【招聘面试)IT人员面试题
（招聘面试）IT人员面试
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IT招聘面试题
ORACLE数据库面试题
悬赏分：100-解决时间：2009-9-2718:50
下面是壹个公司的数据库题目，我没用过oracle，不过貌似题目用sql就能够写，不知道他们把这个题目写成oracle有什么蹊跷，我意思是这到题目有什么地方是oracle特别需要注意的，希望强人作答！谢谢
壹、数据库ORACLE
虽然这些题目均能够G到，但仍是要考察壹下您当下的常态水平，：）
T表：（字段：ID，NAME，ADDRESS，PHONE，LOGDATE）
E表：（字段：NAME，ADDRESS，PHONE）
1．将表T中的字段LOGDATE中为2001-02-11的数据更新为2003-01-01，请写出相应的SQL语句。（该字段类型为日期类型）
2．请写出将表T中NAME存于重复的记录均列出来的SQL语句（按NAME排序）
3.请写出题目2中，只保留重复记录的第壹条，删除其余记录的SQL语句（即使该表不存于重复记录）
4.请写出将E表中的ADDRESS、PHONE更新到T表中的SQL语句（按NAME相同进行关联）
5.请写出将T表中第3~5行数据列出来的SQL语句
1.
updatet
setlogdate=to_date('2003-01-01','yyyy-mm-dd')
wherelogdate=to_date('2001-02-11','yyyy-mm-dd');
2.
select*
fromt
wherenamein(selectnamefromtgroupbynamehavingcoung(*)>1) orderbyname;--没说清楚，到底是升序仍是降序
3.
selectID，NAME，ADDRESS，PHONE，LOGDATE
from
(
selectt.*,row_number()over(partitionbynameorderbyname)rn fromt
)
wherern=1;
4.
updatet
set(address,phone)=
(selectaddress,https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,=https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,);
5.
select*
fromt
whererownum<=5
minus
select*
fromt
whererownum<=2;
Oracle面试题
悬赏分：10-解决时间：2009-10-2008:28
今天遇到的壹道电信方面面试题：
A表有以下字段：month(月份)，user_id(用户编号),user_state(用户状态，0为正常用户，1为非正常用户)。如果某壹个用户上月为正常用户，本月为非正常用户，则成为流失用户。查询：‘200505’年的流失用户的用户编号。
问题补充：
我是这么做的，能查出来，但他们公司的DBA说效率太低，太麻烦！selectuseridfromaa1
wheretime='200505'andstate=1
and
(selectstatefromaa2
https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,erid=https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,erid
andtime='200504')=0
selectuseridfromtablewhereuser_state=1andmonth=5anduseridin (selectuseridfromtablewheremonth=4anduser_state=0);
（谁能给出答案？）[/color]ORG-机构表:
ORGIDORGNAME
001国有商业银行
0011中国工商银行
0012中国建设银行
ORGRLT-机构汇总关系表
子机构需要将各种报表数据汇总到父机构,即如果要求“国有商业银行”的报表数据，
那么需要将"中国工商银行"和"中国建设银行"的报表数据汇总壹下(2家机构的报表的每个单元格的数据值相加)，然后将报表的机构ID改为“国有商业银行”即可PARENTORGIDCHILDORGID
0010011
0010012
REPORTDATA-报表数据表: REPIDREPNAMEREPDATEORGIDCELLIDVALUE
001资产负债表2009-03-3100111A1700.0000
001资产负债表2009-03-3100111B2900.0000
REPORTTOTAL汇总表报表数据:
REPIDINT--报表ID号
REPNAMEVARCHAR(50)--报表名称
REPDATEDATE--报表上报日期
ORGIDCHAR(17)--机构ID号
CELLIDINT--报表单元格ID号
VALUEDECIMAL(30,4)--报表单元格的值
问题：
向”父机构报表数据表“中插入壹张2009年3月31号的"国有商业银行"，"资产负债表"的数据,
*只能使用壹条SQL语句
楼上的答案是错的，集函数是不能这么用的
以下是正确答案，能够包含多级所属关系
insertintoREPORTTOTAL
(REPID,REPNAME,REPDATE,ORGID,CELLIDTOTAL_VALUE) selectrepid,
repname,
repdate,
(selectorgidfromorgwhereorgname='国有商业银行'),
'1A',
sum(value)
fromreportdata
whereREPNAME='资产负债表'
andREPDATE='2009-03-31'
andordidin/*找到所有子机构ORGID*/
(selectCHILDORGID
fromORGRLT
connectbyparentorgid=priorchildorgid
startwithparentorgid=
(selectorgidfromorgwhereorgname='国有商业银行')) groupbyrepid,repname,repdate)/*使用方案ID，名称，日期分组*/
帮忙解决壹道数据库面试题
悬赏分：20-解决时间：2009-3-1217:28
于Oracle数据库中有壹张表A
编号名称
1a
2b
3c
4d
如何写壹条SQL语句，显示以下结果
ab,ac,ad,bc,cd
https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||','||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||','||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||','||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||c.n ame||','||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,||https://www.360docs.net/doc/f318517925.html,
fromAa,Ab,Ac,Ad
wherea.number=1andb.number=2andc.number=3andd.number=4
1.解释冷备份和热备份的不同点以及各自的优点
解答：热备份针对归档模式的数据库，于数据库仍旧处于工作状态时进行备份。而冷备份指于数据库关闭后，进行备份，适用于所有模式的数据库。热备份的优点于于当备份时，数据库仍旧能够被使用且且能够将数据库恢复到任意壹个时间点。冷备份的优点于于它的备份和恢复操作相当简单，且且由于冷备份的数据库能够工作于非归档模式下,数据库性能会比归档模式稍好。（因为不必将archivelog写入硬盘）
2.你必须利用备份恢复数据库，可是你没有控制文件，该如何解决问题呢？
解答：重建控制文件，用带backupcontrolfile子句的recover命令恢复数据库。
3.如何转换init.ora到spfile?
解答：使用createspfilefrompfile命令
4.解释datablock,extent和segment的区别（这里建议用英文术语）
解答：datablock是数据库中最小的逻辑存储单元。当数据库的对象需要更多的物理存储空间时，连续的datablock就组成了extent.壹个数据库对象拥有的所有extents被称为该对象的segment.
