农产品电商营销

即时、高效、专业、诚信

随着互联网的飞速发展，发展农产品电商将有效推动农业产业化的步伐，促进农业经济发展，最终实现地球村，改变农产品交易方式。为此，作为专注于互联网农业领域的农贸易家小编就结合业内一些观点与大家聊聊这方面的话题，以供参考：

一、秒懂农产品电商五种类型

什么是农产品电商？据百科解释，是指在互联网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。

据业内表示，国内传统农产品流通销售过程（从农产品产出到消费），通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，这类方式具有信息流通不畅、流通成本过高的严重问题，直到互联网的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出以下5种不同的农产品电商模式：

1、C2B/C2F模式（即消费者定制模式）。这类模式是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。

这种模式的运作流程分为四步：

第一步、农户要形成规模化种植及饲养；

第二步、农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；

第三步、会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；

即时、高效、专业、诚信最后一步、待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。

盈利方式：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费

优势：提前定制化生产，经营风险小

劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限

2、B2C模式（分平台型B2C和垂直型B2C两种）。即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。

此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式：

一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模式），如我买网、顺丰优选、本来生活等。

盈利方式：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等

优势：中介角色，无需承担压货的风险

劣势：对平台的流量、供应链要求高

3、B2B模式（即商家到商家的模式）。这类模式是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。

盈利方式：产品采购批发差价利润、服务费用

优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大

即时、高效、专业、诚信劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高

4、F2C模式（即农场直供模式）。即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。

网络配图

盈利方式：产品售卖利润

优势：可以快速建立消费者的信任感

劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限

5、农业社区O2O模式。也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式。

盈利方式：产品售卖利润

优势：社区化模式，物流配送便利快捷

劣势：地推所需成本较高

上面5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品，它们各有优劣势，并无绝对的优劣之分。

农产品营销的新趋势

1、农产品服务营销；

2、农产品绿色营销；

3、农产品网络营销；

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4、农产品整合营销。

二、农产品网上销售10大营销方式分享

没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。看看以下业内解读的这些农产品网络营销方式，或许你会认同这句话!

1、农产品+可视农业。“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。

2、农产品+微商。其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：

即时、高效、专业、诚信1．品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;

2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

3．展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户我们的喜欢与认可。

3、“农产品+餐饮”营销模式。把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

4、“农产品+网络直播”营销模式。去年最火的是网络直播，如范冰冰、赵丽颖等明星也纷纷参与网络直播，并获得百万的打赏。

网络配图

网络直播的好处：

1．亲眼所见，提高购买信心;

2．参与互动，获得满足感;

3．新奇时髦很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

同时，农产品+网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

即时、高效、专业、诚信但在网络直播也要考虑几个问题：

1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;

2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

5、“农产品+众筹”营销模式。即通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

6、“农产品+社群”营销模式。社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体，他们会对农产品的需求相同。

7、“农产品+直销店”营销模式。直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

8、“农产品+认养”营销模式(互联网认养农业)。认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

即时、高效、专业、诚信农产品+认养模式需要注意的问题：

一、服务与监督;

二、透明，认养情况一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在欺诈。

9、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式。互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：

第一，策划营销活动，并邀请网红参加。

第二，需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉，农产品是什么样的，什么味道的，自己觉得如何。

第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。

10、农产品+电商的营销模式。就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商要注意两个问题：

1．农产品本身就是不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;

2．品牌改造的问题借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。

那么如何选择农产品电商平台就是非常重要的一环。这里为您推荐农产品电商平台中的佼佼者“全球农产品网”。

即时、高效、专业、诚信全球农产品网五大板块，分为首页、资讯、发布、聊聊和我的；附加农产品商城、精英客户商圈、农业直播等配套板块；主栏目以农产品信息发布为主；平台涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶药材、副食产品、饲料原料、农资机械、地方特产，并建立了各地运输车主信息库，实现全品类与物流运输网络化的完美匹配，拉长产业链条，高效率服务用户，将农产品上下游的各类产品及信息真实呈现给您，实现农产品“买全球、卖全球”，争做农产品行业的领航者！

平台在政府的支持和帮助下，助力贫困户脱贫，免费下载使用，免费发布农产品供求信息，自行交易且不收交易费，免费提供市场行情、农业技术等等；平台功能强大，不但能在平台上交易赚钱，同时还可以推广平台、做平台的地方推广员和区域总代理赚钱；一机在手统览全球，让您轻松赚钱不是梦！

“立足三农、服务三农”是我们一直坚守的服务承诺。不忘初心，遵循互联网发展规律和大数据发展趋势，致力于打造最具有公信力、影响力的农产品综合性服务平台，全方位打通农产品行业信息流。

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到目前为止，平台注册会员量已达3万余人，遍布全国各个省份及部分“一带一路”国家；日活跃度800以上；力争到2019年，会员注册量突破15万人。

