创业农民工培训创业项目计划书

创业农民工培训

创业计划书

目录

第一章项目概要 (1)

第一节项目背景 (1)

一、“农民工就业难”与“民工荒”并存 (1)

二、政府部门日益重视农民工问题 (1)

第二节农民工培训存在的问题 (2)

第三节本公司的培训运作 (2)

一、公司的培训运作模式 (2)

二、公司培训模式的优势 (3)

三、公司发展的总体规划 (4)

第四节结论 (5)

第二章市场分析 (6)

第一节行业状况分析 (6)

一、对农民工的培训与就业需求脱节 (6)

二、农民工由于缺乏培训，素质偏低 (6)

三、政府投入培训经费不足，培训门槛高 (7)

四、就业观念及其指导存在误区 (7)

五、缺乏强势的市场品牌 (8)

第二节市场需求分析 (8)

一、农民工培训尚存在很大的缺口 (8)

二、各行业对高素质民工有大量的需求 (8)

三、农民工培训是社会专业化分工的客观需要 (9)

第三节业务分析 (9)

一、业务质量分析 (9)

二、业务价格分析 (9)

三、业务的种类 (10)

四、业务分析总结 (10)

第四节竞争分析 (11)

一、现有竞争者 (11)

二、潜在竞争者 (11)

三、替代品 (12)

四、供应商 (12)

五、顾客 (12)

第五节公司swot 分析 (13)

第三章公司概述 (14)

第一节公司成立与目标 (14)

一、公司现状 (14)

第二节经营业务概述 (15)

一、业务内容 (15)

二、业务优势 (16)

第四章培训计划与培训保障 (16)

第一节培训计划 (16)

一、培训目标 (17)

二、培训的对象 (17)

三、培训内容 (17)

四、培训方法 (18)

五、培训形式、场地、师资和教材 (18)

六、培训的步骤 (20)

七、考试考核 (21)

八、就业安置 (21)

九、培训费用 (21)

十、管理措施 (21)

第二节培训保障 (22)

第五章市场营销策略 (24)

第一节目标市场策略 (24)

一、市场细分 (24)

三、产品定位 (26)

第二节营销战略与目标 (26)

一、营销战略 (26)

二、营销理念 (27)

第三节营销策略 (27)

一、产品策略 (27)

二、价格策略 (27)

三、营销渠道 (28)

四、促销策略 (29)

第四节营销计划 (30)

一、销售模式 (30)

二、培训人数及班级预测 (30)

三、网上教学预测 (31)

第六章公司管理 (32)

第一节公司的性质与组织结构 (32)

第二节人力资源 (33)

第三节组织管理战略与企业文化建设 (35)

第七章风险及对策 (37)

第一节风险 (37)

第二节对策 (38)

第八章财务计划 (40)

第一节投资分析 (40)

第二节财务分析 (45)

第三节退出机制 (46)

结束语 (47)

附录 (47)

附录一 (47)

某城建学院简介 (47)

附录二 (49)

一、培训课程内容 (49)

附录三 (52)

一、培训收费标准 (52)

附录四 (54)

一、公司主要人员配置 (54)

附录五 (54)

一、全部投资现金流量和财务分析表 (54)

二、预计损益表 (56)

三、敏感性分析表 (56)

五、敏感性分析图 (57)

第一章项目概要

第一节项目背景

一、“农民工就业难”与“民工荒”并存

2010 年 3 月 5 日，某市人力资源市场服务中心主任某表示某加工制造业、现代服务业、传统服务业等三大行业，缺工最为严重，缺工量至少80 万。

据某分析，今年的缺工与前几年所谓“民工荒”时的缺工相比，已发生了较大的变化。当时反映缺工的多数是一些制衣厂、电子厂等简单加工型企业，而且企业一招就要数百上千人。今年节后缺工，比较集中在三大行业：加工制造业、现代服务业和传统服务业。特别是餐饮业的前台和楼面服务员，平均 1 名求职者有近 5 个对应岗位可选择。

一方面，2007 年以来，长江三角洲、珠江三角洲和闽南金三角等我国经济发达地区所出现的“民工荒”问题引起了人们的极大关注。民工的大量短缺，特别是一线工人的减少正在影响着企业的生产经营活动。

另一方面，农民工就业难，原因很多，其中一个突出的原因就是缺少必要的培训，没有达到企业的要求。只有农民工具备了必需的技能，才能找到适合自己的岗位。

二、政府部门日益重视农民工问题

我国是人口大国、农业大国,农村人口占总人口的 70%。党中央、国

务院高度重视农民工培训工作，要求把农民工培训作为一件大事来抓、

作为一件实事来办。《中共中央国务院关于做好农业和农村工作的意见》强调指出，“随着产业结构升级和现代化建设步伐加快，城市对进城务工农

民素质的要求越来越高，各地和有关部门要加强对农民工的职业技能培训，提高农民工的素质和就业能力。”为贯彻落实中央关于加强农

民工培训工作的要求，2007 年，农业部、劳动保障部、教育部、科技部、

建设部和财政部制定了《2007－2010 年全国农民工培训规划》，明确提

出要充分利用教育资源，开展农村劳动力转移培训。2008 年六部门全面实

施“阳光工程”。教育部印发了《农村劳动力转移培训计划》，提出教育系

统开展农村劳动力转移培训的指导思想、工作目标和推进措施。

第二节农民工培训存在的问题

在各级党委和政府领导下，在各个部门的共同配合下，政府和各企

事业单位整合和组织了各种教育资源，开展灵活多样的职业教育与培训，在一定的程度上提高了农民工的劳动技能和综合素质，取得了一定的成绩。但也存在不少问题：(1)农民工培训与就业需求脱节;（2）培训覆

