区域市场同类竞争品牌生态位影响因素及控制策略

区域市场同类竞争品牌生态位影响因素及控制策略随着金融危机对世界经济影响的加剧,全球的竞争格局已被改写,中国企业遇到了前所未有的市场竞争压力,为了提升我国企业的竞争力,必须加强自主品牌建设。由于区域市场资源分布不同,不同品牌在不同区域市场表现出不同的竞争能力,这就需要品牌在区域品牌生态系统的竞争中综合考虑多方面的因素,制定与之相适应的竞争策略。品牌企业通过分析市场环境、综合考虑品牌自身的优劣势来判断品牌的市场定位,以便在区域市场的竞争中占据更多的市场资源,处于更加有力的位置。本文应用生物隐喻的研究方法,利用生态学的竞争等基础理论研究区域市场同类竞争品牌生态位的影响因素及控制策略。

本文的研究共分为五章,通过对国内外研究学者的理论综述,分析了品牌生态位、品牌生态系统、区域市场品牌竞争的相关理论,在理论分析的基础上,从区域品牌生态系统因素和个体品牌生态系统因素展开研究,具体分析了区域政治经济因素、区域自然资源因素、区域市场因素以及基于个体品牌生态系统的品牌企业生命力、品牌区域化策略和品牌关系能力对于同类竞争品牌的生态位的影响。并且通过对影响因素作用机理的分析建立了影响因素指标体系模型,以液态奶行业的实证对指标体系模型进行检验。同时,根据区域市场的竞争强度的不同,区域市场同类品牌竞争的不同状态,提出了不同的品牌生态位控制策略,包括进攻型维持生态位、进攻型开拓生态位、防守型微调生态位、防守型维持生态位和攻防兼备型控制生态位策略以及具体的实施策略,比如衍生策略、强复制策略、平衡策略、协同进化策略等。生态位的控制伴随品牌的成长,对品牌生态位的控制过程实质上就是品牌不断调整策略以应变竞争环境的过程。

品牌在追求区域市场优势生态位的过程中,必须善于适应不断变化的生存环境、抵御竞争品牌的进攻,这就需要通过生态位的控制来实现。

关于影响消费者购买行为因素的问卷调查

关于影响消费者购买行为因素的问卷调查关于影响消费者购买行为因素的问卷调查尊敬的先生/女士：您好！我是渤海大学的学生，正在进行一次关于影响消费者购买行为的因素的调查。本套问卷包含两部分：第一部分是您的个人资料。您填写的资料仅为学术研究之用，资料绝对保密，请放心填写。第二部分是影响消费者网络购买行为的因素调查。谢谢您的合作！第一部分：个人基本信息 1.您的性别是：( ) A.男 B.女 2、您的年龄段：( ) A.18岁以下 B.18-25岁 C.26-35 D.36以上 3、您的职业是：( ) A．学生B.教师C.管理人员D.工人E.一般普通职员F.家庭主妇G.其它 4、您目前的月收入是：( ) A．还没有收入B．2000元以下C．2001-2500元D．2501-3500元E．3501-5000元F．5001-8000元G．8001以上 5、您正在攻读或已获得的最高学历是：( ) A．高中或以下B．大专C．大学本科D．硕士研究生或以上 6.您的消费观是以下哪一种？ A.能省就省，不提前消费 B. 事前做好消费计划再消费 C.没有消费计划，想花就花，不介意向朋友借钱或者刷信用卡 D.其它请详细说明____________________________________________________ 第二部分：对于影响消费者购买行为的各种因素的探讨 7. 您认为父母的消费方式和购买行为对您有什么程度的影响？ A.绝对的影响 B.较强的影响 C.较弱的影响 D.没有影响 8.当家里要添置物品时，是否询问您的意见或者考虑您的喜好？（如家具、食品、日常用品等等） A.肯定 B.常常 C.偶尔 D.完全不 9. 您的购买行为易受他人影响么? A.容易 B.一般 C.较难 D.不会

小议品牌商业生态系统的构建

小议品牌商业生态系统的构建论文关键词：区域品牌市场失灵商业生态系统构建论文内容摘要：本文分析了区域品牌的“市场失灵”现象，运用相关经济学原理解释共同拥有某个区域品牌的企业之间出现的恶性价格竞争和产品同质化问题。在此基础上构建了区域品牌商业生态系统，以期改善区域品牌生存状态，提高我国区域品牌国际竞争力。在激烈的市场竞争中，区域品牌面对的是一个变化迅速且难以预测的买方市场，而传统的经营模式、竞争战略对市场变化的反应越来越迟缓和被动。区域品牌是一种公共资源，良好的区域品牌会有正的外部效应，凭借地理位置接近、文化背景相似、产业的相关性发挥优势，由众多企业共同创品牌，不仅可以降低成本，还可以增强企业间的合作，解决单个企业创品牌难的问题，有助于本区域内部企业的成长，对带动区域经济发展具有巨大的现实意义。但与此同时，由于信息的传输比以前更容易、成本更低，市场中参与竞争的企业数量急剧增多，消费者的选择倾向随着信息的快速流动也动态地改变，因此企业感到竞争的压力越来越大。区域品牌“市场失灵”现象的经济学分析（一）恶性价格竞争：企业的“囚徒困境” 共享某个区域品牌的企业之间为争夺市场，所采用的经济竞争方式主要有非价格竞争和价格竞争。为什么企业更偏好价格竞争方式？非价格竞争主要包括产品创新、广告宣传、重组分销和售后服务四种方式。企业进行产品创新的目的是为了吸引更多忠诚的且在价格上不敏感的购买者，但企业要投入高昂的研究及开发成本。为产品做广告宣传及创建企业品牌，是企业谋求市场地位的途径之一，而这也会造成较高的交易成本，规模较小的企业难以承担。为了打败竞争者和吸引忠诚顾客，企业还可以选择重组分销渠道，包括发展新的后勤网络、批发站点、专有零售商店、邮寄订购商业等，这也要耗费高昂的成本。对于技术复杂或难以使用、难以修理的产品和服务，售后服务也是一种非常重要的竞争工具，但投入可能极高。在一个企业数量众多、产品差别程度小、接近完全竞争的市场中，每个企业

