中国企业国际化经营的现状及发展趋势

伴随经济化全球化和中国加入WTO，企业进行国际化经营已经成为必然选择。“十五”期间在国家各项政策的支持和鼓励下，我国企业国际化步伐明显加快。但是，由于我国企业国际化经营起步较晚，从总体上看还带有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征，存在着企业对外投资规模低于发展中国家平均水平，国际化经营的总体实力相对薄弱等问题。为了促进企业国际化经营的发展，“十一五”期间在继续保持对发展中国家投资的基础上，应逐步加大对发达国家的投资力度，增加对外投资的总体规模；鼓励中小企业、民营企业开展国际化经营；以科学发展观为指导，加大科技投入和研发力度，提高企业科技创新能力等，为企业国际化经营创造良好的宏观环境。

【关键词】企业/国际化经营/对外直接投资

随着经济全球化、一体化的深入发展，世界各国正愈来愈深地融入经济全球化的浪潮中，加入世界贸易组织，使中国更加融入全球经济一体化的时代大潮之中，中国将以更加开放的姿态参与国际经济合作，中国企业的改革与发展必须从出口导向战略向国际化经营战略转变。

一、我国企业国际化经营的动因和条件

1.企业国际化经营是国民经济可持续发展的需要。我国是发展中大国，石油、天然气以及许多重要矿产资源、森林资源、渔业资源等蕴藏量不足，即使国内拥有一定的资源量，人均占有量也比较低。随着我国经济的持续快速增长，经济发展与部分自然资源短缺的矛盾逐渐显现。在经济全球化加速发展的新形势下，我国必须借鉴其他国家的

经验和做法，实行跨国配置资源，加强境外资源开发合作与综合利用。

2.大规模引进外资为企业国际化经营提供了学习条件和市场机会。根据2005年《世界投资报告》，2004年中国以610亿美元的外国直接投资额，继续成为发展中国家的最大外资流入国，在全球范围内仅次于美国（960亿美元）和英国（780亿美元），居第三位。截止到2004年，中国累计实际利用外资为5621.01亿美元。随着跨国公司不断进入中国市场，将跨国公司的文化和形象带入了中国，我国一些在国内市场上发展势头不错的大中型企业，越来越倾向于认为，仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力；从事国际化经营，成为跨国企业，能在国际竞争环境中获胜，才是真正的优势企业。同时，跨国公司大量在华投资使中国企业增长了跨国经营的知识，提高了能力。国内企业通过与跨国公司的交流与合作，扩大了信息渠道，为中国企业对外直接投资创造了更多的市场机会。此外，大量跨国公司在中国的投资将不同程度地导致双边关系的改善，这为中国企业跨国经营创造了有利的国际环境。

3.企业国际化经营是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。从国际投资理论中关于发展中国家海外投资的动因来看，我国企业到了有必要向海外发展的阶段。根据英国学者邓宁对发展中国家提出的投资发展周期理论，一个国家在其投资发展周期上存在四个阶段。在第一阶段，外来投资和对外投资都很少或者没有，因为没有独特的技术，对外来投资也不持欢迎态度；在第二阶段，国内经济有了发展，开始吸引外资，而对外直接投资仍然很少，并且对外

直接投资的目的是为了取得外国技术或“购买”进入外国市场的权力；在第三阶段，本国企业逐渐成长，外来资本和对外直接投资都在增长，该国在直接投资领域开始参与国际分工；第四阶段，该国成为直接投资净输出国，对外投资大于外资的流入，这表明该国企业的资金、技术实力都十分雄厚。不少专家认为，目前我国对外投资水平处于第二与第三阶段之间，在今后的5—10年中，我国会进入第三阶段，对外投资会有较大幅度的增长。就目前我国企业的整体实力来看，2004年，中国500强企业的销售收入为89935亿元，占当年GDP的77.04％；当年进入世界500强的中国企业达到18家，行业分布在贸易、金融和制造业等不同领域①。而且，经过改革开放20多年的磨练，我国有相当一部分企业或企业集团建立起现代企业制度，拥有懂经营、会管理、熟悉国际惯例的人才，有的发展成为拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争能力强的大公司或企业集团，具有了开展跨国经营的能力和需要。

