一则关于餐饮管理弊端的案例分析

一则关于餐饮管理弊端的案例分析
一则关于餐饮管理弊端的案例分析

一则关于餐饮管理弊端的案例分析

戴鸣:酒店餐饮咨询管理顾问!国家认证企业培训师

金师教育集团总经理

某集团四星级酒店培训主管

国家职业资格认证《企业培训师》、拓展培训导师

课程:酒店五心服务与五声服务

餐饮行业作为第三财富,高质量和品牌成了各人都认同的服务尺度。餐饮管理上也偏科严重,服务质量上和打造品牌上狠下工夫,但愿可以或许象麦当劳可能全聚德一样,品牌响当当,利润滔滔来。可是放眼当前满街的食肆,几多个可以或许算得上真正的品牌?百大哥店是不容易打造的几多中华老字号,最后也因为各种原因被市场合丢弃。一个餐饮企业的餐饮管理如果不合理那么想要成功打造品牌,必定是难上加难。透析餐饮经营管理中存在问题中,经营管理企业的经营者,假如眼睛只是狠狠地盯住“品牌”二字的问题居多,这个利润越来越薄的行业里,往往容易失去偏向,最后筋疲力尽。

曾经有这样一座南方的酒楼的餐饮管理给了我如下的印象。事出有因:由于工作上的接洽失误,学生被错误地安排到了这家NB酒楼进行实习。当我们两位老师和三十名学生看到该酒楼(签合约时说是酒店)时,我们一下子懵了。学生干了一个月后自行换到了一个五星级酒店实习完了规定的六个月。

我跟另外一位老师一起在那里呆了三天,综合学生向我汇报的情况,得出了该酒店在服务、管理、制度等等各个方面的如下餐饮管理弊端:

餐饮管理弊端1、管理漏洞

中餐厅刚开始就是带着学生去认识点心,如何下单,认识餐具,学习摆台,练习端盘子和倒茶。但许多时候在教学生如何备餐时,做到不留底单,让客人投诉时也无记录可查。还

有老员工私下教服务员怎么样下单偷吃点心,让“偷吃”能够做到名正言顺一些。我就在纳闷,偷吃还可以名正言顺的吗?这里好像是菜市场,餐饮管理乱七八糟。例如:员工吃饭之前,被甲主管安排在A桌服务,到时间了就让去吃饭,有人接岗。吃完饭,却被另外一个主管,调到了B桌服务。这样被甲主管看到后却有把你调回来。

餐饮管理弊端2、排班问题

这座酒楼来喝早茶的基本上都是熟客,大厅里没有什么客人。早茶时间可以混到下午1点半,基本上就不用做中餐了。早茶摆到下午1点钟之后,需要重新摆台,准备晚市。而晚上大厅里面的客人就更少,所以基本上属于浪费人力来摆台。经常会有大量的人员在餐厅里面转悠,却无事可干。说明排班是有问题的。

餐饮管理弊端3、经理餐问题

在哪个酒店或餐厅里,吃经理餐是很正常的事情。这里,由总经理主持经理餐。总经理是一个跟我差不多胖的中老年女人,一口地道的广东腔,说话很有礼貌,但据说能力不怎么地。经理们早茶在包房吃,桌子不用换,固定在几个包房,如果有客人想到他们的房间去吃,需要跟经理说。他们跟客人吃的一样,早茶时间不长。经理们都坐在大厅里面吃中午饭和晚饭。桌子很大。中餐,经理和后厨一起在大堂吃,一天两个服务员给他们服务。餐具要没有缺口的,汤匙不要用鸳鸯匙(颜色重的汤匙和颜色淡一点的汤匙),餐具要用开水消毒。他们喝的水是固定的普洱茶,需要用格子把茶叶沫隔出来。在签到本上员工的名字后面写有“服”的去给他们服务。再忙的时候,还是要有人去给经理餐进行服务,甚至于今天他们规定谁服务,如果这个服务员在服务客人,他们都要找人把你换去给他们服务。他们中午一般1点半至2点半,晚上10点半至11点半。经常有客人看到他们吃东西,而他们一点儿也不忌讳。

餐饮管理弊端4、休假制度

在这里的休假是半天半天休假。餐厅主管是个女的,要是看着谁顺眼,就给谁批假。主管很喜欢摆架子。有的休假很多次了,而有的员工却一次没有休假。很多女员工被该主管批评的经常哭。那年大年初一的时候,晚上5点半才告诉王某让她休假半天(当天下午的半天)。还有一次,王某早班,晚上五点上班,到了6点半通知她休假(晚上8点下班),算半天假

期。这种餐饮管理的休假方式好像我在哪里都没有看到过,难道这是他们的创新?

餐饮管理弊端5、关于礼貌

所谓礼貌也是餐饮管理的一方面,我认为在酒店里应该是相互的。也就是说,要求一个服务员对经理礼貌,那么首先,作为经理的,应该对服务员客气。但这一点好像在这家酒店里有没有体现出来。经理要求服务员见面跟他们打招呼,因为在某一段时间里要见很多面,总是说“XX经理,您好”,所以刚开始时,服务员都觉得很别扭。其实,我认为在酒店里面,员工之间打招呼,除了用语言以外,还可以用肢体的(如,眼神交流,点头示意等,当然需要在培训时候进行规范)。但是,在这里,他们非得叫你用语言,一个小时遇见几次说几次,这让员工很难受。而且服务员跟经理们打招呼的时候他们总是爱理不理的,所以后来服务员基本都不跟他们打招呼了,这让他们又有了话说,批评员工没有礼貌。哎,这样不烦吗?这样的经理什么到底是什么意思?

餐饮管理弊端6、关于加班

何谓加班?我想每个人都明白,但是好像在这里他们就不明白?我们常常都会安慰自己说,加班会有补助,而事实上劳动法上也会有相关规定。但在这里,他们的经理们好像对这些都置若罔闻了。认为加班是因为你的事情没有干完,所以你必须要加班,所以是没有加班费的。这种认识是对的吗?在这里,服务员一般都会干超过10个小时,但是工资还是按照8小时来算的。想谈补助,想都不要想。

餐饮管理弊端7、关于人事经理

这里的人事经理,表面上给人的感觉还不错。据后来学生反映说这女的一肚子的坏水,着实让我觉得感叹。因为实习事宜是与她接洽的,所以有事情都找她了。正因为她的工作失职,导致一次婚宴的时候,员工集体罢工,然后她到外面找来一些替工的来看台,每个人给50元钱,估计是临时演员。好像这种事情只有《酒店风云》里面高峰搞过。后来肥总经理知道了此事,该人事经理被辞退了,此后经理餐也被取消了。

餐饮管理弊端8、对待合作方

在整个接洽的过程中,他们对待合作方是没有太多客气的。很多酒店对待合作学校还是比较客气的,至少在我接触到得N多酒店中。不管是人事主管,还是人事经理,还是副总经理。对待实习带队老师都是相当客气。或者是对所谓文人的一种尊重吧,也或者是对合作者的一种礼遇吧。不管如何都好,你在这家NB酒楼是感受不到这一点的。我们两个老师去之后,被安排在了一个小招待所,就是小巷子里20元的那种。其实,我们自己也可以付钱去住好一点的。当然,我们并不是对住宿要求苛刻的人。我们来自农村,什么地方都住过,其实没有什么讲究。但他们的做法视乎有点欺负人?