普华永道竞争策略研究

《市场营销学》实训报告普华永道——竞争战略研究姓名：金晶专业：会计2班学号：3700100229 任课教师：雷彬报告时间：2012年5月25日所属行业：财会咨询 □房地产□汽车□旅游□餐饮□财务咨询□教育培训□服装□儿童游乐□快消品□大型零售□IT □互联网关注企业：普华永道会计师事务所案例类型：竞争战略 □营销战略□营销环境分析□竞争战略□调查报告 □营销策划□市场定位□营销组合策略□综合报告附件内容：政策文件 □调查方案□调查问卷□媒体的报道□政策文件 □调查照片□访谈视版或录音□其他附件类型：视频短片、图片资料、PPT □视频短片□数据表格□PPT □图片资料□文字资料□声音资料

普华永道竞争战略研究报告目录第一部分：普华永道基本概况 (3) 第二部分：国际市场上普华永道的基本状况 (4) ㈠普华永道国际市场上的份额 (4) ㈡普华永道与其他三大的对比 (4) ㈢普华永道对比其他三大的优势 (4) 第三部分：中国内地排名前列的会计师事务所——普华永道中天会计师事务所 (5) 第四部分：本土会计师事务所与国际会计师事务所比较. 5㈠两者比较的结果 (6) ㈡结论 (6) 第五部分：我国会计师事务所竞争力SWOT分析 (6) ㈠机会与威胁 (6) ㈡本土会计师事务所的战略选择 (6) 第六部分：附件 (7) ㈠普华永道标志与CEO （图片） (7) ㈡普华永道做客“天天向上”（视频） (7) ㈢普华永道评析（PPT） (7)

普华永道——市场领导者战略研究第一部分：普华永道基本概况 ⑴概述普华永道——国际四大会计师事务所之一，英文缩写为PWC，英文全称PricewaterhouseCoopers，它是普华和永道于1998年合并组建而成。普华永道和毕马威、安永以及德勤合称为四大国际会计师事务所。成立历史：为了进一步利用大型会计师事务所的规模效益，普华和安达信曾在1989年商讨合并事宜，但最终没有达成协议。在1998年，普华和永道合并为普华永道，使得新事务所成为一种不同的联盟，以获取更大的规模效益。 ⑵业务范围 ①保证及企业咨询服务。具体包括：财务报表审计、石油行业价值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等； ②商业程序外包。具体包括：财务及会计、应用流程、采购、人力资源、不动产管理等； ③财务咨询服务。具体包括：企业重组服务、致力于有形及无形资产评估等的公司价值咨询服务等； ④全球人力资源。具体包括：全球人力资源解决方案、人力资源咨询支持等； ⑤管理咨询服务。具体包括：公司战略、技术战略、组织战略、经营战略、改造战略等 ⑶企业结构;普华永道是家合伙企业，其法律结构与公司企业的结构差异很大。普华永道事实上是一些成员公司的集合，它们按照各自的权限自主运行。这些成员公司的高级合伙人是董事会的成员，并由一家在英国注册的总公司普华永道国际有限公司负责协调。目前该公司的CEO是戴瑞礼。 ⑷主要客户：埃克森、IBM、日本电报电话公司、强生公司、高盛集团、美国电报电话公司、英国电信、戴尔电脑、福特汽车、雪佛莱、康柏电脑和诺基亚等。主要中国客户中国建设银行、中国银行、中国石化·中国石油、中钢集团、中国铝业、中煤集团、中国联通、中国

品牌竞争力战略的全球化定位精修订

品牌竞争力战略的全球化定位标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

品牌竞争力战略的全球化定位【内容提要】本文分析了全球化条件下品牌竞争力发展的新趋势，以及我国品牌竞争力全球化矛盾的二元性，认为结症在于国家政策机制和企业战略机制的双重缺陷，继而初步提出我国品牌竞争力战略的全球化定位：一是整合企业层面品牌竞争力实现其内涵式发展，二是整合产业、区域、国家层面品牌竞争力实现其外延式发展。【英文摘要】This paper mainly analyzes the new tendency of brand competitivenessunder the circumstance of globalization, and of the globalizedcontradictions duality of brand competitiveness of china. Wehold that due to the weakness of both national policy system andenterprising strategy mechanism. Therefore, we preliminarilyput forward of the globalized strategy location of brand competitivenessincluding realizing intensional development of re-merged brandcompetitveness terraces in enterprising and extensional devlopmentof re-merged brands competitiveness terraces in estate、district andcountry 一、品牌竞争力发展的全球化趋向（1）品牌非对称性竞争趋于机制化。WTO等国际性组织的积极推动，促使具有不同文化背景和发展水平的国家纳入全球化统一的游戏规则的框架之中，这种共同规则使得全球竞争出现了非对称性，

争对手的应对策略(SWOT分析)

