很快的找到关键的症结所在。对于原因和结果感兴趣，用逻辑的方式处理问题，重视效率。 ISFP 安静、友好、敏感、和善。享受当前。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚。有责任心，不喜欢争论和冲突。不会将自己的观念和价值观强加到别人身上。 INFP 理想主义，对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，希望外部的生活和自己内心的价值观是统一的。好奇心重，很快能看到事情的可能性，能成为实现想法的催化剂。寻求理解别人和帮助他们实现潜能。适应力强，灵活，善于接受，除非是有悖于自己的价值观的。INTP 对于自己感兴趣的任何事物都寻求找到合理的解释。喜欢理论性的和抽象的事物，热衷于思考而非社交活动。安静、内向、灵活、适应力强。对于自己感兴趣的领域有超凡的集中精力和深度解决问题的能力。多疑，有时会有点挑剔，喜欢分析。直觉型 ESTP 灵活、忍耐力强，实际，注重结果。觉得理论和抽象的解释非常无趣。喜欢积极地采取行动解决问题。注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。喜欢物质享受和时尚。学习新事物最有效的方法是通过亲身感受和练习。

MBTI16种人格类型及其通常具有的特征和职业倾向

性格类型与职业的匹配为了便于理解，我们将MBTI的各个维度做了单独的介绍，但这并不等于可以从单个的维度去理解人。人的性格非常复杂，每个维度都会彼此影响。因此，将四个维度结合起来，是正确理解一个人的方法。在MBTI中，四个维度的两极正好组合成16种人格类型。性格类型如下： MBTI 16 种性格类型及其通常具有的特征

知道自己的MBTI类型，可以帮助你了解职业倾向。有研究数据表明S-N，T-F两种维度的组合ST、SF、NF、NT与职业的选择更为相关。 ST型的人更关注通过实效和实际的方式应用详细资料，如商业领域。例如：一位ST型的心理咨询硕士将会成为心理测评和应用方面的专家。 SF型的人喜欢通过实践的方式帮助别人，如健康护理和教育领域。例如：一位SF型的心理咨询硕士将关注自己的管理、督导技能，以发展和促进同事之间有效地工作关系。 NF型的人希望能通过在宗教、咨询、艺术等领域的工作来帮助人们。例如：一位NF型的心理咨询硕士将成为临床专家来帮助人们成长、发展，学习如何更好的了解自己和他人。NT型的人更关注理论框架，如科学、技术和管理，喜欢挑战。例如，一位NT型的心理咨询硕士将运用他的战略重点和管理技巧，成为人力资源领域的管理者。 16种类型各有其职业倾向。其中，职业倾向的描述都是从大的类别描述的，从中理解自己的职业倾向时，不要陷入类别名称的描述，而要关注这一类别工作的特点。 MBTI 16种性格类型的职业倾向

每一个偏好和类型没有好坏、对错之分。每种类型都是独特的，会在适合的环境中发挥自己的特点。世界上没有百分之百适合某种性格的职业，也没有百分之百不适合某种性格的职业，懂得用己所长，整合资源，才是问题解决之道。

四种最家庭投资方式

四种最家庭投资方式教育金的筹备方式较多，目前主要有教育储蓄、教育保险、基金、黄金四种形式这些产品均有各自的特点，可根据家庭的风险投资偏好进行选择在刘彦斌眼里，最好的教育金储备方式非基金定投莫属“在孩子出生之后，最好的办法是买基金，做基金定投是实现教育金积累最好的方式，投资时间最少5-10年” 一般投资者很难选准投资时点，许多人没有时间去研究也不知道什么时机买入、什么时机卖出采用基金定投，不论市场行情如何波动，每个月在固定时间定额投资基金，在基金价格较高时买进的份额较少，而在基金价格较低时买进的份额较多，长期累积，可以有效的回避风险，复利效果也非常明显建议风险承受力较强的家庭重点关注保险也是不错的教育金储备方式所谓教育金保险是一种能够为子女提供教育基金的保险，属于储蓄性质的保险产品，并具有一定的保障功能，以应对在不同阶段的教育费用教育金保险为子女教育设立专门的账户，能够针对孩子在不同成长阶段的教育需求，提供相应数额的保险金目前市场上该保险销售的大都是分红型险种，年金给付责任除了可以提供初中、高中和大学几个时期的教育基金以外，有的还包含

毕业后的创业基金、婚嫁基金以及退休之后的养老基金教育金保险并不是一种个人投资行为，它是由保险公司资产管理部进行的专业投资，以保证资金的安全和持续稳定的增值“所谓教育保险其实就是一种储蓄方式，从孩子一出生就可以购买其最大的特点是专款专用、风险波动小而且，早投入负担轻收益高，同时，保险还可以抵御财务风险，转移人身风险，这点是其他理财工具都做不到的但是其收益也偏低，和定期存款差不多，一般在3%-4%左右，较适合投资保守型的家庭使用” 还有一种不错的投资方式是购买黄金黄金一直被看成是财富的象征，具有不可替代的保值功能，在目前通胀预期如此强烈的大背景下，黄金更是受到很多人的追捧但是对普通投资者而言，很难准确判断黄金的未来走势，因此一次性大笔投资是具有风险的，黄金更适合定期投资目前部分银行就推出了黄金定存性质的产品，长期的分批买入，能够更好的平衡风险另外，如中信银行与南非标准银行双方合作开发的“黄金联系型理财产品”挂钩伦敦现货黄金价格，也是当前不错的选择产品的投资收益随着黄金价格上升而上升，然而当黄金价格下滑时，投资者不会损失本金A款产品可能实现的收益率在%-%之间，其中高限是同期定期存款利率的倍，适合于激进型投资者；B款产品可能实现的收益率在%－%之间，适合于稳健型投资者