4.国际化经营是减少贸易摩擦，避开贸易壁垒的一条有效途径。从世界各国的经验看，国际贸易摩擦和贸易壁垒的刺激往往是推动企业从事跨国经营的重要原因。目前，中国制造业生产能力和加工水平都得到了很大提高，许多产品在国际市场上占有相当的份额，据统计，2004年，中国纺织品出口达到950亿美元，占世界纺织品贸易的1／4；中国钢产量占世界总产量的24％；手机产量占1／3；数码相机占1／2。中国已经是世界电视机生产和出口第一大国。随着中国对外出口增长迅速上升，国际贸易摩擦和各种贸易壁垒也与日俱增。目前，

中国已经成为世界遭受反倾销最多的国家。2004年，共有16个国家和地区对中国发起反倾销、反补贴、保障措施及特保调查案件57起，涉案金额12.6亿美元②。而对外直接投资，进行跨国经营，一方面，可以帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒，并享受东道国的诸多优惠政策，另一方面，到海外投资，建立营销网络，可及时了解当地市场信息、发展动向，更好地贴近国际市场，从而发挥各种比较优势，增强产品竞争力，并最终扩大我国企业产品在国际市场中的占有率。

5.国内市场竞争压力的增大和发展空间的制约使企业产生了向外拓展的内在需求。改革开放20余年后的今天，中国企业在国内的生存环境已经发生了非常大的变化，市场竞争已非常激烈，发展空间的制约已使一部分企业产生了向外拓展的内在需求。在这方面，中国的家电企业走出去的需求就更为明显，到海外投资已经成为其转移过剩生产能力的重要出路。

二、我国企业国际化经营的现状与特点

1.我国企业国际化经营的进程

我国企业国际化是伴随着改革开放的不断深入而发展的。党的十一届三中全会确立改革开放方针后，我国企业开始尝试进入国际市场。1988年国务院正式批准中国化工进出口总公司为跨国经营试点单位，这标志着中国企业国际化经营进入了自觉推广阶段。1992年党的“十四大”确立建设社会主义市场经济体制的目标后，企业纷纷把国际化发展提高到进一步扩大开放、促进经济发展的战略角度来考虑并使其与自身的多元化发展战略相结合，从而使企业国际化进入新的发展阶

段。90年代中期，随着中国国际收支经常项目顺差的不断延续和外汇储备的不断增加，国内企业界和学术界对我国企业走出国门从事国际化经营的问题开始重视起来。当时普遍的观点是在中国国际收支处于顺差的背景下，中国企业不仅有必要走出去，而且有了走出国门，到海外投资，在全球范围从事资源的利用与生产的现实条件，这为企业进一步开拓国际市场提供了有力的支持。但是，在这个阶段，企业国际化经营问题尚未成为国家的发展战略，还处于理论探讨和舆论准备阶段。

(转载请注明网络来源：CSSCI学术论文网；免费下载本篇学术论文) 90年代末，随着中国加入WTO进程的加快，中国企业

国际化经营问题逐渐被政府有关部门提上了议事日程。1999年2月，国务院办公厅转发了外经贸部、国家经贸委、财政部颁布的《关于鼓励企业开展境外带料加工装配业务的意见》，这被认为是中国企业“走出去”开放战略的前兆性标志。2000年党中央明确提出实施“走出去”战略以来，“走出去”战略成为中国经济发展和加入WTO后迎接国际竞争的重要战略措施之一。此后，党的十六大以后的历届全会、国家《十五计划纲要》和《十一五规划》都明确指出，实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务输出，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争。

2.“十五”期间我国企业国际化经营的基本状况与特点

“十五”期间在国家各政策的支持和鼓励下，我国企业的对外投资和跨国经营实现了跨越式增长，取得了丰硕的成果。

（1）企业国际化步伐明显加快，各项业务总量持续增长。据商务部数据显示，截至2005年底，我国累计对外直接投资额超过500亿美元，境外中资企业超过1万家。其中，2002—2005年中国企业累计对外投资净额179亿美元，年均增长36％③。2001—2005年，对外承包工程累计完成营业额726亿美元，年均增长24％，比“九五”时期增长一倍。统计显示，“十五”期间，中国从事跨国经营的企业达3万多家，对外承包工程企业1800多家，对外劳务合作企业600多家。2004年，16家中国企业进入世界500强，49家中国企业进入世界最大225家国际承包商行列。

