加盟手册方案
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招商手册
――――加盟“XX”品牌做个成功的特许经销商
XX集团有限公司
XX连锁集团
2014．3．2
为规范集团加盟政策及市场运营管理，XX连锁集团特制定此加盟手册，所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。
前言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果销售正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以及鲜果果汁吧已无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此XX体验店之所以能够得到市场的认可，是因为它将鲜果干果销售、网上O2O订购（电子商务模式）、小资果汁果饮餐吧、水果文化衍生品销售、营养健康水果套餐、顾客休憩休闲这些元素完美的融合了在一起，这是传统水果店的新型模式，也是现在水果店传统销售模式发展必然趋势。“XX”从品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健结合起来，坚持XX的价值不仅仅停留在对产品追求近乎完美的痴迷上，更在于健康和营养，在于一个提供品质生活的理念，将现代时尚与均衡营养进行完美的结合。
现在，中国水果的主体市场尚处于发展期，但市场容量递增速度却很惊人。有很多的水果店如雨后春笋一般产生，在原有传统的经营模式上，XX加入的这些元素是非常新颖的，在这一时期XX连锁集团先行导入，抢占战略制高点，在全面考察市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！XX连锁集团采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营的模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。
同比传统的“水果店”，XX体验店具有投资少、技术含量低、易操作、易管理、利润大和回报快的优点。
第一篇关于XX品牌
1、品牌介绍
XX品牌，源于让XX的味道感动一生的理念，由有XX创立于公元2002年。
XX将挖掘水果产品文化元素为营销亮点的创新模式。XX店里，卖的不仅是水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人与自然亲切交流的平台。
作为XX地区著名的水果品牌之一，XX采用的是世界各地一流的水果品种，
舒适简洁的环境，鲜明时尚的风格，充满情感的人性化服务，发现式的产品投放，
便捷的网上订单。
※XX品牌标准表现形式
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2、XX产品大类划分
（1）、水果猕猴桃类柑橘类梨类梅李杏类荔果类芒果类苹果类葡
萄类桃类香蕉类樱桃类杂果类
（2）、休闲食品硬果类膨化类果冻果脯类肉干肉脯类豆干豆制品类
天然果汁/饮品类饼干类水果干类干枣类核桃类坚果类花果茶类
加工成品其他类
（3）、其他各类水果元素衍生品（水果玩具、水果的小饰品和小礼品等）果篮
礼盒（各类水果套餐）水果加工产品（果盘、水果餐品）
XX店内产品主要包括各类国内外鲜果，干果，休闲食品，天然水果果汁产品以及水果文化元素衍生品。
3、分类产品简介
（1）、水果
※水果的定义
水果是指多汁且有甜味的植物果实，不但含有丰富的营养且能够帮助消化。
是对部分可以食用的植物果实和种子的统称。
※水果的特点
水果一般具有以下几个特点
A、富含汁液；
B、含较多的可溶性糖分，很多还含有挥发性芳香物质；
C、通常生食；
D、可以独立于三餐食用。
※水果的营养成分：水果含有丰富的微量元素。比如维他命、维生素、糖、果酸、氨基酸等。
※水果的保健功效：含有不同营养成分的水果具有各种不同的保健功效，比如降血压、明目、减缓衰老等。
A、降血压的水果：山楂、西瓜、梨、菠萝.
B、在各种维生素中，叶酸与DNA的生成有关，怀孕初期，叶酸对细胞繁殖与修复很重要，它帮助胚胎神经系统的良好发育，预防孕妇贫血。含有叶酸的水果：苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃。
C、减缓衰老在常见的水果中，猕猴桃被认为是最接近完善的水果，它含有在丰富的维生素C、A、E，叶酸和微量元素钾、镁及食物纤维等营养成分，而热量却很低。这都使猕猴桃能为工作奏快、精神紧张的现代都市人注入生命的活力。另外，猕猴桃中所含的氨基酸，能帮助人体制造激素，减缓衰老。因为猕猴桃性寒，所以怀孕的妈妈最好少吃。
D、减肥瘦身有些水果中含有丰富的食物纤维，纤维是不能为小肠所消化的碳水化合物，在结肠内，纤维可提供给肠腔营养物质，这有助于促进身体的新陈代谢以及帮助抑制食欲。减肥的水果：苹果、西柚、火龙果、榴莲。
E、保养皮肤人体的面部天天暴露在外，受空气中有害物质的损伤和紫外线的照射，以至毛细血管收缩，皮脂腺分泌减少，皮肤变得干燥、脱水。水果中含丰富的抗氧化物质维生素E和微量元素，可以滋养皮肤，其美容效果可不是一般的化妆品可比的。而且如果你吸烟或发胖，那也暗示你体内脂肪组织缺乏这些重要成分。保养皮肤的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、苹果。
F、明目人的眼底分布着许多毛细血管，维生素C的作用就是在于它可以使眼底供血得到保证。保护眼睛的水果：猕猴桃、柠檬.
G、癌症的天敌平时饮食中多摄入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的几率。这是因为水果中含有人体所必需的微量元素。抗癌的水果：香蕉、猕猴桃、葡萄、橙子、苹果.
H、降低胆固醇的水果：苹果、西柚、山楂.