写在最后:

也不知道这家酒楼现在经营得如何?只希望它能够在另外一群优秀的职业经理人的带领下走上正确餐饮管理的道路。不过听到过一个危险的信号:他们集团新开了一家五星级酒店——NB大酒店,好像经理人都是从这家酒楼过去的。我在想,如果是这样的话,那家五星级酒店岂不是惨了?

班主任工作中“问题”学生案例分析

爱心化雨慧心润物——班主任工作中问题学生案例分析作者汪林一、案例背景在近几年的班主任管理工作中,不时会遇到火药桶式学生,他们冲动任性,脾气暴躁,爱激动,会因一点小事大吼大叫,甚至攻击别人,把怒气发泄到同学身上,以达到维护自尊的目的。任其发展和爆发,会对学生的身心健康、人格发展、学业进步等方面产生极其消极的影响。一方面由于这种行为具有强烈侵犯性,易引起同学间的冲突,不利于互助、和睦的人际关系的形成,严重时甚至会演化为校园暴力,威胁到学生的人身安全,给班级和学校正常秩序带来严重影响;另一方面会影响到儿童自身的长远发展,因为儿童的这种行为如果不能得到及时矫正,就可能积累和发展到少年期、青年期,易形成暴躁、易怒、任性等不良品格,甚至走上犯罪道路。因此,矫正儿童的这种行为尤为重要,但是怎样矫正儿童的攻击性行为?讲大道理作用不大,采取强硬措施制止,更是收效甚微,这就要求我们既要关爱学生,又要使用科学的方法,要有足够的智慧引领他们成长。二、案例描述天天是四年级下学期转入我班的,他虽然皮肤黝黑,但戴着一副度数很深的眼镜,看上去还算斯文,再加上瘦长的身子,总体印象不错。刚进班,为了减少陌生感,我像待一位久别重逢的老朋友一样,高兴地和他握手,并和孩子们举行了简短而隆重的欢迎仪式,气氛非常融洽。第二天,按照班级惯例——关心、帮助新同学,孩子们都热心地同他交往,我想他会很快和大家熟悉起来,并交上几个好友。可出乎预料,当天上午第二节课下,男生夏夏就跑来说天天打了他。

我立即找到天天,询问情况,原来只是夏夏走路时过急,不小心胳膊肘触碰到了站在一边的天天,他以为夏夏打他,就直接挥拳了。此时的夏夏很委屈地说我还没来得及说对不起,就被他打了。天天用敌视的目光望着我,很不服气地说本来就是他先碰我的。我听完后沉思了一下,觉得这事不能草草处理。不巧的是,临时接到要马上开会的通知,只能让他俩先回教室,但天天那毫不知错的神情上,隐隐感觉到他有点特别。第四节美术课,让我吃惊的事发生了,正当全班同学整队准备去美术教室上课时,突然队伍中传来一声咆哮,带队老师回头一看,天天离开了队伍,满脸通红,怒气冲冲,喘着粗气,像一头愤怒的狮子样正追赶着负责整队的琪琪,琪琪惊慌失措、吓得四处逃窜。带队老师看那架势一声怒喝制止,或许由于年轻纤瘦的原因,根本无法制止他们的奔跑,眼看一场拳脚之战就要展开。孩子们连忙冲到我的办公室叫我,我飞奔出去,情急之下边追边喊住手!可没想到,他全然不顾班主任的制止,竟然对琪琪拳脚相加,琪琪虽是我班男体委,但明显不敌。我连忙冲过去,费了九牛二虎之力才拉开他俩。琪琪躲闪到了一边,可天天竟然把怒火转移到了我身上,对着我的膝盖就是狠狠一脚,一旁的孩子们吓呆了,我怒火中烧,也顾不得体面,紧抓着他的双臂,把他拽到墙边,让他紧贴着墙。不知是踢了我一脚解了气,还是他的力气都用尽了,他没有再动手,只是满脸涨红,圆目怒睁,敌视地看着我。短短一天,他冲动、暴躁,动手打人,就像个火药桶,一点就炸。放学后,我努力地平静心情,尝试着和他聊

餐饮业实习报告范文

餐饮业实习报告范文 一实习的目的 我在麦当劳实行了为期六个月的社会实践,感到受益匪浅。通过 此次实践,我明白了社会实践对引导我们大学生走向社会,接触社会,培养工作水平,以及完善思想道德有着重要意义。我所从事的麦当劳,是以餐饮服务业为主的世界五百强企业。巩固在校所学理论知识,培 养独立工作的水平。通过参加主要负责柜台的点餐与收银工作实习实 践活动,培养我综合使用知识的水平,锻炼社会交际水平、应变水平,获得实际旅游业务知识和管理知识,进一步提升我们的综合素质。 二实习时间:20xx年7月——12月 三实习地点:昆明市 四实习的内容 我于七月十一日进入麦当劳实习。主要负责柜台的点餐与收银工作,有时在甜品站负责收银或备餐,或者负责饮料位的呈递与备膳。 柜台的点餐与收银是餐厅运营的重要环节,对服务员的要求较高。所以,我受到了较为专业全面的培训。首先,我要谨记芭蕾四步曲。即 为顾客步入餐厅,我就要高举左手并用欢快的语调高喊:喜欢光临。 这是第一步曲。当顾客走近柜台,我就再次将左手举起并欢快地说: 乐意为您服务,这边为您点餐。这是第二步曲。接下来是向顾客推荐 餐厅热门套餐,并按顾客要求在三十秒内完成点膳。此为第三步曲。 其中,收银时长为十五秒,这十五秒内,我必须按照餐厅现金政策严 格确认钱币真伪与完整。最后一步曲,为顾客配齐酱料纸巾,并指引 顾客向右移动取餐。虽然,这样的流程看似简单,但真正在规定时间 内准确地实施下来是需要一定技巧的。因为,毕竟顾客没有快速点餐 的意识也不了解点餐流程。所以我们必须在顾客犹豫不决的时候,时 刻为顾客作决定,以缩短点餐时长,方便服务下一位顾客,从而提升 餐厅营运效益。厨房制作以及备餐员呈递一般情况下不超过三分钟,

