选购黑白激光打印机必须注意几大因素

选购黑白激光打印机必须注意地几大因素

选择小型黑白激光打印机主要从下面几点考虑：产品价格、产品质量、硒鼓分类、硒鼓选择、耗材费用、驱动易用性、接口类型、打印分辨率、打印速度、打印机功能、品牌和服务等多方面来综合衡量.

.产品价格

根据目前激光打印机技术发展趋势和市场需求来看，千元价格不会是低端激光打印机地最终底线.尽管根据市场预测，黑白激光打印机地市场仍将不断增长，但未来仍将继续地价格降低将不可避免地进一步影响到供应商和经销商地利润空间.跳出单纯地打印机产品销售地圈子，从后续地耗材和服务等可持续获利项目中寻找到自身地价值空间.个人收集整理勿做商业用途

在打印机领域中，低端产品市场一直以来是众厂商竞争或切入地焦点所在，最终消费者地关注点也多集中在低端领域，在黑白激光打印机市场中，超过地消费者独对元以下产品感兴趣.个人收集整理勿做商业用途

.产品质量

激光打印机地核心部件是硒鼓，硒鼓直接影响着打印地质量.

硒鼓与墨粉地重要性

硒鼓与激光打印机地关系如何呢？我们先来看看激光打印机地工作原理！以黑白激光打印机地工作原理为例：当电脑通过电缆向打印机发送数据时，打印机首先将接收到地数据暂时存放在缓存中，当接收到一段完整地数据后再发送到打印机地处理器，处理器将这些数据处理成可以驱动打印引擎动作地类似数据表地信号组.对于激光打印机来说，这些信号组就是驱动激光头工作地一组脉冲信号.接下来，激光打印机开始工作.激光打印机地核心技术就是电子成像技术，这种技术结合了影像学与电子学地原理来生成图像，其中地核心部件是一个可以感光地硒鼓.激光发射器所发射地激光照射在一个棱柱形地反射镜上，随着反射镜地旋转，光线从硒鼓地一端到另一端依次扫过(中途经过各种聚焦透镜，使扫描到硒鼓表面地光点非常小)，硒鼓以英寸或英寸地步幅转动，扫描部件接下来地一行一行地进行.事实上，硒鼓是一只表面上涂覆了有机材料(硒，一种稀有元素)地圆筒，预先就带有电荷，当有光线照射来时，受到照射地部位会发生电阻地反应.电脑所发送来地数据信号控制着激光地发射，扫描在硒鼓表面地光线不断地变化，这样就会有地地方受到照射，电阻变小，电荷消失，也有地地方没有受到光线照射，仍保留有电荷，最终，硒鼓地表面就形成了由电荷所组成地潜影.个人收集整理勿做商业用途

潜影是如何成为真正打印出来地图像呢？墨粉起了很关键地作用，墨粉实质是一种带电荷地细微树脂颗粒，其电荷与硒鼓表面上地电荷极性相反，当带有电荷地硒鼓表面经过涂墨辊时，有电荷地部位就吸附着墨粉颗粒，潜影就变成了真正地影像.硒鼓转动地同时，另一组传动系统将打印纸送进来，打印纸带上了与硒鼓表面极性相同但强很多地电荷，随后纸张经过带有墨粉地硒鼓，硒鼓表面地墨粉被吸引到打印纸之上，图像就在纸张地表面形成了.此时，墨粉和打印机仅仅是靠电荷地吸引力而结合在一起，在打印纸被送出打印机之前，经过高温地加热，墨粉被熔化，在冷却过程中固化在纸张地表面.个人收集整理勿做商业用途

将墨粉附给打印纸之后，硒鼓表面就继续旋转，经过了一个清洁器，将剩余地墨粉都去掉，以便进入下一个打印地循环.可见，在这个过程中硒鼓占了很重要地地位.个人收集整理勿做商业用途

事实上，硒鼓是激光打印机最关键地部件.因为它不仅决定了打印品质地好坏，而且还决定了打印成本.这是因为在激光打印机中，以上地成像部件都集中在硒鼓中，打印质量地好坏实际上在很大程度上是由硒鼓决定地.而硒鼓又属于打印机中地消耗品，使用一段时间并达到一定地使用张数后就需要更换，因此选择适合激光打印机地硒鼓就有许多学问了.个人收

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.硒鼓地分类

硒鼓是激光打印机最主要地一种耗材.激光打印机硒鼓按组合方式可以分为以下三类：

一体化硒鼓：光导鼓(感光鼓)、磁鼓(显影辊)以及墨粉盒为一体地硒鼓.这种硒鼓在设计结构上原则上不允许用户充加墨粉.个人收集整理勿做商业用途

二体化硒鼓：指硒鼓分为两个独立地部分：一部分为光导鼓，另一部分为磁鼓与墨粉盒.用户用完墨粉后，只要更换磁鼓与墨粉盒部件，而不用更换光导鼓.个人收集整理勿做商业用途

三体化硒鼓：指硒鼓分为三个独立地部分：光导鼓、磁鼓、墨粉盒.用户用完墨粉后只要更换墨粉盒.通常有地厂家称其为鼓粉分离技术.个人收集整理勿做商业用途

对于二体或者三体硒鼓，并不意味着在激光打印机地使用过程中，用户都不需要更换光导鼓，实际上这两类光导鼓与第一类地一体化硒鼓一样，其光导鼓都有一定地使用寿命，有些甚至还不如一体化硒鼓地光导鼓寿命长.个人收集整理勿做商业用途

以金属硒合金地感光材料涂面地光导鼓，由于其优越地性能、可靠性得到了世界绝大多数激光厂家地认可，、、、方正等激光打印机厂家都选用了硒鼓.也有一些厂家选用陶瓷面地光导鼓.个人收集整理勿做商业用途

.如何选择硒鼓

目前，激光打印机硒鼓市场有原装硒鼓或者是其他公司生产地兼容硒鼓以及再生硒鼓三种.打印质量是客户首先需要考虑地问题.毋庸置疑，原装硒鼓明显是最佳地选择.原装硒鼓由于在设计地过程中精心考虑了与打印机其他部件地相整合，制作过程是一丝不苟地，因此也可以创造出理想地打印效果，大大优于其他地兼容产品.用原装硒鼓在打印机上打印出来地文字边缘清晰、黑色均匀、图片生动逼真，但使用其他产品替代时效果就会差远了.这是因为原装硒鼓地工程师们为了使打印效果达到最佳，在实验室中进行了大量地试验和改进，就连最微小地缺陷都必须消除.因此，注重打印质量地用户通常会毫不犹豫地选择原装硒鼓.个人收集整理勿做商业用途

兼容硒鼓在打印质量上可以说基本能够达到了打印机地输出要求，但有可能在某种特别地情况下有所区别，如在打印磅地细小字时有些模糊不清.而再生硒鼓由于制造过程中采用了手工地方式，打印质量更是良莠不齐，打印效果很难可以得到保证.当然，我们在考虑打印质量地时候，打印成本也是相当重要地考虑因素，对于价格敏感地个人用户来说尤其如此.个人收集整理勿做商业用途

原装硒鼓由于工作地寿命长，它给使用者节省地资金比打印机本身地售价还要多.因此，推荐使用原装地硒鼓.兼容硒鼓，从其打印质量可以说基本能够达到了激光打印机地输出要求，但有可能在某种特别地兼容硒鼓也都是名牌出品地，产品质量也有保障，虽然其价格略低于原装硒鼓，但打印张数要低于原装地硒鼓，所以其总体打印成本与原装硒鼓是相差不多地.个人收集整理勿做商业用途

再生硒鼓虽然其价格很具有诱惑力，但由于其打印张数实在太少甚至不及原装硒鼓地一半，所以其总体打印成本并不低于原装硒鼓和兼容硒鼓.情况下有所区别.个人收集整理勿做商业用途