争对手的应对策略（SWOT分析）竞争对手的应对策略（SWOT分析） ●市场机会对于每一个进入邮政的厂家都是均等的，遵循“优胜劣汰”、“适者生存”、“剩者为王”的原则。 ●众多的客户合作厂家共分一块蛋糕，可谓竞争激烈，市场之残酷。 ●市场不相信眼泪，很疼爱汗水，酷喜爱智慧。 ●对的产品、对的做法收获成功，不同的做法、不同的卖点逐鹿秀美的“中原”。 ●“出其不意，攻其不备”才能克敌制胜。最大的敌人、最大的竞争对手其实是自己。 ●战略到战术、产品到政策、人员素质到实战水平，层层把关，关注每一环节、关注每一细节，切实计划并执行有力。 ●大处着眼，小处入手，实力作证，效果说话。 ★竞争对比内容 Ⅰ.SWOT对比 ●A优势VS B优势 ●A劣势VS B劣势 ●A威胁VS B威胁 ●A机会VS B机会 Ⅱ.4P对比 ●A产品VS B产品 ●A价格VS B价格 ●A通路VS B通路 ●A促销与沟通VS B促销与沟通 Ⅲ.其他对比 ●A人员VS B人员 ●A奖励政策VS B奖励政策 ●A用药方案VS B用药方案 ●A促销品VS B促销品 ●A产品宣传材料VS B产品宣传材料 ●A示范VS B示范 ●A产品利润空间VS B产品利润空间 ●A产品效果评价VS B产品效果评价 ●A公司产品证件（个数、成份）VS B公司产品证件（个数、成份） ●A规模、年销售额VS B规模、年销售额 ●A预付款政策VS B预付款政策 ●A区域销售人员个数VS B区域销售人员个数 ●A销售人员配备工具（笔记本、投影仪）VS B销售人员配备工具（笔记本、投影仪） ●A铺货情况VS B铺货情况 ●A进、销、存VS B进、销、存 ●A付款方式VS B付款方式 ●A到货时间VS B到货时间 ●A付款比例VS B付款比例 ●A退、调、换VS B退、调、换 ●A过期、滞销、积压VS B过期、滞销、积压 ★：SWOT详解

生态位理论分析及其应用研究

生态位理论分析及其应用研究摘要：生态位理论是生态学的一个核心概念，在分析其基本理论的基础上，将其应用于生态学和社会科学领域，提高发展的效率和效益，对于促进人与自然与社会的和谐具有重要意义。关键词：生态位；生态位理论；应用生态位理论现已被普遍认为是生态学的核心思想，并成为生态学的重要理论工具。生态位概念揭示的是生态个体、种群和物种生存与竞争的普遍规律，它不仅已经渗透到了现代生态学研究的诸多领域，成为生态学中最重要的基础理论研究内容之一，而且日益广泛地应用于政治、经济、农业、工业、教育、城市规划、建筑设计等领域，形成了强有力的理论分析和实践工具。 1生态位概念及其理论分析 1.1生态位概念 Grinnel（1917）是最早使用生态位术语的学者，他把生态位定义为“每个物种由自身结构上的和功能上的限制被约束在其内的最后分布单位”，强调生态位的空间概念。Elton（1927）则强调物种在群落中的功能状况，认为“生态位的意思是要说它在生物环境中的位置，它的食物和敌害关系”。Gaulse（1934）把生态位与种间竞争联系起来，提出排斥原则，“竞争的结果使两个相似的种极少占据相似的生态位”。1957年，生态学家C·E·Hutchinson利用数学上的点集理论，把生态位看成是一个生物单位（个体、种群或物种）生存条件的总集

合体，将生态位拓展为既包括生物的空间位置及其在生物群落中的功能地位，又包括生物在环境空间。Whittake（1975）认为，生态位是指每个物种在群落中的时间、空间位置及其机能关系，或者说群落内一个物种与其他物种的相对位置。这个定义既考虑到了生态位的时空结构和功能关联，也包含了生态位的相对性，是目前被认为比较科学而广为接受一种生态位概念。通俗地讲，生态位就是生物在漫长的进化过程中形成的，在一定时间和空间拥有稳定的生存资源（食物、栖息地等），进而获得最大生存优势的特定的生态定位。 1.2生态位理论分析 1.2.1生态位重叠理论生态位重叠（niche overlap）是指不同物种的生态位之间的重叠现象或共有的生态位空间，即两个或更多的物种对资源位或资源状态的共同利用。这是生态位理论的中心问题之一，它涉及到资源分享的数量，关系到两个物种的生态要求可以相似到多大程度而仍能共存，或相互竞争的物种究竟由多么相似还能稳定地共同生活在一起。一般认为，生态位重叠是利用性竞争的一个必要条件，但除非资源供应不足，重叠并不一定导致竞争，在可利用资源过剩的情况下，生态位大概能完全重叠而对于有机体没有伤害。 1.2.2生态位移动理论生态位移动（niche drift）是指种群对资源谱利用的变动。种群的生态位移动往往是环境压迫或是激烈竞争的结果。例如，在南亚热带

学生选课影响因素调查表

该表列出了十二项影响选课的因素，由被访学生选出自己认为最重要的五项，并对所选五项进行排序，（表明考虑因素重要程度的高低），五十人参与了调查。调查结果及分析（一）选课意向总体情况描述与分析。调查问卷中共设计了12项备选的选课标准，分别是兴趣爱好、个人知识体系规划、相关课程基础、培养方案要求、上课时间、教室设施条件、考试形式、是否有实践机会、授课教师的口碑、是否容易拿到高分、是否容易通过考试、业量的多少，由被访学生按照重要程度从高到低依次在选项后面标出序号。图中已把各项备选选课标准按照作为最重要因素选择率的高低进行了排序。（图1）可以发现，被调查学生的选课意向呈现出以下特点： 1、学生选课时普遍注重兴趣爱好，注重个性发展。选课时，以首先考虑个人兴趣爱好因素的学生最多，占36%，另有10%的学生会其次考虑兴趣爱好，将其列为前5项考虑因素的学生合计达68%。校选基础选修课的特点是教学方式灵活、内容多样，涉及人文、科学、美术、音乐、择业等多个方面，大部分学生都能在其中找到自己感兴趣的课程。学生从自己的兴趣爱好出发选择课程，发展了个性，同时又学到了东西，可谓一举两得。同时也说明了学生的自主意识增强，大学生活也过得有声有色。 2、达到培养方案要求，也就是学校所规定必须修满的学分数，是学生选课时必须考虑的重要因素。选课时，首先会考虑培养方案要求的学生占24%，位居第二，另有12%的学生将其作为第二重要考虑因素，将其列为前5项考虑因素的学生合计达64%，仅比兴趣爱好因素低4个百分点。在我们学校的培养方案中，校选公共基础选修课中的各模块课有最低

