与印度人做生意注意事项(精)

义乌拥有中国国际小商品称的美誉,从2006年到2007年8月底,在义乌新设的外商代表处达612家,这其中来自亚洲各国的占77.3%,印度就有48家,因而印度商人在义乌占了相当的比重。在商业社会竞争激烈的今天,要比别人优胜,除了能力外,还要掌握有效沟通及妥善人际关系,而更重要的是要充分了解其基本状况,特别是基本礼仪、性格特点、忌讳以及注意事项,这对生意的成功与否会起重大作用。

一、印度国简介

印度的正式国名是印度共和国,位于南亚次大陆,总面积为297.47万平方公里,是世界上人口第二多的国家,拥有近十一亿人口,主体民族是印度斯坦族,占总人口46%。

印度有八亿的穷人,基本消费品在印度有广泛的消费人口基础。印度有3亿的中产阶级,这些是耐用消费品的主要市场。印度制造业水平低下,服务业发达,其中软件承包和制药业在世界闻名,大量制造业产品依赖进口,中国产品物美价廉,极具竞争力。

印度是个展会国家,基本没有大型商场、批发城和其它商品集散地,主要是小型商店,号称世界小商店密度之最,印度各邦每年都会举办各种展会,以便买家集中采购,因为印度交通成本昂贵,乡村物品比城市昂贵一些。我国在商品市场建设方面有丰富的经验,而且有物美价廉的产品,印度市场是21世纪仅次于中国的一个大市场,商机无限,义乌作为全球最大的小商品市场,与印度人做生意定会有更多的商机。

二、印度的宗教信仰

印度是个宗教盛行的国家,世界宗教发祥地之一,世界上各大宗教在印度都有信徒。主要有印度教、伊斯兰教、锡克教、佛教、以及基督教等。印度人认为信仰宗教是天经地义的事,所以宗教在印度的政治文化生活中占有十分重要的地位。约有83%的居民信奉印度教,其次为伊斯兰教(11%、基督教(2%、锡克教(2%、佛教(1%等。

印度商人大部分也都是信教的,以印度教为主,在他们看来,没有宗教就没有生活,这种思想体现在他们生活的各个方面,与印度社会、政治、经济和文化有着密切的联系。印度教徒崇拜各种类型的神,强调因果报应及生死轮回,认为每一种生命都有灵魂,会再生或转世,善恶将得到报应。因此印度商人普遍还是比较善良,热情好客的,即使是生意清淡的,也安贫乐道,没有浮躁之风。

三、印度人的基本礼仪和性格特点

印度是文明古国,交际应酬礼节繁多,待人接物有各种讲究。与印度商人相互见面的礼节,有合十礼、拥抱礼、贴面礼、摸脚礼、举手礼等,“那摩斯戴”是印度人最常用的问候语,在见面和告别时,印度人总免不了说一句“那摩斯戴”,这是印地语,意即“您好”。

现在生意场合上的印度男人们,也开始运用握手礼节了,但印度妇女除在重大外交场合外,一般与不与男人握手。印度商人的疑心很重,要在商务往来中建立相互信任需要很长时间,而且无论如何也无法亲密到推心置腹的地步。在没有利害关系时,他们还是比较容易合作的;然而一旦发生利害冲突他们就会判若两人,层层设防,处处猜疑,直到问题解决。印度商人观念传统,思想保守,他们的企业家包括技术人员在内,一般不愿把自己掌握的技术和知识教给别人。在商业洽谈中往往不愿做出负责任的决定,遇到问题时也常常喜欢找借口逃避责任;在工作中出现失误受到指责时,他们会不厌其烦地重复解释、狡辩到底。所以,与他们做交易要能拉下面子,先小人后君子,合同条款规定务必要严密细致,力求消除日后纠纷的隐患。

在印度,欢迎客人常见的礼节是献花环,主人要献上一个花环,戴到客人的脖子上,客人越高贵,所串的花环也越粗。每逢喜庆节日,印度人爱用朱砂在前额两眉中间涂上一个圆点,他们认为,吉祥痣可以驱邪避灾。

盘腿而坐是印度人常见的坐姿,这种习惯在城乡都很普遍。到印度家庭做客时,可以带水果和糖果作为礼物,或给主人的孩子们送点礼品。

印度人是用摇头表示赞同,用点头表示不同意,用手抓耳朵表示自责,召唤某人的动作是将手掌向下摆手指,但不能只用一个指头,指人时也要用整个手掌,不能用一两个指头。

四、与印度商人交往应注意的忌讳

1、饮食习俗与禁忌

印度人食素的人特别多,而且社会地位越高的人越忌荤食。根据教规,印度教教徒和锡克教教徒不吃牛肉,伊斯兰教徒不吃猪肉,耆那教徒则忌杀生,又忌肉食。

在日常生活中,印度人忌吃蛇肉,笋类、蘑菇和木耳。还有不少印度人甚至不吃鸡蛋。大多数印度人都不吸烟。

印度人既爱吃大米,也爱吃面食。他们烹饪的方式主要有抄、煮、烩三种。在作饭的时候,他们喜欢加入各种各样的香料,尤其是爱加入辛辣类香料,例如咖喱粉等等,绝不用酱油和酱类调料。

印度人不太爱喝酒,也不怎么喜欢饮酒。他们认为没有一种汤比冰凉的白开水更痛快、爽口、开胃,所以他们认为,白开水是他们的最佳饮料。通常,红茶也是他们的主要饮料。但在喝茶时,他们往往要将其斟入盘里,用舌头舔饮。