MBTI十六种人格类型

MBTI 十六种人格类型】 ISTJ 1. 严肃、安静、希望由集中心志与全力投入、及可被信赖获致成功。 2.行事务实、有序、实际、逻辑、真实及可信赖 3. 十分留意且乐于任何事（工作、居家、生活）均有良好组织及有序。 4.负责任。 5.照设定成效来作出决策且不畏阻挠与闲言会坚定为之。 6.重视传统与忠诚。 7.传统性的思考者或经理。（1）领导模式：以事实和经验做决定建立可靠、稳定、持续的工作绩效尊重传统和等级制度奖励遵循规则完成任务的员工关注组织的即时性和实际性需要倾向性顺序：①感觉②思维③情感④直觉（2）解决问题模式：喜欢完全依据事实在逻辑框架里进行分析，为获得理想结果，需考虑对人们的影响，然后寻找更多的可能性和其它含义。工作环境倾向性：①喜欢与现实、工作努力、关注事实和结果的人共事②能长期提供安全性的环境③奖励稳步发展和按期完成任务的环境④使用系统性工作方法的环境⑤任务型定向和鼓励坚定意志的环境⑥提供安静、整齐设施的环境 ⑦环境中允许有不被打扰工作的个人空间潜在的缺点： ①因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标②可能忽视人际交往的细节 ③工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度④期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序发展建议： ①除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题②需考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏③为避免陈规，尝试寻找新的选择 ④需培养耐心，应付那些需要用不同方式沟通或忽视规则和程序的人适合领域：工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构技术领域医务领域适合职业：审计师、会计、财务经理、办公室行政管理、后勤和供应管理、中层经理、公务（法律、税务）执行人员等银行信贷员、成本估价师、保险精算师、税务经纪人、税务检查员等；机械、电气工程师、计算机程序员、数据库管理员、地质、气象学家、法律研究者、律师等；外科医生、药剂师、实验室技术人员、牙科医生、医学研究员等 1. 安静、和善、负责任且有良心。 2. 行事尽责投入。 3. 安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。 4. 愿投入、吃苦及力求精确。 5. 兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。 6. 忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。 7. 致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境。（1）领导模式：①开始可能不愿担任领导，但当需要承担领导任务时会接受 ②希望自己和他人服从组织的需要 ③以个人的影响力作为后盾 ④认真遵守传统程序和规则 ⑤观察细节以获得现实的结果（2）学习模式： ①花费充足的时间以结构化的方式，安静地记忆材料 ②注重实用性，关注做什么可以为人们提供帮助倾向性顺序：①感觉②情感③思维④直觉（3）解决问题模式：喜欢完全依据事实，尤其是当应用于人和准则方面时为获得理想结果，需退一步思考问题的逻辑，然后寻找更多的可能性和其它含义工作环境倾向性： ①喜欢与认真、从事组织性任务的人共事②能提供安全性和预测性的工作环境③组织结构明晰的环境 ④能保持安静、有一些个人空间的环境 ⑤做事坚持到底的环境 ⑥充满个人化、友好、体谅氛围的环境 ⑦服务型定向的环境潜在的缺点： ①过于谨慎小心，尤其是对待未来发展②向他人表明自己观点时，显得意志不太坚定③因安静、忘却自我的特性而低估自己④过度依赖自己的经验，不能根据环境和其它需要灵活调整发展建议： ①工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来②需发展更多的自信和直率③学会宣扬自己的成就④对其它形式的做事方式需保持开放态度适合领域：无明显领域特征医护领域消费类商业、服务业领域适合职业：行政管理人员、总经理助理、秘书、人事管理者、项目经理、物流经理、律师助手等；外科医生及其它各类医生、家庭医生、牙科医生、护士、药剂师、医学专家、营养学专家、顾问等；零售店、精品店业主、大型商场、酒店管理人员、室内设计师等。 INFJ 1. 因为坚忍、创意及必须达成的意图而能成功。 2. 会在工作中投注最大的努力。 3. 默默强力的、诚挚的及用心的关切他人。 4. 因坚守原则而受敬重。 5. 提出造福大众利益的明确远景而为人所尊敬与追随。 6. 追求创见、关系及物质财物的意义及关联。 7. 想了解什么能激励别人及对他人具洞察力。 8. 光明正大且坚信其价值观。 9. 有组织且果断地履行其愿景。