公司拥有长期从事农产品和物流运输的创始团队、自主研发体系的技术团

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26岁，专科以上

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公司已于河南广播电视台达成“战略合作伙伴”，先后荣获2018年全国移动互联创新大赛三等奖、第七届中国创新创业大赛优秀奖、第三届南阳市创新创业大赛二等奖；并于2018年12月13日公司成功挂牌中原股权交易中心。

我们的宗旨是：找货更快更准、卖货一键完成、行情及时发现、运输网络通畅、谷贱不再伤农、让赚钱更轻松！

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当然，除了以上10种农产品新营销、新玩法之外，还有很多新营销模式不断在兴起，需要我们根据当地发展状况去发掘探索。未来，农产品营销策划势

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必将会以结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，农贸易家小编感觉，能帮助农民解决农产品品牌营销或者直销的模式都值得推荐。

农产品电商营销策略

农产品电商营销策略《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确指出:产业兴旺是实现乡村振兴战略的关键。近年来农村电商蓬勃发展,已逐渐成为推动农村产业兴旺的主力军和乡村振兴的新引擎。当今时代,“酒香也怕巷子深”,随着我国互联网群体的日趋壮大,只有让网络销售更快更好地融入农产品的流通环节,才能保障农村经济的蓬勃发展,才能让产品既要“走出去”,也要“走得快”、“走得准”、“走得稳”。一、农产品电商营销概述（一）互联网营销模式区别于农产品的传统营销模式。互联网营销将农产品由个体户。批发市场以及存在契约关系的买卖双方直接引入了全新的市场环境。通过一系列营销手段覆盖价格、产品、促销、渠道，依托电子商务平台。由点到面。由面到线。进一步扩大农产品的销售范围。搭着互联网高辐射性的覆盖网络。全方位拓展农产品的销售渠道，加强同城乡、省内外甚至是国外的联系。借助互联网信息的高速传输功能。便可了解最新的市场动态，农产品销售情况实时在线，最大限度的减少农户的损失，通过互联网营销中的大数据。即便是农产品也可以获取最新最潮的用户喜好数据。从而轻松打造农产品中

的、网红产品提高产品吸引力，通过互联网营销建立自身的品牌优势，增强品牌的竞争力全新的互联网营销模式无疑为农产品的可持续发展找到了最佳的出路（二）云平台营销优势第三方云平台具有独特的平台优势。通过收集互联网产生的大数据不断整合自身的数据库。并能够进行科学的管理。而且不同的云平台已经树立起各自的品牌形象。并被大众广泛认可。拥有强烈的用户粘性这有利于农产品以及依附的相关品牌提高自身的曝光率。同时云平台具有较强的人才资源优势除此之外云平台带来的渠道优势也对农产品销售起到了关键作用,它不仅管理着农产品进出的买卖渠道,也是对产品进行推广的宣传渠道,通过第三方平台,所有进行买与卖的数据都会被平台的专业人才分析反馈，从而制定出相应的广告营销策略。通过诸如网页、手机微博转发抽奖以及明星带货等一系列手段时时进行宣传,这种巨大的营销优势大大降低了成本却可以起到非常好的效果,都来自于云平台的营销优势。二、“淘鲜达”的发展基础与契机 “淘鲜达”是以线上线下一体化为模式,以生鲜百货为主要业务范围,为消费者提供小时内送达服务，也就是说,用

电子商务环境下的农产品营销论文

电子商务环境下的农产品营销论文2篇第一篇一、农产品营销特点及意义 1.农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础，与其他的商品有很大的区别，而且农产品有季节性，地域性等特点，受气候环境影响大，土地资源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约，如何储存、保鲜等也是农产品销售过程中必须考虑的问题。 2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了农副产品销售市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题，另一方面运输和销售过程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善农产品生产销售流程中的诸多问题，在每个活动环节创造出多种产品效用，提高农产品的自身价值，满足消费者的需求，达到预期的战略目标，形成良性循环。二、农产品营销现状分析我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高，也更加专业，形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等，这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场，连锁超市，对其生产、销售均起到了积极的推动作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱，陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政府重视程度不够，导致农产品销售成本较高，农民的利益得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几个方面： 1.农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响，农民一般只是考虑生产什么，生产多少，市场营销观念淡薄，很少关心市场需求，从事农产品销售的人员缺乏专业销售的指导和培训，很难与现代的营销渠道，营销模式相融合，不能准确把握国内外市场的需求大势，无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。 2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻，分布广泛，因此很多信息机构不健全，尽管我国现在农村有一定的信息传播系统，网络，有线电视，电话等，但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术成果应用的相对程度也较低，远不能满足现代化生产和农业发展的需求。 3.农产品市场营销策略运用不充分市场营销策略在农产品的销售过程中占据着越来越重要的地位，目前大多数农产品的质量都一般，优质的产品较少，这与目前市场高质量的产品需求是不相适应的；另一方面农产品在生产过程中越来越多地运用农药、化肥及添加剂，而这些会在农产品中产生残留，不利于人体健康。第三品牌意识淡薄，不重视产品的包装和宣传，农产品促销不受重视，没有广告意识；第四，没有建立相对完善的电子商务营销渠道，产品流通手段滞后，网上交易量极低，农产品营销理论不完善，没有利用例如差异化营销和水平