（2）“亚洲为主，发展非洲，拓展欧美、拉美和南太”的多元化市场格局初步形成。“十五”期间我国企业的对外直接投资和其它跨国经营活动的地域市场进一步拓展。截至2005年，中国企业的对外经济合作业务已遍及全世界近200个国家和地区，其中亚洲仍是我国企业对外投资的最大市场，但所占份额有所下降，比2004年下降了近9个百分点，与此同时，对北美、大洋洲、非洲和亚洲的直接投资增幅在80％以上，对非洲和拉美的承包工程与劳务合作业务增幅在60％以上，基本形成了“亚洲为主，发展非洲，拓展欧美、拉美和南太”的多元化市场格局。截至2004年底，我国企业累计对外直接投资的地区分布和累计对外直接投资净额前20位的国家地区，分别见图1和表1。

图1 我国企业对外直接投资的地区分布（2004年末累计额）

资料来源：商务部、国家统计局：《2004年度中国对外直接投资统计公报（非金融部分）》

表1 截至2004年中国累计对外直接投资净额前20位的国家地区单位：亿美元序号国家（地区）累计净额

01 香港303.93

02 开曼群岛66.60

03 英属维尔京群岛10.89

04 美国 6.70

05 澳门 6.25

06 韩国 5.62

07 澳大利亚 4.95

08 新加坡 2.41

09 百慕大群岛 1.85

10 泰国 1.82

11 苏丹 1.72

12 越南 1.60

13 赞比亚 1.48

14 日本 1.39

15 德国 1.29

16 西班牙 1.23

17 秘鲁 1.26

18 墨西哥 1.25

19 俄罗斯联邦 1.213

20 马来西亚 1.23

资料来源：商务部、国家统计局：《2004年度中国对外直接投资统计公报（非金融部分）》

（3）企业跨国经营的优势行业仍然集中在劳动密集型产业，资源开发、加工制造业和服务贸易成为我国对外投资的三大支柱领域。近几年来，随着我国经济的快速发展，能源不足问题日益突出，包含石油、天然气开发在内的采矿业，成为我国企业对外直接投资的重点领域。采矿业与以通信设备、计算机等电子设备制造以及纺织、交通运输设备、医药设备、冶金等为中心的制造业的投资、商业贸易和商务服务业的投资占据了我国对外直接投资的70％以上的份额，见表2。

表2 2003—2004年我国企业对外直接投资净额的行业分布

2004年 2003年

总额（亿美元）比重（%）总额（亿美元）比重（%）

采矿业18 32.7 13.8

48.4

交通运输业、仓储业8.3 15.1 -

3

批发和零售业8 14.5 3.6

12.6

制造业7.6 13.8 6.2

21.8

商务服务业7.5 13.6 2.8

9.8

农、林、牧、渔业 2.9 5.3 -

3

其他行业 2.7 5 -

1.4

对外直接投资净额55 100 28.5

100

资料来源：根据商务部、国家统计局：《2004年度中国对外直接投资统计公报（非金融部分）》和《2003年度中国对外直接投资统计公报（非金融部分）》编制

（4）跨国并购已经成为中国企业对外直接投资的重要方式。“十五”期间，中国企业对外直接投资由“绿地投资”向跨国并购等方式扩展，就2005年来看，1—11月境外并购类投资占同期对外直接投资总额的54.7％，主要集中在电讯、汽车、资源开发等领域。而境外加工贸易类投资占总额的42％，主要集中在轻工、机械、建材、电子、纺织服装等行业；其他类投资占4.2％。④

（5）投资主体更加多元化，国有企业所占比重下降。2004年，国有企业占整个境内投资主体的比重由上年的43％降至35％，而有限责任公司及私营企业对外投资比重则分别比2003年上升了8和2个百分点，达到了30％和12％，详见图2。