三种不同的投资方式比较

不同的入资方式比较一、借款指企业向银行等金融机构以及其他单位或个人借入的资金，包括信用贷款、抵押贷款和信托贷款等。对于借款人来说，优点是：1、筹资迅速；2、借款弹性大；3、成本低；4、发挥财务杠杆作用；5、易于企业保守财务秘密。缺点是：1、筹资风险大；2、使用限制多；3、筹资数量有限。对于出资方来说，其优点是：１、风险低，利息固定；２、自主决定出资多少，没有出资额限制；３、不用承担企业经营风险。缺点是：１、借款完全由借款方自主使用，无法监督企业运营，可能造成借款无法收回；２、不能分享企业成长的成果；３、利息较低。目前，作为企业出资方，采取信托贷款的方式最容易操作。二、股权投资股权投资指通过投资取得被投资单位的股份。是指企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。通过股权投资，或对被投资单位施加重大影响，或为了与被投资单位建立密切关系，以分散经营风险的目的或以获取投资分红收益为目的。投资企业通过所持股份，达到控制或对被投资单位施加重大影响，使其生产所需的原材料能够直接从被投资单位取得，而且价格比

较稳定，保证其生产经营的顺利进行，以使自己的市场范围得以扩大、业务得以延伸，或者单纯以此获取更大分红收益目的。股权投资，在被投资单位经营状况不佳，或者进行破产清算时，投资企业作为股东，也需要承担相应的投资损失。但股权投资的利润空间相当广阔，一是企业的分红，二是一旦企业上市则会有更为丰厚的回报。同时还可享受企业的配股、送股等等一系列优惠措施，分享企业成长所带来的资产增值和溢价。股权投资分为：(1)控制，是指有权决定一个企业的财务和经营政策，并能据以从该企业的经营活动中获取利益。一般投资额比较大、需要较多资金投入。(2)共同控制，是指按投资比例（大多为彼此股权相当，实践中或四六或三七比或五五等，一般不低于30%）对企业经营活动进行共有的控制，共同参与企业经营。(3)重大影响，是指对一个企业的财务和经营政策有参与必要决策的权力，但不追求政策的决定权（一般为低于30%,但不少于10%）。(4)无控制、无共同控制且无重大影响，只为了追求投资收益，单纯以投资分红为目的，优点是投资较少。目前，在股权投资方面，只要符合国家的投资方向，在企业资金允许和企业章程规定的范围内，企业可以自主决定投资方向和投额额，并无太多的限制。三、对赌对赌协议就是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如

MBTI十六种人格类型

【MBTI十六种人格类型】 ISTJ 1.严肃、安静、希望由集中心志与全力投入、及可被信赖获致成功。 2.行事务实、有序、实际、逻辑、真实及可信赖 3.十分留意且乐于任何事（工作、居家、生活）均有良好组织及有序。 4.负责任。 5.照设定成效来作出决策且不畏阻挠与闲言会坚定为之。 6.重视传统与忠诚。 7.传统性的思考者或经理。 (1）领导模式：以事实和经验做决定建立可靠、稳定、持续的工作绩效尊重传统和等级制度奖励遵循规则完成任务的员工关注组织的即时性和实际性需要倾向性顺序：①感觉②思维③情感④直觉（2）解决问题模式：喜欢完全依据事实在逻辑框架里进行分析，为获得理想结果，需考虑对人们的影响，然后寻找更多的可能性和其它含义。工作环境倾向性： ①喜欢与现实、工作努力、关注事实和结果的人共事 ②能长期提供安全性的环境 ③奖励稳步发展和按期完成任务的环境 ④使用系统性工作方法的环境 ⑤任务型定向和鼓励坚定意志的环境 ⑥提供安静、整齐设施的环境 ⑦环境中允许有不被打扰工作的个人空间潜在的缺点： ①因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标 ②可能忽视人际交往的细节 ③工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度 ④期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序发展建议： ①除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题 ②需考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏 ③为避免陈规，尝试寻找新的选择 ④需培养耐心，应付那些需要用不同方式沟通或忽视规则和程序的人适合领域：工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构技术领域医务领域适合职业：审计师、会计、财务经理、办公室行政管理、后勤和供应管理、中层经理、公务（法律、税务）执行人员等银行信贷员、成本估价师、保险精算师、税务经纪人、税务检查员等；机械、电气工程师、计算机程序员、数据库管理员、地质、气象学家、法律研究者、律师等；外科医生、药剂师、实验室技术人员、牙科医生、医学研究员等 ISFJ 1.安静、和善、负责任且有良心。 2.行事尽责投入。 3.安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。 4.愿投入、吃苦及力求精确。 5.兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。 6.忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。 7.致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境。（1）领导模式： ①开始可能不愿担任领导，但当需要承担领导任务时会接受 ②希望自己和他人服从组织的需要 ③以个人的影响力作为后盾 ④认真遵守传统程序和规则 ⑤观察细节以获得现实的结果（2）学习模式： ①花费充足的时间以结构化的方式，安静地记忆材料 ②注重实用性，关注做什么可以为人们提供帮助倾向性顺序：①感觉②情感③思维④直觉（3）解决问题模式：喜欢完全依据事实，尤其是当应用于人和准则方面时为获得理想结果，需退一步思考问题的逻辑，然后寻找更多的可能性和其它含义工作环境倾向性： ①喜欢与认真、从事组织性任务的人共事②能提供安全性和预测性的工作环境③组织结构明晰的环境 ④能保持安静、有一些个人空间的环境 ⑤做事坚持到底的环境 ⑥充满个人化、友好、体谅氛围的环境 ⑦服务型定向的环境潜在的缺点：