学分的限定，如果完不成培养方案的基本要求，将会直接影响到学生毕业。因此，达到培养方案要求，是学生选课时必须考虑的重要因素。 3、授课教师的口碑也是我们普遍关注的因素之一。选课时，有10%会首先考虑授课教师的口碑，另有8%将其作为第二重要考虑因素，将其列为前5项考虑因素的学生达到52.%。教师的授课方式、学识水平、人品师德、工作热情等素质，当然也包括往届的师哥师姐对教师的评价，会直接影响到我们会不会选这门课，或者是这个老师的课。选课制下学生可以“自主”选课，使学生拥有了对不受欢迎教师“用脚投票”的权力。 4、注重个人知识体系规划的学生不是太多。学生选课时，有10%把个人知识体系规划作为首要考虑因素，另有14%将其作为次重要考虑因素，将其列为前5项考虑因素的学生累计占36%，表明学生已开始能够理性地从个人知识体系规划角度，长远规划自己的职业生涯。但是，把此因素作为首要考虑因素的学生只有极少一部分，说明大多数学生对自己的职业生涯规划是不清楚、不细致的。 5、上课时间、是否容易得到高分、是否容易通过考试、相关课程基础以及考试形式等，也是学生选课时会考虑的因素。虽然将上课时间、是否容易得到高分、是否容易通过考试、相关课程基础以及考试形式等作为首要考虑因素的学生最高比例只有8%，但作为前5项考虑因素的总选择率均超过30%。其中，将上课时间列为前5项考虑因素的学生累计占60%。公共基础选修课种类多，上课时间选择余地大，但通常是被安排在下午、晚上、甚至周末上课。学生选课时，虽然首先可能会考虑个人兴趣爱好等因素，但如果上课时间与学生参加社会活动、兼职工作、课外培训等时间冲突，学生选课时恐怕也不会去选这门课。另外，还有的学生为能有更长的周末闲暇时间，选课时也会倾向于避开周五下午和晚上的课程。虽然每一个具体的因素所占比重不是很大，但是他们的综合对选课的影响却是非常大的。将其他四项因素列为前5位考虑因素的学生比例也均超过30%。32%的学生选课时会考虑相关课程基础，这是因为很多公共基础选修课，尤其是艺术类课程，要求学生必须具有一定的知识基础，比如“美术理论与实践”课，对于没有任何素描基础的学生来说将很难完成。由于学校评奖评优都与学生成绩直接挂钩，一些学生往往会功利性地选择难度小、容易得高分和不容易“挂科”的课程、教师、甚至考试形式。 6、很少有学生在选课时会考虑是否有实践机会、教室设施条件、作业量的多少等因素。将是否有实践机会、教室设施条件、作业量多少作为最重要考虑因素的学生比例只有2%，作为前5项考虑因素的累计比例也分别只有4%、6%和12%。公共基础选修课通常都是在教室内讲授，实践机会不多，因此学生选课时自然不会过多考虑是否有实践机会。我们学校各教室的设施条件差别不大，一般校选基础课都是大班授课，硬件设施配置基本相同，教学环境叶差不多，所以学生在选课时也不会过多考虑教室设施因素。另外，选课前学生其实可能无法了解某门课程作业量情况，而且财经类专业的特点，也决定着各门课程尤其是选修类课程的课后作业一般不多，因此也就很少会有学生把作业量多少视为学习负担。（一）基本结论。结合以上分析可以看出，兴趣爱好、培养方案要求、授课教师口碑是学生选课的重要标准，而在最重要标准得以满足的前提下，学生还会进一步关注学习课程的方便性和适宜性。表明选课制的实施，在满足学生不同兴趣需求、促进学生个性发展、拓宽知识面等方面均发挥出了积极的作用。不过从调查结果也发现，也有少数学生选课时存在一定的盲目性和功利性。（二）政策建议。为充分发挥选课制的积极作用，依据调查所反映出来的学生选课意向特征，提出以下建议： 1、合理设置学生培养方案。达到培养方案要求是学生选课需要满足的基本条件，因此培养方案对学生选课具有重要作用，教务管理部门应科学合理地设置不同学科、不同专业的