（2）休闲食品
※休闲食品的特点
休闲食品(leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、酸角糕、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
※休闲食品的市场和发展态势
在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。随着休闲食品种类越来越丰富，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。随着国内市场的不断放宽，越来越多的国际休闲食品品牌正逐步进入中国市场。伴随消费升级，我国休闲食品市场也呈现出由低端向高端发展的态势，整个食品体系逐步得到完善。休闲食品能减轻人的心理压力，并能帮助食用者缓解自身情绪，保持心情舒畅，休闲食品逐渐成为人们日常消费必不可少的一部分。2012年1月，我国休闲食品行业实现出口额2.25亿美元较上年同期下降22.24%。2012年1月，我国休闲食品行业进口额为1.70亿美元，较上年同期下降3.59%。其中，“供婴幼儿食用的零售包装食品”的进口额为6089.69万美元，占总进口额的35.74%，位居进口休闲食品之首。
公开数据显示，我国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时2014年中国大陆进口食品市场规模高达4800亿元人民币。
※XX休闲食品特色
XX不仅选用世界各地各类优质干果食材，提供种类丰富、品种多样、品质优良的小食品和糖果，而且为顾客带来天然水果制作的各类产品，满足了现代消费者的更多的需求，让您食在其中，乐在其中。
（3）其他类别
XX店中最独到的之处是以下各类含有水果元素和人性情感的产品，适应于
现代都市时尚一族和现代消费观念，具有现代社会水果消费最新颖的理念。
※挖掘水果内在情感元素：我们研发了亲情水果、友情水果、爱情水果；
※按照时间我们开发了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；
※按照季节我们开发了：春之润、夏之凉、秋之爽、冬之暖
※按照性别和年岁我们开发了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水果
※按照特别需求我们开发了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、抗辐射水果、抗疲劳水果、控制情绪水果等。
※美丽水果计划：我们开发了水果美容面膜，顾客可以自行制作水果面膜杯。周一至周七，天天面膜，天天美容。
※安全可追溯水果元素：我们在店里展示出皇家果园的种植的可追溯系统，让顾客在店里即可远程看到果实实景，增强消费者信心。
※水果衍生品：店内我们会开发一些水果元素的装饰品、家具、小物件，如、有创意的水果杯、果盘、果篮、水果形状的桌子凳子、水果形状的其他物件。水果模型等物品。同时我们会开发一些有关水果的诗词和绝句，还有一些有创意的网络语言，制作到相应的物件里销售。
第二篇投资可行性分析
一、准确定位（目标市场与细分市场）
1、目标市场定位
XX连锁集团在全面开放目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标。现XX连锁集团的目标市场定位为：“15-45周岁的都市时尚一族”，于是其货品配置就围绕着都市时尚一族的需求进行，包括国内水果和进口水果、时尚水果饰物、水果营养美容套餐和果汁果品餐吧、干果与小食品等四大类40多个细分品种，均为一些独特、具创意、有趣的、高品质的产品，这些产品在其它超市和商场难以寻到；“XX”的货品陈列也以“发现式陈列”为主，营造出了一个有趣的、令人兴奋的时尚购物环境，迎合了其目标消费者的心理需求。
2、产品（服务）定位：
XX连锁集团决定用什么样的产品（服务）来满足目标消费者的需求。这需要目标市场定位在先，然后才能进行产品定位。XX连锁集团的产品定位是将目标市场定位企业化、产品化的工作。比如上例中，XX连锁集团就根据自己的目标人群定位，进一步将其产品的比例确定为“鲜果占50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品与附加产品占10%”；产品定位可能意味着企业需要对产品线进行延伸或删减。
3、品牌利益点及个性的定位：
XX连锁品牌对于我们的消费者而言，和国内外优质品牌厂商建立和战略合作伙伴关系，精选世界各国的美味鲜果，制作成各类丰富多样的产品，包含各国各类丰富的水果文化产品符合各类消费人群。品质优良，产品更新迅速，统购统销，为了我们加盟商的利益，减少了中间环节，集中配送，供货便捷，使我们加盟商的运营成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服务是我们XX连锁集团的宗旨。
4、价值定位：
XX连锁集团定期对加盟商制定的各类促销营销计划保证店面的稳定运营，对消费者采取会员折扣制或者会员积分制，会员可以享受到加盟店更加超值的各类服务，包括产品折扣，礼品兑换，生日馈赠，新品品鉴会，会员联谊活动等。XX产品采用多元化的价格定位，全面适应全国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计风格，优良的产品品质，优质周到的服务，更有理由赢得消费者的青睐。
2014年中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为35kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比2013年全国果品生产总量高出70％。
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以在XX，我们的O2O平台配送，但这正是我们现在发展的方向与目标。
三、竞争分析
XX体验店是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到，品种多样的的综合鲜果体验。
（一）价格优势，品种丰富
水果体验店的出现对传统的水果店，小摊贩，果汁吧冲击很大，首先在进货上的渠道优势，由连锁总部的进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果体验店的种类也更加丰富，一般都达到上百种。水果体验店内包含果汁加工以及
各类果品和果餐的销售，使我们的顾客在体验店中更加有多样化的消费体验选择。
（二）购买感觉好
从环境上说，水果体验店的装修独到，整体的格局、色彩与配置满足各类不同消费者的需求，店内水果分隔排列整齐分明，色彩搭配独到，有强烈的吸引力，水果标价牌标明了水果产地、价格、条码，给人公正，诚信的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，店内水果您如果不放心，可以使用店内配备的农产检测仪，检测每款水果的农药残留，为您的身体健康带来一份保障；店内配备标有水果体验店的名称，联系方式以及企业信息的包装袋；店内工作人员统一着装，亲切周到的服务以及充满感恩的微笑，给消费者良好的感觉。
（三）够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容，健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果体验店的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。而且可以体验水果体验店便利的其他果品元素。（四）便利，服务快捷
年轻人来到水果店，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间去比较和挑选，也不会太计较和挑选和计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。正好，XX水果体验店满足了他们的一切需求，无论是品质和种类，XX都能满足他们的要求。
（五）在XX体验店中加入了休闲区、VIP区、无线wifi、会员电脑、书报架等，“发现式陈列”原则让顾客在体验店中能全方位了解到各种水果元素的产品。四、XX投资分析
※赢利模式
好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们首要考虑的问题。这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简单的分析。
1、零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达40-50%。
2、集团订购：XX产品最终客户群体的定位是大学生及白领阶层，而这个群体具有最大的集团购买市场。
3、定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资人稳定丰厚的利润回报。
4、针对XX定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的帮助分销商开拓市场，保持分销（代理）区域广阔的市场发展空
※投资预算与利润分析(以二线城市为例)
1、专柜（店中店）：面积？-？平方米，即大型商场中的封闭式或敞开式铺位。
A、投资预算：
①首期进货额：？元。
②装修：
货架：元（品种价格）。
灯光、背景、人工：？元
其他：？元（店内装饰配置耗材、吧台原物料、吧台设备耗材、空调、音箱等）小计：？元
按合作？年计算，每月分摊装修费用为：？元/月
③营业人员工资：？ X？（人）=？元
④运输费、促销费和其他费用=？元/月
⑤月平均销售额：元（以平均每天销售？量计算）
⑥商场扣点：一般销售额的%左右 = X ？% =元
B、利润分析：
①毛利：？X？% =元/月
②纯利：？ -？（商扣）-？（分摊）- ？（人工）- ？（其他） = ？元/月
C、结论：
总投入：？ + ？ = ？元（本公司按累计销售回款总额的？%铺货）
每月纯利润：？元
投资回收周期为？个月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额？元。