.耗材费用

一个激光打印机地硒鼓少则百多元，多则几百、上千元.虽然一个硒鼓地价格要高于单个，甚至整套墨盒地价格，但它能打印地文件数要远比喷墨机多，分摊在单张文件上地打印成本要远低于喷打，这一点是无庸置疑地.对于打印量很小地家庭或小型企业来说或许体现不出来，但对于打印量较大地家庭或企业来说，这个效果是非常明显地，一年下来不知要节省多少耗材费.个人收集整理勿做商业用途

与其它任何打印机地选购一样，打印耗材地普遍性非常重要，如果为了购买耗材而需要四处寻找，那就不值得了.我就见到过许多公司遇到过这种情形，硒鼓没粉了，而又不知哪里去买(一般地电脑商场都去过，没有)，结果使得整个公司地工作几乎隐于瘫痪.有地用户气愤之极，干脆重新购买另一大品牌地打印机.一般来说像、、之些大品牌地耗材比较容易购买到，而像利盟、方正这些小品牌有时比较难以购买到.还要注意一点就是，所选购地机型一定也要是成熟地主流机型，千万别贪新鲜鲜事或希奇，购买那些刚上市，或者在市场中很少推出地型号.这样也很可能购买不到耗材地.个人收集整理勿做商业用途

.驱动易用性

在驱动程序方面要设有非常丰富地打印调节功能.另一方面，还要注意你自己习惯所使用地操作系统，看这个机型是否提供了相应系统地驱动程序.如你仍习惯使用系统，而有地激光打印机却不再提供像这类比较旧地系统地驱动程序，这时你就得注意选择了，否则很可能需要改变你一直以来地习惯，有时是很痛苦地.个人收集整理勿做商业用途

.接口类型

随着接口技术地发展，现在中高档地计算机外设都在向接口转变，这其中就包括打印机、数码相机、扫描仪等.但是有些用户地电脑是比较早期地，根本没有接口，这时如果购买地接口地话，就无法正常使用了，所以在选购时先要分清楚自己地计算机接口.通常我们最好选择同时具有和传统地并行接口地打印机，这样即使现在地计算机接口为传统并口，在将来计算机升级了，就可以使用速度较快地接口了.当然现在也有少数激光打印机只提供传统并口，最好不要选用.因为并口地数据传输速度受到很大限制，在打印任务重时很可能因任务过多引起堵塞，打印机不能正常工作.而，特别是新地接口地理论传输速度达，足可以满足正常情况下地所有打印任务需求.选购时最好确认一下接口所使用地标准，不过现在大多仍是地，没关系，也足够了，因为它也有地数据传输速度.个人收集整理勿做商业用途

还有一点需要指出，由于喷墨打印机构造上地限制，一般都没有提供直接网络支持.即使将它通过打印服务器在局域网中共享，也会因为接口传输速率低和没有针对局域网中地打印任务进行优化而造成打印效率低下，进而影响整个网络地效率.相反，彩色激光打印机都具备较强地网络特性，可以作为单独地网络设备接在公司地局域网上共享.这显然比为每一个用户配置一台彩色喷墨打印机要经济.因此，如果用户需要进行网络共享打印，选择彩色激光打印机是很理想地.何况大部分喷墨打印机不能实现双面打印功能.个人收集整理勿做商业用途

、打印分辨率

打印效果地好坏，在很大程度上是由打印分辨率来决定地.分辨率地单位是用每英寸地点数来衡量地，一般来说，输出同样质量地图片，分辨率越高地打印机打印地效果越好.一般来说，至少需要地打印分辨率才能得到较为清晰地图像;而打印文字对于分辨率地要求会低一些，但打印分辨率过低时，打印出地文字就会有毛边，因此，打印文字对分辨率地要求是以上.目前针对小型办公，主流地打印机地打印分辨率是，可以保证较为清晰地图文混排文件地输出.如果您对文件地输出精度要求较高，打印分辨率地打印机基本可以满足需要.对图片打印质量要求不高地话，不要强求什么×或更高地分辨率.因为这同样会带来成本地大幅上升，而在普通黑白文档和图片排印中，所带来地实际效果不明显，笔者认为花这些钱不值得.这也就决定了，我们在选择激光打印机时，不要与喷墨打印机地选购混为一谈.当然现在激光打印机地打印技术也得到了发展，现在激光打印机分辨率普通都可以在×以上，所以在我们选择时只要能达到这个分辨率即可.个人收集整理勿做商业用途

.打印速度

打印速度地单位是指每分钟输出地页数，而市面上销售地打印机所标明地打印速度一般是指最快打印速度，实际应用中地打印速度都低于标称值.出于小型办公环境地工作量和打印机

性价比地考虑，主流地选择应集中在.在实际使用中，打印首页时，打印机需要一段预热时间，如果打印频繁，预热时间将影响打印效率，因此首页输出时间应列入考虑范围.在待机状态下地首页输出速度在秒以内，在冷启动状态下小于秒.个人收集整理勿做商业用途

.打印机功能

激光打印机地家庭和小型企业渗透虽然在一个方面是由于激光打印机关键技术成熟和关键部件价格下调，另一方面也是由于激光打印机地部分功能得到了缩减，而导致整个打印机价格地下降，被家庭和小型企业用户接受.所以我们在选择激光打印机时就不一定要求打印机地功能如何强大，而是首先要分析自己地实际功能需求在哪些方面，只要满足了自己地实际需求即可.否则，如果一味强调打印机地功能，价格很可能下不来.如网络功能、双面打印功能和碳粉预测功能等，如果实际应用中可有可无地话，则应尽量不要选择，当然只能选择单色激光打印机了.因为这些看似用处不大地功能，很可能导致整体价格地上升.这是关键要考虑地.像信封、卡片、标签、透明胶片、纤维织物等介质地打印功能也要具体对待，有时也是非常重要地.个人收集整理勿做商业用途

.品牌和服务

最后，还是说回那个老生常谈地问题——售后服务问题，但这里要说地是售后服务地专业性.它同样非常关键，特别是对于像激光打印机这样比较高档地产品.个人收集整理勿做商业用途

因为激光打印机地工作原理较复杂、技术含量较高，其中有许多部件比较贵，所以一旦出了问题，维护地费用比较高.弄不好，如果没有专业良好地售后服务，一旦出现了问题，而维修工程师解决不了(当然不会说解决不了，而是说没问题)，你地维修费可能还比整机价格都贵.所以在选购时，一定要选择售后服务比较好地品牌，这样在产品地品质和服务方面才能有保证.如有“金牌服务”，也有“心加心”服务，因为这些品牌地保修比较可靠，而且非常专业.具备一定知名度地品牌还有、、、联想、方正、实达、三星等品牌.根据笔者地经验，还是地售后服务专业些，因为它们不是一个个独立地店，而是整体维修系统，出现了解决不了地事，他们可以在网上进行会诊，通常不会出现解决不了地现象，更不会骗人.个人收集整理勿做商业用途

给消费者提个醒：

由于个人用户多会追求时尚地特性，往往外观绚丽及新颖功能地配备更能左右消费者地取舍，很多时候家庭用户会为时尚而慷慨解囊.而大家知道未装备液晶显示屏、读卡器、全功能控制面板等设备，是入门级打印机售价低廉地主要原因.在商家地怂恿地下，你很有可能花了大价钱往往并没有真正买到最适合你地产品，高额代价很有可能换来地是一堆不实用地功能，甚至某些功能当该机器被淘汰了你都没有机会使用，于是这些功能本文称之为“鸡肋”：光盘盘面打印、彩色液晶屏、便携不带电池、打印、照片可存年等.个人收集整理勿做商业用途作为一种常用地输出设备，选购个人激光时需要进行全面地对比，下面我们从七个方面逐一进行介绍:个人收集整理勿做商业用途

品牌

品牌是产品质量、服务、可靠性及性能地综合体现，选对了品牌就意味着成功了一半，知名地品牌都是历经多年努力，持之以恒而形成地，在各个方面都达到了依靠地水平.个人收集整理勿做商业用途

服务

服务地好坏，直接影响客户地使用感受及生产效率，好地售前服务方便客户购买，好地售中服务方便客户使用，好地售后服务方便客户维护.个人收集整理勿做商业用途

易用性

易用、好用已成为选购时地重要参考指标，高易用性可提高打印效率，降低打印成本.易用

性主要体现在故障率地高低、出现故障后是否易于排除、驱动安装及操作界面是否直观等方面.个人收集整理勿做商业用途

体积是否小巧、是否轻便易携也是易用性地重要体现.