图2 2004年境内投资主体按企业登记注册类型分布情况

资料来源：《2004年度中国对外直接投资统计公报（非金融部分）》（6）大型和特大型项目增多，技术含量提高。单个项目的平均对外投资额不断增加，2004年达到448万美元，见图3。就2005年1—11月来看，投资金额超过1000万美元的项目投资额总计43.1亿美元，占投资总额的62.6％。对外承包工程新签合同额在5000万美元以上的项目有91个，累计合同金额118亿美元，占新签合同总额的47.2％，其中上亿美元的项目有39个。一批境外研发中心、工业产业集聚区逐步建立。对外承包工程向EPC总承包、BOT等更高层次发展，大型项目增多，技术含量提高。

图3 我国企业对外直接投资的平均规模

资料来源：根据《中国对外经济贸易年鉴》（2000—2003）和《中国商务年鉴》（2004—2005）有关数据计算。

（7）企业国际化经营对促进国民经济和对外关系发展的作用日益明显。我国企业不断增加在境外从事家电、机电、纺织、服装、轻工等行业的生产经营活动，不仅配合了国内产业结构调整，带动了机电成套设备和自有技术出口，而且增进了我国与周边和发展中国家的友好

关系，促进共同发展。

（8）企业“走出去”战略政策体系进一步完善。加入WTO以后，针对世界经济发展变化的新形势，结合我国经济全面协调可持续发展和广大企业自身发展壮大的需要，国家陆续出台了一系列促进、支持、保障企业“走出去”的政策和便利化措施，为企业加快实施国际化经营战略营造了良好的体制环境和政策环境。2004年商务部制定下发了《关于境外投资开办企业核准事项的规定》，并与国务院港澳办联合下发了《关于内地企业赴香港、澳门投资开办企业核准事项的规定》，在全国范围内下放境外投资核准权限，简化手续，进一步体现了在市场化原则下国家投资体制改革的精神和政府职能转变的要求，对推动中国企业对外投资起到了积极的促进作用。与此同时，商务部联合外交部或单独制定发布了《对外投资国别产业导向目录（一）》、印发了《在拉美地区开展纺织加工贸易类投资国别导向目录》、《在亚洲地区开展纺织服装加工贸易类投资国别指导目录》，旨在完善对外投资服务体系，为各种所有制企业对外投资提供国外信息服务。此外，我国还建立了《国别投资经营障碍报告制度》，通过多双边机制解除对外投资合作障碍、维护我企业合法权益。同时，建立国内有关行业组织、我驻外使领馆经商机构、境外中资企业商会、国内投资主体等共同参与的形式多样的协调机制，加强行业自律，规范企业经营行为。

三、我国企业国际化经营中存在的问题

“十五”期间，尽管我国企业国际化有了长足的发展，但是，由于我

国企业对外投资起步较晚，目前的国际化经营总体上仍带有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。具体表现在：

1.企业对外投资规模尚未达到发展中国家平均水平，国际化经营的总体实力相对薄弱

据联合国贸发会议（UNCTAD）发布的2004年世界投资报告显示，2003年全球外国直接投资（流出）流量为6122亿美元，存量为81969亿美元，以此测算，2004年中国对外直接投资分别仅占全球对外直接投资（流出）流量、存量的0.9％和0.55％。此外，有关资料表明，2000年引进外资与对外投资的比例，发达国家平均为100∶110，发展中国家平均为100∶13⑤，而我国2004年为100∶9.0，虽然较2003年（100∶5.4）有了大幅度的提高⑥，但仍未达到发展中国家的平均水平。就单个项目的平均对外投资额来看，虽然2004年达到448万元，但是仍低于发展中国家450万美元的平均水平，与发达国家600万美元的平均水平相差更远。由于规模偏小，导致了海外中资企业盈利能力低下。

2.企业缺乏技术优势，创新能力不强

中国企业的技术进步明显不足，不仅同发达国家相比存在很大差距，同一些新兴工业化和发展中国家相比也存在一定差距。根据联合国开发计划署公布的2001年世界主要国家技术成就指数（TAL）评价体系和资料，72个参加评估的国家和地区技术成就指数平均为0.374。其中，中国技术成就指数为0.299，排名第45位，居世界中等偏下水平。