2、专卖店：面积：？-？平方米。
A、投资预算：
①首期进货额：？元。
②装修：
货架：？元（品种价格）
仓库、冷藏系统：？元。
灯光、背景、人工：？元
其他：？元（店内装饰配置耗材、吧台原物料、吧台设备耗材、空调、音箱等）小计：？元
按合作？年计算，每月分摊装修费用为：？元/月
③工商、税：？元/月左右
④租金：？元/平方 X ？（平方） = ？元/月
⑤营业人员工资：？X？（人）= ？元
⑥水、电费用：？元
⑦运输费、促销费和其他费用 = ？元/月
B、利润分析：
①月平均销售额按：？元计
②毛利：？ X ？% = ？元/月
③纯利：？ - ？（租金）- ？（工商税）-？（分摊）- ？（人工）- ？（其他）- ？（水电） = ？元/月
C、结论：
总投入：？ + ？ = ？元（本公司按累计销售回款总额的？%铺货）
投资回收周期为？个半月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额？元。
※分析总结
以上数据是针对二线城市的经营费用项目所作的有关XX店中店（专柜）和XX专卖店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。
五、合理规划和渠道定位
纵观现有传统水果销售市场，零售市场上基本形成了以小摊贩、夫妻水果店以及大中型超市、水果专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“XX”连锁体验店定位时作了大量分析调查，将国外成熟的水果文化经营模式引入传统的水果销售，针对各类人士对其社会地位和身份，推出女士营养美肌水果套餐，白领一族健身套餐，中老年养身水果套餐以及学生健脑套餐和儿童欢乐水果套餐等，从传统的水果文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对各类水果元素产品的需求，填补国内鲜果元素类消费品的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。
六、渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；
1、形象系统
企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“XX”连锁集团注重VI（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业VI形象作了统一的策划。
XX连锁体验店的加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离、。
※XX连锁体验店具备十个统一”的特征：
统一标识
统一采购
统一价格
统一核算
统一服饰装饰
统一广告宣传
统一经营形式
统一仓储运输
统一售后服务
统一管理体系
2、高效管理
XX连锁集团不仅在为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上提出精品服务意识和方法，使每一位走进XX的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。
XX连锁集团总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。同时，完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是XX科学管理的高效运作基础。
3、资源共享
将摄制有关介绍XX及产品DVD，使更多人对XX有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与各加盟店沟通、联系的桥梁。XX网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将各连锁店的服务工作做到尽善尽美。
我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！
七、XX加盟连锁体系的特征及优势
※特征：
XX连锁集团加盟连锁体系的企业理念：产品创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。
经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。
XX加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是XX这一品牌稳固发展的前提。
XX加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。
※优势：
1、总部管理优势：由于总公司拥有的O2O电子商务系统和K3企业管理系统，商标、管理、营运模式都可以直接利用，比起自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以减除不安，在较
短的时间内入行
2、货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品
3、价格质量优势：公司与多家国外优质水果品牌厂商建立战略合作，有着良好和紧密的合作关系，各类果品直接来源公司水果基地，在源头上保证水果的品质和价格优势。
4、加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。
5、品牌形象优势：连锁集团在各类媒体资源中多次代表XX进行品牌形象宣传，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。
6、媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造XX的形象，包括XX连锁品牌，在电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体等都有积极的反响。
八、XX的支持系统与保障机制
（一）、XX支持系统
1．管理支持系统：XX连锁集团向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。
2．营运支持系统：XX将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。
3．技术支持系统：“XX”组建的专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。
4．培训支持系统：“XX”总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。
5．年度研讨会制度：“XX”定期举行加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进加盟店的提高和发展同。
6．广告推广系统：每年“XX”在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。※支持系统具体表现在以下方面：
市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研；
店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境；
装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准；
柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放；
产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品品种、价位等决定产品组合配比；督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、审美美学、企业文化等方面的监督培训；
营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案；售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务；
（二）、”XX”保障机制
1．售后服务保障机制：“XX”的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。
2．盈利保障机制：“XX”等项目上获得丰厚的利润，同时还提供私人银行、成功人士渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。
3．进货、换货保障机制：“XX”为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。
4．严谨的连锁体系，也是您成功的保障。
九、“XX”加盟收益
“XX”连锁集团愿与各意向合作者进行深度合作，加盟将会获得丰厚收益。（1）低成本
A、店铺运营设施设备和配置以低于市场的价格成本价统一配送，降低经营成本；
B、总部设计所有加盟店所需开店宣传用品，根据加盟店商圈策划促销活动，并把促销方案及促销宣传品发给加盟店，促销品以成本价供应加盟商，帮助加盟商实现低成本促销。
（2）高收益
获得总部全面支持，以及在关键盈利环节进行定期运营辅导，帮助加盟商盈利能力提升达30%以上，加盟商显性盈利增加。
十、整店输出
1.整店输出
整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：
A、店址的选择
B、装修设计
C、人员培训
D、开业计划
E、促销计划
F、店务管理
G、整合营销
H、格式化运作
2.店址的选择
A、方便客人来店原则
B、环境清新清洁原则
C、便于广告识别原则
D、便于装修原则
3.人员选择
A、学历高
B、沟通能力强
C、团队精神强
D、个人形象好
4.人员培训
A、全面的理论培训
B、完全的实操培训
C、营业方法的培训
D、开业促销的培训
E、店务管理的培训
F、形体形象的培训
5．导师驻店
A、解决市场定位
B、解决开业细节
C、解决店员思想