(餐饮管理)世界著名饭店经典管理案例研究

世界著名饭店经典管理案例研究 世界饭店经营管理成功者是现代饭店管理原理和方法的伟大实践者、创新者。从那些影响世界饭店业发展的巨人身上,我们可以感受到饭店管理者的真实形象和力量,他们的经验与格言将给我们极大的启示。 第一篇贵族饭店经营管理成功者里兹(Ritz)的经验与格言 现代饭店起源于欧洲的贵族饭店。欧洲贵族饭店经营管理的成功者是西泽·里兹(CesarRitz)。英国国王爱德华四世称赞里兹:“你不仅是国王们的旅馆主,你也是旅馆主们的国王。” 西泽·里兹1850年2月23日出生于瑞士南部一个叫尼德瓦尔德(Niederwald)的小村庄里。以后曾在当时巴黎最有名的沃尔辛餐厅(Voision)当侍者。在那里,他接待了许多王候、贵族、富豪和艺人,其中有法国国王和王储、比利时国王利奥彼得二世、俄国的沙皇和皇后、意大利国王和丹麦王子等,并了解了他们各自的嗜好、习惯、虚荣心等。此后,里兹作为一名侍者,先后在奥地利、瑞士、法国、德国、英国的几家餐厅和饭店工作,并崭露头角。27岁时,里兹被邀请担任当时瑞士最大最豪华的卢塞恩国家大旅(HotelGrandNational)的总经理。 里兹的经历使他立志去创造旨在为上层社会服务的贵族饭店。他的成功经验之一是:无需考虑成本、价格,尽可能使顾客满意。这是因为他的顾客是贵族,支付能力很高,对价格不在乎,只追求奢侈、豪华、新奇的享受(按现代经营管理理念,这似乎不合时宜,但在当时贵族化生活的立场,的确是成功的条件)。为了满足贵族的各种需要,里兹创造了各种活动,并不惜重金。例如,如果饭店周围没有公园景色(Park view),他就创造公园景色。在卢塞恩国家大旅馆当经理时,为了让客人从饭店窗口眺望远处山景,感受到一种特殊的欣赏效果,他在山顶上燃起烽火,并同时点燃了1万支蜡烛。还有,为了创造一种威尼斯水城的气氛,里兹在伦敦萨伏依旅馆(SavoyHotel)底层餐厅放满水,水面上飘荡着威尼斯凤尾船,客人可以在二楼一边聆听船上人唱歌,一边品尝美味佳肴。像这样的例子不胜枚举,由此可以看出里兹一个现代流派无法形容的商业创造天才。 里兹的成功经验之二是:引导住宿、饮食、娱乐消费的新潮流,教导整个世界如何享受高品质的生活。 1898年6月,里兹建成了一家自己的饭店:里兹旅馆,位于巴黎旺多姆广场15号院。这一旅馆遵循“卫生、高效而优雅”的原则,是当时巴黎最现代化的旅馆。这一旅馆在世界上第一次实现了“一个房间一个浴室”,比美国商业旅馆之王斯塔特勒先生提倡的“一间客房一浴室、一个美元零五十”的布法罗旅馆整整早10年。里兹旅馆的另一创新是用灯光创造气氛。里兹用雪花膏罩把灯光打到有颜色的天花板上,这种反射光使客人感到柔合舒适,餐桌上的灯光淡雅,制造

餐饮管理实习小结

1前言 1.1实习时间 20xx年2月18日至20xx年5月17日三个月时间,在滨河国际大酒店实习。 1.2实习地点 乌海市海勃湾区滨河新区滨河国际大酒店 1.3实习目的与公司简介 1.3.1实习目的实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践,归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里,我学到在校园无法学到的知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验,二来也对自己的工作情况有个系统的认识。 1.3.2公司简介 乌海滨河国际大酒店酒店座落于乌海市海勃湾区滨河新区学府路中段市政府东侧,地处乌海市滨河新区世纪大道与学府路东段交汇处,交通十分便捷。酒店建筑面积2.3万平方米,设有豪华商务套房、总统套房等客房128间,豪华多功能宴会厅(可容纳700人),vip贵宾厅,高档中西餐厅可同时容纳1500人就餐。大小会议室5间,可同时容纳900人举行会议。内设5星级女子会馆,豪华ktv包间。酒店于20xx年10月18日正式开业,主楼高11层,是目前为止乌海市唯一一家按照五星级标准建造的国际酒店。 进公司伊始,我并没有像其他人一样接受酒店的培训,酒店给了我两天时间感受企业氛围和工作环境,从第三天开始才接受酒店安排的系统的培训。培培训工作分为三大块:人事部岗前培训、业务技能培训、消防安全培训,人事部岗前培训进行了五个课时的室内培训,主要是介绍酒店的概况,同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训,这也是让我感觉到过程最有趣的培训;业务技能培训一直贯穿着我在滨河的几个月,有餐饮部经理、主管为我们进行不断的技能指导;至于消防安全培训则由工程部经理和人力资源部经理共同负责,同时还请来了乌海市消防大队的中校同志对我们进行专业的指导。 2实习报告主体内容与过程

(商务谈判)现代商务谈判 具体案例分析

透过日方进口中国红豆看商务谈判的策 略、技巧和风格 日本国内红豆欠收,日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存,但有相当一部分是前一年的存货,我国希望先出售旧货,而日方则希望全是新货。双方就此展开谈判。 谈判开始后,日方首先大诉其苦,诉说己方面临的种种困难,希望得到中方的帮助。 “我们很同情你们面临的现状,我们是近邻,我们也很想帮助你们,那么请问你们需要订购多少?” “我们是肯定要订购的,但不知道你方货物的情况怎么样,所以想先听听你们的介绍。” 我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况:新货库存不足,陈货偏多。价格上新货要高一些,因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明,日方仍然坚持全部购买新货,谈判陷入僵局。 第二天,双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方

报纸,指着上面的一篇报道说:“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收,所以,不存在供应量的问题,我们依然坚持昨天的观点。” 但中方不慌不忙地指出:“尽管今年红豆丰收,但是我们国内需求很大,政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货,但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完,而新的又不足以供应时,你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久,仍然拿不定主意。为避免再次陷入僵局,中方建议到:“这样吧,我们在供应你们旧货的同时,供应一部分新货,你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。 日方本来最初的订货量计划为2000吨,但称订货量为3000吨,并要求新货量为2000吨。中方听后连连摇头:“3000吨我们可以保证,但是其中2000吨新货是不可能的,我们至多只能给800吨。”日方认为800吨太少,希望能再多供应一些。中方诚恳地说:“考虑到你们的订货量较大,才答应供应800吨,否则,连8000吨都是不可能的,我方已尽力而为了”。 “既然你们不能增加新货量,那我们要求将订货量降为2000吨,因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。中方表示不同意,谈判再次中断。 过了两天,日方又来了,他们没有找到更合适的供应商,而且时