MBTI 16种性格类型

沉静，认真；贯彻始终、得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实和有责任感。能够合情合理地去决定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精神。以做事有次序、有条理为乐---不论在工作上，家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。 ISTJ型的人是严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。ISTJ型的人工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时，就很难转变或变得沮丧。ISTJ型的人特别安静和勤奋，对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，并且总是安排有序，很有条理。他们重视必要的理论体系和传统惯例，对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。ISTJ型的人总是很传统、谨小甚微。他们聆听和喜欢确实、清晰地陈述事物。ISTJ型的人天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。他们总是显得责无旁贷、坚定不变、但是在他们冷静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。您适合的领域有：工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构、技术领域、医务领域 Psytopic分析：您的性格类型是“ISFJ”(内向+实感+情感+判断) 沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。 ISFJ型的人忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。他们意志清醒而有责任心，乐于为人所需。ISFJ型的人十分务实，他们喜欢平和谦逊的人。他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。ISFJ型的人具有强烈的职业道德，所以他们如果知道自己的行为真正有用时，会对需要完成之事承担责任。他们准确系统地完成任务。他们具有传统的价值观，十分保守。他们利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。ISFJ型的人平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。他们乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。ISFJ型的人不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。他们关心、保护朋友，愿意为朋友献身，他们有为他人服务的意识，愿意完成他们的责任和义务。您适合的领域有：领域特征不明显，较相关的如：医护领域、消费类商业、服务业领域

MBTI职业性格十六种类型详解

MBTI职业性格测试背景信息介绍： MBTI 人格理论的基础是著名心理学家卡尔·荣格先生关于心理类型的划分，后经一对母女Katharine Cook Briggs 与Isabel Briggs Myers 研究并加以发展。MBTI代表Myers-Briggs Type Indicator。 MBTI理论可以帮助解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣、擅长不同的工作、并且有时不能互相理解。这个工具已经在世界上运用了将近30 年的时间，很多企业、组织利用它改善人际关系、团队沟通、组织建设、组织诊断等多个方面。 “性格”是一种个体内部的行为倾向，它具有整体性、结构性、持久稳定性等特点，是每个人特有的，可以对个人外显的行为、态度提供统一的、内在的解释。MBTI把性格分为4个维度，每个维度上包含相互对立的2种偏好：外向(Extrovert)内向(Introvert) 感觉(Sensing)直觉(iNtuitive) 思维(Thinking)情感(Feeling) 判断(Judging)感知(Perceptive) 其中，“外向E—内向I”代表着各人不同的精力来源；“感觉S—直觉N”代表收集信息的方式倾向，“思维T—情感F”表示在进行判断时不同的用脑偏好；“判断J—感知P”则针对人们的生活方式而言，它表明我们如何适应外部环境，选择什么样的工作和生活方式。4个维度上特定偏好的组合就构成一种特定的性格，共有16种不同的类型：

每一种性格类型都具有独特的行为表现和价值取向。了解性格类型是寻求个人发展、探索人际关系的重要开端。以下为十六种性格类型的多角度解析： ISTJ系统型个性特征 ?严肃、安静，借由集中心志与全力投入及可被信赖获致成功 ?行事务实、有序、实际、逻辑、诚实、可信赖 ?十分留意且乐于任何事（工作、居家、生活）均有良好组织及秩序 ?负责任 ?照设定成效来做出决策，且会不畏阻挠与闲言坚定为之 ?重视传统与忠诚 ?传统性的思考者或经理对组织的贡献

