碧桂园新项目4.0标准化

碧桂园新项目4.0标

准化

-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

新项目标准化工作节点示意图

前策产品部【1摘牌前】

核心内容：

1、科学定位，

2、取地征询；

主要目的：

1、投资、设计、营销群策

力拟定可研报告、强排方案

实现精准拿地；

2、在传统定位基础上开展

真实客户验证，科学定位，

助理营销。

取缔前策意见征询

【主线】科学定位执行

【2摘牌至展厅开放】

核心内容：

1、制定户配，

2、苑区设置；

主要目的：

1、根据地块指标与以科学位结果

制定项目户配，货值最大化；

2、合理设置示范区、售楼处，打

造客户良好的现场体验，契合客

户预期，实现产品溢价。

【主线】户型配比建议

产品力自检

示范区设置建议

售楼部设置建议

架空层（泛会所）设置建议

【主线】货量区交付标准确定及

调整

装修材料变更及配送部件

【3展厅开放至开盘前45天】

核心内容：

1、交付确认，

2、风险规避；

主要目的：

1、配合宣传需要作为商品房买卖

合同上与客户的约定，完成规划

示意图、间隔示意图、合同图、

合同装修标准等公示给客户；

科学定价指引

【主线】房屋合同交付标准制定

【4开盘前至示范区开放】

核心内容：

1、价格输出，

2、苑区验收；

核心目的：

1、前期价格工作筹备，付款方

式、车位推售方案制定；

2、各阶段合理的输出价格口

径，确保最大化的吸引客户，实

现蓄客；

3、对示范区单位进行严格验

收，确保来访参观客户现场体验

感，实现溢价；

4、房源一房一价表备案，考虑

货值最大化与销售最大化双重角

度，实现利润最大化。

车位推售方案制定（车位成本分

摊及车位券确定）

【5示范区开放至开盘】

核心内容：

1、价格策略，

2、成果评估；

主要目的：

1、通过对前期已认筹客户进

行摸排，制定合理的开盘价格

策略，实现最大化房源走量，

同时对新项目的阶段性的营销

成果进行评估，做好风险预警

及计划铺排等工作。

【主线】价格策略及制定

【主线】新项目营销成果阶段

性评估

【6开盘至二次开盘】

核心内容：

1、借势热销，

2、顺势调价；

主要目的：

1、利用首开热销氛围形成对

观望客户挤压，合理制定二次

开盘价格，实现客户氛围及价

格双重逼定，促进加推大卖；

后续货量定价/调价/促销

在销售项目第N期地块户型配

比