案例分析问答题

案例分析问答题: 1、一般心理问题 2、严重心理问题 3、神经症(分类) 4、精神病 一、该求助者的主要症状是什么? 生理方面: 心理方面: 二、对该求助者作出诊断的程序是什么? 1、根据并与非病的三原则,根据有无自知力,有无主动求医行为,是否存在逻辑思维方面的异常症状等,判断是否为精神病。 2、对照症状学标准:有何症状 从严重程度标准看:反映强度,有无泛化,是否影响逻辑思维,对社会功能的影响, 病程:多长时间 3、参考心理测验的结果。 4、最终作出诊断: 三、对该求助者的诊断及依据是什么? 诊断依据: 1、根据并与非病的三原则,自知力,求医行为,有无精神症状,排除精神病。 2、对照症状学标准:有何症状 从严重程度标准看:反映强度,有无泛化,是否影响逻辑思维,对社会功能的影响, 病程:多长时间 3、根据心理测验的结果及相关资料等支持本诊断。 4、最终诊断:…… 三、对该求助者的诊断及依据是什么? 诊断依据: 1、根据并与非病的三原则,自知力,求医行为,有无精神症状,排除精神病。 2、对照症状学标准:有何症状 从严重程度标准看:反映强度,有无泛化,是否影响逻辑思维,对社会功能的影响, 病程:多长时间 3、根据心理测验的结果及相关资料等支持本诊断。 4、最终诊断:… 四、对该求助者需做那些鉴别诊断 (一般心理问题) 1、与精神病相鉴别: 根据并与非病的三原则,精神病的特点是患者的知情意不统一,没有自知力,一般也不主动就医,常常便显出幻觉、妄想、逻辑思维紊乱及行为异常等。而该患者,因此可以排除精神病。 2、与严重心理问题相鉴别: 严重心理问题的反应强烈,反应已泛化,对社会功能造成严重影响,病程大于2个月。而该求助者的心理问题并不严重,没有对社会功能造成严重影响,持续时间也较短,因此可以排除严重的心理问题。 3、与某类性神经症相鉴别:……. 五、该求助者出现上述问题的原因是什么?1、生物原因:是否有躯体疾病、生理年龄、性别因素2、心理原因:认知方面,性格, 3、社会原因: (1)家庭教养模式, (2)生存环境(负性生活事件、正性生活事件), (3)人际关系 (4)社会支持系统, (5)社会文化(道德、风俗、习惯等)等。 六、对该求助者可选用什么心理测验并说明理由? 根据该求助者的心理问题,围绕已形成的初步诊断,对该求助者可选用的心理测验及其理由如下: 1、可选用MMPI测验,用来探寻病理人格特征以及作为精神病的鉴别诊断。 2、可选用SAS测验,以评估其在焦虑方面的状态及程度。

餐饮管理公司实习报告

餐饮管理公司实习报告 同学们有过实习的经历吗?以下是有关餐饮管理公司的实习报告,供大家参考哦! 餐饮管理公司实习报告【1】十年树木,百年树人。半年前我满怀憧憬与向往以实习生的角色踏入了与专业对口的工作岗位,当时老师对我说“现在你有着学生与员工的双重身份、要时刻注意自己的言行!谨记校纪校规,同时也要服从企业规定!带着迷茫与畏惧,来到了实习单位~眉州东坡餐饮企业管理有限公司!我的岗位便是眉州东坡酒楼一名极普通平凡的服务员,万丈高楼平地起,所以我并不排斥这份工作!经过三天的总部培训,我被分配到眉州旗下的一个小门店,这里几乎都是四川老乡、不一会儿便于她们熟识并侃侃而谈! 在这里与学校接触的东西差异太大、对于我这个初出矛庐的学生来讲有着一定的难度、所幸的是我所学专业能为我提供可观的学习进度,很快便适应了这里,慢慢的能如期有效的完成上级分配的工作与学习任务逐渐的我掌握了眉州的组织结构、人事关系、企业、!文化,使我慢慢的开始了解社会企业市场运营程序! 在这儿我每天都能学到很多东西,现在才感觉到最厚实的文章不在书本里,而在生活中。终于明白“年光似鸟翩翩过、世事如棋局局新”的真谛!在学校、在老师的庇护之下,

我们只走得了平路、上不得陡岭、更过不了险滩。 实习就是实践并学习,为自己充电,让自己与时俱进。遇见过困难、收获过惊喜、体验过失败、也得到过满足!就像眉州人的核心价值观总结的一样“我工作我快乐、我耕耘我收获” 记得我工作中遭遇的瓶颈,因为一杯水险些被客人投诉、买单忘加酒水造成自己买单、因为自己的疏忽大意点错菜、因为工作压力与同事之间闹过情绪。有时候看见客人对我怒不可遏的表情便会不知所措信念会在那一瞬间被瓦解、曾经想要放弃、可恍然之间想起曾经对自己重复过的那句话“你可以放弃你学习的机会,但你的竞争对手不会!”无数次一个个沉甸甸的问号在我脑海里盘旋,有过挣扎有过纠结。努力说服自己站在意志力的最前端不断的完善自己、挑战自己!努力的做一名优秀的员工。在工作中虽说不是面面俱到、但也做得有声有色。最大的缺点就是速度慢、在有的老员工看两个包间自己却看三个包间的时候心里有过不平衡、有过埋怨!但想想这样不是更能考验自己的实力吗? 虽然我速度跟不上她们的进度、但我坚信勤能补拙。每天同事下班了我多花点时间加加班、第二天就会比别人快得多、也比她们做得更细致更完美! 如今的我、今非昔比!不在那么内向胆怯。而是活泼开朗、乐观积极!在大家眼里实习个阳光自信的女孩!在这实

最新整理日常生活中的谈判案例6篇

日常生活中的谈判案例6篇 谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。下面学习啦小编整理了日常生活中的谈判案例,供你阅读参考。 日常生活中的谈判案例篇1市百货大楼为了更多地吸引顾客,提高商店信誉和知名度,作出这样一条规定:凡在百货大楼购买的商品,如果购后顾客觉得不如意,只要未损坏商品原样,均可在10个月内退货。这条规定 作出后,在社会上引起了强烈的反响,顾客剧增,日销售额直线上升。但是在这过程中也遇到了一些具体的问题。 顾客宋某,系市建筑工程公司工人,半月前在大楼鞋帽商场买了一双广东皮鞋,价格为290元。在这个半月中,他发现鞋帮开胶,鞋底也有轻微断裂。于是他到商店要求退货。柜台营业员认为鞋类属于特殊商品,穿用后已不能再行出退货,且鞋帮开胶的主要原因是剧烈运动造成的,属人为原因;鞋底断裂虽属质量上的事故,但也和运动有直接关系,因此不同意退货,但同意给予