5.给出俩个检查表结构的方法
解答：1、DESCRIBE命令
2、DBMS_METADATA.GET_DDL包
6.怎样查见数据库引擎的报错
解答：alertlog.
7.比较truncate和delete命令
解答：俩者均能够用来删除表中所有的记录。区别于于：truncate是DDL操作，它移动HWK，不需要rollbacksegment.而Delete是DML操作需要rollbacksegment且花费较长时间.
8.使用索引的理由
解答：快速访问表中的datablock
9.给出于STARSCHEMA中的俩种表及它们分别含有的数据
解答：Facttables和dimensiontables.facttable包含大量的主要的信息而dimensiontables存放对facttable某些属性描述的信息
10.FACTTable上需要建立何种索引？
解答：位图索引（bitmapindex）
11.给出俩种关联约束?
解答：主键和外键
12.如何于不影响子表的前提下，重建壹个母表
解答：子表的外键强制实效，重建母表，激活外键
13.解释归档和非归档模式之间的不同和它们各自的优缺点
解答：归档模式是指你能够备份所有的数据库transactions且恢复到任意壹个时间点。非归档模式则相反，不能恢复到任意壹个时间点。可是非归档模式能够带来数据库性能上的少许提高
14.如何建立壹个备份控制文件？
解答：Alterdatabasebackupcontrolfiletotrace.
15.给出数据库正常启动所经历的几种状态?
解答：
STARTUPNOMOUNT–数据库实例启动
STARTUPMOUNT–数据库装载
STARTUPOPEN–数据库打开
16.哪个column能够用来区别V$视图和GV$视图?
解答：INST_ID指明集群环境中具体的某个instance。
17.如何生成explainplan?
解答：
运行utlxplan.sql.建立plan表针对特定SQL语句，使用explainplansetstatement_id='tst1'intoplan_table运行utlxplp.sql或utlxpls.sql察见explainplan
18.如何增加buffercache的命中率？
解答：于数据库较繁忙时，适用buffercacheadvisory工具，查询v$db_cache_advice.如果有必要更改，能够使用altersystemsetdb_cache_size命令
19.ORA-01555的应对方法？
解答：具体的出错信息是snapshottoooldwithinrollbackseg,通常能够通过增大rollbackseg来解决问题。当然也需要察见壹下具体造成错误的SQL文本
20.解释$ORACLE_HOME和$ORACLE_BASE的区别？
解答：ORACLE_BASE是oracle的根目录，ORACLE_HOME是oracle产品的目录
21.如何判断数据库的时区？
解答：SELECTDBTIMEZONEFROMDUAL;
22.解释GLOBAL_NAMES设为TRUE的用途
解答：GLOBAL_NAMES指明联接数据库的方式。如果这个参数设置为TRUE,于建立数据库链接时就必须用相同的名字连结远程数据库
23。如何加密PL/SQL程序？
解答：WRAP
24.解释FUNCTION,PROCEDURE和PACKAGE区别
解答：function和procedure是PL/SQL代码的集合，通常为了完成壹个任务。procedure不需要返回任何值而function将返回壹个值于另壹方面，Package是为了完成壹个商业功能的壹组function和proceudre的集合
25.解释TABLEFunction的用途
解答：TABLEFunction是通过PL/SQL逻辑返回壹组纪录，用于普通的表/视图。他们也用于pipeline和ETL过程。
26.举出3种能够收集threeadvisorystatistics
解答：BufferCacheAdvice,SegmentLevelStatistics,TimedStatistics
27.Audittrace存放于哪个oracle目录结构中?
解答：unix$ORACLE_HOME/rdbms/auditWindowstheeventviewer
28.解释materializedviews的作用
解答：Materializedviews用于减少那些汇总，集合和分组的信息的集合数量。它们通常适合于数据仓库和DSS系统。
29.当用户进程出错，哪个后台进程负责清理它
解答：PMON
30.哪个后台进程刷新materializedviews?
解答：TheJobQueueProcesses.
31.如何判断哪个session正于连结以及它们等待的资源？
解答：V$SESSION/V$SESSION_WAIT
32.描述什么是redologs
解答：RedoLogs是用于存放数据库数据改动情况的物理和逻辑结构。能够用来修复数据库.
33.如何进行强制LOGSWITCH?
解答：ALTERSYSTEMSWITCHLOGFILE;
34.举出俩个判断DDL改动的方法？
解答：你能够使用Logminer或Streams
35.Coalescing做了什么？
解答：Coalescing针对于字典管理的tablespace进行碎片整理，将临近的小extents 合且成单个的大extent.
36.TEMPORARYtablespace和PERMANENTtablespace的区别是？
解答：Atemporarytablespace用于临时对象例如排序结构而permanenttablespaces 用来存储那些'真实'的对象(例如表，回滚段等)
37.创建数据库时自动建立的tablespace名称？
解答：SYSTEMtablespace.
38.创建用户时，需要赋予新用户什么权限才能使它联上数据库。
解答：CONNECT
39.如何于tablespace里增加数据文件？
解答：ALTERTABLESPACEADDDATAFILESIZE
40.如何变动数据文件的大小？
解答：ALTERDATABASEDATAFILERESIZE;
41.哪个VIEW用来检查数据文件的大小？
解答：DBA_DATA_FILES
42.哪个VIEW用来判断tablespace的剩余空间
解答：DBA_FREE_SPACE
43.如何判断谁往表里增加了壹条纪录？
解答：auditing
44.如何重构索引？
解答：ALTERINDEXREBUILD;
45.解释什么是Partitioning（分区）以及它的优点。
解答：Partition将大表和索引分割成更小，易于管理的分区。
46.你刚刚编译了壹个PL/SQLPackage可是有错误报道，如何显示出错信息？解答：SHOWERRORS
47.如何搜集表的各种状态数据？
解答：ANALYZE
TheANALYZEcommand.