品牌生态学——品牌理论演化的新趋势

品牌生态学——品牌理论演化的新趋势作者：来自：发布时间：2005-8-28 22:45:27 品牌被企业用做区分工具已经由来已久。实际上，英语“品牌”(brand)一词源于古挪威语的“Brandr”，意思是“打上烙印”。现在，品牌的用途已远远超出早期的“识别”范畴，此变化主要发生在19世纪后期。由于不断演化，品牌已经具备了识别、质量承诺和质量保证、广告和导购、心理效用、资产、获利、竞争、延伸和价值链等一系列功能，品牌运营已经代替产品经营、资本运营成为当今国际大企业成长的主要方式。中国商业20世纪90年代以来的一个突出现象就是由资本、市场、品牌三位一体的运营模式逐步向品牌集中。可见，“品牌管理”已经成为公司发展最重要的因素。随着网络经济的发展，特别是双向互动和共同进化时代的到来，品牌又具有了构建关系、价值范畴和生态系统的新功能。然而，传统品牌理论并没有得到相应的更新和发展，已经严重束缚了企业品牌管理的视角，当务之急是更新和发展品牌理论。一、品牌问题的复杂性及其生态特征从企业的视角来看，发展品牌至少有36个关键要素：即市场定位、品牌辐延、驰名商标、工业设计、专利发明、新产品开发、技术进步、信息网络、市场调查、公关策略、广告创作、CI策略、新闻宣传、企业外脑、价格策略、销售观念、营销改革、战略联盟、企业竞争、CS理念、市场扩张、电子商务、质量管理、作业管理、人力资源、企业财务管理、企业文化、资产评估、上市公司、股份制、资产重组、企业融资、风险投资、扩张兼并、海外战略以及国际市场等等。由此可见，品牌管理再也不可能仅仅由营销部门独自承担了，它应成为公司整体战略的核心。而品牌生存的真正意义更在于和市场生态的相互作用之中，这是企业无法控制的领域。很多公司看到的品牌，只是印在产品包装上的名称和商标，它们忽略了以下真相：真正的品牌其实是存在于利益相关者的内心。换言之，即使公司拥有品牌名称和商标所有权，品牌的真正拥有者却是利益相关者(Tom Duncan，1998)。利益相关者可分为四类(David Wheeler和Maria Sillanpaa，1997)：(1)主要社会利益相关者：包括员工和管理人员、投资者、客户、供应商、业务伙伴和当地社区；(2)次要社会利益相关者：包括竞争对手、贸易团体、媒体和评论家、压力集团和工会、社会和政府；(3)主要非社会利益相关者：包括自然环境，非人类物种，人类后代；(4)次要非社会利益相关者：包括环境压力集团，动物利益压力集团。因此，企业的品牌问题是由各种复杂的物理、事理、情理关系综合在一起的复合生态系统的调控问题，牵涉到各种组织和人的行为、体制和观念问题，单靠经济或营销手段是解决不好的(Agnieszka Winkler，1999)。从外部环境来看，目前品牌管理的层次已经与以前大不一样，其视野已经扩展到了生态系统的疆域，其中至少有四股力量成为这场剧变的催化剂，即科技进步、全球化、自由化和民营化 (Philip Kotler，2002)。这些催化剂的改变造就了“新经济”、“今日(新旧混合)经济”和“旧经济”的分界、区别以及行事方式的根本性差异，奠定了现代企业和现代经济兴起的基础和前提，即“技术和最终使用者是固定的、既有的”，“管理的范围由法律和政治界定”，“管理领域只限于内部”等假设已成为一种限制和管理政策失误的最大根源(Peter

竞争性品牌的营销战略比较

竞争性品牌的营销战略比较 ———以伊利和蒙牛为例在开始讲述这两个品牌的故事之前，我认为作为这两个品牌的背景很有必要先来了解一下。伊利是作为90年代国有企业改制并由政府包装上市的第一家国内乳液品牌，可见浓重的政府背景；蒙牛则是一家从本世纪初开始发展并壮大，且集众多荣誉和光环的高速成长的民营企业。至于这两家企业之间复杂的人事纠葛，在此就不再敖述了。因为这两家不同的诞生背景，即使作为邻居和曾经的同事，他们在各自的战略定位、品牌风格、团队文化、服务技巧、推广手段等等方面都表现出截然不同的运作方式。一、战略定位 1996年，伊利在上海证券交易所挂牌交易，成为国内第一家乳液上市品牌，在1996年至2003年间，凭借资本市场的支持，以及一定程度的垄断，伊利创造诸多的发展奇迹，一度是国内乳品行业的领袖，在此期间，伊利一直享受着快速膨胀的市场带来的丰厚回报，因为竞争的不充分，在此期间我们很难看到伊利清晰的战略定位。蒙牛则是在伊利高速成长的背景下诞生的，在诞生之初就将伊利作为自己的标靶，扮演着追赶者的角色，2001年蒙牛提出：蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”，这句话深刻的反应了蒙牛当时的战略定位，携手老大哥，提升自身品牌影响力，从牛根生一句“财散则人聚”可以看出蒙牛后来的战略定位，以求融纳更多的资金，使蒙牛实现快速扩展，快速建立渠道是蒙牛的战略定位。因为竞争的白热化，从蒙牛最近寻求与中粮的合作可见，寻求红色资本的注入是蒙牛当前的战略定位。而当两家都实现了渠道全覆盖，品牌建立之后，同时又将自身的战略调整成为中国和世界乳制品的专业制造商和领导者。二、品牌风格伊利作为国资委背景的公司，许多形象的露出都伴随着政府和政策行事件，因此给人大而稳的品牌形象。蒙牛作为追赶者，处处以创新形象露出在消费者面前，并且因为国际资本的注入，使蒙牛的品牌形象显得更加时尚而充满活力。因为截然不同的品牌形象，伊利和蒙牛自然的将消费者细分为了两个群体，伊利一直受到中年的家庭主妇欢迎，伊利的大纯奶、小纯奶一直是公司的主要利润源；而蒙牛则更受年轻人青睐，05年成功携手湖南卫视超级女生，将一款单品酸酸乳的年销售额做到了30个亿，可谓创造了休闲饮料的奇迹，而后又凭借自身的创新，开发了“特仑苏”，开创了高端乳制品的市场，凭借这两个拳头产品，蒙牛的年销售额一度超过了伊利。三、团队文化由于伊利的国资委背景，伊利的高管都有一定的行政级别，因此伊利的团队有一种明哲保身，不求无功，但求无过的团队文化，在2003年后面临蒙牛的激励竞争面前，一度裹足不前，显得手足无措，眼睁睁看着自己的竞争对手在眼皮子底下发展壮大，直到07年面临蒙牛的赶超才有所转变。而蒙牛作为民营资本，以其灵活多变展示给大众的是勇于开拓、积极创新的团队文化，但是，因为蒙牛的急速成长，也使得公司出现了走捷径的团队文化，这给后来蒙牛碰到的种种窘境埋下了隐患。