3.多数企业以价格和廉价劳动力来塑造企业的竞争优势

根据牛津大学教授雷乐（Lall）对80年代新兴工业国家企业的跨国经营的研究⑦，认为发展中国家的企业竞争优势主要是与区域市场相适应的技术和能力。他将发达国家与发展中国家跨国企业的竞争优势作了比较（见表3），与发达国家的跨国公司相比，我国企业多数不具有对外直接投资的特定优势，主要是依靠价格和廉价的劳动力来塑造竞争优势。就我国的家电行业来看，优势也主要在加工制造业环节，大部分产品的核心部件仍然需要从国外进口或依靠国外技术生产。表3 发达国家和发展中国家竞争优势的比较发达国家

发展中国家

（1）企业规模（1）企业集团

（2）与资本市场的邻接程度（2）适应本土化的技术

（3）专利技术和专有技术（3）有限的产品差别化能力（4）产品差别化的能力（4）营销能力

（5）营销资源（5）适应本土化的管理

（6）管理技术和组织资源（6）低成本（特别是管理人才和技术人员）

（7）成本领先策略（7）“血缘”、“地缘”等关系（8）垂直一体化（8）投资地有优惠条件

（9）投资地有优惠条件

资料来源：Sanjaya Lall, The New Multinationals, Chichester: John Wiley & Sons,1983.

4.企业缺乏国际直接投资和跨国经营的经验

主要表现在，一是投资区位选择不当。如纺织品业是中国的传统产业，并具有国际比较优势，其对外直接投资应选择低于或相当于我国发展水平，资源条件适宜纺织业发展的地区，以发挥并强化中国纺织业的比较优势。但目前纺织业大量投资于纺织品同样较为发达的印度等国，以致造成重复建设和资源浪费，降低了对外投资效益。⑧ 二是本土化能力差。目前，中国海外投资的企业大多使用自己的员工，高的多达80％以上。这不仅提高了成本，也影响了企业的本地化经营。三是相当部分企业的海外市场开发能力不强。长期以来，受传统经济体制的影响，我国大部分企业没有对外贸易经营权，必须通过专门的外贸公司以间接出口的方式来开展涉外业务，这把制造商和国际市场隔绝开来，企业无法直接接触目标市场，不能积累自己进入市场的经验，并及时了解目标市场的需求，使得我国相当一部分企业对海外市场环境认识不够，海外市场开发能力不强

5.体制障碍仍未彻底消除

虽然近两年来，国有投资主体在对外投资中所占的比重有所下降，但仍然居第一位，这样，在目前对国有资本仍然缺乏有效监督机制的情况下，对外投资往往成为资金外逃，化公为私，损公肥私的渠道和手段，这种缺乏监督机制的海外投资必然导致失败。此外，目前中国对外投资审批制度仍然存在效率低，门槛高，不同所有制歧视等问题，

也使一些企业失去海外投资的有利时机。

6.宏观管理政策尚不配套

世界经验表明，企业在海外投资初期往往是依靠政府促进政策的强大力量获得成功的。目前，我国政府虽然出台了一系列促进企业开展国际化经营的政策和措施，但由于我国对外投资尚处于起步阶段，与之匹配的政策支持体系尚不配套，企业在海外投资中缺乏政府财政、信贷、税收等方面的支持，往往难以应对海外竞争对手的强大压力。

四、“十一五”期间企业国际化经营发展趋势展望

1.在继续保持对发展中国家投资的基础上，逐步加大对发达国家的投资力度，增加对外投资的总体规模

改革开放20多年来，我国企业对外直接投资和其它跨国经营活动的地域市场主要分布在发展中国家和周边地区，并且有了一定的投资基础和经验。鉴于目前的状况，从投资区位上看除保持在亚洲地区投资的优势外，应逐步扩大对拉美和非洲地区的投资。在此基础上，不断加大对发达国家的投资力度。这是由于发达国家一直是国际直接投资的主要地区。它们拥有世界先进的技术、管理，以及悠久的海外投资历史，这些都是可供发展中国家学习和借鉴的经验。日本、韩国等新兴工业国家和地区通过向发达国家投资获取了先进技术，加速了本国的产业技术升级，这无疑也为中国企业提供了一个可以借鉴的重要途径。结合我国的现实情况，首先，有一定技术条件的高新技术产业应率先进入发达国家和地区。这类产业主要包括电子、通信、航空航天、生物工程等行业，虽然这些行业与国外先进技术相比还有一定差距，