48.如何启动SESSION级别的TRACE
解答:DBMS_SESSION.SET_SQL_TRACE
ALTERSESSIONSETSQL_TRACE=TRUE;
49.IMPORT和SQL*LOADER这2个工具的不同点
解答：这俩个ORACLE工具均是用来将数据导入数据库的。
区别是：IMPORT工具只能处理由另壹个ORACLE工具EXPORT生成
的数据。而SQL*LOADER能够导入不同的ASCII格式的数据源
50。用于网络连接的2个文件？
解答：TNSNAMES.ORAandSQLNET.ORA
之上就是个人收集整理的OracleDBA面试题，祝大家面试顺利。要是有别的好的OracleDBA面试题希望大家回帖！
销售人员招聘面试题
销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种 分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
行政管理人员面试题
行政管理人员面试题 一、请写出企业常用的公文文种？（5分） 答：（考察对公文的一般理解） 一般企业公文有通知、请示、会议纪要、函（邀请函、复函）、总结、报告。 二、就你的理解行政工作应包括哪些内容？如何才能做好这项工作？（15分） 答：（考察行政工作的整体感觉） 1、日常事务工作（文字录入、复印、打印、整理会议纪要、人员接待、电话接待、采购、 发放办公用品）；档案合同工作。 2、拟定相关公文；协助直属领导策划员工活动及组织会议、活动； 3、协助直属领导企业文化建设，草拟、修改相关制度； 4、公司办公场地绿化；办公场地清洁、环境维护。 5、劳动纪律监督、行政费用统计及核算。 6、后勤支持性服务（办公设备维修维护、名片印制、定餐等） 7、有关政府政策及信息、行业信息的收集。 三、公司将于下个月十五日召开半年总结会，由你来承办，请制作一份行事历（即需要做什么，由谁来做，何时完成）。公司组织机构如下：市场营销部、产品研发部、行政人事部、财务部。（15分）答：（考察组织及协调能力） 策划方案由行政助理草拟。1、说明这次会议的目的；2、落实开会时间、地点，主要与直属领导协商确定；3、确定与会人员；4、落实会议主持，与领导协商确定；5、确定会议议程，与领导协商确定。其它，场地布置，会议中服务。 四、请拟一份关于国庆节放假的通知。（5分） 答：（考察公文格式） 关于国庆节放假的通知 公司各部门： 今年国庆节放假7天，时间为9月30日至6日。其中1日、2日、3日为法定假日，将9月30日（星期六）公休日调至10月4日（星期三）；10月1日既是（星期日）公休日又是法定假日调至10月5日（星期四）、10月6日（星期五），10月7日正常上班。 节日前各部门要做好节前清洁、安全工作；节日期间，各部门人员注意个人安全。 最后祝各部门人员节日快乐！ XXXXX有限公司 二00六年九月二十八日 五、你认为IT行业的行政工作与其他行业有何区别？（5分） 答：（考察对行业特性的理解） 1、需要必要的加班与支持; 2、主动性有别于其他行业;
招聘人员压力面试题
招聘人员压力面试题 1、告诉我，你最大的弱点是什么？ 回答这种问题的秘诀在于不接受这种否定暗示。不要否认你有缺点，没人会相信世界上有完人；相反，你应该承认一个微不足道的弱点或一个小小的缺点，然后再说那都已经成为过去了，表明自己是怎样克服这个缺点的。 2、你认为自己的哪项技能需要加强？ 麻烦又来了，你不可能宣称自己无所不能，但如果你简单地承认自己在哪方面需要改进，高压面试主考就会像嗜血的鲨鱼一样一口咬住你。你该重新定义一下这个问题以便躲开这一点：“既然谈到这儿，我想说我已具备了这份工作所需的所有技能。这也是我所以对这个职位感兴趣的原因。”你可以借机再把自己简历中的闪光之处再炫耀一番。 3、你认为什么样的决定犹为难做？ 如果你用他问题中的这些词来回答，就只能对自己不利了。主考会立刻猛扑上来。那回答的秘诀是什么呢？要摒弃那些否定性的词汇：“我没发现有什么决定特别‘难’做，但确实有时做一些决定要比做其他的决定要多费一些脑筋，多做些分析。也许你把这叫做‘难’，但我认为我拿工资就是做这些事情的。” 4、你靠那点微薄的薪水是怎么过活的？一定欠债了吧！生活对你来说一定很艰难？ 这个问题的目的是引你说出一些个人生活上存在的问题和财政危机。当然，也许主考所说的不错，然而你一定要回避这个问题：“你见过哪个我这个岁数的人对工资已经很满意呢？当然，我想得到更高的薪水，这也是我到这来参加面试的原因。至于现在嘛！我还可以付帐并保持收支平衡的。” 5、你与现在的老板相处很久了，为什么不继续干下去了呢？ 假设说主考已经击中了你的要害，他说得完全是事实，但这并不意味着你就非得同意他问题中对你不利的因素。“我喜欢现在这份工作是因为它既稳定又有挑战性。而在那里我已经不可能有更大的发展了，因此我到此来应聘。我希望换一家公司以便更好地发挥自己的才能。” 6、你不认为自己的年龄应该早就升到更高的位置了吗？ 这是个刺激人的问题。但也可以不那么看，而把它当成是对你的能力和成绩的一种赞美。“我干这份工作只为了长远打算，要收获就必须付出，这正是我所做的。在这份工作中我已经获得了很多经验，打下了坚实的基础。现在我来此应聘正是为了
面试中层管理人员常用题目
你能简单地谈一下你自己吗 这个问题，说它是面试问题的始祖，这个“始祖”级别的问题就像一艘华丽的破冰船，在求职者不停的自诉的同时，为他们提供了一个绝好的探究对方心理的机会。在谈的过程中要简练，但要有亮点。 2. 你觉得自己有哪些与众不同之处呢 3. 我凭什么认为你是这个职位的合适人选呢 4. 从今以后的3年时间里，你都计划做些什么 通过类似这样的问题，我们了解到求职者的个人打算是否与我们公司的短期发展目标相一致。对方是在寻求一种迅速的职位提升还是打算踏踏实实的工作呢他所要求的薪水我们可以接受吗随着对方的日益成熟和工作经验的日益增加，他的工作目标、工作动力和简历中描述的还一样吗如果我们录用了他，这会对他的工作前景有什么样的影响呢他还会继续不断进取、不断汲取新知识、新技术吗每一个求职者都希望能得到面前的这个职位。但是，为了不给面试官留下一个“贪婪”的印象，一般的求职者比较谦虚的开始他的回答；其时此时，我们也完全可以顺其自然的再问几个小问题，进一步明确对方的目的。 5. 能描述一下你的管理思想吗 我们希望在面试中了解，求职者是否具有领导并发展员工、合理分派工作和薪水的能力（除非面试官本人是一个独裁政治的卫道士）。注意那些把自己说得过分极端；或者是一个十足的独裁者；或者是一个没有主心骨的随波逐流者。也要小心那些工作狂，那种为了一时的成功而不惜巨大代价的人。 : 6. 对您来讲，成功意味着什么，什么是您期望的成功 如果一个求职者心中的成功，无一例外与工作相关的话，我们不禁要怀疑，他是否还有属于自己的生活；反之，如果他喋喋不休的向你讲述他所有的个人欲望的话，我们也不禁要怀疑他是否会为公司的工作而不懈的努力呢 7. 你在学习中学到了什么 没有人会相信，一个刚刚走出大学校园或者刚刚进行完研究生论文答辩的人，会在短时间内在工作中取得较大的成功。职业培训和工作经验对于提高一个人的工作能力是非常必要的。因此，面对一个工作经验相对缺乏的应届毕业生，