印度人一般不用任何餐具,而习惯于用右手抓食。在请客的时候,印度人往往会请在座者之中最有钱的人或是最受欢迎的人付帐。他们还有进餐前洗澡的习惯,喜欢淋浴。

2、服饰的习俗与禁忌

印度人的着装讲究朴素、清洁,并且非常体现民族特色。在一般场合中,男子的着装是,上身穿一件“吉尔达”,即一种宽松的圆领长衫。下身穿一条“陀地”,即一种以一块白布缠在下身,垂至脚面的围裤。在极其正规的活动中,他们还习惯在“吉尔达”之外,再加一件外套。当然,现在绝大多数的年轻人,在正式场合,也越来越多地喜欢穿着西装。

印度妇女最具民族特色的服装是纱丽。它实际上是一大块丝制长巾,披在内衣之外,好似一件长袍。印度人在外出时,尤其是在正式场合,大都讲究不管露出头顶。为此,妇女要头披纱巾,男子则根据宗教信仰的不同,或戴帽子,或在头上包裹一块头巾。印度的妇女,习惯在自己的前额上以红色点上一个“吉祥痣”。过去,它用于表示妇女已婚,而现在则主要用于装扮。

3 、语言行为与禁忌

印度人的称谓中,对大人物一般要给于尊称,如人们称甘地为“圣雄”,称泰戈尔为“神圣的导师”。在称呼长者时,习惯于在各种名号及姓名之后再加上一个“吉”字,表示亲热和尊重。印度人“点头”和“摇头”所表示的意思不同寻常。头一次同印度人交谈,最容易引起误解的是他们的摇头动作,他们总是先将头稍微歪到左边,然后立即恢复原状。这个动作很容易被人理解为是“不同意”或“不愿意”,实际上是表示同意。“1”、“3”、“7”,三个数字,均被他们视为不吉利。同印度人交谈时,对宗教与民族矛盾、印巴冲突、核武器、两性关系等问题,千万不要主动涉及。

五、商务活动应注意的事项

印度是个保守的国家,很多的国际贸易的书上都把印度作为一个特殊经济体来看待的,很多书上都有一句类似这样的话:印度的市场潜力尽管很大,却一直发展得很慢,这主要是因为开放程度不够。

跟印度人做生意前要准备得充分一点,了解其民族文化特点、礼仪礼节和商业特点,要不然很难做成生意,与印度商人做生意,以下几点是必须注意的:

1 、语言的准备

英语是印度的商业语言,与印度人相见应递英文名片。资料的翻译要准确,公司和产品的介绍资料一定要是英文的。见到中文的宣传册,印度人很有可能会打哈欠,那肯定会影响商务效果。口译人员必须既懂产品的英语,还懂商务外贸英语和基本的外贸知识。与印度人谈生意,最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场,实在听不懂,就请对方用笔写下来更好一些。

2、礼品的准备

不要准备那种太简单的礼品,好像完全是为了交差,礼品一定要象样,并且具有象征意义,很多人喜欢送中国节,中国节象征好运和团结。送的东西一定要大气,一定不要送外表包装很精致的小纸盒,打开后就是一个很小很小的中国节。准备的礼物最好在谈完生意后再给,但是进门是要让他看到你带的礼物袋,这样对方会从第一印象上接受你。

3 、生意报价要留较大余地

印度是个砍价的民族,在消费过程中,价格因素总会占有相当的购买比重,所以物美价廉的产品肯定是首选。印度人做生意,喜欢乱砍价,跟印度人谈生意的中心是价格,所以谈到最后,对方给出很具诱惑力的条件时千万不要高兴,因为这很有可能预示着他要谈价格和付款方式了,价格还会一砍再砍。

生意商谈中的报价,最好是口头报价,需要书面的报价也最好是不要显示公司名称的那种,更不要在报价上签名。印度客商有一习惯,拿东家的价格给西家看,再拿西家的价格给东家看,特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。

4、学会赞美和恭维

印度人有天生的文化优越感,因此在与印度人做生意的时候,要学会赞美和恭维。印度人喜欢谈论他们的文化业绩、印度的传统、有关其它民族和外国的情况,不要谈及个人私事、印度的贫困状况、军事开支以及接受大量的外援等。另外,因政治和历史的原因在里面(中印战争的心理情结,边界问题,哒赖喇嘛宗教问题等,印度人一直还是对中国人有敌视现象。

5 、不要迟到

印度人的时间观念虽不是很强,但跟他们做生意的时候千万不要认为他们时间观念不强就在见面时迟到。即使等一两个小时也要按约定的时间提前到达,这样会在谈生意过程中占主导优势地位。有时印度人也有可能在你之前到达,那很有可能

在谈生意中被他抓住把柄,他会在你到达之前就给你打电话,说你迟到,自己很忙,拼命的催促你,并说要是还不到的话他很有可能就不谈了,给你施加很大的压力,所以印度人做生意还是很精明的。

六、印度商人谈判的特点

印度人的谈判特点主要可用三方面来概括:一是赖,二是拖,三是磨。

1、赖

今天讲的话,明天只要风向一变,就跟着变,绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同,他也能从一些条款找出点麻烦,以至要求增加附加条款。今年有一义乌商人与印度商人谈了一个进口300吨某化工产品的订单,来回往复谈市场、规格、价格和条款的EMAIL就达百封以上。结果形式发票传过来,船期变了,港口变了,CIF成了CFR。然而,再谈,季节不等人,再等,可能等到花儿也得谢了。这位义乌商人一气之下,放弃。那边等不及了,一天几个电话过来。这义商就也以印人之道,还治印人之身,不理睬。当然,前提条件是义商的机会已经错过,否则再恼火赚钱还是第一位的。