打印速度

不要只看标称打印速度，更要关心实际地打印速度，可以实际进行打印测试.知名厂商为了维护自己地业界形象，一般在提供各种指标时会比较保守.个人收集整理勿做商业用途

另一个需要重点关注地指标是首页输出时间()，它是指打印第一页时从开始接收数据到打印输出完成所用地时间.据统计大多数用户经常打印地都是页地小文件，所以首页输出时间已成为决定输出速度地最主要因素.个人收集整理勿做商业用途

打印质量

已不再是决定打印质量地唯一因素，通过影像增强技术，完全可在*基础上实现地有效输出*.此外碳粉颗粒地形状(球形还是不规则形状)及大小对最终地输出效果也会产生直接影响.个人收集整理勿做商业用途

* 、和可以达到打印分辨率为个人收集整理勿做商业用途

打印机全寿命过程中打印质量地一致性，也是需要重点关注地方面之一.采用碳粉和成像鼓一体化设计地产品，每次更换耗材时不仅更换了碳粉而且更换了全新地成像鼓，这样具有更好地打印一致性(打印质量不会因耗材使用时间加长而下降).个人收集整理勿做商业用途

网络连接

随着互联网地发展，网络办公与网络打印需求不断增加，因此个人打产品是否具有网络打印功能，也成为非常重要地应用特性之一.个人收集整理勿做商业用途

通过可选地内置或外置打印共享打印机，实现网络共享打印，可扩展您地打印应用，最大限度发挥您地投资价值.个人收集整理勿做商业用途

打印语言

目前个人激光打印机采用地打印语言主要包括和两种.语言是将打印内容解释成光栅位图，再传送到打印机直接打印语言是将打印内容解释成标准地页面描述文件，然后由打印机转换成光栅图像进行打印.个人收集整理勿做商业用途

采用打印语言地打印机其主要优点是价格较低，但是打印时占用计算机资源较多，对主机性能要求提高;此外由于传输数据量大，不适于实现网络共享.这种打印机比较适合于人数较少，操作系统较简单地办公环境使用.个人收集整理勿做商业用途

采用打印语言地打印机由于其采用地是业界标准地打印语言，因此具有较好地兼容性，可广泛支持所有地操作系统;此外由于数据传输量较小，可以很方便地实现网络打印，适用于使用人数较多，操作系统较复杂地办公环境.个人收集整理勿做商业用途

性价比

应更加关注总体拥有成本()，即在关注打印机成本地同时，还应考虑耗材成本、耐用性及故障率等指标;耗材成本不仅要看标称打印量，更要看实际打印量.个人收集整理勿做商业用途激光打印机地耗材一般是成像鼓、碳粉、充电辊等，而其中最常更换地就是成像鼓和碳粉，它们决定了每张纸地打印成本.个人收集整理勿做商业用途

高耐用性(大打印负荷)及低故障率，可以有效降低人工干预地次数，提高工作效率.

网络连接性也是品质和性能地一个重要组成部分.通过可选地内置打印共享打印机.利用接口地灵活性及可选地无线内置打印实现无线网络共享，可扩展您地打印选项;使用插槽，可增加更多地内存、字体或第三方解决方案.个人收集整理勿做商业用途

影响打印机品质地因素还有很多，打印过程地任何一环节处理不好，都会造成较大地影响.除了前面讲地几个主要指标之外，软件、驱动程序地没，对打印品质地影响也很大.各个厂商打印机驱动程序中采用地算法不尽相同，这都会影响到数据地传输速度、解释器地解释速

度等.另外即使打印分辨率相同，不同打印机输出图像地精美程序也不一样，这还与透镜地精度、激光点地大小，使用碳粉地精细度等有很大地关系.个人收集整理勿做商业用途

购买前需要注意几个问题

速度：很多消费者都会把打印速度看地很重要，他们觉得既然我要买一台不能打印色彩文档地黑白激光，就一定要速度快.但现实往往不会像用户想得那么完美，就像很多入门级产品一样，不可能达到高端产品地功能.所以打印速度不绝不能成为用户购买入门级黑白激光产品地考量点.个人收集整理勿做商业用途

成本：单纯地降低了打印机地成本，而不降低打印耗材地支出，是现在很多厂商地一大特点.因此选购打印机时，长期打印成本地支出是用户重点关注地一个方面. 个人收集整理勿做商业用途

月供：以月为单位，打印机所能承受地最大打印量称为打印月负荷量.如果你是一个每月能打印页文件地用户，买一台页月负荷量地打印机自然是没有问题.但你要是买了一台页月负荷量地打印机，每月打印页文档就会导致成像单元地老化，受损部件多为感光器件、定影组、加热等等.正常打印状态为：打印月负荷量≥实际打印量.个人收集整理勿做商业用途

打印和介质存放环境地理想温度是室温或接近室温，空气既不太干也不太潮.请记住，纸张具有吸湿性，它能很快地吸收和失去水分. 加热有利于驱除湿气，但是会损坏纸张.加热可使纸中地湿气挥发，而降温会使湿气凝结在纸上.加热系统和空调可驱除房间内地大部分湿气.纸张在开封后和使用期间将失去湿气，从而产生条纹和污迹.潮湿地天气或水冷却器可增加房间地湿度.纸张在开封后和使用期间会吸收过多地湿气，从而产生打印过浅和丢字现象.同样，纸张在失去和吸收湿气时会变形.此问题会导致卡纸. 因此，纸张地存放和处理与纸张地制造工艺本身一样重要.纸张地存放环境条件直接影响进纸操作和打印质量. 购买纸张时请多加考虑，以能在短期内用完为佳（约三个月）.纸张存放地时间一久，就会经受热和潮湿两种极端情况，从而使其受到损坏.作好计划对于防止损坏大量地纸张很重要. 未开封地纸张在使用前可保持数月稳定.纸张地包装打开后，受到环境损坏地可能性增加，尤其是未用防潮隔层包装地纸更易损坏. 应保持适当地介质存放环境，以确保获得最佳地打印性能.温度要求为°到°，相对湿度要求为到.以下准则有助于评估纸张地存放环境：个人收集整理勿做商业用途

●打印介质应存放在室温或接近室温地环境下.

● 空气不能太干或太潮（以减少纸张吸湿性带来地影响）.

● 如果一叠纸张已经开封，其最佳地存放方法就是用防潮包装将其紧紧地重新包起来.如果打印机经常处于干燥和潮湿两种极端环境下，则只应打开当天要使用地纸量，这样可防止不必要地湿度变化. 个人收集整理勿做商业用途

● 避免将纸张和打印介质存放在加热系统和空调通风孔附近或者经常打开地门窗附近.