销售人员情景模拟面试题
销售人员情景模拟面试题 题型一（选择）： 1、许久没有背上钓竿了，今天如果正巧有伙伴一同去钓鱼，你会选择何处？ A 海岸边。 (此类人是讲究投资报酬率的人，会以最少的资本追求最高的利润，很有生意眼光，所以此类人会到海岸边去钓躲在岩缝里的小鱼，虽然体积不大，但是数量却很多。) B 山谷的小溪。 (此类人对工作企划有一套，眼光远大，能安排好一个月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主动，不能专一的投注，不然为何贪峦山谷的美景，而不把全部心神投注在钓鱼上。) C 坐船出海去。 (工作狂热症的代表，就象坐船时乘风破浪的快感，此类人是一古脑儿的拼命，也就是说，拼命起来没大脑，只能听指令行事，但是绝对不能让他规则，因为他会急得脑溢血。) D 人工鱼池。 (此类人只打有把握的仗，十足的现代人，有自信，会推销自己，商场上讲战术，头脑冷静，但是此类人有点儿锋芒毕露，容易为以后的失败埋下伏笔。) 2、走在路上，你看到有钥匙遗落在地上，你觉得是：（对未来目标把控） A 一大串钥匙。 (此类人对未来有无限憧憬，对于生活，认为就像一扇正要打开的窗子，有诸多可供想像的可能，但未免流于好高骛远、眼高手低的下场，对于自己想从事的职业类型并不是很清楚。) B 两三把钥匙。 (此类人有一个以上的目标，正彷徨着不知该先朝哪一条路迈进，对未来规划并不是很清晰，还需加强对自我的认知。) C 只有一把钥匙。 (此类人是个对未来方向十分明确的有志之士，既然决定了目标，就会勇往直前！) 3、过两天，你就要参加升职面试了，你拼命熬夜刨书。今夜你决定取消和周公的约会。然而睡魔不断骚扰，这时候你会如何克服强烈的睡意呢？ A 先小睡一会，待会儿再继续刨书。 ( 此类人较为极端，不是完全的投降，就是加足马力，拼博到底。但却拥有乐观与自信的性格。此类人加以培养可以有很强大的爆发力。) B 放音乐听，边跟着唱边看书。 ( 此类人习惯以乐观、单纯的心态来面对世间万物。但在复杂的社会生活里，此类人对人际关系的处理却未必得心应手。) C 吃泡面、吃零食、边吃边看书。 ( 此类人适应现实的能力很强，有过人一等的判断力，在工作上能有不错的表现。) 4、搭地铁时，对面坐的异性一直盯着你。你想是由于： A 你的衣服乱了。 ( 此类人清楚自我优缺点、个性谦虚。在社交上富有弹性，但亦有情绪化的时候，整体来说比较容易受到大家欢迎。) B 对你有意思想向你搭讪。 (此类人的性格内向，性情孤单，难以被人理解，不过却很有内涵。此类人不适合做销售工作。)
10个常见的压力面试题及回答
10 个常见的压力面试题及回答 1、告诉我，你最大的弱点是什么 回答这种问题的秘诀在于不接受这种否定暗示。不要否认你有缺点，没人会相信世界上有完人；相反，你应该承认一个微不足道的弱点或一个小小的缺点，然后再说那都已经成为过去了，表明自己是怎样克服这个缺点的。 2、你认为自己的哪项技能需要加强 麻烦又来了，你不可能宣称自己无所不能，但如果你简单地承认自己在哪方面需要改进，高压面试主考就会像嗜血的鲨鱼一样一口咬住你。你该重新定义一下这个问题以便躲开这一点："既然谈到这儿，我想说我已具备了这份工作所需的所有技能。这也是我所以对这个职位感兴趣的原因。"你可以借机再把自己简历中的闪光之处再炫耀一番。 3、你认为什么样的决定犹为难做 如果你用他问题中的这些词来回答，就只能对自己不利了。主考会立刻猛扑上来。 那回答的秘诀是什么呢要摒弃那些否定性的词汇："我没发现有什么决定特别'难'做，但确实有时做一些决定要比做其他的决定要多费一些脑筋，多做些分析。 也许你把这叫做'难'，但我认为我拿工资就是做这些事情的。" 4、你觉得什么人在工作中难于相处 你现在已经学会了千方百计避免作否定回答的技巧，那么你很可能简单地回答："我觉得没什么人在工作中难相处。"或："我跟大家都合得来。"这两种答案都不算坏，但却都不十分可信。你应该利用这个机会表明你是个有集体协作精神的人，"在工作中唯一不容易相处的是那些没有集体协作精神的人，他们不肯干却常抱怨，无论怎样激发他们的工作热情，他们都无动于衷。" 面试xx： 1）全面总结自己以往的工作经验、心得和成绩；站在你将要面试的职位上去思考问题。 2）了解你将要面试公司的企业文化，HR永远都希望招一个能适应自己公司企业文化的员工。
管理人员综合面试题目
管理人员综合面试题目标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
管理人员面试题目 分析决策能力： 1、在以往的工作/学习生活中，你做出的最重大、最有意义的决定是什么？为何做出那样的决 定？ 2、在做出较大决定时，你一般会考虑哪些因素？举个例子加以说明？ 3、如果你需要一名助手，你希望他具备什么条件？ 4、公司决定投资一个重大项目，而据你所掌握的信息和资源分析，只有60%的成功概率，你会做 出什么决定？ 5、衡量一个好的领导者，你的判断标准是什么？ 人际沟通能力 1、你觉得良好的沟通须具备哪些条件？ 2、你的同事/同学对你是怎样评价的？ 3、在学习和工作过程中，你遇到的最难相处的人是怎样的？你又是如果和他相处的？ 4、假如你所负责的部门有两个优秀员工之间存在矛盾，两人关系的不协调已经严重影响到部门的 业绩。请问：你将如何改变这一现状。 5、工作中，你是如何处理与领导的关系的。 6、在开会时，如果你的意见与领导不同，你会怎么样？ 团队合作能力 1、你所希望的合作伙伴具有哪些特点？ 2、你不喜欢哪一类型的合作伙伴？ 3、你认为一个高效的团队需具备哪些条件？ 4、请举一个你曾经领导一个团队完成某项任务/活动的事例，包括当时的客观条件、工作是如何 进行的以及最后的结果？ 5、请描述一个在团队活动中，你曾提出的正确建议/意见没有被采纳的事例，其间你有没有争取 过？ 6、你跟张某出差办事，由于张某的失误造成了一些问题，但是跟领导汇报时，张某却说是你的失 误，你该怎么处理？ 7、在工作中，如果领导交给你一份工作，而你知道那是错的，此时，你打算怎么办？ 情绪控制能力 1、如果领导当众在你的下属面前批评你，你会是什么反应？ 2、接到一位合作伙伴的投诉，且你已经和他就其不满的问题解释过很多次，可他还是不满意，你 将如何处理？ 3、你的一位下属不服从工作安排，你会作何处理？ 4、在面试环节中，你所展示出来的某些性格与我们招聘的职位要求有一定差距，换句话说，即我 们录用你的可能性不大，你会有什么想法？ 5、这么长时间你怎么一直没找到合适的工作呢？ 灵活应变能力 1、如果另外一家公司也决定录用你，你将作何抉择？ 2、当你接到一个重要人物的电话，说要与总经理商谈要事，而此时你联系不到总经理，你将如何 给他答复？ 3、请描述一个较为典型的事例：在工作中遇到的两难选择，最后你又是如何决定的。 团队领导能力 1、你如何给领导这一角色定位？