2、拖

印商最擅长的招术,用此招可以充分消磨对方的意志,从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息,他们是软硬全不吃,有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了,便是着了他们的道。

3、磨

为达目的,印商的手段有时是无所不用的。印度有一个公司的外贸经理,曾为了2%的利润空间,竟给中国一家上市公司的老总跪下。这与中国文化中不为五斗米折腰的精神来比,来得更加务实。此家老总从十几年前的据说五千元起家,后发展到买了一家壳上了市,风雨经得多了,最终还是让出了部分利润。

另外,从一些小事上也可以看出他们的经商风格。有一次,与一印商在杭州拜访客户,晚上闲来无事散步走进了一家鞋店。一百块钱的鞋,为了五元,与店家侃价侃了足足有两个钟头。我有心给扔下五元钱,可真怕伤了他的自尊。我心疼我那两小时,五块钱那买得来。最终店家估计是赔钱卖给他的,实在是心理上无法承受这种折磨了。

根据印商的这三个特点来一一应对,首先对于印商的“赖”这一特点我们要注意的就是在与印商的贸易中,永远不要将主动权交到对方手里,否则,吃大亏是迟早的事。其次是“拖”,对付印商的这一特点方法就是吓唬他,有时不惜编排一些故事,让他感受到,再拖,会损失他的利益。灵验得很。最后就是印商的“磨”,印商“磨”的目的就是要让你起烦躁之心,失去常有的耐心,所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人,还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。只要充分了解了印商的谈判特点和应对对策,那与印商的生意往来就可以顺利的多了。

七、结语

“知己知彼,方能百战百胜”。通过了解与生意相关的印度国的方方面面,对与之贸易的成功起举足轻重的作用,希望借此文,对中国商人,特别是义乌商人做生意起辅助作用。

Doing Business in India For Dummies(印度经商指南

做生意十大技巧

做生意的十大禁忌一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发

合伙开店的利弊

合伙开店的利弊现在很多人热衷于在开店时，找个合伙人，这些合伙人要么是朋友，要么是亲戚。合伙开店不仅能够筹集更多的资金，发挥每个人的所长，还能降低风险。经过全面挑选的伙伴，可以使企业的日常管理容易得多。合作伙伴相互发展自己的专业和技能，不但可以提高企业的经营管理水平，还可使企业发展的前景更美好。合伙经营保证更多的资金来源，有了足够的资金来源，企业的经营规模、档次、等级等方面自然也会相应提高，大家集思广益，也就能做更多的事情。所以，合伙经营的筹资方式可说是中小企业扩大经营、发挥潜力的可供选择的一种最佳方式。当然，合伙经营的缺点也很明显。股东对此要有足够的思想准备。因为对一个有长远打算的企业经营者来说，任何影响都是要防备的。 1.合伙经营必须建立健全完善的财务手续和财务把控制度。因为从筹备装修到开业后各种物品的采购，涉及到的资金，动辄上万，不是一笔小的数目，因此，如果资金运作不透明，或者有人对资金去向表示怀疑，手续不完善和开支审批不严格，资金就会出现漏洞，随之而来的债务将会不断，股东就会因不团结而散伙，造成巨大债务。2.有些（如经营火锅店、KTV）企业因本身运作寿命有限。每一个合作伙伴的行为方式都会对企业产生影响，任何一种弊端的存在都有可能造成企业宣告破产，都会导致合伙企业的消亡。根据多年的经营经验以及对业内合伙企业的研究，在这里给合伙人提出了一些建议和忠告，请大家参考。一：合伙企业合伙人的分工必须明确，在合伙人中找出一至两位委托管理者，在管理经营时，还要做出明确的分工，要有职有责，其它合伙人不得参与，以免出现管理混乱，但是不参与不代表不能监督。大家在管理经营中，发现问题要及时解决纠正，以免问题扩大。二：资金使用透明化，保证每笔资金去向明确，开支账目要做到大家心里有数。同时，要定时或不定时公布账目，让各位合伙人明白企业收支及盈亏状况。三：分红与款项预留。在企业店面经营管理过程中要产生效益，而大家合伙经营的目的是要分红，在分红过程中，必须考虑到店面的持续运营问题，因此，必须预留部分款项保证店面的应急使用和正常运作。四：在店面某位或某些股东出现特殊状况时（比如中途撤股、发生意外、股权转让等），这就必须提前做好各种预防措施。以免到时产生分歧，进而导致企业店面关门。五：尽可能避免合伙人的亲属甚至朋友在企业任职，如果因特殊岗位或特殊情况无法避免时，合伙人及就职亲属必须更加严格要求自己，做好本职工作，不插手、不过问、不干涉职责以外的任何事务，否则，轻者导致企业无法经营而亏损，重者造成其它合伙人心存怨恨而走向衰败。六：合伙人推选出管理者后，要信任管理者，要分清楚投资方与管理方的性质与不同，其它合伙人不得插手管理方的工作范围。七：对于合伙投资的店面或企业，避免合伙人之间产生矛盾并使之保持良性持久运营最有效的办法是：委托职业经理人进行经营管理，可采取年底薪+业绩掛勾的方式。总的来说，只要考虑周全，合伙开店开企业，利大于弊。而天下大事，必做于细，泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。切记：千里之堤，毁于蚁穴，一定要未雨绸缪，而防患于未然！

经商做生意100个成功经验

经商做生意100个成功经验 2009/2/10/09:59 来源：价值中国作者：陈蕾州 1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。 4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。 5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。 6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。 7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDON’TWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！亚洲首富孙正义有句名言—最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。 8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。 21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别

