互联网基本知识及相关话术12个

1.4P ：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）；

2.4C：是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销

组合的四个基本要素：即消费者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

3.广告：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众

传递信息的宣传手段。

4.推广：其实就是广告，与广告唯一不同的是更具互动性。

5.传统网络营销的三个环节：

●建站：是第一步包括：域名注册，邮箱申请，网页设计，空间租用。

●推广：通过各种手段让潜在客户看到自己的产品信息。

●销售：对主动咨询的有有意向的目标客户进行销售。

6.网络营销错误的认识：

●建网站就是互联网营销。为了建站而建站，没有以销售为导向，重建站轻推广。

●盲目推广，不知道如何判断网络推广的效果。盲目选择网络营销方式。

7.网络营销的策略：

●以营销为目的,选择目标人群相符的网络平台。

●全面详细的介绍产品，企业优势，服务特点等信息。

●定期统计广告效果，全面评估投入产出比；

8.互联网如何评估效果？

●页面浏览总数，每日单独访问者数字，首次访问人数，重复访问人数，每个访问者浏览的页面，

时间分布，地域分布，电话量的增加，潜在客户的增加，订单的增加，客户增加，销售额的增

加，客户的转化，投资回报。

9..如何选择网络推广方式？

●选择的平台访问的流量要有很强的针对性。

●要是许可试营销，不要是打扰试营销（骚扰型广告）。

●可以计量效果，按效果付费。

●成本可控制，投放要灵活。

10.常用的网络推广方式：

1.搜索引擎：关键字广告，竞价排名等：你要在短时间内把网站推广出去，达到很好的效果，搜索引擎

广告是最快捷的方式。

2.导航站点：现在国内有大量的网址导航类站点，不过有影响的网址导航站对收录网站的已有流量和知

名度要求很高。因此，现在想登录流量特别大的站点很难，花钱也不一定能登上去。

3.交换连接：或嵌入网址链接：直接、有效、互利的一种合作方式。交换连接表现形式可多样化，并不

定于友情链接这种方式，也可以进行广告的交换和内容板块的交换。但成本和花费的精力很高，而且效果往往不明显。

4.行业站点：专业目录或行业网站也是一种推广方式。它们强项在于客户目标群突出，针对性强，加入

这些行业网站，成为他们的会员不失是一种网站推广的方法。

5.论坛营销：发表文章、消息到一些专业论坛上或信息平台上想想看，你写了篇好文章放在论坛上，并

得到别的网站转载，其中你的网址就在这篇文章中。

6.BLOG营销：建立个人或者企业的Blog，google，baidu很容易收录进去。

7.E-DM邮件：发布邮件也是网站推广的重要方法，但前提是你发的邮件不要被别人认为是垃圾邮件。

这就需要考虑邮件列表的建立问题，一种是靠自身日积月累的整理收集，虽然过程是漫长、艰苦的，但这种资源是相当宝贵的。

11.互联网收费广告的主要类型和价值分析

类型代表企业广告产品特点不足

门户新浪；搜狐；

网易；

旗帜图片、文字链、

按钮

信息量大；

浏览人多；

无效流量大；费用高；

对中小企业无针对性；

搜索引擎GOOGLE；

百度；

关键词、竞价排名

针对性强；

使用人群广；

关键词的选择分析跟踪、广告设

计的专业性要求高

行业网站

搜房；

51Job；

文字+图片、

网站链接

针对性较强；

信息量大；

有效传播度低；（干扰度极高）

分类信息赶集、58

客齐集

按行业划分的信息

大全资讯平台

分类清晰；有地域划分；信息可信度低

论坛55BBS；篱笆旗帜图片、文字链、

软文

针对性较强；信息信任度

较高

论坛众多，用户群分散，且上网

目的不好明确细分

博客博客中国、

SINA博客

旗帜图片、文字链、

软文

信息信任度较高

博客众多，用户群分散，上网目

的多为浏览，广告关注度不高，

社交网络校内网；饭否旗帜图片、文字链用户个人信息多用户上网目的五花八门，目前中国广告市场尚未成熟

网址大全Hao123;

https://www.360docs.net/doc/f07678317.html,

文字链浏览人多费用高；收录门槛高

网站联盟阿里妈妈；

Google

AdSense

旗帜图片、文字链浏览人多；价格低

匹配难度大，对技术要求极高，

垃圾流量高，可能会有人作弊

另外，广告产品还可以按付费方式（或者说是用户接受一个产品的心理过程的三个阶段）来划分：CPM 按展示付费（“注意“）2、CPC 按点击付费（“兴趣“）CPA 按有效电话付费（行动“）

12、网络广告产品常用的一些计算方式?网络广告常用的一些计算方式（网络广告是效果广告的代名词，所以，这些计算方式也是现有一些广告的计价方式）：

1、CPM（每千人展示成本Cost Per ThousandImpressions）

比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着这个广告横幅每显示1000次就收1元，无论用户是否真的注意到该广告。传统媒体往往采用这种按广告展示次数计费的计价方式，因为传统媒体无法跟踪到用户对广告的反应行为。

2、CPC（每点击成本Cost Per Click）

每点击成本以每点击一次计费。因为点击反应了用户对广告的注意，所以商家对CPC计价模式的接受程度要高于CPM。但是CPC也有明显的缺陷。最根本的问题是点击和点击之间的质量差异很大。有些点击可能是由于用户对网站文字的错误理解，甚至有些点击本身就是以增加用户费用为目的的恶意点击。另外，得到了用户的注意并不意味着激发了用户的兴趣，更不意味着用户会产生行动。

3.CPS（每销售成本Cost Per Sale）

这是广告客户最理想的广告计费方式。每产生一次销售，才支付广告费用。广告客户完全没有风险。但是，在网络广告中，这种计价模式很少被采用。这是因为网站很难对广告客户的实际销售结果进行实时准确的跟踪。

CPA （每行动成本，Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一

定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

4.包月方式

国内也有些网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，而且无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM（千人印象成本）和CPC （千人点击成本），但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但仍有一些中小站点依然使用包月制。

5.PPc（每电话收费Pay-Per-call）

与传统的点击付费方式不同，它的计费标准是通话而非点击：只有消费者同商家进行电话沟通，才开始收费。PPc（按电话付费）与CPS（按销售付费）相似，都是在用户产生兴趣并发生行动后收费。因此，广告主的风险较小。

浪淘金精准营销平台采取的是一种加强版的PPC，即当通话满足有效电话条件时才收费。有效电话的要求进一步保证了广告客户的利益。

13、服务行业的推广特点：

1.由人提供服务，没有标准，很难建立品牌，广告以促进销售为目的；

2.基本没有回头客，前期没有口碑，没有老客户，要努力开拓新的客户源；

3.每天都有成本产生，人不能闲着，业务来源（营销）是一个主要的痛苦点；

4.企业规模小，没有专人负责，或专业不够，应该选择简单的广告式；

5.服务企业的产品很难展示，互联网是最好的载体。