固定资产投资决策方法的比较及应用

投资决策方法的比较及应用摘要：本文首先分析我国固定资产投资现状，然后，在阐述固定资产投资基本理论的基础上，对固定资产投资决策的几种方法进行比较分析，并在比较结果中提出自己的观点，最后，阐明几种方法在实际生产生活中的应用问题。关键词：固定资产投资决策前言：决策是管理的核心，整个管理过程都是围绕着决策的制定和组织实施而展开的。企业投资决策的目标是从中哪个选取最大的投资收益，同时也应注意控制投资风险。一、我国固定资产投资现状分析 2004年，随着宏观调控政策效果的显现，投资增幅开始回落，全社会固定资产投资前一、二、三季度累计同比增长43%、28.6%和27.7%。但是从固定资产投资率看，2003年升到 42.2%，是历史最高水平。资本形成率(投资率)为42.3%，仅次于1993年水平。总体来看固定资产投资仍处于高位增长区间。 (一)非国有投资和国有投资“齐头并进” 2000年以来，国有经济投资增长总体上呈现小幅回落态势，非国有投资增长动力逐渐恢复.2003年，集体经济、个体投资和其他投资分别增长33.8%、18.4%和50%，三者增量之和占全部投资增量的比重在70%以上，占据了首要地位。与此同时，国有投资再次表现出了较快增长势头。可以看出，我国非国有投资目前处于活跃期，加上国有投资的再度旺盛，从而共同推动全社会投资高速增长。 (二)基本建设投资成为增长重点从2001年开始，基本建设投资成为推动投资增长的主要因素。一方面，基建投资增速呈持续上升状态，2003年达到29.7%；另一方面，基建投资在总投资增量中的比重是最大的，保持在43.4%。这主要是由于扩大内需政策重点虽然有一定的调整，但政策效果仍主要依靠基本建设投资体现，基建投资是投资增长的主体贡献部分。房地产投资和更新改造投资增量所占比重有所下降，说明政府调控措施取得了初步成效。总体来看，政策性因素对投资的影响力度有增强趋势，其优势是在经济偏冷时，对经济启动见效快，劣势是惯性较大，往往会造成经济过热、结构扭曲。 (三)自筹和其他投资资金贡献度稳居高位 2003年，国家预算内资金增长率为－15%，是继1992年－8.7%增速后的首次绝对下降。国家预算内资金在全部投资资金中比重下降到4.6%，已经接近亚洲金融危机初期1998年4.2%的水平。国内贷款表现出高增长态势，增速每年提高约14个百分点。利用外资连续两年增长20%以上，但比重仍仅为4%左右。自筹和其他资金增长稳中加快，2003年增长33%，比重升至70.5%。从各项资金的贡献率占投资资金增长率的比重来看 2003年，自筹和其他资金、国内贷款分别是75.2%和23.5%，占据了前两位。从资金来源情况可以看出：1国家预算内资金增速和比重同步下降，说明在外部环境趋好的情况下，投资资金结构发生了重要改变。2银行贷款受利益驱动扩张较快，但同时受到政策因素制约，表现为在总投资中的比重变动较小。3自筹和其他资金强劲增长。一方面体现了市场主体追逐利润的合理投资动机，同时也说明片面压缩投资数量的行政手段可能无法取得实际的效果。二、固定资产投资变动的主要影响因素我们从以下四个方面分析固定资产投资受到的主要影响。 (一)市场自发作用在多年来积极财政政策和稳健货币政策的持续作用下，我国经济开始步入新一轮景气周期。一方面，消费需求多样化和结构升级带动了投资需求发展。另一方面，工业化和城市化

16种性格类型及职业倾向

MBTI 16 种性格类型及其通常具有的特征 ISTJ 沉静，认真；贯彻始终，得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实，能够合情合理的去判定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精力。以做事有次序，有条理为乐一不论在工作上，家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。 ISFJ 沉静友善，有责任感和谨慎。能坚定不移的承担责任。做事贯彻始终，不辞辛劳和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受，努力创造一个有秩序，和谐的工作和家庭环境。 INFJ 探索意念、人际关系和物质拥有欲的意义和它们之间的关系。希望了解什么可以激发人们的推动力，对别人有洞察力。尽责，能够履行他们坚持的价值观念。有一个清晰的理念以谋取大众的最佳利益。能够有条理地、果断地去实践他们的理念。 INTJ 有具有创意的头脑、有很大的冲劲去实践他们的理念和达到目标。能够很快地掌握事情发展的规律，从而想出长远的发展方向。一旦作出承诺，便会有条理地开展工作，直到完成为止。有怀疑精神，独立自主；无论为自己或是为他人，有咼水准的工作表现。 ISTP 容忍、有弹性；是冷静的观察者，但当有问题出现，便迅速行动，找出可行的解决方法。能够分析哪些东西可以使事情进行顺利，又能够从大量资料中，找出实际问题的重心。很重视事件的前因后果，能够以理性的原则把事实组织起来，重视效率。 ISFP 沉静、友善，敏感和仁慈。欣赏目前和他们周遭所发生的事情。喜欢有自己的空间，做事又能把握自己的时间。忠于自己所重视的人。不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己的意见或价值观。 INFP 理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的工作和内在的价值观所配合。有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。 INTP 对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静、满足，有弹性，适应能力强。在他们感兴趣的范围内，有非凡的能力去专注而深入的解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批评，常常善于分析。 ESTP 有弹性，容忍；讲求实际，专注即时的效益，对理论和概念上的解释感到不耐烦，希望以积极的行动去解决问题。专注于“此时此地”，喜欢主动与别人交往。喜欢物质享受的生活方式。能够通过时间达到 ESFP 外向，友善，包容。热爱生命、热爱人，爱物质享受。喜欢与别人共事。在工作上，能用常识、注意现实的情况，使工作富趣味性。富灵活性、即兴性，易接受新朋友和适应新环境。与别人一起学习新技能 ENFP 热情而热心，富于想象力。认为生活是充满很多可能性。能够很快的找出事情和资料之间的关联性，而且有信心地依照他们所看到的模式去做。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。即兴而富于 ENTP 思维敏捷，机灵，能激励他人，警觉性高，勇于发言。能随机应变地去应付新的和富于挑战性的问题，善于引出在概念上可能发生的问题，然后很有策略的加以分析。善于洞察别人。对日常例行事务感到厌