农产品电商平台运营方案

农产品电子商城项目运营方案一、平台定位网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通

过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。 8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城； 9、推出商城入驻大礼包：

生鲜农产品电子商务营销模式分析

生鲜农产品的相关概论 1. 生鲜农产品的概念及特点生鲜农产品电子商务的应用 1. 电子商务简介 2. 生鲜农产品电子商务的发展状况电子商务环境下生鲜农产品营销的对策与建议 1. 市场分析 2. 与传统生鲜农产品发展模式比较 3. 对于生鲜农产品电子商务营销的建议与对策参考文献摘要随着人们生活水平的提高，更加注重绿色健康的生活方式，对于绿色生鲜农产品的需求越来越大，而在传统销售模式下对于获得优质生鲜农产品很有限，远远不能满足现代消费者的时鲜需求，电子商务的出现和快速发展，给生鲜农产品的销售提供了很好的平台，然而当前生鲜农产品电子商务采取的不成熟的营销运作并不能满足消费者需求，阻碍了

生鲜农产品电子商务的进一步发展。本文通过分析生鲜农产品的市场发展潜力和电子商务在生鲜农产品应用中的现行状况，将传统销售模式与电子商务模式进行比较，为更好的发展生鲜农产品电子商务提出了营销模式策略。关键词: 生鲜农产品电子商务营销模式背景截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点，整体网民规模呈增长态势，同期，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。近年来，随着网民的日益增多，互联网经济的兴起，中国的电子商务也得到快速的发展，网上商业交易的商品数量和品种日益增多，网络购物也越来越普及。此外，经济的飞速发展使得人们的生活节奏逐渐加快，人们的时间观念越来越强，产生了一种方便快捷的消费观念，为农产品电子商务的发展成为农产品消费的社会化需要带来了机会。随着居民生活水平的不断提高和人们的消费观念的转变，人们对生鲜农产品的消费需求不断增加。随着生活水平的提高，人们对于生活的质量越来越注重，农产品的市场需求正逐步向绿色安全、生态新鲜方向发展，而农产品的特色化、多样化消费也成为一种时尚，农产品电子商务的出现和发展正好符合现

农产品电商平台运营方案

农产品电子商城项目运营方案一、平台定位网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时经过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园

到餐桌的绿色通道。经过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。经过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、经过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。

电子商务环境下农产品网络营销论文

电子商务环境下农产品网络营销 2014级工商管理研究生班吴燕我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，四川农民付友莲在其新浪微博发帖求助西瓜滞销事件，把农产品电子商务推到了风口浪尖。数据显示，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%.这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用，网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究方向。一、农产品网络营销的现状 1传统的营销方式深入人心现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一

部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。 2.农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后，跟不上时代发展的步伐，与社会发展逐渐在脱轨。由此可见，农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低，在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。因此，对于农产品的营销，应该需要精通计算机技术和市场营销管理方面的人才，只有这样才能提高农产品网络营销的进展。 3农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才对于农产品网络营销来说，农村网络基础设施和信息化人才非常的重要，只有完善了农村互联网基础设施，才能提高农产品网络营销发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术，但是与其他发达国家相比，农村网络基础设施依然很薄弱，尤其是在中国偏远的山区，农村的互联网普及率还是相对较低，农民接受互联网技术的观念还是比较落后。除此之外，我国很多的农民没有接触过计算机网络新技术，根本不了解高科技知识，农村非常缺乏信息化人才，最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。 4网络的法律法规不健全，安全保障欠缺

农产品电子商务精准营销策略

农产品电子商务精准营销策略摘要：近年来，电子商务的崛起给我国经济的发展注入了新鲜的血液，农产品电子商务也随之盛行。在我国农产品电子商务十几年的发展过程中，取得了一定的成效，但是也存在着一些问题。通过分析我国农产品电子商务在传统营销模式下存在的问题，从精准营销模式的角度出发找到相应的解决对策，以促进我国农产品电子商务的发展。关键词：农产品；精准营销；电子商务随着我国的经济发展进入新常态，虽然我国整个经济增长率放缓，但是在这个阶段我国以互联网为基础的互联网产业以及一些其他新兴产业飞速发展，规模扩张速度极快。目前，这些新兴产业已经逐渐成长为我国重要的发展动力之一。在此期间，我国的农业发展也借助互联网带来的便利和机遇，大力发展农产品电子商务。经过十几年的发展，我国的农产品电子商务发展取得了一定的成果。而市场营销工作作为农产品电子商务发展的重要环节，在农产品电子商务发展过程中充分地利用了互联网的优势，促进了农产品电子商务的升级和快速发展，提升了我国农业在市场上的竞争力，为我国的农业快速发展铺垫了良好的基础。由于我国农产品销售长期以来都是以薄利多销的销售方式来进行出售，往往在市场上是以总量来取胜，农产品的利润和经济效益长期处于低水平状态，而精准营销可以有效地改变这一现状。因此，我们需要充分利用互联网技术带来的便利在农产品电子商务上实行精准营销，将提升营销的效率性、准确性，从而促进农产品电子商务发展。一、当前农产品电子商务营销存在的问题我国的农产品电子商务发展十几年取得了一些成绩，但是从这十几年的发展情况来看，在营销过程中还存在着不少的问题。（一）市场定位不精确从当前的从事农产品电子商务的企业来看，起营销理念依然是传统的经营的理念来经营电子商务，大多数的经营者还是从以往的营销模式中来提取所谓的先进营销思想，事实上，这种由传统营销理念中提取出的营销思想就是以农产品的总量为基础，通过不断的增量，扩大销售规模，以低利润高销售量来实现盈利。