修补,其费用由商场负责。 而这位顾客认为,鞋坏主要是质量不过关造成的,坚持退货。双方互不相让,发生争执,最后这位顾客找到商店负责顾客投诉商管科。商管科的同志认为,这位顾客的要求有一定道理,商店应该对这起质量事故负责任,但考虑到实际情况,此鞋经修补后还有使用价值,故建议鞋帽商场与顾客协商,按修补处理,并给顾客一定的经济补偿。但鞋帽商场领导认为,鞋是由业务部门组织进来的,商品发生质量事故理应有业务部门向厂商索赔,商场不能承担其责任。 这位顾客又找到了业务科。业务科认为我们大批量进货,不可能因一两双鞋而找厂家,况且业务科只管进货前的质量事故,商品在销售过程中发生的质量事故,应由鞋帽商场负责。 这位顾客在商店各科室手到推诿,冷落,感到非常气愤。一怒之下找到了市消费者协会,要求对此作出公正合理的仲裁。市消费者协会认真听取了顾客的意见,和商场进行了沟通,并委托质量检验部门对皮鞋进行了严格检验。 日常生活中的谈判案例篇2有一个妈妈把一个橙子给了

餐饮个人工作总结

餐饮个人工作总结(一) 忙忙碌碌中时间过的真快,转眼XX年的工作结束了,回顾着半年的工作。我在公司领导及各位同士的支持与帮助下,按照公司要求,较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作,工作模式有了新的突破,工作方法有了较大的改变,现将着边年的工作情况作工作总结 1、环境卫生 作为餐饮,卫生是个很重要的前提,针对环境卫生。我制定了分工明确,责任到人的管理方法,对面点,凉菜间,地下室,冷库,库房等作定期检查。对用具和设备作到每天清洗,严格要求个人卫生。 2、菜品质量 对菜品进行规范操作,原材料必须清洗挑选后加工,严格要求菜品形状以及造型,以火候不到不出,色泽不够不出,菜量不够不出,餐具不洁不出为准,严抓菜品质量。 3、资源管理 合理开闭水,电,气,发现浪费现象及时制止,增强员工工效意识,加强成本控制,节约费用开支,正确掌握毛利率,增加效益。 4、促销宣传 提高综合接待能力,定时进行前庭与后厨培训。全面抓好服务规范,出品质量,使接待能力提高。 5、成本规范 时常询问原料成本,掌握市场动态,降低成本,提高利润。 6、设备检查 时常对设备设施进行检查,对发现问题及时与工程部协商,抓好设备设施的维护保养,是处于完好状态,并得到合理使用,加强时常管理,防止事故发生。 在作好酒店餐饮的同时,切实履行职责,认真完成上级交办其他工作,努力作好本职工作,在接下来的工作中,我要勤奋工作,努力改正不足之处,发扬优点,力争取得更大的工作成绩,为酒店创造更高的价值。 餐饮个人工作总结(二) 岁月如梭,光阴似箭,转眼间入职大酒店餐饮部工作已满一年,根据餐饮部经理的工作安排,主要负责部门各餐厅、酒吧及管事部的日常运作和部门的培训工作,现将本年度工作开展情况作总结汇报,并就200年的工作打算作简要概述。 作为国际知名的品牌酒店,餐饮部的经营与管理已很成熟,市场知名度较高,经过十五年的管理经验沉积和提炼,已形成了自己的管理风格,要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后,根据餐饮部实际状况,本人提出了"打造优秀服务团队"的管理目标和口号,旨在提高整体服务水平,树立良好的行业形象。入职一年以来,主要开展了以下几方面的工作: 一、以提升服务品质为核心,加强服务品质工程建设 餐饮服务品质的建设,是一个庞大的系统工程,是餐饮管理实力的综合体现,200年度,在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作:

管理学四个案例分析

准确决策与盲目投资 案例分析课本156-157页 1.决策包括的基本活动过程: ①辨识决策问题②确定决策目标③设计备择方案 ④评价备择方案⑤确定方案⑥方案的实施检查与调整 关键步骤:辨识决策问题、确定方案 2.案例中两家企业形成鲜明对比的原因:双方决策者决策的鲜明差异。 禹州市建筑卫生陶瓷厂决策者面对厂房倒闭的危险果断做出决策,通过进行人事制度改革、优化主导产品管理等方案,对分厂进行股份制改造和租赁承包等手段使工厂免于倒闭;在稳步发展时,管理者能头脑冷静地分析和诊断行情并进行一系列具有针对性的市场考察和论证,保证了决策正确性,从而保证了禹州市建筑卫生陶瓷厂能成功运转下去。 相比之下,河南省洁达陶瓷公司过于盲目轻率,没有对问题和机会进行认真诊断和分析,一味追赶市场潮流,在还没对市场进行考察和分析论证的情况下就盲目扩大生产规模,在公司亏损产销无望时决策者并未从根本上进行补救,而是继续投入大量资金,扩大规模,最终造成了生产与市场脱离的恶性状况。 所以两家企业形成鲜明对比主要因为决策者的决策质量好坏对企业造成了直接影响。

闲可钓鱼与无暇吃鱼 案例分析题(课本284-286页) 1.王业震科学授权,“闲可钓鱼”;步鑫生高度集权,结果无暇吃鱼。两个厂长忙、闲如此悬殊。用管理学原理分析; 从管理措施来讲,王是分权式的管理,即民主式,与下属讨论,集思广益后才决策执行,调动下属积极性,一些事情适当交给下属去做;步采用的是集权式即专制式的管理,不听下属的意见,特立独行,以自己的规划为主导,事无巨细都要过问。 从领导方式来讲,王采用科学的授权式方法,一些不需要亲历亲为的事情,放权给下属去做,自己专心致力于企业发展战略的制定、领导决策、检查监督等工作,让自己有充分的时间。而步采用的是指导式,事必躬亲,许多不应由他亲自做的事也亲自做,浪费了大量的时间精力。 所以主要原因就是王科学授权,而步没有做到授权,既要面对各种挑战,又要把精力放在无关紧要的事情上,导致自己的时间很是紧迫。 2.领导者从早忙到晚,意味着领导很忙,总有很多干不完的事,也意味着他很勤奋刻苦,敬业,同时还意味着他协调能力不好,工作效率低。 其得是事事亲为,把工作当作自己的事情,可能对公司的所有事情都很熟悉,细致掌握公司所有情况,是下属眼中勤奋敬业的领导,起到带头作用。 其失是工作效率低,没有协调好工作,没有合理有效利用时间,大部

