纵横家与墨家
纵横家与管理
?学派简介
创始人：鬼谷子
代表人物：苏秦、张仪
代表著作：
《鬼谷子》十三篇
《战国策》三十三篇
《苏子》三十一篇
《张子》十篇
?所谓“纵横家”，指鼓吹“合纵”或“连横”外交策略的学派。
?纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧，从事政治外交活动的学派。其代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说，善于辞令，长于外交，精于权谋；或主纵，或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当时政治格局产生深远影响，人称其“一怒而天下惧，安居而天下歇”。
?特点：
1 、重利轻义(苏秦、主父偃)
(儒家义利合一，道家绝义弃利，墨家以公利为义，法家以利为治国之具，强调君主可为利弃义)
2 、重时握势
(道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时)
3 、重辩能说
4 、重计善谋
(儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计）
纵横家管理智慧的特色
?目标：争名求利
?基础：量权量能，审时度势
?手段：游说
?关键：攻心
?核心：谋略
?纵横家深信“时势造英雄，英雄造时势”，因此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人生目标。要成为时代英雄就必须审时度势，顺应时势及时决策，这是功成名就的前提条件。与儒家以德服人不同，与法家主张以力服人也大相径庭，纵横家主张以智服人，重视谋略。游说公关，也就成为纵横家必不可少的手段。
一、争名求利的经营智慧
、名利至上的经营价值
２、不择手段的经营方式
?３、利己主义的经营原则
?４、相机择主的经营战略
二、攻心智慧
鬼谷子说：“心者，神之主也。”
攻心是游说和谋略成败的关键。
攻上级之心
攻部下之心
攻女人之心
攻百姓之心
１、攻心为上的价值目标
２、七擒七纵”
２、揣摩内合的攻心艺术
?揣摩即揣情摩意。
?揣情就是揣测人主内情之好恶，真实心情。
?做法：在对方高兴时，加大其欲望。
在对方恐惧时，加重其恐惧。
“情变于内者，形见于外”。
３、游说为主的攻心方式
鬼谷子认为内结君心，达到攻心目的的方式有多种：
施展的人格魅力
拉关系
以钱财行贿
进献声色犬马
美人计
三寸不烂之舌——游说。
美人计——攻心的重要方式
?西施入吴：越王勾践战败后，卧薪尝胆一图复仇，又恐吴王夫差警觉，于是向吴王进献美女西施，夫差为西施所惑，放松警惕，并诛杀警惕越国复仇的老臣伍子胥，最终身死国亡。
不同的公关对象，不同的游说方式
?聪敏者——依靠广博的知识
?博学者——依靠雄辩
?善辩者——依靠简明扼要
?位高者——依靠宏大气势
?富有者——依靠高瞻远瞩
?贫穷者——以利益诱惑
?卑贱者——依靠谦和态度
?勇猛者——依靠果敢决断
?愚鲁者——依靠敏锐
不同的公关情况，不同的语言技巧
?佞言：谄媚奉承的语言——求忠
?谀言：旁征博引的语言——求智
?平言：平时果敢的语言——求勇
?戚言：忧心忡忡的语言——求信
?静言：反省自己的语言——求胜
三、谋略智慧
四、1、因人设谋
五、仁人君子：不用金钱。捐出资财
六、壮士：不用祸患恐吓
七、智慧之人：不可假装诚信去欺骗
八、愚蠢之人易被蒙蔽
九、懦弱之人易被恐吓
十、贪财之人易被引诱
2.2、阴道阳取
?所谓“阴道而阳取”即以暗中使用手段，公开地获取利益和明显的效果。
五种方法：
1、秘而不宣
2、先予后取：迎合对方的嗜好，避开对方的厌恶。
3、欲擒故纵
4、握权制人：使用了解掌握的人，不使用不了解掌握的人。
5、藏而不露：看到可以成功的事，选取一些事自己做；看到不能成功的，选取一些事让
别人去做。
墨家
学派简介：
代表人物：墨子（墨翟di）
(约公园前480-前390年）
代表著作：《墨子》
一、兼爱相利的管理伦理
经典名言
兼相爱，交相利。
（《墨子·兼爱中》）
大意：
人人互相爱护，互相交往，互利互惠
?墨子所说的“兼爱”，就是不分彼此、不分亲疏、不分远近的普遍的爱，与儒家的“仁爱”相比较，有着重大的区别。
?第一，儒家所说的“仁”，以“亲亲”为基础，是以血缘关系为基础的自然亲情的推演——推爱，“爱有差等”
兼爱：无差等的普遍的爱，超越了血缘、地域的差别。
?儒家：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。
?墨家：消解自我
二、尚同尚贤的组织原则
（一）尚同一义的共有价值观
（）尚贤使能的人事原则
（上下通情的沟通原则
一同天下之义。
（《墨子·尚同中》）
大意
统一天下人的意见和价值观念
?在墨子看来，“上下不同义”的无组织无共识的状况所造成的弊端很多。
?首先是人们都肯定自己的道理，而否定别人的道理，人与人之间格格不入，根本无法和谐相处，最终势必导致社会组织的分崩离析。
?其次是无休止的纷争导致人们之间彼此敌视、互相残杀，劳动力闲置，富余的财物腐烂，良好的知识埋没，社会资源浪费。
?最后，上下不同义，组织内结党营私，各自为政，管理制度就难以实行。
“选择天下贤良圣知辩慧之人，立以为天子，使从事乎一同天下之义。”
?尚同一义”的现代应用：
——形成共有的价值观
共识，核心理念，企业文化。
作用：
认同感，稳定性
判断的标准
行为的准则
产生凝聚力
二）尚贤使能的人事原则
经典名言
夫尚贤者，政之本也。
(《墨子·尚贤上》)
大意
崇尚贤人是政治的根本
崇尚贤才、使用能人来管理政事，政务就得到治理；而用低能之辈来管理政事，只能造成国家混乱。——这就是“尚贤使能”——崇尚贤才、使用能人的道理三）上下通情的沟通原则
经典名言
夫上下为政，得下之情则治，不得下之情则乱。
(《墨子·尚同下》)
?思想统一的前提：
尊重民众的意愿，而不是独断专行。
如何沟通？——上下通情
?现代应用：
1、员工主动与管理者沟通
2、管理者积极和部属沟通
“鞭打快马” ，良马负重
3、消除“无所谓文化”
4、沟通是双向的
?现代企业沟通中的障碍：
1、乐善好施，与人为善——不能做到尚贤使能
2、个人色彩浓厚——小团体
3、缺乏长远战略
4、缺乏双向
三、兴利天下的经营原则
经典名言
仁之事者，必务求兴天下之利，除天下之害。
（《墨子·非乐上》）
管理者同时也是经营者。墨子主张：“志士仁人做事，一定要努力谋求天下人的利益，铲除天下人的祸害。”墨子主张以兴利除害为人生的经营目标，图谋国家富强、人民富裕；在兴利方面，墨子反对宿命论，而主张人们的努力作为、积极进取——非命；在除害方面，墨子反对浪费，主张节约——节用。为此，墨子提出了一系列具体的措施?一）义以利人的经营目标
?（二）非命尚力的进取精神
?（三）节用尚俭的消费观念
一）义以利人的经营目标
经典名言：
“义，天下之良宝也”。《墨子·耕柱》
（二）非命尚力的进取精神
（三）节用尚俭的消费观念
节俭则昌，淫佚则亡”
1、反对统治着为享乐而横征暴敛。
2、反对衣饰过渡华彩。
3、反对制造华美的兵甲车船。
4、简易的宫室建造。
5、薄葬、节葬。
6、非乐。