MBTI-十六种性格类型性格特征

MBTI 十六种性格类型性格特征简述感觉型直觉型

ESTJ(外向、实感、理性、系统) 性格基本特征 ESTJ类型的人善于完成各种事情，喜欢控制事情的发展进程。他们富有责任感，尽职尽责地完成交付的事情，信守承诺。他们喜欢凡事井井有条，善于记取并组织细节。他们擅长有系统，有计划，并尽可能有效率的达到自己设定的目标。 ESTJ类型的人喜欢做决定。通常他们的决定基于他们过往的经验。他们富有逻辑性，客观，具有良好的分析和理性推论的能力。事实上，除了逻辑推论以外，他们不会被其他任何思维方式说服。 ESTJ类型的人现实而且实际，注重事实。他们对真实存在的事情的兴趣远远大于对虚

幻事物的兴趣，象抽象的理论和想法。对没有实际用途的事物，他们不会表示任何兴趣。对于周围发生的事情，他们都能够一清二楚。他们只关注“此时此刻”发生的事情。由于ESTJ类型的人的生活有一套既定的规则，因此他们为人处事始终如一，值得依赖。他们倾向于传统的生活方式，努力维持现有的制度和框架。在人际关系上，他们也会始终保持和别人的良好关系，即使对于他们来说，感情和社会交往并没有生活中的其他部分重要。他们习惯判断别人。 ESTJ类型的人外向，性格直接，善于交际，态度友善。他们很容易被别人了解。属于表里合一的人。有待改善的地方因为ESTJ类型的人习惯用一套严格的规则去对待自己和别人。当试图将自己的行为准则加诸别人身上的时候，他们难免会给人专制的印象。如果他们在处事时更加灵活和开放，这样会使他们避免给别人留下僵化和教条主义的印象。由于ESTJ类型的人习惯逻辑分析和就事论事，他们甚少考虑自己的决定给别人带来的影响，从而给人冷酷和漠不关心的印象。他们应该学会尝试了解自己内心的感受，并尊重别人的想法和感受。由于ESTJ类型的人天然的批判性，因此对于周围的人的行为和贡献，他们几乎不会表示欣赏。他们应该尝试多对别人的才能和努力表示认同、感激和赞扬。他们习惯将注意力集中在自己的计划上，而很少倾听别人的看法。他们很少提出“如果…，会怎样”的问题，因此他们经常会错过可能有用的含义、暗示，或者有关事情之间的关联及模式的信息。对于他们来说，防止思维封闭最好的方法是在作决定之前先暂缓一下，给予他人表达意见的机会。 ESTJ类型的人经常在未收集到足够的信息，或不彻底了解情况时，信息，匆忙做出决定。他们应该学习在决策前考虑更多的信息，尤其是他们曾忽略的部分。如果能知觉地减少对人对事的控制，了解生活中存在不少灰色在带，而不再是把事情看成只有黑白之分，ESTJ 类型的人会变得自如和成功。与工作相关的优点：喜欢实践，注重结果勇于实现自己的承诺，在必要的时候，会变得极具说服力。

MBTI十六种人格的类型

十六种不同的生活型态一、前言 (2) 二、MBTI四大纬度 (2) 1、纬度一：感觉（S—sensing）和直觉（I—intuition）——我们如何理解世界 (2) (3) 2、纬度二：思考（T—thinking）和情感（F—feeling）——我们用什么样的方式作决定 (3) 3、纬度三：外向（E—extraversion）和内向（I—introversion）——我们对于精神能量的态度 (4) 4、纬度四：判断（J—judging）和知觉（P—perceiving）——两种朝向外部世界的态度 (4) 三、四大纬度可以组合成16种人格类型。实际上这16种类型又归于四个大类之中 (5) 1、SJ型：忠诚的监护人 (5) 2、SP型—天才的艺术家 (5) (6) 3、NT—科学家、思想家的摇篮 (6) 4、NF —理想主义者、精神领袖 (6) 四、十六种人格类型详解 (6) 五、MBTI人格类型测试 (10)

MBTI人格测量系统一、前言 MBTI人格测量系统的全称是Myers-Briggs Type Indicator，它是基于瑞士著名心理学家Carl G. Jung（卡尔·容格）的心理类型理论发展起来的，后经两位作者，母亲Katharine Cook Briggs 与女儿Isabel Briggs Myers研究并发展了前者的理论并把卡尔·容格的理论深入浅出地变成了一个工具。广泛地应用于职业发展、职业咨询、团队建议、婚姻教育等方面，是目前国际上应用最广的人才测评理论。它通过了解人们在做事、获取信息、决策等方面的偏好来从四个纬度对人进行分析，用字母代表如下：精力支配：外向E --- 内向I 认识世界：感觉S --- 直觉N 判断事物：思维T --- 情感F 生活态度：判断J --- 知觉P 其中两两组合，可以组合成16种人格类型。大部分人在二十岁以后会形成稳定的MBTI人格，从此便很难变化。MBTI的人格会随着年龄的增加、经验的丰富逐步发展完善。根据MBTI的理论，对于MBTI 中任何类型的人而言，均有相应的优点和缺点，适合自己的工作环境，适合自己的岗位特质。使用MBTI进行职业生涯开发的关键在于如何将个人的人格特点与职业特点进行结合。 MBTI理论注重的不是工作本身，而是工作的内容，例如：对于ENTJ型的人而言，并不能说他适合，或不适合做总经理助理，关健在于总经理助理这一职位是能否让ENTJ型的人领导、掌管、组织和完善一个机构的运行体系，以便让它有效运转并达到计划目标、能否让ENTJ型的人从事长期计划的设计，创造性的解决问题，对各种各样的问题提出创造性而合乎逻辑的办法等。二、MBTI四大纬度 1、纬度一：感觉（S—sensing）和直觉（I—intuition）——我们如何理解世界感觉和直觉是获取信息的不同方式。凭感觉的人倾向于通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉5种方式获取信息。当