企业管理的十大禁忌

管理十诫西方企业界将导致管理失败的原因归结为十大戒律。这“十戒”是：一、戒奋斗目标不明确。管理者必须及早明确和认清自己的努力方向和奋斗目标，在自己成长的历史中，学习有关专业的知识技能，积累经验，建立必要的社会关系。二、戒扭曲雇用关系。管理者应接受所雇用企业规章制度的约束，而不能我行我素，以自己的经验、个性、兴趣或理想为由，与企业发生摩擦。三、戒结党营私玩弄权术。理者所拥有的权力，只是“足以行使职权”就够了。为谋一已之利而耍手腕、拉帮派，无视企业利益，无疑是给自己制造陷阱。四、戒以公司资源充当个人赌注。假如你认为自己某项决策有完全的把握，而公司的认识却相反乃至反对，那你就不应固执地坚持下去。五、戒自恃无人替代。任何企业都没有一位真正不可缺少的人物。不管你是公司的开朝元老也好，还是公司的中流砥柱也罢，你都不要错误地认为自己的地位无人可以取代。六、戒疏于保护个人的信誉。管理者要维护自己的信誉，最关键的一条，是待人处事采取客观

态度。七、戒既无反对勇气，更缺乏接受的胸襟。在工作中意见分歧是极正常的。最糟糕的是这样的管理者：他在决策过程中缺乏提出反对意见的勇气，而在决策已定之后，却又没有接受事实的襟怀，因而导致既定决策未能达到最好的效果。八、戒对企业欠缺归宿感。管理者理应忠于自己的企业，但同时又必须胸怀宽阔，管理者才会有一个明确的目标。九、戒荒废专业技能。无论工作如何繁忙，管理者都不能放弃进取的机会。要不断丰富自己的知识，提高业务水平；唯如此，才能充满信心去迎接任何挑战。十、戒堵塞跳槽渠道。社会上到处都需要管理人才，假如有人向你提出改变环境的建议，你不必未经思考就一口拒绝，倒应该同他作进一步的探讨。为了充分发挥自己的专业特长和才华，跳槽绝不是人格的污点。不能人尽其才，才是最可悲的。管理者应该清楚自己的职责，明白什么该管、什么不该管。中国的企业经历多年的发展已经取得一定的发展，然而，要想在未来的竞争中取得更好的成就，就需要进行第二次飞跃，培养现代企业家意识，转变管理理念，构建新的管理模式。管理是科学也是艺术管理行为分为两大类：程序化管理与非程序化管理。程序化管理

合伙做生意注意事项

合伙开公司注意事项来源：法律快车https://www.360docs.net/doc/f19364976.html, 作者：时间：2010/10/09 推荐律师：合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。 1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先没制订好游戏规则，公司开了后，大家整天为利益分配及义务承担来扯皮，而无心做该做的关于企业发展的正事，或起异心另起炉灶。如此公司所面临的危机可想而知了。 2：因为有人出钱而没有参加经营，人参加经营而钱可能出的少些，以在财务上要有一个人士独立做帐，这样在钱的进出上就一清二楚避免日后的争端。 3：出资多少可能要根据总资金需求量(至少要留3-6个月的储备金如果您们的资本够的话)及您们的利益分配/各人手中的资源(如有人可能有很多客户/有人拥有必须的行业资源/有人有核心的技术等)都可能影响到利益分配及出资情况。 4：每月的开销像基本的办公费用/房租/货款(货款回收期)/人力费用(要注意参与经营的人每月是否领薪金领多少要讲清楚)市场推广费用(平面印刷资料/ 公司产品目录/展览会费用预算等)/差旅费用/生活费用等等，可一具体算清楚但要留多3-6个月的预备金。该些费用原则上是每人分摊地计入运营成本中。 5：产品报价要考虑到这些运营成本及利润 6：公司注册：如果钱够的话可以考虑先注册，因为会避免很多的麻烦，(广州这里有专门的代理公司，无需您出一分钱，他们可以帮您全套搞定，包括50 万的注册资金，但是要付1万多的佣金)。当然您也可以打打擦边球，先开展业务，等段时间后再来注册也是没问题的。合伙开公司协议范本：合伙人：____________ 姓名________，性别____，年龄________，住址________________。

印度客户人的询盘案例以及报价注意点

做过外贸的朋友们大部分都会觉得印度买家太难搞了，特别喜欢砍价，即使你在报价之前已经深思熟虑一番，甚至连退税等等微薄小利也都考虑进去了，价格已经非常的低了，买家收到之后还是会说give me lowest price or give me 30%-50% discount，更有甚者要70%的折扣，让大家都很头疼。我之前在一家印度老板的公司工作过，后来跳槽到一家做电子产品的公司也接触过几个印度客户，做成了几个的单子，今天就自己跟其中一个客户的成单的过程及对于印度买家的一些了解分享一下：买家12.1日询盘 Hi Alisa, We are a leading distributor of electronic components, give me the price of your Items EL435,EL456,EL528 EL367 each item 1000 pcs for trial order, remember give the lowest price we have large order yearly and would like to do long business with you. what is your terms & conditions, payment mode. give me complete detail asap Regards Basit Abdul Xxx company Tel:+91 11 xxxxxxxx Fax:+91 11xxxxxxxx Website:https://www.360docs.net/doc/f19364976.html, 从买家询盘来看，跟大多数印度客户一样，以big order 为诱饵，要求the best price ,the lowest price, the cheapest price 典型的价格导向性买家，之前给2个印度客户报价我就实在一次的把