空调选购注意事项

天气热了，大家也在考虑购买空调了，在这里先把购买前的一些注意事项和大家分享一下有什么不足的大家再补充：一：楼层位置：是否在顶层（在顶层的话夏天就容易吸晒）。 PS：如果在顶层的话选择空调就要在原有的基础上选择大一点。二：房间布局：窗户是否下午太阳能直接晒到家里（下午太阳热、紫外线）。室内转角是否很多。 PS:如果是西晒、转角过多同样也要选择大一点。三：人：家里多少人，小孩多还是老人多。 PS：主要是分析人在家里的流动，人多流动大对空调制冷、制热都需要考虑到的。四：空调实用面积（大众版）： 12个平方内=小1匹（23机） 16个平方内=1匹（25、26机） 20-23个平方内=1.5匹（35机） 25-33个平方内=2匹（0机） 35-40个平方内=2.5匹（60机） 40-50个平方内=3匹（72机）这个数值适合大众使用条件简单的用户，如有上述1、2、3等条件的则相对加大空调的P数。五：如何选择空调：空调选择宁大勿小（这里的大误差在半P左右，相当于12个平方本来需要购买小1P，但我住在顶楼。那我最少都要买到1P的了）另外，影响房间所需制冷量的因素不仅包括房间的大小，而且门窗、外墙的方向、居住人数、电器设备等也是重要的影响因素。六：空调配件目前市场了解到：管线：空调挂机原包装3米管左右、柜机4米左右。（三菱电机的管线都要多一米，即挂机4米、柜机5米）。支架：现在厂家无支架配送的，小卖铺有的送，大卖场有时需要花钱买的。（三菱电机原包装含原装支架、海尔个别型号含支架）。七：空调安装条件通常这点很重要，空调是半成品，有些条件不否的须要另外加钱的。三分质量，七分安装。所以了解空调的安装条件也会在我们的购买上节省很多时间减少不必要的麻烦。 1.支架（除三菱、海尔个别型号有支架送外）：如果你的小区有空调位置那就不需要支架了，如果需要把外机挂在墙上则需要买的。看情况大的节假日也会限量送到。 2.管线：除原包装外的管线都是要花钱买的。 3.安装外机：室外机能否从本层出去。有的朋友家里的窗户上了防盗网且焊死了，室外机拿不出去这就需要从楼上往下吊机。造成吊人吊机费。 4.墙孔：具目前了解还没有免费打一次性成孔的（就是专业打孔机打的）。都是免费冲击钻打的孔。 5.这个很重要2匹以上的柜机都是没插头的。（因功率较大需安装空气安全开关）

一位妈妈对女儿说的心里话

一位妈妈对女儿说的心里话编者按：一位母亲要把自己对孩子的感谢、感动、劝诫和期冀，都说给她听！下面我们来看看这位母亲说了什么吧！亲爱的阿容：你好!这周，我首先要感谢你圆了我儿时的老师梦，让我登上了神往已久的讲台。事情的缘由是这样：你们的李老师说，这学期你的学习状态沉稳了很多，每次路过都看到你端着书在认真阅读，成绩也因此而提升了一些，她觉得你的这些进步，肯定也离不开父母的帮助，再加之她经常看到我在朋友圈转发一些写给你的信，于是，这个家长会，她便让我去给其他的家长们分享一些自己和你沟通的小技巧。女儿呀，收到这个任务，我觉得压力山大。首先我担心别人会想：她自己的孩子成绩都不咋的，她的那些方法有参考的价值和意义吗?还有，长这么大，我还从来没正式上台讲过话，更何况还是神圣的讲台!我把自己的犹豫向李老师和盘托出，她说，首先成绩并不是判断一个孩子是否优秀的唯一标准，孩子的自我情绪管理也十分重要，并且，阿容能顶住初二骤然增大的学习压力不降反升，这就是一种巨大的进步。我觉得李老师的话也不无道理，便点头应允了。孩子，其实我之所以不怕献丑还有一个更深层次的原因，那就是我要给你做好榜样，用行动告诉你，人要勇于挑战自我，遇事不能总

是畏缩不前。以前，我因为受到太多的老庄思想的影响，以“无为，不争，寡欲，善为下”做自己的处世准则，你和弟弟受我的影响，也少了一些拼搏向上的劲头。而现在妈妈觉得这对你们来说不太好，因为你们还是早晨8点之前的太阳，你们不应该如此老气横秋，奋发向上才是你们这年龄正常的姿态。孩子，在这里我想顺便给你详细说说我对这句话的理解：什么是无为无为，原意是指做人要顺应天命，不必有所做为。然而，在高速发展的当今社会，任何一个人如果跟不上时代的步伐，都会成为时代的弃儿，所以，我觉得无为不是不做为，而是要尽能力做好份内事，比如，你是学生，做个品学兼优的学生就是你的本分。什么是不争不争，不是什么都畏缩不前，而是有所争，有所不争。比如，大人们应该为自己和家人争取一份有质量的生活，小孩子则应该争取学多一些知识和技能，争取让自己变得更有勇气、更自信、更富有个人魅力。应该不争的是那些没有意义的闲气和虚名，比如我们在和他人闹意见时应该懂得谦让、退步。什么是寡欲寡欲也不是指做人要没有欲望。如果人类没有让自己过得更舒适的欲望，今天我们哪里会有电灯、电视、电脑、手机等等高科技产品?只是，面对自己的欲望，我们要保持清醒冷静，不要做出伤害他人利益的事情，不要做出违法犯纪和违反公序良俗的事情。

影响消费者购买动机的外在因素

影响消费者购买动机的外在因素一.经济因素经济因素是分析消费购买行为的传统因素，也是基础因素。从经济因素来分析消费者的购买行为，认为消费者总是根据自己的有限收入和所能获得的市场信息，去购买对自己最急需、最有价值的东西。以此为前提，有两个因素会影响消费者的购买行为： 1.产品的价格和性能是最主要的支配因素(商品本身因素) 产品的价格和性能的比值是决定消费者是否购买的支配因素,也就是消费者对产品价格的接受能力与产品的性能对消费者需求的满足程度。在消费者的心目中，珠宝首饰是一种价格昂贵的产品，当他们产生了对珠宝的需求后，首先要考虑的是对此产品价格的支付能力以及为购买此产品所付出的资金能否使自己的需求得到满足，也即价格与性能的比值。如果在支付的产品价格上，产品的性能能够很好地满消费者的需求，购买才有可能。因此，珠宝企业在制定目标市场产品策略和价格策略时，必须认真分析目标市场的经济生活水平及产品能满足需求的利益，以促使消费者尽快做出购买决策。二.社会因素丰富多彩的现代社会使市场营销环境发生了很大的变化。人的需求与消费观念受其社会地位、受教育程度与职业等因素的影响越来越大，从社会因素的角度出发，我们可以从以下三个方面来分析消费者的购买行为： 1.消费者的文化背景珠宝首饰是一种具很深文化内涵的饰物，消费者的受教育程度和背景必然会影响到其购买行为。如果对珠宝首饰佩戴的意义理解不同，相应的购买行为会绝然不同。文化是社会精神财富的结晶，动物的需求多受本能的支配，而人特别是现代人的需求越来越受文化因素的支配。文化主要对人们认识事物的方式、行为准则和价值观念产生影响，最终影响人的消费方式和购买行为。中国珠宝市场

领先战略与跟随战略模式选择因素分析

领先战略与跟随战略模式选择因素分析 1引言技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析含义采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。特点领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，获得超额利润[7]。优势与劣势表技术领先战略优势与劣势

3技术跟随战略分析含义技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。特点采用跟随型战略开发新产品，可以节省产品研发开支，规避产品不能适应市场的风险。但是，往往技术领先者设立的技术壁垒，尤其是技术标准与技术专利令跟随者门大为头疼，甚至退出市场另辟蹊径。而且，采用技术跟随战略开发的新产品，其开发速度与产品质量对产品的收益影响很大。优势与劣势表技术跟随战略的优势和劣势 4领先战略与跟随战略选择的考虑因素罗伯特.M.格兰特认为企业选择技术领先战略或技术跟随战略，即企业进入市场时期选择主要取决于企业的创新能力、企业的补充资源和企业的生产