职场上除掉竞争对手的三大策略

职场上除掉竞争对手的三大策略很多朋友接触权谋都是因为现实中被人坑的很惨，试图想找到解决的方案，直接怼回去，快意恩仇。岂不知，孙子兵法有曰"上兵伐谋，其次伐交，其下攻城"。真正的高手，都是不战而屈人之兵，把问题解决在萌芽状态。下面是小编为大家收集关于职场上除掉竞争对手的三大策略，欢迎借鉴参考。 1、上策，不树敌古人一直告诫我们，"仁者无敌"很多人都理解错了，不是做个好人，就能打遍天下无敌手，而是要在表面做个好人，不树敌。什么是政治，就是把自己的人搞定多多的，把对手搞的少少的。你自己的敌人越多，你就越孤立，成功的概率就越低。我们要学会广结善缘，联合更多的势力，孤立对手，让他不敢和你为敌。捆绑和强者之间的利益，让对手不能与你为敌。示弱归顺，让敌手不屑与你为敌。把敌人消灭在萌芽状态之中，这就必须，改造自己的价值观，做一个有深度的人，一个外表嘻嘻哈哈，内心深度计算的人。所以说，只想学习权谋手段，而不改造价值观，只能处于权谋的最下乘。 2、中策，不明敌树欲静而风不止，木秀于林而风必摧之。你很多时候和别人利益冲突的时候，就不得不树敌。这时候，就要记住古人的那句老话"吃亏是福"，这不是告诉吃亏就是幸福，而是要在表面上忍让，让他放弃警觉，然后在其不防备的时候，才能够找机会一击必杀，以最小的成本获取更大的利益。因为兵法上一直讲，就是"故能而示之不能，

用而示之不用，近而示之远，反之亦然。"学会隐藏自己，这就是圣人之道阴的核心所在。所以孙子兵法强调"攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也"。这就是中策，既然我们不得不除掉敌人，就必须口蜜腹剑，笑里藏刀。 3、下策，不弃敌被人欺负，第一时间就会唤起对抗意识，可以说所有人第一时间都会选择报复，选择怒发冲冠，但是，既然选择了对抗，选择直接面对面的对决，这时候，就要记住，一旦开战，就必须你死我活，尽管杀人一万自损三千，但是这是必要的成本。很多人在这时候最容易犯的三个毛病，第一个就是情绪冲动，不能理智的分析敌我，以及无法判断攻击的方向和着力点。第二个就是急于求成，想毕其功于一役。给自己不留后路，谨记刚则易折。最后就是心慈手软。看到别人求饶，或是周围人求情，自己的愤怒感过去之后，往往就会就此收手，这是最为错误的，一定要除恶务尽，斩草除根，不然，后患无穷。经过上述的分析，我们能看出来，真正的高手首先是不让问题发生，其次如果发生能够在萌芽状态解决，如果没有在萌芽状态解决，就必须不惜任何代价的解决。成本一步步的加大，成功的概率也一步步的变小。所以，我们想在职场成功除掉对手，就必须首先改造自己的价值观，让自己彻底的隐藏起来，和强者结盟，孤立对手。而这一切都是要让你变成你所谓的阴阳人。

品牌生态位原理及其对企业品牌战略的启示.doc

品牌生态位原理及其对企业品牌战略的启示阐述了品牌生态位的内涵及其基本原理。在此基础上探讨了品牌生态位重叠、分离、泛化、特化、缩放、动态变化、关键因子控制、***竞争弱化、熟化、协同共生、非平衡发展、最优化及保护等品牌生态位原理，分析了在品牌初创战略、品牌可持续成长战略、品牌跨越式发展战略、企业名牌战略等13个方面对企业品牌战略的影响及启示。品牌；品牌生态位；品牌生态位原理；品牌生态系统；品牌战略一、品牌生态位内涵及其基本原理生态位(niche)研究已经渗透到了很多领域，而且应用范围越来越广。将生态位(niche)概念引进品牌研究领域，可有效地描述与解释若干市场现象及品牌发展规律。Moore 于1996年首次提出贸易生态系统概念(Business Ecosystem)，建立了贸易生态系统理论；1998年波特(M. E. Porter)在哈佛贸易评论上发表了“企业群落和新竞争经济学”一文，系统地提出了企业群落理论；温

科勒讨论了“品牌生态环境”题目；国家自然科学基金项目“名牌产品创造发展及其战略治理理论方法与案例研究”(批准号：79600013)课题组对最为典型的品牌生态系统——名牌生态系统理论进行了研究；国内外其他学者也从不同角度对品牌生态的相关理论题目进行了研究。这些以产业、企业以及品牌为对象的研究为描述与调控治理系统提供了新途径，对制定正确的企业战略具有重要指导意义。品牌生态位是指品牌在其生存环境中所处的位置和所利用市场资源的综合状态，是品牌生存条件的总集合体。生态位重叠是生物生态最重要的概念之一，在生物生态竞争演化分析中占有中心位置，因此，在研究品牌生态位时，我们将首先探讨品牌生态位的重叠题目。品牌生态位重叠是指品牌在市场中所处的位置和所利用的市场资源存在交集的状态。当两个品牌利用同一市场顾客资源或共同占有环境变量时，就会出现品牌生态位重叠现象。假如，两个品牌具有完全相同的市场生态位，这时候就会出现排他性的恶性竞争，但通常品牌生态位之间只发生部分重叠。品牌的生态位越宽，可利用的市场资源种类也就越多，也就是说它更倾向于一个泛化品牌。相反，一个品牌的品牌生态位越窄，可利用的市场资源种类就越少，即该品牌的特化程度就越强，在这种情况下，一种市场资源常被很多特化品牌明确瓜分，从而减少了品牌之间的生态位重叠。一般情况下，市场中的大品牌较多采用同其他品牌进行生态位重叠的策略，以保证占有领导地位和占据更多市场资源。生态位宽度可以按照要素资源、空间利用情况以及形态差异加以考虑。不同的品牌类型可以借助于把一种资源分离为很多部分而分别占有它，这种分离可以是空间的，也可以借助于资源特化来完成。空间分离是由品牌的行为和形态特化