促进农产品网络营销工作的实施方案

凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出如下实施意见。一、总体要求（一）指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务培育成我区现代农业发展新的增长点。（二）主要目标培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。加快发展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售，拓宽农

产品销售渠道，促进农民增收。二、主要任务及职责分工（一）做好农产品信息网上发布工作。区农牧、工信、商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升我区农产品的知名度和影响力。发布内容包括农产品的单品特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联系方式等。区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发市场在网上发布农产品信息。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇）（二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开店销售。区农牧、工信、商务等部门和乡镇要组织、引导和支持农民专业合作社、农产品生产加工企业、营销企业和运销大户在淘宝、天猫、腾讯、京东等国内知名电子商务平台开设旗舰店、专卖店，借助其品牌优势，开展农产品网上营销。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇）（三）培育扶持一批有影响力的电子商务企业，不断扩大电子商务经营主体。选择区内有代表性的生产加工、营销企业、运

培训总结农产品营销与电子商务

农产品营销与电子商务培训总结自从接到培训任务通知后，领导一直布置要求我们把培训班做成天台县职业农民培育的样板，时间紧、任务重，压力大，为了顺利完成工作，我们围绕需求、创新思路，积极探索，保质保量的完成了经营管理培训班的任务，农产品营销与电子商务报名63人，顺利合格考证的61人，并取得了预期的效果。受到领导的肯定和学员的认可。回顾所做的工作，从创新角度，我们主要做到了以下几点：一、工作的创新天成职技校的培训工作一直在全市领先，许多县市的培训机构常组团来学校取经，而我们培训部一直自加压力，不断的自我完善，自我超越，围绕需求，积极创新，在规范培训管理的基础上，我们又进行大胆探索，形成各有地方特色，更有效果的职业农民培育方式；1、在专业和课程设置上创新，先进行充分的市场调研，通过问卷调查，上门走访，部分座谈的方式，了解职业农民的实际情况和发展中遇到的问题，围绕他们的需求，设置课程，定制内容，这样使课程更接地气，更有针对性；如增加了农产品市场营销、现代农业创业等课程；有专家的理论讲座和政策宣传，也有实际操作技术和游戏模块，更有参观考察等现场教学，培训期间还去了浙江本心农业科技发展有限公司、修缘果业、金恒德纳车品网络科技有限公司、圆圆电子商务城进行实地考察学习。2、在时间安排上创新，考虑到农民的生产实际，我们尽量安排在晚上为主，下午我晚上结合，由学校提供晚餐和住宿，尽量不影响农民正常的生产，方便农民安排上课时间；3、管理上的创新，班级中实际班委管理，小组PK的方式，个人的表现与小组分数挂钩，增加大家的参与感和团队意识，增加了学习的趣味性和纪律性，小组学习的方法又加强了小组成员之间的交流和相互学习，提高了学习效果和到课率，有些学员有时没吃饭就赶到学校，就是怕因为迟到小组扣分难为情。二、及时的沟通首先是对上沟通，这个培训培训能顺利开班，得利益于农业局等有关领导的支持和直接帮助，无论在课程设置和招生动员上，还是考察联系、邀请师资和部门协调上，农业局人教科的领导给予了极力的帮助，招生短信连续发送，涉及到具体问题又及时帮助，有农业局良好的品牌和社会形象，才有人数完成计划。其次是与老师的沟通，我们在每次课程结束后，都收集学员反馈信息，整理给老师，以便宜老师在上课时做一些调整，老师的上课效果由学员评议，方便我们今后教师的聘请；在参观考察时，我们与考察单位负责人沟通，说明学员需求，使他们介绍时更有针对性，与学校后勤的沟通，方便学员的食宿和正常培训；最次是做好与班委沟通以及学员之间的沟通，尽可能都建立机会，让学员相互交流，了解他们的需求，尽力做好在我们力所能及的服务。让开启互联网+学习，拓展思路，这20天的培训让学员们都认识到种植不是简单的“播种施肥收割”，互联网+对农业有着的巨大帮助。通过实地参观学习，学员们无论在理论生产上，还是技术支持上都得到前所未有的