但是，通过加强对发达国家投资，以海外公司的区位优势为平台获取世界领先技术，有利于迅速向母国扩散，加速提升我国技术水平。其次，已经积累了较丰富的投资经验和市场经验的优秀企业如海尔、华为、联想等，应率先向发达地区投资。第三，积极鼓励企业在发达国家和地区设立研发中心。通过海外研发中心可以雇用大量当地科学家、工程师，有利于较快获得前沿的技术信息。

2.鼓励中小企业、民营企业开展国际化经营

我国是一个以中小企业为主的发展中国家，在组建大型综合性产业集团的同时，也应重视鼓励中小企业和民营企业开展国际化经营，由此形成多元推动、合力发展的“走出去”的新格局。国际经验表明，中小企业机制灵活、机动性强，容易在国际市场中寻求空缺，从而在国际化经营业务总量中赢得较大份额。当前，我国中小企业存在着内部缺乏有效的激励机制和规范科学的管理制度，技术创新能力低下等问题。为了保证我国中小企业能顺利地进行国际化经营，首先，中小企业自身必须进行管理创新和技术创新，搭建一个有效的管理平台，建立规范、科学的现代管理制度，促进企业人力资本效用实现最大化发挥，提高企业技术创新能力，强化企业技术产权保护意识。其次，政府应改革对外投资管理体制，扩大中小企业的外贸自主权，简化相应的审批程序，加强管理，积极推动中小企业进行国际化经营。第三，完善中小企业国际化经营的社会服务体系。从西方发达国家推动中小企业国际化经营的对策可以看出，中小企业由于自身力量有限，在国际化经营中往往需要完整的社会服务体系的支持。因此，我国应建立

一套完整的社会服务体系，为中小企业在人才培训、市场调查、经营管理咨询、以及可行性研究等方面提供帮助。此外，政府还要进行一定的金融改革，在进出口银行增加满足中小企业国际化经营所需的信贷项目，并采取措施鼓励商业银行向中小企业提供出口信贷，国家提供政策性出口信贷担保等等，为中小企业的国际化经营提供信贷支持。

3.以科学发展观为指导，加大科技投入和研发力度，提高企业科技创新能力

创新是企业核心竞争力的源泉，也是企业国际化的关键。国外大公司特别是跨国公司都是靠创新形成自己的核心竞争力。与跨国公司相比，我国企业在核心竞争力、特别是创新能力上差距尤为突出。我国企业研发人员比重不足10％，而美国和日本平均超过30％，有的甚至超过50％。研发投入比重，我们平均不足销售额的3％，而一般跨国公司超过10％，微软等高新技术企业更是接近20％。国外大公司不仅在技术创新上投入大量的人力和财力，到中国建立合资企业时，甚至要求取消中方原有研发机构、商标和品牌，把核心技术牢牢控制在自己手里。目前，跨国公司在中国的本土化已从简单的技术转让转向研究开发。到2004年底，来华设立研发中心的跨国公司达到700多家，涉及电子、通信、化工、汽车、医药等众多领域。

面对跨国公司的先发优势，我国企业要实现国际化，绝不可把创新能力的提高寄托在人家的施舍上，必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权。因此，在“十一五”期间，我们要以科学发展观为指导，加

大企业研发的投入，构建鼓励创新的机制，完善企业的技术创新系统，通过技术引进、消化吸收和技术追赶实现技术升级；增加企业产品的科技含量，使产品质量要满足国际标准化要求；此外，还要增加人力资本投资，善于引进和使用人才，特别是高级科技人才。

4.重视产品品牌建设，提高产品竞争能力，着力培育中国的世界跨国公司

品牌是企业的形象。拥有自己的品牌，一个企业才拥有进入世界市场的通行证。日本从品牌做起，进行了30余年不懈的努力，逐步使欧美发达国家和全世界接受了“日本制造”。丰田、本田、索尼、松下、东芝等，成为家喻户晓的全球品牌。韩国从20世纪80年代起倾尽国力培育大企业，现代、三星、LG等品牌不断向世界发出强有力的信息，逐步为世人所认知和接受。而我国企业在国际市场上，最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，缺乏国际知名的品牌。因此，如何建立中国品牌的高品质形象，快速扭转全球消费者对“中国制造”低质低价的印象，已成为考验中国企业的难题之一。