几种投资方式的比较

几种投资方式的比较 1.银行存款：银行存款安全性很高，流动性也高，效益性较差。尤其是现在处于银行利率水平最低的一个历史阶段，此方式在基金会的投资组合中所占的比例不能大。 2.信托存款：按照规定金融信托投资机构可以吸收包括基金会的基金在内的1年期(含1年)以上的信托存款。其安全性乃基于金融机构的信誉，效益随市场利率水平变化。过去，信托存款一般比法定银行利率高许多。资金量大，利率可谈得更高些。但是，现在中国人民银行对高息揽存实行严格监管，大多数金融机构不再这样做，同时，信托投资公司又出现信誉危机，因此，信托存款至少在目前不是一种合适的投资方式。 3、证券投资证券投资分为债券投资和股票投资两大类。 A、债券包括国债和企业债券，比较而言，国债发行量大，流通性好，信誉高。在所有的投资方式中，国债的安全性最高，收益比银行存款略高。可以说，国债是很适合于基金会的一种投资方式，应在基金会的资产组合中占一定比重，资金紧张时还可变现或以其作抵押获得贷款。上海证券交易所的国债回购业务，规定以全额的国债作抵押，实际上也是以交易所的信用作担保。在中国人民银行官员的眼中，它的风险与全国同业拆借和国债投资的风险没有区别。我认为，它的安全性比国债低，比信托存款高，流动性好，短期利率高。 B、股票投资，利润高，风险也高。基金会炒股是合法的，但目前似乎还不太合乎国情，有可能被人们看作是拿捐款去赌博。在国外不少基金会的投资结构中，股票投资占有较大比重，甚至超过50%。但是我们认为，发达国家的股票市场已是成熟稳定的市场，而我国股票市场是新兴的、不完善、不稳定的市场，相对而言风险很高，目前不适合基金会过深介入。新股认购不同于在二级市场炒股，自1996年以来利润高而风险小，是投资领域出现的一个特殊现象。为了促进国有大中型企业的改革和发展，我国将扩大股份制改革，新股的发行数量将会增加。据了解，有些基金会对新股认购方式已作了尝试，且效果不错，值得借鉴。不过，在具体操作上有个股东帐户的问题需斟酌。近几年，证券投资收益已成为许多信托投资公司重要的利润来源。 4.股权投资

MBTI性格测试的16种类型解释(英文版)

The 16 MBTI? Types ISTJ Quiet, serious, earn success by thoroughness and dependability. Practical, matter-of-fact, realistic, and responsible. Decide logically what should be done and work toward it steadily, regardless of distractions. Take pleasure in making everything orderly and organized – their work, their home, their life. Value traditions and loyalty. ISFJ Quiet, friendly, responsible, and conscientious. Committed and steady in meeting their obligations. Thorough, painstaking, and accurate. Loyal, considerate, notice and remember specifics about people who are important to them, concerned with how others feel. Strive to create an orderly and harmonious environment at work and at home. INFJ Seek meaning and connection in ideas, relationships, and material possessions. Want to understand what motivates people and are insightful about others. Conscientious and committed to their firm values. Develop a clear vision about how best to serve the common good. Organized and decisive in implementing their vision. INTJ Have original minds and great drive for implementing their ideas and achieving their goals. Quickly see patterns in external events and develop long-range explanatory perspectives. When committed, organize a job and carry it through. Skeptical and independent, have high standards of competence and performance – for themselves and others. ISTP Tolerant and flexible, quiet observers until a problem appears, then act quickly to find workable solutions. Analyze what makes things work and readily get through large amounts of data to isolate the core of practical problems. Interested in cause and effect, organize facts using logical principles, value efficiency. ISFP