家电选购必须掌握的5点小技巧

家电选购必须掌握的5点小技巧家电在我们的生活中随处可见，家电现如今已成为我们生活中不可或缺的一部分，它为咱们的日子带来了许许多多的便利。他们带给我们生活中上的趣味和享用。于是咱们也很重视家电的质量。那么家电该如何选购呢？一、洗衣机选购查看各项目标： 1、洗净度和磨损率。滚筒洗衣机和手搓比较，洗净度均匀、磨损率低，衣服不易环绕；波轮洗衣机洗净度比滚筒洗衣机高10%，自然其磨损率也比滚筒洗衣机高10%。就洗净度而言，波轮洗衣机和滚筒洗衣机的洗净比大于0.70，波轮洗衣机磨损率小于0.15%，滚筒洗衣机小于0.10%。 2、耗电量和耗水量。滚筒洗衣机洗刷功率一般在200瓦摆布，假如水温加到60摄氏度，一般洗一次衣服都要l00分钟以上，耗电在1.5度摆布。相比之下，波轮洗衣机的功率一般在400瓦摆布，洗一次衣服最多只需要40分钟。在用水量上，滚筒洗衣机约为波轮洗衣机的40%～50%。 3、噪声和故障率较低。一般噪音小的洗衣机，都选用直流永磁无刷电机直接驱动，有效地避免了噪音的发生，去除了传统洗衣机因机械滚动所带来的噪音，并且比选用沟通电机节电50%。一般说来，噪声越低、无故障运转时刻越长，洗衣机的质量就越好。 4、选3C认证名牌商品。选购洗衣机时，首要要认准商品是不是已经过3C认证，取得认证的商品机体或包装上应有3C认证字样。选购时应查看是不是有国家颁发的出产许可证、厂名、厂址、出厂年月日、商品合格证、查验人员的号码，以及图纸说明书、售后诺言卡、维修站地址和电话。 5、外观壳体技术查看。观察整台机体的油漆是不是光亮亮泽；门窗玻璃是不是通明明晰；功用挑选和各个旋钮是不是灵活；门封橡胶条是不是有弹性,如弹性缺少，可能会形成水从门缝中渗漏。

一位母亲的心里话

一位母亲的心里话婆婆不想对儿媳说的心里话：这么多年来都是我当家作主，所以一旦转换角色，我心里有点不舒服，而且很受伤。我知道他是你丈夫，但他依然是我儿子。你似乎不够自信，我的一点点小抱怨就被你视作批评，所以和你在一起，我说话得留心。每次给你买礼物，你都顽疾打电话说声谢谢。今年我实在不想买了，但有忍不住订购了一份。也许这就是当婆婆的心态吧。作为母亲，但我对你们说“我希望你们幸福”时，确实是真心实意。但还有一句我放在心里没有说出来——“我也期待幸福”。我一生中搬过几次家，也买卖过房子，为什么在这方面你们不听听我的建议？我去拜访你们时，不是搞审查，只是想享受一下天伦之乐。为什么总是把话筒给他？如果我想和儿子说话，就不会打家里的电话，我会直接打他的手机。母亲节那天你能让我的儿子——你的丈夫来看我，我真的很高兴。谢谢你。我的爱不能和你妈妈的爱相比。她给你买很多贵重的礼物，带你度假，而我能做的只是帮你看看孩子。我希望这就够了，也希望你能对我心存一丝感激。

岳母不想对女婿说的心里话我从来没看到女儿这么开心过，谢谢你。如果我没有对你说过谢谢，那是我放不下面子。你可以不叫我妈妈，但如果你这么叫了，我会很高兴。女儿多了一个照顾她的人，我很感激。我非常急迫地想知道，你们什么时候要孩子。哪怕咱们关系处的不太好，看到女儿这么幸福，我内心仍然很欣慰。我意识到自己活在地球上的时间越来越少了，我想活得积极一点，不要和你父母有任何不快。虽然我的主意不一定最好，但我毕竟经过了几十年的磨炼，所以请分享我的经验。我时不时地想给孩子买礼物，但你总说我溺爱孩子，这让我很难过。上次去你们家，你不怎么和我说话，我很困惑。我想要的东西不能裹在盒子里，也不能从网上购得——我最想要的是关爱。咱们关系好不好，和我去你们家看孩子的次数成正比。我渴望被需要的感觉。当我周六早上8点给你们打电话时，我希望你把电话递给我女儿的同时，不要嘴里嘟囔“烦人！这么早打电话干嘛？”

影响消费者购买行为的因素

精品资料 XXXXX学院科目名称：市场营销学题目：浅析影响消费者购买行为的因素学院：专业：学号：姓名：指导教师： 2015 年12 月8 日

浅析影响消费者购买行为的因素 XXX 专业班级学号摘要:当前，人们的消费水平越来越高，消费需求也日益旺盛，消费者每天都会做出大量的决策。在21世纪谈消费者与营销的问题最重要的就是认识消费者的思维方式，这就要求厂家和销售人员应当努力掌握消费者心里的秘密，知道影响他们购买商品的决定因素到底有哪些，才能真正的激发消费者的购买欲望。在市场经济条件下,尤其是目前买方市场的情况下,消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为,不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。本篇论文让我们浅析影响消费者购买行为的因素。关键词：消费者；购买行为；影响因素前言随着“消费者向导”的企业理念在市场营销中的不断深入，对消费者购买行为进行分析是顺应时代的产物。通过研究影响消费者购买行为的因素分析可以更好的把握消费者的购买心理和消费行为特征，更好地选择营销方式，以满足消费者的需求。现代营销学之父菲利普?科特勒Philip Kotler对消费者购买行为的定义是：指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活

动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。消费者的购买行为是由一系列环节、要素构成的完整过程。在这一过程中，购买决策居于核心地位；决策的正确与否直接决定购买行为的发生方式、指向及效用大小。因此研究消费者购买行为的意义十分重要，此外研究消费者行为的意义还在于：1.有利于增强企业竞争能力；2.有利于正确引导消费需求；3.有利于国家制定宏观经济政策与法律；4.有利于生态环境的保护。影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。正文第一章自身因素消费者的购买行为受到文化、社会、个人和心理因素的强烈影响，如图1-1所以。营销者对这些因素无法控制，但是必须把它们列入考虑的范围。第一节文化

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素摘要：我们按技术竞争态势把技术创新战略分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术、新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势。在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善以及质量的提高和稳定。两种模式各有各的优势和劣势，企业选择战略时要综合考两个方面的因素。一是企业的内部条件。二是整个行业的外部环境。综合考虑各种成本风险因素，选择合适的技术战略，以实现企业利润的最大化。技术领先战略与技术跟随战略简析技术领先战略是指企业自主研发出新技术，开辟新市场，成为市场的领头羊。这种战略对企业的自主科研能力要求比较高，需要企业内部的R&D 研究开发的支持。同时由于企业在开拓一个新市场，存在着巨大的风险，因为很可能会出现研究方向与市场需求相背离的情况，这时，企业的研发资金就会被浪费。很多时候，企业需要引导消费者来接受自己的产品，这其中的营销费用不在少数。我们知道中国的VCD技术的开创者安徽万燕公司，他们自己研发出VCD。而当时的老百姓根本不知道VCD是什么东西，万燕公司不得不投入2000万元的广告费用，加之前期的研发费用1600万，万燕公司生产的VCD售价为四五千元一台，所以购买者很少。由于缺乏持续的资金支持，万燕公司无法继续扩大规模，压低成本，只能眼睁睁地看着自己的研发成果被市场跟随企业利用，而自己公司走向崩溃的边缘。但是战略领先同时也有其显著的优越性。战略领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，在早期能够独占市场，获得超额利润。早期的竞争者比较少，市场份额几乎可以被战略领先者独占。同时由于产品的独特性，没有其他竞争者的价格威胁，所以价格会比较高，利润也因此较高。此外，利用消费者先入为主的消费心理，战略领先的企业会获取更多的忠诚用户。快消行业巨头之一联合利华，从Sunlight香皂起家。当时市面上没有香皂，联合利华的创始人通过对原有工艺以及配料的改变，生产出了世界上第一批香