特色农产品营销

xx大学陇桥学院信息工程系市场营销策划课程名称: 市场营销设计题目：农产品营销策划班级：电子商务1401 学生姓名：学生学号：20140680126 20xx年月日

目录一、策划的目的 (4) 二、当前的营销环境状况 (4) (一)、当前市场状况和市场前景分析 (4) (二)、对品牌影响因素进行分析 (6) 1．宏观环境因素 (6) 2．微观环境因素 (6) 3．技术因素 (7) 三、市场机会与问题分析 (8) (一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) (二)、针对品牌特点SWOT分析 (8) 四、营销战略（4PS战略） (9) 1.产品策略 (9) 2.价格策略 (10) 3.渠道策略 (10) 4.广告策略 (11) 五、农产品新产品开发策略 (12) 六、农产品绿色化策略 (13)

前言陇南是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，被誉为“陇上江南”。陇南市气候在横向分布上分北亚热带、暖温带、中温带三大类型。陇南是中国主要中药材产地之一，野生药材种类繁多，人工栽培已有一千多年历史。境内有各类中药材1200多种，其中名贵药材350多种，素有“天然药库”之称誉。甘肃出产的五大拳头药材中，有四大药材均以陇南为主产地，尤以“米仓红芪”、“文县纹党”、“宕昌当归”、“铨水大黄”因其量多质优而名列全国之冠。天麻、黄连、半夏、柴胡、杜仲、贝母、山茱萸、刺五加等都享有盛誉，均为大宗生产。陇南市药材年产1500多万公斤，产量占甘肃省70%以上，出口量占甘肃省90%左右。当归、红芪、纹党、大黄、防党、野党荣获国家《出口商品荣誉证书》。陇南特色农产品种类有：陇南大红袍花椒，是全国最优质花椒、陇南油橄榄，是全国种植油橄榄师范基地、两当狼牙蜜、武都蕨菜、康县黑木耳、手工刺绣、徽县麻纸、康县核桃等80多种特色农产品。 2012年，陇南市土地资源总面积4175.8万亩，其中耕地面积838万亩，园地110.9万亩，林地2362.9万亩，草地563.4万亩。粮食作物总产量104.32万吨，油料作物产量3.76万吨。 2012年，陇南市肉蛋奶产量达到9.58万吨，其中肉类总产8.44万吨、鲜蛋产量1.05吨、鲜奶产量0.95万吨。建成规模养殖场898户，发展规模养殖户6133个、标准化规模养殖小区79个，出栏畜禽296.1万头（只）。

农产品电子商务

农产品电子商务文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

农产品电子商务一、大背景（一）《农业1号文件》当前，我国经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，如何在经济增速放缓背景下继续强化农业基础地位、促进农民持续增收，是必须破解的一个重大课题。国内农业生产成本快速攀升，大宗农产品价格普遍高于国际市场，如何在“双重挤压”下创新农业支持保护政策、提高农业竞争力，是必须面对的一个重大考验。我国农业资源短缺，开发过度、污染加重，如何在资源环境硬约束下保障农产品有效供给和质量安全、提升农业可持续发展能力，是必须应对的一个重大挑战。城乡资源要素流动加速，城乡互动联系增强，如何在城镇化深入发展背景下加快新农村建设步伐、实现城乡共同繁荣，是必须解决好的一个重大问题。破解这些难题，是今后一个时期“三农”工作的重大任务。必须始终坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，靠改革添动力，以法治作保障，加快推进中国特色农业现代化。做强农业，必须尽快从主要追求产量和依赖资源消耗的粗放经营转到数量质量效益并重、注重提高竞争力、注重农业科技创新、注重可持续的集约发展上来，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。做强农业的核心： 1.不断增强粮食生产能力。

2.深入推进农业结构调整。 3.提升农产品质量和食品安全水平。 4.强化农业科技创新驱动作用。 5.创新农产品流通方式。 6.加强农业生态治理。 7.提高统筹利用国际国内两个市场两种资源的能力。加强农产品进出口调控，积极支持优势农产品出口，把握好农产品进口规模、节奏。完善粮食、棉花、食糖等重要农产品进出口和关税配额管理，严格执行棉花滑准税政策。严厉打击农产品走私行为。完善边民互市贸易政策。支持农产品贸易做强，加快培育具有国际竞争力的农业企业集团。健全农业对外合作部际联席会议制度，抓紧制定农业对外合作规划。创新农业对外合作模式，重点加强农产品加工、储运、贸易等环节合作，支持开展境外农业合作开发，推进科技示范园区建设，开展技术培训、科研成果示范、品牌推广等服务。完善支持农业对外合作的投资、财税、金融、保险、贸易、通关、检验检疫等政策，落实到境外从事农业生产所需农用设备和农业投入品出境的扶持政策。充分发挥各类商会组织的信息服务、法律咨询、纠纷仲裁等作用。推进农村一二三产业融合发展。增加农民收入，必须延长农业产业链、提高农业附加值。立足资源优势，以市场需求为导向，大力发展特色种养业、农产品加工业、农村服务业，扶持发展一村一品、一乡（县）一业，壮大县域经济，带动农民就业致富。积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲、旅游观光、文化