做生意须知的一些常识和技巧

做生意须知的一些常识和技巧（虽说是纸上谈兵，但也要谈谈）一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。成大事的九种手段： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。 2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！ 3、突破困境－－从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

马来西亚国家特点

马来西亚国家特点马来西亚国家特点非常显注，以下从不同角度给大家介绍马来西亚国家特点。马来西亚国旗马来西亚国旗呈横长方形，长与宽之比为2：1。主体部分由14道红白相间、宽度相等的横条组成。左上方有一深蓝色的长方形，上有一弯黄色新月和一颗14个尖角的黄色星。14道红白横条和14角星象征马来西亚的13个州和政府。蓝色象征人民的团结及马来西亚与英联邦的关系──英国国旗以蓝色为旗底，黄色象征国家元首，红色象征勇敢，白色象征纯净，新月象征马来西亚的国教伊斯兰教。国徽中间为盾形徽。盾徽上面绘有一弯黄色新月和一颗14个尖角的黄色星，盾面上的图案和颜色象征马来西亚的组成及其行政区划。盾面上部列有5把入鞘的短剑，它们分别代表柔佛州、吉打州、玻璃市州、吉兰丹州和登嘉楼州。盾面中间部分绘有红、黑、白、黄４条色带，分别代表雪兰莪州、彭亨州、霹雳州和森美兰州。盾面左侧绘有蓝、白波纹的海水和以黄色为地并绘有３根蓝色鸵鸟羽毛，这一图案代表槟榔屿。马来西亚国徽盾面右侧的马六甲树代表马六甲州。盾面下端左边代表沙巴州，图案中绘有强健的褐色双臂，双手紧握沙巴州州旗。盾面下端右边绘有一只红、黑、蓝３色飞禽，代表沙拉越州。盾面下部中间的图案为马来西亚的国花──朱槿，又称大红花，当地人称“Bunga Raya”。盾徽两侧各站着一头红舌马来虎，两虎后肢踩着金色饰带，饰带上书写着格言“团结就是力量”。在盾徽上还绘有一弯新月和一颗14角星。新月代表国教，14角星代表各州。国花朱槿（又称大红花、扶桑）Bunga Raya 国鸟爱情鸟/犀鸟（英文：hornbill）首都吉隆坡(Kuala Lumpur) ，人口约300多万。具有观光和通讯两大功能的吉隆坡石油双塔（The Petronas Twin Towers）。高达466米，是亚洲最高塔之一，如两柄银色利剑直插云端。吉隆坡还是这个多民族、多宗教国家的缩影，市内清真寺以及佛教、印度教的寺庙随处可见，基督教的教堂也有20多座。政府行政中心：布城(putrajaya）位于吉隆坡以南35公里处，首相府及部分政府工作人员于1999年6月迁入，2005年前搬迁完毕，人口约7000。人口 2733万（马统计局2008年9月5日）。其中马来人68.7%，华人21%，印度人6.9%，其他种族1.2%。马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。伊斯兰教为国教，其他宗教有佛教、印度教和基督教等。气候特点马来西亚因位于赤道附近，属于热带雨林海洋性气候，无明显的四季之分，一年之中的温差变化极小，平均温度在26—30℃之间，全年雨量充沛，10—12月是雨季。人类发展指数 0.829（世界第66名）自然地理面积330257平方公里。位于东南亚，地处太平洋和印度洋之间。全境被南中国海分成东马来西亚和西马来西亚两部分。西马来西亚为马来亚地区，位于马来半岛南部，北与泰国

合伙做生意管理制度

合伙做生意管理制度第一签协议这个协议的大部分内容是财产分割协议，这样将来有一天分家了，自己有个保障，切忌在里面签署想什么三分之二股东同意就有否决权等等对对方有力的条款，这个协议也是敲山震虎的意思，告诉大家合作就是公平的开始，公平的结束。第二财务制度这个很简单根据实际情况每天每周对一下帐，账单要自己保留一份，最好每本账单都要有三方的签名，还有就是属于公司的款项都不得挪用，合伙买卖就怕这个一旦开头双方就开始互相怀疑，最后矛盾越来越多直到分道扬镳为止。第三透明的货物管理机制这个就不太好描述了，主要是要控制对方在进货渠道的猫腻，只要定期的透明调研一下产品的进价就可以避免，有时候货物价格有可能时时变化，但是你建立这样的机制即可威慑进货渠道的猫腻也可时时掌握市场动态，大家也没什么私心，众人之力使一起你们的生意不火才怪呢，这里一定要注意合伙要互相大度，但也不能大度过头，既有约束也不失规矩。 1、为什么我们选择合作开始创业，没有足够的资金也好，经验不足也罢，当我们创

业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有哪些好处，能给彼此带来什么。 2、合作目的与目标所谓到不足不相为谋，找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。 3、合作伙伴的职责创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！ 4、合作过程的投入比例利润分配作为中很重要的一点，合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配

印度人面试注意什么

竭诚为您提供优质文档/双击可除印度人面试注意什么篇一：ge面经：成功拿到offer的经验和亲身体验面试技巧 ge面经：成功拿到offer的经验和亲身体验面试技巧终于拿到自己想要的offer （gecandamongwhich,chinesetakesup77%ofthetotalpopul ation malayissingaporenationllanguage.malay,english,chine se,tamilaretheofficial languages. singaporeisanationofimmigrants,focuseastandwestcult ures,withdiversecultural backgrounds.therefore,thesingaporefestivaliscolorfu lbecauseofthedifferent nations,religions,andcustoms.

insingapore,foodisalsoreadilyandwidelyavailable.the rearelotsofFoodtooffer. ifthereisonewordthatbestdescribesingapore,itis “unique”.alivelycityrichin contrastandcolor. singaporeisthemostsafestcountryinthewordwithlowcrim erate. 4、对成功和失败的理解，以及自己成功和失败的示例 ithinkthatthereisnotessentialdifferencebetweensucce ssandfailure.whenwewant something,wedoalottoacquireit,ifwefinallydonotmakei t,wesaythatwefail.butin fact,whatwedoisaprocessofsuccess,anditisonlybecause wehavenotaccomplishedit. inaword,itisfailurethatmakeupthesuccess.theyarecons istent.