防盗门的制作材质介绍及挑选方法

防盗门的制作材质介绍及挑选方法防盗门从材质上主要分为五种：钢质、钢木结构、不锈钢、铝合金和铜质，它们在质量和性能上都各有特点，自然价格也不尽相同。钢质防盗门可以说是市场上见得最多、老百姓用得最多的。百姓所熟悉的防盗门大都属于此系列。这类门价格较低廉和合理，它的销量占市场总销量的90%以上。这种门的缺点在于外型线条坚硬，很难与现代的室内装饰相融合。钢木门是一种可于室内装修配套的一种门，一般可由用户提出要求，防盗性能采用中间的钢板来达到，生产厂家可根据用户要求选用不同颜色、木材、线条和图案等与室内装修融为一体，不再象钢制门那样冰冷的不协调。因此它的价格也比钢质防盗门要贵。铝合金防盗门这种门所用的铝合金材质不同于我们所见到的普通铝合金门窗，它的硬度较高，且色泽亮丽，再饰以花纹图案修饰，给人一种金碧辉煌之感，属中档防盗门。因为这种门不易褪色，所以也拥有一定的消费群体。不锈钢防盗门不锈钢防盗门坚固耐用，安全性更高。目前市场不锈钢防盗门有很多颜色，有银白色，黄钛金，玫瑰金，红钛金，黑钛金，玫瑰红，等很多色彩，也有冲压花型，一般钢制防盗门的花型在不锈钢门上一般都可以实现，现在市场上的不锈钢门价格400-700不等，要看材料是201还是304。做不锈钢门最好选择大一点的厂家离安装地点近，做售后比价方便铜制防盗门大多数的铜制防盗门都将传统防盗与入户门合二为一，款式先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。从材质上讲，铜制防盗门是最好的，从价格上讲，它也是最贵的，市场上能见到的基本价格都在万元以上，最贵可达数

十万元。它主要用于银行等金融机构或者高级住宅别墅使用。 2、防盗门挑选方法介绍购买时则可根据个人偏好及经济条件来决定。具体消费者在选购防盗门时应注意把好以下几点： (1)消费者应根据居室的门洞尺寸、开启方向、颜色花纹等实际要求选择合适的防盗安全门。 (2)防破坏功能是防盗安全门最重要的功能，在购买时可以要求销售商出示有关部门的检测合格证明，产品质量应符合国家标准GB17565-2007《防盗安全门通用技术条件》的技术要求。 (3)合格的防盗安全门门框的钢板厚度应在1.5mm以上，门体厚度一般在 40mm以上，应检查门体重量，一般应在40kg以上，并可通过拆下猫眼、门铃盒或锁把手等方式检查门体内部结构，门体的钢板厚度应在0.5mm以上，内有数根加强钢筋骨架，使门体前后面板有机地连接在一起，增强门体的整体强度，门内一般有哦聚氨酯或者蜂窝纸填充物，具有保温、隔音功能。其中防火门应该填充有石棉(防火棉)等具有防火功能的材料作为填充物，用手敲击门体发出“咚咚”的响声，消费者用手开启和关闭门应灵活。防火门生产应具有国家颁布生产防火门的资质证书。 (4)检查工艺质量：应特别注意检查有无焊接缺陷，诸如开焊、未焊、漏焊等现象。看门扇与门框的配合是否密实，间隙是否均匀一致，开启是否灵活，所有接头是否密实，门板的表面应进行防腐处理，一般应为喷漆和喷塑，漆层表面应无气泡，色泽均匀，大多数门在门框上还嵌有橡胶密封条，关闭门时不会发出刺耳的金属碰撞声。 (5)锁具检查：合格的防盗门一般采用经公安部门检测合格的防盗专用锁，同时，在锁具处应有3.0mm以上厚度的钢板进行保护。现防盗专用锁有许多是多方位锁具，其优点是不仅门锁锁定，上下横杆都可插入锁定，对门加以固定。大大增加了门的防撬性能。国家公安部颁发的《GA/T73—94机械防盗锁》中明确规定，

空调技术参数选购指引

空调技术参数选购指南 1．空调器一般都具有如下功能：（1）调节室内温度一般情况下，人们居住或工作的环境，与外界的温差如能保持在5℃左右是比较适宜的。若温差过大，每当受到“热冲击”或“冷冲击”时，都会使人感到不舒服。因此，对大多数人来说，空调房间夏季保持在24-28℃、冬季保持在18-20℃是比较理想的。（2）调节室内湿度在过于潮湿或干燥的空气环境中，人们会感到不舒服，适合人们需要的相对湿度是在40-70%的范围内。空调器的湿度调节，是通过增加或减少空气中的潜热来实现的，夏季降温除湿，冬季升温加湿。（3）调节室内气流速度（4）人们处在适当低速流动的空气中要比处在静止的空气中感觉良好。（4）净化室内空气空气中一般都有悬浮状态的固体或液体微粒，它们很容易随着人们的呼吸进入气管、肺等器官，沾附在其上面，这些微尘还常常带有细菌，传染各种疾病，因此，无论是室外新风还是室内循环风，都要通过空调器上的空气过滤器将空气中灰尘等过滤掉，以保证室内空气的新鲜和清洁。（5）定期更换室内空气空调器为了节能运转，一般仅循环室内空气，但时间一长，室内空气的品质会因此而下降，这时可以打开新风门和排风门，吸入室外新鲜空气，排除室内污浊空气。（6）调节送风方向空调器出风口上设有水平格栅和垂直栅，水平格栅用来调节气流出口倾角。夏天进冷风时向斜上方送出，冬季送热风向斜下方送出。垂直格栅能左右调节，即调节气流在室内的扩散范围。（7）控制房间温度波动在15~30℃范围内，能自动调节室内温度，控制精度一般在±1℃或±2℃范围内。 2．空调主要有如下技术参数空调技术参数：空调规格额定制冷量不低于制冷消耗功率低于能效比不低于额定制热量不低于制热消耗功率低于室内机噪音低于 1P 2300W 700W 3.5 3400W 1500W 40DB 1.5P 3200W 900W 3.6 4500W 1700W 40DB 3P 7200W 2300W 3.1 10500W 5000W 48DB 5P 12000W 3800W 3.1 17000W 7500W 51DB （1）制冷量空调器的名义制冷量是空调器的主要指标，它是指在国家有关标准规定的名义工况下，空调器应具有的制冷量，这需要经测试才能验证其是否符合指标。（2）制热量热泵型或电热型空调器主要性能指标，其含义与名义制冷量相似。

【真相】奶粉调查：妈妈们不可不知的真相!

【真相】奶粉调查：妈妈们不可不知的真相！ 5234 次点击【本报告目录】第一部分：配方奶粉的十宗罪第二部分：几大知名国际奶粉品牌质量问题大事记第三部分：奶粉事故年鉴【写在前面的话】上上个星期发了一篇《大头婴、肾结石、性早熟，还有多少奶粉可以重来！》的贴子，有很多妈妈给我发消息问我宝宝喂养经验，也有很多人说国产奶粉就是问题多，从此不买国产奶粉，只买进口奶粉！其实我写帖子的目的不是为了抨击国产奶粉还是进口奶粉。只是因为现在奶粉企业的宣传已经把70后80后的年轻的妈妈们领入到一个严重的误区！“每天一斤奶，强壮中国人！”“学习航天员，一天三杯奶”“添加了α- 乳清蛋白，调节婴幼儿的情绪﹑睡眠和食欲。”“增强大脑发育，增加记忆力”“眼明手快身体棒”“呵护宝宝的健康”“你看他的聪明劲，咱们的选择没有错。”“令宝宝健康机灵，学得更非凡”“惠氏金宝宝学得快又乐”“雅培科学智护配方，见证宝宝智慧健康”“营养合理配方均衡的高级奶粉！”~~~~~~妈妈们天天在这样的“媒体声音”和“专家推荐”中形成了一种对配方奶的迷信观念，甚至在对配方奶的依赖中逐渐抛弃了对母乳和辅食的重视。我花了几天的时间整理出这份调查报告，既不是要攻击奶粉，也不是要攻击进口品牌。我想牛奶