顶尖管理者必备的最佳面试问题集锦
顶尖管理者必备的最佳面试问题集锦（上） 些问题在很大程度上决定了你能否招到合适的人才。编者按：招聘可以说是所有创业公司创始人最关心、也最头疼的一个问题。招聘面试是一门艺术，在面试中提问哪些问题将在很大程度上决定你能否招到合适的人才。在这篇文章中，我们搜集整理了那些在各个领域内的6位顶尖管理者和科技大佬推荐的数十个最佳面试问题，在面试中问这些问题能帮你更快地鉴别出哪些才是适合公司的最佳候选人。 招聘应该是所有创业公司创始人最关心、也最头疼的一个问题了，究竟什么样人才是最适合公司的？为公司招到一个合适人才的难度堪比为自己找到一个完美的人生伴侣。在为公司招聘人才的过程中也蕴含着很大的风险。因为如果招人不当，将那些能力很差、不适合公司的人招进来，这将会对公司的成功造成灾难性影响。很多经验丰富的都认为，创始人应该将自己至少50%的时间都用在招聘上，这样才能将合适的人才招进公司。对创业公司而言，尽管招聘的时候会涉及到很多招聘结构和评估标准，但实际的招聘流程更像是一门艺术，而不是科学。因此在面试的过程中，选择提问哪些问题就变得至关重要了。因为你需要在非常有限的时间里完成对候选人的面试，因此你需要充分利用好面试中的每一分钟，确保能在有限的时间里对候选人有尽可能深入地了解。
那么究竟该如何做呢？在这篇文章中，我们搜集整理了那些在各个领域内的顶尖管理者和科技大佬推荐的数十个面试问题。这篇文章的目标主要是为了告诉你：为了能鉴别出哪些才是适合公司的最佳候选人，在面试中向候选人提问哪些问题最有用。希望这篇文章能够让你未来的招聘工作变得更容易、更高效、更成功。（一）你可以通过提问这些问题来判断求职者是否具备这7个最重要的特质 是的联合创始人兼，她在招聘方面积累了很多的经验和心得。他非常擅长辨别刚毕业的大学生都适合做哪方面的工作，并能够做到将合适的人放在他们所擅长的合适的岗位上。通过和很多没有太多工作经验的人一起共事，她掌握了一项非常实用的招聘技能：他对候选人需要具备哪些能力和特质才能成为顶尖员工有了非常清晰的认识。她发现候选人需要具备7个关键特质，一旦具备了这7大特质，他们将会在今后的工作中所向披靡、无往不胜。不管是在哪个部门、处在哪一个职业发展阶段，这些特质都是同样适用的。那么问题来了：该如何在面试中巧妙发现面试者是否具备这7个特质呢？提供了一些方法。特质1：有毅力创业公司最开始没有明确的分工而且它的节奏很快，它要求员工可以一当百用。同时，单调繁琐的日常工作是任何创业公司不可避免的一个现象，其团队成员必然是有极强的毅力和弹性。如何在面试中提问？
销售人员面试问题及说明
**公司销售人员面试问题及说明 面试过程中通过以下六类问题对应聘者就能够有一个比较全面的了解，鉴定其是否适合销售岗位。1、工作经历类的问题；2、行业了解类的问题；3、个性特点类的问题；4、工作习惯类的问题；5、销售观念类的问题；6、自我发展类的问题。结合我司面试的实际需要，整理如下面试问题，其中加亮部分为参考评分要素。面试官根据面试者的表现填写《山西泫氏实业集团有限公司销售人员面试评分表》。 1.请简要介绍一下自己、学习和工作经历。☆（沟通能力） 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。 2.（根据简历）请说一下对于上一份工作为什么辞职？☆（人格品质、求职动机） 3.决定到我们公司应聘这份销售工作？☆（求职动机） 是否专门过来应聘销售工作。 针对这个问题，不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在电视上打广告，我就来应聘了。”企业希望找到证据证实求职者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？在回答时，观察求职者是否表达出内心对于销售这份工作的热情。 4.你认为你有什么优势可以让你把这一份销售工作或者说销售业绩做好?☆（工作经历、沟通能力、销售观念） 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”求职者要充满自信，并且需要举例说明。 其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 5.请您说一下您最近工作的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场、行业等）☆（销售观念） 6.（如果曾从事过销售工作）您这家公司的销售团队有多少人，平均工资多少？您一般可以拿到多少工资，最高时可以拿到多少？☆（工作经验） 7.你觉得你在以前类似于我司提供的销售岗位的工作经历中有哪些方面做得不足？（销售观念） 8.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？（销售观念）
10个常见的压力面试题及回答95718