电子商务环境下农产品网络营销论文

电子商务环境下农产品网络营销论文 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

论农产品的电子商务销售模式

农产品电子商务模式的运用分析【摘要】随着中国经济的发展,我国的农产品市场也在不断地壮大。我国对农业的投入也在逐年剧增,而传统的农产品商业模式已经无法适应新的机遇和挑战。怎样更好地使农民收益,农产品的销售成了现代要解决的问题。本文通过对农产品电子商务模式的可行性分析做一些浅析,以及农产品B2B电子商务模式的运用和对信用评价机制。一、电子商务的概述当今社会,电子商务成了人们生活的一部分。电子商务(Electronic Commerce,简称EC)的通常定义是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付等相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。不仅仅拘泥于经济合作组织,可以包括社会的方方面面,个人的,政府的,甚至整个社会。电子商务的主要业务有商务信息交换、售前售后服务、广告、销售、电子支付、运

输、组建虚拟企业等。电子商务源于早期的专用增值网和EDI得应用,是在因特网的推动下发展起来的。随着社会的发展,新型的交易模式这在逐步融入我们的生活之中,同时也在改变我们的生活。这都是基于电子商务的特点,是物流,信息流,资金流的结合。电子商务的特点如下。 1.商业全球化基于intnet的网络服务结构,解决了地域之间由于地理因素而造成的,实现了虚拟化过程,它将传统商务实体市场的地域性改为网上虚拟环境的全球性。 2.信息化电子商务是以计算机技术为基础的商业活动,必须通过计算机网络系统实现信息的交流,用户将自己的商业信息数字化发布在交易的网站上面进行交换。计算机网络系统是融合数字化技术、网络技术和软件技术为一体的综合系统,推动电子商务的发展。 3.社会化电子商务的实施不仅仅限於经济合作组织,也长在深入到社会的每一方面,它的发展应用是

农产品电商三种上行渠道营销策略研究

E-Commerce Letters 电子商务评论, 2018, 7(3), 32-37 Published Online August 2018 in Hans. https://www.360docs.net/doc/f410519638.html,/journal/ecl https://https://www.360docs.net/doc/f410519638.html,/10.12677/ecl.2018.73005 Research on Three Upstream Marketing Strategies of Agricultural Products E-Commerce Lizhen Liu Guizhou Normal University, Guiyang Guizhou Received: Aug. 2nd, 2018; accepted: Aug. 15th, 2018; published: Aug. 22nd, 2018 Abstract With the development and application of Internet technology, the sale of agricultural products through the Internet has gradually become the focus of agricultural product distributors, and network marketing has gradually developed into an important way to sell agricultural products. Through the analysis of the process of online sales of agricultural products, it has been found that China’s e-commerce distribution channels for agricultural products are diversified. According to the sales methods of e-commerce platforms used by agricultural product sellers, they can be di-vided into three distribution channels: third-party e-commerce platforms and independent agri-cultural products e-commerce, platforms and self-media platforms. The article analyzed in depth the distribution channels of agricultural products e-commerce from three aspects of product supply, sales process, and logistics and distribution, and found that agricultural products of third-party platforms do not support 7 days no reason to return; false information released on in-dependent agricultural products platform, from the media platform Problems such as manage-ment and consumer information security; there are still common problems in the three channels, such as serious problems of quality, imperfect logistics system, etc., and propose improvement from improving the market trading system and logistics system construction, establishing agri-cultural product brands, etc. to promote the agricultural electricity supplier development. Keywords Agricultural Product E-Commerce, Third-Party E-Commerce Platform, Independent Agricultural Product E-Commerce Platform, Self-Media Platform 农产品电商三种上行渠道营销策略研究柳理珍贵州师范大学，贵州贵阳