做生意十大技巧教程文件

做生意十大技巧

马来西亚的习俗礼仪.

马来西亚的习俗礼仪马来亚由马来半岛的西马及位于北婆罗州的东马所组成。在英国统治的时期，西马都被称为马来亚。马来西亚是东南亚这个地区其中一个最早有人类居住的地方。大约50,000年前，东马砂劳越州的古老尼亚（NahCave〕洞里，已经开始有人类居住了。在西马，即马来半岛，内陆山区的原住民比马来人更早就在这里居住了。位于柬埔寨的Funan王朝，于公元初期曾经延伸其影响力到马来半岛。到了第七世纪，苏门答腊的室里弗逊（SriVijaya〕王朝则在南中国海的区域崛起成为最大的王朝。第十三世纪后半期，满者伯夷（Majapahit〕王朝取代室里弗逊，马来半岛也跟着落入满者伯夷王朝的掌控中。室里弗逊王朝的王子拜里米苏拉，于大约1403年逃出满者伯夷王朝的势力范围后，落脚在马来半岛的马六甲，并在这里建立了历史上闻名的马六甲王朝。也是在这个时候，大约于十五世纪初，回教被引进马六甲王朝。马六甲王朝在全盛时期，是个闻名于世的港口及经贸中心。由于其位置处于航海及经贸的中心，又有良好的深水港口，东去资源丰饶的东方文明古国，西接印度、阿拉伯世界及欧洲西方列强，使到马六甲不仅成为繁荣一时的商业中心，它也同时成为东西方多种文化互相碰面及交流的地方。中国明朝的郑和就曾在七度下南洋的时候，到过马六甲。为了促进两国之邦交，明朝的公主汉丽宝更是被远嫁到马六甲来。西方列强于十六世纪相继而来，葡萄牙人于1511年消灭了马六甲王朝，开始了马来半岛的殖民史。葡萄牙统治马六甲到1641年，被荷兰人所击败，马六甲又由荷兰人所统治。英国人于十八世纪开始展延它对马来半岛的控制。1786年，莱特首登槟城，1819年莱佛斯占领新加坡，1819年英国人和荷兰人的交换殖民地，使到英国人也获得了马六甲，并于较后成立了马六甲海峡殖民地。英国人和马来苏丹于1895年签署的邦咯岛协约，使到英国人的势力进一步从马六甲海峡殖民地延伸到内陆的马来州属。通过律政司（ResidentSystem〕的制度，英国人逐渐全面的控制了整个马来半岛及新加坡。在英国人殖民的时期，英国人为了大量开发锡矿及树胶园，从中国及印度大量的引进劳工，使到马来西亚的多元种族的社会特征开始形成。 1942年第二次世界大战，日本军入侵马来亚，把英殖民政府击溃并统治了马来亚三年零八个月。日本投降后，英军回归马来亚继续其殖民。1948年，英殖民政府宣布全国进入紧急状况以对付马来亚共产党。 1940年代末期及1950年代所掀起的争取独立运动，终于使到英殖民政府让马来亚于1955年进行了第一次的全国选举，由代表马来人的巫统、代表华人

合伙开店的注意事项

合伙开店的注意事项两人合伙开机械加工店要注意什么事项？？投资怎么投？利润分配？职位划分？还要不要合同和法人的？我主要是负责技术，他负责业务也兼带技术的，前期投资他投4万我投8万利润平分的话是否合理？？我没跟人合作过，朋友们路过的给点建议，过来人当然更好啊，谢谢了！问题补充：对啊，现在手上的单是有的，只是我就怕等走上正规的时候，他拿着那些业务散伙，我因为只管技术而不管业务，那时的我就非常麻烦了，进退两难啊！我觉得关键还是要有自己的业务，要不就是下面juayan说的要非常信的过他，可我跟他也只是认识半年的普通朋友而已。。。最佳答案关于合伙:我觉得合伙经营,在资金或技术或客户资源不足的前提下,是一种不得以的选择. 利润分配不是问题.大多问题产生,都是职权不明.你接了一个定单,觉得应该10元可以做，但他觉得不能做,这个问题就产生了.你觉得这个客户,是个潜在客户,可以花100元请客吃饭,他觉得不值得,问题也就产生了. 1、以上分工是否明确？相关授权的范围是否明确？ 2、在盈利的情况下，有多少资金是应该分配的，有多少是

应该再投入的？ 3、在损失的情况下，再投入的资金比例如何确定，一方不投入，另一方还想投入，这时候股份跟再投入的资金如何转换。 4、在盈利的情况下，一方不想再投入，另一方想扩大规模，这时候怎么来处理？ 5、来了一个客户，你觉得应该接，他觉得不应该接，谁说了算？ 6、谁管钱？怎么管？吃饭算不算成本？交通算不算？算到什么程度？总之，利润如何分配，这个可以事先说好，说不好的是很多没想到的问题。把所有的细节都想好，只要谈定了，没有多少的问题，只有执行的问题。怎么说呢如果是按经济投资的那就按百分比分利润损失也是一样到最后散伙也是一样的全部按百分比计算其实2个人合伙没那么难1人主外1人住内但前提是你要信的过那人如果你自己都不信任最好就别合作麻烦自己有能力就自己做想跟朋友合伙开公司，请问有没有什么比较关键的注意事项啊？