10个常见的压力面试题及回答 1、告诉我，你最大的弱点是什么？ 回答这种问题的秘诀在于不接受这种否定暗示。不要否认你有缺点，没人会相信世界上有完人；相反，你应该承认一个微不足道的弱点或一个小小的缺点，然后再说那都已经成为过去了，表明自己是怎样克服这个缺点的。 2、你认为自己的哪项技能需要加强？ 麻烦又来了，你不可能宣称自己无所不能，但如果你简单地承认自己在哪方面需要改进，高压面试主考就会像嗜血的鲨鱼一样一口咬住你。你该重新定义一下这个问题以便躲开这一点："既然谈到这儿，我想说我已具备了这份工作所需的所有技能。这也是我所以对这个职位感兴趣的原因。"你可以借机再把自己简历中的闪光之处再炫耀一番。 3、你认为什么样的决定犹为难做？ 如果你用他问题中的这些词来回答，就只能对自己不利了。主考会立刻猛扑上来。那回答的秘诀是什么呢？要摒弃那些否定性的词汇："我没发现有什么决定特别'难'做，但确实有时做一些决定要比做其他的决定要多费一些脑筋，多做些分析。也许你把这叫做'难'，但我认为我拿工资就是做这些事情的。" 4、你觉得什么人在工作中难于相处？ 你现在已经学会了千方百计避免作否定回答的技巧，那么你很可能简单地回答："我觉得没什么人在工作中难相处。"或："我跟大家都合得来。"这两种答案都不算坏，但却都不十分可信。你应该利用这个机会表明你是个有集体协作精神的人，"在工作中唯一不容易相处的是那些没有集体协作精神的人，他们不肯干却常抱怨，无论怎样激发他们的工作热情，他们都无动于衷。" 面试宝典： 1）全面总结自己以往的工作经验、心得和成绩；站在你将要面试的职位上去思考问题。2）了解你将要面试公司的企业文化，HR永远都希望招一个能适应自己公司企业文化的员工。 3）分析面试官每个问题的心态及潜在目的，说面试官想听的，举对自己有利的案例； 4）切勿利用挤兑别人来抬高自己。 5）保持轻松、自信的心态，切勿低调到妄自菲薄。因为满足你要求的雇主很多，要相信东边不亮西边亮。 6）记得招聘和应聘是双向选择的过程，你没有比面试官低人一等。与面试官交谈时自信的与面试官进行目光接触。 7）谨记一个中心：面试过程中说的每句话都应该为获取面试的职位这个中心服务。 一、陷阱篇 1.你有缺点吗？ 解析:别掉入陷阱，天真的把自己真正的缺点说出来。面试天条就是，切勿向面试官说出你的缺点。价廉物美是HR不变的追求，好比在4S店里面摆了十辆差不多性能的车，HR肯定不会选择已经知道有缺陷的那一辆。 参考答案：我认为自己没有明显的缺点会影响到自己的工作，有时候我发现自己对那些拖拖
安全管理人员面试笔试试题
安全生产基础知识测试试卷 姓名：考试日期：分数： 一、填空题（每题2分，共20分） 1、造成生产安全事故的主要原因是“三违”，即__违章指挥__、__违章操作___、___ 违反劳动纪律__。 2、《中华人民共和国安全生产法》规定我国的安全生产方针是___安全第一______、 ____预防为主_____、___综合治理___。 3、职业病的危害分类：（1）__化学因素___(2)_ 生物因素__(3)__物理因素____ 4、灭火器使用时，先查看灭火器压力表是否在正常范围内，使用灭火器灭火时要站在 _____上风向__，对准火焰__根部__左右扫射灭火。 5、电焊工应戴____防护罩____和___绝缘手套__，禁止使用简易无绝缘外壳的电焊钳。 6、高处作业所使用的工具、材料、零件等必须装入____工具袋_____，上下时手中不 得___持物______；不准投掷工具、材料及其他物品。 7、拆除临时用电线路的电气作业人员，应持有___电工作业操作证______。 8、使用氧气瓶、乙炔瓶焊接时，氧气瓶与乙炔瓶要间隔___5___米，与明火间隔_10___ 米，氧气、乙炔瓶必须装有_____防回火____装置。 9、吊装作业时应明确__指挥____人员，起吊重物就位前，不许解开吊装锁具______。 10、修理调试机械、电气设备时，必须在动力开关处挂上__有人工作，禁止合闸______ 的警示牌。 二、多选题（每题2分，共20分。正确的打√，不正确的打×） 1、生产经营单位必须为从业人员提供符合国家标准或行业标准的劳动防护用品，并监 督、教育从业人员按照使用规则佩戴、使用（√） 2、与施工单位签订的安全管理协议中必须要明确施工单位的管理职责，施工单位对施 工安全全面负责（×） 3、从业人员发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权停止作业或在采取可能的应急 措施后撤离作业场所。（√） 4、根据生产安全事故造成的人员伤亡或直接经济损失，事故分为一般、较大、重大、 特大四个等级。（√） 5、人体触电有电击和电伤两类。电击是指电流热效应、化学效应、机械效应以及电流 本身作用下造成的人体外伤。（×） 6、有毒物逸散的作业，应根据毒物的毒性、浓度和接触人数等对作业区实行区分隔离，以免产生叠加影响。有害物质发生源，应布置在上风侧。（×） 7、危险化学品的储存方式有3种，即隔离储存、隔开储存、分离储存（√）8、短时间暴露于高浓度的有毒、有害的气体，如一氧化碳或硫化氢，不会导致急性中毒。（×） 9、我国国标定义为“可进入整个呼吸道（鼻、咽和喉、胸腔支气管、细支气管和肺泡）的粉尘，简称“总尘”。（√） 10、通风系统的类别种，按工作动力分为全面通风、局部通风、混合通风。（×） 二、选择题（每题2分，共20分） 1、1、《刑法》第一百三十四条在生产作业中违反有关安全管理规定，因而发生重大伤亡事故或者造成其它严重后果的，处（A）年以下有期徒刑或者拘役；情节特别恶劣的，处（）年以上（）七年以下有期徒刑。 A. 3 3，7 B. 4 4，7 C. 5 5，7 D. 3 3，5 2、如果电气发生火灾可以用（B ）进行扑救。 A. 干粉灭火器、泡沫灭火器 B. 干粉、二氧化碳 C. 二氧化碳、消防水枪 D. 泡 沫灭火器、消防水枪 3、《生产安全事故报告和调查处理条例》对安全事故进行了划分，下列哪项属于一般A安全事故（B） A. 4人以下死亡 B. 7人重伤 C. 1000万直接经济损失 D. 10人重伤 4、我国安全电压额定值的等级为（D） A. 50v、36v、24v、12v、6v B. 40v、36v、24v、12v、6v C. 50v、42v、36v、24v、12v D. 42v、36v、24v、12v、6v 5、5、发放的特种劳动保护用品应具有“三证”，“三证”不包括（B）。 A. A.生产许可证 B.安全许可证 C.安全鉴定证 D.合格证 6、劳动者职业健康检查包括（C）。 A. A.上岗前、在岗期间、复岗前、离岗时职业健康检查 B. B.上岗前、在岗期间、退休前、应急职业健康检查 C. C.上岗前、在岗期间、离岗时、应急职业健康检查 D. 7、可燃性混合物的爆炸极限范围越（A）、爆炸下限越（）和爆炸上限越（）时，其爆炸危险性越大。 E. A.宽、低、高 B.窄、低、低C、宽、高、低 D.宽、低、高 8 8、根据国家标准，火灾分为A、B、C、D、E、F六种，分别代表（A）
销售人员招聘面试题
销售人员招聘面试题 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共分，每题分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共分，每题分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分 销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分 别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