毕业生就业影响因素调查问卷

毕业生就业影响因素调查问卷亲爱的同学：您好，我是贵州财经大学的学生，为了了解您在就业过程中的影响因素，特请您填写本次问卷。本次调查为匿名调查，我们将对您所提供的信息进行严格保密，绝不会给您的生活和学习带来任何不良影响，感谢您在百忙之中所给与的支持。基本信息 1、性别:A男B女 2、政治面貌:A中共党员B共青团员c群众 3、所在学院:_______________________________ 4、家庭所在地:A城市B 县镇C农村 5、是否贵州生源：A是B不是自身因素1非常符合 2比较符合 3说不清 4比较不符合 5 完全不符合 A1您认为工作的待遇是最重要的 1 2 3 4 5 A2您认为工作符合您的兴趣是最重要的 1 2 3 4 5 A3您认为工作的晋升空间是最重要的 1 2 3 4 5 A4您认为工作的所在地是最重要的 1 2 3 4 5 A5您在找工作的过程中经常利用了网络及其他媒体 1 2 3 4 5 A6您经常通过人才市场找工作 1 2 3 4 5 A7您经常通过校园招聘找工作 1 2 3 4 5 A8您主要通过熟人推荐找工作 1 2 3 4 5 A9您主要通过老师找工作 1 2 3 4 5 A10您主要通过学校就业指导中心找工作 1 2 3 4 5 A11您认为在找工作的过程中自己的朋友或同学能帮很大的忙 1 2 3 4 5 A12您会因为伴侣的关系决定留在或者去他或她的家乡发展 1 2 3 4 5 A13您认为简历上的照片的美丑能够影响您的求职 1 2 3 4 5 A14您认为自己具备了最基本的工作能力 1 2 3 4 5 A15您愿意去西部就业 1 2 3 4 5 A16您愿意去基层就业 1 2 3 4 5 A17您愿意去农村就业 1 2 3 4 5 A18您愿意去中小企业就业 1 2 3 4 5 非常比较说不比较完全

品牌生态管理

品牌生态管理 1、品牌经济时代的冲击（一）新经济时代的挑战如今，经济形态的演变趋势是新经济的突现，其本质特征至少有以下四点：信息网络化；经济全球化；资源知识化；管理人本化。时代的变革推动着品牌战略范式的转变，也推动着品牌管理思想与观念的转型。（二）传统品牌管理理论的缺陷在品牌经济时代背景下，品牌战略范式的革命逐渐开始导致上述这些传统品牌管理理论和模式纷纷落败，其症结主要表现在以下几个方面： 1）过分关注品牌的消费者驱动因素，忽视广大利益相关者的重要性和多变性，其结果造成营销目标和营销传播目标相互冲突。 2）品牌管理层次较低。许多公司把品牌管理作为企业营销工作的一部分，是营销部门的事情，对品牌管理重视不够。 3）品牌塑造过分信奉广告，依赖大众媒体，对一对一媒体的运用策略缺乏认识。常有企业家感叹为什么自己投人了大量广告费,可品牌形象在消费者心目中仍是模糊的。 4）品牌群的组合效应弥散，形不成合力。 5）缺乏品牌文化的培育。由于许多公司把品牌塑造当作营销部门的工作，与其他部门的员工无关，因而没有对全体员工进行以客为尊的品牌文化教育。 (三)品牌的复杂性及其管理复杂性 1）品牌的客观复杂性。首先是品牌生命系统的层次性；其次是品牌的动态性，各层次都处于不同程度的发展变化之中；再次是品牌的开放性，品牌管理自始自终都与外部环境密切联系，并与环境相互作用。 2）品牌的主观复杂性。任何一个品牌决策都是由企业的经营者根据其对环境的未来变化预测进行的，不同企业经营者往往对未来环境的把握不同，因而会出现不同的品牌决策。 3）品牌环境因素的复杂性升级。从品牌管理的新模式可见，主要的挑战之一是协调所有增殖行动去体现完整统一的品牌。二、品牌问题的生态学实质及特征品牌生态管理的实质就是要与利益相关者群体建立一种和谐共生的关系,塑造名牌,当然这并不排除品牌间竞赛、争夺与对抗。从生态学的观点来看，品牌研究是对物理量、生物量和关系量的研究从这个角度来说，企业的品牌问题可以分成三类：

企业战略决策中的竞争对手分析-

企业战略决策中的竞争对手分析- - 知己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询，与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事"盲人摸象"：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙......我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。一、竞争对手分析的一般方法从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。（4）确认竞争对手的优势和