D、解决客源
E、解决促销方案
6.店长输出
公司高级导师在驻店期间担任临时店长的工作，根据当地的情况制定出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发展。
包括：
（1）、店长的职责与任务
（2）、经营业绩与考核方法
（3）、顾客的档案管理
（4）、分店收银账目管理系统
（5）、员工管理实务
（6）、促销实务
（7）、分店会议实务。
7.督导优势
公司已构建完善的督导系统，专业的巡店督导人员会定期巡视店面，发现店面的运营问题会及时给与指导，迅速解决加盟商遇到的问题，实现持续盈利。
第三篇 关于“XX ”加盟
一、加盟条件
如果您想成为连锁的事业合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件：
1、加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。
2、加盟者须拥有合法经营资格，有积极的从业态度，有良好的坚持信念，具有
良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。 3．加盟者须拥有10万元人民币以上的投资能力，加盟商须具有一定的从商经历
及经营管理能力。
4、加盟者希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与连锁建立合作长久的伙伴
关系，做大做强市场。
5、愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，督导辅导，具有
良好的服务意识和服务素质水平。 6、加盟店使用面积不低于 平方米。
二、加盟流程
1、申请
由市场拓展部人员介绍详细加盟流程后，向“XX”总部申领加盟商与店铺的评估表（表格另附）。
2、递交评估表
选定商铺，如实填写评估表格，直接向XX连锁集团递交或发传真和发送电子邮件。
3、评估
总部派员工对商铺及业主进行个人及风险评估
(1)、个人评估
A.加盟者个人情况
B.加盟者个人资料
C.对加盟行业的认知度
D.对加盟体系配合的意念
(2)、商铺评估
A.商圈情况分析
B.营业场地分析
C.店铺资料
D.目标客户分析
(3)、风险评估
A.加盟目的
B.投资分配
C.资金来源
D.对于在出资用于营运的态度
认定结果要求在申请人递交申请表后10个工作日内完成，专电或专函通知申情人认定结论。
4、签约
认定合格者了解加盟合同内容。正式签约成为加盟店后须交纳20万元，签约同时加盟者应提供营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由总部复印存档。
5、装潢
由加盟者提供店面平面图，并标明数据。“XX”总部将依据VI规范为其度身定造装修方案与装修建议。
6、培训
加盟业主需派五名员工参加“XX”总部组织进行为期7天的培训。培训完毕，经考核合格后颁发培训结业证书方可于加盟店上岗。
连锁加盟(特许经营)操作方案
连锁加盟（特许经营）操作方案 连锁加盟（特许经营）自十九世纪中叶起源于美国以来，已经成为全球第三产业最成功的营销方式。而在中国，随着国内的经济与法规等条件的成熟，以及政府的肯定与支持，连锁加盟必将成为二十一世纪中国经济发展的热点。 美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。 绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余家。 （以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算） 投资预算 一、商品周转金—————————————————————约15000元 二、装修费概算 1．室内 墙壁装饰—————————————————20×3.5=70平方
米×10元=700元 木制装修———————————————————— 15平方米××30元=450元 电器——————————————————————————300元 地板————————————————————————20平方米×20元=400元 安装电话————————————————————————500元 传真——————————————————————————1000元 电脑——————————————————————————约4000元 2．室外 招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱——————————1000-1500元 三、设备概算 各种展示牌、办公桌椅、展示架、货架———————————2000元 房租——————————————————————————10000元 加盟费———————————————————————
招商加盟手册
招商加盟手册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，兴丹特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象统筹工程。 致加盟者； WomenPower&SHOESHOE源自古老的童话王国丹麦，她们融合了如魔法般神奇的舒适设计理念，专为行走而诞生，并一直致力于令您时刻享受行走乐趣的愿望当中。如果您愿意，请随我们一同了解这个充满时尚与奇妙的北欧品牌，我们期待着您的认可和赞许。 －DCTC zhanglei
遍布世界的销售网络 WomenPower factory建立以来，WomenPower更为充沛的将饱含着舒适与时尚的鞋品供应到世界各地，目前在亚洲地区仅在日本和中国台湾地区销售，且在日本已经建立了24家专营店，另外，在丹麦、德国、法国、英国等欧洲国家以及澳大利亚亦设有专门的销售代理机构。WomenPower同样也并未因市场需求量的飞速成长而放弃其最初“高端定制”的营销路线，在中国大陆地区即将开幕的销售门店中将依然可见个性定制的专区，每一位顾客都可以根据自己的喜好选择相应的材质与质地，让“独一无二”成为贯彻足下的可能。 加盟条件 ?(一) 加盟商具有合法资格的人或自然人；必要的经营资源(资 金、进店能力、人力资源)；认同本公司品牌经营和品牌管理理念， 全力维护企业和品牌形象； ?(二) 店铺提供当地繁华路段30平方米的独立临街店铺或者在 大型商场内有20平方米以上的专柜，如属当地最繁华路段或最好商 厦，经考察后面积可稍做调整； ?(三) 资金所需资金数目涉及的因素很多，因地区不同，不能一 概而论。一家专卖店的投资额约在15-40万左右。至于店铺的具体资
加盟策划书模板
加盟策划书模板 篇一：连锁加盟招商策划书格式模板 总部招商目标（市场定位等） 招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商投资决策习惯分析）招商项目产品SWOT分析（招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析-威胁分析）总部招商策略 招商方式与渠道 招商价格策略 品牌形象定位 招商广告宣传策略 招商谈判策略 招商付款方式 招商费用预算与经济效益分析 招商准备工作内容及时间安排 招商管理与实施方案 招商活动策划方案(开业庆典等） 招商组织机构设置团队组建方案 招商团队人员招聘与培训方案 连锁加盟项目优势分析 连锁加盟总部背景 连锁加盟品牌介绍
连锁加盟企业文化 连锁加盟项目成本控制管理 连锁加盟程序及选址服务 加盟商要求 加盟店效益分析 附：招商人员培训课程 目录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯 一、招商人员必备的职业素养 （一）、如何做一名成功的招商员 作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以
恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。 勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。 你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？ 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。 （二）、招商人员应备的基本技能
招商加盟手册通用
招 商 加 盟 手 册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 前言 ――――可观的市场前景―――― 近20年——我国的视保健业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长；