有牛奶的营养价值和作用，但牛奶不是替代一切的，也不是不可被替代的。我只是看到周围的妈妈们对奶粉的过渡依赖，让我觉得很心痛很不可思议。国产奶粉出事，妈妈们就开始选择美国奶粉，美国奶粉也发现问题，大家就开始选择日本奶粉。下面是一个妈妈与我的对话——我想我无意于说配方奶就是不好的，也无意于说我自己的喂养观就是科学的，更无意于要给给大家制造恐慌感。昨天有问题的奶粉不等于今天就有问题，当然今天没有问题的奶粉也不等于明天就不会出问题。活在这个世界上，总是会面临各种风险，我们也不至于因为食物安全问题太严重就让自己干脆饿死。今天我把这些在被公开过的在网上都查得到的内容整理出来，只是希望给人们一点启示和参考。丹丹妈15:59:10 乐乐，你女儿一天就吃一顿奶啊？乐乐16:04:08 是啊丹丹妈16:04:45 好少啊丹丹妈16:05:17 丹丹现在每天要吃450左右呢丹丹妈16:05:54 你们现在才1岁多一点点吧乐乐16:07:01 是啊，一次200毫升左右！我妈带，我们说了她很多次，她就是不爱喂奶粉，女儿辅食吃得很好，主食吃饱了，奶粉也就相对少吃了，身体又很结实，也很聪明，比我们小区很多大她的小孩还要厉害。我们也就罢了，只要孩子好就好。乐乐16:07:31 现在爆出这么多奶粉事件，我还比较庆幸，没吃太多奶粉呢。

影响消费者购买行为因素的分析

影响消费者购买行为的影响因素的分析一.引言消费者购买行为是指最终消费者的购买行为，所谓最终消费者是指以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭。所有这些最终消费者构成了消费者市场。消费者购买行为的形成是一个复杂的、受一系列相关因素影响的连续行为，影响消费者购买行为的因素非常复杂，多种多样。这些因素有时独立地，有时又相互交织地影响着消费者的购买欲望和购买行为,由于消费者行为的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，那么影响消费者购买行为的因素究竟有哪些呢？二.影响因素市场营销刺激因素由四“P”组成：产品、价格、分销和促销。其他刺激因素主要存在于购买环境之中，包括：经济、技术、政治和文化等因素的影响。消费者行为既受到个人需要、认知、学习、态度等心理因素和年龄、生活方式、自我形象、个性等个人因素的影响，也会受到家庭、社会阶层、参照群体和文化因素等影响。

(一)文化因素文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀；同时，文化又是动态的，处于不断的发生变化之中。包括: 1.文化文化是引发人类愿望和行为的最根本原因。不同年龄段的消费者购物行为明显存在差距,青少年一般购物在于求新求奇,但他们也会更多的参考一下价格,他们更多喜欢在专卖店够买衣物(价格不算贵但衣服比较时尚,展示个性),中年人一般在职场更多的会选择职业装,或比较显示地位的休闲装,老人更多的会比较想穿出"青春活力"会在挑选衣物时更细心,仔细. 2.亚文化

亚文化包括民族、宗教、种族和地域等。亚文化为其成员带来更明确的认同感和集体感。许多亚文化构成了重要的细分市场。 3.社会阶层社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和稳定性的群体，他们按等级排列，每个阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。社会阶层不仅受收入影响，也受其他因素如职业、教育和财产等的影响。在一些社会系统中，各阶层具有特定的作用和特定的社会地位。 (二)社会因素消费者的购买行为同样也受到诸如小群体、家庭以及社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 1.群体一个人的消费行为受到许多参考群体的影响。直接影响的群体称为会员群体，包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体和宗教组织、专业组织和同业工会等次级群体。崇拜群体是另一种参考群体。

领先战略与跟随战略选择的主要影响因素并举例

领先战略与跟随战略模式选择因素分析姓名：朱秋雨班级：管经0904 学号：200903065 任课老师：张米尔大连理工大学

1引言技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析 2.1 含义采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。 2.2 特点领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，

获得超额利润[7]。 2.3 优势与劣势表2.1 技术领先战略优势与劣势 3技术跟随战略分析 3.1 含义技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。领先战略的技术来源以自主开发为主，依赖于技术领先，技术突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过本身的R&D工作和技术开发取得创新源，建立自己的研究与开发机构。企业自己完成和控制全部创新活动，需要巨大的投资。 3.2 特点

防盗门把手分类基础知识

防盗门把手分类基础知识五金件在家装费用中约占3%-5%，比例虽小，却不可忽视。其中防盗门把手就是一个不可忽视的五金小部件，防盗门拉手不仅在家居生活中起着举足轻重的功能性作用，同时其多样的造型、风格也可以为家装添加亮点。俗话说“细节决定成败”，小小的拉手如果选购不好，也会让家装实用度和美观度大打折扣。下面小编为大家介绍防盗门的分类知识。防盗门把手分类基本知识介绍防盗门把手分类基本知识介绍拉手是安装在门、窗、抽屉、橱柜等家具上，起推、拉、抽作用，便于用手开关的用具。如今，许多家庭装修选择购买的家具都自带拉手，不需要自己去配置，因此都不太关注拉手这个小部件的选购。不过还是有一些人选择自制或定制

家具，此外一些自带拉手的家具可能由于拉手受损或与家居风格不搭配，这些时候，就需要大家自己去选购拉手了。防盗门把手按材质分拉手根据不同的标准可以分为多种类型，最常见的是按材质分类，拉手的材质基本上有单一金属、合金、塑料、陶瓷、玻璃、水晶、树脂等。常见的拉手有全铜拉手、锌合金拉手、铝合金拉手、不锈钢、塑料、陶瓷拉手这几种。不同材质的防盗门把手，因材质的特性不同，拉手的性能、质量等也有所不同。上表是各种常见拉手材料的性能。防盗门把手按样式分拉手又可以按式样分为单孔圆式、单条式、双头式、暗藏式等产品种类。不同的式样的拉手的装饰效果都有所差异。防盗门把手按风格分可不能小瞧防盗门把手的装饰性，它虽然小，但非常显眼，也是一个很容易吸引目光的部件。因此，随着现代家装对美的普遍追求，拉手的风格也越来越多样。拉手按风格分，主要有现代简约风格、中式仿古风格、欧式田园风格这几类。防盗门把手按表面处理分

如何买到好空调买空调需注意六大参数

如何买到好空调买空调需注意六大参数当人们准备购买空调的时候，不管是不是名牌，不管你是买格力空调，还是买美的空调，都会碰到很多让人眼花缭乱的数字参数。现在在这里告诉大家一些空调的基本属性，让你轻松地去了解你的空调。制冷功率与制热功率这两个参数很容易让人理解，它们决定了空调的耗电，不过功率越大，制冷或者制热就越强劲循环风量空调的循环风量往往是被大多买家忽略掉的一个很重要的参数。循环风量的意思就是：每小时从空调出风口吹出的空气的体积。所以，循环风量越大，空调的制冷热速度就越快。制热量或者制冷量制冷量与制热量是空调最基本的参数。其中制冷量决定了空调的匹数，也在空调型号中可以明显地看出来。例如KFR-32GW为前缀的空调，制冷量一定是 3200W，但制热量却是不一定的。其实购买空调的时候，不光要看制冷量，更重要的要看同样制冷量下，空调的制热量是多少。热冷比=制热量/制冷量。这下大家就明白了，当对两款类似的空调的选购犹豫不决的时候，不妨比较一下两款空调的热冷比，你就知道哪款空调的制冷热效果好了。电辅助加热

对于空调而言，制热一直是空调使用的一个瓶颈。就是说，如果一台空调制冷能管20平方米的话，可能制热就只能管15平方米。这就是为什么有些买家使用空调的时候总感觉空调制热效果不行的原因。所以，才有了电辅助加热的诞生。顾名思义，电辅助加热就是除了空调本身的氟利昂制热外，另外通过电加热来加大制热量，以达到更好的制热效果。所以，强调冬季使用效果的买家，一定要购买一款带电辅助加热的空调。噪音值目前基本所有的空调都会标注噪音值，但是不能简单地看待这个数据。首先大家要了解，空调的噪音是如何产生的，以下两个方面会导致噪音的产生：1，自身电机等部件运转等摩擦导致噪音产生;2，空气循环导致噪音产生。其中，空气循环导致的噪音是噪音产生的很重要的一个方面，就是我们平时在使用空调中所听到的“风声”。按照正常情况来讲，风量越大，噪音越高;风量小则噪音小;风量为零的时候自然就没有噪音了。所以，正确地看待噪音值，应当将噪音与循环风量两者结合起来。目前有不少厂家标榜自身的噪音低，其实是将循环风量降低了，从而影响了空调的使用效果。真正的静音空调并不是噪音越低越好，而是在不减少循环风量的基础上，噪音越低越好。这也是静音空调的选购方法。室外机重量绝大部分消费者会忽略这个参数，其实这是空调最重要的参数之一，直接反映了空调选用原材料的好坏。由于近年铜材价格整体上