大学生餐饮实习报告

大学生餐饮实习报告 一、实习目的: 实习是在校大学生接触社会,了解社会的机会,是大学生走上社会的 良好过渡,走向工作岗位的入门之课。实习让我们了解到理论和实践 的差异,更好的把理论知识变为实际动手操作水平,加深我们对所学 知识的理解和消化,同时也学习如何处理人际关系,如何分工协作的 水平等。通过这次实习提升自己的实践水平、交际水平、思考水平以 及为了使自己的假期过得有意义,也通过亲自体验社会实践让自己更 进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的 韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己 的水平能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差别 所在。 二、实习时间: 2019年6月——2019年12月 三、实习地点 安徽省合肥市 四、实习内容 在离校以来就考虑准备去哪里实习就业,最终考虑在合肥,因为合肥 是二线城市,相比较一线城市竞争力不强,生活节奏不快,但对于从 学校到一线城市来说又是一步很大的阶梯;职业选择了餐饮,因为就中 华调研网指出需求大于求职缺口的职业首位为餐饮服务人员,并且对 于我来说餐饮一是能够解决我的吃住问题,二是能够借此机会了解熟 悉本城市的发展情况。 本公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一” 的原则为广大客户提供优质的服务。其从事日本料理,有刺身、珍味、寿司、烤物、炸物、煮物和主食等等,日本料理是被世界公认的烹调

过程最为一丝不苟的国际美食,这也造就了日本料理精致、健康而长 寿的饮食理念。其特点可用四字形容:清、新、淡、雅;清之为精,精致;新为新鲜;淡为清淡;雅为优雅,即为环境。日本料理,也在部分地 区的现代汉语中使用,通常也指日本菜。当提到日本料理时,很多人 会联想到寿司、生鱼片,或是摆设非常精致,有如艺术的怀石料理。 不过,对很多日本人来说,日本料理是日常的传统饮食,特别是在明 治时代(1868年—1912年)末期所形成的饮食。在这里能够接触不同层 次的人物,为这些人服务当然少不了沟通,处理问题必须随机应变, 这也锻炼了我的沟通水平和思维水平,同时,也对餐饮业有了初步的 了解。 餐饮业是最容易成功的行业。美国食品工业协会年度报告中指出,中 国是世界上最有潜力的餐饮市场,是一个成长性巨大的朝阳产业。国 内数据显示,自改革开放以来,中国餐饮业一直旺盛发展,是中国市 场上惟一的连续15年年增长率两位数的行业。与此同时,中国餐饮 业的投资创业者创新活力持续,多业态蓬勃发展,连锁餐饮、特色餐饮、商务餐饮、大卖场餐饮等新生意模式层出不穷。当前中国餐饮业 正处于成长期。首先,中国国民经济和人民的收入水平、支出水平、 生活水平正处于高速增长时期,这是餐饮业高速发展的重要经济基础 和前提;其二,中国正处于家务劳动社会化转型时期,人均外用餐支出 正处于急剧增长阶段,这是支撑中国餐饮业高速发展的市场基础。不 过事物发展都是一个循环往复、螺旋上升过程。当前中国餐饮业正处 于改革开放后成长期中的第三个高峰,这个阶段的特点是:竞争白热化,大量新投资涌入,行业将会在痛苦的结构调整中实现规模扩大, 新业态、新经营模式将持续涌现,最终将促成整个餐饮行业进入成熟期。 另外,在那我也多多少少确实学到了一些知识,虽然有些仅仅理论上 的学习,不过我觉得这是很难得的机会,这样去了解,去接触的学习,我觉的这些都是一些很宝贵的财富,我确确实实体会了,感同深受, 所以印象深,感触深,心里真得很开心

餐饮管理的人员编制案例

[案例二]餐厅服务员编制与检验 华枫宾馆蜀湘餐厅有座位180个(含单间)。预测餐厅座位利用率淡季89.6%,旺季148.6%,平季105.4%。餐厅以接待散客为主,一日开两餐,餐厅桌面人员每人每天管28位客人,传菜员为50位客人传菜,餐厅另配领位、酒水员3人/班,平均1.2个班次,计划出勤率98%。 (1)请为餐厅编一份不同季节的人员需求表(座位利用率和上座率比较分析)。(2)上月餐厅实际座位利用率是98.6%。在编桌面人员用了14人,传菜员用了8人,问他们每人每班实际接待了多少客人?是否完成了劳动定额? 案例分析: 1.作为利用率和上座率两种方法的比较 2.检验上月餐厅劳动效果

[案例三]炒菜厨房及其管事部人员编制 皇城莉苑是一家五星级高档酒楼,经营四川风味菜肴。炒菜厨房设有炉灶12台。经测定,每位上灶厨师负责1台炉灶。厨房每班同时需用加工厨师4人,水台、打荷2人。厨房管事部设主管1人,领班2人,其中1人兼财产记录员。每班另配勤杂洗碗工3人。每周工作5日,每天2个班次,计划出勤率98%,请核定厨房和管事部各需配备多少员工?如果将劳动班次由2个调整为1.5个,问可节省多少劳动力? 1.计算厨房人员编制 2.计算管事部的人员编制 [案例四] 餐厅与厨房人员编制综合分析 某饭店越秀餐厅有座位180个(含单间),桌面人员劳动定额20客/人·天,传菜员50客/人·天。餐厅每班设领位、酒水员3人,计划出勤率98%,每周工作5天,2班制。请完成以下计算(保留小数点后两位,人数最后进整)。 (1)经预测,餐厅旺季上座率86.9%,淡季上座率62.4%,平季上座率78.3%.请为餐厅编制一份不同季节的人员需求表。 (2)餐厅上月实际上座率82.5%。在编桌面服务员用了20人,传菜员用了10人。问他们每人每天实际接待了多少客人?按劳动标准餐厅多用了多少服务员(不含酒水、领位员)? (3)下月餐厅进入旺季,预测上座率90.8%,估计空位率4.6%.问按劳动标准,下月餐厅需用多少服务员? (4)厨房每30个餐位配一台炉灶,上灶厨师和勤杂加工人员的配备标准为1:1。餐厅实行2班制,计划出勤率97.8%。问厨房的劳动定额和定员人员各是多少? (5)饭店实行休假制。企业规定,店龄2年以上者,可休企业年假7天;店龄5年以上者,可休企业年假14天。休假人数分别占餐饮部门总人数的40%和45%。