产业规模0.5亿元近100亿元预计将超过1000亿 ――――视保健市场多元化是发展的必然趋势―――― 目前市场体系日趋完善，国内市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境， 其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台，另外苏州、扬州、上海、北京这些 传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主，以大中型综合商场、专卖店 为主要销售渠道的市场雏形。 ――――美视科技，您的第一选择―――― 美视美视科技有限公司诚意敬献，公司总部位于北京中央商务区财富大厦。 美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年，享有“投资金手”美誉的 xx先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造，所用原材料均来自国外。产品设计加工技 术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家检测 中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。 2010年初始，““美视””系列旗舰店落户首都北京，深圳、广州、上海等分店也即将 开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国视保健行业发展的盛宴，加 盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日 益成熟的今天，”美视”，专注企业文化的建设和沉淀，注重"产品+文化+时尚"带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端管理 系统、形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！ 第一篇投资可行性分析 一、准确定位（目标市场与细分市场） 一直以来，视保健行业就深受消费者爱好者追捧，尤其是高端产品。由于其技术性较强，高端视保健产品作为一种国际上研发和投资的重要领域，近年来的市场行情稳步上升，备 受投资机构、投资者的关注和追捧。金融危机虽使生产渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端视保健却并未受其影响，14年高端视保健市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明视保健市场的潜力及良好的投资前景。
连锁加盟招商计划书
连锁加盟招商计划书 篇一：招商加盟方案 厦门铭点电子有限公司招商加盟方案 一、前景分析： 1）随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。 2）全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间 3）各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提 供了千载难逢的契机 4）对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流 5）智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量 6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。 方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！
在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，XX 年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元！ 7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！ 8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT 业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！ 9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！ 二、我们的优势： 1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！ 2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。 3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。 4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争
最新加盟手册样本
加盟手册样本
夫饸饹加盟手册 第一部分功夫饸饹的品牌优势 饸饹是一种传统的北方民间小吃，据传，饸饹面是明初由陕西传入的。初以荞麦面为主料，配以熟羊肉、葱花等熬制的羊肉汤。当时，居民使用一种叫饸饹床子的工具，“自制自食”。清末时，以小麦面代替荞麦面，口感营养更胜一筹。 而另一说则是，唐朝时郏县就已经有了饸饹面了，这与唐宋八大家之首的韩愈有着不解之缘。明人张居正的〈昌黎先生文集辑补〉一书“谏迎佛骨”一节有韩愈一段话：“元和年间，自蔡屠贼归，途食郏河漏。”河漏即是饸饹的别名。 由此推断，饸饹面至少有1200年的历史了。 上世纪末，随着人们生活水平的提高，饸饹的佐料更加丰富，在原来用料的基础上增加了肉桂、枸杞、细辛、麦冬等十多种养气滋补的中药佐料，用在传统的“老汤”里，更具暖胃怯寒、滋阴壮阳的保健防病功效。 功夫饸饹是在保持了传统饸饹的原汁原味的同时，将雅致舒适的环境、快捷卫生的现代服务理念等时尚元素融入其中，让一种乡间的传统小吃重新回到现代都市的街头巷尾！ 在这个回归的时代，功夫饸饹致力于为传统民间饮食文化的提炼建设和推广！一、产品优势 鼎盛永道都市休闲装主要定位在都市白领阶层和大学生市场，以多元化、多功能为主要特征，演绎“新锐、创新、精准、动感”的四大旋律的同时，突出产品的个性化，时尚化，系列化和功能化。鼎盛永道新品装在形态上整体造型流畅、大方、得
体；在细节上打破了传统的‘型“，在展现活力动感的曲线前提下，追求富有装饰性的细节。 品牌档案 1.品牌起源 2.品牌诠释 功夫饸饹的目的群的年龄为20~35岁的人群，这是一群新时代下的新阶层人类，他们拥有崭新的思维、个性的视角，独特的言行以及时尚的生活观，而心灵的寂寥使他们渴望也更接受一种真诚互动与情感沟通。 功夫饸饹的品牌哲学：个性、年轻、坚毅、自信、品位、智慧与浪漫共存，让消费群能在鼎盛永道中找到自己。 创造自我的新人生观 游戏意识：人们渴望在游戏中得到愉悦、兴奋、新鲜、惊奇的感觉。 美感意识：消费者要求设计的美，商品的美，色彩的美，结构的美，真实的美，符号的美，提升品质，功能的符号价值。人们渴望表现自我，但又需要温暖与关怀， 3.产品组合与特色 鼎盛永道牛仔系列男装在保持一贯的新锐、创新、精准，动感及休闲功能的品牌精神，满足各项功能之外也兼备了时尚生活得流行理念，它不再只是满足人们在户外休闲活动的穿着需求，更具备了时尚话题，成功且完美地创造了流行与功能结合的新时代。 深具国际品牌的品味，充满坚毅、活力，自信与尊贵。 体现时尚激情的个性化诉求，注重动感、醒悟的体现，彰显功能及品位。 推崇牛仔加休闲的独特配装艺术，营造浪漫与智慧共存的格调。
连锁加盟策划书
连锁加盟策划书 从上个世纪90年代中期开始，中国餐饮企业开始模仿肯德基和麦当劳搞餐饮连锁，也有不少人按照自己所理解的肯德基、麦当劳的模式去经营，他们把自己的店面装饰得与麦当劳和肯德基很相似，包括统一装修风格、统一着装、统一餐具、统一食品供应等等，甚至连麦当劳的“儿童乐园”也被照搬了过去，有的甚至紧紧跟在国外餐饮连锁企业后面模仿他们的一切经营方式和营销战略。然而，10多年过去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人从经营管理上分析原因，有的从连锁机制上分析原因，可谓仁者见仁，智者见智。但是，本文认为，中餐连锁企业模仿西餐连锁企业失败最重要的、本质上的原因是文化方面—中西餐饮文化不同，导致中西餐饮连锁不能运用同一套经营管理战略。 中西餐饮文化差别分析 中国和西方（以美国为代表）社会文化、历史发展的不同造就了中西餐饮文化的差别。有人形象地说：如果说中餐大餐文化像是一首混声大合唱，那西餐（大餐）就像是一支浪漫的小夜曲；如果说中餐馆充满了一股阳刚之气，那西餐厅则富有一种阴柔之美；中餐馆营造的是一种公众交友的场所，而西餐厅则是在制造私密幽会的空间，可见中西餐饮文化本质的差异。理解这些差异，分析比较这些差异，在经
营管理中巧妙地处理这些差异，是中餐连锁企业面临的一个重要的问题。 （一）中餐餐饮文化 中国餐饮文化源远流长，是中华民族文化宝库的重要组成部分，与法国、土耳其烹饪并称世界三大烹饪体系，也是我们中华儿女为之骄傲和自豪的地方。中餐文化具有绚丽多彩的文化内涵和雄厚坚实的技术基础，以味为核心，以养为目的，是文化、科学、艺术的结晶，不同的地理位置，不同的民族，有着不同风格但同样是无与伦比的餐饮文化。品种众多、风味独特的地方佳肴，香飘四海，风靡万方，深深地吸引着无数的海外爱好者。还可以说，饮食功夫也是一种学问，一种特色的突出，一种交流的途径。 内涵文化 中华饮食文化历来讲究色、香、味，讲究餐饮的形式，可以用“精”、“美”、“情”概括。这几个字，反映了饮食活动过程中饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等所包含的独特的文化底蕴，也反映了饮食文化与中华优秀传统文化的密切联系。 精，是对中华饮食文化的内在品质的概括，这种精品意识作为一种文化精神，渗透、贯彻到整个饮食活动过程中。选料、烹调、配伍乃至饮食环境，都体现着一个“精”字。
加盟手册范本
加盟手册范本 加盟手册范本篇一 甲方:XXXXXXX 地址: 号. 乙方: 地址: 第一章:总则 第一条:本合同的订立以《中华人民共和国合同法》《商业特许经营管理条列》以及相关国家法律法规为依据. 第二条:鉴于甲方为提高服务水平,保障产品的供应,确保XXXXXXX产品的合理定价,拓展店的市场.维护消费者的合法权益,推出《XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟体系》计划. 第三条:鉴于乙方受邀加入《XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟体系》计划,成为《山西XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟体系》的成员,在甲方整体策划并提供经营指导的前提下,独立开办特许经营店,使之成为XXXXXXX品牌店的合法特许经营者. 第四条:满足人们生活节奏日益加快的需求,提高XXXXXXX产品的销售与服务水平,维护消费者的合法权益,树立XXXXXXX品牌的良好形象是此协议的精神所在. 第五条:甲乙双方本着自愿/平等/公开/诚实/信用的原则,本着充分友好协商的精神签订本合同,让双方共同恪守. 第二章合同宗旨 第一条订立本合同旨在双方共同遵守XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟之规则.