询盘之印度篇

—本帖被4008261688★执行提前操作(2012-02-20) — 做过外贸的朋友们大部分都会觉得印度买家太难搞了，特别喜欢砍价，即使你在报价之前已经深思熟虑一番，甚至连退税等等微薄小利也都考虑进去了，价格已经非常的低了，买家收到之后还是会说give me lowest price or give me 30%-50% discount，更有甚者要70%的折扣，让大家都很头疼。我之前在一家印度老板的公司工作过，后来跳槽到一家做电子产品的公司也接触过几个印度客户，做成了几个的单子，今天就自己跟其中一个客户的成单的过程及对于印度买家的一些了解分享一下：买家12.1日询盘 Hi Alisa, We are a leading distributor of electronic components, give me the price of your ite ms EL435,EL456,EL528 EL367 each item 1000 pcs for trial order, remember give the lowest price we have large order yearly and would like to do long business with you. what is your terms & conditions, payment mode. give me complete detail asap Regards Basit Abdul Xxx company Tel:+91 11 xxxxxxxx Fax:+91 11xxxxxxxx Website:https://www.360docs.net/doc/f19364976.html, 从买家询盘来看，跟大多数印度客户一样，以big order 为诱饵，要求the best price ,the lowest price, the cheapest price 典型的价格导向性买家，之前给2个印度客户报价我就实在一次的把价格降到底线，结果1个买家回复说：your price is too high, give me lowe r price，另一个说：your quotation is creazy我就傻眼了，总结了一下给印度客户报价的3点经验： 1、印度客户特点就是喜欢砍价，这次我给自己预留了点还价空间，没在邮件中会说lowes t或best price，为降价做铺垫 2、因为该买家没有选择哪种交易方式，报价我选择FOB交易方式，FOB报价会显得价格比较低，

做生意的,9种能力,9种心态,10大禁忌!

做生意的，9种能力,9种心态，10大禁忌！提醒:点上方小老板之家即可免费订阅本刊一忌：坐门等客经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利二忌：没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的三忌：商品越贵越不卖商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏四忌：把钱存起来赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼五忌：好高鹜远看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰六忌：酒香不怕巷子深许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利七忌：人家咋干咱咋干缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得只有抢先一步占领市场，才能获胜八忌：热信息热处理得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马九忌：喜热厌冷总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱成大事的九种手段： 1敢于决断－－克服犹豫不定的**性很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼思前想后，从而错失成功的最佳时机成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机

合伙做生意要注意的问题

合伙做生意要注意的问题要合伙做生意,一开始就按市场规律办事.按市场的游戏规则.这在世界上有很多很好的先例.我们国内的往往做不好,其实还是没有按规律办.凭感情一时可以,但不可长久.如果合伙人相信这一点,并按之执行,就有一个好的作做生意方面成功的非常少，一般一开始还没什么，但等到生意开始收益了双方就会慢慢产生分歧。谁能保证心胸一直开阔呢？想要有保障那就签合同，虽然这样做好象有点不信任朋友的意思，但最好还有有点约束的东西比较好，这样在有了具有约束力的实质性物品存在以后对他有了一定的压力会更努力做好你俩的生意，对你也有了约束力不能去干涉他的经营运作。要想合作成功，双方之间必须有非常好的信任，合作的生意之所以经常以失败告终大多因为产生信任危机。要想让对方能把生意做好必须给予对方足够的空间和信任。在分成上来说一般合作上也就三种（五五四六三七）再少也没有合作的必要了。如果你对他足够信任和认可，那么你就应该占少的那头。虽然看起来他出经验你出钱好象是一人一半其实不然现在的社会赚钱不是很难能力和经验比钱更重要钱在没有能力的人手里充其量只是一种货币是一种死物，如果钱在一个有能力的人手里那么这个人就能够用它创造更多的财富，钱在他们手里才更有价值。所以出能力和经验的人其实出的力更多，不要有那种没有钱你再有能力和经验也没用的想法，他现在没有钱不代表以后没有钱。如果你能信任他不但会

有经济上的回报更多的是友谊上的收获。而且既然钱你都肯出了，在收益上还强求那么多干什么呢？让他占大头你占小头既显出你对他的诚意也显出你对他的信任，这在激励一个人奋发图强上是非常有效的，再说不见得他就会占大头，在你提出占小头的时候他一定会强烈反对到头来占大头的人可能是你。我上述说的必须是在他有这个能力的条件下，如果你觉得他不行那就不要合作了，把钱存起来多安全。商量好的东西都要积极落实到协议中，要经常看看看账目本在签合同时要注意细节，好好考虑考虑。如果你们是用个人在银行开立的帐户，那么是没有办法实现这种监管的。建议你们，如果不想注册公司，就注册登记一个个体工商户之类的，这样也可以在银行开立对公结算帐户，这种帐户，无论做什么业务，都需要在相关资料上同时加盖财务章和法人章，你们可以一人一个章，这样任何支出的发生，都必须你们同时盖章，也就能保证你们都知情，保证资金的安全。