公开招聘事业单位人员面试题目及答案
公开招聘事业单位人员面试题目及答案 一、互联网时代有不少领导干部在网上发表微博，对于官员开微博，你的看法是什么? 【试题类型】社会热点 【考核核心】辩证思维能力、综合分析能力和语言表达能力 【答题主线】肯定+否定+肯定 【答题要点】 (1)从时代的特点来看，目前我国与世界各国一样，已进入了互联网时代，官员通过网络发表微博，本身并无不妥。 (2)官员开微博的作用，一是表达自己观点，二是宣传国家政策，三是接受群众监督，四是听取多方意见。 (3)从负面角度来看，要防止官员开微博成为一种形式主义，或成为一种所谓的“时髦”。要从为人民服务的角度去开微博，将博客平台作为官民沟通的重要媒介。 (4)我们相信，领导开网络微博作为一种新生事物，一定会不断地成熟完善起来，在国家政治生活中发挥越来越好的作用。 二、当前我市处于大发展、大建设时期，对生态环境的保护有待进一步加强，但有人说生态文明建设一定程度上影响了物质文明建设，你怎么看? 【解析】政策观点(分歧) 【此题考核核心】辩证思维能力和综合分析能力 【答题主线】破题+辩证分析+总结 【答题要点】 生态文明是我国提出的重要战略之一，生态文明建设是十七大提出的四大文明建设之一，与物质文明、精神文明、政治文明相并列，在我国社会建设中起着重要的作用。
首先，我认为生态文明建设在一定程度上影响了物质文明建设这一说法虽然有一定道理，但是没有全面、正确地理解生态文明和精神文明之间的关系。 不可否认，在我国社会主义现代化建设前期，我们是以牺牲生态文明为代价而进行物质文明建设，对我们的环境造成了极大的危害。因此我们必须客观的、辩证的、全面地看待二者的关系，只有处理好发展经济和保护环境的关系，我们在社会主义建设才能够长期、稳定、可持续地发展下去。 物质文明和生态文明之间的关系是相辅相成、相互促进的。只有把物质文明建设好了，我们才能有巨大的人力、物力和财力投入对环境进行整治，否则生态文明就是一句空话。而生态文明建设对物质文明的长远发展具有促进作用，良好的生态文明有利于资源的有效利用，自然资源的合理开发。 我们的发展必须建立在四大文明的协调发展的科学发展的基础之上。 三、家长强调学生学习英语，而忽视了对语文的学习，你怎么看待这个现象? 【解析】社会现象类 【此题考核核心】综合分析能力，言语表达能力等 【答题主线】 (1)首先谈一下现象本身，表明观点。 (2)就现象展开分析，详细表述自己的理解、看法。 (3)引申开去，谈一下解决方法。
最新人力资源管理人员面试常见提问问题汇总
人力资源管理人员面试常见提问问题汇总作为人力资源管理的面试人员，一般在面对应聘面试者时，会针对性地提出一些问题，以便全面了解应聘者以下几个方面：①仪容仪表、礼节礼貌、②工作经验、③求职动机与工作愿景、④工作态度与价值观、⑤爱好特长、生活情趣、⑥事业进取心、⑦专业技能、⑧其他综合能力（语言表达能力、综合分析能力、应变能力、自我控制能力、人际关系处理能力）等多方面的情况，并作出相对客观的评估，最终确定是否录用应聘者。 下面，是一些较为常见的问题，可根据面试考察的侧重点等具体情况有选择性地选用。 一、基本情况了解： ■你能出示你的身份证、毕业证书吗？ 提问解析：适用范围：高学历（大专以上）、高职位、特殊岗位。 ■你能简单（可能还要用英语）介绍一下你自己吗？ 提问解析：考察语言表达能力、应变能力、逻辑思维能力等。主要适用于管理人员以及直接对客服务的工作人员。 ■你从前是否从事过这项工作？ 提问解析：考察应聘者工作经验（包括岗位工作年限）。 ■你原来那家单位的工资水平不低，待遇也不错，你为什么要换工作？ 提问解析： ■你认为A工作与你现在应聘的B工作有何区别？（岗位相同但行业相同）提问解析：主要考察应聘者对岗位纵横向的知识联系、综合能力。 ■你是如何看待你现在应聘的这个岗位的？ 提问解析：了解应聘者对求聘岗位的认识。 ■你认为这项工作与你未来的职业发展规划有什么关系？ 提问解析： ■你上一个工作的薪水是多少？ 提问解析：了解应聘者的薪资期望，同时也了解行业薪酬水平。 ■你希望的薪水是多少？
提问解析： ■你认为你上一个工作的主要工作成绩是什么？ 提问解析： ■你对上一个工作满意的地方在哪里，还有哪些不满？ 提问解析： ■你大学的专业与你当前应聘的岗位不吻合，你打算从哪些方面进行转变和突破？ 提问解析：考察应聘者个人价值观、应变能力、工作态度、语言表达能力等。 ■你怎样评价你的上一个单位？ 提问解析： ■除了你的本职工作外，你还有哪些兴趣爱好和特长？ 提问解析：考察爱好特长、生活情趣等。 ■请用简单的语言描述你自己的性格？ 提问解析： ■你认为自己最大的工作潜力是什么？ 提问解析： ■你的优点和缺点是什么？ 提问解析：全面评估应聘者的性格、能力。 ■如果你被录用的话，你准备在我们公司做多久？ 提问解析： ■你对我们公司的感觉怎样？包括规模、特点及竞争地位等。 提问解析： 二、专业技能了解： ■你能否提供××岗位的资格证书？ 提问解析：了解应聘者的专业技能 ■你所应聘的××岗位工作的核心工作（重点工作）是什么？ 提问解析：了解应聘者对应聘岗位的全面、综合把握。 ■你所应聘的当前××岗位需要哪些方面的能力？
人力资源管理经历面试问题
题目一：绩效管理包括哪几个环节？以及每个环节的关键点？请结合您以往的工作经历阐述如何才能保证绩效考核不流于形式？ 一、我认为绩效管理有四个环节，制定科学的绩效考核计划、绩效考核的执行、绩效考核的检查与反馈以及绩效考核后期的处置，四个环节构成一个PDCA循环。 1、制定绩效考核计划要根据企业的发展情况，选择合适的绩效考核方法，在指标设计时注意遵守SMART法则（具体、可量化、可实现、现实、有时限）； 2、绩效计划执行时，一是要全员辅导，所有参加绩效考核的员工都要知道实施绩效考核的目的，以及自己的关键指标；二是绩效考核结果都要反馈到被考核人。 3、绩效检查与反馈要注意使被检查人处于主动地位，面谈时避免使用笼统语句，要有具体数据或事例，并根据考核结果制定改进计划，进行总结和跟进。 4、绩效后期处理包括一是根据绩效改进计划对员工进行辅导或培训；二是根据结果对员工进行工资、奖金分配和晋升及人事调整；三如有必要对绩效考核计划进行修正。 二、为确保绩效考核不流于形式，我认为要从以下几点注意： 1、从高层到基层的全员重视； 2、沟通贯彻于绩效考核体系的全过程； 3、建立良好的绩效申诉通道； 4、科学的绩效体系； 题目二：如何才能获得有效的培训需求？