第二条订立本合同的目的在于乙方加入甲方推行《XXXXXXX品牌有限公司特许加盟品牌体系》计划后,确保乙方商品供应情况,服务水平及销售定价. 第三条订立本合同并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方有关企业的代理商,代理人或受雇人.甲乙双方为各自独立的经济实体,各自经营,独立核算,自负盈亏.任何一方对另一方的债务不承担任何责任.乙方也不得代表甲方或甲方有关企业以甲方名义行使权利或承担义务. 第四条双方必须遵守国家法令法规以从事本特许品牌加盟事业. 第五条本合同所涉及的附件合同,附件协议与本合同具有相同的法律效力. 第六条为了更加规范和完善本特许品牌加盟事业和经营运作,甲方根据实际运作情况可随时追加《XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟合同书》条款. 第三章合同期限 第一条本合同期限依据双方合作意向和XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟规则,甲乙双方合作期限最短为五年,正常情况下合同期满后,双方可以终止品牌加盟合同,也可以继续签订合同. 第二条本合同有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期为____年. 第三条乙方自愿在____市_____区______街_____号开设面积为_____平方米的”XXXXXXX便利”____号________店.
连锁加盟招商方案
招商手册文案 主题：加盟尚居共赢未来 一个势不可挡的趋势行业—网络购物 一个方兴未艾的朝阳行业—居家饰品 一个独创的商业模式将二者完美整合 一个新经济财富商机已横空出世！！！ 大趋势演绎大商机 网购市场前景 比尔·盖茨预言：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！ 马云预言：十年后中国80%的交易将在网上进行，地面将只是把货物运来运去的通路而已！ 据权威机构统计：截止2010年6月，中国在线网民人数达4.2亿，稳居世界第一，网购人 数突破1.42亿，2010上半年网购市场规模近2500亿元。专家预测：2010年网购规模将突破 4900亿元，2011年将有望达1万亿，网购正以惊人的速度增长！ （趋势图） 居家饰品市场前景 流行美行业协会调研发现： 1、大众消费水准的提高，时尚、创意、品位、个性越来越成为居家生活、居家环境中不可或缺的重要主题和礼品的热捧； 2、全国家居饰品的年消费能力高达2000~3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 3、国内居家饰品市场处于品种少，质量差，价格高，品位低，无品牌的初级发展阶段，绝大 多数中小城市时尚类居家饰品店几乎完全空白，因此，一个品牌化、个性化、产业化的时尚 居家饰品品牌将迅速引领市场。 4、随着消费者对家居的审美需求越来越高，家装消费重心由硬装向软装转移，软装份额逐步 占到40%，国内时尚、品位、个性、创意饰品市场正在呈现快速增长态势，市场潜力巨大！ 王者商道，惊起波涛万丈 实力铸就品牌 尚居网（https://www.360docs.net/doc/f114369151.html,）是由广州三好网络科技有限公司经过长达2年的市场调研，半
年的精心筹备斥巨资打造的时尚居家饰品网络购物平台。 公司以全球化视野和前瞻性眼光，本着“品位生活，创意饰家”的经营理念和“务实、专注、创新、拼搏、共赢”的核心价值观，独创“B2C+M”模式，将网店和体验店高效互动，将虚拟和实体完美结合，将网购服务落到实处，将网购诚信做到100%，真正实现“企业、代理商、客户和谐共赢，把时尚、创意、品位和优雅带进每一个家”的愿望！ 创新模式引领行业 市场经济，谁帮客户解决问题，谁就是最大赢家。尚居网创始团队，经过大量的市场调研，整合国内外最新资讯，独创出“B2C+M”模式——网店+体验店模式，自主拥有“品牌、设计和链接体验店终端的ERP平台”三大经营法宝，科学、人性化地解决诚信问题、服务问题、物流问题、货到付款问题。 B2C+M模式：以客户需求为核心，以诚信为基准，企业负责整合、研发高品位产品和线上推广，代理商负责在全国每一个城市建立规范的体验店和线下推广服务，实现企业、代理商、客户多方共赢的新型电子商务模式。 模式一经推出，得到了业内专家和市场的高度关注，被全国高科技品牌推进委员会评为“中国科技创新优秀企业”（证牌） 创新模式决胜市场 B2C+M模式帮助代理商解决7大难题 1、库存问题： B2C+M模式无需您做库存，首期只要有部分展示品即可，库存问题公司为你解决。 2、市场大小问题 B2C+M模式则让整个城市的消费者都轻松地成为您的客户，只要是您代理的区域，所有的消费您都有提成，市场空间得到无限放大，城市有多大，生意就能做多大。 3、窜货问题 B2C+M模式将为您锁定市场，凡是收货地址在您代理的区域，电脑将业绩精准地划到您的账上，永无窜货的烦恼。 4、广告受众有限问题 B2C+M模式通过线上广告推广吸引网民，通过线下体验店加媒介推广吸引传统消费者眼球，真正实现线上线下一网打尽，发展速度快，广告效果好！ 5、店面租金贵问题 B2C+M模式只须20-50㎡的空间，它的功能是展示和体验，更多购买行为可在网上完成，网上虚拟空间可放无限多的产品，大大节约了租金，即所谓小店面大生意！ 6、初次创业无经验问
连锁加盟执行方案Word
百站连锁加盟执行方案 企业简介 乌鲁木齐巧得乐商贸有限公司是疆内第一家从事高品质离子水生产的企业。其生产的“巧得乐”离子水已在国家工商局注册，并且是严格按照世界卫生组织公布的饮用水标准生产的。巧得乐公司自成立以来，十分注重树立品牌形象，并以良好的品牌形象进入市场。在乌市各大商场设立销售专柜，并且和一些单位团体联合开展各种公益活动，让客户免费品尝我公司的巧得乐离子水产品，培养消费带头人，在客户当中树立起良好的形象，受到消费者的普遍赞誉，还经常有饮用巧得乐离子水的客户打电话到我公司表示感激之情。因公司的送水服务网络还不完善，有很多偏远地区客户自己开车到公司购水；还有的客户将水带到博乐等地州送给自己的父母；有些单位将巧得乐离子水作为礼品送给兄弟单位和上级领导等等。使我们欣慰的是，广大消费者通过使用巧得乐产品，不仅获得了健康美丽，也拥有了家庭和睦幸福。巧得乐公司经过两年的辛勤探索与实践，逐渐认识到：人们对一种产品产生长期的信赖与认可，不仅仅取决于产品自身的价值，更重要的是产品所蕴含的品牌理念。真正的品牌应具有一种象征意义，能够向消费者传达一种健康理念，改变人们传统的生活习惯，这也正是巧得乐人的追求。好的产品最终可以影响人们的生活方式，从而为企业的发展带来长久的经济效益。 巧得乐公司拥有先进的生产设备、良好的管理技术、卓越的服务品质。正是这种以传播健康知识为宗旨的经营理念，拉近了我们与客户的距离。巧得乐公司籍此与客户保持密切的联系，使您的加盟有更大的保障。 巧得乐百站连锁营销网络—— 新世纪的黄金产业 连锁加盟经营作为一种规模化、低成本的智慧型产业扩张方式，利用知识产权的转让，充分地调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合，完全符合知识经济条件下企业发展模式。 巧得乐百站连锁营销网络，作为新世纪的黄金产业，具有以下优势： 一、巧得乐离子水成为人们日常生活必需品。 随着生活质量的不断提高，人们的健康保健意识也逐渐增强。家庭购置饮水机，饮用一种健康水不再是一种时尚，而是作为一种日常生活必需品走进每一个普通老百姓的家庭。饮用水市场作为一种稳定而又极具市场潜力的行业，受到愈来愈多投资者的关注。饮用水行业以其方便、快捷、健康、卫生等特点被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋，显示出强劲的发展势头。 二、巧得乐离子水是一种循环消费产品，无风险，不受经济大环境的影响。 目前，乌鲁木齐市现有常住人口280万，据国家统计局公布的北京、上海家用饮水机占有量为20%，乌鲁木齐则为15%左右，280万×15%=42万，也就是说乌市大约有42万人在饮用各种品牌的桶装水。可以看到桶装饮用水已日趋向家庭普及，如果按每4人拥有一台饮水机计算，42万/4=10.5万台；若用户平均每7天需一桶水，365/7=52.1桶/年，那么，10.5万台饮水机年需用水量10.5万×52.1桶/年=547万桶水；如果每年按4%的用户递增量来算，280万×4%=11.2万人，年递增饮水量11.2万/4×52.1=145.9万桶，总计一年乌市饮水量约在547万+145.9万=693万桶，如果平均每桶水的价位在8元左右，那么每年乌市饮水需求
加盟手册范本.doc
加盟手册范本 一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同，那么如何制定适合公司的加盟手册呢?下面我给大家介绍关于加盟手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。 加盟手册范本篇一 甲方:XXXXXXX 地址: 号. 乙方: 地址: 第一章:总则 第一条:本合同的订立以《中华人民共和国合同法》《商业特许经营管理条列》以及相关国家法律法规为依据. 第二条:鉴于甲方为提高服务水平,保障产品的供应,确保XXXXXXX产品的合理定价,拓展店的市场.维护消费者的合法权益,推出《XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟体系》计划. 第三条:鉴于乙方受邀加入《XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟体系》计划,成为《山西XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟体系》的成员,在甲方整体策划并提供经营指导的前提下,独立开办特许经营店,使之成为XXXXXXX品牌店的合法特许经营者. 第四条:满足人们生活节奏日益加快的需求,提高XXXXXXX 产品的销售与服务水平,维护消费者的合法权益,树立XXXXXXX 品牌的良好形象是此协议的精神所在. 第五条:甲乙双方本着自愿/平等/公开/诚实/信用的原则,本着充分友好协商的精神签订