管理学15个经典案例分析

管理学案例分析题 某建筑公司,经过几十年的发展,已经成为当地知名的建筑龙头企业。总结企业成功的经验,许多管理人员归结为天时、地利、人和,如国家经济的持续发展、与当地政府、银行的良好关系,几十年形成的固定客户和良好的信誉,良好的员工素质等等。在2008年北京奥运景气鼓舞下,公司确立了打破地区界限,成为全国乃至世界知名建筑企业的远景和使命。当企业树立这样的远景和使命并为之努力时,发现曾经作为优势的“天时、地利、人和”似乎不在。例如,就在前不久,日本一家建筑企业在与公司谈判时,让公司在两天内给出一个项目的报价。由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员,没有能够及时报价,很遗憾地没有抓住公司项目。 请分析该公司的内外部环境,以及应采取的措施。 (1)天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和,构成了公司的竞争优势。当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时,从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面,都发生了变化,所谓的天、地、人已经不再成为优势。 (2)因此公司要真正认清所处的内外部环境,确定公司的使命和愿景,并围绕天、地、人等制定相应措施。具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面:具有建立电子商务网络和系统的技能;迅速把新产品投入市场的能力;更好的售后服务能力;生产制造高质量产品的技能;开发产品特性方面的创新能力;对市场变化作出快速反应;准确迅速满足顾客定单的系统;整和各种技术创造新产品的技能等方面。 某地方生产传统工艺品的企业,伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。员工也有原来的不足200人增加到了2000多人。企业还是采用过去的类似直线型的组织结构,企业一把手王厂长既管销售,又管生产,是一个多面全能型的管理者。最近企业发生了一些事情,让王厂长应接不暇。其一:生产基本是按定单生产,基本由厂长传达生产指令。碰到交货紧,往往是厂长带头,和员工一起挑灯夜战。虽然按时交货,但质量不过关,产品被退回,并被要求索赔;其二:以前企业招聘人员人数少,所以王厂长一人就可以决定了。现在每年要招收大中专学生近50人,还要牵涉到人员的培训等,以前的做法就不行了。其三:过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作,现在这方面工作太多,临时抓人去做,已经做不了做不好了。凡此种种,以前有效的管理方法已经失去作用了。 请从组织工作的角度说明企业存在的问题以及建议措施。 (1)从案例中给出的信息看,企业明显采用的是直线型组织结构形式,这种组织结构优点是:直线型组织结构的优点:结构比较简单,所有的人都明白他们应向谁报告和谁向他报告。责任与职权明确。每个人有一个并且只能有一个直接上级,因而作出决定可能比较容易和迅速。缺点:是在组织规模较大的情况下,业务比较复杂,所有管理职能都集中由一个人承担,是比较困难的。 (2)显然当企业已经发展成为2000多人时,直线型组织结构制约企业的正常发展。如同案例中王厂长面临的困境,要一个人管所有的事情,已经没有效果和效率了。 (3)企业需要采用适合企业发展的组织结构形式,例如管理进行专业化分工的直线-参谋型组织结构,考虑设立生产计划部门、人力资源部门以及后勤部门。这样就可以发挥直线-参谋型组织结构的优点,即各级直线管理者都有相应的职能机构和人员作为参谋和助手,因而能够对本部进行有效管理,以适应现代管理工作比较复杂而细致的特点,而每个部门都是由直线人员统一指挥,这就满足了现代组织活动需要统一指挥和实行严格的责任制度的要求。 随着我国加入WTO,企业面临新的机遇和挑战。某国有大型企业为了适应来自国内外的竞争,以及企业长期健康发展,认识到要转变观念,加快建立现代企业制度的步伐,同时需要苦练内功提高自身管理水平。而培训是先导。过去,企业搞过不少培训,但基本上是临时聘请几个知名专家,采用所有员工参加、上大课的培训方式,在培训过程疏于控制。培训过后,有人认为在工作中有用,有的人认为没有什么用,想学的没有学到;也有人反映培训方式太单一,没有结合工作实际等等。 如果你是公司负责人力资源管理工作的副总经理,你该如何管理公司的培训工作。 (1)虽然企业认识到培训是先导的重要性的认识。但正如案例中所显示的企业在培训方面还存在许多问题,如培训内容和方法的单调单一、培训过程控制和培训效果评估不够等。为了保证培训的有效性,应当从以下几方面进行考虑。(2)针对案例中的问题,应采取的措施有:首先要对培训工作进行管理;其次要确保培训内容多样性。培训内容应包括政治思想教育、业务知识和管理等方面的内容;第三要采用多种培训方法,包括系统的理论培训、职务轮换、参观考察等。 (3)总之,在培训过程中,一般要着重解决以下问题:培训工作要与企业目标相结合;上级管理者要支持和参与培训

餐饮实训总结

为期两周的餐饮实训结束了,这次实训的最终目的是为了餐饮证的考试,但是重要的是我吗学习的过程,而非结果。两周以来我深深的感觉到了自己需要学习的还有很多,同时在这两周里也学习到了很多。 由于在这两周里天气变化不定,我自己没有及时添加衣物导致了重感冒,连续几天在医务室挂水,请假多次,拉下了好多课程,但是在老师与同学们帮助之下,我仍然赶上了老师的学习进度。在此对帮助过我的老师和同学们表示歉意和深深的感谢。我不仅在课堂上学习了老师教我的东西更是在课后深入了解了餐饮业的服务规则。 我在这里说一下我的收获,要取得餐饮证需要取得餐饮管理与实务、餐饮市场营销,现代厨房管理、食品卫生与安全四门考试合格证书才能够合格的取得餐饮证书。由于缺课较多,我的第一次完整的摆台就是在考核的情况下进行的,之前每次都是强忍着不舒服看着别人在做.考核之前我最担心的就是时间问题,其余的并不担心,因为相信自己,而且在自己大学的生活中也有做过高档餐厅服务员的经历,所以这些对我来说并不是那么难。我觉得态度决定一切,有的人认为我们大学生考这个证书没有用,他们觉得我们大学毕业了不该只是做个服务员的工作。可是我们都是平等的,我在兼职的时候和那些领导所做的事情都是一样的,他们在服务行业做了很久了,职位都是领班、主任级别了,仍然跟我这个兼职服务员做的工作一样,只是他们担当的又更多一些。如果不放低姿态去做所有事情,不亲自了解整个工作的流程,只能纸上谈兵,又怎么领导下属。

往小的说说我的亲身体验吧,实训摆台的大致过程就是先铺桌布、骨盘定位、放花瓶、拉椅子,再摆调味碟、汤碗汤勺、筷架筷子,然后是红酒杯、白酒杯、折花、直升水杯的摆放。最后是斟酒,先红酒后白酒。也许任何事情都是说出来很容易,可以真正做出来才能感觉的到并不是那么容易把任何一步都做得非常完美的。就老师口中的“全程顺时针”而言我就觉得这要求太高了而且对于我的个人兼职经历来说这个要求的确很高,以前同样在餐饮业做过服务员,那里的要求是“以人为本”,要求严格但比起这次实训的要求来说又是小物件大巫了,那时候的要求是结果,不在乎你是怎么做出来的,当然基本的礼仪自然不能忽略。铺台面要手持台布立于餐桌一侧,将台布抖开覆盖在桌面上,要求台布中间折线要直对主位,十字折线中四周下垂部分相等,四角的边角直线垂直。这一步我感觉做的很不错,但是看着其他人做的时候总是做不好,不是折线歪了就是四周不均匀,为此我还专门指导过她们,而我也仅仅完整的做过一次而已。老师在旁边指导她们做的时候也是很细致的一步一步的教,毕竟这本来就是个细致的工作,自然不能马虎。然后是骨盘的定位,这一步要求的确是蛮高的,先是10等分从主位开始顺时针摆放,骨盘边距离桌沿一指,这10等分不是四等分、八等分那么容易看出来,而我也并不是做得太好,目测距离不是过大就是过小,所以只能慢慢调整。从拉椅子之后的摆台工作是考究人的细致问题了,当然这也是最能体现服务品质的地方。细节才能体现你与别人不同的地方,托盘的位置以及手拿托盘的方式等都可以体现出你与别人不一样的地方,而往往这些就是决