MBTI十六种人格类型解析

【MBTI十六种人格类型】一．ISTJ（稽查员，公务型）：1.严肃、安静、藉由集中心志与全力投入、及可被信赖获致成功。 2.行事务实、有序、实际、逻辑、真实及可信赖 3.十分留意且乐于任何事（工作、居家、生活均有良好组织及有序。 4.负责任。 5.照设定成效来作出决策且不畏阻挠与闲言会坚定为之。 6.重视传统与忠诚。 7.传统性的思考者或经理。二．ISFJ（保护者，照顾型）：1.安静、和善、负责任且有良心。 2.行事尽责投入。 3.安定性高，常居项目工作或团体之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精确。 5.兴趣通常不在于科技方面。对细节事务有耐心。 6.忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。7.致力于创构有序及和谐的工作与家庭环境。三．INFJ（咨询师）：1.因为坚忍、创意及必须达成的意图而能成功。 2.会在工作中投注最大的努力。 3.默默强力的、诚挚的及用心的关切他人。4.因坚守原则而受敬重。 5.提出造福大众利益的明确远景而为人所尊敬与追随。 6.追求创见、关系及物质财物的意义及关联。 7.想了解什么能激励别人及对他人具洞察力。 8.光明正大且坚信其价值观。9.有组织且果断地履行其愿景。四．INTJ（智多星、科学家，专家型）：1.具强大动力与本意来达成目的与创意—固执顽固者。 2.有宏大的愿景且能快速在众多外界事件中找出有意义的模范。 3.对所承负职务，具良好能力于策划工作并完成。 4.具怀疑心、挑剔性、独立性、果决，对专业水准及绩效要求高。五．ISTP（操作者、演奏者）：1.冷静旁观者—安静、预留余地、弹性及会以无偏见的好奇心与未预期原始的幽默观察与分析。2.有兴趣于探索原因及效果，技术事件是为何及如何运作且使用逻辑的原理组构事实、重视效能。3.擅长于掌握问题核心及找出解决方式。4.分析成事的缘由且能实时由大量资料中找出实际问题的核心。六．ISFP（作曲家，艺术家）：1.羞怯的、安宁和善地、敏感的、亲切的、且行事谦虚。2.喜于避开争论，不对他人强加已见或价值观。3.无意于领导却常是忠诚的追随者。4.办事不急躁，安于现状无意于以过度的急切或努力破坏现况，且非成果导向。5.喜欢有自有的空间及照自订的时程办事。七．INFP（治疗师，导师，哲学家）：1．安静观察者，具理想性与对其价值观及重要之人具忠诚心。 2.希外在生活形态与内在价值观相吻合。3.具好奇心且很快能看出机会所在。常担负开发创意的触媒者。4.除非价值观受侵犯，行事会具弹性、适应力高且承受力强。5.具想了解及发展他人潜能的企图。想作太多且作事全神贯注。 6.对所处境遇及拥有不太在意。7.具适应力、有弹性除非价值观受到威胁。八．INTP（建筑师、设计师）：1.安静、自持、弹性及具适应力。 2.特别喜爱追求理论与科学事理。 3.习于以逻辑及分析来解决问题—问题解决者。 4.最有兴趣于创意事务及特定工作，对聚会与闲聊无大兴趣。 5.追求可发挥个人强烈兴趣的生涯。6.追求发展对有兴趣事务之逻辑解释。九．ESTP（发起者，创设者）：1.擅长现场实时解决问题—解决问题者。 2.喜欢办事并乐于其中及过程。 3.倾向于喜好技术事务及运动，交结同好友人。 4.具适应性、容忍度、务实性；投注心力于会很快具成效工作。 5.不喜欢冗长概念的解释及理论。 6.最专精于可操作、处理、分解或组合的真实事务。十．ESFP（表演者、示范者）：1.外向、和善、接受性、乐于分享喜乐予他人。 2.喜欢与他人一起行动且促成事件发生，在学习时亦然。3.知晓事件未来的发展并会热列参与。 5.最擅长于人际相处能力及具备完备常识，很有弹性能立即适应他人与环境。 6.对生命、人、物质享受的热爱者。十一．ENFP（倡导者、激发者）：1.充满热忱、活力充沛、聪明的、富想象力的，视生命充满机会但期能得自他人肯定与支持。2.几乎能达成所有有兴趣的事。3.对难题很快就有对策并能对有困难的人施予援手。4.依赖能改善的能力而无须预作规划准备。5.为达目的常能找出强制自己为之的理由。6.即兴执行者。十二．ENTP（发明家）：1.反应快、聪明、长于多样事务。2.具激励伙伴、敏捷及直言讳专长。3.会为了有趣对问题的两面加予争辩。4.对解决新及挑战性的问题富有策略，但会轻忽或厌烦经常的任务与细节。5.兴趣多元，易倾向于转移至新生的兴趣。6.对所想要的会有技巧地找出逻辑的理由。7.长于看清础他人，有智能去解决新或有挑战的问题十三．ESTJ（督导）：1.务实、真实、事实倾向，具企业或技术天份。2.不喜欢抽象理论；最喜欢学习可立即运用事理。3.喜好组织与管理活动且专注以最有效率方式行事以达致成效。4.具决断力、关注细节且很快作出决策—优秀行政者。 5.会忽略他人感受。 6.喜作领导者或企业主管。十四．ESFJ（供给者、销售员）：1.诚挚、爱说话、合作性高、受欢迎、光明正大的—天生的合作者及活跃的组织成员。2.重和谐且长于创造和谐。3.常作对他人有益事务。4.给予鼓励及称许会有更佳工作成效。5.最有兴趣于会直接及有形影响人们生活的事务。6.喜欢与他人共事去精确且准时地完成工作。