本合同,让双方共同恪守. 第二章合同宗旨 第一条订立本合同旨在双方共同遵守XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟之规则. 第二条订立本合同的目的在于乙方加入甲方推行《XXXXXXX品牌有限公司特许加盟品牌体系》计划后,确保乙方商品供应情况,服务水平及销售定价. 第三条订立本合同并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方有关企业的代理商,代理人或受雇人.甲乙双方为各自独立的经济实体,各自经营,独立核算,自负盈亏.任何一方对另一方的债务不承担任何责任.乙方也不得代表甲方或甲方有关企业以甲方名义行使权利或承担义务. 第四条双方必须遵守国家法令法规以从事本特许品牌加盟事业. 第五条本合同所涉及的附件合同,附件协议与本合同具有相同的法律效力. 第六条为了更加规范和完善本特许品牌加盟事业和经营运作,甲方根据实际运作情况可随时追加《XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟合同书》条款. 第三章合同期限 第一条本合同期限依据双方合作意向和XXXXXXX品牌有限公司特许品牌加盟规则,甲乙双方合作期限最短为五年,正常情况下合同期满后,双方可以终止品牌加盟合同,也可以继续签
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xxx煲加盟参考文件 有了“xxx煲”，您想创业、想赚钱都变得好简单。 "xxx煲"连锁机构，是用全新的经营模式，本着“诚信、务实、创新、服务”的经营理念，为顾客营造出了“好吃、超值、快”的用餐新体验。主打产品是特色鸡煲，肉质鲜嫩，风味卓绝，得到广大消费者的喜爱，也拉大了"xxx煲"与传统火锅的区别。 独特的图案塑造"xxx煲"卓越品牌和形象, 让加盟者轻松享受总部3年来建立的知名品牌效应。总部不惜用巨资做不定时广告宣传，使"xxx煲” 家喻户晓，妇孺皆知，深入人心，最大限度的让每一位加盟者快速获利。更为小型投资者提供了一个良好投资形式的创业机会并带来可观的回报，而且通过总部的支援和服务在如今加盟连锁产业化的今天，选择加盟xxx煲就选择了一个强而有利的合作伙伴，正确决策也是成功的开始。 "xxx煲"商标已申请注册，受到国家法律的保护，公司会严格规范市场，打击假冒伪劣，维护加盟商与消费者的合法权益。"xxx煲" 成功地跳出传统，独树一帜，施行低特许权使用费、保证金、免培训费、让加盟者真正实现超低风险开店。总部提供的营运手册和技术，其价值已远远超过您每月所投入的特许权使用费，真正让您实现物有所值, 成为一个连锁品牌的事业伙伴。 xxx 用可能只需要以上显示价格的30%-50%的费用，视乎其所在城市，乡镇的生活水平。 （尊敬的客户： (1)本公司会不定时地参加全国各地的特许经营加盟展会, 在展会期间签订加盟合同的加盟者,我 公司对加盟费采取优惠政策: 展会期间加盟费1.2万元. 此优惠只限于当地开展的展会. 其它费用不变. (2)详细信息请登陆公司网站xxx查看最新动态或来电咨询，谢谢!） *加盟店条件： 1、60-150平方米-基本营运器具，桌椅齐全 2、地处繁华街区或商业中心附近 3、餐厅具备营业执照、卫生许可证等相关证件
连锁酒店加盟之酒店策划方案
连锁酒店加盟之酒店策划方案 无论是选择哪个品牌，无论是商务型酒店，亦或者是一般的连锁酒店，从决定开酒店到酒店运营，都是需要一定的策划方案的。预则立，不预则废。酒店策划是很重要的。 自古到今，有一名名言“民以食为天”。不论哪个国家，哪个地区，不同的民族，不管他们贫穷与富有，都离不开吃喝玩乐。只不过他们的消费方式不同。 同样的道理，无论哪个行业的、哪个种族的人，都是需要社交的。这就离不开酒店行业。酒店是一个古老的行业。从古代的驿站到现在的五星级酒店，经过前人的不断摸索与创新，经历了多少个朝代的变革与战乱，这个行业始终屹立不倒。 下面是本人十几年来的酒店的策划心得： 酒店物业如何选择位置——选址 酒店选址这一关很重要，关系到酒店能否赚钱。很简单，如果一个繁华的城市，常住人口很多，流动人口也很多，另一个城市常住人口不太多，流动人口也很少，你说你会选择哪一个城市呢？结论当然是选择前者。当你的目标（地点）选择好以后，还要清楚了解它的经营年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制订，或怎样递增等问题。 市场调查 当你的地点选好以后，也不能马上投资，因为对那一个地方还不熟识和了解，你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关
这个城市环境资料。例如，政府人员的办事效率和对民营企业的态度；国家企业、厂矿有多少家？民营企业有多少家？常住人员有多少？流动人口有多少？一般老百姓的家庭收入每月大概有多少？他们的消费意念有多大？换到酒店行业而言，就是看下这些连锁酒店品牌，比如锦江之星、如家、都市118、7天连锁酒店，这些酒店品牌的市场定位、主要消费群体、实际营收额等等。然后，选择一个较为理想的酒店品牌。 投资预算 当档次已定，投资额必须足够应付以后的运筹。怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢？首先是*以往的工作实践经验。如果经验不够，就需要再作出市场调查，了解各种物品的价格，向装修设计公司了解各种程序与价格费用，然后按照所定的档次，去布局（策划）（即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合），因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。所以在装修设计之前，必须与设计公司人员开会讨论研究布局方案。根据所有的用品及设备数量，计算出所需的资金。那你在日后的运筹中就畅顺得多。 人力资源定编 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书人才是决定酒店成败的关键，所以必须把好人力资源这
加盟品牌合同标准范本--范本.doc
加盟品牌合同标准范本 甲方： 代表人： 地址： 电话： 乙方： 现居住地址： 联系电话： 甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内经营甲方的________________专卖店一事，达成如下协议： 第一条、合作项目
1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。 2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。 3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方进行统一装饰设计，乙方应按照甲方的统一设计进行装修，在未经双方协定，乙方不得私自修改装修设计。 4、对于营运必需的包装袋、产品展示相关道具等由甲方统计进行采购，费用由乙方承担。 第二条、合作期限 本合同加盟期限为________年____月____日至________年____月____日止。
1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准。 2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。 3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务;乙方是否按加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定，经协商无法达成一致者，甲方不予退还各项加盟费用，并收回授权书和协议书，同时宣布作废。 4、甲方有义务就乙方提出的技术问题，通过电话、传真、e-a等方式进行指导解答。 5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。
1、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项。 2、乙方负责_______________的工作，自行开展合作范围内的加盟项目，自行招聘管理人员，在指定区域自行投资开展业务活动，加盟店自身的投资、人员工资、店租、税金由乙方负责，不列入甲方结算范围，依据约定享受应得利润。 第五条、保密 1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向 第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向 第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向 第三者泄漏前项秘密。
连锁加盟合同协议模板
加盟合同书 甲方(总部)： 乙方(加盟商)： 第一条:合同总则 1、甲方、乙方本着平等自愿，诚实守信，共同发展的原则，根据中华人民国有 关法律，法规签定本合同。 2、甲方、乙方双方在互利互惠，优化整和双方资源，提供经营效率，降低营 运成本的基础上，以促进公平公正，有序及可持续发展的经营环境。 3、保护甲方所拥有的知识产权，规加盟经营，统一品牌形象，提高“生活频道” 的品牌信誉，使消费者得到真正满意的服务和商品。 4、确保甲乙双方忠实的履行本合同规定的各项权利和义务。 第二条:加盟经营 1、乙方经过详细的市场调查后，向甲方申请加入：生活频道的专卖经营体系， 自愿接受甲方之经营理念，认可并服从甲方的经营管理模式。 2、甲方授权乙方在省市区街(路)开办 xxxx加盟店，跨出该区域授权无效。 3、本合同执行期间，乙方有权使用xxxx的品牌，商标，外观设计，VI形象系 统，产品标签，店面招牌等知识产权产品。
