金字塔及双轨制请不要判定为传销

金字塔及双轨制请不要判定为传销

很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？猴子和猩猩还长得像人呢，那是人吗？”。很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。

有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

为什么需要奖金制度？

社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

还有什么行业或公司在采用奖金制度

合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一

单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象

一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。）

因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的前辈只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。

民间资本：如何有效撬动中国经济

面对去年突如其来的金融海啸和由此而引发的严峻经济形势，如何保增长，实现又好又快发展，更好地贯彻落实科学发展观，实现增长方式的根本转变，必将成为今后一个时期的重要语境和亟待解决的问题。 30年改革开放既有成功的经验，也带来深刻的思考，如何走好下一个30年；在迎接共和国成立60周年之际，如何更加关注民生、解决多年积累的各种问题和矛盾，由危机中寻找机遇。正如30年前“危机导向的改革”使人们从改革中找到解决问题的有效办法，当下我们如何坚持市场取向的改革，从危机中找到新的方向……这都将成为今年两会上热议的话题。

作为“中国民营经济的忠实守望者”，本报对今年宏观背景下“如何促进民营企业两个健康、实现又好又快发展”等读者所关心的多个话题进行深入解读和分析，从即日起推出“破解困扰民营经济发展的十大问题”特别报道，敬请关注。

2008年十一月，中国政府“四万亿”经济刺激计划甫一出炉，如何激活民间投资的话题再一次回响在中国经济上空。

实施积极的财政政策，在抵御金融危机与全球经济放缓上，可以起到极其

重要的作用。但是，积极财政政策的根本目标，或者说衡量其成功与否的更高标准，应该是看它是否把民间投资启动起来。扩张性的财政政策不可能长期执行，它只是在需求不足特别是世界经济发生较大动荡时实施的短期政策。要想国家经济健康持续发展，必须启动民间投资。而据记者了解，如何启动民间投资也成为读者普遍关注的今年“两会”话题。

上场——正当其时

“民间资本”，人们对这四个字可谓耳熟能详。也都知道它对中国经济有着非常重要的意义。十年前，当开放的中国首次遭遇外部经济危机侵袭的时候，如何启动“民间投资”就已经成为经济界讨论的话题。

但是，在如何认识民间资本，让民间资本真正发挥有益力量的问题上，人们的认识上却并不那么清晰。

中国有多少民间资本？民间资本对中国经济意味着什么？

面对这两个问题，恐怕连中国最权威的机构和专家都无法给出一个足够清晰而又令人信服的答案。

在回答这两个问题之前，我们首先需要了解的是：何谓民间资本？事实上，民间资本是中国特有的概念，并没有统一的定义。按照一般理解，专家学者们普遍将民间资本定义为非政府拥有的资本。具体而言，民间资本就是民营企业的流动资产和居民家庭的金融资产。

中国民间资本究竟有多大盘子呢？其实，简单算算目前的全国居民储蓄存款余额就知道大致数字了。国家统计局局长马建堂在几天前的一次新闻发布会上透露说，截至2008年底，全国居民储蓄存款余额已达21.8万亿元。其实，这就是民间资本的重要基础，当然，这还不包括那些企业存款。事实上，自改革开放以来，我国民间资本经过几十年的积累已经变得十分雄厚，但由于市场准入方面的限制，数目庞大的民间资本无法进入很多投资领域。于是，一方面资金短缺成了经济发展的瓶颈，另一方面巨额民间资本被束之高阁。中共十六大提出要放宽国内民间资本市场准入领域，当时的有关表述极大激发了民间资本的创富热情。从此，天空任鸟飞，民间资本获得了参与国企重组改造的历史性机遇。

但是，国民待遇的取得却并非一纸公文那么简单。现实生活中的一道道投资“玻璃门”，再加上一次次的宏观调控的“一刀切”做法，让民间资本遭遇了一次次的尴尬和无奈。

2007年末，一场发端于美国的金融危机以排山倒海之势波及全球，作为经济全球化链条中的一个重要环节，中国自然无法置身事外。在外需迅速萎缩的前提下，中国外向型经济遭遇重创，出口外贸企业遭遇生死劫，农民工返乡，失业率逼近红线……人们被突如其来的金融海啸击懵了。就在各国政府议会对各自经济救援计划争吵不休的时候，中国政府迅速做出反应，抛出了一个庞大的“四万亿”经济刺激计划。四万亿，规模看上去甚是庞大，不过，就中国实体经济更为庞大的规模而言，如果没有民间投资的跟进，这些外部的经济刺激，只能事倍而功半。

于是，启动民间投资再次摆上桌面。