商务谈判经典案例

商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去,最终达成了一致意见,由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子选橙子。结果,这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子,高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家,把皮剥掉扔进了垃圾桶,把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶,把橙子皮留下来磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形,我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,然而,他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明,他们在事先并未做好沟通,也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平,结果,双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想,两个孩子充分交流各自所需,或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况,就是遵循上述情形,两个孩子想办法将皮和果肉分开,一个拿到果肉去喝汁,另一个拿皮去做烤蛋糕。然而,也可能经过沟通后是另外的情况,恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕,又想喝橙子汁。这时,如何能创造价值就非常重要了。 结果,想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说:“如果把这个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实,他的牙齿被蛀得一塌糊涂,父母上星期就不让他吃糖了。 另一个孩子想了一想,很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱,准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏,才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通,创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时,也满足对方的最大利益的需要。 商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上,如果还存在达成协议的障碍,那么就不妨站在对方的立场上,替对方着想,帮助扫清达成协议的一切障碍。这样,最终的协议是不难达成的。 1991年的一个夜晚,美国一名谈判大师在家中接到一个电话,对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质,他想聘请他为谈判顾问,说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方,他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。他联系了一名CBS(哥伦比亚广播公司)的著名记者,问其是否愿意陪他去巴格达一趟,与萨达姆展开谈判,如果他愿意,就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣,真是天逢良机,记者非常乐意,但CBS总编却不同意记者冒险上战场,于是这位谈判大师又拿出第二套方案:在伊拉克临国约旦采访萨达姆。结果,萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质,而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。这位谈判大师就是罗杰道森。 案例1:11个农夫和1个农夫。 在美国的一个边远小镇上,由于法官和法律人员有限,因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定,只有当这12名陪审团成员都同意时,某项判决才能成立,才具有法律效力。有一次,陪审团在审理一起案件时,其中11名陪审团成员已达成一致看法,认定被告有罪,但另一名认为应该宣告被告无罪。由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。其中11名企图说服另一名,但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人,就是不肯改变自己的看法。从早上到下午审判不能结束,11个农夫有些心神疲倦,但另一个还没有丝毫让步的意见。 就在11个农夫一筹莫展时,突然天空布满了阴天,一场大雨即将来临。此时正值秋收过后,各家各户的粮食都晒在场院里。眼看一场大雨即将来临,那么11名代表都在为自家的粮食着急,它们都希望赶快结束这次判决,尽快回去收粮食。于是都对另一个农夫说:“老兄,你就别再坚持了,眼看就要下雨了,我们的粮食在在外面晒着,赶快结束判决回家收粮食吧。”可那个农夫丝毫不为之所动,坚持说:“不成,我们是陪审团的成员,我们要坚持公正,这是国家赋予我们的责任,

最新餐饮服务与管理试题与答案

餐饮服务与管理试题与答案 理论模拟试卷一 一、名词解释(每个3分,共15分) 1、餐饮产品—— 2、市场细分—— 3、净料率—— 4、循环菜单—— 5、食品原料的验收—— 二、填空题(每空1分,共20分) 1、餐饮业经营的三大任务是经济效益、_______和_______; 2、马斯洛的五大层次需求是生理需要、_______、社交需要、_______、自我实现需要。 3、餐饮部主要的四块业务功能模块是采保部、厨务部、_______和_______。 4、_______时期宫廷里出现了音乐助餐; 5、1650年,_______出现了第一家咖啡厅。 6、2005中国与餐饮品牌排行榜前三位:_______、_______重庆小天鹅投控股公司。 7、餐饮文化包括_______、文人文化、商贾文化和_______。 8、目前饭店西餐厅常见的服务方式有_______、_______、美式服务、英式服务和大陆式服务。 9、中餐上菜在_______,撤菜在右,斟酒在_______,分菜在左。 10、根据菜单价格形式菜单可以分为_______、_______、混合式菜单。 11、餐饮企业的定价目标主要有保本导向定价目标、_______、_______、竞争导向定价目标; 三、简答题(每题7分,共35分) 1、餐饮的创新化趋势体现在哪些方面,举例说明? 2、解释餐饮企业的四种经营理念。 3、简述餐饮产品的五个组成部分。

4、中餐零点服务的基本环节一般包括哪几个方面? 5、简述餐饮业未来的发展趋势? 四、论述题(10分,2选1) 1、举例说明餐饮菜单定价的三大策略。 2、结合案例论述餐饮服务质量的内容及企业该如何提高服务质量? 五、案例分析(10分,2选1) 1、案例一:热闹的婚宴 一天,上海某饭店的宴会厅内正在举办一个大型的婚宴。席间气氛热烈,参与者不停地走动、敬酒、说笑,向新人祝贺,整个大厅充满了喜庆的气氛。宴会在热烈进行,一位服务员手托一盆刚出锅的热汤向主桌走去。刚到桌旁停住,新郎突然从座位上站起准备向别人敬酒,一下子撞到了服务员的身上。服务员出于职业本能和潜意识的支配,将汤盆向自己身上拉来,高温的热汤泼到了他的胳膊上。顿时,他感到剧痛钻心,但他却强忍疼痛,不哼一声,脸上仍带着微笑,并向新郎道歉。婚宴还在进行,这为服务员继续忙着为客人们上酒上菜,直到大家一一离席为止。当新人向接待婚宴的服务员道谢时菜发现,这位服务员的手臂上烫起了几十个水泡。大家问他为什么被烫的时候不说?服务员回答,如果被烫时表现出反常神情,便会影响婚宴喜庆的气氛。新郎和新娘听后,异常感动,半天都说不出话来。 结合所学的员工素质、管理方法、质量控制等理论分析一下该案例。 2、案例二: 华东沿海某城的一家餐馆里正一派忙碌气氛。但坐在餐厅正中央一张小方桌前的几位宾客却闷闷不乐。这一切被服务人员小王看在眼里,她估计可能是客人对刚刚递过去的帐单有意见。小王微笑着对客人走去,亲切地问道:“先生,需要我做些什么吗?”客人见状说出了不愉快地原因,他们原估计今天地就餐价格约在200元上下,可帐单上却写着503,他们不明白是什么原因?小王认真地听完后,先安慰客人让他们别着急,接着再到帐台上去查询。原来问题是出在大盘醋溜黄鱼上,菜单上写明每50克22元,而客人误以为一盘菜22元,那条黄鱼实际上重750克,计价330元。 如果你是小王,你该如何做?对餐厅管理提出你的意见。

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