马来西亚-人种

民族关系维度下的马来西亚治国理念作者：曹庆锋，熊坤新来源：《黑龙江民族丛刊( 双月刊) 》2013 年第1 期发布时间：2013-04-12 摘要：马来西亚是一个多元民族、多元文化的国家，民族众多，民族构成复杂，民族关系始终贯穿于其治国理念发展的始终，亦深刻影响着其民族关系之建构。马来西亚政府采取灵活多样、理性务实的治国理念，制定了旨在发展民族经济、缓和民族矛盾、协调民族关系和避免民族零和博弈的一系列方针政策，并能够根据情势的变化适时地进行调整与改进。事实证明，这有效地促进了马来西亚的政治稳定、经济发展、社会和谐及民族关系的良性运转，但亦存在一些有待改进之处。马来西亚全称“马来西亚联邦”(TheFederationofMalaysia)，位于亚洲大陆和东南亚群岛的衔接部，亚洲、大洋洲大陆与太平洋、印度洋的交汇处，东南亚的中心位置。全国由13个州和3个联邦直辖区组成，总面积33．24万平方公里，其领土被辽阔的南海分割成不相连的马来半岛南半部(西马)和加里曼丹岛(又称婆罗洲岛)北部(东马)。西马北与泰国接壤，南隔柔佛海峡与新加坡相望，西部与西南部濒临著名的海上要道———马六甲海峡———与印度尼西亚的苏门答腊岛相望，东濒南海，是马来西亚的政治、经济、文化和交通中心；东马包括沙捞越和沙巴两个州，南部与印度尼西亚接壤，北部与文莱相邻。马来西亚历史上曾先后遭到葡萄牙、荷兰、英国和日本的殖民侵略。18世纪末，英国殖民者侵占槟榔屿、马六甲和新加坡，并于1826年建立“海峡殖民地”，此后英国殖民政府加快了对马来半岛的蚕食，先后取得了马来半岛中部地区的“四州府” (霹雳、雪兰莪、彭亨与森美兰)的统治权和半岛北部“五州府”(吉打、吉兰丹、玻璃市、丁家奴及柔佛)的治理权，并将上述诸邦组成“马来属邦”。1914年，英国殖民政府完全控制了马来半岛，成立“英属马来亚”。第二次世界大战期间，日本占领了马来亚全部领土和加里曼丹岛沙捞越和沙巴。日本战败投降后，英国重新统治了马来亚，强迫新加坡从马来亚分离出去组成“英国皇家殖民地”，其余各邦于1948年组建“马来亚联合邦”，1957年获得独立。1963年9月16日，马来亚联合邦同新加坡、沙巴和沙捞越合并组成“马来西亚联邦”。1965年，因政治、经济和民族纠纷，新加坡退出联邦并独立建国，其余各州仍称为“马来西亚联邦”。一、马来西亚多元化的民族构成格局马来西亚是一个多元民族、多元宗教的国家，全国约有30多个民族，其中，马来族、华族和印度族是马来西亚的三大民族，这三大民族约占总人口的80%有余。据马来西亚政府2008年9月统计，马来西亚人口是2773万，其中，马来人占总人口的50．4%、华人占23．7%、印度人占7．1%。此外，当地少数民族占11%，其他民族占7．8%［1］。马来西亚联邦宪法规定伊斯兰教为国教，全国有超过60%的人信奉伊斯兰教，且信奉者大多为马来人，印度人信奉印度教，土著原住民既有信仰原始宗教的，也有皈依伊斯兰教、基督教和天主教的，华人的宗教信仰比较多元，包括佛教、儒教、道教以及基督教和天主教等。 (一)土著人

印度人如何看待中国

印度人如何看待中国印度人如何看中国一在2005年以前,印度媒体常驻中国的记者只有一位,很难将中国大量的信息传回国内。为了弥补不足,印度媒体大多从西方媒体转载有关中国的信息,致使信息经常失真。为了弥补这一不足,《印度教徒报》常驻北京的记者帕拉维·艾亚尔在中国生活了5年,写下《烟与镜:亲历中国》。她在书中谈了自己对中国的见解,可以说是一部很有代表性的印度人看中国的作品。帕拉维·艾亚尔坦言,她原本对中国所知甚少:作为一个在新德里长大的印度人,家庭中接受的又是英国牛津剑桥式的教育,对我来说,中国尽管在地理上与我们毗邻而居,却几乎从来没在我脑中的世界地图上浮现过,有关中国的知识几乎也是一片空白(其实,很多印度人跟帕拉维·艾亚尔一样,对中国并不了解)。帕拉维·艾亚尔来到北京之后,她很有感触地把北京与新德里进行相比:在我看来,中国算是相当秩序井然了。相比起新德里随处走动的牛和拥挤的白人轿车,以及与耗油高、噪声大的巨大公交车分享混乱的街道,北京的清洁、树木成排、宽阔的林荫道看上去就像是另一个世界。帕拉维·艾亚尔对中国的农民与印度的农民也进行了比较:在中国,所有农民都有一小块土地,土地并不归他们所有,归国家所有,不过他们有土地租赁权,所以农民不存在没有土地的问题。今天的中国,绝对贫困──那种没有衣裤穿、苍蝇停在嘴角的贫困已经很难找到了,而这样的绝对贫困在印度还大量存在。中国农村的相对贫困依然存在,收入不公现象也存在,不过穷人也还是在逐渐变富裕。农业用地的灌溉情况比印度好得多,印度的农民基本上是靠天吃饭。帕拉维·艾亚尔还就中国和印度的旅游业做了比较:中国是亚洲最大的旅游输出国。2007年有4000万中国人出境旅行,而印度2007 年只吸引了6.8万中国游客。