盖面窄;（3）培训成本高;（4）培训经费不足;（5）培训形式落后;

（6）培训不是为提高农民工技能，而是为了“创收”，课程设置呆板，缺乏针对性等。

其结果是，一方面用人单位难以招到理想人才；另一方面浪费大量财力、物力、人力，培训后的农民工仍找不到合适工作，难以纳入正常的社会体系。

究其原因,主要是大多数农民工培训机构还是采用“供给推动型” 模式——即提供培训的服务并不是针对市场的需求出发的，而是培训机构培训什么，农民工就被动地接受什么，用人单位也只能被动地接受这些农民工。因此，农民在接受培训后，依然要自谋职业，往往找不到合适的工作岗位。这一模式无法使农民工得到真正实惠,导致农民丧失培训的积极性和信心。

农民工的培训问题事关农民收入的提高和整个社会的和谐、稳定，都亟待解决！

第三节本公司的培训运作

为解决以上存在的问题,我们创业团队与某城建学院共同创建某创业农民工培训公司。公司采取逐步推进的发展模式，由某逐步推进到华中，进而推广至全国，成为全国同行业的领头企业。

一、公司的培训运作模式

本公司针对以上问题，将农民工培训与市场、就业接轨，制定了具有公司特色的培训模式，即采用“订单式”的培训模式，如图 1—1 所示:

不合适的农民工

图1—1 公司培训运作流程

该培训运作模式要点是:

(一)根据企业的要求进行针对性的培训，是一种“需求拉动型”的培训模式;

(二)培训费用由用人单位支付;

(三)公司建立农民工数据库，如果不符合用人单位要求，公司负责把该农民工推荐到适合其发挥才能的单位。

二、公司培训模式的优势

（一）针对性的培训，员工可以马上投入生产和服务，因此可以大大提高用人单位的劳动生产率。

（二）用人单位支付费用，提高了农民工参与培训的积极性。

（三）把培训员工的任务剥离出去，有利于用人单位集中精力搞好生产和经营。

（四）建立农民工数据库，对农民的二次就业推荐，使农民工的能力得到充分的发挥，也优化了农民工资源的配置，可以在一定程度上缓解“农民工就业难”与“民工荒”同时并存的问题。

（五）培训模式可以实现培训与公司理念教育同步,培训与技能鉴定（职业资格证）同步、培训与学历教育同步、培训与就业同步，使培训流程大大简化，培训成本比同类职业培训学校低 1/3 以上。用人单位的岗位招聘、岗前培训费用支出也仅为原来的 1/2，避免了人力资源的浪费，满足了岗位要求。因而，有着良好的市场前景且收益可观。三、公司发展的总体规划

（一）组织发展规划

考虑到初期公司的规模较小，我们将采用直线制的组织结构，主要包括行政部、财务部、市场部、培训部。发展阶段：第一阶段，某农民工培训中心；第二阶段，华中地区人力资源开发管理基地；第三阶段，

中国农村人力资源学院。公司的高层管理决策机构初步由公司的五位创始人担任。团队成员之间的专业互补性很强，具有较扎实的专业知识和运作经验。同时，公司聘请支农志愿者（中青年）及退休高级教师、技工作为主要师资力量。质量是我们的生命之本，公司建立了一套质量保证体系。并力争 3 年内通过 ISO9000 质量管理体系认证，实现公司持续健康发展。

（二）市场占有率发展规划

基于以上数据和公司实力,预计第 l—3 年，实现年均培训 17000 人次以上，初步达到某农民工培训市场5%的占有率，并占领其培训市场；第4—5 年，实现年均培训规模达 24000 人次以上，力争取得某农民工培训市场 10%的占有率；第 6－10 年，引领中国农民工培训市场。

（三）公司股本结构规划

公司拟在某城建学院内设立。某城建学院以场地、设备入股。公司注册资本 260 万元。股本结构中，城建学院场地、设备入股占总股本的19.23％；另外，5 个创始人每人投资 122 万元，共计 60 万元占总股本的 23.08％；其余 57.69%的注册资本，我们希望能引进风险投资公司参股。

（四）公司财务状况预测

预计未来五年本公司:

1.累计销售收入为 5867.59 万元；

2.累计利润 1047.27 万元；

3.净现值 NPV=415.82 万元>0；

4.内部收益率 IRR=76.64%>行业基准折现率 12%；

5.投资回收期 PP=2.4 年<测算期的一半 2.5 年;

6.投资利润率＝52%>12%。

所以，可以判定该项目在财务上是可行。

通过财务敏感性分析, 在其它条件不变情况下：当服务收入在原预

测数量上减少 10％时，内部收益率（所得税后）为39.05％，NPV 仍高达336.89 万元，投资回收期只延长到 3 年零 1 个月，方案依然可行；当服

务成本在原预计数量上增加 10％时，内部收益率（所得税后）仍有50％

以上，NPV 也高达 466 万元，投资回收期也只延长到 3 年零 1 个月。所以，风险较低。

第四节结论

综上所述，我们以需求拉动型培训模式为核心的农民工培训有着很

大的市场。同时我们与长三角、珠三角地区的用人企业、农村外出务工

人员、劳动和社会保障部门、农业部门工作人员的会谈和初步的市场调

查已证实了这一预测。并且我们已经与他们建立了良好的合作关系。

富有活力、凝聚力和实力的团队和勇于开拓创新的某城建学院，是

我们这次创业计划得以顺利实施的强大保障。