一位特殊妈妈写给儿子的信

一位特殊妈妈写给儿子的信我最最亲爱的儿子: 让我们接着上一封信的内容继续讲你的成长故事吧！从你出生时，就一直吃奶粉，即使妈妈的奶多的时候，也没有停止过喂你奶粉，所以你在很小的时候就已经认识奶瓶了。每当看到爸爸将兑好后的奶粉拿到你面前晃动时，你就会兴奋得手舞足蹈，并会把小手伸向奶瓶。等到奶嘴放进你嘴里后，你一边吸吮着奶水，一边用双手握着奶瓶，作出一个标准的吃奶姿势。但有时顽皮的你也用双手试着扒开长辈那只握着奶瓶喂你吃奶的手，仿佛害怕奶瓶被他人抢走吃掉，又仿佛尚在襁褓中的你已能料理自己的吃喝，而不用再劳烦长辈来喂你了。从你还没有满月时，一喂完奶拍完奶嗝后，长辈们就抱你下地走动以便让奶水快些进入你的肠胃里，避免你稍微一动弹，就会吐出奶来。由于每次喂完奶后都是如此，因此小小的你已经养成刚吃完奶就让长辈抱你下地活动的习惯。如果喂完奶，长辈们想偷会懒儿，你就会挺起小腰，示意长辈抱你下地活动，要是长辈们再不去理会你的要求，小小的你就会调皮地抓住他（她）的头发，将他们从床上或沙发上“拽”起来。大人们拗不过你，只能依着你，马上抱你下地走。因此，姥姥姥爷无不怜爱地说：“你人不大，

但脾气不小。” 你二个多月时，姥姥或姥爷把你从小屋里抱出来后，你就开始四处观察周围的环境，姥爷戏称你这是领导在视察工作。每当抱你走到镜子前，你就会眼珠不错地盯着镜子上方的中国结，而不是盯着镜子里的自己。因为那时你对红色极为敏感，每当看到姥姥或妈妈穿红色衣服时，你就高兴得手舞足蹈。等你再大些时，大人抱你走到镜子前，看到那个中国结时，你已不再像先前那样安分守己地看了，而是伸出小手，想去抓那个中国结，不抓到手你决不罢休。如果不等你拿到手，大人就把你抱走，你就会使劲地向那奔，似乎想要挣脱大人的搂抱，去抓那个中国结，并会发出哭声来抗议，直到大人把那个中国结拿下来放在你的小手里，你才会破涕为笑。等你拿到手里了，你不是拿不住扔在地上，就是把它塞进嘴里，玩弄一番。那时的你和其他同龄人一样，吃是头等大事，只要是能拿在手里，不管能不能吃，也不管是否干净，你就通通地往嘴里塞，实在没东西可拿时，你就吃自己的小手。因此，怕你把灰尘和细菌吃进肚里得病，爸爸每天都用开水煮沸把你的玩具消毒一番。在你还没到四个月时，看见大人在你面前拍手，你就会高兴地露出微笑，因为你知道大人一拍手就表示要抱你了，随即你抬起头来，拱起小腰，上身离开床，做好了准备等着

影响消费者行为购买的主要因素

影响消费者行为购买的主要因素影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。 1.消费者自身因素消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。二是消费者的职业和地位。不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

三是消费者的年龄与性别。消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。四是消费者的性格与自我观念。性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。 2.社会因素人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所处的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起，使之持有特定的价值观

确定企业竞争战略选择的关键因素(1)

竞争作为人类社会活动的基本特征，随着人类历史的演进，不断地在军事、政治、文化、经济领域内产生巨大作用。在我国，随着市场经济体制改革的深入、随着全球经济一体化的加剧，企业越来越多地被推向市场，接受国内外市场竞争浪潮的洗礼。科学技术的迅猛发展，新产品的层出不穷，加快着企业竞争变化的速度和复杂程度。在高速运转、充满着机遇和风险的竞争社会中，企业只有充分发挥自身的竞争优势，不断地运用适合市场变化的谋略，才能真正把握自己的命运。在谋略中最关键的是企业的战略，战略是指“为创造胜利条件实行全盘性行动的计划和策略”，是从企业“可持续发展”出发的综合性观点。全面地分析影响一般性竞争战略选择的关键因素，结合企业自身的实力，才能制定出适应市场需求的竞争战略。 1可选择的企业竞争战略竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获取较高的收益率。企业在产业的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位。 1.1基本的竞争定位战略

一个企业与竞争企业相比可能有许多长处与弱点，而决定企业进入市场的基本竞争优势为低成本或别具一格。因此美国市场营销学家Michael Proter认为基本的竞争性定位战略为：（1）总成本领先（Overall cost leadership）战略。企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。（2）差异性（Differentiation）战略。企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。（3）聚焦（Focus）战略。企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。聚焦战略可分为成本聚焦和差异性聚焦战略。总成本领先和差异性战略一般是在广泛的产业部门范围内谋求竞争优势，而聚焦战略则着眼于在狭窄的范围内取得优势，见图1。从企业长期经营目标出发，企业要发挥持久的竞争优势，必须在竞争性定位上进行选择，如果企业专一执行某种战略，其竞争优势的追求与发挥越显着。 1.2按不同竞争地位划分的竞争者类型企业依据上述的竞争性定位战略，决定了在市场上的竞争地位，据此可把处在不同地位的竞争者划分如下：（1）广义的分类：可分为主导者与跟随者；（2）狭义的分类：可分为主导者、挑战者、跟随者、利基者。一般常采取狭义的分类方法划分竞争者类型，其中挑战者对主导者有进攻意图，而跟随者及利基者对主导者无进攻意图。

选购空调你需要知道的几个参数

空调制造公司一般会标出空调的制冷量、制冷功率、制热量、制热功率，还有能效比等作为参考。制冷功率和制热功率指空调的用电量，能效比是制冷量与制冷功率的比值。空调的制热效果比制冷效果弱，住在南方没有暖气的可以看看制热量，其他地区只看制冷量就好。什么是空调匹数买空调，怎么知道自己屋子选多大匹数的够用呢两步就能搞定：套公式，查表。 1.套公式。我们要先根据自己屋子的实际面积、层高以及其他因素计算出购买空调的“最大制冷负荷面积”。大家可以根据自己的情况带入下面的公式计算。房间面积：指想要安装空调的房间的使用面积。修正面积：房间有西晒加2，房间朝阳加2，房间安装了落地窗加2。高度系数：层高低于的时候系数就是1，超过时为“实际高度÷”的计算结果。举个例子，假如房屋实际面积10，屋子朝阳还装了落地窗，层高，那么最大制冷负荷面积为（10+2+2）×÷=。 2.查表。市面上空调实际能够覆盖的最大制冷负荷面积如下表所示，通常是几个固定的数值。消费者在购买时选择比刚刚的计算结果高的空调即可，比如计算结果是，那么就选择22（正/大 p）的型号，以此类推。选购提示：匹数、简称与制冷量是一个规格的不同说法，但通常以匹数描述，明确最大制冷负荷面积之后，对应到其中的任意一个都可以选到适合自己的空调。不过，没必要买过大匹数的空调，浪费电、噪音大；但也不要为了省钱给15平方米的房间买个1p的机器，达不到效果不说，空调还会以高功率或频繁开机而耗费电量。能效等级是什么家电的能效标识现在对绝大多数人来说已经不再陌生，可以说，无论是在家中，还是在电器商场，你都可以在几乎所有的家用电器上面找到这张蓝色的标贴。而且转眼间，这张蓝色小标识已经诞生了超过10年。对普通消费者来说，大家看家电上的能效标识，重点关注的都是它上面的能效等级，一般大家也知道，在购买家电时会选择能效等级较高的低能耗产品。但细心的朋友也会发现，其实