农产品电商营销浅析

农产品电商营销浅析近年来农产品电商发展迅猛，很多人涌进这个行业，其中不乏完全没有互联网营销概念的小白。而互联网营销是农产品电商整个链条中的关键一环，如何利用互联网进行合理的营销推广是农产品电商前期顺利开展，中后期成熟运营是每个农产品电商人或多或少应该掌握的技能。下文将由浅到深，简单讲一讲农产品电商应该怎么做，如何实现低成本带来高效益？ 01 农产品电商初期包括运营平台的选择或搭建，有的农民朋友甚至不依托任何平台进行农产品销售。品台包括淘宝、京东、拼多多等，自己搭建包括APP、小程序、网页等形式。每位农产品电商运营者应根据自己的实际情况，选择一种或几种适合自己的运营方式或平台。若是选择多种多种运营方式或平台，初期任应以一种方式为主，先期试探运营情况，在考虑拓展其他运营方式或平台，从而避免尾大难收。而当选择完成后，也应认真做好店铺页面的“装修”，尽量符合自身产品定位。宝贝上架时，宝贝的主图、标题、详情页也应认真制作。同样根据自身能力，可以选择找免费的模板或外包。关于店铺的认证，如有可能，尽量从个人店铺升级成为企业店铺，提高店铺的信誉，这样也能让消费者下单时减少一些顾虑。 02 平台搭建完成后，应考虑如何如何吸引第一批顾客，俗话说万事开头难。初期可以开展让利活动，赔本赚吆喝，吸引流量。同样根据自身情况选择不同方式，财力雄厚的可以选择购买淘宝的流量曝光，亦或是其他广告平台的精准投放服务。若是成本所限，通过自己发送朋友圈，微信/QQ群聊，邀请亲朋好友前来捧场（刷单），也是可以的，只不过这种方式，后期的留存率很低。当平台拥有了第一批顾客后，应考虑如何留住用户，并吸引新用户。持续的亏本营销是不可取的，唯有以好的产品和服务才能长久。这时候，研究平台的运营规则，尽量使自己的产品保持前列，能够得到最大的曝光展示，是最重要的。 03 在购物平台的一系列活动完成后，其他内容平台的软文推广也应该及时跟上。主要的内容平台有百度知道、百度贴吧、微博、小红书、知乎、微信公众平台等。不同平台有不同的特质和风格属性和进入的二难易程度，同样应根据自己的实际情况选择合适的推广方式。百度知道：应该是上手最简单，准入门槛最低的一种的软文推广方式。个人注册百度账号，进入百度知道页面，提出问题，再用其他账号将答案引向自己的店铺或平台，最后通过批量点赞使自己的问题和答案在搜索关键词时能排在页面前列。微博：编辑好相应的微博，内容不要太生硬，要以消费者的口吻进行诉说，真情实意。进而向微博购买流量，增加该条微博的曝光量。

生鲜农产品电子商务营销模式分析

作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途生鲜农产品的相关概论 1.生鲜农产品的概念及特点生鲜农产品电子商务的应用 1. 电子商务简介 2.生鲜农产品电子商务的发展状况电子商务环境下生鲜农产品营销的对策与建议 1. 市场分析 2. 与传统生鲜农产品发展模式比较 3.对于生鲜农产品电子商务营销的建议与对策参考文献摘要随着人们生活水平的提高，更加注重绿色健康的生活方式，对于绿色生鲜农产品的需求越来越大，而在传统销售模式下对于获得优质生鲜农产品很有限，远远不能满足现代消费者的时鲜需求，电子商务的出现和快速发展，给生鲜农产品的销售提供了很好的平台，然而当前生鲜农

产品电子商务采取的不成熟的营销运作并不能满足消费者需求，阻碍了生鲜农产品电子商务的进一步发展。本文通过分析生鲜农产品的市场发展潜力和电子商务在生鲜农产品应用中的现行状况，将传统销售模式与电子商务模式进行比较，为更好的发展生鲜农产品电子商务提出了营销模式策略。文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途关键词: 生鲜农产品电子商务营销模式背景截至2013 年12 月，我国网民规模达6.18 亿，全年共计新增网民5358 万人。互联网普及率为45.8% ，较2012年底提升3.7 个百分点，整体网民规模呈增长态势，同期，我国网络购物用户规模达到3.02 亿，较上年增加5987 万，增长率为24.7% ，使用率从42.9% 提升至48.9% 近年来，随着网民的日益增多，互联网经济的兴起，中国的电子商务也得到快速的发展，网上商业交易的商品数量和品种日益增多，网络购物也越来越普及。此外，经济的飞速发展使得人们的生活节奏逐渐加快，人们的时间观念越来越强，产生了一种方便快捷的消费观念，为农产品电子商务的发展成为农产品消费的社会化需要带来了机会。随着居民生活水平的不断提高和人们的消费观念的转变，人们对生鲜农产品的消费需求不断增加。文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途随着生活水平的提高，人们对于生活的质量越来越注重，农产品的市场需求正逐步向绿色安全、生态新鲜方向发展，而农产品的特色化、多样化消费也成为一种时尚，农产品电子商务的出现和发展正好符合现代消费者注重绿色安全，且选择多样化的消费观念。可以说为生鲜农产品电子商务提供了很好的发展机会。但现实情况却是，网上B2C、C2C 业