4、乙方承认甲方的商号，商标归总部所有，具有特定的商业价值，受法律保护。 5、本合同签定后，甲乙双方分别是一个独立的法律关系主体，独立享受权利， 承担义务，不承担任何代为清偿，保证，连带责任。 第三条:加盟方式及费用交付方式 乙方加盟必须到公司总部签订加盟协议，接受技术培训。同时享受加盟商优惠价格。乙方加盟甲方需缴纳以下费用： 1 乙方缴纳品牌使用费元（万仟百十元） 2 乙方缴纳加盟费元（大写：） 3 乙方缴纳权益保证金元（大写：） 权益保证金在以后的进货满一万元中按照 %返还，返完即止！（即进货满一万元返还元） 4甲方配备给乙方个性产品机器台，收取保证金元（万仟百十元。）同时对乙方进行技术培训，保证乙方可以独立操作，独立生产。 5 乙方每年向甲方缴纳年度管理费元（万千百十元）第四条：甲方的权利和义务 1、为保证“xxxx”加盟店的统一性，甲方对乙方的店面的装修设计，装潢，店 面招牌及室布置等，根据xxxx的VI系统，有修改权，乙方应依甲方装修意见进行实施。 2、根据全国各地市场发展，变化情况，对乙方货物品种配备方案，甲方有建议 权和参考指导权。
加盟手册方案
LOGO图片 招商手册 ------- 加盟“ XX'品牌做个成功的特许经销商 XX集团有限公司 XX连锁集团 2014. 3. 2 为规范集团加盟政策及市场运营管理，XX连锁集团特制定此加盟手册，所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。
、八 前言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果销售正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以及鲜果果汁吧已无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此XX 体验店之所以能够得到市场的认可，是因为它将鲜果干果销售、网上O2O 订购（电子商务模式）、小资果汁果饮餐吧、水果文化衍生品销售、营养健康水果套餐、顾客休憩休闲这些元素完美的融合了在一起，这是传统水果店的新型模式，也是现在水果店传统销售模式发展必然趋势。“XX ” 从品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健结合起来，坚持XX 的价值不仅仅停留在对产品追求近乎完美的痴迷上，更在于健康和营养，在于一个提供品质生活的理念，将现代时尚与均衡营养进行完美的结合。 现在，中国水果的主体市场尚处于发展期，但市场容量递增速度却很惊人。有很多的水果店如雨后春笋一般产生，在原有传统的经营模式上，XX 加入的这些元素是非常新颖的，在这一时期XX 连锁集团先行导入，抢占战略制高点，在全面考察市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定了目标市场和消费群体，确定了宏伟的战略目标！XX 连锁集团采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式，通过直营店成功运营的模式的建立与验证，以直营店运营带动加盟店的快速发展，实现全国市场的覆盖。 同比传统的“水果店”，XX 体验店具有投资少、技术含量低、易操作、易管理、利润大和回报快的优点。
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中无形地渗透着西方文化传统的一些方面，如，“平等”、“自由”、“卫生”、“隐私”等文 化内涵。 休闲文化 美国最多的还是快餐店，美国的快餐文化体现的是休闲文化。薯条、炸鸡、饮料之类都是西方食谱中最平常的玩艺儿，正是这些在中餐看来上不了大台面的寻常东西做成了世界上的大企业，像麦当劳、肯德基等。这可能是与美国人的时间观念、生活方式有关。美国人素来讲究效率，也最不拘小节。快餐文化在美国的蓬勃兴起大概也和他们的这种秉性有关。快餐的卫生、高效、节约时间和休闲浪漫是西方快餐发展壮大的文化基础。
平等、自由文化 在中餐中，席位的摆放、餐具的摆放、吃饭的规矩以及饭桌上的行为都是受传统文化约定俗成的条条框框制约的，更别说来宾的身份、尊长、兴趣爱好等因素限制着用餐的形式。而在西餐中，饮食的时时刻刻都是人人平等自由的表现，每个人自主决定食物的种类、分量，分餐适用，丰俭由己，在大多的场合实行“AA”制。吃饭是自己的事情，大家平等自由地坐在一起享受食物，随便自由。 分餐文化
西方用餐习惯于在长条桌上进行，实行分餐制，即各自点菜，各持一份。最普遍的盘式服务是将餐食在厨房分装到每一只餐盘中，由服务员从厨房端出，再迅速、礼貌地送给每位客人。西餐形式从表面上看似乎少了些热闹，多了些客气和独立，但实质上最重要的是体现了卫生。分餐制还可以体现适度节俭、合理饮食的理念，克服中餐讲究排场、铺张浪费的缺点。分餐制的菜肴和主食由人定量，可以减少浪费。不管是餐前小吃还是正餐主食，所配原料都是与就餐者的食量挂钩的，菜肴道数尽可能少，但保证每餐吃完。分餐制使每位宾客对个人的用餐数量有了明确的量化概念，在减少浪费的同时又益于身体健康。我们现在的自助餐、冷餐会也都体现了这个宗旨。 （三）中西餐餐饮文化的比较分析 从以上的角度不难看出，中西餐在文化内涵、文化的表现形式上都有着重大差别。中餐重视的是亲情、气氛、营养、形式；
连锁加盟意向书范文
连锁加盟意向书范文 连锁加盟是一种现代经营方式和组织形式,在全世界经济领域倍受推崇。那么你知道连锁加盟意向书范文怎么写的吗?下面是WTT小雅为你整理的连锁加盟意向书范文，希望对你有用! 连锁加盟意向书范文篇1 甲方姓名： 身份证号：X X X X X X X X X X X X X X X X X X 地址： 邮编： 电话： 传真： 手机： 乙方姓名： 身份证号： 地址：邮编： 电话：传真： 手机： 为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立 ________________“龙井业”连锁加盟店达成如下一致合作协议： 一、甲方的责、权、利：
1.提供连锁加盟店的名称使用权。名称统一为“龙井业”连锁加盟店。 2.为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作开始，须付保证金_______万元人民币给甲方(合作期满，甲方把保证金退还给乙方)，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的相关法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包设计等无形资产，乙方在加入甲方连锁加盟店时，收取乙方连锁加盟费_______元人民币(作为首批进货货款)，以保证甲方利益。 3.甲方向乙方提供“龙井”经营的产品(含、具等)和首次相关必要的公司资质。 4.对连锁加盟店进行统一管理，管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。 5.甲方保证同等产品在该区域内的统一底价，对产品质量负责。根据需要提供相应的税票(乙方需付税点__%)，有权可根据市场情况调整价格。 二、乙方的责、权、利： 1.享有“龙井业”连锁加盟店的名称使用权。 2.享受甲方“龙井业”商城网的形象广告支持。
美宜佳连锁加盟方案
美宜佳连锁加盟方案 一、背景资料：便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 然而，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家，往往就顺风顺水，财源广进；选错了则只能自认倒霉，损兵折将。下面我以国内的美宜佳品牌为例，策划一个连锁加盟方案。 二、店面选址 1. 容量因素 这是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力，商圈内住户数量分析，分半径100m 300m 500m三项（对商圈按照半径进行简单化定义）。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。 2. 客流因素 按不同时段（并设定几个主要时段）统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数，这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率，就可以测算客流因素的得分。 3. 位置因素 主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益，对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。（1）100m内有利于开便利店的设施、建筑：车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂（三班制）、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。 （2）街头转角：具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。 （3）上下班方向和单行道：B 店客流的入店率较高。 （4）100 m内有生活小区的进出口。 （5）商圈隔离带：如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。综上因素，应当选择在附近有学校的居民区建便利店。 三、投资计划 1. 固定设施 天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下 清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布 局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的 销售占50-60%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还 可以考虑由企业赞助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用