为此，我国企业要善于学习发达国家品牌建设的经验，在品牌建设上要具有长远眼光，舍得投入资金，要有品牌建设的长远规划和具体实施步骤，要重视现有品牌的保护和培育，积极开展以品牌为中心的国际营销和服务，扩大产品市场，拓展发展空间，通过长期不懈的努力，逐步打造自己的国际知名品牌，提升企业的国际地位。就通过拓展全球市场实现自有品牌和企业的国际地位提升而言，海尔集团是一个很好的例子。按照国内、出口、FDI三种市场开拓方式齐头并进、大致

均衡的原则，1992～2003年间，海尔家电主营业务收入年均增长76.2％；正由于全球范围潜在市场相对巨大，2003年海尔在全球范围实现主营销售收入116.9亿元。主要由于国际市场规模扩张，海尔品牌和企业地位获得了国际承认：全球著名战略调查公司Euromonitor （欧洲透视）公布，2003年海尔跃升全球第二大白色家电品牌，世界品牌实验室在2004年1月则将海尔排在“世界最具影响力的100个品牌”的第95位。

5.转变经营方式，大力推进本土化战略，与当地企业一起成长

本土化是企业国际化进程的必然阶段，是企业在人员、生产、销售和研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路。我国企业只有顺应国际形势发展的需要，转变经营方式和经营思路，走本土化经营的道路，才有可能在国际竞争中立于不败之地。为此，一是要实施“全球公民”战略，积极融入东道国经济。IBM、SONY、菲力浦等全球公司在跨国经营中都极力淡化本公司的民族身份。二是树立当地服务意识。跨国公司在海外经营中十分注意为当地服务，它们把自身利益与东道国利益有机地融为一体，这不仅为树立其全球品牌奠定了基础，也使跨国企业深深扎根在东道国的土壤中。三是积极吸引使用当地员工和管理人才。著名跨国公司沃尔玛、通用电气、摩托罗拉等企业在中国经营中，员工的本土化都在90％以上。四是尊重当地风俗习惯，融入当地企业文化，实现共同发展。

6.完善相关的政策、法律体系，为企业国际化经营创造便利条件

政府的宏观管理和政策上的支持，是发展中国家的企业进行国际化发

展的一个基本条件，近20多年来，发展中国家尤其是亚洲新兴工业化国家和地区通过制定和实施鼓励和保护政策，促进和加速了这些国家的企业国际化发展的步伐，培育了一批有实力的国际企业。我国近年来，虽然陆续出台了一些支持和鼓励企业“走出去”的政策和措施，但尚不完备。为此，政府应做好以下几个方面的工作：

一是引导企业国际化发展的方向并规范其行为，使其符合本国的总体利益。鉴于我国目前情况，首先，应加紧制定《中国企业对外直接投资法》和《境外合资经营法》等一系列既有中国特色、又符合国际惯例的法律、法规，使我国企业国际化经营做到有法可依，促进我国企业国际化发展的规模和速度，提高我国国际企业的经营管理水平；其次，建立健全财政、金融、外汇、税收、保险等配套政策，对有发展潜力的行业（如高新技术产业）、对国内企业关联带动性强的企业进行扶持，提高其竞争力。

二是明确对外投资主管部门，理顺对外投资管理分工，彻底改变境外投资多头管理的问题。应将商务部和国家发改委的对外投资职责重新整合，明确分工。这样，不仅有利于提高单个企业的国际化经营成功率，而且可以提高我国企业国际化经营的整体协调性和规模经济效益。

三是保护本国投资者的利益，使其免受歧视待遇，为我国企业开展国际化经营创造良好的国际环境。如与有关国家和地区签署双边投资保护协定和避免双重征税协定，以及利用《多边投资担保机构公约》的有关条款保护我国对外投资企业的利益。