2015农产品电商线上线下运营计划书

农产品电商运营策划方案农产品电商运营策划方案

目录 1.腌制类农产品线上市场前景分析 (1) 1.1火腿市场数据分析 (3) 1.1.1市场关注度分析 (3) 1.1.2市场区域分析 (3) 1.1.3消费群体分析 (4) 1.1.4销售规模分析 (5) 1.1.5类目领先品牌分析 (6) 1.2腌腊肉市场数据分析 (6) 1.2.1市场关注度分析 (6) 1.2.2市场区域分析 (7) 1.2.3消费群体分析 (7) 1.2.4销售规模分析 (9) 1.2.5类目领先品牌分析 (9) 1.3腊肠市场数据分析 (10) 1.3.1市场关注度分析 (10) 1.3.2市场区域分析 (10) 1.3.3消费群体分析 (11) 1.3.4销售规模分析 (11) 1.3.5类目领先品牌分析 (12) 1.4市场调研汇总 (13)

2.农产品2015年电商运营规划 (14) 2.1线上品类规划 (14) 2.2线上渠道布局 (15) 2.3广告营销费用计划 (16) 2.4营销活动安排 (16) 2.5品牌传播及站外推广 (17) 3. 2015年电商人员及财务测算 (18) 3.1电商团队构建 (18) 3.2项目运营成本预测 (18)

1.腌制类农产品线上市场前景分析 1.1火腿市场数据分析 1.1.1市场关注度分析通过淘宝指数分析，金华火腿具有稳定的市场需求，但淡旺季明显。9月、12月、1月为最佳销售月份，金华火腿在消费者心目中多以“年货”的形象存在。图1.1.1金华火腿2011.7-2014.10淘宝搜索指数 1.1.2市场区域分析金华火腿喜好度较高的地区主要集中在江浙沪，山东、北京、天津等少数北方城市有较高的消费需求。除金华火腿外，淘宝市场上区域性火腿商品包括江苏如皋、江西安福、云南宣威等地出产的火腿。其中以金华火腿和宣威火腿的销售产品最多，其中标称金华火腿的商品有4019件，标称宣威火腿的有3014件，安福、如皋等地区火腿商品在淘宝市场销售规模极小。

电商时代的农产品营销

电商时代的农产品营销近年来，随着互联网的快速发展和普及，电子商务时代已然来临，互联网+给众多行业领域都带来了巨大的机遇和变革，对于农产品的销售而言也是如此。事实上，在农产品的销售过程中，受到农产品自身特点的影响，销售利润并不高，长期维持在低利润水平，这对于农民增收也是不利的。在这一背景下，积极开展互联网+农产品营销，有利于促进农产品的销售，并且对于提高农产品销售利润而言，也是一个重要的思路。互联网+农产品营销，关键在于充分发挥互联网的优势，例如在电子商务领域，互联网能够实现低成本、大范围的宣传推广，从而促进农产品的销售。在这一过程中，农产品本身的品牌就有着十分重要的作用。例如“”近年来借助于电子商务平台获得了巨大的成功，其中一个重要的因素便在于品牌优势，依托互联网和电子商务打造农产品销售品牌，获得品牌溢价能力，从而提升农产品的销售利润。同时，当前越来越多的消费者更加关注农产品的品质和绿色，这也是农产品营销的一个重要方向，主打绿色、无公害、高品质的农产品营销要素，有助于提升农产品的营销效果。互联网+农产品的营销契机，事实上也是在这一背景下产生的，消费者的关注重点发生了变化，而互联网+农产品的营销方向自然也需要针对这种市场的需求和消费者的需求来进行相应的转变，迎合市场，以市场需求为导向，在产品策略、销售策略、宣传策略等方面进行相应的调整，从而获得较好的农产品营销效果。二、互联网营销的成功之道在近年来的互联网+农产品营销中，“”是非常有代表性的一个案例，“”的成功离不开电子商务的支撑，同样也有着重要的品牌因素。“”这一品牌本身有着褚时健个人因素的构成，但之所以能够在市场上获得巨大成功，关键还在于高品质的产品和市场宣传的有效结合。“”在种植生产阶段，恪守严格的标准，选择优秀的品种，结合适宜的宣传手段，获得了一定的品牌影响力，提升了“”的品牌溢价能力，从而使得“”的销售价格相较于一般的脐橙而言更高。另一方面，“”之所以能够获得成功，还在于同电子商务平台的较好结合，充分利用电子商务平台在宣传和销售方面的优势，获得了广泛的市场认可，目前电子商务营销渠道已经成为“”的主要销售渠道，扩大了“”的产品销售范围。 “”的成功，可以说也为其他农产品提供了很多可以借鉴的经验，特别是在同电子商务的结合方面，互联网+农产品成为电子商务时代农产品销售的一个重要思路。在这一过程中，如何充分利用互联网和电子商务的优势，实现农产品销售渠道的拓展，也成为互联网+农产品营销能否获得成功的关键。事实上，近年来互联网+农产品营销也获得了较快的发展，电子商务营销渠道也逐渐成为农产品销售的重要渠道，打破了传统销售渠道和销售范围的限制。“”在销售过程中，便是利用电子商务营销渠道的特点，打造品牌优势，广泛地开拓销售渠道，这也是“”能够提升品牌溢价能力，以及提高销售利润的一个重要因素所在。