关于自驾游的影响因素的问卷

自驾游目的地选择影响因素调查问卷尊敬的先生、女士非常感谢您抽出时间参与我们本次的调查。这是一份关于自驾游目的地选择影响因素的调查问卷，所搜集到的所有信息仅作为科学研究之用，并完全尊重您个人的隐私和安全，请根据自己的自驾游经历感受回答，回答无对错之分，无需多虑，再次衷心感谢您的支持！（1）您的性别： A.男 B.女（2）您的年龄是：A.20岁以下 B.21~35岁C.36~50岁D.51岁以上（3）受教育程度：A.中学以下 B.中学（中专） C.大专 D.本科 E.硕士及其以上（4）您的职业：（在方框内打勾即可） □政府工作者□专业技术人员□教师、医生、律师□服务、销售人员□企事业管理者□学生□自由职业者□工人□军人、警察□离退休人员其他____________ （5）您的月均收入： A.2000元以下 B.2001~4000元 C.4001~6000元 D.6001~8000元 E.8001元以上（6）您的家庭结构是： A.单身 B.二人世界 C.三口之家 D.两代同堂 E.三代同堂 F.其他____________ （7）您最喜欢在哪个季节出游？ A.春季（2~4月） B.夏季（5~7月） C.秋季（8~10月） D.冬季（11月~1月）（8）您一般选择出游的时间：A.周末 B.节假日C. 黄金周D. 寒暑假E.其他_______ （9）您通常情况下出游的天数： A.1天 B.2~3天 C.4天以上（10）多数情况下您自驾游的距离（单程）一般为： A.100km以内 B.100~200km C.200~400km D.400~800km E.800km以上（11）您自驾游目的地的确定通常受什么影响？ A.旅行社的推荐 B.互联网或相关杂志 C.亲朋好友的建议 D.自己决定E其他_______ （12）您通常和谁做伴旅游：A.独自一人 B.好友 C.伴侣 D.家人 E.其他________ （13）您一般出游的目的：（可多选） □放松身心□情感需求□自我实现□回归自然□探亲访友□体验乐趣□增长见识□运动健身□目的地特色吸引□其他________ （14）你过去一年中自驾游所去过的石家庄周边或者省内的景点（括号内写次数）： A．苍岩山 B.嶂石岩C.天桂山D.抱犊寨E.驼梁F.西柏坡G.其他_______（）以下14~20题根据影响自己自驾游目的地选择的主观感觉大小来确定回答（在方框内勾选）：非常重要重要一般不重要完全不重要（15）自驾游车程所耗费的时间：□□□□□（16）出发点和目的地的距离：□□□□□（17）旅途耗费的金钱（高速、油耗等）：□□□□□（18）旅途的路况的质量：□□□□□（19）到达目的地所转折的道路节点数：□□□□□（20）沿途道路的通畅程度：□□□□□（21）景区内自然或人文风景的吸引力：□□□□□（22）景区的特色产品或纪念品吸引力：□□□□□（23）景区服务设施齐全服务周到：□□□□□（24）景区餐饮特色，有吸引力：□□□□□（25）景区门票等收费情况：□□□□□（26）景区内有专门的停车场等满足顾客需求□□□□□

品牌生态学

品牌生态学Last revision on 21 December 2020

品牌生态学品牌生态学是借用生态学原理与方法，并充分结合经济学、管理学、营销学、统计学、系统沦等学科方法，对品牌生态、品牌生态系统进行研究，以便为品牌的市场运作提供新的理论指南。品牌及其产品与其它生命体一样，存在于市场生态系统之中，适应则生存，创新则发展；品牌发展具有明显的产生、成长、扩张、成熟及衰亡的生态学表象。品牌生态学 - 概念介绍品牌品牌具有特殊的生物属性和生态属性。美国着名品牌专家Lynn Pshaw将品牌描述成复杂的生物；迈克尔·穆恩等在中论述了品牌具有的生命性质；世界营销管理大师（Philip Kotler）认为品牌是有生命力的，是有灵魂的，在市场中，它具有无限的灵性。可以说，品牌是一种特殊的生命体，它具有生长、发育、繁殖、衰老、死亡以及新陈代谢、遗传、变异、进化、感应、运动等特性。基于品牌的特征，品牌管理者们必须用生态学的眼光审视品牌的生命历程及其与周围环境系统之间的互动关系，探索生命原理时代的品牌控制理论，革命性地创造21世纪成功的品牌生态管理模式。品牌生态学作为一门新成长起来的学科，已经在较短的时间内取得了具有一定影响力的成果。然而，这一领域的大量研究工作欠深入，大多数理论还只是停留在概念引入以

及现象描述的层面上，而对深藏在品牌个体、品牌种群、、内部的生理生态运行规律及其调控机制，只是开展了一些初步的探索，这有待国内外学者进一步研究。品牌生态学 - 相关概念生态学品牌生态学是一门新成长起来的学科，关于它的定义、研究对象、内容、任务以及所采用的方法，都未形成统一的认识。在对品牌生态学的概念进行科学界定之前，必须要明确生态学中的几个相关概念。：研究与之间相互作用规律及其机理的科学（马世骏，1980）。这里，生命系统是指由动物、植物、微生物及人类本身组成的不同的，而环境则是指生物生活中的无机因素，生物因素和人类社会共同构成的环境系统。：在特定的空间或特定的生境下，具有一定的生物种类组成及其与环境之间彼此影响、相互作用，具有一定的外貌及结构，包括形态结构与营养结构，并具有特殊功能的生物集合体。简单地说，就是一个生态系统中具有生命的部分。生态系统：就是在一定空间中共同栖居的所有生物（即生物群落）与其环境之间由于不断地进行和过程而形成的统一整体。国内众多

XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告

XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告 2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争策略研究报告中国产业信息网什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据

2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争策略研究报告【出版日期】2015年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R334984 报告目录：前言在现代市场经济活动中，信息已经是一种重要的经济资源，信息资源的优先占有者胜，反之则处于劣势。中国每年有近100万家企业倒闭，对于企业经营而言，因为失误而出局，极有可能意味着从此退出历史舞台。他们的失败、他们的经验教训，可能再也没有机会转化为他们下一次的成功了！企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求。随着中国快递行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的中国快递企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。本快递行业研究报告共九章是智研数据中心咨询公司的研究成果，通过文字、图表向您详尽描述您所处的行业形势，为您提供详尽