如何衡量培训效果？ 一、1、对企业管理人员的培训需求，一是通过绩效考核的评估情况，确定管理人员绩效水平低的原因，以确定如何通过培训来解决问题；二是通过能管理人员专业知识和业务能力进行分析，结合工作所在岗位的工作分析制定培训需求；2、对一线操作人员要根据操作规程和岗位规范，对现有工人的水平和责任心等进行比较，确定培训需求； 二、衡量培训效果，可在培训结束时，采取问卷调查、观察受训员工实际工作情况、通过受训后的绩效考核结果分析等方法进行衡量。 题目三：关于劳动合同 1．正式员工：劳动合同到期，如何办理终止或续订合同的手续？ 2．在劳务合同下和实际用工过程中，用工企业、劳务公司、劳务工个人三者之间是什么合同关系？当发生实际管理问题时（工伤、纠纷等）应如何界定三者之间的责任？ 答：在劳动合同到期一个月前，根据公司对员工的评定，对要办理劳动合同终止或续订的员工，提前30日将终止或续订合同意向以书面形式通知劳动者，经协商办理相关手续。劳动合同法规定，在续订合同时，续订的劳动合同期限由双方协商;协商未达成一致的，其续订期限从签字之日起不得少于1年;劳动者在用人单位连续工作满10年以上的，劳动者可要求续订无固定期限劳动合同。 用工企业与劳务公司是劳务输出合同，是种服务合同，劳务工与劳务公司签订雇佣劳动合同，与用工企业不存在雇佣关系，当发生工伤、纠纷等时，因为企业与劳动者没有合同关系，所以不承担责任，但用工企业要为劳务工提供相应的安全生产保障等，所以有时候会被作为连带责任处理，负一定的责任。 题目四：如何使企业的规章制度对员工具有法律效力？ 一、制定的规章制度不与国家的法律法规相冲突，即要注意规章制度的有效性、实用性； 二、各种规章制度的告知，就是作为合同附件或发文、培训等形式，告知员工。
销售部新员工面试测试题 (1)
销售部新员工面试试题 填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（） A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（） A.打断他的话，并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时，你应该（） A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待（拜访） D.接待（拜访）客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（） A.在部门例会上提出，并寻求解决方法 B.与同事讲理，努力说服对方 C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品 9)面对一个急进型的客户，你应该（） A.客气的 B.过分客气 C.证明他错了 D.拍他马屁 10)对付一位悲观的客户，你应该（） A.说些乐观的事 B.把他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的
HR人员必备的招聘面试题目和技巧
HR人员必备的招聘面试题目和技巧 对于HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。 招聘中的经典七问： 1.以往工作中您的职责是什么？——如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。——考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么？您的长处是什么？——从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？——“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？——这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职原因是？——这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求？——这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。 技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力
的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话。 技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。 技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师(并不存在)的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。 技巧五：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力；通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。 技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他(她)的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强；若比较惊慌紧张，抗挫能力较差。 技巧七：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。 技巧八：随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在一定时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。此技有一石三鸟之效：可测出应聘者的创新能力；展示主考官的创新能力。 技巧九：让应聘者当场设计出某个方案。从方案中可看出应聘者的思维方式，从而判断其创新能力。如果是招聘部门经理或是企业的高级管理人员，领导能力是相当重要的。 技巧十：情景模拟法，设置一些领导难题，看应聘者的反应及处理方法。 技巧十一：无主持人讨论。将应聘者(一般5-7人)集中在一个会议室，确定主题，不设主持人，由大家自由发言，讨论，经过一段时间，其中的领导者就会自然而然地显现出来。